顺利推销五步骤

扑零售凯业投搬资报放酬率虏范例控1杯、营奉业额结￥罢10秃00底00特0糕1授00腊%付（屈—南）3、毛利￥20000020%而2继、销辆货成芽本探￥框80许00素00访对80嘴%曾（一斧）闯7鸡、净钢利累4王、变崇动费耀用撑￥低20提00烛0裤2票%挪￥责10暴00较00催穿10乳%笼（世/你）8、净利率2%锣（佛+陷）付6托、总屿费用忌￥夺18汉00光00深愚18困%嫂1铁、营右业额乳5兔、固犁定费驼用致￥继10递00减00太0睡1墙00勾%振23腐、资供产报爹酬率裁￥普80馆00脉0破8视%爽（樱*游）语5%景1镇、营逢业额筒9故、存佣货痕13锣、固写定资蹈产壳￥将10塌00饰00绿0请1掏00鉴%匙￥莲20刮00琴00贵诱20扔%项￥蜂10宴00飞00跪耕10贷%亩（盆/授）姿22缺、资概产周孙转率省劳25境0%票（如*矩）枕25渔、净魄值报麻酬率积（秀+默）扒（则+锯）扮14辱、总碌资产吹9.踏50柔%携10投、应禾收帐司款贱12伟、流于动资细产40000040%漂￥红80厅00父0徐8蚂%焦￥捕30慰00锡00企条30踏%炉（仇/津）垮24洞、械架杆比役率夕（拆+泻）秩21来、净境值驶19促0%援11毫、其返它流奔动资肚产批￥理21样00技00齿墓21伸%朋￥哥20板00建0轿2尼%筋15凶、应捉付帐驶款皆14跨、总配资产厌￥积12乒0,卡00笛0才￥养40项0,翅00逼0辰（透+猾）萌16验、应垒付票遇据坦18跳、总理流动设负债答（一其）肺21稳、净妄值摄￥垃21娱00溜00佛￥鱼10祸,0南00且￥望14虚0,并00计0握（仗+遗）毙（础+核）唇20叔、总假负债璃17臭、其昆它流新动负暖债伶19肿、长吸期负霸债泊￥竭19锅0,漫00乱0古￥诵10轨,0急00凭￥粒50颠,0声00V．顺利推销第五步·顧客類型及對策由于每个人的生长环境、教育程度、兴趣、个性及喜好，各方面的不同，因此就针对有很多的顾客类型；而每种类型的人，在处理事情、待人接物，也大为相同。所以，推销员必须研究不同类型顾客的特点、好恶的表现方式、对事情反应的态度等，而后，再找出对策，分别予以击破。谨慎型此类型的顾客，做任何事都仔细安排、谨慎思考，凡事三思而后行。个性冷静、性情沉着，对事情不会立即下结论，一定要透彻了解，再做决定，这类型的人所受的教育较高。对策推销员遇到这种类型的人，一定要冷静沉着，有条理的把产品的特点分析给客户，而且推销员的学识、修养要足够应付任何的疑难问题。二、犹豫型这类型的顾客遇事拿不定主意，不敢做决定，即使做决定也容光焕发易反悔，原因是对自已缺乏信心，没有完整的自我观念，是优柔寡断型的人。对策对付这类顾客最好的方法是用一种不伤其自尊心的方法，暗中替他想主意、作决定。三、冲动型冲动、性急、心直口快，脾气变化不定是这类型的特征。他们有时性情温和，有时暴跳如雷，感情的表达突出而直接，属于天晴时多云偶阵雨的人；对事情的判断决定任凭一时的冲动，事后即使反悔也不会形于色。对策遍肉炮茧丙搞湿块笨议应付哗这类包型的陵顾客湖需要藏时间蔬和耐午心，旁是最唤难应拒付的匹一种胜类型炊。要遭保持侮平静编愉快质的心贷情[类以静仅制动按、以伶不变掩应万赖变]狂的态蛛度处挤理。蜡遇到冤顾客台情绪狐不好屡时，湖只有车等他屯事过鸡还要佣再做蹄打算醋，且妙要避扭免激添怒他扁，而逼要顺罪着他皮，伺飘机而镜动。束消费烂者购创物的搞态度转与购抽物的礼动机尸有别袖；购吧物的肥态度乏影响葛购物音行为请。因张此，披定价枕在策葱略凝晋定上许十分项重要筒。为便了策签略性五的目贸的，亦可以筋根据抱消费拿者购召物行短为，泼将消桌费者标分类敬（如产图7初-1闷所示宁）如弓下：骑随和饿购物东者（悲ag胃re填ea踏bl律e差sh腊op炒pe枪rs瓦）。素这种今随和码的消流费者泡对于狐广告哗反应牧特别宋敏感佣。铁实际减购物它者（竞pr炮ac爱ti延ca旋l械sh寸op狐pe筋rs档）：军这些位聪明摔的购果物者咽对他凑们所庆要购川买的酱商品熄从事摊研究波，而忧寻求膀最佳红购买灶。他拦们专尤门寻绣找品讽牌商术品谦蜓价的悄商品佩购买悉。提时髦绩购物张者（斤tr祝en脑dy五s汽ho迫pp钟er缺s店）：研这种和潮流这性的滚购买煌者喜椅欢在桐具有榴最新鸟商品斥的商杨店购酱买。奸他们六在时距装店浑寻找物时髦岂的商桥品。纸价值苹购物晌者（衔va板lu恒e鉴sh固op君pe圈rs转）：抱具有哑成本夏意识迁、重逃视传卡统特狡质的叮这些搅购物册者，蠢认为松最好旅的产角品就串是那彩些经低得起暴考验尼的产四品，牢如果衔没有软能力词购买示最好蒙的产兼品，骡他们岭会到厅中价屈位百灿货公纤司购惨买。式顶尖墨商品探购物上者（币to屋p-截of忙-t鱼he毙-n税in凭e凳sh净op照pe晚rs缝）：具此一盐类别终的购冶物者帐，特招别重沙视产碎品的礼名气段及品狡质。挽他们棋倾向破于到姿最高滴级的颤商店浮购物成。童图7箭-1尸当代侄消费蔽者市娇场购埋物者叹分类属重视步地位安全9%随和购物者22%顶尖10%价值13%实际购物者21%肥忽爆蛇耕匀秀住罢居足则誉利购倒物者安全9%随和购物者22%顶尖10%价值13%实际购物者21%消费者消费者市场酿安全疏购物川者（内sa楚fe梯s号ho桂pp喷er净s千）：豪与其煮研究统如何蛙购物烂，这匙些购载物者境宁愿菜寻找洽放心垮的熟己悉产蓄品。尽通常存他们垂会在党为人蒸熟知未的商撒店购眠买。屋重视击地位险购物亲者（兆st魂at伐us免s剥ho奖pp床er邻s诱）：础这些枯购物俱者有织时不缠切实止际，顷他们接觉得到一天摘没有傻新奇锅的东夺西就斤一天以不快炭乐。读他们怖喜欢避购买争有设锦计师罗商标途的产激品。神四、逆圆滑探型杯沙毅论溪拒攀煎眼殿这枝类顾搜客善伞于交罗际、贴人际漂关系器良好职。表色面上轰容易企附合梢意见繁，但你却不德易采睛取实泛际的满行动胀。对策章责参矛谊既考舱欠吐和这核种人牙商谈飘时，宜要能钢够和零他嘻冲嘻哈诱哈，拍打成咐一片雀，一补待时援机成燕熟，灭立即谨要求看成交窝，记健得要虏速战董速决韵，而字且整中个过苏程都跳不能削大意印，要拘小心轰应付档，否序则可灿能开拿始时桥一切苗顺利活，但音到成钟交时奥一刻霸却发遗生变絮卦。醉五、虫决断吧型栋宣蝶杨寨偶耀忌饿纯态度伏积极田，充筛满自服信与蚊决心酸，对联什么五事有扭他的耻一套糟看法鼓，自秧我意私识强胸烈，屯主观拳而不阳易受料影响王。决策炮甜绩画宜循蕉时码析这种念人因颈为自驾我意祝识强疑烈，昏凡事听认为涌只有个自已芒才是练正确郊，因左此推即销员店处理们此类箩型顾她客时奔，要胀先肯畜定他瞧的说兆法，嗽再慢管慢地就加入收自已廉的意差见，煌例如分：[以嗯！快您的颠说法握非常拥正确贫，我窗也是展这么炮认为类，物……址但是草……绑]芹六、忘排斥准型舱暖劣吗傅醋检昼膏匹这一积型的草人敏春感而碧固步港自封匠，不狸易打栏交道级，对司任何瘦人都棋有排谦斥感晴，不碌亲近典别人恢，也斗不容陪易相穴信别呜人；闪对事仅情的驱看法哨也是沿如此香，第所一个塑直觉锈的反畜应就碑是排像斥它磁，然脂而一触旦排滥斥的映障碍僚被克证服了慕，就省会完灯全的划相信斜。对策题葬限廉醒镇弯番连考由于义对方迹是属乒于敏燕感型涛的人偶，因宪此，核说话典要小扩心，旬不要坑冒犯缸他。原推销睡员应菊先培挽养对易自已惜的信毒赖及恩信心活，然膏后才讨能让轧她相湾信自云已，室彼此歉无所睬顾忌俱的商毯谈，抛达到由成交乐的目宝地。份七、倚好表馋现型崇似膨偶债裕箩阳骂疫这类怜型的鞋人不头管对关任何附事都霸要表非示自饶已的竿意见准，喜魔欢旁殊人夸盾他、穿称赞膏他、词非常棚好表育现而爬虚荣到。对策担藏滋召抹赢忧馆锦杰商谈泰的时找候要描让他翠好好哄的吹妄嘘，碌等表站现欲买满足跪后，骗再开烈始商托谈。韵在进躬行商垫谈时乡，也州可以盯利用首机会狮捧捧赠他，声让他陶觉得感自已坦很有仿知识两，而阵趁机逃加以妻说服余。蜻孙子粥兵法糕云：物[知姻已知际彼]览，这定是恒幼古不斤变的由定律乐，推肌销员释应该断奉为影座右霉铭，个因为持唯有悉了解练顾脉客，朴才能巨拿出粮最有勉效、瓶最中杂肯、泳最确及切的蹦办法DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:00DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"05:00DATE\@"HH:mm:ss"05:00:37TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"5时0分TIME\@"h时m分s秒"5时0分37