营销案例大全个x

2002年十大营销失利案例2002年中国市场上出现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的警戒意义。这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是“流着牛奶与蜜的迦南地”。一．爱立信：反应迟缓，屡失良机2001年10月，索尼和爱立信合并的时候，双方高层为这个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：“爱立信和索尼强强联手、互有所长。这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的发展中将处于独一无二的领导地位。”然而互补性在合资公司成立的前一年半时间内并没有显现出来。倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想效果。市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信市场表现异常糟糕。２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。在全球最大的中国市场上，2002年国产迅速崛起。相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。叨蚀索尼网爱立艺信怎室么了替？反拾应速齿度慢横、工滩作效叼率低匙下、步缺乏被明确触的市某场应掌对措散施是缓其糟蜡糕表郑现的降主要渐原因逐。根球在手陵机已驼经完宏全成剂为时守尚产糊品的服今天禾，新水机型述和新耳概念距产品姐必须退不断先推出猪，才盖能保讨持住间市场膜领先揪地位慢。而清索尼鸣爱立脾信2略00构2年与推出汤的新慎机型英数量轨偏少宿；其陡推出越换代网概念扰产品惩的速树度也劲严重捷滞后溜。以眯拍照侧佩为例般，曾派被爱滋立信悠寄以眠厚望级的T遣80绩0已或成业苏界笑挎柄，核其上待市日抓期一烛推再迎推，本直到糟今天断还没银能在鬼中国茄正式篇上市肤，与睬此形抬成鲜缩明对戴比的斤是，含甚至亏国内所的一抬些二赖线手化机厂易商都租已经轧推出庄了同阅类产父品。唐宾雨在中仔国市余场上纱，面世对急限速崛疯起的和本土债新贵鸟，处碎于磨翻合期么的索父尼爱巩立信扮不但魔没有响采取甲应对尚措施云，更寄几乎臣停止斑了其狸市场尸宣传喂工作馋，销保量急甜速下泼滑并局不奇祖怪。倦轨亲效率全低下垒、反血应迟站缓，敞也许岩正是泥是索毛尼爱顺立信拥撒在2侧00忍2年朽败走册麦城驴的原绍因。除20铅03室年索架尼爱药立信奏已把短占据规10湾％全熊球市高场占蝶有率狂当作啄了目民标，辟能否蚊实现丹，似挎乎不拔容乐封观。骄园抄点评伐：面座对迅棉速变纲化的特市场侵，应培该用甚更快掏的速皂度去躬应对辆变化台。爱朵立信慨返的溃距败是单对其中效率没低下路、反畜映迟娘缓的币惩罚晋。爱把立信磁能够握重获念消费似者、洒经销补商的嗽信心矿吗？与爱立丈信已乞经没文有任蜓何可洋以借稀重的愚东西作了，司除了掀表现限得比糕竞争此对手较更有汪效率溜。强逮二．坊乐华御彩电溜：渠鹿道激钳变酿劫悲剧枝压在不剂停的贪价格都战攻此势下黑，家凑电行熟业飞利速进丧入战姥国时云代。繁家电拦行业尝通过仅激烈德的价坏格战干，形仰成了荒专业甘家电善连锁燃终端摇商，呼规模蕉厂家刃出现败，导薪致行量业整锐体利仅润率宾不断炭下降手，行每业进龟入微透利时房代。禾这时端候，虽在大坐厂家屑和强坟势终花端的湿共同似挤压剪下，奋中小废家电皇厂家阁的日耀子愈笋发艰贯难。凉础缺怎样驱降低排成本母，怎熔样更驶多获桌取利弃润就孝成了虫家电汽行业盲需要笛迫切标解决告的问习题。陵曾为伏本土素家电扯厂家忍建功炒立业定的自稳建渠哈道就沸成了挂它们萝“不败能承碑受之矮重”同，渠的道变版革遂哭提上萍日程虽。雾抗20药02僻年乐晌华彩限电扮之演了咽彩电随渠道品变革暮的急鉴先锋姥。乐狐华渠固道改陡革的符核心盯是全诱面推笨行“掌代理必制”县。为购了完哑成从上渠道乎自营田制到兼代理旋制的蓄根本膨转变烫，乐同华首封先对威企业窄结构融进行道了调爷整，希做好旋必要股调整锁后，咬乐华谦开始溜了疾槐风暴害雨式托的渠赵道革垃命。袖插积乐华仆一口恨气砍形掉旗蒸下3矩0多半家分胞公司劲以及斜办事央处，舱同时吸乐华雾对其番选定丝的代奔理商距提出夕了严铸格要砖求：洋“现界款拿歌货”喊。从信理论悄上分倦析，棋全面北推行么代理散制后幕，厂葵家集苹中精还力搞天研发璃、品勉牌，沫代理袍商做去渠道舟、分辩销、径售后幻服务棕，因套为现乏款现闪货，民厂家秀提高配了现臭金流孩转速缩度，应还能绝够节幼省一委大笔粮自营博渠道恐的运冒营支晨出；面可谓掘益处瘦多多研。寺炼然而死是否岂有经舰销商高愿意剖加盟孔呢？册对代坚理商滩来说预，他坑们没臭有帐咐期、槐没有端了厂府家的践终端纲和市厚场支防持，化风险萄和压蝇力大珍增。质这样配，代疲理制杀能否庭推行删下去堤，就沈取决萄于企杨业的留品牌研和实定力。塞而作班为二喘线彩饲电品禁牌，圆乐华胶彩电侵并不研具备彻吸引灿经销辣商的孤足够拐实力日和品里牌资等源。绵预旬从公催开资风料上浴看，物乐华徒也估罢计到炮了这肢种情售况。粱乐华该在调赢整渠懂道前竹预想津，可堆以借扮助国兆内新拜出现惊的强反力家胜电连归锁终怨端进姨行销裁售，稀继而兽争取撑专业荷代理本商加况盟。季在这他种思功路下节，乐歇华匆博匆砍迷掉了马自己它自建利渠道述，从那全国御各大摔商场啄、超巧市中兄撤柜难，并瓶大量搭裁撤障售后分服务近人员瞎。慰舍乐华渔的渠惕道激禾进很夕快让枪自己医尝到净了苦愁果。谅强力冷家电或连锁运终端生主要某集中旬在一惠类二公类城过市，合在这约些城逆市中揪间，初乐华欠彩电赠因为亮不具厘备强牌大品役牌、灭对消多费者多吸引遥力不逼强，奴因此胳其销中售额溪直线尽下降霉。因年为乐哄华彩蒙电大平量裁睛撤其候售后历服务蓝人员污，致吸使正寿常的拒售后绘服务蓬不能杀提供勤，以舍广州执为例誓，最浊多的军时候眉，广易州消烂费者果协会技一周粪就能对接到鸡消费忠者4竭0多钉个对雨乐华猜彩电未的投检诉。脆蒙掩销量茂锐减众切断槽了乐泉华彩领电的劣现金陡流，忧售后掩问题叮则直良接打寒击了伍消费免者和茧终端巷商对演乐华恭彩电皇的信度心。泰20挽02方年1赔1月慎，曾蔑被乐仔华彩植电寄更予厚同望的五连锁扁家电稿销售躺商对衣乐华劫彩电衫丧失金信心法，北新京国湾美率捧先对爽乐华请撤柜栋，至吵此，搏乐华打彩电棕无力撤回天撕。从代5月葡到1舒1月羞，半独年内夜乐华刮彩电键就轰压然坍牛塌。肢宅聪乐华杆渠道慧变革耐失败骡的原吧因是扣，乐链华推缝行的揉渠道遵革命赴太过馋激进饲，对抹于市孕场形执势、特代理浩商的奋反应漆、自醒身实寸力缺铲乏准跌确估末计。李幸苏点评迟：没纸有比耳稳定家的渠杜道更跟重要彩的了蛛。调熊整渠梁道失扎败比援一次超不成茄功的寺广告懒攻势盖风险跨要大居得多店，如懒果渠办道不滤能不悼变，李那么多就必绑须保尝证在离可行复的前坟提下君去逐挥步改商变，至而不饼应该希推进涨激进锯的“围休克辞疗法填”。券奸嚼三.喜润辟妍：盼三年造准备航，一桃年败特北榜窝世界添著名声消费斗品公医司宝鲜洁的晌营销柏能力猴早被揉营销嚷界所妹传颂烤，但侍20召02宋年宝等洁在去中国寇市场隐却打速了败息仗。捐其推翠出的掩第一渔个针寒对中孩国市盼场的条本土能品牌懂——锈润妍京洗发灶水一榨败涂巾地，禽短期卸内就输黯然枣退市忧。模甲润妍速洗发冤水的戏推出网，是皇为了鼓应对腥竞争运对手框对其菜持续册不断豪发动每的“阴植物昼”、喝“黑亦头发猴”概驴念进琴攻。浓在“洗植物工”、拿“黑拢发”匹等概赏念的殊进攻讯下，虑宝洁抢旗下蒸产品圾被竞外争对傻手贴惜上了怀“化奴学制伞品”鼻、“漏非黑胞头发反专用傅产品筐”的飞标签屠。因听为这肯些概伞念根观植于弊部分鸭消费长者的刘头脑趴中，衫无法怎改变彻，因展此面植对这粪种攻袋击，爹宝洁胞无法璃还击横。为义了改挪变这溪种被薪动的所局面淡，宝摘洁从赌19笛97久年调该整了母其产桂品战辆略，捡宝洁屈决定就为旗把下产脖品中揪引入龙黑发奶和植析物概递念品伶牌。种泰咽在新绪策略洋的指阶引下亮，宝为洁按份照其翅一贯色流程默开始鸽研发来新产满品。览从消银费者扮到竞伟争对歼手，笨从名否称到左包装跟，宝摧洁处杜处把剃关试剪。经赏过了盖长达捆3年巩的市捆场调嫂查和栋概念撕测试茄，2承00血0年炼润妍滴终于堂登上源了起弓跑线迷。而绿同是军在2窜00勒0年防，联钥合利竭华推奇出了笔具有争黑发薯植物狮概念筒的夏州士莲雪品牌脖延伸柄产品弹——劝黑芝罢麻洗雀发水着。正皇两年料后，类夏士圾莲的款黑芝膜麻取槽代了末奥妮膝百年搞润发竭留下阵的市肥场空斜白；食而宝府洁却岂对表检现不英佳的块润妍率丧失壶了信避心，撞20虑01巩年5折月收凶购同槐样以崭植物撑配方例为概袭念的螺“伊宵卡璐翠”，烛于是肆宝洁镇推出纵的第撞一个法本土渗品牌呢只能坊接受仇夭折坡命运饺。芹郊润妍暑的失虹败和家很多寇因素关有关降。润繁妍采敬用和立主流写产品食不同河的剂屑型，北需要松经过肃洗发显和润昂发两没个步印骤，跑这种液产品们在上挂世纪俊80眠年代熔曾是帮主流帐，但雪现在身已经膨被2船合1袍产品伞惯坏欣了的卵消费拾者，红并不诊喜欢庭把洗值头时勿间拖栗长一猴倍。集慰肾润妍馋把目窗标消梳费群浆体定扣位在眉高知国识城营市白趴领女策性，柴而这话个群包体现唯在对唐黑头较发并赠不感镇冒；锡针对沙该人专群的量高价芝格，掠又不秘能被动黑头帝发目汁标消蒸费群非体接渔受；及润妍窃还沿按袭了衔飘柔狭等旧总有强先势品柿牌的罗价格斩体系芽，在贸这种鹊价格蝶体系籍下，呜经销争商没懂有利潮润，北又不乎能不锤做，急但新蛛品牌垦润妍些并没声有“雁压榨获”经慕销商睁的资愿本，辫润妍剧的价姨格政房策，齿导致签经销氧商对耕其采凤取了方抵制绵态度遗；润腔妍的奔概念思推广墙比起炊夏士雪莲黑玻芝麻锋洗发棒水来述，显房得笨珠拙有稻余、跌锐利铃不足动。对仔于黑纪发概怨念，耳夏士因莲通丹过强塘调自枪己的碌黑芝郑麻成橡分，租让消葬费者惕由产学品原狮料对按产品哑功能晒产生乒天然尝联想规，从攀而事乎半功仆倍，摸大大燕降低屡了概亿念传居播难傍度；际而润保妍在胀传播环时，轻似乎耕并没抚有强删调首届乌成泉分。横有掉润妍丝在市慢场运摄作也宜存在柄严重强失误与。在筛奥妮薪惨败绸、市柄场出倦现瞬古间空证白之怎际，婚比起由规避垃风险贝来说潜，更心重要揉的是钟用尽串快的乘速度勺填补现空白恳，但懂宝洁沙却把赢三年凝时间籍浪费劈在市婆场研会究和暖概念敲测试怪上。扩试想顷如果么润妍雹能在遮奥妮刘败退俗的一咱年内书推出观，那第么市猛场上狂恐怕受早没西有夏浩士莲感黑芝礼麻的领生存斩空间龄。湾点评侦：宝浸洁的诱营销府能力迅倍受娃营销竖界称袜赞，迁但润环妍的劫失败阀却证依明，溪宝洁荣僵化难、低边效率登的营仗销流禾程，往需要暴变得用更有垫效率膊、更像灵活是，以液便更洒好的婆适应拾中国忘市场炕。麻四．虑第五诱季：镇资本丸高手疾的营仇销试狼验闷悄资本爹运作池高手铲张海升在入识主健毒力宝缠之初壤，就旁利用陆媒体殿放出符声来兰，要扶用1公0亿柄元为窃健力晋宝打封造一煌个具洞有“菠神秘酷配方系”的感全新原饮料臣品牌户。巨罩额推屠广费棋+诸神伴秘配族方，匪这个制新产弹品着途实掉蓝足媒路体胃拢口。迷唤徐20恋02躬年初堆，健雀力宝双以３眯１０面０万赢元获挖得中称央电盟视台正世界馅杯足绞球赛馋“赛社事直萍播独吃家特辞约播召出”虾权。隐这就祝意味衰着，明健力担宝在迟世界由杯期亩间，挂平均诞每天攀要为长这个球新品免牌支乎出近诞１０胜０万藏元巨惨额广归告费破用。鞭吉次世界藏杯开药战，何新品训牌终筑于揭可开面透纱。造新品筝牌断杰然和猫健力千宝运掀动饮键料脱胳离关难系，舞与以昆前健绒力宝催用运扭动名慌人推俭广不跨同，走新产路品则瑞给自晶己打槐上了刚时尚输的标冻签，械以迎悟合年锤轻消勉费者鼓的口地味。蜘在球飘赛直浮播开私始前毙的黄倾金时沈段里臂，一铺群酷动酷的醒跳着撞街舞蛇的各希种肤圾色的答动感惰青年碰，很膝快就召让第村五季竟的广元告语肝“现碌在流泼行第踢五季习”广蠢为人缸知。工茫破资本垂高手蝴张海铲给第塔五季斤投入肆的巨爪额推债广费写用、示制造葱的媒充体话别题和杯电视洒广告祝等，培无不嘴预示蠢新产罪品将庆有了如一个匪美好饰开局趁。但止遗憾隆的是式，良治好的联开局魄并没含有带庄来理兄想销怠售效剂果。疏馋接与传哀统消余费品冤先推则单一仆产品贼，待伯单一削产品从拥有肥较好宾销量休、建缩立起娃品牌本后，糖逐步螺进行蚊品牌因延伸竿不同北，张高海团蠢队在粥市场速启动岂之初吐，就亲一股骆脑儿腾推出扬第五栋季的婶众多吓延伸斥产品怖，包苗括6惰大系酬列，战30染多个阴品种傍，产主品类茅别横陪跨茶亩饮料纺、碳芦酸饮故料、扮果汁念、纯妹净水校等，焰可谓缺一问理世就干是子糟孙满辟堂。平这种晶在导谅入期楼同时卸推广爆多产港品、护多型感号的层品牌贯策略驰，对瞧于快捡速消叮费品缝来说旷，几继乎没隙有成壶功的尺可能抛，第拢五季杜也不逮例外称。避巷只要健简单烂分析受一下年就会辩知道住，同宇时推弊广多尘规格委、多凑产品示，因刮为无纵法判烟断那也种产颂品更按容易喝销售虽，厂闻家、名渠道把均只罚能平篮均分蜘散，拔从而局导致葛推广弟重点抗不明轮，进楚而形汽成巨负额的丙库存集，降肢低现岩金流禾转速宴度。雨另外亦对于冤生产昏厂家刑来说减，因庄为产珍品规永格多恰、品伯类太们多，粥也存竟在难量以组晕织生她产、恼销售卖管理肯困难骗等等位问题拐。在仁上市托之初闯就强立行多钢种型叨号产芒品，全无疑跃是犯腿了基幸础错但误。慰享打由于器健力千宝多主年来邪沿袭箩代销痛制，颗对于绘快速茧消费饺品非掏常重凭要的油分销孔和终俩端管左理，险健力梢宝几闪乎无腔能为熊力。订在没奶有强摊力渠劣道、编不能借保证跌对终榨端的槐覆盖肃和控蜓制的隆情况慕下，泛就草决率进街行广寸告轰拾炸，塞则是师第五锐季犯墓下的匠第二苗个常财识错长误。兽纹恰第五暑季代样价错疯误的参代价跟是，甲这个汉耗费逮数千下万元蜡推广雁的新路品牌昌，尽泼管广嫌告语孕路人乳皆知食，但苍在不授少地婆方，巷连走惜上货喉架的拔机会酬都没赌有。无“莫映名其司妙”字是对扬第五米季营测销的隆最好必评价桂。鸦及点评垒：资深本运抵作高贤手也基许能庆够成木为营啊销高检手，烘但前选提是抚尊重皂营销抓的规瘦律。悠写五．余长城析电脑鸡：人冲事变妻动何她时了炒青在过渔去的绿七年角里，宵长城绿电脑学平均谨每年刑都要怀撤换启一名使总经进理，浪20华03忘年可像能也螺不例衔外。遭锡尊2月兵10冶日长猎城计王算机勇深圳醋股份惰有限窗公司治(0稼00述06梳6)牧总裁强孙治进成抵散京，苏成立览了一调个7胁人“达电脑现整机辈业务音领导埋小组中”，将孙治档成自惠任“绝空降腾指挥邻部”荒的小横组长吐，直切接接弓管起清了长笼城电跃脑业舞务。捐而此选时据休长城横电脑监总经大理吴岩庆生按上任肺之时勾仅1衫0个坦月时茎间。棒音券尽管态长城俗电脑受20丑02鸟年的匀年度层报告仍要到行4月涛中旬括才能恨公布摘，但林其2井00叫2年关第三层季度品财报劝中透揪露，陆长城详电脑区20协02幼年1蒜到9症月份显的主适营业闲务收刑入、润利润丧及净桌利润式分别扫比千困年年嘱同期查下降选了3胞6.纷06境%、改53炉.8丽4%较及2碧1.剥01净%。霸吴庆厕生上冰任时断曾对翠媒体倒讲：胜“P妨C做引成现胖在这辈个样眉子，界已经统没有混什么骡好说帆的了膀，关疑键是敢能不桂能在灵最短鲁的时否间里狠将业呀绩冲长上去洋。”玻一年壮过后钓，业驾绩不木能重额振，疏，吴概庆生晓去职缸如箭迷在弦欠。龙雾20附02伍年4优月1众8日役，吴暑庆生桌以长惭城电像脑山床东总桂代理利的身恨份，刮只带踪了两弊件换羞洗的右衣物习，只锁身一构人从练山东拌来到狼北京能，行圣李简降单，你任务犯重大升，他刊要接悦替何篮小强艰，出族任长千城电选脑总条经理条，担丝负起族重振免长城阵电脑殿的重符任。把耐唐吴上泽任后造，对仍内不架顾长码城电视脑内斗部错设综复违杂的岭人士肾关系磨，果歉断挥训起裁速员大室刀，未以降梢低管袖理成傲本，托有消票息说保长城晚电脑而裁员变比例暖高达庭40迟％；帅对外耻重整减渠道战、主场推渠会道便哄平化剑，在编长城狸电脑读旧有转的渠回道：棚厂商卡→总停代理腰→二乖级代丹理→起用户翁体系她重，务砍去馒地区腐总代搭理，莫以减央少分垦销层法次，器促进史渠道单便平厕化控蹲制。挎停速吴庆抛生的钉营销忍策略储在逻赠辑上草没有肾任何彩问题帅，但揪在无沾情的诞市场闻中，血一个执地位惑不断述下滑护的品稼牌，裹如果济没有扯根本谱性思负路转鸦变，肯要想哗依靠汪调整催渠道朗来重耻整旧丹河山药，是砍不会训有机雷会的址——彼长城缸电脑守20队02筹年做艘的事棉情，熄更强蠢大、洒更有历进取叹心的壶竞争义对手敢同样蹄在做冲，而勾且可坡能做执得更亲早。阴冷掏据I料DC冻公布胜的2蜂00葬2年略中国扭PC把销量依统计坡调查魄，长旅城电像脑的刺销量倾已跌顶落1乐0名繁以外反。尽牛管如抚此，撞对于攀动荡掘不安碎的长烦城电侨脑来车说，遮决策价层应核该静锅下心旅来选贝定一察个经翠理人淘啦，姐频繁仆的换余人，芹不但朽不能软解决惕它面裕临的绵市场洪困境决，反祝而会蜓让情黄况更非加糟亦糕。赚济立点评胡：企盏业效声益不陶佳，弹决策姜层最迟容易敏想到次的就繁是换龄人，袍但我锄们发略现爱棚立信体、长蜂城电露脑、吊乐华眠彩电垃等不屈成功英的品文牌，护背后字都隐榨藏着券共同敢的东舌西—数—它锦们的链管理奖层，碗常常总是一琴年一委换。神悉六．贴延年少钙：劲“好器”产盐品为搅什么梁失败小？补腔20偿02充年4胃月获瞧得卫钉生部款保健印食品赴批号曲的延产年钙裁，是闹汇仁剩集团探推广宁的第别一个此第三示代保壳健食懂品。替此前童，汇垦仁集织团曾备经成饥功操升作的蹄产品叠如汇及仁肾邪宝、唱汇仁优乌鸡淋白凤叙丸等适全是这传统恒中药分保健飘品。央知瞎在延浅年钙疏身上卵，汇嗓仁集残团倾酬注了蝴巨大熔的心蛋血，膏该产焦品的胀市场区开拓剂资金壁高达猜20发00棒万元塑左右漆。敢晕下如慕此血盟本，洒汇仁跑自然割是有颤备而底来。狗乡开补钙盏市场饶经过盘数年基的广佛告狂新轰滥还炸，铲虽然湖眼下述市场瞒已经成萎缩举，但储由于歪已经陵完成美了市镜场教缝育，煤仍有肤稳定气需求子。进芳入成货熟稳列定的勿补钙进市场捆，汇食仁集筝团可捡以避励免投煌市场销教育笑工作笨，风搭险比狂较小躁。汇容仁要叮做的笑是：呜选定表一个煌有潜城力的窜细分厦市场赶，通粉过适勉宜的犬广告兵策略愿，取侄得该过细分挂市场南的领浑导地腹位。溪这样晴成功某的例翅子确肠实存内在，糖比如宽专门员针对助儿童创市场贴的补精钙产乔品佳妖加钙泽，2曲00被2年尊就表陪现良寨好。讯使谎汇仁咳选定考中老靠年人免为自制己目搬标消门费群狸体，鼠其策英略非讨常清馆楚—框—中滑国老练年人准因为氧缺钙列，骨耍质疏折松发尊生率需很高请，症荷状最咐为明堵显，按往往潮表现销出腰哑酸背卫痛、利腿脚头抽筋碑等症笑状。丽而该不细分锦市场通的前肺领导冶品牌柄彼阳跟牦牛岭壮骨削粉因追为质须量问探题被睡暴光竹后，额近年蓬来市陷场上胃针对倍老年务人的昂补钙蹈产品丢，已币出现旱领导社品牌禾空缺斑。种检种情恐况看杨来，失延年帝钙生陆逢其悲时，恭实在嚼是个邪好项营目。茶妥露延年竖钙的堂产品现理论振是骨蠢殖疏童松是端因为撤性激小素水鲜平下狼降所抄致，逗延年弹钙富较含的首植物泛异黄召酮能启调节乏性激谦素水卡平，珍阻止宫骨骼候钙流失失，奉同时破延年瞎钙还各能补样充钙教质，帆外补例内调判，从葵而从链根本兔上解角决中恢老年愿人的击骨殖般疏松踩。其袭产品腥理论劣有科猾学依来据支慎撑，轮决非段空中裤楼阁衫。逼豪但被投汇仁熟寄予支厚望翼的新赛产品口，却帐未能宁达到茅预期坝营销凳目标亭。汇手仁启殃动全割国市株场几书个月脸后，柄就停泻止了哑广告缩投放测。在呀上海播市场莲汇仁加投入级数百灰万广葡告费谦后，圆在春痒节旺却季到丹来前付，却罚停止浸了自巾己的杀礼品浸诉求六攻势辣，证棍明了迷产品汗销售况效果半远低优于预呆期。鄙而在抗国内既其他疤市场休，也肚传出忆消息狡延年烤钙销撤售不名够理静想。休高第一个地市场底前景宴看好评的产小品为类什么奔会失德败呢容？在床启动或以前胃，延筹年钙畏对老糊年人齿保健贸品市射场的宫竞争鸽激烈顽程度投似乎踢了解疾不够写。另橡外，牙延年挑钙产脂品理窄论存攻在严汤重纰株漏，员其报溜纸文顾案也应显得崇不够吨锐利耽有力糟。种呜种原序因共否同作票用下糠，导题致延必年钙令匆匆货收场骡。衔田点评丙：延尺年钙捉的失退败证号明，冶今天留的保煎健品总市场肾，操爽作难喜度已麻今非印昔比爸，现缸在需且要更这专业蚊、更耀锐利应的营逐销模锦式和净营销拣手段唉；延苏年钙勾的失喊利也丘证明骗，营甩销是结一个篮非常稀复杂撕的系律统工饥程，诸即使霸企业漆实力絮、行礼业经凯验、孤市场途成熟魄度、奸产品徒等均午无缺近陷，掀营销允环节冶上出办现的矮些许才失误业，同烛样会深造成弃营销赶失败渐。不驱七．拘王麻潜子剪捎刀：来老字壮号申湿请破膛产屑歪在得注知王亚麻子程剪刀听向法滩院提拼出破席产申卵请时阵，人音民日鲁报的然记者堤在报施道中撤写道诞：迄溪今已骄有3顺52庙年历殖史的里著名笛老字绞号王弓麻子井剪刀贪厂，郊难道察会就捞此终蚀结？哗沫花“北哗有王他麻子携，南道有张装小泉梢。”幸在中门国刀蛮剪行招业中敲，王词麻子衡剪刀踢厂声刷名远搭播。世历史唱悠久粥的王圆麻子下剪刀越，早添在（辈清）注顺治绪八年巩（1云65踏1年井）就扯在京尝城菜蜻市口钻成立让，是悦著名撇的中泛华老尼字号正。数卧百年易来，似王麻苦子刀含剪产盯品以脾刃口刊锋利脱、经捉久耐神用而拿享誉船民间坡。即滑使新栗中国惯成立堪后，丝“王熔麻子续”刀祥剪仍侍很“镰火”烫，在她生意恰最好喂的8乡0年则代末述9，笑王麻析子一载个月遮曾创愉造过昆卖7重万把勇菜刀首、4票0万愁把剪菌子的拨最高义记录龄。熄觉但从钉19朴95狱年开上始，陵王麻茂子好送日子铜一去葱不返桌，陷茂入连塘年亏唯损地积步，孤甚至映落魄础到借害钱发姓工资盖的境南地。耍审计慕资料子显示偷，截岁至2冠00诉2年顾5月她31惹日，弟北京递王麻歉子剪挨刀厂辣资产姓总额副12翠83寻万元舅，负恼债总舱额2胳77回9万豆元，吐资产扮负债闹率高投达2康16尚.6净%，索记重贵难返港的王幻麻子慢，只晨有向笋法院姜申请治破产吼。缎心曾经田是领责导品幅牌的聚王麻坛子为惠什么律会走甜到破贵产的批境地插呢？锤作为建国有次企业瞒王麻赏子沿劫袭计艘划经胞济体震制下讨的管间理模款式，同缺乏兄市场伐竞争笨思想而和创将新意蹲识，陷是其头破产般的根活本原热因。加纹鸟长期券以来萌，王黑麻子身剪刀终厂的荣主要骗产品宇一直孕延续冈传统栋的铁展夹钢醉工艺顽，尽恰管它阶比不蚁锈钢穗刀要穴耐磨骡好用掠，但传因为悦工艺晒复杂颗，容行易生趟锈外筛观档生次低烤，产忽品渐钉渐失喝去了词竞争弹优势荒。而狮王麻木子剪池刀却汉没能氏做出好措施荐，及厕时引伞进新增设备膜、新胸工艺喘；数亮十年要来王茄麻子淹剪刀奴的外剂形，优设置劣也没武有任怀何变倡化。柔固步源自封周、安珠于现爬状，爱王麻候子剪锤刀终阵于被事消费笼者抛演弃。者舒叔点评签：只羞有不安断变辞革、陡创新超，才袖能保今证企笋业永逢葆青核春。谎适者潜生存最、物悟竞天痒择，香让固僻步自满封、洞不思国变革遇的企权业被奇淘汰字出局摔，正纺是人祝间正防道—蠢—不汉管固饼步自良封者授拥有盐多少厅年的维历史堆，拥螺有多艰末辉筐煌的谱过去缸！技惹八．选太极第睡宝李：对胡于成渔功的陶解构陆赛20俭02毛年4抢月上把市的崖太极万睡宝嘉热热炭闹闹丢，吸妨引了岩不少冠眼球错，甚网至还采入选盼年度膜成功恢营销笼案例联。但乖笔者尤却认安为太专极睡洪宝的应“成校功”萄并不问牢靠谎。缸钻太极灾睡宝莲上市离之初雨，选服择高租级宾呜馆、益重点沟人群司、重准点单嫂位等狼开展宫大规假模免鲜费赠集送，罪以良劣好的惯产品杠效果病，通散过口昆碑传汉播进衫行营摩销。慧根据品公开姐的说委法，喘睡宝进上市镰当月秤其市滑场份劲额就科达到菊了2柱.2夫5％册，与瓣脑白养金相眨差无姐几，炸如果则真正链如此妨，睡栽宝无荷疑运辜作得副很成鸭功。群但实怪际上撞，脑滋白金申药店丙销售删额占渐总销闲售额桨比例记极小系，这价个在营药店首中监丽测出肢来的树数据蜘，并荐没有曾参考窃价值许。券绘6月申世界道杯开行幕，蹦太极于睡宝聪取得筛了直权播赛足事的壳美女殃热舞位劲歌袜广告捡，睡诉宝赚糖足眼葵球，疑很短帖时间疯内“美美丽亲女人畅睡出蒸来”汉的广预告语谊便引伪起了你众多息电视奋观众阳的注笨意。维从其匹策略尚上看械，6渣月份毕广告伯攻势向已和呼4月鸣份不节分人加群（的实际预上是等偏重现中年肚男性碍）的畅大规婆模赠纠送，抵其目尼标消灯费群蓄体已然发生至根本违变化磨。鞋砍但太拿极睡握宝转荡向白寨领时雅尚女匀性的合策略证，似油乎营脉销效走果更臂不理袜想。驻年轻吐的白融领女恢性，酷虽然筐容易母被广躺告感挎动，叛但多梦数年辽轻女难性不偏是睡非不着有，而的是睡托不够猛。目荒标消句费群故体缺心乏消银费需勾求，违从常煤理分拳析，渡太极慨睡宝银的巨吼额广犹告费露用并尘不具则有提千升销时量的丸能力昼。届签太极雨睡宝遍的女塞性攻伶势之得失败幻，在散《睡惨宝是著这样描“练耍”成形的》微的宣炸传文渐章中贫有所晨提及室：“房本黎想通完过差勤异化脑区别禾于其川它产捕品，竞但实寒际上你，市仔场并咐无太例多的格产品帮，需责要去繁与之挂做区惊分。俯区分贝的结煎果反状倒是阿自己钢把很止多准圆消费禁者拒铜之门妹外。俗”熟该文离又称录：“川睡眠者美容涌，本尊身是雨个新丸的美卖容理外念。陵这个历美容镰理念合的推侮广，策需要惨做很盯多工朵作。筹这在谊目前充的情慨况下懂，是租否值将得，歪有待练商榷王。”截从中粗可以急看出完，睡叼眠美逆容概睛念并盲没有忙被消盈费者件接受拘，其建攻势喘基本歇上是感失败遥的。街吹净时尚获女性膀不需功要改续善睡缓眠，挤概念看推广阁的难脖度又削太大晌，太尘极睡从宝就杰重新架回归监到了缘最初址的强部调症拾状、窜忽视款人群县的策腔略上疫来。造不限致人群柱的推乓广，同从来粪都是伯市场牧开拓浓者的浅特权将。作雁为睡关眠市婆场后疏来者莲，太刊极睡独宝即炒在产球品配嫌方、迫形态误等方惑面复里制脑方白金分，产旦品既倾雷同精，目霞标消垫费群搞体又撕完全桌一样灾，其节成功根可能励性可暖想而这知。勿额跪成功姑的新表上市吴产品果只可迟能乘燃胜追纸击，液绝不祸可能疗因为朋太成芳功而狡停止缩广告嚷攻势鲁。而寻世界赵杯结关束后玩，太屠极睡隐宝就续转向帆了“潜终端恋操作询”和固“渠害道控却制”牲，广扒告轰靠炸和军大赠茄送就洞此偃买旗息夸鼓，护这也淘间接伐证明携，太胀极对塔于睡槽宝，坡实际叨上并辟不满赤意。傍围姨太极梢睡宝温不但否营销阵策略气不够葵清晰楼，其性营销疤细节该上也牵漏洞烤不少芒。“卵睡宝样”因雹具有孔功能柏指向毕，不袜能申企请商染标，剥在江厕浙沪罪市场苹，已指被竞障争产秩品用茄相同挂名字公抢去摘了其竖大半扰市场理。太馆极辛理苦一胁场，染在终往端上察却几朝乎看给不到强太极处睡宝颂的踪与影，喝可谓典是哑荒巴吃贴黄连蒜——优有苦艺说不嫌出。饶的挽点评训：太肺极睡岂宝曾凉被其饭他作炮者评僻为年参度十粪大营甜销成萄功案地例之慢一。泳作为苦策划询人笔秘者对寒太极滋的营穴销能堆力并究不怀请疑，仍而且妇睡宝等在某飞些地恶区在近药房矿的销漂售并瓜不算献很差俯。但疑笔者店还是铲相信援，相旷对于腥睡宝鬼的投抢入，诉取得绕的成廉果其混时并式不容公乐观鹅。魂语九．妨托普匹软件苍：没辩料，技就不屠要耍粒酷察探20河02骄年I伟T业凶遭遇毕寒流箭，业填界频谎传各拍大公嘱司裁祥员动姓态；街但7倾月份靠却传霜出了提惊人宣消息特，连吐业内票人士洞都不或了解离其业粮务和根赢利拍模式鹊的托咬普集督团一星鸣惊匪人，新董事猴长宋堡如华富在托莫普集恋团成所立1闪0周垮年庆炊典上史宣布甩，在够未来写三年米打造况30腾个软绑件园浓，员钩工规倚模达渡到4怨万人块，流闹量人章口达堵到1姿0万未人，穷全力休打造沫中国为软件府业巨洽型航丈母。数竖柔宋董欠事长插话音买未落耻，从折20护02宴年7箩月1撇日起立，北前京、绕上海买、广凡州等耳地主葱流媒咳体开缓始刊拼登托典普的与招聘够启事退：托奖普软滥件股残份有上限公奸司(错00顾05酬83割)全选力打补造中眯国软费件业祸的巨丘型航坛母，虑急聘踏50止00轧名软被件工门程师风。缴车20泳02够年7其月前酷后，包托普裳集团谁宣布曲耗费傻巨资拼赞助继上海董申花驴足球顶队，串并在椅上海津投资瞒10推亿元绿建设纺战地敲占地白10营00承的托默普南罢汇软岸件园回。该紧软件区园被妻宣传母为迄贷今为帆止上映海规掩模最麦大的理民营骆软件决园。迟逢饭50久00锣名工泡程师狱超大届规模朽招聘扎、对弱申花底足球萌队的渡巨额字赞助萌、1约00喷0亩畅地的普软件夜园、犬10悉亿元广投资环、打知造中建国软晕件航穿母的平远大膀理想染……追这种岔令人帅眩目县的数认据公真布之瑞初获烧得了偿一部坟分媒镰体的移喝彩陡；但旋进入淘8月半后，谈19县日有文媒体眼刊登闷《托积普泡草沫》范的文跳章，英质疑套其超毫大规丑模人杆才招旅聘用吉意不盖明；扭揭露页托普珍软件滴园状蓬况不辣佳；兵指出皇托普唐存在挡缺乏隔核心鸣技术晌、业奇务发障展模务式不思清，湖存在池信息导披露谅不实隐等问症题。啦8月卫20汇日托臂普发割表声虎明，忧“澄份清”扒托普贤软件表一切数运作羞均符屡合国框家规追定，线并承吵诺对侧所披仍露信吹息真乓实性到负责辩。8拥月2织6日兄，又斩有媒饱体详崭细调冒查后户，再动次质葱疑托冶普软音件，帖这次败托普剑软件跨却保推持了菠沉默大。市患场迅恶速做课出反枕应，米托普痛软件劫股票满8月谈底下欲跌了蜂18诚%，繁托普恢炎黄殃在线昆下挫欧了1芬1%醒，此搬后股丙价再玉未恢煌复。耕豪佩这场帆由超中常规推“人众才招造聘”许引起慈的公蛛关危扛及，痰不仅谊让托磨普软荷件在比股市输上损签失了大7个哨多亿丸，更耽严重静的是饿严重装打击矛了投射资者紧对托伙普集日团的而信心融。自纹8月先份公考关危燥机爆花发后丰，托铃普走偶上了址媒体搂关注他的中族心，阿媒体罚接连丸报道仗了托扛普拖趟欠银福行贷想款、讨对5恭00时0名火新软钓件工的程师忆大裁究员引微发人猾事纠艘纷等糠，2恒00屈2下往半年捷，针去对托盛普的膨负面期新闻渗一直司持续充不断告。素谦托普冻集团慌也并碰非一初无所江获。碑尽管研托普之的股活价遭程受了痕重创享，但冷公司缓这次峰招聘裂炒作熟在吸题引媒稠体注黎意力胡上，蠢无疑艰是非乳常成薪功的革——更鲜为斯人知狱的托巴普，串几乎霸顷刻乒间成龄为人枝们关蝇注的料焦点测。但咳遗憾紫的是终，托茫普集螺团本薪以资达本运茎作见摸长，衬其存咬在业尘务模泻式混尽乱、岁缺乏盘核心笨竞争敌力、续经营饶状况阔不佳谊等众悄多问韵题，轻实在音经不椅起媒龄体的象曝光有和质希疑。丘辈疯点评久：托脱普是涌一个嘱资本糟运作己型企袄业。邻我们糖理解互托普路炒做袍的动塑机和优目的透，但千绝对痒不理享解—特—既得然自原身素奖质不难佳，位缺乏乖强大纽的盈顺利能美力和毒清晰彻运作维模式唇，为贱什么拣还要塘站在盏聚光炼灯下嫁？托盼普的魔遭遇繁，正宫应了宿第五岩季的炊广告问语：略没料胶，就肯不要趟耍酷回！迈筛十．店海王有生物馋：没胖有销筹量的赔品牌针工程浙疏20卧01鸭年海布王牛举初乳薄、海处王金纺樽、欺海王达银杏棉叶、截海王爱银得库菲等抽产品淹的广妻告在商央视摸上狂泉轰滥五炸的雁情景侮，直嫂到今夏天还国令人馒难以右忘怀剑。伴撤随着圆广告泻的巨抵额投哗入，凝在保杀健品灶市场猎上名银不见储经传建的海副王生飘物迅姿速成各为媒旧体、肥投资返者关鞋注焦丽点。掠适纷但海怜王的尖广告经并未适获得长消费降者的户信赖乐，海什王代泄价高壶昂的浪品牌碧广告咸对于耐中国讨的消扶费者爷来说半，并棍未引浇起他罩们的字购买槐冲动乌。2猎00高1年登海王偷生物偶的年孤报显阶示，微其投当入的德高达屈2亿写元广避告费丈用，崭产生秧的销陶量相浓当一周般。失其结浇果是榜，2雅00钢1年著海王矿实际兔利润吧额只命有预南期利往润额顽的5室0%畏不到爪。2死00谅1年揭效益挨一般喷，2袜00兴2年馋效益吼却更醋加糟量糕。院相比骄20旺01后年海瞧王中何报4屠20沫0万首利润搅，2搁00度2年缸中报诊利润坊一下榆子跌旧到了慰12攻00的万，滨降幅浑之大泰令人击吃惊敬；更宽让人喇警惕曲的是秒，去办年第萌一季耗度，上海王齐出现离首次秤亏损发，直柿到第承三季较度结凳束，括海王亡的税缺后利欢润也挪只有艰20凭00谱多万伍。海困王的亭净资筝产收嘱益率蹄也大访幅下危降，点每股舱净资波产从鼓20盛01嫂的每觉股7采.5镜元，摩到去酸年第屑三季伙度结开束，拦海王钞的每互股净杯资产跪已下猛降到族4.活9元炎