项目六设计产品和服务

项目六设计产品和服务学习内容：产品及其分类产品组合策略新产品开发决策产品生命周期及营销管理品牌策略与包装策略学习目的：1.理解产品整体概念2.掌握产品组合决策,品牌决策,包装决策的基本内容3.了解产品生命周期理论的运用任务一产品及其分类一、整体产品1.产品与整体产品的概念产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括有形物品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。困产品围的五俭个层火次校最基越本的码层次蕉是核所心利保益桨(发co学r狗e腐be宾ne致fi础t)肾，喘即顾挪客真穿正需母要的颈基本植服务栋或利旷益。伍如旅宣馆－没－休念息与渔睡眠龄第二虾个层答次，础实现嫁核心简利益民所必百须的粪基础礼产品寺(丽ba杯si液c匀pr译od策uc塞t)先，快即产馆品的杠基本彩形式茂。躲如旅己馆－为－床晶，浴屈室，偷毛巾毅，衣路柜，你厕所示等。政第三度个层砌次，谎期望戒产品科(愿ex叼pe抬ct摘ed紫p亡ro呼du男ct奖)诊，训即购杀买者教在购完买产微品时蓬通常屠期望木或默够认的割一组笛属性从和条夺件畏。如奇旅馆厕－－受干净并的床袖，新哨的毛搁巾，获清洁浓的厕盈所，欣相对够安静捡的环步境。修获得袋满意禽第四天个层细次，穗附加弃产品慨(臭au湖gm围en积te驾d押pr元od抬uc罚t)深，窝即提难供超拿过顾遭客期举望的吴服务衫和利歼益，给以便嘴把公胶司的抖提供扬物与丹竞争吊者的细提供孩物区和别开腊来。视如旅叨馆－昨－电眨视机刮，网睛络接生口，慨鲜花笼，结咳帐快眨捷，糟美味牙的晚维餐，堤优良标服务组等。宣获得越惊奇惧和高粉兴千第五貌个层缩次是汁潜在帮产品备(亮po堂te件nt询ia夜l锈pr捆od菊uc悲t)眠，穷即该铸产品活在将工来最材终可妻能会科实现腐的全枕部附恋加部晶分和兽转换霉部分误（产致品将诊来的呆发展嘉方向己〕。闸如旅觉馆－旅－全浅套家判庭式记旅馆抄的出径现现二、灯产品泊分类匆耐用调性和汪有形烧性冲非耐溜用品玻：非构耐用抵品属铅于有赛形产肯品。鸭消费悼快，让购买懒频率止高，择相对付价格他便宜尚。如罚啤酒均耐用弄品梦：疑耐用巾品属迁于有抢形产堡品。脾使用述时间珠长，辫相对束价格阶高。炎如汽把车，呜电冰肿箱。眨服务怪：服梁务是节无形授的、抽不可下分离寄的，游可变竞的和泳易消您失的芒。作仪为结努果，移它们厕一般挑要求洒更多忧的质优量控梦制、绸供应饥者信摊用能乔力和叮适用睡性。衬如理漠发和对消费聚品分勺类番方便怨品：必方便掉品指赔顾客世经常窑购买浴或即旷刻购鞠买，哈并几岩乎不续作购筒买比洁较和伸购买叼努较力的假商品丝。侧选购掌品抽：消引费者鼠在选疲购过朋程中奥，对五产品橡的适栽用性泄、质警量、泡价格狐和式民样等寺基本给方面织要作拨有针驰对性蒜比较刊的产场品。战特殊补品戴：具仅有独喘有特叫征和慨（或翼）品龙牌标燕记的烟产品械，对额这些就独特弹性的胁产品概，有忆相当糠多的仔购买贷者一豆般都骑愿意脸为此抗付出浅特别什的购度买努圣力。价非渴煎求品耻：消玩费者俩未曾旨听说胸过或受即便滤是听乔说过狗一般剩也不仙想购咬买的肝产品链。斑如保航险等稀工业脏品分线类谈材料帜和部榨件恩原材题料以验及半扩制成尾品和释部件淋资本庄品目坡装备龄和附越属设殃备君供应舍品和棉业务关服务余任务暑二策产品奏组合撑策略福一、盆产品叛组合重及其溪相关刺概念捕产品汇项目依：按推产品压目录辜中列出出的变每一瞧个明般确的泄产品仰单位效，一得种型险号、毒品种压、尺摩寸、闯价格挖、外夺观等闹产品略就是烫一个读产品娃项目锣。谨产品际线：散指一贷组密裤切相征关的零产品遗项目桂。它搅可从奋多加以以理厘解：诉满足咏同类巷需求降的产摆品项燥目，磨不同松型号椒的电膛视机减；互焰补产唉品项这目，糕如电录脑的主硬件掌、软召件等恢；卖雾给相重同顾刘客群拿体的左产品伯项目嚷，如答学生英的文阶具等构。可月视经算营管仰理、记市场喘竞争宅、服初务顾副客等挖具体年要求脂来划放分产骂品线炊。渡产品瓣组合怜：指使企业表经营令的全柔部产阔品线御、产趋品项迅目结塞构或茎结合称方式颈。影产品林组合骑的宽滨度奶(臭wi迹dt马h)超是指虾该公泄司具阶有多堡少条冲不同瓶的产法品线山。委产品瓦组合赔的长合度券(尤le膛ng福th皆)举是指排它的杜产品横组合涨中的败产品热品目嗓总数宰。染产品累组合呼的深婶度喇(箩de略pt吓h)难是指稠产品珠线中夸的每旺一产晚品有罚多少鸭品种魂规格玻。宣产品焰组合浓的相娇容度巧(仪co芦ns护is杂te庄nc昆y)咬是指抱各条洪产品且线在焦最终到用途倾、生着产条怨件、皇分销猎渠道冻或者秋其他怕方面药相互肯关联省的程视度。萄二、调产品驰组合议决策延产品请组合膜不是准静态曲的而观是动扶态的芳组合蛙，企彻业的贿内外秆部条尽件在潮不断员变化从，产雨品组狡合也哀应随终之进符行调稳整，术增删忍一部备分产宇品线指及产踏品项鹊目，胁使产但品组盯合经异常达罗到合浇理化丈、最言佳化是的状店态。脂为此招，必招须借返助一然定的射分析填方法赞。这进里介讨绍两型种在澡企业乡广泛骆应用肤的方皱法：绸帆恭套绩1)拖象限宅分析肝法惕由美异国通县用电挤气公搭司创沾立，质它利逮用行仍业吸时引力淡和本胳企业配实力攀两个衰综合馋性构杀成一统个坐谜标，杆每个过轴分矮为高奴中低廉三个牺档次画，并祸形成现一个要象限厦圈。混象限姿1炊、聪2寸、塔4掏为绿罗灯类闪：表柴示进缝入这票些象食限的你产品代具有现较高倚的吸柿引力狭与实快力，静应作泪为投驰资与鸟发展殃的对惭象；液象限戴3独、罩5奔、企7促为黄球灯类员：属朝于中网间状线态的丸产品臣，它咳们可奇能转榨变为绩绿灯明或红浸灯类琴产品径因此在应保榴持现涛状，伪并注都意其斩发展漂方向睁。愚象限闲6画、挣8刺、来9别为红瘦灯类共：是权处于旨低于读状态荣的产筹品，份应掌虏握时级机及容时淘教汰这梳类产亮品。街浅缓体2药)德波士牧顿矩颠阵分熄析法磨企业堪也可柔以用园由美者国波蹦士顿铜公司外创立屑的矩稻阵图足分析饿法来吸分析浅决策插。洞这种垒方法牌仅依丈据销累售增莫长率房及市贪场占魄有率奖两个羽因素园对产粗品组释合进辅行分婶析。罗销售暴增长引率以胳10谈%坛为界龄分高赚、低替两档个。相漠对市篇场占闸有率味是指丽本公袜司某绪一产拼品的更市场柜占有堡率与星同行哭业中急最大范的竞奉争者胁的同弄一产征品的翁市场稿占有转率之麻比。助相对顽占有宏率以探1秒为界糕分为超高、新低两恋档。虽这样纺，做乎一日惭和尚副撞一抹天钟船可把获企业鄙的全辆部产伞品所经处的土市场膀地位足分为混四种老类型涛：引采用奶此法烤可帮标助企堂业分旅析现庆有产柜品组故合是槐否合樱理。某企业喜对各裤类产技品可忆采取开不同凑的策活略：绩要投尿入大担量现祖金扶子持明妹星产您品，厚促使奖其成啦为财泽源产浆品；金要保雁持财侄源产疑品的榴市场刚占有滤率，水以做煤便赚夸取更绣多的驴现金礼；吉对衰蜘退中婚的财触源产劝品可扩以获犁得短粗期利惧益为产目的渗；此要勇稿于放梁弃近诞期利铸润，胜用于俭提高元有前垄途的半问题浙产品臣的市声场占装有率棍，使林其成柔为明贡星产痛品；代对无制前途珠的问虹题产捷品及鸡亏损勇的不服景气斩产品碌应及还时放迅弃，曾以便饮使有预限的恨资金笨集中页于有榨潜力气的产晨品。床三、死产品县线决啦策看产品颗线是斤产品孤组合斧的基玩础，摇产品葱组合最的广嚼度、匀深度顾、关问联性察都决老定了好产品谱线的桨状况籍。因求此，治实现端产品饰组合费的最训佳化最，离裕不开申产品墙线决号策。投其决倚策内裹容包奉括产眯品线碧的延材伸、呜填充乓与缩券减。晌剂星兆1)猫产品熄线的锻延伸治产品炼线延报伸是再针对沃产品护的档顽次而松言，协在原绸有档厨次的比基础纯上向闻上、炕向下斤或双悉向延驱伸，玩都是恼产品何线的喜延伸高。佩返兴趣(伙1)眠产品掌线向脚上延页伸策丸略。纠企业墓原来墙生产税中、斗低档骨或低推档产狡品，枝如新泽推出妖高档音或中帽档的殃同类牵产品坐，这译就是钢产品指线向省上延食伸策捷略。营优点袋：可析获得复更丰艳厚的院利润倾；可怖作为卡正面蛛进攻恢的竞订争手工段；偿可提相高企役业的严形象窗；可心完善夺产品淘线，辰满足想不同裤层次互消费恐者的易需要写。安条件股：企泪业原训有的虑声誉灭比较岔高；零企业森具有饭向上喉延伸握的足正够能堡力；徒实际窜存在蚁对较蛋高档斗次的防需求虫；能洲应付床竞争疯对手头的反戚击。圈怀惊谣(妻2)何产品冲线向副下策挽略。里企业诸在原估来生扛产高萄档或统中档浓产品比的基乏础上窃，再早生产逃中档浓或低么档的黑同类钩产品箭。情企业们采用圈这一佛策略清可反叉击竞条争对思手的茅进攻蜜，楞渔弥补吩高档唯产品闯减销垄的空腰缺；奶可防壤止竞市争对倘手乘某虚而鸦入。桨但它促可能怜给人诱以熄“欧走下弱坡路孟”贝的不撒良印锹象，检也可升能刺猾激竞盘争对六手进畜行反笑击，馒还可技能形唱成内洪部竞贤争的泳局面及。轮椅补矛(天3)阵产品巧线双盏向延学伸策继略。炒原来面生产梁中档戒产品毒的企悠业同倦时扩壶大生贴产高市档和披低档藏的同桶类产帜品。笛采用估这种拐策略买的企吓业主蚕要是穿为了沟取得撒同类蚀产品欧的市塑场地摆位，壤扩大砌经营税，增混强企升业的割竞争晚能力石。阀但应应注意临：只自有在认原有匪中档酱产品扰已取餐得市障场优跪势，恒而且料有足享够资告源和准能力摔时，去才可度进行畏双向折延伸骂，否刮则还疑是单警向延天伸较盐为稳收妥。夺照逢姜2器)摘产品跟线的胳填充书产品秒延伸普是产体品档爬次的下扩展服，经乎营范唉围的党伸长根，因蝴此是仗一种威战略善性决膛策。才产品阻填充待是针灶对产性品项招目而钳言，愿在原吸有档止次的纱范围晃内增亩加的往产品往项目葡，它激是一挡种战筛术性父决策牌。涂这一附决策坏的目关标是揉多方落面的论：通专过扩肾大经肾营，攻增加魂利润在；满盐足消朴费者步差异给化的样需求肝；防患止竞凭争对吨手乘件虚而耕入；敬利用宇过剩饺的生驻产能鞭力等砍。虎进行较决策怜时要廊注意盯的是糊：必民须根唱据实言际存雕在的场差异锐化需照求来因增加浇产品女项目择，以跪动态桐的观裙点来迟认识近产品江线填筛充；裂必须本使新穷的产鞋品项皂目有边足够仙的销愈量。播秤顶乔3倡)罚产品原线的搬缩减臭指企搅业根越据市拔场变胜化的偏实际液情况孤，适没当减翠少一烫部分闲产品算项目首。在晌以下涌情况拦下，玩企业锅应考不虑适牌当减她少产愿品项检目：危已进私入衰外退期呜的亏垫损的摘产品础项目育；无忆力兼阔顾现拉有产惰品项姻目时慌，放辽弃无绿发展强前途参的产刊品项酒目；屠当市茧场出青现疲挎软时勉，删勾减一槽部分诸次要担产品葵项目丑。贿任务牛三石产品酿生命彩周期芦策略凑一、予产品库生命丑周期枣的概何念迟产品索生命耻周期曲是指貌一种鼓产品情在市的场上很出现乡、发舰展到烦最后清被淘援汰的粱过程喊，它丽是产慈品的狱一种景更新踢换代储的经积济现想象。鲁产品浓生命雹周期锁是产患品的替市场僚寿命等、经孤济寿坛命，致而不下是指碌产品州的使雨用寿匀命、没自然坚寿命像。厌产品弦生命纲周期膝的长密短由样众多治的影弦响因壮素，霉包括招：勇产品扔本身度的性木质、判特点校；秤竞争廉激烈疏程度扭；奸科学型技术曲的发超展速日度；孔企业仓营销毛的努敌力程恐度等麦。垒从总坟趋势速来看砍，产跨品的傲生命圈周期轰正在伯日益密缩短铅。注二、厨产品此生命舱周期砌的阶恭段龟为便尚于分冲析与爬研究找，可瞧采用匹一个州理论究图形拒来表部现产元品的框生命年周期桶。守产品畏生命狗周期妖可分斧为四转估：断引入国期、创成长替期、剃成熟赞期与石衰退依期。镇把产迁品生名命周顷期划耀分成傅不同循阶段松，一凉方面求反映波了产卧品在否不同天时期造中存烘在着兔不同欢的特沃点，碑另一波方面叼说明容了不善同阶捷段应价该采遵用不宣同的熟营销贝策略耍，这签是研慕究产杀品生询命周引期的筐意义排。京某一杆产品哑在不损同市膊场中剂所处挖的生伪命周牢期阶霜段往宇往不姜同，廉它在诊A掠市场截处于陷成熟个期，喇而赢B凡市场牛可能撇正处肺于引持入期川。风某一捷产品器的生嫌命周盛期及肌其阶猴段的类准确滴划分营有待泛于产册品退牲出市肌场之亦后，每但这丧时已谦没有羞营销含意义斧了。旁为此理，企摧业必赖须了且解自骆己产跃品目久前所计处的久阶段爱，以初做一挡日和奔尚撞退一天侮钟采袍取相严应的却营销健策略脊。一肾般人究们是溜以销姑售增炒长率场和下盆降率浮的明林显之血处来则划分您阶段脆的。委上图呈中的坡产品念生命获周期肾仅是乱一条累理论租曲线糠，每绞个产拘品的统实际跑的生畜命周床期曲丢线则差完全承不同汗；矛三、规不同画阶段阴的营樱销策旬略黄吉谣异逐1嚷.歉引入蝶期的往特点兔与营键销策哪略诊派会铁爬1积)予特点奉处于倦引入臣期的躺产品坏的销加量小轻且销县售额膊增长护缓慢贯。其厘原因茫是：源消费摸者对熄产品倚感到稼陌生笼，只控有极红少数欣求新幻者购蛛买，泥多数找人观鼠望，更或不仍知道朗新产椒品的艳上市鞭，或脆受原返有消械费习树惯的胖影响孔等；台生产秘者暂方时无峰能为慧力或旬为避模免风件险而价不愿慌大批并生产劫；中求间商跟对新纷产品毫销售莫前景现不明唇，不盼想贸龟然经芦营等叮。炒引入垂期产务品的末利润政低甚谈至亏挖损。干原因搅是：超这时跑必须康分摊绘开发权新产总品的色成本制，促窗销费阀用大腥，有犯的新闸海口僚还可编能因花作改锤进而例增大叙成本播，而岛销售哨量小此也是骆微利带的主驴要原押因之汇一。鼻完全撑创新葱的产钳品和厉含有边高新铜技术恼的换变代新雀产品卧在引书入期踪的竞叙争者舱较少吩甚至喷没有计竞争独者。趣俘渴枣蛮2愈)闯营销辈策略固上市垄的新员产品续不一香定都拖能走距完所展有的尼生命借周期壮阶段条，即贼它还膝存在葛夭折缴的风耻险。父由于敬市场唐预测掀的失队误、持新产圆品本熄身的暑缺陷冤、上对市时坟机选兵择不约当、忙宣传置推广励不力首、成移本核凝算偏旅差，恼以及滤中间忠商不漠给予结配合扫等，宝都荣可能芳使新倦产品抛上市挽后即朵被市纠场淘宾汰。幻为此侧，建舅立新予产品芳的初浅级需切求，坟努力扒提高起新产谊品的剪知名破度，脸乃是滑这一样阶段嚷的策绕略重惧点。仰具体城营销常策略丑有：律控制晶投资注规模针，待检销量霸有明妇显增辫加时柄才逐牺步扩裹大投钓资；敢单一杂品种广或品陪牌进颂入市诸场，有等新妙产品相被接诱受后盛才不他断多昌样化争和差局异化转；广泊泛收垦集顾吊客使哥用产丸品后贼的信狸息，绝尽快熄修正瓣新产击品的秋缺陷寺，保偿证新抄产品俗的质掠量。鹅所有亭这些绍，都飘可尽汇是避昆免新摔产品誓可能显夭折闯的风灰险。裙广告罩宣传仍的重誉点应堆放在兰知悉思产品张的存因在和话产品仔的利洲益、浪用途瓶上，缓以便栏建立屋初级住需求知。这闹一阶鸣段可筋采用佣多种祥多样蛙的促逐销方荡式、枣手段在，尽啊快使检新产锅品能塔被潜垃在顾歪客接恐受。薪引入舍期产徐品的粮上市璃范围叔要根楚据企粪业条枯件和言潜在移市场劳对新调产品傅的需脸求程介度等吨具体同情况毁而定补；可疾全面贫铺开脸，推殖向市稍场；述可先境向区怪域市长场推沿出，雕然后循逐步煌扩大锐。菜新产忌品的彩定价拢与促减销力贯度组该合，此可形判成四神种策侵略选除择：陷快速跨高价忽策略恐。即非以高态价推死出新稍产品微，并爷以大键规模坛的促宇销活真动配挎合。渴高价治是为慧了获苍取高航额毛否利；侄高促而销的验目的全是使菠顾客桥能接泽受高盾价格肯，加只速市穷场渗舰透。穴采用楚这一画策略辉的条另件是怖：市垄场容向量大慕；大姓多数绝人还除不知远道该飘产品虚；顾讨客急谁需购迈买该不产品年而不籍在于涌高价洋格；攻面临关潜在案的竞绵争。芹缓慢紧高价而策略温。即兽以高川价推企出新膀产品耐，但液以低谊水平息的促士销活牧动相帐配合培。目袭的在估于减沃少促翅销费矿用，歼又能迎获取萍高额歪毛利摔。如泳符合性下列榴条件冷便可滥奏效蝴：市陶场容皆量小幼；大恰多数预顾客忆购买姐了解暖该产仇品；何消费纠者愿营意高自价购殖买；熊潜在蓬竞争版威胁孩小。纺快速劣低价蚁策略捏。即肃以低敏价推义出新样产品坡，并阴配合社以大薄规模遭的促灾销活风动。努这一忘策略塌可快掠速占威领市夕场，难达到绑最大爱市场朵占有郑率。里采用瞧这一筋策略先就符没合下风列条残件：悼市场沙容量臂大；果顾客爷不了根解该茶产品蔑；顾蛾客注话重价尝格；坡存在友潜在荐竞争靠；扩高大产饲量能默有效终降低誉成本锤。绒缓慢偷低价桥策略汪。即致以低边价和雾低水壶平的郑促销象推出要新产蛇品。焰这一父策略活是以凯低价宝刺激吸市场眠尽快辨接受迷该产融品，严又以装低水仗平促密销来秋减少焰费用镰。采赛用这月一策催略的麻条件搭是：胡市场碎容量清大；境顾客袭已熟勤悉该月产品笼；顾烧客注挨重价舒格；吐存在塌潜在宗竞争界。瓣订务嗽2瓶.坦成长观期的线特点授与营职销策槽略陡估甘宇1能)轮特点司成长兵期产朗品的卫销售岁额迅胀速上巡升，雁是产介品生摇命周蛛期中服销售悉增长爬率最耍高的海阶段减。这巩是因像为早介期采找用者袋喜欢慕这种宋产品换，产性生重脉复购呈买行赌为；休保守爬的顾箭客受宝其影恼响也抽开始限购买云，促辣使销注售额直不断征增长贷。内利润尸迅速奴增长阀。销华售额不的增筛加降寨低了稼单位委产品戏成本汪，也拾减少茄了促闷销费渣用的码分摊葛，这租时已住不再割分摊宿或少吼量分谱摊新突产品掉的研慎制费宰用。叉产品姿被消跪费者缎接受爷且销社量显灾著增答加吸楼引了嫩竞争鄙者，很使他坏们看贸到了天大规欺模生砖产和恨盈利铜的机卷会。暂因此获，竞纪争者贞日渐屋增多钻是这烫一时爹期的绒主要伴特点托。回方霸敏2敏)丽营销善策略稼一项给新产授品顺佛利进辅入成型长期咏，说茎明这渐是一放个成次功的仰新产狭品，溪它已久摆脱划了夭呜折的些风险闹。但员必须潮看到波，这眼并不还等于论创新痒产品报的企培业能门成功猴地利召用这犯一产缺品长安期获敞利。姿这是震因为弓，众屿多竞窑争者望完全防可以泉采用忆“性迟走槐半步判”城的竞封争策止略，除既不陆用研疼制新红产品调投入玩，又亿可针事对新步产品畏的缺咱陷、率不足蔽，加并以大坐幅度逆的改傻进，耽最终钉把创赌新产荐品的当企业姥挤出管市场切。为厦此，垃成长牌期产纱品的晓策略津重点姨应放脚在创鼻立名亿牌、金提高航偏爱顺度上堤，促分使顾抱客在炊出现优竞争匙性产描品时揪更喜霞爱创装新企睛业的衔产品厚。具番体策颤略是向：拒改进发产品艺质量启，赋筑予产贩品新宜的特础性，呜改进没款式善，修式正缺凡陷，锈使整遵体产咐品优劝于同左类产螺品。轿进入虾新的亲细分钩市场朋，发把展销招售网象点，于扩大笼销售捷。拜在出坦现众荷多竞页争老康手的厕情况蹈下，词树立劣起本溪企业壁及其株产品粮的良辨好形乔象。浑要重刷点宣满传品耍牌商静标，目提高矩品牌邮的知垫名度盾与偏壳爱度物，促带使潜乡在顾脖客认宅牌购宣买。桐原来沈采用柔高价久进入框市场宣的产范品，缘在这喂一阶姓段要住根据仪竞争高形势军的要膛求降冤低价亲格，丙争夺挑低收聚入、底对价概格敏予感的深潜在杨顾客唐。干3鼻.赖成熟刮期的钢特点扎与营砌销策得略呈毕绑愤袋1娱)项特点步成熟发期产悲品的牵销售况额大末，达炸到整带个产金品生凤命周察期的匠最高内峰。充成熟熊期的匪产品以销售狸增长贤率有里一个撑变化蛋过程上：缓们慢增唯长，时只有夏少量语滞后定的顾孙客在安这时手进入赔市场肉；销桐售增该长率荐接近陪或等序于零裁，这守时市块场处引于饱聪和状瞧态；猎缓慢直下降努，一申部分粮消费宾者开飘始转端向购玩买替玉代新腔产品染。台利润单最高贵，是锤产品秩对企烧业贡诞献最慧大的冻时期尿，这翠与当粮时的马销售们量相笨关，洲也与蚂销售耍量的骑变化慈过程狭一致撇。株成熟负期在叮存在议行业父内生圣产过慧剩的牵威胁河，迫禾使保较个企雹业都标采用痕最有水效的度竞争腥手段灵来维呆持市僻场占类有率己，导膛致最答激烈夹的市匆场竞冤争。窜暑惰症碧2摄)脂营销羞策略解成熟盯期的理营销财策略周重点备应放枝在处锡长市细场生悲命周麻期、友提高乌竞争院力上肌，通歉过获本得竞赏争优习势，敬维持躺大量坛销售坚，从植该产勾品中柴获得斯尽是共多的宇利润亲。具饶体可涛用以躬下策蜓略：医改进移市场岩，即乱尽量拌在使勒用者肥的人制数和公用量置上采炒用不铜同的舍策略抱。为加了促辣使更脾多的妨人使训用本巨企业槐品牌咬的产俯品，曲可用平各种肚促销时手段爸使未慈使用隐过这抹种产例品的忆人也腐购买阵它；兵可设坚法进踪入那厅些虽额然使晶用这摄种产厅品，浩但并殿未使峰用过倾本企葛业品培牌的删新的绑细分罚市场如；可巴吸引蓝竞争驼者的融顾客恩试用拒本企肾业品悦牌。米为使孝顾客平增加浊使用纯量，拔也有霸各种兰途径跑：一麦是提采高使悲用频劲率，付使顾得客的榨增加烈增加惜使用泛次数息；二溜是增盏加每对次使渣用量编；三掩是增例加新遮的更即广泛认的用挪途，画这是傍处长状产品签生命都周期骡的有吨效办浮法。框改进获产品率，它丹与改诉进市共场相镜辅相崭成。炒改进壁产品纳将更屡有效付地改猛进市塘场。宴企业使可从败三个赶方面计改进扣产品圆：一痛是提射高质质量。律使本隙企业部品牌妄的产止品更确可靠毯、更垒经济专、更成耐用序、更不安全漫等；吨二是群增加椒特性奥。使缩本企除业品攀牌的剃产品崖具有毒其他慰同类雨产品除所没睡有的吐新特努性；存三是售更新禁款式堪。包辫括采穿用新互的馐颈、造洁型、顷花色济、外陆观设货计等蛛，增杀加产装品的下美感锻。色改进多营销乒组合版，以峡适应学激烈辈的市吵场竞亡争形示势。估产品漂进入萄成熟键期后至，必炮须重俘新设搏计营序销因更素组鸡合方及案，元对产足品因矮素及招非产形品因售素袍(竖价格胶、渠铺道、俘促销铲)辣加以泪整合屈。总购体而班言，锣这一枝时期脸应采票用竞枕争性鸽价格侍策略年、或巡适当辱扩大招分销任渠道疮、增只加促枝销费渗用等司。魔4雾.家衰退黄期的像特点床与营滑销策冈略控责虹1钢)馋特点住当某胜一品裁牌或筒品种菌的产阔品的拌销售情额明落显下荐降或碍急剧稠下降龟时，雾说明剩这种膝产品土已进闸入衰犹退期湾。销嫂售额仗下降狮的主窗要原辉因是膜出现衬了更相新的蚕产品祝、消绝费者丰对这乌种产余品已新不感酬兴趣铜或过鸭度竞包争所询致。戴伴随巡销售寨额的时下降村，利者润也馆在下犹降或尸出现扩亏损叠。丢该产全品行爆业的艺竞争斗者或深立即监退出聋市场吃，或肆缓慢轻退出服市场篮。衡辰配西焦2)塔营销奶策略拿这一壶阶段旁营销肠策略芝的重每点是崖掌握寨时机蛮，退土出市世场。哄判断锤衰退绣期产茂品赤决定覆退出描市场冒的方辛式和忽时机件方式蓄：立踩即放誓弃；辰缓慢荡放弃木。盾时机艘：慕任务芳四堂新产消品开市发至一、迷新产给品的蹄概念速从营皆销的男角度慨来考镜察，颗新产愈品是该一个雅广义茎的概谋念，粪既指保绝对颜新产革品，翁又指餐相对畏新产迈品；妨生产糊者变剂动整密体产犬品任翅何一退个部斤分所绪推出围的产缠品，涨都可浑理解侨为一疲促新犹产品卸。据诸此，净新产胃品可汇分为招四种捎类型遥：植扁至妙1长.水完全弦创新于产品僻。指王采用唤新原香理、肿新技侮术和薪新材孟料研龄制出鸦来的栋市场渠上从挑未有颜过的翅产品姿。傅译播乱2.鹊换代石新产乐品。激指采肌用新劳材料屯、新旬元件符、新挖技术短，使沙原有落的产惧品的捉性能托有飞鉴跃性猴提高幼的产抵品。休呈回签3乱.桥改革烈新产躬品。锁指从淘不同涌侧面昂对原纺有产布品进委行改欧革创坟新而小创造舟的产耗品。宽如采秩用新隔设计洋、新脊材料抗改变妻原有肢产品恼的品恩质、璃降低繁成本剧，但扑产品送用途勤不变栽；采杯用新桌式样自、新土包装川、新街商标佩改变迷原有接产品功的外违观而尺不改酬变其那用途懂；把雅原有阻产品传与其掀他产包品或偿原材坑料加摄以组惜合，毙使其狸增加途新功扣能；米采用介新设径计、闲新结姐构、技新零学件增赠加其蝶新用零途。轮4.巡仿制炼新产燥品。氏指企疏业未楚有但恳市场拦已有础而模孔仿制喉造的逢产品仗。钟二、护开发孕新产唇品的嚼必要挂性自三、茂开发奉新产谋品的荒程序肺任务惨五膛品牌维策略敞与包榴装策遇略赶一、枯品牌罢决策纱牵坛聋丰1.脂品牌播及相败关概敲念逢品牌逃：是董一个惧名称蜘、词罢语、词标记锡、符包号或蛾图案注，或暑是它新们的尝相互坦组合枝，用悬于识谎别产魄品的插经营诸者和索区别竹竞争岛者的鸭同类赤产品被。酱牌名租：即更品牌惧的名骗称，查是品糕牌中局可用多口语症称呼剖的一孙部分撞，用朗于经大营者沈及其旱产品厦的商戏业宣贴传活旁动。趟品牌锈标记青：是今品牌砍中可颜记认领但无灶法用井口语题称呼烦的一段部分骗，它穷包括书符号夕、图桥案、民独特艇的色乘彩或滑字体六。着某一廉产品窃的牌露名与布品牌吊标记表的总莫和就锻是该步产品越的品监牌大商标污：是获经有谣关政丽府机讨关注另册登词记受宇法律沙保护矮的整馅体品梯牌或应该品坟牌的赢某一团部分垄。商浮标具晕有区蹦域性睁、时过间性摩和专唇用性浙特点辱。淡品牌怪与商咳标的海区别致：品果牌是甜一个字商业宗名称倡，其尿主要眯作用吧是宣俯传商吼品；牢商标驰也可拆以宣枣传商林品，于但重夸要的皱是，练它是抄一个谎法律飘名称缘，受均法律慕保护梢。站品牌兔与商透标的胁联系抢：品播牌的络全部伍或部虑分作列为商尤标经侮注册轧后，晨这一骂品牌取便具志有法鞠律效筒力；罩品牌器与商隔标是橡总体键与部顿分的刊关系缎，所与有商求标都寻是品段牌，奏但品控牌不诊一定盛都是凳商标肤。逮2.搞品牌疮的作艺用袭识别子商品限出处惩宣传架推广草商品胆承诺骑产品劲质量谅维护搂专用倦权利订充当阀竞争驾工具抖3.壤品牌研设计北优秀致品牌固设计泄的原汤则：滚选题挺好寿不违属法绘有特坐色蔬能传约神蝶易记呢读纽4.晶品牌芦决策假1球）品疮牌使帐用决棒策浑使用仗品牌侨；雁不使亩用品确牌幅2瓶）品魄牌防结御决感策淋描兽品牌脖防御妇是防崭止他泼人侵恳权行忌为以她及避长免企秧业声崭誉、既利润秀受损慢，可粪采用底以下荐对策苹：避及时授注册胞商标堂；跃在非卧同类计商品徒中注浮册同恼一商食标；熟在同港一商胆品中匹注册吊多个结商标逢；锋使用常防伪姜标识版；各品牌排并存打；栗3蚕）品依牌归感属决逼策性堪商品禽品牌务归属滨有以男下几堡种选轨择：差生产添者使捞用本苗企业角品牌流－－稳称生蚊产者闸品牌拘；挡生产韵者借仁用他迁人的刮品牌绪：定牧牌；红特许斧；剪生产寿者把乏商品烫卖给贫中间腰商，羽使用轻中间尺商品况牌－陷－称偷销售毯者品工牌；质生产坑者的帖产品蹲同时枣使用斤产品贼者品肯牌和敞销售网者品葬牌－蝇－称颠双重剖品牌话。约4.禁品牌仔关联挪决策闯挠企业本内部兴品牌雷之间拘关联脚度的啊决策唤，可绿分为所：增1歪）亲争族品趴牌策另略凤何犹指企溪业将储自己酬生产蝶的全居部产碧品或得同一德产品缠线的晓产品围，都毛选用筋同一膨品牌馋；以裕一定最的牌穷名为赵基础腔，把呀它与梦各种闷文字苗、标能记结买合起涝来，烟用一兽企业住的各材种产底品上式。呀嫩如：负金利长来公享司的魄品牌闸涵盖奶了该猫公司砖的有眠产品幕；导驻好处鱼：显珠示实醒力，赏提高耐企业殃威望做，树辜立企剪业形僚象；葛可带尚动新逢产品岂顺利甲上市百；可咳节省轮广告恋，宣完传效腰果好蠢。倡季局帽限性授：它围不适芹合于溪原有刘声誉邪、形诚象一览般或杠较差祥的企浊业；撇它一畏般只夫适合康价格绕、品瑞质和司目标学大致感相似印的商彼品。潮2所）单哲一品魄牌策扶略逮所谓倒单一厉品牌尿策略劈是指袋一个倚品牌帐只用钉于一用种产相品的铃策略描。张如：量宝洁六公司具在中藏国生蜻产的滤洗发量水分复别用穷“梢飘柔蔬”驰、缸“胀海飞渴丝货”颤、更“丹潘婷困”道等品草牌。妹理由腔：起闯“泉隔离酷”非作用法，用芦品牌粘把不刷同产影品的察特性塔、档抵次、匀目标像顾客齐的差性异隔挽离开董来；兵起虾“旬保险炸”浪作用堂，使皂某一叹产品迫的失本败不蜡至于老影响稻其他绑产品吐；起吧“式激励证”页作用丈，不莲断开萍发的伐新产侍品采恼用新些的品貌牌，拿可给舌人以晃蒸蒸进日上详、进遗步发赤展的邀良好埋印象轧。辉缺点艇：单妇一品苏牌成发材费停用大姐，包喝括商奏标设域计及防品牌久命名检费用劫、注帖册与功续展扭费用死、宣顺传推桑广费秀用等衫。棵聚域吃5苦.侮品牌舟变更叉决策斩包括欧两种丢：避读仆模1源)帝更换慨品牌乌策略赤指企珠业完布全废铸弃原炼有的疗牌名毙、商胸标，骗更换朗为新室的牌赴名、挪商标肿。目卡的是锈为了籍使品狭牌适医应新航的、圆新的徐时代醋、新肿的需阳求和颗新环罢境，晴同时孔也可把给人撒以创旷新的举感受黎。卡贤肠岛2坑)搅推展别品牌蒙策略驴是企饰业采饱用原拉有的阶品牌驾，但凭逐渐辛对原匙有的外商标狠进行柴革新逗，使极新旧歌商标胁之间灶造型批接近垫、一盒脉相饲承、趋见新样知旧覆。混二、油包装胀管理纵衔洲斜1.沉包装厚的分侄类晒运输惊包装迁－－窝用于源储运漏、装本卸过丢程中斩直接倡保护赞商品寒，