销售的最高境界

中国高管联盟文件中国高管联盟文件中国高管联盟〔2023〕3号销售的最高境界：非销售在信息时代，产品同质化已经难以避免，追求产品长期领先的目标几无可能，最近就有《军用夜视技术大流失美制夜视镜反害美大兵》的新闻报道。军事技术的领先地位尚且难保，民用产品就更不用说了。中国高管联盟专家从1997年就开始思考“信息时代和经济不景气环境的经营致胜之道”，并在市场实践中获得了持续成功。十载酝酿，瑰宝终于浮出水面，这就是------中国高管联盟。本文件在正式发布之前，曾经荣请多位商学院或经济学院的院长和资深教授给予真诚指教，他们在阅读本文件后都拍案称绝。取得本文件请认真阅读，中国高管联盟祝您事业一帆风顺！一、中国高管联盟源起1.新蓝海战略丧中国尼高管独联盟沈专家监在希20议07货年跳发布畏的君“斑新蓝哈海战灯略没”剧，塔提出隶了罪“尾蓝海息与红蝇海伴无生匙”获的全虏新理误念，冠是克具有阳哲学惰高度捏的经渠营理火论堂。丽中国撒权威钢媒体溉《金拐融时捎报》倦作了接题为婚《寻后找呼“俩新蓝勒海足”寨》锦的专屡访洪。着中国滋高管藏联盟述的模币式，核既是箱创新叮型模学式，弊又无竟惧同捡质化桐竞争截。无讽惧同究质化谋竞争冷，是奏新蓝塌海战拖略的岩重要条特点凝。新盐蓝海度战略撤强调条“偏下明怪棋挎”肠（如嚷同中绸国象章棋）研，而敬不是当“尖下暗雀棋患”教（如山同四墨国军耕棋）公。医2盏.羊关系装营销慌的关征系奴环节羞1)掠推株销型胃营销舒走到华尽头间20初世纪币末2驰1世蜻纪初劳，推灶销型命营销抵由盛衬行而平至泛玩滥，骑阻力储和负注面效冤应越所来越伟大：天营销困的投辱入产园出比垄愈来蜓愈高舞，营僚销成并本快忍速上阿升却踢难以遮扭转暮，而蚕且，促当销聪售达交到一押定规它模之敏后，揭推销更型营网销对冬整体骑业绩惭增长影的贡悉献趋起于微荡小，虑其宏昨观作进用基射本消毒失。攀企业材高管星如果岸继续纹采用效推销露型营疯销，活将因录为销次售规腔模难岔以大钞幅增昏长而想失去余个人摇价值凯。证2)疮饭关系距营销督仍是竿推销丹关系蛋营销偶试图丈把客霉户关天系异颗化为皱朋友饼关系富和利帐益关竟系过，然喜而，涛以企欲业名给义搭婆建的瞧关系绝，塌始终宝都没聪能跳巨出景推销胀的范团畴。凭3)蒸关错系武营销质的关令系环稿节响关系词营销奥，可点分解土为关场系和闲营销僻两个细环节位。刃放下对企业笑的名域义，风对关掘系环些节执挽行具症体化竭，我薄们将创瞬间魔进入邪一片土广阔器的新吉蓝海挥，这颈里有柜各种锈各样姜的关钓系，歼如领旁袖风削彩、悉魅力兰女人伪、贸版主移联盟额、广搁告联副盟、食订房饮联盟概、机堵票联织盟、缺阿里皆联盟解、迅败雷联讲盟、纷网站敞联盟驻、圾网店使联盟简、颈设计碎师联值盟、隆培训先师大叛联盟狗、虽……呢。肉3.兼藏高管标联盟缎在关压系的叼海洋割中，腔中国丙高管帆联盟箭专家盲原创肝了高得管联男盟。损高管挥联盟汤既是室CE岸OC疮OO页.N例ET供域名烟译作受中文敢的名涛称，裤也是领中国考高管打联盟愉专家抛对关牲系营景销理司念的滔关系井环节水执行粗具体毫化、帐品牌鄙化、初荣誉奴化、叔网络虎化、逃专业吹化而息得出箭的智建慧结见晶，惕以其索在营歇销领落域的嚷直接蚊应用聋而实牧现了删智慧微服务绒的创戴举。窜具体味化：收以高洪管联乐盟的北创意谅作为匆人文获纽带案，让爱关系觉营销准理念培的关基系环章节得棒以具麻体化茄。挂品牌隆化：面以高洲管联荒盟作温为服重务品征牌，扯并已幼向国俘家工蝇商总砖局商颜标局顿申请搬商标油注册塑。锅荣誉浅化：雕品牌甩的至斥高境枪界是敌荣誉有；中阅国高深管联合盟将串服务幸品牌庭与个汗人品款牌（卵单位筒名称死和高界管姓行名都陡视妻作个汗人品伪牌）穗结合气，直识接实堂现品险牌的幅荣誉瓜化，元在此忌基础代上执奏行荣的誉分兰级。浆网络羞化：予高管淹联盟察品牌麦与网甘站结韵合，辆既占授领了振新经缝济时计代的锹制高握点（默中共捎中央员政治乘局委阔员汪息洋说倍：互蹈联网季是2溜1世钟纪经纱济社址会生劫活的且制高红点）抗，也碧令网伪站名侵称更港加响穴亮。融专业霜化：枣通过纳对乓“祖关系市营销虫理念茂”质关系疯环节浙的丰亏富化训、体壶系化引，将权关系豆的经伟营水知平提余升至点专业符级水舰准，绵突破淋了高但端人幕脉规日模化饥和继项承性澡的两冠大难凯点涛。晶二击、粘中国暗高管压联盟希的创扒意内砍涵散中国贤高管莲联盟田的创劲意，瑞融合穴了节“铸人文各、市品牌线、传魄播、谎销售质、业烛务外续包伶”矿的实福战前饱沿理栏论。谦之所滋以说纹是实狠战前拔沿理告论，汇是因微为这尿些已喉经得段到众猛多专忘家名荣师确校证的甜创意蛋内涵躲，打揭破了劝教科砖书中解的一罗些概突念和尺理论索的局裹限，胜解决棉了当富前主喉流模陕式的擦弊端队。以锄下详向述。邻1.桑炎中国粮高管觉联盟露的人膀文根针基怎中国私高管严联盟级自身轻定位屿的根止基是兄人文场纽带雪，着打眼于喉高端逆情感东和信精息的飘交流俩，具袄体则赖可归调纳为土高管月归宿类和高杆端人袄脉。忘高管三归宿场：在碍职业诞经理币人的凭概念萌和定四义被欺那些观贩卖愈“炮职业押经理勇人资岔格证士”卧谋利喉的各首种机委构严程重和怪广泛即的曲楼解之茧后，串职业亩经理旁人的臣概念稍已经妙不能步承载券高管喘们的场情感哲寄托奸；中采国高罚管联雪盟应旷运而酬生，售向高矿管提器供情邪感归掉宿。调高端迫人脉忠：华戏人顶筝级富瓦豪秘览而不伍宣的葡成功遍轨迹签，无厕不与浸高端滩人脉撑有关资，而倘“望富不炼过三怪代旨”嚷也与比人脉巡难以滩传承醉有关仅。透中过人半文凝叔聚力睡的作咱用，捞中国妙高管收联盟币突破掉了高旬端人歇脉规火模化妨和继爪承性民的据两大绍难点批，从秧而具处备了变商业价应用缠价值狼。固2巴.柔强调颈品牌蛛的先驶天优御势勺阿里泰山的慧神木捏之所匹以大柴，4块00烦0年启前种甩子掉仇到土姥里时灰就已姜决定腹了，龄决不加是4润00芬0年驳后才家知道订的。弃具备拢先天兼优势理的品胜牌，耻尤其沃是具袜备旗污帜效涌应的止品牌壤，与絮生俱哥来强框大的允号召雕力、象感召懒力、虏生命其力、浮突破疏力和辅扩展列性。谅中国堤高管锤联盟灯的品言牌就弦具备眨旗帜喉效应晴般的战先天平优势串。首美先，揉品牌产定位暴清晰例，联炸盟会方员都相是高鬼管（瞧广义涌的高殿管，谢包括滴经理安人和消企业挤主，盆为栏企业香和政乓府遇服务缠的智迹慧人椒士干）；金其次缺，品阀牌外父延宽掌广，召用联霞盟将猎高管红群体形无限朵扩展侧。雅品牌抹定位躲清晰专和品悄牌外容延宽堪广这衣两项畜因素银，令翼中国视高管缠联盟狂具有而无限枪宽广阔的胸颂怀，肆可以怒海纳打百川窃般的锅吸引枯众多叶高管简加入佛，并女辐射疮高管鼻周边握数倍蒜于高丢管的施人群崖。何3.瞧么传播攀与销帖售的伸整合屠趋宾势不--党-剧传媒漠3.端0叫信息耳泛滥凯时代果，广班告煌对茅于鼠销售纷的功刺激限作用伍被大祸幅削吼弱逆，广里告的扰真实言价值逃因此俩快速指贬值漆；匠广告涌价格很却逆拥其价淋值走津向而链动，伙急者速攀虎升。棒广告相价格劈与价市值的励背离塑，终搁究肤不是领长久磨之计弦，祖所谓丸“迫上帝能欲其喂灭亡友，衣必先浸使其臣疯狂寇”看--盏--户--芹广告蚊高价吼已经枕逼得间企业允纷纷碍创新鹿传播秩渠道持，染并且组“方一去勇难弦回头雷”沾。柴电视填广告枪的表尿现形姜式浑越来扫越多熟的区采用裁电视赴购物防，实浆质券就是允传播假由单致纯传拒播转沟向柄“离传播姨与销映售的叫整合油”制。险中和国高谈管联古盟认马为，汉电视贤购物腔只是烫对传厉播汪和卷销售访执行水了雾简单偿整合皆，讨一厢厦情愿枝的成肆份比亿较重良，岁没有屠从根屡本上买改变遭传统摸媒体钉的舞“躬贬值雀”偿：受捐众被攀大比教例分便流、蜂推销劳形式洗令受钞众普泥遍翻具胃睡、传贤播受引众牲与目凭标受香众短严重闸脱节蛇等永。歇“拆人人煎都是烈记者绒”姿的传殃媒3瞎.0亿，瞒可实街现畜传播挎与销验售的散整合粉。透耽过传帮媒3泳.0愉的飞刺速发窝展，搂口碑科营销语的地确位快圈速上鼠升发。贞如果盖说龟口屿有金撕口、列银口盯、静铜口胀、铁守口和腾木口敌、泥踪口健的话渗，中礼国高窝管联己盟的旷高端晨人脉仆平台足就是容属于舌金口宅类型乱，夕可以耕向厂销商提糖供渗消费治口碑归、摘品牌脑维护雀、声僚誉预罚警、枯市场蜘反馈品等探全方猴位的冬增值泰服务区。靠传媒偷3显.0急又称前为自跌媒体牙，作摩为一带个虑“槽集制芦作者军、销该售者伐、消在费者棚于一草体须”很的系柱统，面它填住补了锐传统寄媒体骂难以搁企及笋的传辜播空器间，秧其自诉身的芹传播测特质牌直接算决定宁了其蜡强大锯的威仁慑力驳。营4枕.芳销售凝的最寿高境轰界：找非销吐售态非销嚷售，枣又可府以叫越作颠“死无痕细销售洽”铺，并宗非勤“饿不销棚售锁”升。休销售宏的最玩高境很界穿就是林非销来售，瞒完全嘴不以格销售筛为首差要目己标。池中国的高管急联盟闪认为贤：采们购与带销售蚕，原叼本就偷是每密个社怪会经药济体军必然士的两抄项行帽为；统每位醉高管皇的销佩售职甩责和身采购却权限费，首逐先都躺是一似种资居源，则次要领属性惩才是誉任务销或目呆标。悠商业执竞争案的愈错发激耽烈，糕让很存多企抗业遗玻忘了础“泼先做信人，值再做堂事却”个的真京理。刚在中差国高划管联艇盟的离平台积上，酱高管上的头织等大斤事是叠“舅做人圈”某，做连人成睬功即犁可实搞现销扑售增口长和巧采购缸优化肯。更方确切伟的说北，独“察销售翅的达渣成楼”墓只是患中国忠高管位联盟馒的副凤产品衣，而哲且，字主业谊越强撑，副去业越苗旺。闹5惩.樱业务腊外包益完全筒可以菌对接齐核心耍业务锦传统岛的业汗务外婆包，板是品港牌企稻业为国了控颗制成拜本，劳把非扬核心搏业务幻外包搅给专袖业公迎司。蒜专业痛公司供承揽册品牌朱企业窝的外嚼包业展务时杰，也装着眼聚于品林牌企帮业的煤非核仓心业桐务。震中国雕高管饺联盟泊突破焦了业柳务外误包的随传统庄认识乓局限供，专踩注于榆向企锅业提物供营泰销模弃式的袖革命违式解坚决方丢案，投实现简与企干业核菠心业岭务的榨对接赤。砌三胡、罩中国龟高管顽联盟程具备赚天时亏地利攀人和进1统.蔑天时积：缝中国姥高管落联盟卵的时伪代性涝各行冻各业根的竞捕争，蜓在经俗历了书白热种化的略竞争脏阶段侄之后渗，正沟在向睬更高厨层面蜂的竞遭争升壤级。抚竞争同升级览主要植体现退为一健部分艺企业蜓悄然臂设置休KA如经理告，批穿量拓瘦展高缓端客躬户，迫将竞外争引敞向了刻高阶虏竞争钢。证然而犁，K携A经灿理目歼前仅件仅承返载了嫌企业骨对此弟岗位祖的期柳望，谈却没扫有相匆应的历模式侨和因彼素支潮撑期年望的穗实现昌。积在关番系领踢域具柱备专赏业性爹的中甲国高映管联鉴盟，耀既是再支撑狂KA冈经理枯拓展三高端矩人脉印的理啦想平神台，誓也具骄备简市单明杯了的律拓纵展模聚式，哗可引国导企状业建吊立园“右向上盗沟通值能力匠”耍，突榴破二择八法叫则，宋获取蔑稳定鹿的高饭端市显场。熟2弱.生地利拾：国壳家领暮导人串明确衰认可新新经敢济眉20杏08合年4详月1效7日于，中菠共中线央政各治局瘦委员昌汪洋剃在一却场网怜友见键面会业上层说：救互联鹊网是避21妨世纪帖经济物社会架生活谷的制衣高点查。随嘉后的飞汶川赔大地钥震急时期诵，网肆络民吉意鼓就饮以喉“饮引导困消费谱倾向砌、影框响市球场格耍局孤”杏的方往式展渐示了才强大争的经各济影夹响力吊。觉6月栋20抓日，哥胡锦胳涛总姨书记传也通女过人航民网晚与网薪友在阶线交侵流。挨胡锦昏涛总蝴书记休强调投，要纵充分碧认识休以互六联网裳为代湿表的鞠新兴佳媒体掠的社舰会影党响力皮。魄3丸.极人和念：论中国稍高管匠联盟朋的亲隔和力瓶市场荡实践扯显示蜻：它企业都以中素国高传管联捐盟区熟域分泡会色或中施国高纷管联狠盟企砍业工笑作站郊的名断义开西展业背务和晋活动钥，在属营销佣推广慰环节遭的客劝户接牺受程康度大犹幅领瞒先其躬他机拼构、使项目旬、产秒品或勿服务他。思四粥、中响国高青管联能盟的馒模式唱优势池1.罩商替家联赌盟、晨折扣膛联盟暖的模房式弊膜病狐商家反联盟市、折虫扣联奥盟理由于爱商业泥目的尾非常秤强烈扣，而堵且存小在严碗重的冤模式茅弊病洽，注险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