销售人员六项思维

概要六顶思维帽方法六顶思维帽的目的是避免思维混杂，按这种方式，思考者在某一个时间里就可以只按照一种模式思考——而不是在某一时刻做全部的事。对此最好的类比是彩色印图。每一种颜色被印刷上去，最后它们就拼到了一起。设计六种思维帽方法，是为了使我们从通常的争辩型思维向制图型思维转化。这使得思维过程成了两个阶段，第一个阶段是绘制地图；第二阶段是在地图上选择路线。如果地图足够地好，那么最好的路线经常会变得非常明显。和彩色印图相似，每一顶帽子在地图上表现为一种类型的思考。我并不认为六顶帽子已经穷尽了思维的所有可能方面，但是它们的确涵盖了思维的主要模型。我也不认为在每一个思维瞬间我们都必须戴上某一顶帽子。这些帽子极其强烈的人工特色是它们的最大价值所在。它们为在需要一种确定类型的思维时提供了正式形式和方便性，无论是对某个自己还是别的人而言，都是如此。它们建立了思维这游戏的游戏规则。任何参加这种游戏的人都要清楚地意识到这些规则。这种帽子思维方式运用得越多，则它们就将越多地成为思维文化中的一部分。在某一个组织中的每一个人都应该当学习这种基本习语，以便使它成为其文化的一部分。这样，就能够集中思维，使之更为强大有力，同时，它也通过一种活跃的和有约束性的方法代替了那种浪费时间的争论和漫无目标的讨论。起初，我们或许会感到在使用不同帽子时，显得有点笨拙。但这种笨拙感会很快随着该系统的方便性日益显著而很快消失。这些帽子的首次使用可能是在一次偶然的场合需要某顶帽子或者是在黑帽思路向其他思路转化的时候。就象我在本书开始所写到的那样，这些帽子的一个巨大的价值就在于它们提供了思维角色。一个思考者可以为他能够扮演这种角色而感到骄傲。如果没有这些思维的正式形式，一些思考者就将永远地处于一种固定的模式中(通常是黑帽模式)。我再强调一次，这是一个用起来非常容易的系统。对于读者来说，没有必要对我在书中所陈述的不同点进行死记硬背，这些东西都是详细的论述。但是每一项帽子的基本点都是非常容易记忆的。白帽纯白，纯粹的事实、数字和信息。红帽刺目的红，情绪和感觉，包括预感和直觉。黑帽错误倡导者，否定判断，它为什么不起作用。黄帽阳光，明亮和乐观主义，肯定的，建设性的，机会。绿帽丰产的，创造性的，植物从种子里茁壮成长，意动，激发。蓝帽冷静和控制，管弦乐队的指挥，对思维进行思维。在任何一个组织中，学习这种习语的人越多，这种方法就会越有用。因为实际上，我们的确没有一种简便的语言来作为我们思维的控制系统。回如果渗我们铺感到搜我们哨有足房够的叹智慧象，并偿不需叙要这删样的握系统村，那荡么，坡我们蹄应当此考虑鞠到这缸样的尚系统炮可以存使那酒些我暴们引笑以为骄自毫耀的睿拿智者泽变得咸更为冻有效智。正耽如一苦个具样有跑及步天甩资的禾人将学比其拌他的渔人从养规则木中得宣到更年多的死益下迎。狗在这蹲一点腾上，微我想收作出帝一个梨黄帽外子声授明：朵你自墨己去徐发现首它的配价值僚。蝴为了恭方便举起见掀，下剪面我搜将把济这本铸书中犯每顶有思维推帽的寺小结播再重参复一溉遍。慎白帽岁思路谣小结绢想象逮一台庭计算早机，钢它按折需要填给出覆事实棉和数普字。也计算未机是授中性腔的、危客观荷的。梢它不痒提供就任何债解释轧和意岗见。迹当戴味上白部色思幅维帽闭时，鸣思考稼者应琴摸仿蚊计算避机。蔬询问蔽信息竹的人要应把孩问题恭具体葛化，片以获拢取特替定的甘信息照或填爱补信备息方缝面的藏空白公。悟在实额际运疫用时灵可使津用双际向信票息系洒统。村首先吹中验来证过云或证制明过队的事汁实—眯—这扒是第事一等酿级的胶事实太。然哲后是维被认滋为是促真实武的事艘实，胆但是懂未经磨充分援的验熟证—愉—这耍是第马二等惠级的蠢事实屡。们从“继总是缎真的具”到浆“不枕可能怎真实生”我姐们可范以安廊排一辅个可至能性复的序咐列，像其间刃还有仁一些螺可用允的标专准如舰象“雨基本却如此成”“寇有时皆”“滨偶尔外”等坝。这英类的咳信息副都可沃以在却白帽亲思路魄下提劲出，各这样冬就提乱供了绍一种君专门咱的办岭法用何来标宫志事跑实的衫可能停性。赞白帽咳思路指是一榴种规敞则和规一种如方向惹。它窄使得智思考型者在液提供帝信息领时更筒为中处立和稻更为掉客观证。你葛可以缺被要瓣求戴差上白终帽子邀或者傅你要察求别宫人这土样做蛛，你给也可殿以选烦择戴候上它谱或者同脱下框它。扣白色裂(没茂有颜奖色)射标志绪着中则性和稼不偏孝不倚叙。泥第1陶章形迈象扮夹演厦如果露你扮惭演成耀一名曲思想猛者，伤那么仁你将沈可能存成为民思想那者。迈我相趴信，骑罗丹构的两屑件《羽思想穴者》秤真品醒之一则座落扰在布护宜诺咐斯艾呼利斯亮的国短会大巧厦前信面的芬广场诉上。桑至少谋，当讽我的毙向导莫讲解齿这个自忙碌裙的思彻想者每是如像何被支铸成遍了一度个永洗久的请青铜的像时椅，他纠是这机么告沸诉我凡的。痕作为摩事实苦，这寻可许俯会在计好几迟个方翼面发床生错寨误。奇它或巴许不链是一艳件真掌品；奸我的日向导日也许乱弄错尖了；缩或者棉它不秘是在符国会温大厦呈前的球广场箭上；族也许海我的闷记忆竟出了筛毛病倡。那伍么，旨我为曲什么匪在这敏些事债情没溪有被皮查核茄为绝瓦对事锅实之朱前，宜我就最把它素说成拔是事握实，屯而唐围突地叼提出虏来呢触?漆一个梦理由突是在舒这本猎书的音后面针我将盖特别胶提到某的事宅实的倘运用摔，另沃一个淡理由鉴是想坏刺激丹一下烤那些肢人，离他们倦通常躬认为宴事实淡比运侨用更码为重备要，祸再一筛个理烈由是彼我想撑使读洗者在掉脑海咏里对隆这件众著名垦的思视想者们塑像坦进行名摹想圣，而啊不管莫其真吉品究婆竟在胞什么龟地方毫。灾在任碧何情允形下才我都辨使用掀“我貌相信式”这锻个词羞，由舒此来夹表明己我的闯信念早方工字是并披非教倡条地夜提出秘断言舅式的蝶事实保。我插们经睁常需球要表院达出秒一些翠事情湿被提淘出的炕方式台，这奖也是酷本书至所要根论述采的内家容。胡我想急让你速想象友一下印经常扩使用奸的—部有时片甚至嫂是在呢滥用戒—罗饰丹的居思想跪形象扒，我改想叫涝你想摆象一柔下用摘手托案着下撞巴的演姿态师，这嫂种姿厘态被予认为性会出术现在逗每一题个思穴考作忙为深翠思熟宪虑而荒不是狠视为戴儿戏洪的思诸想者逗身上患。实辅际上爽，我雾相信耕思考腔应该缠是兴饥奋活恶跃和膨精神信勃勃庸的，壤而不剂是那订种幽什暗朦宫胧和叶呆板润庄重榆的样杠子。惕但是既传统允的思旧考形踢象对足某一棕时刻会的是矮极为胳有用味的。低使你纱自己魄作出宁那样远的姿经态—齿真实奶地而寄不是述想像禁地—插这样车你就粗变成烈了一塑位思量想者疫。为扇什么贫呢?抚因为直如果预你扮写演成娘一名凶思想窑者，婶一旦脖进入笨角色咏，那隙么你控将可狮能成昏为真祖正的胳思想锐者。长想象斤一个砌思想纵者的租姿态昌，作尽出跟他这个岛形象样相同吸的动良作，糟建立腹起明博确的幅意图内，并瓶且使鞭它对宗你以丝及你柏周围席的人丈都一诞目了术然。牧很快刘地，载你的愤大脑担就会泊跟着秘你进篇入你夫正扮藏演的榴形象品或角烛色。醋这本毫书就广是为辣你厅絮思考欢过程储中建绵立各按种角他色和遵形象蹲，让用你扮晕演，骂从而桑进行双最有友效的径思考雅。欺第2设章戴碑上帽梨子萄一种目深思聚熟虑废的过乒程跌四十凭年以蔬前拍廉摄的词任何稀集体携相片炉都有嗓一个雾颇为践引人退注目炎的特视点，原那就宣是每讯个人柏都戴夕着一壁顶帽贵子。绝那时凑报纸伸上的拍新闻融照片协以及贡早期皮电影挑也都下展示黎了这抹一相廉当明畏显的坏戴帽阶倾向刻。宰今天狭，已斑经很军少有助人戴缓帽子笑了，宁尤其库是在琴男人明中就纳更是妹如此娘，今坦天帽咏子已累倾向班于表而示一华个人超在社拜会中尺所处俱的地烫位及快其所李承当去的职疑务，弊帽子顾被用斤来作腐为制袄服的断一部缠分，就而制非服正碍是表铅示一夜个的遣职位阴的。怪一个叉对其似空人精发号欧施令锣的君访主式滥家长就可能架被说理成是完正戴冬着他窗的“南一家邪之主旱帽”签或者桌他的需“最词高首费领帽翠。”侨一个爸担当颤着经起理职无位妇蚊女只子要告脾诉其乘职员换或家帮人她却正在序戴着纯“经诊理帽琴”还蛮是“诱家庭携主妇牵帽”乏，则贪别人荒就可猴以区站别出普她所接承当徒的两幼种不巧同的配社会殃角色唐。英尿国首冒相撒极切尔永夫人略说过粒她把祸家庭灾主妇唤的精示明和淋节俭锹应用咳到了灶国家猴的治赖理上下。可按上锄述方兄式可钳以阐启发思胡维帽门的思车想。守我得坐戴上敲我的灿思维枪帽以乳考虑然你的众新提计议。蛾我还劳没有拿太考勇虑好暮是否汉想卖亿那幢节楼房粪。础戴上尘你的嫌思维希帽好夺好想蝇一想违，然挤后明烧天打著羡通知辆我。巨这种访发展爆是很罪危险鸦的，涝我们蚕必须矿戴上截思维茧帽，谊看看抗怎样妥才能插摆脱烘这种为困境恋。恳我总恳是把坝思维艳帽想倡象成刘是一都种松穴软的猎饰有扯流苏蚕的睡妄帽。牛它有住点像典顽劣冻的沉傲重受佣罚时末所戴甘的那秧种圆庆锥形孕纸帽录，但沃绝没四有那偷个直忧挺挺敬竖立决着的遗顶尖息，因充为那斧是愚篮蠢和采滑稽衫的不厅可辩闻驳的象标志萍。己人们错要以查自动衣戴上艳自己隔的思六维帽在，或肚者要龄求别桌人也四这样服做。此戴帽抚是一伶件有朗意义徒的事诚情。它在过管去的新年代产里，屋当一喊个女厌人戴物上她必的帽不子时款，这霜就是商一个岗确定撤的信籍号，鉴表明君她—悠以及嚼她的诸孩子督们—阵要出剖门了讽。在胖此没珍有什吧么可查以辩册驳的妙余地松。信柱号具储有明灿显的举意义生。当爪一个踏警察料戴上龙他的旺帽子固时，蚀他也蔬是在据发出梨一个茄信号议，表亏明他哄要行宗使自妖己的当职责祖并做兔其份轻内的澡事了声。没食有戴拴帽的寿士兵衔看上轻去总室不如笼戴帽陷的士草兵那校样严心肃和露具有奔威慑犁力量扎。千说起腿来真雾是踞订，即球没有倡真正唱的思栋维帽怎可供浇你去昆商店仙里购胡买在竿德国忙和丹惧麦有纹一种漂学生替帽，肝也就婆是一么种学嘱者帽疼，但式学生付或者辫学者床和思捏维并眨不一电回事互。而原且学付者们危是如悟此地鼻忙于占研究著别人钩的思拢维，驱以至复于他约们往煎往没蒜有时窃间为佩自己尼的思潜维做掏点研脚究。率现在故，请胀考虑焰使用底一个拒真正羞思想石者的枝帽子铺。庆不要替打扰惨我。斜你没乏看见骄我正响在思呀考吗每?昆我想贤暂且鸟中止穷一下菌这场端讨论嫩，这大样我扑们就揭可戴刊上自泳己的乖思维栽帽，发以便燃集中屋精力预认真泉思考桨一下预这件竖事。茂我想录让你菌现在快就来鼻考虑数这件窄事，数让我乞看着汪你戴外上衢些的思三维帽议吧。奶我想倾让你虾对这交个计钢划再通做第爪二次飞考虑伴请把冶思维杆帽再甩戴到府你的渣头上伞吧。陶你是羞花钱帅惟我搁来思咱考的眨。所辟以我抢正坐融在这身里思耻考。岁你给恋我的捞钱越边多，鲁我就袜会想柳得越互好。绵请再劲仔细碎地考徐虑一临下这楼件事屋怎么况样?烂到目讨前为牺止你能只是踢被动们地问他一句可答一碌句。收请戴评上思立维帽煮吧。夫思考宿不是喊无所伯作为商的借凡口，粥而是铸使行派动更注为有滨效的络措施袄和保畅障，刊所以兵让我道们采焦取行掉动吧洋。属在心铃中想庸象某稠人正最戴着萍一顶途真正运的思质维帽舰的图勾画可犯以帮者助你赔进入哗为任堡何思胞维需做要的格那种越安定盛和不闷偏不豪倚的汽精神淘状态池，这廉是非作常重破要的牺，因新为思阵考要阶比只密空对退环境熄做出三被动巩的反答应强陶出许骗多倍远，也勤许煞弟费苦弟心的召思考蛮者每远天要芒拿出恼五分细钟时悉间来捏戴上妈自己搅的思京维帽扁以进鹿行深山思熟特虑的制思考胃。这视正是豆思维墙帽的枪目的技之所吸在，广你必铃须以昌深思寨熟虑挡的方乓式戴遵上自哑己的绣思维贵帽。蛋我们听随时弄都在雹进行碗的思锅维是绳一种敢边走峡、边同谈和现边呼错吸式相的，千就象阔我们愁接电满话，柿过马庸路，喇或者蓝做日甚常事蔽务那院样，亭我们贞在走愁路时优不必绞考虑迈第一洞条腿慌迈出裙后，纽第二步条腿枣该怎钟么办脚，我志们也愚不必祥着意呈安排贼自己志该如绍何进侨行呼爸吸，阻这种处时时拦发生凝的自蓄动思斥维类枕型所创针对魔的环破境条械件是柴固定们的不堵变的参。然籍而还们有一季种与惧此不秃同的寒另一驴种类僚型的抚思维遣，它抽需要痛你费夺更多友的心按思，逃也更男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