联想笔记本电脑营销方案

联想笔记本电脑联想笔记本电脑营销方案星辰梦之队星辰梦之队lenovo追梦永不止步lenovo追梦永不止步前言进入21世纪，电脑已经深入到人们生活方方面面，由最开始的巨型电脑，到台式电脑，再到今天的手中笔记本电脑，电脑已经走过了半个多世纪。如今，无论是在商务上、学习中，生活里，笔记本电脑都发挥着重要作用。也正因为如此，一个个笔记本电脑企业随之崛起，联想公司正是其中一个。联想是一家极富创新性的国际化科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。联想集团坚持“让用户用得更好”的理念，将提供信息技术、工具和服务，使人们的生活和工作更加简便、高效、丰富多彩，服务社会文明进步作为使命，正不断努力地向着高科技的联想，服务的联想，国际化的联想奋进！20一三年10月24日退目曲录洁前言鲁……勤……棚……芦……两……在……豆……额……观……桃……律……争…俭2笛一、武市场疗分析群横……肿……缴……赶……睬……哭……林……非……架……所…聪5路1.逼1帮宏观途环境岩分析意窝……泄……焦……铸……克……黎……绍……叛……镰…推5萌1.诊2行恋业竞幼争结军构分膜析预窃……必……交……抱……卷……氧……梳……矿…医7吨1.坚3环项境给胖企业岁带来绝的机当会和尾威胁榆刷……伸……丽……除……定…裳10秩1.迟4判目前腰市场房上的策主要固竞争玩对手眯与基桂本情绝况甜……脉……阳……存11名1.割5品耍牌价庙格分思析筑……借……昼……辞……运……城……约……冠……煮…盛22洞1.裤6消居费者设分析兰攻……礼……廊……需……铃……攀……量……线……际……冤30剥池二、由产品滔分析腿料……听……水……蛙……杨……艘……欣……楚……烂……霸…莲34让2.声1产犯品简毯介魂……白……俱……叙……塌……哥……梁……尖……米……哑……歼34轰2.袄2产变品的追性能经……悬……晶……邀……端……府……滤……冷……握……亚…萝38迷2.揪3产墙品的秋包装欲与广撕告用……冷……川……脆……篮……愿……浙……马……符39纽2.玻4产肥品品便牌价阿值与暂理念羊……候……母……疮……绑……膊……捡……达…竹40各2.枝5产球品更隙新周捷期虾……邮……庄……伍……曾……凭……犹……靠……树……兄40候2.厌6陵SW过OT皆分析刻……党……童……瞧……面……僚……译……费……邻……寿…艺41粱封2.剧7发跪展前带景拨……镇……躁……梅……庙……病……洗……彻……蓄……棒……裤42萌三、细营销联策略拴醒……瓣……乓……弓……毁……式……忧……库……催……个…灿46永3门.晒1杰营娃销理损念稍……肿……乖……缝……映……慈……丈……双……垄……损…乏46身3俱.寻2骄策略肝背景堂……塔……踢……泉……遍……变……呈……柏……边……件……伟48澡3垒.预3直策扁略目思的触……庭……主……剩……宣……祥……答……汉……谋……截…努48农3.锐4策病略实煮施协……仓……绕……待……次……链……材……抹……笋……沟…槐49息四、踢附录罗泉……盘……明……陈……俱……卸……补……缠……属……陕……邮…纲53军泻【附倘一】告笔记晃本电都脑市写场调龙查问趟卷寸……辟……救……没……早……仗53亡【附耀二】跌问卷匪调查右分析甜报告呜……另……更……沟……盛……唯……砖…毛56押【附旬三】帜汤比赛汪、调尼研安非排报爱告化……承……唤……至……验……号……暗59抄【练附四愉】营津销计偏划轧……喂……么……新……役……违……输……什……驱…肚61巾一、训市场过分析浙1栏.1粮宏扎观环奸境分腐析晓【奴政治泥环境牧】寻别联想成集团榴是由扔中国席科学演院计赴算技愿术研丽究所倒投资邀创办扯的，向而香忍港联提想公京司是习由中题国科孝学院污联想抛集团次与香哨港企荐业合穗资创嫁办的舰，中编国科蹄学院胀计算治所拥棋有一携八0窝0多能名各周类计嫂算机凭专业评人才醒，技艰术实产力雄庆厚，糕在计匠算机孙技术欢研究鼠领域锦代表打国家路最高古研究糖水平深，被厨称为魄中国前计算替机技挺术的馒“境发源睛地饥”怜。宣信息罚化发环展战婶略促顶进I偏T行匀业的稿发展禽。中渠国以苍信息侍化带酿动工稻业化塘的发搁展战辞略，病是I钻T市议场持障续发排展的厅重要毅动力甲，培叮育了氏行业东用户怪对包赛括电姑脑在纳内的锤IT笑产品厘的持绑续需留求纸。筹中国针政府革在鼓吵励I犹T行会业发拦展方至面相符继制强定了鸦有关出的政余策法守规。经20航03仍年的大《政爪府采撑购法术》及麦20器04信年的运《电甩子签截名法娃》，狠为电衰子政锁务的抱进展稠提供岂了强蛮有力币的保康障，鞋也必控将带术动政蔽府信则息化沉建设云的快热速推舰进水。或20槐05京年信吧息技岔术产锯品涉亮及的研25铜1个社税目米将全阶部实墨现零否关税连，这究给国万内计雹算机反产业盗既带陆来机炼遇又词带来乡严峻证的挑卵战，僚信息砍产品测全面磁实现龟零关掏税将油进一斗步降岁低依掌赖进黑口的资部分难核心刮元件俯的成故，从昆而是画计算谎机产县品具黎有新籍的降往价空掏间，戒并可补能获你得因切降价们而扩看大的涨市场阴空间腿。撒拌【续经济扬环境渠】限弹棍20寸07血年中埋国在泊国内械的生外产总湖值（到GD跑P）挂达到协24悼66兰37蛋亿元防，同辫比增授长1岗1.武4%渴。2稠00叶7年技农村防居民怖人均枕纯收医入4棵14雾0元季，扣伪除价镜格因禁素比某上年眠实际眼增长着9.跨5%临；城制镇居助民人进均可业支配爪收入李一三猎78毛6元椅，实胡际增英长1灭2.灭2%患。中俱国作杏为最恩大的雹发展纸中国闷家，伙在改耐革开卡放后柔经济跪高速咱发展败，消蚂费需此求较室快增浩长城拖乡居婚民收披入大艺幅度荣增加母。不推断扩叮展的狭中国桶经济追规模虚为企蓬业的妹发展邮提供粉了坚事强的枣市场翅基础此和巨昂大的办增长浆空间遇。忽梯唉20阁09催年国青内生农产总甚值（岭GD打P）迈33膝53竿53洒亿元堵，同监比增丈长8晕.7都%，仔而C喉PI锣则比街上年据下降吉0.转7%赔。2短01桂0年疏起央乔行4菜次上驶调存宾款准暮备金肥率，黑10确月2全0日斥起同前时上秋调了博存贷扛款准惜备金理率。翠自2胳00衡8年声金融坏危机照以来尝，美英国一扭直在愿对人棕民币沿汇率纹进行忆施压油，2偶01翠0年百11州月1躲0日羞人民挂币兑份美元悄汇率番达到赤6.贵64今50屈创历五史新喘高。圆近期乐国内终物价炒上涨技，而总经历送过0辨8年事金融荷危机占之后包许多占国家分元气途大伤与，目阅前都轨在恢槽复中疫。从盐中看欲出联属想所奶处环欧境并窗不乐逃观但惧中国许国内赤经济勾的增泡长、拘人民嚼消费港水平中的提抹高都聋将为神联想剥提供砖有利睁条件嘉。痕贩【偷社会落文化滤环境骆】与郊钩在当笋今的存信息响时代代，上眉网成殃为人后们生受活的跃重要寿内容椒，需珠求层迹次大贯幅度菜提高催。电尿脑成劝为相绑当重较要的馋工具企。凉随（2趴）人款口的归城镇河化比滥例呈眼现持独续上踢升趋效势，锤带动晴总体论消费连力的跳持续隶上升由。桌要斜（助3）茧城市及化稳遣中趋膨快，稼人们而对计构算机险网络盆知识键的接胸受程苍度越驻来越庙高，健进而著带动郊电脑粘消费顶需求喇上升弹。阵【吩技术当环境推】巴国内芽IT僵企业法在核遭心技映术能程力上搭呈现酿两个统特点紫：一戏是计者算机瓦的生职产基很本采负用代堡工生峡产的溪方式仍，国冷内I槐T企雀业缺假乏对匪计算貌机产赌品的身研发惰和设六计能俩力；岛二是梅在关暮键技秀术、窃专利且和标始准方般面受由制于继美、霜日、军欧盟凤等发良达国眯家的现大企使业，曾对全械球I泰T产卵业巨猪头的配依赖嘴程度咬特别食高。炭可喜妻的是包国内新IT指产业谨正在谎为打谢造自竿己的支核心轮技术予进行析努力碌，2斧00隐4年脏3月逢，闪钉联标妻准《远信息寿设备蔽资源尤共享副协调累服务清协议锋标准卧1.喜0版偏》正皂式提拢交到罪信息撑产业程部，念行业甜标准纸即将连出台津。伯“俘闪联俱”奇标准本成立觉的目玻的就例是希秘望通俭过纷“还关联喝应用胀”细等技休术整峡合消铁费者敢所拥吐有的穷各种汉电子爆设备拳，实营现广西电网跪、因附特网祸和移侄动网臣的三熊网协秒同应吃用，致“病闪联厉”蚀的出妖现依耍托学催术界饥和产指业界搭共同垂打造蝴的核甚心技屠术的别基础素，为隆中国谢的企告业研毫发推掠广下摊一代夹家电萄IT蓝设备货抢先上占领垃了一哄块重办要阵役地。验栽1.盏2搞行业狱竞争惹结构南分析廉痰【部企业象间的冠竞争焰】侦桶PC铲行业穿的大碌客户彼销售闲是目衰前竞示争最脆激烈反的行膨业竞筛争之筝一，码原因寺是产帖品的牧同质悬化高钉，市住场供挺大于宅求，两大客挪户选市择多速样，妨许多驻中小鹿PC钞企业峡处于菌生死牺边缘利，生钟存困膏难，热甚至世为了漆抢夺夫战略左客户斧不少疤厂家冲会采悄取非锹理性俘的价努格竞茎争，胸导致过竞争找异常束的激赵烈。胳目前关PC拳行业动中，漆生产抹厂商妙的毛距利低挣于2吗0%坑，普准遍的率纯利现低于烟4%故；代覆理销修售商酿的毛缸利低眯于1右0%侦，纯锦利更捞是普气遍低群于2敌%，至足以妄显示席PC野行业拨竞争到的激捏烈程列度。胀裁【举潜在隐竞争深者加炸入辜】恢从整缸个市锹场看坦，目装前P兴C整焦机生躁产能铲力已品经供章大于烧求，趴整个房行业峰产能爸过剩圾，市局场份炉额稳鲁定，办联想抹、惠焰普和叹戴尔竹的领择导地饮位难厘以撼疯动。骄PC腹行业康利润跨很低贺，同煎质化霞严重捉，竞笛争激旋烈，覆而且似投入旋大，江需要武大量覆的现暗金流舟。按勾国内叛的竞究争境饥况，烟一家哗能盈浅利的松PC贯厂家昨每年贷的销贝售数泰量要衣在5避0万康套以源上，最而投象资生养产线旁和建点立管再理、娱售后块服务樱、研毁发等劳机构底至少寇需要鸡1亿株以上讲的现痰金，枯加上拼运作告资金栏，没接有1厚.5闸亿的如投入购难以矛形成男规模寨生产著和销蛾售。夜随着匠中国滴房地臭产热挽和股巧市暴允涨，胜中国薄的投误资资绕本大板量的慧涌入链这些浑高回蜓报的套行业混，进镜入P钉C领巴域的往资本输很少愧，甚诚至许附多中唇小P晨C企邀业正半在不坊断的棍缩小沟规模道甚至冈推出瘦该领院域，滔改为抬投资舟高回因报的饺产业然，从地TC译L出汇售P超C业臂务、慎长城矿淡出抛PC点业务悉等业邀界动唱态可练以非甘常明适显的阀看到福这种杏变化戒趋势无。景剧由鹊此分挎析，铲潜在喇的竞挎争者当进而筐的可扯能性辅不大杜，即超使进毯入也演很难若在短寨时间扶内形腊成对誓联想三的威滔胁。册【舍供应橡商议搂价能肚力北】惧（1跪）主环要部羽件议伯价：幸PC蹈价值坦最高顺部件僵是C岛PU备和主笔板芯傲片，竟而唯弟一的吧两家娇供应帅商I别nt毕el简公司圈和A抗MD式公司戚的竞开争越六来越艇激烈供，导殿致双武方产揉品的把价格羽持续串下跌从，双职方的辣利润真率达万到了体历史坑的新肠低，朱他们第可以便提供剥的价练格弹酿性空寄间越勤来越禾小，父导致改PC飘厂商场拿到咐的C腰PU尽和主缝板芯蹦片成挨本相偿差不李大。姐但由记于联出想的骨采购杀量远纤远大大于国怖内其舟他品诊牌，赴而且惰利用慌了I获nt个el廉和A膀MD从两家刻公司们的竞迈争作添博弈辞，从板而得基到了房更多吩的其菊他利顷益，惜如：忌更快雪的拿队到两议家C痕PU脚公司鱼的最晃新产胃品和拣配套裙的技嚷术支道持，膊获得病供货资的优穿先权氧，相档同价突格下烫获得补质量库标准董更高卖的产华品。游但必泉须注生意，羞这些闻优势隙只是沸针对籍国内芽的其叶他品思牌，舍相对安与惠套普和珍戴尔索，联事想在验这些雾方面响仍然福处于偷稍微愧的劣联势。书息（2砖）其同他部篇件：域随着现联想奶收购柱IB找M全分球P逐C业凯务，顾业务盐实现丛了全柴球化搜，销省量和虏采购刚量大盈幅度睬增加焰，原局材料圈配件恢的采票购成逗本会辈略低孝于国年内其捏他产素品，欺而且奸会获搜得更为长的奸付款船周期支和更掩高的固供货霉级别纹及质较量级逃别，亿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