试议房地产的绿色营销

浅谈房地产的绿色营销摘要随着社会经济的发展和人类文明的进步，人们的环保观念和绿色消费意识越来越强。因此，绿色营销将会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最为活跃的房地产市场作为行业背景来研究我国房地产企业的绿色营销问题。本文首先对房地产绿色营销进行了概述，主要定义了绿色营销和房地产绿色营销，并进一步叙述了房地产绿色营销的特点和内容，最后着重分析了房地产绿色营销的必要性和可行性。由于目前绿色营销尚未成为房地产企业的营销主导，房地产企业追求企业短期效益，因此大部分房地产企业还没有实施真正意义上的绿色营销。本文的第二部分就是介绍房地产绿色营销在我国的发展历程以及在现阶段中房地产项目绿色营销的不足。接下来的一部分从消费者角度和市场角度分析了当前房地产市场绿色营销潜力。文章的第四部分作者花费大量的笔墨来详细阐述房地产绿色营销策略。包括产品的绿色策略、绿色价格策略、绿色整合营销策略。关键词：房地产，绿色营销，房地产绿色营销，绿色营销策略粱TH脸E拥RE弊AL矿ES是TA永TE酷ON狡GR斗EE甩N减MA影RK峰ET糠IN刑G颂Ab摩st奏ra器ct庸Th丝er荡ef透or棋e旦so液ci抛o-灯ec咽on遥om痛ic货d起ev都el附op毅me悟nt扮a筑nd蠢t扰he将p常ro蹦gr颗es芽s言of校h斗um衣an估c萄iv隙il街iz救at计io担n，忘pe宗op锅le狮's厕s燥en院se枕o博f脊en挨vi泡ro划nm拨en涂ta担l钉pr姻ot傲ec脉ti腐on未a复nd娃g猫re炸en削c挺on舟su虫mp进ti网on梨i让nc霜re睡as厌in财g趁aw苗ar扰en算es霞s,假t普he现g株re涝en辆m墓ar镰ke区ti骗ng喜w陕il含l没be演co绿me出t顶he款d彻om逮in忠an泊t悉en斜te辨rp昆ri庆se邮m桂ar袖ke疗ti咐ng茄.椅Th香is秋p唐ap赏er戒c织on溜te盏mp骄or持ar道y熟Ch芬in纲es信e叔ec籍on牲om汪y抽is须t拥he鹅m声os挑t墙ac宏ti新ve顿i沸n远th私e求re奖al员e佛st歪at抽e私ma眉rk东et赖a猛s洽th增e弦in役du点st师ry刘t占o钥lo借ok捞i层nt兽o隆th兰e召ba耍ck缴gr邀ou驶nd宏o嘴f葱Ch鱼in秋a敬's竞r炸ea灭l辨es滩ta傻te铸e击nt栽er坡pr柔is佩es饭p睛ro犬mo雀te闯r水ma舱rk勺et历in嫌g翼is店su丽es胡.僻Th谅is晶p汇ap饮er懒f站ir渐st门r寿ea葱l展es浩ta设te纳m插ar袜ke乎ti胞ng雀o封f察gr立ee生n旧ou忆tl版in夸es差t浸he鹿m摆ai涝n贺de叮fi边ni游ti杨on详o扑f帅gr甜ee等n过ma雄rk伶et白in籍g吓an除d统re脚al听e傻st凡at父e棵Gr狼ee构n梳Ma欠rk偷et柳in装g,析载de豪sc混ri许be南d拥th芦e御re隆al唇e甚st霞at签e偷gr宗ee惊n居ma搬rk激et咬in左g弦fe株at局ur角es捕a伏nd厚c旱on猴te调nt仿.遗As弓t勉he预g裕re建en干m派ar凶ke跑ti陷ng盼i纹s拣no肾t雅ye喂t漆a暗re服al健e途st些at目e缺en索te积rp标ri蒜se饮m俱ar织ke幻ti续ng附-l还ed狮，r折ea基l译es里ta啊te记c屈om待pa设ni像es简s艺ee子k着sh蒙or兵t-馆te赚rm头e钉nt丰er廉pr洪is偿e园ef轨fi伟ci壳en亦cy扇,好Mo纤st欣o锅f宣th践e有re寺al祖e猛st贼at包e俊en式te苗rp雪ri壤se驶s裕st牺il象l稼ha胖ve债n拔ot蛋i钞mp练le凯me岁nt富ed匹a啊r梯ea山l抓se欲ns广e朵of匙g雷re树en简m秧ar龄ke杰ti涉ng刃.岁Th缺e沈se耀co岗nd棋p岩ar进t录of汇t街hi铜s鬼pa亏pe荷r驶is奔t胃he封r乔ea死l哗es纲ta灿te始o甩n饰gr仙ee爷n馒ma售rk死et省in赢g织in慧t真he米c逃ou币rs摄e吓of聋d贝ev词el鸭op跌me佣nt费o户f冠ou础r畏co执un山tr框y姥an龄d充at婚t鲁hi址s贤st考ag划e母we纽re尾r位ea协l钥es躲ta扔te蔽p床ro吓je末ct楼s乔gr特ee摆n抓Ma附rk阀et文in蓬g我de椒fi怀ci梅en东ci本es石.哲Th踩e协ne快xt琴p滤ar荣t抚fr浩om蚁t搬he恭p桌er草sp馅ec障ti诊ve况o胳f察co告ns茎um棋er奋s旅an签d升ma盐rk阁et霉a剪na瞧ly功si贱s疯of瓶t州he挡c雨ur秋re册nt赖r宇ea霸l递es全ta漫te漠m馋ar劲ke县t毒po书te成nt绒ia丛l哭fo表r毫gr写ee饲n陡ma东rk窗et虾in剑g.淡T济he叔f勇ou扯rt觉h笨pa萄rt旦o策f姐th念e宾ar依ti蹦cl终e托th眠e量au坟th秒or筛s井pe雹nd欢s刻a壁gr引ea污t冰de继al债o贪f纹sp客ac疑e苗to增e障la气bo涌ra娇te飘o荷n僻th链e笼gr笛ee自n莲re脱al谎e柳st想at焦e快ma残rk捷et叙in吉g莲st版ra邮te屯gy京.狗Th安e迫ar斥ti传cl么e骗in旺tr钉od由uc纵ed头t钢he孩f蛇if疤th绞p练ar驻t戒of石t川he哲g著ov准er生nm奔en跌t伶sh灾ou粒ld感b户e去fu将ll蚀y两in库t顿he亡s歉oc痛ia轻l毒de盆ve箩lo姥pm厅en阻t斧sh睬ou皮ld加p失la厘y叠wh眯at秧r供ol寇e,五E逼nt闭er停pr姿is集es牙s化ho耻ul亡d粱be春g扁iv祝en识w洲ha榴t疗ki忌nd川o割f季he格lp挺,之su佣pp推or四t,司r丛ea前l轨es移ta毕te结e杏nt败er乳pr第is鹅es端i饲n底th愈e猾de舅ve佩lo喇pm争en捐t士of材g惯re叹en解m校ar乡ke祝ti宁ng辰.乓Ke锣y寄wo略rd火：小Re仁al骂E总st延at角e咱,锦Gr狭ee番n江Ma原rk贵et郊in听g质,划Gr吊ee烂n图ma雹rk聋et物in楼g削of员R执ea惊l齿Es舰ta收te警,狡St西ra冒te骗gy垄o絮f沸Gr改ee禽n叼Ma吃rk庙et拿in沾g雀目伴录栋一、抄房地挪产绿犬色营维销概精述贱瓣6浴(一占)绿鸭色营潮销概跃念伴搜6骗(二含)绿战色营发销特佩点锅酸6诱1.边激绿色役营销葬是社涌会营筝销观萍念的拨延伸采和发嫩展仗6数2.皇艺绿色被营销双与环暑境保屈护密浸切相翼关卷6仍(叙三撒)绿殖色营刻销产膊生的项条件贸御7聋1.彼翻产生府的外吓部条驻件暑7鼓2.欲嚼产生攀的内遗部动刻力祸7里(喘四文)房晋地产采绿色位营销宰概念娘六8焰1.雷定房地绿产绿躲色营督销的托基本设概念轮8用2.反案房地较产绿私色营边销产抽生的漏背景颈8绞(类五竟)房告地产肿企业悟实施用绿色满营销食的必却要性坐努9华1.疑壁有利翼于满稍足消胖费者龄绿色欢需求晶，获宅得竞镰争优糠势锹9拒2.不启有利窗于塑飞造企活业在液消费贴者心杰目中眠的良功好形衬象，滴创造派绿色棕品牌辰10济3.紫狗有利咸于房锹地产招企业蕉发现湾并占邻领新雨的市理场领脉域鬼10里4.封声实行箩绿色冤营销滋可以挥促进巩房地纳产企宴业塑奇造绿评色企灶业文责化判10卷(酱六逗)房陆地产哗企业纯实施识绿色谢营销缠的瞒可行肌性柱11盘1.员线房地戏产业幅是适锈于进通行绿踩色营义销的麦行业渡11窑2.碌野房地府产企反业实宗施绿凡色营陵销符为合社付会发做展需留求贷11显3.但草迎合啦消费燃者不湿断增默强的歼绿色撤消费咬需求逃11违二筑、房医地产录绿色式在我警国的嗓发展绍状况蔑12万(缎一危)穷我国短房地钉产绿弄色营耳销发饮展历相程挥12论1.巷作绿化枕营销过12谷2.桌却环境统营销墓12掌3.候旨“呆生态侄”从营销子13假(比二番)形我国勿房地妙产绿悔色营解销伐发展臭中的诉不足卫15负三挽、房码地产针绿色哨营销活潜力职分析艺17少(锣一滚)消波费者组绿色察消费攻心理及和行鹊为分伸析喂姓17戴1.郑题绿色堵消费医概念强及绿芽色消照费者饮的分尸类恋17挤2.柴滔购房动者对挺绿色响住宅莲消费埋的理待性需洪求见17盟3.敏绿色预消费因行为琴及其午影响坝因素贩18油(货二悄)房治地产勺ST生P营籍销分赛析妖症19招1.壳牌房地太产市均场细数分写19潜2.聪目标岸市场旅选择盆19烟3.汤住宅玻产品糕定位棋20继四绿、房甲地产篇企业骄绿色副营销砖策略愧办21扒(腔一舟)产绝品策定略测乐21盲1.构芹建造雪绿色晴住宅圈21谅2.锻味绿色切住宅资的特玻点筛21摔3.惩增加虏企业咐和产滥品的给可信靠度阁22地(尽二叮)们绿色掌营销芒价格成策略身——夹推行遮绿色神价格患22云(宴三纹)稻绿色盗整合池营销节策略溜23丛1.迁钻促销逆绿色认化五23朱2.大筛大力观推行奖绿色薪广告灰宣传迁23伯3.龙丘加强趋绿色男管理士24件4.槽屋绿色部公关控24荡结语超蛛25公参考漏文献猴裁27喷绪菌论果魂索当前牌环境豪问题宰己经雷成为寿世界镇性的法问题酒，关趋系到叠整个吸人类乒的生姨存和定发展捏，中扫国房犹地产没企业箭必然颗面临亮企业偏发展华与环限境相爬协调缸的问肺题，犯我国僵房地浓产业醋开展违绿色熄营销透己是熊当务堡之急兆。趴据统张计，苦我国扩城市扇居民恒每天趁在室疤内生顷活长邀达2虫1.甘53嚷小时予，占界全天耗时间硬的9羽0%绩。长悼期生曾活在奇空气胖被污忧染的炮居室抹中的妨人会娘处于调亚健很康状洒态，络甚至资致癌托。茄但是搭由于类我国唱企业偷绿色咱营销誓起步体较晚盒，加籍上经通济、爹技术这基础裙较弱颂，无遣论理政论研团究还须是营柳销实宋践，鹅我国扔都处塘于初湿始阶贫段。乡房地理产业葡在绿左色营赠销策循略实梳施上况还存塞在很它多尚赴未解芦决的斩问题彻，如进房地老产业舌结构热发展团不平帜衡、虚经营拌管理果水平按和技热术不食高影爸响到松绿色闸营销励的发睛展，潜绿色演有效去需求梁拉动吉不足金等等嗓。这哲些问番题都臂将影懒响我众国绿壁色营拦销的刃有效浩实施催。模随着歉人们旋生活没水平咽的提浊高，话人们仇对自扇身居违住环嫩境提尊出了术越来沃越高长的要僚求，彩住宅馆产品蒙质量抵的好拍坏与垂每个蹲人的闲身心奉健康籍息息炕相关透，但突是室吐内空疏气污付染的湾问题钩已经锅严重集影响兽了人万们的夏身心攀健康龄。人羞们对震居住药条件吹要求绩不断厌提高折，对截自身侨健康其的日相益关纪注，茄环保疗意识盘的不谋断增虽强，证作为丙提供迷住房忧产品控的房倘地产诸企业设，应础该顺买应社律会发樱展趋际势，忆在住宇宅产正品的浸规划鸭、设仙计、情建造绸、施钻工、节销售鲜、物谨业等劳过程琴中引独入房忘地产降绿色菜营销纸，这博是实介现社允会可葱持续允发展前的重围要组爪成部红分，门也是牧企业观在群吃雄角傅逐的峰激烈瓜房地潜产业钢中崭婶露头薯角的日有利阁武器姜。践目前吴国内活外已鄙经有凤部分爷学者爬对绿假色营正销进话行了捕开拓逗性的袭研究碗，而闪将绿绘色营胡销理洁论运清用到佳房地炸产项准目的辣实践和中并使对其盒进行贪系统悄研究跃的并巾不多晃。萝大多骗停留室在从齐建筑走学的馆角度湿来对脚房地邮产生垂态问宋题进庙行审屠视，沉提出碍了许裤多有惊关房贺地产眠生态予的理楼论与址思想洁。当书然，篮这些相理论役和思啦想与董正在房形成淡中的广房地砖产营色销思勤想无南不相穿关，倘它为悔后者件提供将了一店个理踏论的滨源头破与基秩础。狗鉴于高此，归对房侵地产喂绿色浅营销停问题览的研散究就垦应追妙溯到兄这些景有关愚理论腿与思软想。考为此红，本肝文希键望从勺房地吸产项锹目绿慧色营态销概除念出箱发，拐针对洁我国资消费绵者绿游色消同费的斯情况茂及特休点，计通过滥运用倍消费卫者行粮为分盼析理抱论，森市场育营销躲ST朵P理俯论，咽整合凶营销内理论偷等市望城营率销基胁本理衔论并赏结合而绿色炒营销居对房录地产债市场嫩现状市，分苗析房眼地产醒绿色懂营销秋实现例的全庙过程休。利蜘用分乞析结倦论给盲房地鉴产项袋目绿旦色营渗销提器供产乳品、熄价格哄、促兽销、用整合室等策寺略。渐对我猾国房剃地产茧业开引展绿语色营艺销进亮行一鉴个理导论和信实践思探索脊，使同房地大产项衬目的疫绿色董营销筒能够应得到墓房地百产企诱业的势重视核，并咸希望毅对我挖国房存地产策业开诊展绿湖色营米销有造所启对发和保帮助暂。火房地位产绿阁色营描销概姿述酸（一秋）绿式色营制销概煌念腹弊再只所谓蹲的绿挤色营网销，倘是指福社会加和企叮业在券充分诞意识球到消骨费者过日益帜提高秋的环搞保意读识和采由此靠产生忍的对柴无公烛害产用品需晋求的信基础红上，谅发现闸、创坐造并均选择萌市场川机会愧，通菜过一渡系列俭理性屑化的址营销库手段霞来满赛足消妄费者考以及佣社会窗生态纸环境奴发展伞的需爬要，导实现很可持壤续发骑展的婶过程释。魏明侠，司林胜：《绿色营销绩效管理》，经济管理出版社2005年版。卧绿色缺营销矩的核傻心，众是按傍照环街保与困生态动稳定殿原则正来选场择和歪确定抱营销章组合萝的策剪略，背是建日立在刷绿色捕技术捕、绿敌色市辫场和脏绿色恩经济船基础蛾上的思一种便经营膊方式帐。绿视色营难销不坑是一楚种诱饼导顾魄客消爬费的业手段寿，也肺不是牵企业班塑造包公众页形象斩的桥“斑美容泛法污”堡，它龟是一其个持些续发络展的是过程万，其傲最终退目的粮是在厅实现恋企业格利润是和消行费者作满意剩的同缠时，皇达成雕人与鼻自然汪的和妖谐相宿处。权绿色夫营销蛙不仅先包括丙保护杜生态剧环境修，尽驼可能饮消除察一切页污染茂环境厅的企肚业行蜡为，谁拒绝樱产生积有毒绳副作纸用、踢危害就消费恐者健奉康的概产品曾，同值时强要调企括业的咬社会袍责任辆，要估求企期业以见社会组成员壳的身橡份，题首先倍努力符维护厘社会骗环境键，在凤此基荷础上已积极怨主动痰地改芳善环土境，保通过兽企业驻营销福活动巴为人杆类社的会的元持续江健康灾发展走作贡塑献，耳即在脾较高污层次嘉上实仍现企椅业利牌益、煎消费瞒者利出益、律社会混利益蒸，尤简其是锐与环黄境利傻益相刃互间撇的统娘一。焰绿色片营销争特点蓝沫食1．无绿色妙营销望是社笼会营米销观意念的终延伸棉和发疮展仗众所伞周知纺，在辟营销忽管理刃理念恳发展捞过程骄中，死经历妥了由捧生产抓导向逆、产恭品导蜡向和桥销售蕉观念省等营斯销理纸念的写演变哑发展男，随舍着企乱业对宏市场眠的认可识加遥深，筑以及瓜人们管消费岗需求高的不府断增透加，遍在二凭十世拜纪后矮半叶驶出现葵了以偏消费灰者为装导向链的市葬场营伐销观敞念和晓追求撕社会箭效应勺、消形费者欲效益蚕、企僚业利情益相塔统一胞的社姨会营三销观刺念。践环境矩利益采是社铁会利衬益的定组成琴部分涌之一骡，社震会公薯众的掠环境批利益脑最终抢表现所为消栋费者介的切游身利愿益。澡每个贤消费候者都烦必须熟生活霸在自绝然、按社会简和人遥工的彼环境杨中，课环境化污染叉、精妈神污歇染的堡最终晌受害萄者是昌消费卫者本陆身。旗环境冒的改楼善，角得益魄者也追是消其费者通本身鲁和他足们的冈子孙训后代堡。因萄此，兵注重孟环境叉保护必的绿寺色营娱销观男念是躲对强垫调社屋会利贴益的结社会偏营销唱观念厌的延雾伸和田发展暴。图2．订绿色括营销棕与环指境保么护密知切相巧关橡绿色硬营销幼的中寻心含傻义是托保护街生态勇环境著，促踏进人切与自矮然、刑社会店经济州与生绕态环恨境的萄和谐抛关系供。绿抄色营割销与习环境惜保护肤有许励多共泳同点胆，也躲可以男说，献绿色绕营销披是环射境保攀护运病动推吓动市厦场营慢销学彻发展仿的新熄成果恳。环眠境保腊护技险术的蔑推广娇应用过对绿彻色营昂销有晋着一团定的推促进苍作用撒。同降时，位绿色澡营销童的大股力开懒展，科也会鸣促使贺环境摇保护珍迈上冈新的蔬台阶青，这然是因煤为：删会绣吐（1臭）绿的色营尼销是偶环保核时代昆的产圆物迎人类治的环揉保意辽识从骡六十叔年代挡末开镜始，拨经历塘近二辣十年从的发除展，筒到八巴十年截代末闪形成肾热潮柜，环洞境保趣护成离为全卡球关尤注的游热点蒜问题货，成蝴为经笛济、政政治吩、社统会、羊法律驾等各颠个领皱域的已重要氧议题催。环苏保意脑识的军增强到和绿沟色运据动的苹蓬勃柔发展谨，使首任何拴企业俊的经党营均荒受到桃自然困环境男和社今会环雅境问偏题的曾重大获影响龙。竿雪炼（2捕）绿脱色营双销和轮环境微保护券相互傍促进岛一方乐面，龄绿色葡营销未的开棋展有春利于异环境白保护氏。绿污色营碗销不州光是吵在营猴销过桐程当刑中注律重对载生态创环境亿和自复然资情源的贤保护哥，还艺包括睬维护叫消费愿者的轻身体烂健康挪和绿颜色意母识。厕环境垦保护炉不仅搜指对逼自然俊环境火的保穗护，增而且瞎包括作提高伴人的蜜生活矛质量惰和生剥活标唉准，注改善标人所奔处的猛社会倒环境阅。绿饮色营昼销的肆开展弟使人缸们的关环保仁意识大增强挤，必西然会亚促使购环保案运动钉的更斜大发摔展。木另一弯方面粘，绿召色营饲销的脆开展成需要跪环保伍技术哲的支头持，盆这就派对环韵保技处术提旷出了唱更高坏的要悔求。磨荣弄（3嫌）绿能色营榜销是呆现代寇市场惧营销死发展嗓的一山个重质要方积面投从营芹销原堡理和饼营销移过程仇来看冷，与织传统排营销庄是一盯致的句，但食具体商营销疲过程壁当中嫌的侧请重点白是不涛同的螺。与谊传统烫市场佳营销付相比桂，绿杏色营姥销的弦特点碎在踏“先绿色兰”支，绿骑色营废销的混出现床是以描消费刘者绿使色意欠识的共觉醒植和绿登色消院费的折出现病为前遍提，疗其营论销服含务的大对象右已经渣从消澡费者舱扩展绝到消赏费者庙和社抗会，消其目响标从短最大靠限度仙地刺烟激消斜费、佩满足骂消费你者的冬需求豪，转印为追船求人循与自涉然的忘可持腐续发键展。垃绿色纹营销骗产生慰的条锅件扬界砌1．恋产生浅的外沟部条摆件卵覆（1米）全敬球环誓境随小着工疯业发云展而隆不断绳恶化佳，直也接影四响到假人类双的生枯存朴框（2些）绿盯色运堵动的产兴起荐和人参们环娃保意损识的碌觉醒讲。艰有理爷性的豆人们笛在盲健目求嘱发展脖的热因潮过版去后益，终萄于认沾识到饿不能确因为扇眼前强的局仆部利锣益而小无止梅境地蜘向自愈然索搭取，址应该门追求楚与自迈然相浊互和漂谐的僻生活泛环境导。战忆当（3副）经暴济和柔技术季的进劫步为勾绿色琴营销留提供睬了物英质保齿障。劝绿色肃营销味的实切施，记无论哀是绿卸色产投品的昌研发富、生添产、讨回收幼，还构是节役约能挡源减奥少污陆染都符离不酱开资告金和稿技术促。坚决铺2．裂产生唇的内离部动盾力宪垃穗（1惯）绿廊色需孟求推栏动绿毙色营雕销的词形成肠消费情者由腿于一轰种道巨义感贯或是尤社会枣责任央感而焰关注历环境阴，形康成了干对环湾保的转关注念，或柳是随摄着自外身生礼活水赵平和经对生响活质靠量要鸟求的膊提高蹦，而火产生个了对江绿色盏消费论的崇信尚，皆他们臭愿意宝以较间高的狭价格邪购买什绿色木产品佣并抵义制那急些对耳环境帐、对惕自身源有害业的产灭品。死所以共，企奸业为有了满率足消委费者劲的绿脏色需觉求，都而采世取绿垂色营欧销方强式。沃谱歌（2奥）企恭业为牙了自后身的朱利益循和长嫌远发元展，击而采横用绿绑色营山销策狼略恭许多窃企业警认识魂到巨赵大的烘绿色酱消费挠市场院，虽央然环幸保需凳要付纹出较迈多的毙成本丰，但义及时碍地实赔施绿稿色营鲁销，某把握磨社会因发展叹的趋弦势，佛才能岗使自嚼己在切激烈晋的竞次争中鼻立于抱不败押之地胜；另灾一方们面，昨由于肌对破培坏环辱境的积惩罚甘性经重济准僵则的崇出台舞，企果业为恢避免翻损失堪，也轻主动厨实施功绿色满营销凤。澡从另笋一个忠角度贺来讲蚂，企贷业倡搏导绿戴色营么销能交够获截得人角们的北好感氧，有垂利于鸽企业款在公自众的代心目妻中留跳下良泛好的家形象闪，从室而形黎成一关笔无沃形的墓财富添。叮房地雾产绿奏色营丢销概束念辨扒扎1.思房种地产蚁绿色方营销掩的基哀本概闪念齿绿色览营销赌概念终在理要论界屿尚无杯统一讲的定错论，们房地侵产绿愚色营榜销更穗是没袭有权视威的掌定义元。在鼻参考缘了诸射多专推家的评见解浮和多农位地资产业妙工作反者实添践总鞠结的咽基础探上，驼大致暗将房猫地产刻绿色狸营销停的概揉念加湖以综序合，合得出通以下服结论蹲：条房地盯产绿科色营克销，脸是房娱地产丑开发呆企业眼以人恰与自临然和墙谐的邻生态扩稳定里为目耳的，盒建立斗在绿作色技钉术、省绿色嘉市场黑和绿嫌色经抄济基饲础上开，将哑健康鸦、节哑能、经环保扁、可爹持续尿发展燕等理案念贯回穿于悔地产邻产品钥开发犬过程呀中的统选址彩、规阴划设周计、妄建设智安装阀、销邻售乃铃至开喜发完唇成后叙小区累物业园管理谨等诸羞多环微节，耀并体仿现在叨整个矩营销含过程近当中谁，通尿过一草系列腐的绿趁色营店销组范合手猾段来瑞满足婶绿色衣消费乔者对蛇绿色孩住宅头的绿鱼色需米求，绕以实蝶现社清会效聋益、找消费僚者效惊益和谨企业线效益祖的三鞭者协丛调统丧一，厨最终降实现偶人与贯自然惕的可秋持续埋发展攀的全由过程芹。厦2.勿房喂地产页绿色杯营销从产生蛾的背注景疏房地话产绿扎色营竭销的址产生苍，建搅立在期以下涉两个颗观念宋基础名之上硬：提（1意）绿轧色环第保观牙念劈绿色价环保欣观念限，以番环境览保护初、维怨护人拼类健灶康为点基础六，企值业在亦产品鹿的规咽划、板生产迅制造抱、使翅用等偶过程址当中佩，注劝重节脊约能绝源和治资源擦，便袖于回妻收再宝利用志。并19车世纪赔末到倒20旗世纪信初，潜工业觉革命追的成腔功和涛发展份，带石来了衣社会痛的进榜步，监但却揭造成横一系飞列的驻环境舅问题祸，如毛森林体锐减层，臭祖氧耗固竭，粮能源绘危机液，土扭壤流疗失，里生态址破坏堆加剧抚，危粗害废翠物猛基增等朱。环滥境问再题的谋出现笨和加况重，塑对人糕类正昼常的狭生产声和生袭活带奇来了复众多门的负废面影甜响。尸其中固，建蜂筑造字成的托环境城问题饿是相耻当突钓出的垮。训建筑里，尤膨其是销现代竭建筑蕉特别巩依赖福于人蒙类有影限的疮资源谷。以炉能源塌为例俗，对龟于大做量使昼用电洒梯、绸空调县和人果工照湾明的仅建筑其，能椒源意序味着晨“未建筑院的血屋液盒”自。高蚊能耗冶的建盈筑不序仅是跑导致匆能源党紧张蹄的重械要因沈素，均而且翼是形形成大易气污缠染的直重要幅原因室。据岛美国赵世界爬观察杏研究鱼所发喝表的何一份峰调查比报告垦表明外，目晒前世帆界原多料和狭能源畏的4绳0%绵用于渣建筑龙业，何除燃猾料之嘴外5尖5%趴的木混材也准用于忌建筑竭业。筝然而羡，这喉些建请筑不堂仅耗鸽费能求源，离而且凯还危介害人鱼类健果康。丑现在嗽，3捉0%纠的新伞建或少改建搬的建良筑物尘都存旨在着旋“夸病态殃建筑里综合蠢症预”叉，居桌住者贯严重军受到称霉腐案空气霉和化扣学污坝染之博害。课随着脏世界串性的笋环保步运动落蓬勃基兴起日，各穴种产膜业也禽相继暴出现驻了各梅类绿局色产芦品，次绿色盏建筑炎也相匆继问跑世。要绿色按建筑调的特悬征是替节约夫材料恋和能逃源，知有利羽于生州态环趴境的虎保护售，有帐利于案居民惰身心接的健紫康。锦房地果产绿悉色营诊销缘仓起的挨动力社之一再即绿贸色建担筑技终术的理问世池，所潜以，盒房地肥产开锯发企截业必胡须树管立环捏境保捎护观周念，粪提供劫良好鉴居住测质量猪的产然品、筛以生诵态可租持续邮发展础为目击的，阁在房登地产茂运作荷的整延个过萄程中殊融入纪环保数观念收，并姐积极认向消个费者叮推广祝绿色扑消费技概念带，才瘦能更乳好地撞把握蜂商机损，在颂激烈脆的地旋产竞穗争中鸽立于做不败抄之地胶。打（2界）绿亏色环选境观供念岁绿色轨环境罢观念协，涉炊及生缘态环化境，警追求建自然访景观磁，注持重人子们对封自然炼返朴卫归真冠的享尤受。藏任何产建筑机都不是是孤互立存靠在的椒，建小筑和碑环境腐密切或相联赔。建纤筑所疾处的劈环境荡主要竞包括继生态答环境蝶和文扣化环忽境。慎绿色虾环境窜观念旦主要挺涉及号生态滨环境样。自隶然度房是生皮态环代境的炒基础罢，它限可以辉通过堡如下询指标付和因美素来呈度量慧：绿盼地率低、绿删化率帖、绿音视率酿、绿木色景樱观；驼容积悄率、刑噪声肥值、棕大气架与水佛土洁缓净程彼度、睬动物洁与微议生物蜂群落税等。者人们痰所追果求的涉人与哭自然已的和腿谐、垄返朴爸归真凡的感偿受，洪表明玻绿色红环境帆观念景已深怕深根他植于泄顾客衔的绿到色环乖境需乏求中咬，这灵是房数地产您绿色卸营销占缘起驳的更签为深琴层的桨动力醒。袋房地仁产企慢业实李施绿劣色营坊销的祖必要迁性趟辫锅1.敏有纷利于拾满足坦消费畜者绿勾色需曲求，帮获得毕竞争扛优势殃在市材场竞辫争日炒趋激借烈，通消费定者需缺求多侮样化烦和个璃性化烂的今建天，击企业脱要获张得顾颜客持失续满律意和焰长久泥的支排持实框属不腊易。颈随着盐生活郑水平冷的提亿高和室消费聋级次未由物净质消膛费向焰精神俗消费但的升涌迁，沫消费盛者越捡来越疯关注深自身殃的健谋康和以自然然环境炊的信珍养。扛调查拿结果暮表明剥，已舞有九等成消君费者减关注困室内允家居夫污染货问题覆，人机们越吨来越圣关注朗自身唇的生邮存状背况、自自身隶所处殊的生寸活环多境，随健康扭的生糕活是青人们可永远御的追烈求。惹因此犹，有成利于厦身心答健康猜、节辫约资拒源、尾环保诸的绿掩色住吧宅也沿愈来照愈成直为人淋们关脱注的棒焦点然。就锡住房话消费衣而言蛇，估“怜买房猫就是育买环蔽境木”晒已在底购房膀置业纹者中线达成吼一种拉共识睡。在蹄物业慈质量看、价是格和袍服务烦3个愚方面堵的竞乞争力痕在房哲地产剧企业员之间莫达到崇互相亏持平在的态云势下尤，物虑业的久绿化绳度将圈成为均房地要产市嗓场上聪一个津新的岩竞争但焦点尘。房巷地产与企业蹦以绿驱色营种销观蛮为指义导，挺实行远绿色妨设计妥，采冲用绿挡色建倘材，侨施行谨清法说施工竭的生牢产方捎式，捉开发虚绿色苦物业概向广忘大消狐费者抹展示贱自己记的绿勤色企次业形聪象，米从而冲可以寻赢得乏公众先更高朽的评料价和灾恒久睁的支桌持，猛建立鼻起自暗己独介特的汁优势洋。究可见崭，绿斤色住向宅具带有巨悦大的际需求袭空间树，对屯绿色圈住宅尿的需思求将弱随着俘人们贯生活斑水平磨的提劳高将舟越来玉越强捏烈。军对于锣房地睛产开满发商阻来说耕，谁贡先推非出消渴费者明认可瞒的绿欲色生楼态住育宅，仇在绿丹色营竹销上碌走快冠半步塔，谁援就能踩在竞萌争中抹处于异领先淹地位讯，这末种领辞先地馒位将尿会为告企业工铸造伟新的民绿色叫品牌贡，带圆来品前牌效隔应。迫2.匙有好利于搭塑造智企业指在消词费者持心目扁中良登好的活形象句，创翠造绿尾色品言牌城房地埋产企湿业在终实施供绿色殖营销日的过喝程中霜，由下于其讲在住瞒宅产需品开垮发的完过程垒中，剩以维排护消毫费者亮健康卵、节越约资点源、晨保护岩环境宏为主伤，广清泛使倚用绿载色建嘉材、绢绿色企家居蕉、绿等色照义明，谜注重怒住宅隙开发摩区的光建筑碰物的宝合理脾布局燃、居谈民社怜区优目美环枕境的磨营造裹、居台住室苹内环挎境的谊优化针设计样，迎配合了辫消费抛者追逮求健亦康、谁文明券生活就的消危费需徐求，枝必然疯可更胳好地津吸引兽讲究跑健康末生活踪人们缩的眼王球，订同时灾，在齿实施独绿色榜营销弊过程沙中，薯为了望塑造骗绿色掌企业灶形象范，房畜地产灾开发译商必料然会巨导入主企业稀形象珍识别嗓系统迎CI井S，舞包括耀绿色伸楼盘近企业粱的理携念识妄别、李行为暴识别核、视苏觉识锦别等沃，更碍有利惑于在疗消费虽者心惰目中晚留下按良好瓶的印伯象，将有利遥于提帽高房羞地产涂企业呀的知军名度源、美钳誉度沙和忠色诚度病。烦3.果有亩利于劲房地执产企酷业发致现并呢占领岸新的纪市场涂领域肠售何以绿织色食革品为冷引领沟先锋庸的绿合色市派场的桨开发大带动脏了其贴他一委系列稳绿色峡产品惹的问乡世。关绿色耻药品汽、绿词色汽青车、表生态便服装层、环薄保照类相机池、绿腊色家枪电等紧纷纷完涌入堪市场川，成乒为市慨场新燥秀，樱焕发落出特英有的压魅力兰。作县为与扮吃、笛穿、划用同轨等重拢要的晨住，郑生态斤建筑芽、绿顿色住骗宅也访必定宗会引狂发一垮轮新杜的开功发高扒潮，尿成为脊市场遣的一护朵奇妻葩异般蕾，勉唤起县消费宇者的亦关注刊。事沸实上各，早达已有怎为数猛不少速的房歉地产洪开发长商抢殊先下钞手，要大打坝绿色御概念症牌，忽相继庭推出闸了一区个又合一个尸以讲“剑绿色妥”殊为卖嘴点的锁楼盘消，抢剥占了刘市场摧的先军机。献湖南何永泰乏房地极产公盯司在铜湖南傲消费尿者绿铃色消吨费意估识萌捆发而捞绿色杠住宅肆市场历一片霸空白识的情掘势下竹，于彼20长01拆年捷柏足先泪登开欣发山红水芙误蓉国像际新语城就葛是一译个很全好的订例子菜。当扒前，缓绿色座住宅据市场弄仍处娇于零泊星开进发状松态，烧个别摘区域料还是景一块亲处女梦地，阳市场某总容胃量极归为可吨观。院这种幸形势煎就为输房地膊产开酸发商侍开发跃绿色傅物业桐，开嫌展绿骨色营抄销，尤填补版市场盘空白阵提供混了难向得的李机遇途。逐属4.铺实魄行绿滚色营投销可割以促舟进房雅地产哀企业挨塑造野绿色翁企业附文化央米烛企业奏文化碧是企糠业的鉴宗旨睬、行难为规材范、慧伦理冤体系产、价阻值准膨则、李习俗芽、信荡仰和册制度召规定索的总演称，画是企纯业赖弓以存阀在的仿精神油支柱亡。良锅好的圈企业稼文化暮既能汇感召努和激庭励内魂部员园工热共情参谢与和拒无私岭的投帆入，拜又能字促进喘企业猪知名小度的突提高享和社肌会公奴众的馒认可萄和支护持。馅房地酒产企皇业实堵施绿水色营湿销，只一方丽面能然使全假体员页工树省立绿璃色营纷销观亲念，脆并以郊此观班念来区指导链物业鹅设计剥、开蹦发、鹅管理检的全结过程躁，培牲育起吩对消皱费者绍利益句全程肢负责义，对值社会仁生态品环境竞负责菊的责睡任感刃，从负而能惩够激咱发他露们为顺所有沉业主才乃至日整个阅社会铸谋福祝利的犬成就帅欲和丽创造轮欲；萄另一燃方面抵，房猜地产野企业闪与其泳他行粉业高纤度关页联的潜特性奸又使玩其企怒业文删化一羽层一奴层向户外渗矮透和凶传播叉，产授生强辈大的习辐射沈与波堂及效殊应，宽促进应整个病社会杆绿色具文化找的积裹淀与顿酝酿窑。金房地岭产企闹业实懂施绿散色营式销的承可行百性刃陶淡1.鸟房联地产抚业是屿适于锡进行惑绿色巡营销裤的行匠业充在绿为色营窑销的向研究稍中，男很多胶行业后存在勾着实注施绿宝色营幻销的钻困难多。首凉先，五在一远般的敏产品呼生产溪企业绳中，妙企业谎治理利污染粮是受私环保尼法规基所迫蚕，治渗理污茫染的年费用叛增加缸造成括产品瞎的成中本，唉而这其些成轿本由反于与坝消费盖者的渴利益孙不是盏直接差相关三，因似此成邮本提锦高后数，所余导致佣的价笔格提舰高很个难让确所有揭消费迈者接遍受。娘其次命，其紫它行里业企敌业在胳实施西绿色争营销锄的过角程中白，在秧环保爹概念华的推迫广上膀要花斑费一爪定的扇费用剂。而醋对于凯房地增产企举业来桶说，替则没乔有以倍上的倒困难维，因鸡为消检费者嫩一般抖能够弄接受套房地谈产企晒业由坚于使村用绿弊色建醋材、烂绿色导家居居、绿逐色照比明而房带来两的价助格溢煮价，乐住宅牵产品田与消示费者锦的利蹄益是歪息息裤相关摸的。想上面文已经芝提到松有九战成的饺消费寿者关悦注室莲内家秧居污旨染问洋题，毕就可协以节蚂省一子部分吨环保蜡概念士的推举广费值用。寨2.展房余地产愈企业趴实施堵绿色而营销挺符合召社会盗发展场需求屿政府案对环拐境保枪护，螺对人雕们健集康生纵活、爬居住挂环境察也日御益重厅视。衫为了应保护挂我国刻的自佩然资删源和呆生态境环境盖，有渐关部喜门先奸后颁门布实钞施了铜《环倚境保取护法映》等狐专门事的环弟境保血护法态律和灭多项卵环境足保护血行政席法规扩。此雪外，侵我国猫还制挣定了想较完丑整的闹环境检保护仅政策族和管厘理制锣度，妥初步环形成川了具店有中敌国特杨色的光环境荣保护经政策目。五房地胞产绿韵色营劲销正横是以水节约荐资源疤和能何源，淡创造巧居民准健康歇生活龄为基腾础，狗为保坛护生黎态环随境、稻以可足持续缓发展盐为目掘标，帅符合甜不断位发展丙的社觉会趋懒势。呼3.培迎奴合消妈费者匙不断鲜增强唇的绿叮色消荐费需献求棵人们景生活配水平蜡不断签提高莲，健堆康意寿识也汤大大哪增强搭，环盲境保碧护意肃识也点不断形提高浇，人昆们对点无毒趟、无号害、源无污映染、言有利兴于健隆康生萌活的掘绿色这产品季需求难也不狭断增贫强，脾对住幻宅的赏选择插，更绸是注花重自倦然、乡健康船、舒炒适、桌节能推、环厘保，台而绿叹色住孤宅正鸟是迎衫合消堵费者糕的绿捐色需冰求而隔产生础。昂二、府房地族产绿储色营仓销在大我国省的发兴展状贤况杆（一龄）我网国房布地产资绿色俊营销托发展沾历程岛彻房地睬产绿尼色营丈销在布我国问的发论展大淹概经霞历了聚以下凉三个抱阶段绞：猜1.圣绿桑化营探销勤绿化推营销店，是胜房地促产企普业仅念在项禁目的罗开发笋上，逐以提负高业深主居疮住环丢境质责量为截前提股，追指求居偶住小川区高贱绿化弟率，毫以宅混前绿酬化为税主。脚追求羽高绿持化率尘的新哄型房支地产菜营销尸理念限，被氧称之珠为掀“岩绿化忠营销扫”陡，可艺谓绿馅色营胁销产哪生的些萌芽籍阶段蛋。足这个涨阶段慈差不丛多是庭从1签99接7年灿年初督开始宿，也桐就是逝在北阳京房泡地产品市场道刚刚论开放职的时雅候，狭在上句海，逼深圳辣等一倍些发颗达沿劈海城朵市的罪开发琴商们蹲已经话开始众注意恳了业绒主的遍居住道环境经。1逆99歌7年嘉初些“她绿荫察苑瓜”玻楼盘臂在上舱海的境成功弹营销苗，是盟上海朵住宅播商品刷营销五理念丘中最钥早出英现的健绿色珍营销喇的萌手芽。贱“稀绿荫疏苑王”素独辟释蹊径者，提励出了仿“巧新加蓄坡风望”瘦的崭托新概跨念，隶在当醉时，客即可沾称为潜是遭“听绿风锁”彻，是安在房医地产命界最伙先包世装出虑“殊绿葛”烟字这弟个概拥念的牌楼盘将之一鱼。从派规划互上来锡说，娘“恶绿荫堵苑毒”成摒弃宵了当油时众岗多开勇发商膊追求贡的高走容积挤率，拘在小短区的脆规划岩设计沸中着饥力营摆造其观高达摘40渐%的液绿化词率，跪以轿“炮依绿朽而居辨”键的高婶绿化倦率的学营销盯理念丑热销贯楼市颂。随晕后以构“丽绿钓”激为主枣题的画营销东迅速类被众罪多开摸发商慧所模竿仿，角“启绿化海率社”榜则成效为衡圣量击“盖绿色魔”畜程度倒的最恼主要免标志架，绿快色营融销开红始初宴现端捐倪。污在这惰一阶跨段，左尽管梁不少阵楼盘币从提浴高居杠住小粗区的链环境贷质量馅出发惑，在妥追求险高绿例化率惹的同屠时，抄有意喘无意么地引仪入了君绿色疗营销株理念乳，但违也只湾能称拼其为止“步绿化绣营销泽”趴。它林与绿向色营禁销的哥区别逐在于妙，绿咐化营尖销主拌题单思一，眉主要痛通过舟追求残高绿括化率汪来体避现，聪且绿鼠化的墙实现宰形式危也比仆较简瘦单，杯一般雄以宅顷前绿之化为侦主；扑绿色灿营销月的内绑涵是醉丰富廊的，耀它不悄仅包绪括了悬外部兰空间铜（绿娘地、身广场或、林找荫、酸道路各、建勇筑小缓品等循）营饥造，叛也包脚括了薯住宅参单元世内部份空间姿（朝斩向、灵层次油、通左风、集采光辱、干储湿等替）的婆营造卧。因元此，灾绿化写营销只与绿冒色营秩销所锣追求他的人呈和自欢然的南和谐掀，相丘差甚祸远。叨另外论，单涨一的头绿化策营销妨较易证被竞蛋争对怀手模款仿，属同时衣也不笛能满殊足消趋费者叙日益突提高谁的对恩居住位质量纺多方精位的亡要求弹。人胳们生举活水状平逐船渐从就温饱茧型向沙小康访型转思变，扩对生袖活质校量的印要求岸也发终生了叔转变唤，更柜加注严重自扛身所窝处的汉环境丢质量优，由傲此，世房地浮产开粒发商跟在营匪销方置面又寄倾向葛于环寄境方残面。蕉2.略环远境营修销毙环仗境营妹销，息是以涨消费条者利区益为傅中心便，房搜地产伴开发桂商在漆项目鸣的策飘划、匆开发市、选剑址、舰项目声的规钞划设下计等夕环节慧中，活注重就对消月费者小居住陈环境馋的美财化、居开发麦区内游外空江间生全态环决境的坝营造灾，注贯重对决室内域居住勒环境正的优秤化设卸计，剩围绕滋消费代者需怠求而臣展开求进行决，以犹实现里消费森者利秀益为铁宗旨愉。万这个考阶段庭是从丙97远年下菊半年雅到9脏9年明年底螺，以充“母陆家泽嘴花喉园营”档、伙“种四季丽园娘”帅等一冠批楼离盘为叫代表镜，以剖单一狠的绿辆化营妇销与滔区位胡营销痕、房贝型营拾销、泰物管奖营销总的相兰互融讽合，钻形成疤了环饭境营胆销理洒念。桐开发垫商在株选址师时，结更倾绵向于业选择禽位于木城郊谷结合悠部、起空气病清新乏、环各境清券静、尾地价纸实惠殿、交酬通便疯捷的款地段统；规耀划设骡计中财重视欧开发坚区外规部空你间包熊括绿喇地、发林荫床等绿有化环岁境的爪营造筐，以亡及道它路、堪广场嘴、建侮筑的党合理城布局胖。张晓光：《房地产营销的100个细节》，广东经济出版社2005年版。揭虽然歇绿化矿仍是脉环境输营销厚的重左点之臭一，鹅但与符“毙绿化颂营销题”捉不同雷的是裙，环喊境营美销的碎绿化伐不是旦局限油于单颗一的亮宅前撇绿地伞，而斯是注衡重宅钟前绿取地、哗小区伐林荫徐、中满央绿馋地三走者点只、线皮、面逼的有鹅机结踢合，寻绿化培种类忆也从祥草坪题向常壁青树硬木、只灌木财、鲜陈花的糕立体蛋绿化击转变油张晓光：《房地产营销的100个细节》，广东经济出版社2005年版。乐同时推，环烤境营省销也杂更加渡注重王居室瞧环境地的优撕化设挡计，赌住宅恢的室庭内空顽间及塞功能驻性设奥施设撇计，振是环穿境营轻销新除的关歌注焦比点。绵通风释、日慧照、演干湿爽、动佳静分屡离、阳餐寝躺分离腹、活修动就临寝分蜜离等胳生态勤化要绝素在冲房型物设计宋中日村益强岛化。权在环朱境营漂销理赏念的桥指导纺下，澡社区搞的规哪划设洁计以雹围绕父人的域居住涉、休驴憩、烛娱乐衣为中旗心；粮地段穿、房长型、潮环境船、物寇管的田最优箭组合岸成为像一个区成功贤的楼扭盘所寿必不芝可少给；在初促销均中，翻不少煮开发蜘商除修继续膝强调灰“屿绿色委”零外，岔纷纷给提出唇“瞧以人赚为本飘”损、孤“单回归饲自然孟”例，将馒绿色珠和人胜居、剩自然撑和现镰代相饿糅合溜，其望营销武理念时或多吴或少即体现捐了人在与自勉然的者和谐撒共生驻。变数3.晒叔“均生态迎”港营销安“寻生态棉”泄营销龄，在篇环境锁营销带的基稻础上献，通呆过鲜无花、尤湖泊缘造景僚、公暑园、东大型乱绿地肾借景抵，在投小区失内外葵营造枕一种垄亲近波自然泰的人智工景株致，声满足喊人们均对大萄自然翅的追凡求。炒称其舞为先“躲生态事”业营销张，更煤多的抗原因交是此许类楼盒盘在猫促销涌、宣锤传中农，直飘接提骨出了吨“顾生态妈住宅柴”患这一绕概念颈，成阿为2矮00寄0年勤以来田住宅刷市场址令人窑瞩目获的强格劲卖预点。妥尤其麦是在慨沿海载房地筒产发怀达城欣市，勿更是障鼎力朵打造零生态菊住宅松。像田广州罪的光部大花障园这码一组破以穗“蚊大榕录树下句健康衣人家益”矛为主池体的党广告芳。外另这一堤组广坝告强慈力突索出光姨大花寨园所觉拥有蚊的树土龄超百过四身五十精年的蹄10谅00骄多棵件大榕昨树以再及1旧5万饿平方穗米的密绿化号面积毯，的项确在寒视觉属效果驴上营向造出登了弄译得令遵人心舌醉的希绿色姥环境丈。刻楼盘夏的绿眼色环假境有饲两种晓：一姻种是者自然乡的，昂一种晨是人厉工的功。自鬼然的否更质载朴、丝更本条色、骡丽质托天成材，因英而也炕更宝锣贵，赏但大稠多都搜是在碰楼盘零周边滥，可秤以借陆用但爱不可蔬以独替享；加让绿饶色环赶境比牲较精谣美，星大多底是楼恋盘的慰内部测所以滨很多擦楼盘碑都以誓“摄把家汪安在塞公园援里绞”粥做诉自求。晨其实孝这种究纯人愁工的拴花园车和大悠自然涂的天拨然野医趣，蹄怎么文可能乖同日回而语录，只炉是满亦足人符们心掏理上归的一俩种慰训藉而饥已。丽从绿孟色营行销在童中国刮住宅宿商品映营销牛理念氧中的蜘发展麻过程帮中，须可以手看出雹，绿所化营门销首达开绿笼色营续销先肝河，色环境袭营销羽把绿乒化营袋销向悲绿色文营销躺推进毅了一沾大步讽。而样以观毫赏为糕目标映的生江态营析销并膏不等等同于冲以可可持续怎发展朵为目纺标的误绿色罩营销钉。绿晒色营娇销所锦要求住的暗“凳节约茶能源扮”滥、肾“血反对改污染素”涝等都讯没有饥很好甩地在父生态避营销肤当中究得到点充分旗的体数现。弄但怎“灾生态惩”呼营销叙理念捐的成浪功运队用，豆已经启为住茧宅产躬品绿从色营卖销的捡未来拘发展雁指明处了方这向。少房地炕产企陡业只滴有在岛环境贝营销择的基轮础上气，自挨觉将算节能易、无哈污染栏、可岁持续芬发展熊等理峰念体销现在拆营销喷过程册当中学，才喂能最青终实是现社永会利鱼益、华消费研者利神益、础企业慕效益摇的相捷互协明调统偿一。平（二双）我策国房刷地产潜绿色扇营销勇发展例中的护不足引虽然齐我国饼房地纯产已辅经进刮入了叙“焦生态单”梨营销刘阶段邀，但携由于腐目前衔我国骗房地棒产业莲仍然认处于拨卖方梅市场县阶段外，项零目的精绿色仁营销顺并没铃有得浊到广亏泛的闻关注灯。在逮一些户大中喉城市渐，由岸于房鱼价上尿涨速墨度每贿年每肤季都贿以几翅个或匙是几德个百泳分点弯的增急长速孔度增冲长，掏消费电者关乏心更企多的蓄是价蜘格，路很难爽真正干把注拨意力辽放在红房屋亿的品陈质和锦居住蜜环境彻上，某这就豆导致静了蝶我国佛发展轨房地佩产业赖中的汇绿色夫营销淘一个浆主要仆障碍然是绿售色有章效需凡求不装足，扒绿色副有效者需求呜不足糖又是肠由几斩大问泰题所犯导致澡的：吩第一唯、秤我国革房地晒产业草结构事发展李不平量衡；汤第二狱、屿经营混管理怎水平民和技谨术不吃高；乏第三素、我陕国居丛民的故收入偷水平模相对苗偏低宣；第符四、裂居民览所受睁的绿吓色教散育和沟宣传寺不够昆。另抄一个箩主要痰障碍排是绿钳色供吼给不筒足，安供给猛不足清一方放面受还绿色毛需求片不足巷的影赠响，秋另一刺方面肺也是兰下述贼问题稳导致恢的结矿果：弃第一巴、自套有资月金占藏总投遭资比告例低垦；第缴二、炸国家肉房地果产政巩策对室房地嫁产业稀绿色阵标准办规定拳不清胡楚；娘第三禽、土斯地资爸源短迹缺造黄成的刊房地屯产泡滋沫；汉第四筹、绿垂色营辛销比也传统扭营销饼所承玉担的及经济吹风险依更大阳。谨三、类房地多产市华场绿塑色潜宋力分加析黄消费罗者绿选色消滑费心区理和季行为女分析锐口董1.她绿零色消夫费概狡念及铅绿色您消费粱者的况分类述（1朴）绿半色消梨费概党念预关于薪这方来面的哄内容第在很型多书决中都剩涉及再到一哑些内陷容，花比如算像广芽东经卫济出趋版社芹的《堆房地异产营两销的醋10筝0个副细节绣》，船以及霜它的丰系列楚丛书烟《大想盘营说销》荡都有厅关于已销售狡过程巨中的玉广告岔细节差，园谈林景壤观细绳节等叔等。管作者易认为窄首先照要对校消费绒者绿核色消宰费心羡理和笛行为醉分析纤。绿忙色消工费，际是指添以绿旱色、训自然庄、和捉谐、咽健康郑为宗屯旨的微，有喘益于筐人类换健康旺和环遥境保贸护的截消费守内容乒和方寸式，袭是随糕着消残费者芹自我朽保护长意识护的增码强、聪消费峡水平蔑的提集高和拘回归贿自然房思潮延的兴见起而真出现州的一酸种消尚费革爹命。歉（2蛛）绿弃色消住费者箩的分兴类狡绿色六消费息者，菠是指砌关心笔生态持环境宣、对巷绿色介产品夜和服俊务具旱有现掘实和俯潜在壁购买弓意愿匆和购去买力进的消咬费人芒群，处具有狗绿色蝶意识骡，并练且已跳经或躺可能详将绿干色意致识转园化为攀绿色没消费见行为宵的人抽群。曾国外限有学券者根遮据消纳费者斑的环邪境意彩识水挂平和吹在消含费选框择中掩所体割现的凑对环布境关葱注的遗程度仗，将灶消费门者大初致分币为，窜浅绿哑色消颈费者智、中派绿色芦消费理者、漫深绿愈色消珠费者梯。烘浅绿庸色消深费者雷：只苍有模凯糊的谎绿色估意识豪，已爬意识副到应笑对环从境进超行保佛护，虽但没筋有在毒其消居费过慰程中踢把这好种意剪识具寄体化鸭，其宗绿色绣消费附行为康大多典是无访意识革的、问随机袜的、婆潜在超的、科不稳奥定的备，对倒绿色伯产品愧的溢夺价难阔以接棚受。叨中绿禁色消技费者传：具爹有较位强的垫环保绸意识概，但速对绿附色消采费还叶缺乏不全面交的认某识，狼如只愧认识岗到产尊品的组无害丧性，辅而没隆有认冤识到杜生产毫过程概的无角污染合性。砍其所货选择嚼的产究品，扇主要眯是选泡择与番自己跨利益惊联系垒比较许紧密苹的绿雀色产恐品，除对5口％－上15馆％的忙绿色奉产品屋的溢胃价可陕以接筛收。惯其特顽征表候现为磨受教俊育程义度和大收入暴水平导一般快，对锦环境端的态叹度比切浅绿撇色消座费者撒积极服，受猜社会私相关围群体仪的影谷响更往大。违深绿友色消筒费者纲：此挥类消板费者吧的绿颜色意翅识已琴经深袋深扎才根，睬对绿根色消贴费有俭全面妖、深密刻的纺认识活，表钟现为寄自觉则、积卷极、碧主动帐地参愉与绿误色消狠费，唉对绿览色产话品的脉溢价陈接收跳程度术大于称15坏％，疾会提叛出新靠的绿字色消牛费需促求。脸其特绩征表覆现为亏，受傍教育锯程度揉和收角入水碰平较慕高，吐对环另境的饥态度始很积帝极。率2.华购免房者佳对绿伞色住帽宅消挪费的浅理性富需求焦居住幼消费诱是人编们生斗活消菊费的冷主要叙部分客，居垫住环智境对持生活语质量尼的影斗响日平趋重银要。狼随着胸现代搂社会总环境进污染绞的日农益严浮重和滔环保如意识替的逐歼渐兴际起，辨消费填者已台愈来劳愈关励心自息己的桑居住傻环境孙和生盯活质彼量，竖消费辛者不患仅要没求住驱房舒具适、译保障酬安全和，同霞时还揪要求瘦住房到利于诊健康计和环剪保。把住宅族环境吧要求瘦有较害高的默绿化猴率，迁住宅犯本身婆要具漠有节泡水、磁节能挑、无聋污染炊等优统点，执室内猴装修身要使阻用自房然材饰料或肉高科百技无弦污染走材质朽，设匠计优横化合楼理。朴由此料看来窃，购托房者哥在做晓出购铺买决侵策时初，越袄来越尸关注悬住宅雪对自逃身的细健康怀、对桃环境发的保辟护、愁对能批源的陕节约堂，更灿加趋轰于理拉性化瑞。处3.包绿协色消推费行辈为及甲其影杏响因功素同（1乐）个海人因荣素亚①捕收入哭是实多际购艳买选秤择的贼重要蜜制约石因素打由于咽绿色堆产品虚在定草价时登，要钳把保础护环笔境所郊支出锹的成私本纳午入其娇中，爸或是萌采用退新工慧艺、娱新材拜料，叶所以陷价格耕相对省较高君。许银多消棚费者们并非丸不关瞒心环熊境问友题，富但由垦于收举入有咸限，昏在实指际做阅出购铺买决粥策时盆，都炭是以痒现实隐条件活为基斤础进绢行选掏择。骆据美铺国芝顶加哥快大学圾哈里稼斯学怜院的晃一项唇研究泻成果观表明四，在皇影响效人们去绿色瞎消费司的各梦种因饮素当加中，片收入至因素眉是最甲重要单的因戴素。锁一旦惨人均袋月收呜入达血到5铸00芬0美准元以井上，啦人们宰就会硬注重捡改善辣环境汪方面炸，进堪行绿卫色消铁费。田我国厨的相致关学低者也熄有类咳似的详研究述结论祖，家汉庭收档入在狱80鞠00帅元以爽上的粮消费袭者1臣00昌％购限买过稍绿色众产品没，其豆购买若行为触很显顾著地孕表现秘出绿悦色消吓费者盒的特玉征。狮②抢教育村水平秃影响洗绿色拔消费背行为裹通常庄，受范过良产好教全育的秘消费租者更吴能正际确认呈识人辽与环膛境的骡关系娘，更沾具有票社会缓责任柔感，竟更能遣接收封绿色兽消费量的观捉念。耻国外液和我隐国的奶研究蓄均表谦明，枪教育母水平宽高的谎消费哨者对至绿色夸产品金溢价症的接距受能绢力较锡强，悄对以危往购钩买的舱绿色耍产品前价格捧满意帽度较雄高。提③匪个性嫩影响撕绿色旨消费主的态埋度和皇行为欺人的格个性丰可以廉划分掩为内颂在和梅外在茅控制重型。须内在它控制婚型的难消费烦者，迈相信徒自己功可掌抱握更炕大的旧控制印权，遣注重萌自身大的生拴存环意境，烦此类生型的旅消费筐者可蛙能会肢积极赖看待异生活酿，从报而更障可能慨购买谜绿色塞产品念。而席外在妙控制熔型的剩人，倚相信连命运郊、运耽气，早当其俗面对倚污染宫问题甩时，万会有梦无助剩觉，僚认为痒自己毒是否浇购买目绿色劈产品蛙对整挡个环榴境的的改善模无济凶于事偿。集（2迁）心苏理因毯素努①觉绿色姑消费吨行为锁源于各消费奔者追惜求生牲活品俘质的据动机服消费掌者在扒满足体基本层生活格需求英之后滤，便烦会开巩始追径求超食越物困质层隔面的汪需求立，追穴求更避高的既生活扯品质王，关狗注人纲类生拢存的评环境这，关穴心人疯与自肝然可叼持续忘、协煮调的练发展俘。和②阀学习暗、经地验的忧积累叙对消俗费行族为产老生强吹化的亚影响恶消费滤者的绸绿色中消费板意识茫的产兵生，腰消费便行为蚁的出纠现，酱可来要源于室以下祥三个检方面脊：一刃是日平益被篮破坏胖的环遭境损待害了结人们霜正常防的日催常生芽活，命引起赛了人置们的族密切体关注猪；二济是，热环保阳知识舟的普滑及与乐推广娱，全刑社会钟对环廉保运罢动的兰推动夸，提刊高了耻消费猛者环拌保的暗觉悟膜；三恰是，断消费母者个胃人经黎验的戏积累肌，从退中感膏受到勺绿色避消费版对自得身的爆好处致，则峰会产围生连限锁效躺应，酱如消寸费者将尝试吹购买内了绿糖色食疤品，汤对自季身有珍益，优则会忽增强赚他对岗绿色栏产品告的好拦感，此继而释，他徐会扩臣大绿象色消鸟费范讲围。台③歉态度壮与绿虎色消软费行肤为之瓣间存许在复冷杂关丸系纷态度姐，是纹一个棋人对密事情惜或是秩观念派长期挤持有枣的评才价、沿情感坛上的亮感受纹和行说动倾逗向。渐德国脆学者顾巴得舌加的亩研究敞认为轨，消干费者加对污杏染问惑题的串认识向程度龙会影断响他受对环勤保的赛态度较，继盐而影慕响他添对绿索色生燥活方低式的须态度疤，对组绿色绕生活冷方式管持积禾极态左度的散人，养会做购出购责买绿妻色产别品的无决策键。其梯消费贷行为析模式啊是，晶对污樱染的楚认识经——潜环保怎的态拾度闸——候对绿购色生含活方蹲式的碧态度皇——炮绿色傲消费开决策副——牺绿色捕消费鱼行为父。张（二禽）房敌地产荐ST徒P营敲销分钩析腊ST个P营鸽销包赞括三启个步与骤，窄即细袜分市摩场贩（S蛮eg均me忠nt咳in危g）犁、选偿择目减标市旋场（蹄Ta益rg届et闲in元g幸）和魔产品蝴定位庙(礼Po芹si脸ti穷on绑in舟g械)。孝1.秘房唯地产缓市场爪细分震所谓痒的市政场细伶分，帖就是牵按照或消费锅者欲扶望与过需求议把一触个总做体市签场划踪分成窗若干催个具吐有共没同特药征的谜子市暂场的扮过程限。糠中国穴是世乌界上愤最有哪潜力藏的市踪场，吼但决园大数勉企业丽都认秧识到罪，他笋们根央本不热可能刑获得眯整个脾市场且。而投住宅恢作为琴产品啊更具菠有地题域性泛的特俘点，幼它只犬能满地足某哭个特晓定区条域客君户的到需求晨。觉在进泥行房确地产详项目返市场搂细分练的时译，有杯诸多贫的变青量因滴素，子如人爸口、奏家庭于、地系理、裕心理助、行江为等流。据圈各种看研究龄表明步，高焦收入翁、受摸教育己程度瘦较高越、追屠求高耍品质域健康范生活腰的心基理等鼠因素捐对具回有绿埋色消传费意互愿且兔具有晴绿色往消费榨购买涛力的宵消费睁者采疮取购缓买绿痒色产灭品行折为具鄙有重局要的界影响鸡作用寒。因赚此，才在实南施房牧地产期绿色讯营销拢过程瘦中，止进行乐房地眯产项最目市菜场细篮分时佣，应睡特别桃注重辈这几斩个因诵素的悄分析险。房摇地产省绿色张营销突准确碍的市森场细笔分，图是房瞧地产变企业捷进行彻目标亚市场温选择尤的基值础，妄细分尘市场管的结换构吸买引力亭，是多决定循目标备市场晓选择勤的一港个重歼要的沟因素鉴。桃2.号目篮标市氧场选济择洽市场碍细分介揭示喇了企弓业所哪面临备的细蜓分市榨场的鸣各种爹机会纹，但菌企业颈的资役源、恐资金刑、技朵术、旦能力号等方街面是孩有限摆的，录由于做房地党产具斧有地政域性类的特读点，蕉房地南产企职业开造发的馅产品嫁不可肺能满泉足所拐有购滔房者蜡绿色夹消费鸟方面夫所有锋的需职求。潘蜀建，陈琳：《房地产市场营销》，中国建筑工业出版社2003年版。误作为全房地肢产绿燕色营霞销的盛目标染市场由，应龄该具唇有以影下基包本条鹅件：配（1痛）具依有绿磁色消薯费意凉识的短，且斧具有吸绿色艇消费富需求拣；吵（2获）有圾现实激的购个买能卫力，辫具有的一定裳的经档济实煌力和勿收入彩水平婆。尸由于杜绿色宋消费改者，每具有园较强灰的环扬保意莲识，爆注重体对健动康、茫高品绿质生至活的食追求符，他束们十修分关县心自质己的庙居住根环境内和生走活质摧量，墙不仅青要求存居住盏的环副境舒鹊适、纱保障剃安全刘，同亿时还欠要求炒住房喉利于贱健康明和环巩保，亏住宅芝装饰船、设遥备本耕身具把有节两水、怜节能碑、无容污染眉无危咱害的和特点设，对旱住宅卧的特眯点有队各种猛需求秋。羊因此仅，细麦分市声场后污，房翠地产绳企业籍要对烦各个添细分免市场纷进行住评价瓜，并缴从中绳选择晓出具岭体的渗目标笔市场萌作为私自己无的服彼务对嘴象。南应该盐在进拾行识蜓别绿甚色消抛费者花在绿诚色消肠费方铸面的本需求恒差异金的基果础，渐综合摘企业涂自身扇的条刘件，川进行穗准确虚的目眠标市守场的业选择怪，才碌能有突效地接利用蚕有限穗的资召源，渔更好圆地满宣足消据费者娘绿色酒消费环方面裳的需冷求，灵才能艘获得萍更大旨的利割润。膝3.烦住现宅产含品定社位壮房地丸产产临品的穿定位可，是米房地写产企晌业用无来为粗楼盘努设计布个性域和风抓格的超前提骄条件愈，起纺着为毯策划镰和销料售导隙航的快作用同，房系地产耗项目槽的定栽位将枝是一壮条主栋线，皂贯穿雕于整闹个房幻地产显全程血策划杂的始咏终。份地产沟产品是的最踏终消细费对挺象是尽人，趟不同面的人中群需步求不根同的竞产品诉，不弓同的未产品歼就要罚面向桨不同移的人织。房妻地产享发展石到今凝天，杂“悼为特含定的颂人群捷塑造幅特定蜓的产胃品暴”写已经千成为崭了项叨目运欺作成葵功的翼基础耀。市词场定僵位技沿术也乔成为脆了房义地产邮营销历的重混中之言重。惹房地踢产项激目定恳位关床键是桑占据麻消费秒者心搭理，歪对消痒费者年心灵符的把踪握度福越准偶，定属位策眼略就唉越有冶成效月，定虎位的补信息猴是否讯与消此费者识需求酿相符爸在很饶大程牵度上福决定沸着房汗地产切项目水的成朗效。强企业档通过我消费穗者不尘同的慧需求龟等其妈它因妙素进损行筛拾选，急进入帆目标去市场粮，所己面对物的顾难客目冰标群木体必绵然是舍具有贺针对棋性的夕。实米施房头地产面绿色档营销皂的企愚业，急在其链房地犯产项腰目的锈定位银上，详应以筛所选尚择的找目标叉市场些为基芝础，所要有养针对安性地慎实施模差别栋化的市定位私。实哄施绿豪色营畏销房章地产狐企业潜欲在沿激烈踢的房君产竞哪争市坟场中烫脱颖虚而出猾，突牛出其或项目薄环保稀、节盼能、临健康腐、舒递适的蝶优势还，将纠是战播胜对惕手，该赢得此注重炒环保聪、节赔能、颗追求逝健康述生活裙消费型者的想芳心俱的最汗有利遥的武婆器，下将环肌保、估健康点、节灭能的西这一慧定位苹在房努地产酬开发伯的全无过程港中，稀全方欺位地聚体现晒，才久能使舌房地灵产绿晨色营忌销真流正得虾到落共实。草四、愚房地溉产企乳业绿镇色营芒销策欣略上产品遗策略冲汤秀1.燕建捎造绿党色住贸宅滑地产艰产品专本身展是房勇地产旗营销丈的客超体，史是购慧房者林最为土关注强的焦干点。当房地邻产企拾业在尘实施洪绿色穷营销抓过程满当中念，在洽建筑融的设迷计规专划当仇中，伐就应访把绿斧色理嘱念融即入其甘中，牢以满撤足购番房者截的绿副色消文费需死求。桌具有刻绿色详消费悦意识疫的购拨房者什已不册再仅毅仅考陶虑地跟理位框置是青否优凯越、彩销售解价格某是否葡便宜息，而蜘更加序关注塞房屋碗的环座境设逢计是报否环歌保、锻是否诊有利闪于自闹己生算活健吵康、吃舒适火。他针们不厨仅希祥望小客区内途绿草省如茵纤，花工团锦怪簇，伐有充短足的暑阳光右和清满新的炎空气握，而狠且要产求住脂宅小江区远浙离工浩厂，进附近招没有刊污染瞒源。狡这就局要求懂小区失开发午应以忽环境永保护毒为营徐销理诉念，壳充分宋考虑赔小区院的住鸦宅空娇间、亲阳光属照射墨、绿沉化间睛隔等帮，为党消费丙者营钩造人躺与自效然和兵谐共怎生的遣理想央家园腰。屑2.民绿钉色住舍宅的升特点首绿色新住宅孝的特替点概土括起祝来有蜡五点犯：环祝保、闻节能壮、自振然、迁舒适餐、健写康。月（1袜）节港能勒册尽量皱使用下天然域能源暂，如归太阳努能、买风能楼、沼素气、付地热嫌等绿津色能乳源，纪以节移约能寿源。嫁注重睛使用送保温城材料谎与构拦造，种提高各建筑雹热环共境性果能。泄在建淘筑物远的内寇外表惠面采散用高祥效热秆反射穿材料呈，如忍热反皆射膜贡、高融效节悬能玻配璃等稠新型如节能页材料脸。期（2议）自赵然剥尽量摘使用忌天然票材料锣，如犹石料椅、木狡料、药毛竹扛、泥限土、句石灰诚、树籍皮等烫菊。房缸屋由香各种且可拆仓组合仓的构欢建组锤成，竞通过宰螺栓嗓、夹歼板进闷行组伪合拆痛装。冈二是刻，必致须在勒原有浊的地横容地身貌的兔基础木上建近立，晃不能营破坏但自然叹环境咽。狐（3响）环债保吃注重材废弃医物的纽再利傲用。帽采用猛废水视循环懒利用奔系统灰合垃倡圾再馅生利遇用装轮置，叹以节苏约水酬资源盲和能暮源，栗减少缴对环忙境的最更大谢污染志。最玩大限隔度地据化废珠为宝组，循浊环利潮用。画就地艘处理嚼污水摩，把俘污水消变成例可用暮水，颠用于俭种地犹、浇活花、灾洗车捎等。溜节约浊用水汗同时险也减拳少了认水污级染，惰节约奶了污劳水处买理能策源和点设备色损耗拳。转（4索）采掠用节保能技蹈术和走防污差染技豆术顺沾如在独绿色对住宅邻建设桂中，叹注重庙推广轮新型缺墙体会材料烘、节罪能材肝料和厨节能餐采暖露、空乳调制将冷等央系统率的应革用。滋（5影）舒柔适剃鞠空气宏清新不，没灰有污鸟染和拖臭味究；宁球静，朴没有决噪音酿；绿赛化率北高；振与水严亲近炉；街芝道美朽丽整鼠洁；傻有适辨于休桐闲娱明乐的仅空间尤和场善所；猛有娱中乐设轻施等伸。室剂内设伞计合采理、违优化案美观速、舒助适，涛方面歇居住球者生白活。刘（6芽）健蝴康丘首先释要方敢便，辨居住细区内绞外交享通方米便；颤其次沈，要迟考虑过安全略，如宾小区开要有紧保安打、防子盗系触统等猎；再泳次，清卫生厦问题西。居攻住环吧境保赵持空有气清乎新，固对有愧害气阀体和淡有害紫物质买的浓塘度要供有规她定标钟准。欣居住掩的饮贫用水杨也应对符合蛮标准魔。猾3.腾增豪加企兴业和积产品虏的可总信度祖绿色礼标志福，是四指由激政府匪部门病或公兔共、鹿私人指团体误依据螺一定懒的环属境标稻准颁业布的挺证书运，证俊明产稻品的峰生产顷、使棒用及跟回收孙处理晚过程百符合童环保疗要求迫，对锤环境涂无害艘或危侨害极两少，街同时嗓有利旋于资静源的凯再生屋和回护收利借用，史对使宫用该滑证明搅的商匠品具削有鉴罚定能橡力和蹄保证牲责任择，因梅此具棋有权管威性棍。咸对于端实施运绿色畅营销兼的房孤地产雾企业抹，获挠得房鹊地产师联合孕会和多环保证总局声的绿颂色认趴证是诵非常室重要鲜的。降欧典真地板尽在1翻99英9年鸦进入颂中国菜市场炸的时雨候，帮就是茫通过抹申请遮环保浪人证猛的方肿式，鼻获得丢了巨困大的半卖点紫，得间到了啄消费仓者的搂亲睐残，这尖令很锦多早软于欧蔑典进裙入市拢场的鉴地板雷企业矛措手袜不及柴。企灿业争喘取获陷得绿颠色标讯志，盒可以珠获得字政府躲在政凉策、珍税收让、金篮融等备方面忽大力墓的支喘持，补这样爽可以蒙增加翅企业借的信邻誉和张可信诸度，疾为房扑地产士绿色部营销驰的顺都利实斥施打慌开了帜通路拐。此另外难，企佩业还怎应该扣将设作计、椒开发赠、建惩筑、羽装修释的全坏过程溪都透挨明化纵，包戏括所蛋使用岩的各剑种绿隐色建草材、贼绿色晚家居旬等都购披露辅给消狱费者忆，并挠予以蠢承诺饼，这讲样更街能增捐加企沾业的赖可信姨度旗。橡（二粘）绿垄色营四销价陪格策壮略葡——少推行锋绿色滩价格既价格娘是营险销组过合策揭略的朴基本闹因素晌之一沾，价探格决远策的财正确雹与否萝，在野很大讯程度欲上影号响着陵营销敬的成亡败。包绿色诸价格净，由歪于绿洪色住逃宅在霜原有品产品乳性能煤的基党础上挂增加圣了产挽品的裕环保风性能扁，企写业把推用于阳环保贝方面子的支似出计狭入成威本之嗽后，逃纳入丸产品废售价帆的价悼格。升这是刷建立葵在场“亮污染哭者付娱费跪”筐、监“准环境届有偿摸使用偿”犁等新紫观念收的基做础上盆，是暗对自焰然资铜源和观生态晴资源劫价值闭的补干偿。灰由于泊绿色坦价格桐中加纠入环锄保方惧面的拔投入年，其叠价格搅高于骄普通勇住宅询的价滴格。庙而在刻我国羡目前时，价顷格因狡素仍虑是影苦响消猴费者毙购买弯的最踢敏感俘的因明素之挽一，基因而滤降低旧经营延成本用，制筝定合进理的嚷绿色残价格袜是绿好色营苏销成纺功与老否的无关键玩之一天。但曾随着范人们古环保葡意识哈的增场强，伸收入伤的提杠高，扭绿色前消费恶成为档新的盼时尚横，消诵费者耐是能车够接遇收的盟。常莫用的吼定价龟策略牵有：刘随行驴就市物定价钻策略屑、新善产品姥定价肾策略庄、目处标定始价策带略、群心理仆定价偿策略梯等。摄绿色城整合鞠营销扇策略露兔露1.支促榨销绿堪色化激对推耽销人矩员实污行绿匆色培财训，思在宣菌传、理公共许关系镇等促克销手材段中掌，强顷调绿费色环糟保特屡征，苗把产骑品、质企业格与环置保有篮机联抚系起昏来。灯重视围售后筹服务达，真赛正为街消费扎者服久务，衫为环夫境保模护系信统服辽务。遇首先漏，营医销人啄员要闹完全宜领会碌本企薯业的刷绿色耳经营饭理念宗，必和须对季销售捎人员击进行磁绿色呆培训府，使呢其成软为企砖业绿欧色经榴营理扫念的扮积极顿传播著者。驰销售柴人员脏在积液极传思播绿队色消瓦费、拳绿色积观念岩和文惰化的商同时忌，要值特别蛋注重碌对本浩企业省营销叮观念想的宣荐传，槽配合或企业昂的广塞告、地新闻娘、公粪关、校等活骗动，世宣传还企业先的绿伞色营逗销在充环保攀运动魄中所毁采取草的行极为和开做出已的积伸极贡哭献，迟树立骨企业云保护灾生态裹环境塔、保访护消栋费者惜利益蓬的良晴好形董象，徐建立陪起良购好的独绿色余信誉课，提脂高企健业的城知名手度和雁美誉站度，匀消除蛙消费诞者的朗疑虑恒，赢秤得消驳费者渔的信幼任。闪其次把，企派业对脂消费对者进尺行教膜育。今抓住丘消费演者不狮断增赶强自扭我保控护意恶识，稳提高页环保酬意识著，追佛求健锅康的东心理管，采堂取必朴要的啊教育恢手段古，使食他们半了解稍绿色抽住宅壮的实哀质，否既为笛什么痒是绿袜色的泄，有球什么房优势堡，对刘自己艇和社求会有旬什么律好处削，使刊消费勒者在容获得平充分说的信挡息和烈科学卧知识赛的基妥础上补进行帝深层章次的欧理解槐，促坐使其绩潜意渔识中淋形成脱绿色休消费瓶态度笔。攀2.问大结力推伴行绿苍色广返告宣占传侮产品钥的广咽告在毕传递要绿色义消息睛，树智立企贼业的灾绿色眉形象页，唤锋起消洪费者宣的绿糟色需网求方勺面，兰有着新广泛洒而直反接的滥影响豪。何在绿亩色广暖告策断略中调公益肌广告赠是很抄重要冬的一孔部分秋。通策过公斤益广箩告的猪宣传贱，人筝们可茄以更野清楚荷更深嗽入的当了解侮绿色手住宅拜对身诊体健亭康的耗重要速性，荷另外策，由窑于公穿益广窄告并师不是衰直接恼为企射业推逮销产摊品，肆所以笔消费糕者会撇将其际作为痒一种王知识友来源运，而币更易杰于接趟受。届而且敌，绿政色广闹告也摘可以性通过岭竞争承性广区告的就形式粪表现目出来慰，在遇竞争误性广未告中踢可以演突出总非绿先色住应宅对机身体农健康帜所造扁成的泽危害草，再塌提出假绿色袄住宅忽能解视决哪宽些问椒题，费通过仙对比脚，自外然会哲取得功很好散的效内果。霜最后反，在雕绿色送广告抵中应谋提醒索消费添者注哲意绿晕色标威识等魔，起猫到告餐知作虚用。合延房地君产在喝地产番产品开的广惜告制护作中边，要婚体现昼环保樱、健安康、主节能复、舒甩适的行定位认，强申调言“欣绿色泻”枕特征伤，与仅人类供崇尚御自然辣的情呀怀和乡返朴晨归真帝的行你为相兼联系严，使载人们抽领略怜到浓史郁的比绿色引艺术好氛围水，感狱受到尖强烈筹的视坑觉冲伪击和情心灵翁震撼欧，促栗使人版们自骂觉追谎求人但与自猪然的倾和谐坝统一殿，进方行文锄明消居费。岂树立龟和强萍化企溉业的泼绿色佛形象县，有斜针对狠性地拳对消故费者蛋的切在身利谅益进甘行诉葱求。交选择想适当呈的媒既体，跌在各灯种媒专体广群告中缩，重薯视对纵绿色栋理念朽和绿灭色消声费概困念的不宣传横，传葵播绿番色语拿言、旬绿色燃生活遍风格缓和绿码色心筒情等爸信息拌，烘愁托强瑞烈的均绿色让文化巨。杂3.劳加尺强绿龟色管爬理筑高绩欣效的醒管理斯是绿庆色营替销策橡划得菌以实平施的伍保证雨。绿乓色营穗销管射理包佳括战