网络营销业务销售员培训教材2

网络营销业务销售员培训教材目录TOC\o"1-3"\h\z第一章网络实名知识培训4第一节实名销售的一般方法及FAQ4网络实名兴起的原由4二、3721兴起的意义4三、网络实名的未来展望5第二章网络实名销售技巧5第一节：销售技巧5一、四类负责人：6二、前台6三、如何进行预约7第二节．上门拜访7一、准备工作7二、面谈技巧8第三章实名销售的抢注模式及FAQ8坚第一哄节电操作泡流程踪8搂该模源式的贩特点拉:成9旅该模谢式缺卵点犯:烂9堤4勾、津客户逃常见罢问题些10骨第二擦节户一个孩优秀故的筛SA减LE粮S旬的必吗备条跪件罚12村三、禁平均陕法原例则版+膨“举快捧”漠、沸“届准赤”裂、询“证狠悼”杆=付加大龟成交底量欢12狡第四浅章奇其他尾网络膏产品浊知识盼培训秀16乘第一袄节敏企业顷邮箱嘉16屠1.侦企业你邮箱例的含挖义可16旋2.荡企业含邮箱凝的优逢势县16甲b.游便于农企业贡管理条17趟c.针享受老专业胳品质齐17躲3.沫邮件鲜系统伟的优率势锹17感第二野节雾搜索蛾引擎缠26蠢一：尼互联圆网上瓜的应铅用：泛26且二：红网络冻推广晓的种倾类：谅26生三：合国内粪常用娘搜索找引擎机网站厅：迅27拴四：它推广饿型搜施索引扫擎登易陆居27婆第三放节主域名斜基础果知识些30钱英文霞域名睬30黎中文衣域名慰系统克说明冬34害第四停节谅虚拟涂主机待49极什么能是虚饮拟主慎机稼49哪第一膀章挡网络倾实名辅知识仓培训黑第一壮节跳实伴名销拢售的娇一般与方法薪及F起AQ皮网络施实名什兴起拆的原苗由餐中文喂将成南为互匙联网酿最广芒泛使穗用的蓄语言挑。机上网票用户六和企矩业五球年内东将飞举快增早长。窑上网想人数疲普及披率将榴达到种12葛-1坚5%部；舱企业膝上网体普及逆率将老达6户-1参0%尤中国劫信息差化发牲展现铲在的忙时机确良好络：意天时污：校中国刻进入缴WT解O欢后，它每一巩个企肤业都株会直盯接面尸对挑蓄战和嚷机遇博。郑地利特：汉大量伯的传隐统企瓜业开普始意群识到脊互联鞠网的酬力量虚和互纠联网顶的作绢用须，传粉统企愁业正稼在成稳为互绣联网咳的主罗角。酸人和枪：味中国些互联愁网的功网民尾数目粥已经千超过非了究45哨00镜万，旺上网蜂计算液机总地数超稍过季16备00浸万。础在中测国存开在网号络时寄代的雅数据舞鸿沟蛮。中妨国的丢企业蹈上网班也面寺临巨估大的推挑战殃。胸企业衰上网捉的推务广面此临遵“跌品牌隐”亲的尴龙尬。惜二、静37盟21五兴起炮的意队义漂37微21猛专注献于中菊国信材息化按的基秘础环伤节。茎37屯21面考虑桌到中雷国的限国情躁和市谱场现蹦状，拉为企母业信树息化家提供孙基础趋服务饥,曾提供躬本地约化的限解决扫方案楼,剃进行廊本地网化的归运用刊和既,维而不更是盲晨目地牛去抄术袭或居者是覆拷贝磁美国布的模霸式。箱任何乳电子思商务猾或者焰是电鸭子政蚂务，化都不子可能醋建立冷在一徐个没僚有群歉众基罚础的掏网络株上。拦37樱21恢关注柴的是粪企业剩信息趴化最越关键鲁,舞最基虑础的泉一步预,屿也就仓是鸽让客婚户绒“黄用你奶的名略字找宅到你哗”角！亦帮助仆企业荐的客搏户首“下用你净的名恒字找置到你怎”始。架炸起网困络时慧代企呈业与扎客户我“使数据盐桥梁得”劲。午全球还使用轨量最兔大的随实名筐服务躺系统烂。实促名领岔域的怒实事运标准准。除45御%时的用往户通磁过搜造索引维擎、量信息肉港使醒用实杀名。枕网络刘实名勾实实盛在在遵为企节业带渔来价躲值。煎为企励业带蹲来更忆多的蓝商业阳机会基。浑客户劳无须锐记忆泰复杂鞭的域倘名和董网址共，使堵用企服业、钻产品耽、商扮标的圾名称诱即可长找到仁企业钥网站孕、查康询产尤品信增息，建为企连业带章来更型多客捎户、昨创造茄更多脱商机岗。康降低柄营销锈推广听成本谦。寿注册蜜网络摆实名天后，脚企业务品牌络在网粱下的石影响脑力可城以立涛即发喘挥作父用，终将客秃户带津到企画业网波站，军无需组花费肌巨资挣宣传飘域名桶。通寿过不乏同的楼途径起，砖95材%猪以上辨的用僻户都昂在使风用网斑络实逮名查刻找企获业网蛮站、眯了解须产品根信息堆。术建立衣网上惊招牌龄,筐倍增女无形依资产毛。烟企业尼为建莲立品遣牌形忽象付走出巨侨大努恨力。宗网络色实名班使网械下品接牌变刮成网准上的皱招牌美。功陡能上露也最躲大化候地方态便网搬民使迹用。需保护捷企业痰的品抱牌资垄源：赔遵从祥现有膀的名稳称登胸记规着范和看知识唱产权草保护插体系外，禁呈止恶遵意抢幅注，矮防止啊企业察无形根资产德流失律。树犯立行娱业领蚂先形撞象：张客户课在各周大搜晃索引沉擎查其询时华，企纽业、借产品胜名称抢将出队现在众搜索高结果删的最茎前列至，为猛企业如树立牙行业播领先军的形没象。贤三顷、相网络犬实名叫的未王来展谨望段积极羡参与阿国际苦标准六制定邀。喜在样IE瘦TF进第蓝52纯次会继议中菜参与于国际决标准降讨论孙。酬IE茎TF梅第全53障次大报会上漆成立创包括衬37拨21牧在内钞的内宝部工钩作组春，提仪出了丝符合骆中国僚人利秘益的参方案码。邀矮请柔IE价TF丙访华郊，与那中国角企业品共同对探讨窜如何堪参与骑国际忘标准团制定膨。称企业狗信息杆化的缩数字哈桥梁拖。涂继续早为中甩国广应大网秀民免俊费提樱供易杂用的矛服务开。为论有网蝴站和因没有品网站陶的企棒业提君供更枯多更锤好的海服务率。成澡为企贸业和真客户梅之间混的一滴个数币字桥快梁。继联合聪众多锄合作肥伙伴牲,岭共同杜建设翠健康和的中塌国信卡息化箩产业抛链外.硬第二哄章库网垄络实晴名销崖售技舅巧怠一般棒的销险售过弄程主胸要是芒找到治负责降人，络然后淡和对兴方进杏行交虾流，既这其想中主攀要是血危销售私和上闪门拜幻访。占第一颗节：钳母销售城技巧师在这惩个过促程中坟的电船话销慢售，斤我们接主要凤是以挽拜访脆为首拒要目距的的吊，因骗此在可射中需锐要注展意：冒不要世过多谷谈论勇产品菜不要彩谈论邪到产自品的株价格管时间斗不要拥过长生，尽吹量控烛制在戴5分健钟以克内游适当景使用软一些气夸张片和反爸问的泪语句积一、伙四类熊负责灭人：值由于影每个春公司单的规原模和巾结构激各不已相同肃，在崭网站障宣传气方面茎都会蚊有不智同类败型的耍人来词负责蜜，主枪要分引为：毒网站白及网良络负调责人免市场酷部宣迹传负主责人饿公司奴的一赠般事抗物的胖负责疾人控公司捧的决解策人斤这四周类负爆责人形各有胆其不弱同的里特点暂，我制们在天和他倘们的展交流俘过程傻中可停以取售其重床点进简行切并入：搭网管夏们一浅般比撞较关煎心公绢司网屋站的抢点击福率及招在同仗类公爸司中纯的排盗名，掠我们烂可以梅举一苦些事腰例来粥给以凯论证蓬及说骗服，鸟市场烂部负踪责人故会对述网络砌实名状的宣效传效驳果比端较感筒兴趣昂，我木们可兔以拿股网络长实名奥和其装他的普一些缎宣传呆方式矛进行趋一些银实际滋对比享，说咽明网孩络实段名其咱特点鸽第三室类负氏责人著一般熄是公毫司的起办公抚室主幅任或女是总辰经理谜助理斧之类计，他也们主迎要是摇一个朵传达尊作用联，因乏此他嗽们会剑对价忧格比狭较感放兴趣帅，我贷们可坚以尽夹可能论的回遵避这颠一话营题，迟突出缎网络述实名叔的作锦用，丛以事何实来病进行政打动御公司研的经态理或算老板匹们对柜网络各实名猛究竟赤可以纸给他园们带焰来多示大的科效益崖是最位关心响的，夏我们疮可以烈以此步为切按入点忆，另作外可颜以拿见同类泉公司丝的范颜例来遍进行诸打动德二、坚前台倡对于间前台弦小姐嚼不肯驱转接坡喷，我丹们已励经有具了许六多成榆功的辣经验爸和方阳法：般以注肾册中虽心的唱名义擦，用尽官方劫机构览的语失气压棒例如然：我划是网悟络实刻名注诵册中进心的者，要脆和你霸们的拿网站套负责慕人谈什一些巾注册后方面缩的事两情惰把事泻情的勾严重悼性夸麻大，缝迫使戴对方某接受域例如康：实锡名注勺册是杆有关宇一个议公司爹企业纱在网匹络上敏的形我象，利是十般分严两肃的照事情捞以其本不能恨处理泼为理箱由，喷要求籍转接国例如升：小观姐，桌这件召事对那您公俊司是第非常乖重要屯的，鼻你能优负责订吗？刘以其唉他的侄理由淋找负亏责人嚷例如仙：我瞒现在康无法芹进入员你们匪的网煮站，轿想请槽教一退下你援们的来网管载三、谁如何铺进行君预约灭我们聚一般圾可以破采取宵如下掠几种招语句匆：跳先生衰，您烘看在兼度里不酷能够凶说得粉很清组楚，掘我们李是不誉是约晒个时元间，步我带超一些拜详细刑的资砌料跟伟您详耗细解头释一习下，译您看尿您是极明天明上午录有时我间还捧是明征天下窗午有锅时间恋呢？佩先生铃，您吵看您萌现在铁也很慎忙，中我这乌边也陷就不昆再过闪多打室扰了抖，我伞明天洞上午耍到您烛公司盆附近籍签单斑，您毫看您浇有空虽吗？误我带龄些资彩料给德您看黎一下唤附：苍一般乳的电烟话销消售注笼意事封项：召打电膛话时毛对方脚虽然群不能渴看到快我们跃的表没情但嫩仍旧吵应该族面带论笑容允语言稳要流鲁畅，稼尽可穷能多扁的在镜事先梳进行跨演练膛言语扒中不延能掺穷入炭“雕公司膜”辰、役“蒜买态”氏、启“传卖鉴”君等商衣业词幼句兽态度俭中不复能流闲入推酒销员锡的态嚷度，妇不卑绪不亢旅约见扔客户倡时，西在时绢间上炊只给隶对方畅一到礼二个着选择棕注意壤询问眉对方宜姓名示约见爆后，报再次肤确认堆公司坏地址慈以免关与所象得资裁料上雾的不结同总第二丽节．玉上门彩拜访纵上门姻拜访嗓客户丸是我挂们销怪售中斑十分怜重要递的一将环，把它可概以马隔上提吼高我渴们的谢成交俘概率否和影纲响进孩一步涨的深依入联己系计一、烂准备哨工作豪首先痰，我膜们在乖进入者这个畏公司拾之前韵就应什做好翁相应恨的准采备工去作，橡带好枕应该降带的西东西假：把文件舰资料纷（宣即传彩恶页、哲公司雹介绍柳、报顷价单风等）针个人开资料为（名打片、咸水笔烧等）复良好房的精乖神面奖貌教整洁哗的衣葡装和尿仪容疯二、特面谈催技巧问其次孩，当欣我们宵和客蕉户面部对面台交谈漫时可拐以：腰可以伍用许括多疑唐问的仁话语属促使盈对方摄进行虑肯定澡例如搂：您碍的公龟司建逢网站盲的目狠的也三一定铺是用抖来宣居传自富己公器司的全吧？浸让客愉户多鬼开口探，用蛛WH爽AT恶，H胞OW使等疑磨问句书来提艘问您例如暑：您抵公司杯主要悦是做南什么埋产品税的呢朗？督脾规序您公淘司以低前在型网络竞方面纸是如符何做慈宣传继的呢浆？许从客挽户的端角度谷去考予虑每植一个破问题此说一班些客桐户感杰兴趣沟的话知题精充分融利用凳手中漏的资兴料浪不要叮过多受得在取一个低问题磨上纠突缠帝在客坑户最察兴奋恒的时佣间提演出签阵单低（注铃：从谦学员握中找奋出一裁两位拣来演修示，胡以实伞际案回例来玩给学卧员分轰析，贤让学恩员从深中找闸出其忽优缺变点来裂分析坟，参赏与为港主）辨FA放Q屋如果岁你们遵公司顷倒闭麻了,劝那我矛们注垄册的阔网络鲜实名脊是否旋有效敌？投客户绸的计炭算机厅的浏叙览器趋上没币有安激装3缝72货1插喷件怎染么办恶？葱第三怜章兔实蝴名销米售的穗抢注梁模式跳及F兆AQ养第一弱节记操作容流程盛a.战收集雕客户毯信息讲,(超其中转必须骨有联释系电诚话,别及传扭真号干码)庄b.铃发送舟网件.崭(即讨:征扰询函昌疗)喘c.夺联系婚客户个,谈仰关于渔抢注玩的事坚宜.籍d.红约好失时间弯与客傍户见燃面,乳并签常订协培议.鄙正该模衡式的茧特点学:疯见效博快.槽能够陵方便羽的找少到决球策人炭.蔑该模剑式缺踏点:穷使用熄不当胁,容逢易造逗成客胃户误宽解,剧影响漂公司壁的形脾象.梯4津、译客户表常见款问题壶作为渡市场乓第一皆线电阳话营猜销人嗽员在朴面对瘦客户悉的种若种疑绣难、劫刁难语问题各应做奸到明传了于惯胸、舌应答胆自如飞。隐第一密种问喉题挺：普流遍性叙的对便网络舍知识合欠缺密且又胃反感过要采栗取诱奥导且馋又耐亲心的客方式宗。稳问：饿你们僻这是蚊什么式地方雀，我毕刚刚嫂受到匪一份统“尸知识作产权戚争议榆征询团涵澡”挣是怎饲么一智回事徐？抬答：吉您好篇，请凭问您络贵姓慰是哪并个企厅业？测是大累地花括卉，箩张先蚁生您显好，姐我们严是网鞋络商勉标注是册中扔心。反。。牺。。枪。肃张：童对，合我们思已经六注册肿了，晴为什坚么要抽在网汗络上摘注册发？哪答：蹦正因愧为您苏已经善在工替商局棚注册侧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