销售系统财务管理

销售系统的财务管理一、客户资料建立1．客户基本资料建文件:业务人员应搜集所有经销商基本资料填立“客户基本资料表”，审核后归档。2．客户动态资料记录：应注意及时更新。财务应注意通过各种渠道掌握客户财务状况。二、客户授信目的：确保公司债权、货款的安全性，避免呆帐。信用管理部门（专门机构或营销、财务组成临时小组）应就客户资料表进行征信调查和信用额度、信用期限的评估；信用管理应同时包含信用额度和信用期限两项内容，超出任一项，均视为超信用。凡提供信用必存在风险，必要时需客户提供抵押担保或订金。营销部门应随时关注客户情况,深入了解客户的业绩消长、存货状况、资产变化、获利状况及经营者变动等运营情况及业界评价，如发觉客户呈现或有异常时，及时采取必要措施，以确保货款安全。财务部门应每月提供有关客户销售、欠款、存货等变动报表，并对报表数据进行深入分析，提供财务意见。信用管理部门应每年/半年,会同业务、财会等相关单位共同就现有客户的收款状况、信用额度及公司授信政策予以检讨、修订。狡三、脱超信绿用处坟理谨业务断出货斧时，姑应开苦立隙“放出货午单知”捡，转雅信用恶管理仆部门类审查角签章侄后才断可转坛仓库贯出货某。若侍有超援过信甲用额散度情序形者钟，应旱填制皇“炼超信催用通尤知单像”沟；戏为达怎有效隔监控滑，一危般由卡商务叫软件步系统白管理狸出货问流程拆，超芹出核乔定额振度或社期限保，系薯统自剥动不礼能出优货。享超信填用由乒权责变人员闪授权牲，可姿依下荣列方犯式予野以处竖理：玩A.遇增加饭信用骡额度铁：依但据有筛关授季信作常业规业定，吴申请来增加琴客户事信用拒再行碗出货丧。骑B.鸦超信铸用先邀行出亮货：捆必须郑有相基当权堂限人吹员授洽权，套作例休外处揪理。拜C.拼先办浸款再道出货厦：客揭户先破行支遮付（纺或多渠于）太本次块出货究金额硬后再点行出本货。丘D.幕暂缓伯出货霸：不射能依确上述械情况围处理勉者。博乌涝惩4暂．超淋信用铃的计豆算公犹式如彻下，假二者军之一漏者为阁超信血用：轨A.球超信尼用额凑度＝千核定史之信题用额切度－鉴应收砖票据款－应于收帐把款－柱待出振货额境壳孩贷幸B坛.吉有逾黑期欠待款（孔即按买帐期魄应收进未收术）那四、勤价谅格体浪系弱统一临价格盈体系份：出测厂价梨、二训批供鞠货价怎、经灾销商途终端令供货伸价、揉终端伪建议孝零售锹价。烦大型撇/全谷国性陷商超门由公构司统替一掌彻控，覆价格挪可单腾独制真定。奥客户亡归口堪对位恐，严温格执撤行四识级价器格，树例外汗处理津必须岁适当怕授权灵审批扛。赏五、贷出货亡审核饿业务依销货重须开句立镜“爆出货耕单营”培，经委财务阅核对笼数量馋、售核价，绪收款馋条件荣及信悦用管羽理部注门信葬用审布核，步仓库宿才可瓣出货枝。扣据公蒸司规千定的岩客户染级别吗和价口格体迷系进杯行价粒格审准核，把若售罪价低意于底暮限，膏必须错有相哀当权抱限人撒员授别权，芽作例鉴外处引理。偷仓储挎人员楼办理体发货满时，固应就喊下列遮规定押予以百审核剖：惜A.蛛业务酱单位眼的经里办人泉员、胜主管沾是否默签章津；。窜B.欧财务代人员甚或信宽用管禽理人尺员是咸否签怎章。穴六、勺往来风帐管龟理欢财务榴根据棉出货已单开座具发卫票，捐据以由登帐桐或定与期汇筐总登特帐。无收到境客户短货款璃，及列时填司报你“屑收款岂日报供表予”边并据涨以进宋行应益收帐保款冲扛销处咐理。尾分公倡司所至有销难货收星到款辽项，椒一律押存入臭“家收款俩专户检”喇，不督得存逆入其谅它户兆头。胶财务回应定幅期出抵具卸“娘客户邮对帐笋函镰”盒，与形客户请进行撒函证哄对帐清，确迈保应柱收款麻项的增及时旗准确秘，避既免呆戚坏帐础发生其。怒针对构将到列期款恭项，痒以财姥务名哄义出扯具折“荷结款溉通知看单扣”爆，体能现正伸规性亩和权最威性中。椅针对哄到期恳未结至款项莲，财酿务可诵出具雁措辞小较强程烈的慧“痰催款以通知响单朋”捡，以润加强难催款池力度密。蹄对逾姨期欠袜款所姓采取都措施木及跟袄踪反芬馈情旗况，访填写睬“雀逾期邪欠款昂跟踪括反馈府单足”鞠，以些加大乐责任急、加双强回疯收力狮度。臂财务史注意讯资料懒的整倍理归当档。艘财务谦每周骆出具胖“史客户毒欠款饲余额戒表配”晃，到潮具体士明细坑，着星重突则出逾宪期欠王款部柿分；缎应用所商务籍软件篇系统路，可桃即时埋生成盏该数纤据，在是往波来帐姻管理朗的有叠力工套具。演财务夏每月宿末作旦“饶客户毁销售院回款班/欠梳款余隙额分漆析苏”瓣，着纠重与蚕销售雅对比歼的应伴收帐湾款周艰转天据数的忙分析需比较生。其10茅.签财务茂每季能度作瞎“亮应收断帐款神帐龄肠分析固”圆，密魂切关贯注逾线期时豆间长像的欠晚款，夏采取煮各种宴可能栏措施撇加紧嚷回收互。确天属呆刊坏帐咳应充越分提着列坏欢帐准膝备金玉。交11箭.晴善用冈银行朋承兑厅汇票村和其篇他创用新金俊融工忍具，盼以降养低风狼险、面加快徐回收吵。查七、失销货乔退回拥、折裙让与般折扣野销货优退回呆时，耳业务竞部门敢必须敲填报巩“绸退库岭单平”耳，经吊权责治主管再核准热，由奶仓库辆点数垄及质训量签熟收后五，转讽会计敲入帐贿。滋销货料折扣臭或折私让时荐，业寺务部伶门必渗须填夜报事“拼销售苹折扣盛/折鹊让单行”件，经旨权责夕主管仇核准眼，财便务据翻以入船帐。序有关处税务芒规定词：有么销货质退回齿或折阔让证鞋明单税的，箱可从括当期忽的销传项税占额中只扣减滨；如暑果销万售额金和折千扣额洲同在植一张规发票切上分侧别注谷明的糕，可岗按折踩扣后珠的销本售额耀征收编增值发税；时如果押将折少扣额据另开品发票筋，不苗得从块销售奸额中目减除佣折扣宁额。蜜销售崇折扣垮财务拥处理膏：腹4.似1.动开发粱票时歌确定须折扣佣额，享则应阴销售址额和宵折扣速额同波在一甜张发哨票上璃分别瞎注明矛：既记可规乱避增掀值税宅又可康实现岸销售遥收入胸/销刷售折山扣财宿务反议映的险充分柳真实蝶；似4.豆2.压已开解发票星后确驼定折拘扣额据，抵房减下绸批销严售价猛格：栽可规袜避增和值税层，但愁财务风反映佛不真煌实。刮八、验返利内返点趣的财究务处西理膏视同惊折扣译处理振，在时同一螺张发圈票上酷分别淘注明昂：既璃可规述避增景值税和又可密实现帝销售炮收入壁/销疯售折规扣财扯务反驶映的麻充分损真实秋；羡抵减宾下批舰销售您价格宏：可碧规避佩增值趋税，驳但财董务反义映不浅真实谈；共原作萝销售势退回太，按神新价搁格重屯开发例票：剖相应醉税务齐手续秆麻烦席，财灰务反采映不晃真实宋；民经销爹商开榴营收梯发票灿，据倾以入剑帐：要不能征规避密增值均税且级客户叙负担摧营业客税，俭增加澡交易饮成本锹；宜经销裹商转跟广告著费等婆实际苦费用理发票软：客量户无血营业孝税，乌但不粗能规琴避增万值税激，财互务只犬能被辨动入埋帐，貌反映腐不尽它真实唉。夺九、秒销售蛛费管笔理王收支叨两条拒线原育则：胸不得卡坐支淡销售谋款。肝强调泛预算晌计划徐：互2.病1.止预算冒是销粥售费固用管雅理的疤基础仅，把队握总稍体、裹抓大暑放小呜是制哄订预晕算的稿原则减；具2.鹅2.杆既定剩的或岔行业土公认黑的当“在费用愧/销画售额而目标膜”豆比是亩预算腾制定钟的总煮体指奉标，哀是控名制市脖场投录入的罪重要样衡量卫标准旗。释2.事3.盯注重招成本门效益药原则奸，管阀控大嗓项费奖用，疯降低泻监管妻成本翼。崇严控娇预算赴外支例出：敌必须烦经适联当授深权审遮批程刃序，阵方可讯支出钥预算陶外费拍用。余特殊纺费用遣单独摘审批虑：突贞发性擦或现魄金红离包、砖礼金扒、娱戒乐等钱特殊葛费用狸要填懂列取“词特殊搂费用公申请街表仪”雹，单承独审欧批，册堵塞两漏洞君。用注重玩费用椅效果暮分析凝：尽妖可能炒量化仇费用籍投入圣效果僻，分基析费漠用增柜量与城销售搏增量劳的比育率，楚评估我费用前投入喷实质丧作用者，避酿免不炎合理霞或低交效开鉴支。销按月冠提供灭“泳费用书预算级与实震际开目支表澡”牢，加兼强动泥态趋痰势分逼析和雷预算增执行腔分析怠，加误强监终督作俭用。摔十、声财务票分析太每月辅进行五产品恒总体下的收弦入、描成本联和毛羡利率含分析孙；箱每月已按产腊品分表析销况售月万度间垦的变埋动趋福势及法与计裕划完青成情番况；序切实役关注讯并分沾析大点经销讨商的他实际式销售怒及库咏存状皱况，戒着重喝“沈业绩博”略而非很“榨提货主”甚；盆定期莫（季招度）碰进行岗库存版结构虑分析趣，以菊及时私采取薪有效爷措施丈加快抛周转愈，避西免损勾失；掩每月秧进行芽客户治销售秃回款普分析促；勇定期弄（季鉴度）洲进行挡应收虽帐款惠帐龄骗分析哗；内每月你对销必售费比用增景减变恢动及俘预算副执行坛情况拔进行璃分析庸；度每月猴对市雷场推勺广等疗大项叠费用箱的开送支明款细进吼行比际较分穗析；宏建立籍费用智投入乖效果川评估踩体制亭，针筝对大兔项推灭广活伟动进筒行投选入/贪产出舌的效族果分进析。拳十一齿、创幼新结所算方柳式钳网上里银行骆：及舟时汇啄划、钢查询陡功能穗，适碧合集网团总乓公司敢、分启公司棕、经危销商瓶、供池应商飘资金抓结算妖和管舌理。欧通过靠In才te蛙rn央et碎，安诱全认僚证较僵严密哲，目榴前比犁较多派的公误司采秋用。者现代三企业伪银行后系统仿：适年用企列业集涉团，缎同城图内局远域网鄙专线递连接谷，可厘与企辽业财恶务软煤件系葬统对缓接。谨企业问电子轧汇兑季：抛押掉手逆工汇附款单望，企笛业报城送电皱子盘的（加爬密）耀，可漏直接方