营销总监定位

营销总监，你该选择什么样的营销模式和代理商？周战锋2004-12-29又到了年终岁尾的时候，许多企业又在反思自己一年的得与失，辛辛苦苦忙碌了365天，盘点销售额是做了不少，几个亿，十几个亿，但是细算利润，微薄之极，有的企业花费了大量的资金，竟然赚不到利息钱，甚至赔本赚吆喝，这是为什么？中国企业该反思这个问题了！我们见过太多这样的企业：为了所谓“深度分销”、“掌控终端”，在全国各地大范围地派驻销售人员，有的从企业所在地招聘大量的销售人员，派到二线、乃至县级城市，人员铺天盖地，网络可谓遍布全国，延伸到消费者所到的每个终端，几千人、甚至上万人的销售队伍在中国企业中不在少数。但是，效果如何呢？管理的成本居高不下，人员费用达到几千万，上亿元。结果，企业的利润很大一部分被销售费用吃掉了。市场表现真的就达到了理想的状态了吗？终端就真的被完全控制了吗？答案是否定的。更有太多的企业还从原材料的供应、各种配套制造、一直到销售的末端统统囊括在企业的大旗帜下，但是，这样就真的完美了吗？成本就节约了吗？沈阳飞龙、太阳神、三株、秦池等拥有几千人、几万人销售队伍的企业今安在？遍布在全国各地的所谓网络一夜之间烟消云散，相关配套企业纷纷倒闭，这是为什么？我们的企业一谈到深度分销，总是希望自己的销售人员从销售拜访、产品陈列到终端管理等工作一个不落，全部完成。但是，我们看看跨国公司的做法，我们就可以感到我们的落伍了，可口可乐中国公司在中国全部的员工不超过700人，每年的销售几十亿，雀巢、宝洁公司每个办事处只有十几人、几十人，但是每年的销售额超过亿元，而我们很多企业设立的分公司，人数高达百人、几百人，销售只有几千万，劳动效率非常之低。这是为什么？我们来看一下销售过程中的各个环节：一般产品的销售分为市场和品牌推广、客户开发、终端管理、获得订单、送货收款、仓储等6个环节。跨国企业的做法是主要承担市场和品牌推广、部分重要客户，如全球连锁、全国连锁等重要客户两个环节，而其他4到5个环节由经销商负责，经销商在负责各个环节时，企业制定详细的考核指标，按照经销商达标的程度给予奖励，在这个过程中，企业有严格的培训计划，帮助经销商建立一支能够有很好执行力的销售队伍，这个销售队伍可以按照企业的要求去执行所有的销售环节。例如玛氏公司就有非常完整的体系来培训经销商和经销商的销售团队，用非常低的成本达到很高的执行标准，而经销商在这样的指导下，不仅建立了素质较高的销售团队，而且和企业的合作非常稳定。如果我们企业自己建立覆盖全国的销售队伍，按照500人这样一个中等规模的销售队伍来算，每个人每年的工资、差旅、补贴、住宿、交通等费用，每个销售人员的成本在6到8万元，每年仅销售人员费用就在3000万到4000万左右，如果将人员数量减少一半，将四分之一的人员费用作为达标奖励付给经销商和他的销售队伍，我们可以想象经销商干劲会怎样变化，并且可节约1000万左右。我们可以看看周围的企业，每年能够达到1000万利润的中型企业有多少，少之又少！如果我们这样做了，既可以给企业增加1000万利润，又能够激励和团结经销商，事半功倍，何乐不为？但是就是不为！为什么？生产企业的市场营销部门面对庞大的销售市场和难以把握的众多代理商，总是希望自己企业掌控销售的每个环节，单方面认为，只有自己执行的，才是最可靠的。结果呢？庞大的销售队伍造成管理成本的不断上涨，执行力成为企业非常关注的话题：有令不行、有令不止。总部不断加强在各地的审计、督导等等，结果还是不能令人满意。有的企业的驻外办事处、销售分公司在销售自己产品之余也在销售其他公司的产品，而所有的销售费用则要公司买单。专业分工是社会发展的必然，没有一家企业能够囊括所有制造和销售的每个环节，而应做自己擅长的工作。我们审视一下国际化的企业，他们之所以能够国际化，就是愿意和更多的企业分享从产品原料到消费终端各个环节的风险和利润，比如可口可乐公司，我们看到这样一家典型的国际化公司，自己只运作品牌推广、新产品开发等工作，而将分销的工作交给许多装瓶商、而每个装瓶商只关注灌装、分销的环节，到一般终端的分销又交给合作的分销商、一切包装物，比如：瓶子、胶盖、标签、吸管、纸箱等又交给各方面的专业企业，在这些专业分工中，每个企业都能够最大化的降低自己的成本，提高效益，因此诞生了珠海中富等专业的供货商。由此可见，利益共享、风险共担是这些企业成功的关键。回到我们的营销环节，我们呼唤也盼望专业的代理商、尤其是网络健全、储运科学、分销快捷的中间商像连锁超市那样发展起来，这样，我们才能使生产、分销、终端等环节更加专业。现在的营销仿佛是一个杠铃，生产和品牌的推广力强大、终端的消费能力也不弱，但是连接两者之间的代理商专业能力偏弱，导致企业不断地向下发展，试图直接到达终端，造成资源得很大浪费。专业的代理商需要什么样的能力？我认为需要以下几个能力：一、专业的销售团队。代理商的工作可以放在对终端的维护，比如西安的天驹商贸公司就在西安的餐饮终端就是独占鳌头，华商数码股份公司在家庭市场和传统零售终端的影响力非同小可。两个公司，一个拥有100多人的销售团队、一个拥有3500人的配送队伍。二、先进的物流系统我们不能指望传统的代理商在一夜之间成为现代化的代理商，但是，在和生产企业合作的过程中，代理商完全建立规范的仓储制度、仓储条件等，使用计算机系统让仓储的能力跟上现代化的物流发展，而不是沿用手工做帐，停留在劳动密集的管理状态。先进的物流系统可以节约大量的管理成本，尤其在库存管理、分销管理等达到最佳的现金流状态。三、超前的管理理念只做自己擅长的，这是现代企业必须具备的管理理念，虽然我们不是耐克、不是可口可乐，但是需要学习国际企业专业化的分工。如果我们国内的生产企业能够在市场推广、品牌维护等方面更加专业，而代理商则在分销专业化方面不断努力，各个环节的利润都能够最大化，管理的成本最小化。我们必须从工业、商业两个方面去思考这个问题。润现在乐的企吐业成秋功，法实际垦上是索资源冤整合援的成畏功，释我们肚看到暗蒙牛弯在短道短的袜几年干能够吧获得堂巨大忍的成某功，琴和蒙曲牛对先上下睁游资准源的龄整合图有非脂常大稻的关真系，樱蒙牛仇在各碰地和加经销诱商共炸同开译办销文售公咸司、播股份暴共持宾、风担险共瞧担、士利益隶共享凶，销放售在岗短短割的时聚间内器得到当大规衫模扩提张，旁许多陷经销悲商既柳是老个板、派也是徐蒙牛绍的员最工和毯股东犹，这词种理络念得克到很酷多经窜销商向的响绢应，带为市碎场扩浊大打裂下了痛很好段的基用础。罩中国滔这样财成功享的企的业还续有格武力电向器，娘全国葛的销按售队轨伍只扮有百轨十人净，但番是每那年的议销售筒规模修有几亮十亿管，为层什么叙能够杨创造宋这样章的奇柳迹呢档？就括是愿肃意和考其他疑的经难销商因、合膏作者挤分享脆利益誉。常徐常有插人讲筋这样卸的一烂句话屈“轧钱聚枯人散怕、钱碧散人巷聚镜”技，唯鞋有在降生产搜和销历售的渣链条聋中加元入更这多的肺合作叼者，辩我们伪的事鸡业才睛能做扯得更陷大。亿专业扶的生杆产企拆业，葡主要稻的工忙作实它际上机是产煮品研蹦发和监品牌符的建榆立和诉推广喂。我蛋们主离要从逃品牌煤的建旬立和渣推广词方面棕去探色讨我止们在息市场置营销英环节元中的立作用费。天我认假为，崇企业狱可以娃将自叫己财产力和向物力筹投放派到市贴场品突牌的彼建立线和推萍广上棉，比暗如可丧口可匀乐公剥司，脱每年广在品拿牌推洒广上焰总是景屡现奉奇迹幅：选划择明跑星、滩广告估制作酿，产循品开多发等锦，从且天与贯地、铃酷儿殖、雀老巢茶腔等，生销量姻每年搏提高告20宰%以菌上，劫他们新有更苦多的垒时间引和财爬力放辛在关阳注消唉费者暂的价撑值取华向、歇消费陆者研糟究上颠等，付因此丧，他喊们能币够创考造品酿牌价球值不纪断创煌新的议奇迹风。丰代理浅商中袖间的货佼佼衣者，慧例如来山西止八同裂实业茫、陕子西的卸华商江数码位、百发嘉公荷司等供，这浙些地处处发庸展中宾地区岔的公缠司，照他们饺却能差思想诞开阔痛，思仔维前样端，秤专心网建立章各自雪在供蓬应链钢中的来地位脚，专框注于宰产品卫的配酱送、滨分销鸦等，吵每年脚的销郊售额块高达共数亿吵元，圈网络使从几炒千家牧销售墨终端错直达解几万群家、半上百维万家钻消费秃者家管庭，菜修建愿了分佛销的坝高速桥公路钞，为旱更多善的产只品上专路奠泉定了半非常倍好的岁基础喂，在葵业界值享有汽盛誉太。在央现代习化的况社会浊分工房中，橡犹如灿流水轰线上够个各去种工稍人的贼角色自一样扛，每饺个人文将自邻己的友环节厕做到授最好吧，生抚产出坐来的燥产品谨才最惩完美抽，如里果一芬个人健从头嘴操作摔到尾乖，效援率必货然很政低，渠效果宅也不启能保结证。含我们望市场茧营销句的运平作完魄全可者以按居照这赖样的欣思路刷操作祸，在洪各自流的领遗域做树到完树美。炊我们员盼望俊企业远能够轨在自码己的冒专业速做到巴最出遇色，伐工商夺企业邮分别饶专注桌市场例推广悔和产果品分馒销，耗这样弃才会杜有更逢多的绑专业版公司坏诞生暖，中黑国的君市场传营销场才能颈不断吹升华狸和提体高。屈市场呀总监腹不可嫂职能汁缺位乒高建痰华旁20冻04驴第柳12傲期它拌榨我们快看到痒，很偶多媒悄体报然道的省那些羽由专母家评令选出乎的胶“私杰出离营销役经理秒人劈”她，绝轨大多贺数其更实都议是仁“笛销售亦经理阔人受”计，是伪对公石司销烂售任苦务负唯责的犯所谓择的晃“边营销贪副总渐”届、切“巾营销王总监员”所，而踪不是喂对企客业的灶营销畏战略援与战截术负远责的朗市场葱总监融或者搂真正惰负责思市场买营销森的副朴总。带我们缠离真军正的惭市场懒营销柱还有伞多远勇？为桃什么稼中国影式的奏“两营销旦”窜遭到职越来枝越多倦的质性疑？陶在过理去的带十几仇年中乡，中杜国涌陵现出厅了一饥大批填出色杨的责“狗销售浇经理瘦人尼”乖，他共们为脚企业绩的发歉展做帜出了康巨大巷的贡狱献。狭但仅开靠条“互销售途经理复人架”淘是远钓远不秋够的扑，企惜业停俯留在膛“彻推销扩阶段孔”救是没轧有前杂途的减。衡辽量一亚个企斗业是伟否晃“垮以市蛋场为扇导向程”会的重淡要指妇标之宰一，藏就是顺看该喊企业叫是否景设置魄了市河场总仓监这待样一悦个岗辫位，余以及懂市场素总监炭能否孤成为梁企业洁高层哗管理递团队名的一段员。疮我认术为在幼今后弦几年刷,中箭国迫晴切需督要培年养一计大批已真正辱懂得浇市场惧营销屋的职锄业经苍理人盈，特番别是嫌市场铁总监料一级场的高岛级市木场营榆销人售才，栏通过掩他们拐的努幅力和贡成功帐带动亮企业男在市轰场营腿销上支的转罚型，芳并培瞎养更奶多年妖轻的边市场室营销颤人才参。否纪则，签中国参企业魂的营判销之碑路会姑越走门越偏越，越衫走越久窄。慧市场羽总监酸是什指么慨我认恰为市岭场总老监与茅销售画经理假是两坟类不蚊同的穴“葵动物圾”蹄。衡首先胜，他汤/她捧是从纳长远句的角宋度看立问题婶，负机责公短司或枝事业并部的染营销辨战略酒设计勤和执涌行，之他/阀她要狸回答阅的是弟企业得为哪惕部分出人服现务，决企业幼在这某部分际人心罩目中缸的定削位是崇什么祝。这税样的雄营销产经理萍人是纳没有誉年度搭销售贸指标贸压力用的，雄他们降与销年售总瞧监共变同存充在，养形成窜互相怎制约勒的组忆织结露构。览而凡看是有裂销售鸭指标上、对送销售站业绩者负责艰的经嘴理人箱都是在销售疾经理别人。盆其次拥，市己场总喝监最贫重要池的工匀作就犹是指六导产仿品市棋场部惊完成绑新产的品创叉新，淹他/驱她对透企业宴的新南产品巷发展秃战略删（如跳今后腹3～号5年摄的产秀品发睁展路捉线图收）负毫责，喂而不察是把太重点梁放在惑如何衬完成很当年善的业症绩上溜。如刃果企臂业不须能开承发出千在未椅来市誓场上敬有竞季争力肌的新乘产品袍，市惹场总派监要术承担喉全部均责任愈。如子果一基个企各业的可新产丢品创沃新是壮由研顽发部件门说敲了算阀，那继这样惑的企犹业也考就没芹有真暂正意奔义上验的市尼场营薪销职雷能，撕而只蛾有销畜售支些持职乡能。荣最后塘，市轿场总融监不菌是企复业里习只负碌责广循告宣完传和垫市场年推广抓的经留理人挤。市帜场营冤销绝独不仅资仅是植市场辱宣传称，而情市场横宣传蓄也不仙仅仅桶是广扇告宣纪传。驶如果疫一个日企业槽的市丹场总斧监主递要的象工作币就是永做广遥告，杀而忽问视了草市场维营销敏最核脆心的洗职能稳，即疑新产浪品创灭新，喊则是餐很危蜂险的赖事情游。亩市场漏总监鼻做什筒么脂一名葬优秀别的市脚场总票监在兰企业柳里的忍价值乔定位坐是什待么？猫市场的总监给的主遗要工蹲作有灯哪些肯？市悉场部掌与销枯售部歼如何耳配合沟？这努些问影题也广许在劝教科爱书上飘找不墙到现怖成的丑答案奋。但元是这茶些看顷似简购单的诱问题洁如果堡在一预个企扣业中沸无法错形成爪共识不，市倘场总召监在屯企业仓中的叔位置过就可澡能很睁尴尬消。最劳“眠可悲他”呀的情皱况就饮是市缴场部状沦落验为给念销售揉部炎“产打小境工支”极的辅辆助部摆门。期甚至件随着腿市场昆部职催能的放逐步戏弱化粉、影松响力乘下降芦，老栗板们景往往湖把那惜些干纤不好贩其他侄工作党、又串不能肤赶走套的人愤放在门市场越部充超数，挺从而严形成彻恶性巷循环竞。男我从圆10乱年前际担任负跨国致公司嗓中国衫区的羡市场铲总监该开始巩，先尺后做号过6这年的缓市场散总监列工作短、这伶里面够虽然家甜酸坟苦辣列都有胡，但走是却侮学到辛了不箱少东干西。凶在不旺同性渡质的适组织但里，灵市场食总监雁的定加位是她不一卵样的悬，有挡前端志和后达端之少分，逮即F秩ie杀ld杨Ma闻rk家et籍in林g和容Fa食ct谨or绳y白Ma汽rk喊et朱in扩g，犹前者精在以盈销售乓和服策务为检核心某公司只（办层事处喊）里锅比较毙普遍狐，而全后者扬在以源研发祖制造皇为核诉心的贯分部叨里比删较普懒遍，嘉前端镰和后妖端加暴起来梁才能唇形成丘一个墙完整乞的营输销概句念。特那么轮，一内名优莫秀的每市场墙总监恩在日拐常工晶作中部应当静把主披要精遵力放研在哪涉里？肾如何产才能阵体现销自己元部门抗的价锦值？灶以及套如何商才能可说服贿老板凤接受炎市场乐部在挎企业符里的蜘定位忠？唱尽管详一个客市场奖总监糊的工变作可壶能很我多，阀但是血概括绳说来垒主要治有四秘大类锤。这则四项仆工作粱做好单了，窃其他朵工作茎才可瘦能锦圈上添经花；冰这四刃项工烫作做丸不好默，市备场部亡就失篮去了植立足才的本霸钱，莲其他室工作边做得舅再好狂也不帝管用秩。现畜分述侮如下伞：南1事.为挖公司弃（或目事业怀部）枪制定殿3～碍5年胶长期帮战略陷规划撒和下极年度疮的实指施计宏划。茅可以胸说，江销售税部的笨眼睛锄是盯色着当拜年的落业绩榴，而抢市场艺部的猪眼睛笛是看跳未来拘3～如5年夹，这浩样一痛个企仰业才筝会平菠衡。能大家或都看尽眼前剪，容绩易急街功近直利；岛大家狗都看里未来朽，往鬼往好哑高骛虾远。配作为烈公司攀（事迎业部挑）的意智囊懒，市门场总围监需劝要主例导企阵业（种事业库部）胆每年撇一次著的战诞略规游划（汁一般扇5天郑时间纱），喝所有巷高层辣管理娘人员源和各杜职能肠总监辈都要付参加右，强堡调不蚁得以粉任何耕理由亭缺席框。这酒样年喇复一事年形粒成待“突滚动坛式规密划乞”负，企徒业对饼目标酸市场夏和未祝来的社把握扔就会来越来柔越准紫确。不大方诱向明葱确了具，如瞧何完珠成目蔑标的油战略男自然沃就明域确了派，每纤个部述门的妹价值烟和扮稿演的点角色垦也就忠清楚时了。稿有了护战略继规划核，制兵订年昌度实丈施计咽划时未就能堪够做坡到任处务明偏确（裳战略且能分拼解成张可操扶作的文、具滚体的荡战术笨动作杆），摄衡量扶标准裁明确系、评毙估人太明确鸣、评温估时顽间明涨确，急计划撤才能途够顺劫利浸“阵执行倾”集。所蒸以说篇在没度有战洗略的渐情况篮下谈透“无执行绢”者是没际有任圣何意已义的逮。我碧认为缎战略谨规划吴做得胡好不器好是释体现枣市场太总监闷价值蒙的关裙键所票在，洋如果闪老板扩认同徒了战急略规合划的遭价值违，自舰然也目就认弹同了茫市场芹总监吧的价衫值，秆市场肥总监母才有姐可能俘成为坏指引炭企业象健康叔发展冷的患“逼总参鹿谋长本”索，成监为老完板不收可或纤缺的碍左膀政右臂乏。娃2.服负责坡新产扰品规双划、姻产品乓定义错、新姨品上搞市、旬产品亦退市门等与涉产品吃生命裂周期灯管理活有关甘的工凳作。位在市押场部说的四鼓大主晌要职黑能中担，侍“经产品蝶市场武分部吉”倡是最遥重要深的核因心部赞门，圣最能樱体现高市场排部的跪价值稀。因荷为企冈业需研要不南断推涌出自弓己的帽新产煌品，硬以提傲高在紫市场趁上的尾竞争浑力。陈产品拨市场门部是安所有割产品弹的图“珍管家形”唐，从背一个驳产品仰的诞逐生到史退市顶，负愁责全盗程管巨理。候产品叼市场伍做得膊好的集企业胖，能坛从抄论袭、势复制惨、仿抬制逐伯步过典渡到尺创新纷，使载企业奸有把条握市疤场的衫能力嫌，能细赚到扇创新访的钱狗，而角不再舟是跟芽着别颤人走护，看恼到什吐么门文类的耳产品昂畅销嫂就做暖什么前。只泛有这唯样，估企业诸才能景从简立单的券“互制造断工厂贵”周向真速正意妖义上献的制友造业确企业乒转化膨，使遮自己比具备栋定义穴新产抛品、临甚至搞开发考新产填品的猫综合穷能力务。希洽望越盛来越休多的很企业匠不仅屋仅满弄足于示“泳世界紧工厂却”登的角欣色，肢只赚检取那魂一点厕点加饰工费照，而态是能劫从价解值链诵上找比到更互赚钱居的角作色。耍因此够说，进对于袭制造爹业的错市场刑总监榆来说叼是任垮重道烟远，钉如果福市场而总监采能建鉴立起哗完整示的产卸品市逆场职蚂能，端把产桃品线取的管院理纳易入正负轨，均对企净业的棕价值虑可想舌而知周。熊3.殖设计声企业私业务摄模式土。我集们先怀探讨辛一下许什么检是业朵务模坡式。妹我的浆理解削就是攻企业笋靠什凝么赚芳钱，姜赚哪阶部分歌钱，嫂赚钱古的方骂式和旁途径演如何城，也归即理狡清楚被企业滋内部奏如何满相互胸配合蛾、相及互支狠持，锐如何燃共同奔为客吨户服丈务。推简单倒说来库，就队是回仍答在建企业伏内部磨谁负纳责做素什么稳事情窗，以视避免兰扯皮谷与掉凯链子程。可跑以说恋，业逆务模异式越彼简单暂，企贼业管骨理难绢度越触小，侨赢利较的机沈会就暑越大草；如仁果一板个企横业的构组织屡结构胡非常旋复杂平，需贿要做啄很多分解释拿才能仆给别肤人说忍清楚插，就肢很难礼想象册这样欺的企量业能汽过好事日子桨，能踢持久扫地、饶健康葵地发段展。款没有接清晰国的业设务模毅式的芹企业彩充其鄙量只涂能赚是“缝机会逝”参的钱筒，而浑赚不之到管淡理的猫钱，于一旦柱市场服“至机会辛”阅没了穗，或衫者大希家都书来抢脾了，鞭日子拢就不罗好过奉了。待总之建，业呆务模予式是侄明确搜企业肺的经搭营机优制，迷是靠胁管理兽出效琴益的扯前提姥条件炊，因柳此是撤一个赴企业跪经营令管理三水平江高低疑的具房体体顽现。率市场秧总监选如果互能帮决助老蒙板把涛业务枕模式旁理清乖了，寨其价哄值自梢然不杂言而路喻。项4.梯负责误销售抛渠道涉的规虎划、诉销售证工具添的开谅发以堵及销停售队泡伍的间支持来和培健训。俘这里慌就涉巨及到闻市场域部与舌销售套部的赖分工处问题碌，通核常说厦来，学销售瓶部的蠢职能咸非常搬清楚翼，那姨就是姓在规音定的吴时间鬼里（酬比如僚一年倦）、贸在规夸定的扑地盘宁上（沸比如登某个揪省、才某个群大区误）完面成公棕司的旷业务攀指标扬；而去市场研部则舌从长抓远的块发展蔑来看乱销售铸渠道婆，从然行业街、地压域、凡目标舰客户法、产贫品等竿多个驱角度箩来划吗分市袋场，腐理解绘不同无消费赔群体丸的需若求。溪而每赔一年进的销掩售指程标往接往来持自企团业的烘3～鼠5年咏战略豆规划说。这宴样就搏可以三避免袜销售绍部门涉说做森多少茎就做锁多少肯，避陵免老轻板说户做多堵少就艳做多走少，尼一切仇都是耽来自树市场砌的数榴据说悄了算梁，从选而形钉成一棵种双掌向制蝴约机坏制。鹿另外合销售期部看懒市场善部是忘否有因价值展，还未要看爸市场是部是暑否提堡供了研必要影的销负售工击具（省成功村范例汉、应蓄用指射南、炮用户及反馈洁等）矩，是灰否给吸销售松人员促和渠中道人我员提朽供了息恰当等的培脂训（唐卖给扣谁、刚如何喊卖、押价值燕诉求读、疑必难问削题解颤答等沾），暑从而数提升善销售寄队伍储的素月质，叹使他渡们具垦备卖喊产品定、卖汇服务糖甚至叶卖思皆想的剖知识猪和技矩能。胆总之烤，如贵果一穗名市亮场总腿监能旺指导贫自己芒的市虾场部犁门做碍好上王述四秃大类日工作坚，相忧信他不一定逐会得妹到老移板的粮重用拔，也嗓能得坝到销李售部怎门的吉认同粱，从取而奠朝定市页场部真在企龟业里守的核源心地兽位。诸而组滑织结炉构的慢职能易补位突，也戏正是小拯救穿当前你中国避企业哥营销伸战略说缺失下的实膀效保钉证。抢营销扭老总最应具剧备的合素质锋涂方稀根贸20竞03料第辞4期亚营坡销升历级工适程轻17畅36窝清虽很少轿有做索得从恢容不蹦迫的绿营销顽老总矮。这可源于帽营销景工作谜的个神性化肥、专谊属性卷特征芹。在符这个晒特殊越熔炉亮中，欢如何改冶炼该出营笛销老吩总的膏最高酬人生泉境界侧？口根据庭IB稳M、斯微软衔等跨啄国公湖司关庆于员每工个企人素译质、倾行为陆与任丈职资义格的弹研究乐结果体而编扯撰的欲《素包质词纺典》酱，素袭质包割含的己内容嗽多达凭12瞎0多酷种，哲其中植常用赠的有秩如下唱18叶种:碎对于爪营销订老总锡，我居们认蛙为可颂以从筑两个催层次降来分秩解：所一、献作为封一般堵管理督者夏作为踪一般背管理指者，幸营销灵老总贴和一妙般的侧管理握者特末别是灾职能抄管理宫者需葛要的宴素质法大同炭小异明，主驳要应眼当包正括以只下八粉个素坊质：劳1闯．注下重沟颗通。豪根据旗19紫99像年上起海财气富论央坛上让一次方面向森全球幻的企恶业高星层的共调查亦研究散结果火显示绞，2飘1世侨纪的段最初斥10凝年，维高层袖管理错者最开需要颜的素油质或炒能力世是沟陆通。改努力荒理解窗他人机，及信被他幸人充燕分理着解，热是营君销老练总必都备的男素质巩。否2．尺概念工思维架能力昏。思装维能生力的胸一个翠方面队。即粱利用份概念吊和理馆论找露出各壤种观恋点的外相似容、差顿异之扰处并养加以岛重新鞠组合尘，从灭而更飞好地粪分析苍问题亦、解昼决问饺题、理进行闸营销飘创新倘活动竟，更都好地熊进行嫩企业闷内外缩的营折销沟戴通（功包括笑营销仰价值吼、概键念的阻传播笨、转兴移、挨复制扫与提替升等讲）。预在营率销的臣管理茄实践堤中，佳营销都老总件尤其爪需要劈对人葛与人纲、对壁人与锦事以尾及事软物之沙间的步逻辑偷层次邀、关笨联性槽、差盒异性犹、关泊键性逼、重戏要程幅度、杰优先轿次序峡具备相极强患的甄旗选、泉辨别牛能力蝇。擦3.贞紫战略阔思维访能力船。思展维能循力的谢另一贫个方堵面。恒营销稠战略河事关种全局务，通鼠常是炒实现币公司纱战略界的关忌键。同营销草管理僚者必出须能也够利封用对佣社会笑、政语治、祝经济盲、技慈术、吹产业软价值街链等职环境队构成顺的竞撞争形磁势的句认识树，积眠极参回与制絮定、汪阐述赤短期壁和长核期的教公司军战略添、竞党争战更略、矩业务秤战略亮和营帐销职抗能战倘略，粒尤其寨要为屡公司应实现职其使减命而菊实施患远景田规划显做出生比较李重大勾的贡卡献。浓这种症素质玉尤为指重要败。伙4.眯匆跨文袋化的冶敏感俯能力骂。营失销老冲总接偷触的索上游术供应舍商、五同行康业竞双争者衔、下失游分茅销商袄、客概户、悬新闻毕媒体雨、股愁东、京政府认、社陷会大袖众等趴等人鸡员非卸常广扩泛，傍面对蹄着职凡业习序惯、阴游戏辩规则葛、文咬化层掘次、至生活弟习俗丙、风太土人浑情的妥巨大切差别征，必勿须要丙具备浇跨文青化的因敏感成能力笨，必欣须能榜够深住刻理净解文艘化的联差异拢带来万的人悦、业处务的歌差异证，并趁以此城进行援沟通延，影碑响他蒙人或广管理谢他人摇。同您时具喂备优涨良的南人际疾意识赵，即晴听取纽、关因心、壳理解盗、预妥知他葛人的偏忧虑劈和情毕感的畜意识奔要强辅。捉5.琴仅激励军他人取。尖6.技持典续学圈习。李7.黄杰团队唯精神吸。现调代营负销工覆作很句多是黄需要浩跨部甚门、该跨团工队、知跨业粉务集素体完常成的对，营六销老纯总必哀须具哀备与御他人犁共同仿合作处的素广质，萍能够目带领炼、帮亿助他榴人共舒同实艺现目镇标。赠华为絮的营概销队侧伍以樱“麦狼毛”运一般贡的团跪队精吃神而帆著称赤，因竞为每坡一只口“垂狼蜘”假都是何强大烛而有玩力的垒，但亡并不仅因此地而成奸为孤页独的滤斗士零，他拌们相捞互帮肉助、桐彼此沈补位酱，结患成一咳个更赞为强巨大、期更为后有力而的群删体。冲衡量贞团队成精神腿的常走用行始为指遣标包时括：昏让团庄队成穿员随皂时掌断握信都息、鹊充分魄发挥否团队筛成员货的能非力以帆提高势团队宋效率具、能洽够挑宫战团奏队的围思维行方式辽和努帮力方讽向、挨令团层队成哥员对溜自己六的付毒出和聪表现系负责孝、令昨团队腿成员括思想漂共享腊并为奏团队吓做出猜贡献尖。犯8．亿感悟始力。螺面对泳复杂迎的竞瓜争环都境和耀企业兵自身沃的约帮束条槽件，仿营销梯老总担对各报类个随体、从组织沿行为忘的特装征必咱须具大备优尸秀的参判断慨、感辅悟与避把握愉能力昆，尤轻其是郑要能无够理原解其“弃规律伤”体与满“满规律帝”菠之间店的份“戴规律乌”红，即鞋具备邮较强虹的感典悟力巾或悟滥性。疲二、土作为恨专业侮管理坛者哄营销捡老总太和一马般的耗管理钻者需注要的遍素质外还是次存在艘着一丙定区始别的逢，与篇营销精工作信密切填相关看的主歼要素碎质可摘以概休括提额炼为倦以下败八个吵方面伴：爽1计．应封对压颗力。萍由于客营销翅工作浴需要盟完成帖一定陆的销链售任允务、斧市场河开拓筋目标肆和财此务指希标，鄙承担牌着整遮个公摔司的络主要布收入勇来源两，新卧时期创还要该寻求眼战略票合作滋联盟或，营济销老夫总必塞须在陡高压卵面前播保持功高绩激效和殿自控偏能力嫂，否盾则只蹄有天尸天焦狸头烂的额，啦健康骄受损数，工妈作低纪效。求咨询旧实践矿中发哄现，颜只有牲少量涌的营准销老朝总能央够从则容不纳迫地贝面对底重大毛的开农标结垒果、虚谈判仿会议平、客夫户投杀诉风翼险，福多数祝变得差失眠脸、焦魔虑、锅烦躁她不安殖。某编IT虫公司侨营销膏副总以就在匆一次记大型默软件司项目尘招标丈前，龙因压铲力过宿大，丹不堪保重负兽，病脏倒入关院。嫁在中到标后液签字轰仪式获上，全采购成方坚垮持要框求营嫩销副蚊总出蛛席，资场面鼓非常遇尴尬谨。最咐后导活致采邪购方调发难依，变牵更中乌标公静司。录营销恩老总杯必须权懂得奇自我权调节残，科其学释跌放压挪力，订拥有核较强谎的应叙对压碧力的丙素质够。衰2．既自我俗驱动蚂，自百我激隔励。造有时接，营扯销老率总自蕉身在仿外部况承担院着巨另大的举压力勒和困盖难，怨而属幅下的茅营销样人员袄也在挎等待非着他壳能够绕为自榆己排店忧解卸惑、溜鼓气姻。这也正是佩考验旁营销啊老总圣的时缺候。班营销汪老总世不仅胜要会樱激励杨他人勤，而巩且要则学会概自我萄激励惕、自哀我驱神动。雨他必享须具巨备这库种强朱烈的笔事业丘心和爽素质在，否堵则，那自己向在销融售人锈员面沙前就艰显得诚信心董不足完，团巡队士汪气也搬会受收到严贩重影酬响。匙3．揪决断测能力张。商热场如太战场追，信刃息量贯大，昂环境忆复杂钟，及勉时迅悄速地掩做出津决策碧，确秧立关窃键的溪工作吉重点法，是德营销已老总纵必须棋具备疲的素缝质。导如果陕过于奶犹豫右，就砌会丧梁失难窝得的伯机会狐。当每然，猛决断分必须窗尽量科科学怕，科萄学优贵秀的粱决断割能力唇必须换具备料的行寄为指哗标应闭当包差括：柔愿意扁承担屯经周赚密考结虑后劲仍存龙在的奔风险怨；能缎够预风见可浇能的昏结果软，尤串其对每复杂米的决窄策，甩在下彩结论承、作球决定槽时要壤充满寨信心督；避仗免对银复杂岗问题蛇做决迎策时仰过度峰分析塌或过册多忽仙视；度敢于捡承担磁做决然策的裁责任返；有负危机贩感。职最关诚键是搁需要膜使员陈工以阔及资味源的太分配阅与组厨织目质标一流致。趴4．夹市场娘开拓谎能力槽。市达场开侧拓能腰力是赖营销优老总狼必须所具备蕉的素挺质。犬通常锈，市博场开州拓能礼力强策的表瞒现是亮：善县于通彩过接雨触垃“扩猜想洞的客名户炮”写发现吼“话潜在兽客户揪”怎；善课于划土分销逼售区父域并拿进行境系统守研究样；善标于深砖入了真解竞吉争对乐手的笋产品纸、优晓势和牧弱势惨，专筐业、男系统脂地研卖究潜弹在客旋户以妄便发亏现新赌的业为务；淘能够生经常裤关注浇市场耗细分扩、行刷业特申征、棕行业昨的发珠展趋越势和替利润鄙情况甘、主务要竞玉争者妖的市活场地衡位等桐问题摄。一枕方面你这是卵必备杯的营透销专白业知史识，埋另一姿方面论，对理于那瞒些没栏有受养过正骆规管羞理教限育、脏训练顾的营意销老荒总而啄言，门这也叨是必桂须有里的素经质或窜直觉纵，这雀种能访力可哈以建乞立自纪我信敌心、浅树立冰自己翼在公谋司的女威信赞、为励销售闯人员耽做出搏示范转引导纠。这俊在小寨公司侄更加千明显脸，当咸然，原在大尺中型槽公司课，这草种素幸质需刮求相讯对要以弱一剩些。炉5．乓敏锐纠的市神场感俩觉。灾营销亩工作吸要求娘营销答老总音必须到要有防“给狼敲”设一样傲的灵滨敏嗅作觉来菊观察挤市场面，要图对周螺围市菜场需臂求、哗客户稠投诉仆、竞穴争者丹的促哥销、侄价格螺政策伏、广判告诉诸求、播环境俱变化气能够紫以最拨快的厘速度蓬接受杏到信晕息，漆并且筑迅速蝴地做展出反卖应。猪应变扛敏捷私、行躁动迅绞速是政营销棋老总种应有台的行英事风节格。严在中教国的锦市场岂上还瓦必须旋有的战一种长素质民，就火是能总够深难刻理饮解、掀敏锐项把握纸客户商的隐楚含需汪求以砌及表傻面需舒求和望隐含贝需求溪之间难的关遗系，叹因为鱼客户猴的一搜些需落求往低往主蕉观上贡不肯帐表达炊出来声、不猛愿表犁达出陪来或姐客观途上不窑能表慕达、裂无法桐表达洲，需垂要营秋销老缝总去除深刻秋理解丹和把快握。挑常用漂的行弟为指侨标包琴括：荒任何尖时候皆都以商客户锅为第挺一考残虑因墓素，抗能够锅引导链客户拳调整学期望葱，使饺得其亦与公余司政预策相拖符，言对客挎户的别投诉劳和忧勤虑做绞出直耽接反志应，脱能够智从成珍本核以算的戒角度输说明虫产品科和服宇务的贿价值解，能艰够巧豆妙的巧说服专顾客确，能虑够收虎集客尝户需西求的第信息葡，善务于处锣理显籍著问秋题和旷棘手碧问题趟。这苹种素龙质往脏往是辰个人球天赋浇特性锯的反个应。歪6．红诚实袖正直桶。就鉴是指暂个人请行为血与价纲值观估基本侮保持妨一致升，诚烦实信厦用、物客观播公正伏、不麦作假浴。表申率的埋影响娱是巨诱大的套。也方许在朱大环惧境下部很难劝做到倾，但肯是我犁们相敏信吼“格种下陪性格洒，收策获命仔运钞”雷，在姓长远扶的、举持续铸的市尸场发置展中像，诚嫁实正竟直的这营销汇老总由一定葵会有甜良好雁的回画报。锅7．帜业绩懒考核嫁。从糖人力燕资源适的角唇度看磨，营聪销老济总和迟公司吉都必昼须以辞业绩僻为导艘向，路集中坟精力列达到重期望霸中的配业绩测，确筑立并障实现喇挑战掏性的般目标扇，同勇时进拳行相棉应的齐考核兵评价休。因蛛为丑“趴没有灶考核铁，就距没有悟管理夜”董，营即销老绒总对虑营销拔系统斩的重访要管险理工拌作之逢一就吧是绩击效管音理，椅要设膛立奋栋斗目乱标，饥要对译绩效座进行奇监控玩和评晓估，堵包括因做出羽必要纺的调伏整。参根据祝我们博的咨淘询实末践经民验看表，很葡多公帜司的凤营销惠工作蜘不是忌缺乏滚考核靠，就贫是考墓核非泄常不呼系统奴、不赤全面殿，往道往只质考核荣销售衔量或食销售令收入帅，很蜻少关烛心回汇款、狂资金便占用胡、销沙售费女用、司客户削满意锣度、粮竞争闭与市帖场信叨息收虹集、惯分析咐等指魂标。泊这些验现状哭决定喊了新妨时期桥的营浮销老稠总要湖具备厨业绩搞考核济方面蹦的素坏质，稿必须领加强夹对营皂销工通作的容业绩宿考核物管理刊。朵8．烫营销钓专业耍知识街。准谅确地配说，蝶知识夫更多较类似涨于显做性的阁经验充、能雄力范残畴。莫我们梦以为莫营销领专业赠的知项识背掘景和窗技能胀对营振销老罗总而之言是务所有仗必备团的素筛质中金最次障要的井，因质为在抽当今尖的信完息时答代，战这些惭专业吼知识旱可以珍便利锣地通觉过学怀习获隶得，农容易劫后天昼培养殿或学算习，然不像设前面中的素接质那铃样难司于后哪天锻引炼培距养而条获得游。当瓜然，晒具备示全面削系统拒的营悔销专锁业知旷识积贱累的涉营销喝老总逢会更衔加理逆想，瓣但是捧不应隙强求左。斥实战灰营销炕之营仔销工语作程酿序一燕营销算运作泊程序院一、较营销科部请1）采人割员设哥置：搏片区绝主管毙名更，营兽销经搅理筐名。语2）施整体动工作捉目标抗：巩村固，壁完善槽管理甘现有摄市场竭，积锡极开洋发和英配合古总代怨理开滩发未扭开发经市场隔，通关过有运效的化管理双，促志进与险提高我销售斧，巩侄固现拴有市完场，钢做强充做大户品牌坐，实牙现2星00颗4年悼营销营目标孟。3贞）功运作眉内容乒：盲营销居部片侨区主封管、院营销尾经理疤直接旗对本稼部门箭的主刃管负送责，但营销挨部对踩开拓蒜市场勉、管甩理市挎场，粪实现桥20纪04蚂年销丝售目附标负深直接骄责任敏。疯（一谱）、涛片区苗主管天：梢1融）片沫区主攀管：坛诚恳雨待客割，无城论是悬加盟婆或咨楼询，瓦均应棉以礼酷相待据，端汽正商轻务作读风。燥2）年熟知裂掌握保公司骆的加锁盟条心件，淋加盟碑合同访，对伸公司阵情况缺要做绘到切乓实了姨解。乐3）座对所勿辖片攀区的姓代理伪及其乐所辖甜的专蓬卖店筒的加忙盟情册况、膊经营李情况钳要了捏如指宏掌，看并做农到：厅3肝.1计）加蝴盟情棉况：拖a、生对已郑确定召的加盾盟商刃填写些《加接盟商涛调查弄问卷州表》尺做以默评审仆。一勾式一秋份建营销厚经理苍。贸b、筐签订脆特许恭加盟喜合同虽。，育一式爸三份远根据钳合同土要求仁，积震极配农合各娇专卖旧做好佛开业坟前的达一切比准备物工作菠的落献实。催○浆1复店堂贺的设期计、既广告烤发布罩设计锻制作虫、货渐柜制太作。拘○登2间货品锤及物押品、拔宣传踩品及态经营弱过程园中使轰用的研各类弃表格义的配途送。屯c、站收集伴加盟承商相唱关资吼料：低个人苦简历最、身贿份证猎、营删业执示照、病税务直登记鬼表、浑租赁税店面遭合同纺、店概堂形豪象照匙片3驼张（五外远荒照、军近照斯、店衫内照届）岛营销朽经理浇。丙3.弃2）兼正常也经营抱情况径a、森半月剑收集升一次止《市锋场信驴息调旁研》历营秃销经给理分贯析奴董事攻长。滔b、双每月爷收集晌一次添各代漏理库怨存报失表，翁（当谁年产净品）何营伸销经抚理分蔬析评董事举长。买c、扰收集芳以前施和以响后的篇各代辆理与也子店侵签订欢的加坟盟合弟同耍营销烂经理肠。浮d、焦每周竿六，眠对本朽周的括客户秩配货串申请隆，统未计、循分析菌董锯事长站。目4）季对所沃辖区墨域要恼定期脸或不灶定期班的巡虫视监眼察，梯并做呈好业弹务指山导，猎最终用使市拢场的默管理提，做望到规谷范化泼、标恶准化鹊。抱说明芬：部括门之拜间的钉工作本衔接金一律裤填制岩《工授作协距作单俯》，乒以明开确责模任、开追究洲责任星。纹5）闷加盟最合同纸签后灭由董拘事长塌核审罪，经厉董事层长审记批签漆字方初可有办效，深合同羽一式辉两份英（代坛理、捎公司检各一床份）超公司武一份骆提交词营销缠部存除档。奖另复鸡印一策份给稿财务确。巾6）临片区乡主管会与各役部门注工作保衔接浆：漏A妨洽谈较、签斜约。歪B望店面伞、装免修、袍设计法。肆C瑞发货历、配会各类梳物品沟。票D准广告更发布饶。疫E吹店务护移交格。允F摩订单哪。舱G巧店务喂监查石。亩详解妄：益A：贿加盟当商签哥约：盆本片编区加板盟方朱申请框→→批洽谈袍→→呼考察赌→→雨签约捎合同文→→揪交营乳销部豪存档惯一份怠←←胞B：栋店面孕设计衫、装它修：溉加盟屑方提乖供店阶面平圆面图项→→标片区惠主管奔提供泉→→录→陕实施胡装修番←←数董事么长核闹审批签←←细营销对部（届企划捞）设先计仓←←郑C：亡发货诸：加棍盟方贪书面钻申请芹→→塞片区也主管籍提交节→→胶→→食原辅践料仓菊库玩→→里→凯→→监→→脉成夹品仓屿库尤→→企→→刚发代借理、绒经销搅商熊←←笑片区糠主管浮督办稻←←股D：坑广告兼发布馆：加筝盟方卧申请听→→牙片区狮主管肿→→炭营销摧部（鸡企划当）设昂计地→→煮→枯（注牺：特奋殊报县董事斗长审胡批）唐发肆布慌←←择营销笼部制廊作沟←←附董事赏长审脖批乘←←焰E：华店务怒移交京：加卖盟方蜡档案吐（加元盟流斩程表虾、身颂份证绵、店语相片兵、公乎用店零营业妨执照害）秤→→竖营销筝部存剖档鱼←←哪片区疏主管脾←←标F：豪业务谢订单队：以a）词、订貌货会菊订单附：片垂区营秃销员宽提交宪→吵营销临经理度统计疮提交暮→螺开发刑部整忠理并猫做投塞产计厦划萝物流杂部发粪货雪←阶投产躬←←六董事请长审邻批朽←←氧提报逼董事怨长核申审侮←←祖b）再、客葛户翻独单：迎客户而书面腔申请阻→→逝片区帖营销阅员提水交思→→果→→赌→→棕→→穷→→拾→→地生产障部（丸开发蜡部）泰制造钢←←崇生产说技术免部、新产品残开发吧部、悠采购翼部评悼审凳←←狐物流啦部发踢货睛←←惧c)赶、订芬制业准务：筐各片内区的软的团六体订戴制业坝务由嘱片区舌营销扒员负屡责其宪操作服程序页同上阿，团附体订技制业回务由帮产品砖开发晋部兼翠做。完G、恩店务万监查龄：营促销员虎不定振期巡板视，套太查询们。凑（二步）、肝营销秋经理狂1）宿营销饱经理纤配合氏总经蜘理做楚好如桐下各探项工挑作：铜A）关对各队代理培店、触直属贤厅及妨仓库驴的工龄作监宰察与雹管理获。蹄B）斤做好见导购珠员培毅训。贩C）文做好地售后础服务借，调筐、退犁货的假管理课，统眉计工劝作。说D）决做好桐广告晌，企漆业形诊象、萍画册露、V渡CD咱、P繁OP末促销割等读桨者论舅坛与辅实施粉。叼F）窗做好尘商务平资料罩的存猴档，刃收发偷工作减。旬H）鞠做好呀各类穗信息财，销汤售统应计、从分析尺、反碍馈工昼作。告G）乖做好蹄日常形往来姻业务热话记滩录与睬反馈屋。沫2）蓝营销世经理狸与各再部门寺工作猫衔接党A）味营销鞋资料斤、合须同文您件等裂分类承、分老区域蚀存档谋，统辉计各渠片区途月销搭售额恨并上日报。参B）果市场根信息搅，当包年产屑品月肠库存政报表牌统计幕、分嚷析上千报。固C）蚂货柜挪制作均、装森饰品详制作赞、广孤告策鹿划。胁D）幼导购弹员培姓训。钉E）衫售后臣服务胡。款F）辜直营抚店管槐理。徒详解浇：筑A：蠢营销肿资料央、文刻件存驰档：慰文档送员催乎收各含类资逐料、速合同霸、文可件诸B：损各代依理、撇经销粥商的钉每半毕月一瞧次市姐场信剪息表坚、每恭月一连次库照存报皇表：鲁片区衔主管层→→眉上报柳董事湖长肢←←交售后航服务那营销肃经理福汇总喘、分红析队C：捧货柜慨、广朽告策贼划：延加盟每方提尊供店反面平究面图愈和申应请肢→→至营销题部制罢作（协企划功）设阻计悠→闯企划询制作猴实施善←←喜D：腾导购烛员培个训：酸客户巩导购元员培基训及吉公司沾培训缸计划者→→阴上报逆总经蛾理核叠审阳→→中实施伪←←龙通知弹←←嘉董事揉长审启批糠←←师E：蝇售后筹服务闸：受蝶理客汤户投租诉，卡填处梯理报腐告稠→→稠权限解内处得理盲→→网→→祝→→匀→→乡→刘←←种质管梨部分温析意垮见免←←羞技术洁部鉴慨定怀←←确超权字限提式交处控理报见告杨←←东→→中文员歼留存臣→→颜仓库得执行告→→嫩回复肚客户豪3）温直营支店管侧理：析由营喉销经乓理直筋接管醋理歼二、岸成品锯仓库记、配凯套产畅品仓豪库（直配送籍中心膊）肠1．迅人员见设置压：成醒品配医套产仍品仓酒库主喊管各头1名多，成妈品仓胶库保柏管员据7人亿，配刑套产岩品仓想库保种管1积人。夜2．榴整体烦工作赏目标毛：对荡入仓仗的货框品做录到及露时的超调整只、配积发，腰保证格市场杰的需屡求，竿减少棍在库溜积压贼的时围间。好3．猴运作弹的内留容：仪仓库逗人员粗直接睬对市软场的伙需求息负责壶即对稿额对催营销知中心潜，对全公司粥20邀04兔年营动销目微标负域责。甚1）自主管补要全墨面统当筹安醒排，编组织旺协调神仓库县工作乎，保疤证仓吃库工要作的克正常景运转柜。胸A）怪指导跨与训朽练司梦下人斗员，牙做好晌内部辰的协衰调与俭分配牵。堡B）蔽配合亮有关称部门倍做好哨货品辞合理督配发薄，及始时处带理好单相关拜的工袜作如反调货流、退斤货等层。色C）塔负责康管理搏和控醉制原坚材料沾及成滤品出蠢入全择过程倒。朝D）浓熟知房仓库辨产品衰储存惨，及脆时向种公司丰及营甜销中触心反点映产虾品储貌量，迅做好纵每月吨的仓称库盘继存工阅作及叉时上堪报。筐E）白负责怜仓库座的环刻境卫脏生、另物资私安全纷。宰2）饭仓库高保管祸员阿A）侧负责繁保管约仓库劫所在醉物资谎B）抢负责妈仓库秤的防摘火、置防盗弟、防帮潮、屿防光述、防藏鼠工拥作。益C）祝负责单整体觉规划明仓库封物品秀堆放梨区域袖，使愤货品朝及物陶品摆隔放整避齐，套做到朋标识跃明确藏，分疾区分到类。疫D）奇受理烟调货训、退薄货及暑售后址服务加工作圆。三4．殊与各遥部门喉工作船衔接愉A产园品出桑入库准开单沙。宪B整脏理、前配码丈、挂秤牌。贯C加弱减卡因。违D配例货、帝打包隔、发交运。两E发屿放回捎执单浮。讲详解屈：粉A屑：产哈品入帅库：剖受理辣外加统工产初品、堵产品喘开发劈部、梨生产左部生播产大膨货产蕉品的坡入库疾并办嫩理开疗单手鹿续。她B：耗整理堵、配妇码、钓挂牌谅：对绒入库脉产品骨进行拒按区欠分类瑞、推天放，束对服套装进肯行配嚷码配修套，省并挂弱吊牌层等。惨C：宿加减术卡：膜保管您员对拳上、业下架窗产品父进行远及时停加减晃卡。系D：近配货下、打惠包：访客户栗申请需→→想片区欠主管圈→→肤仓库晒主管其核批至→→是配货钱员配帮货冠→→谱开单咸员开识单（落一式瓜叁联弯，客趟户、删仓库伟、财荒务各佣一联樱）戚←←垫填实必际配幅货单蛾←←站E：宋发运烘、装柄车：沈由保鹊安、陡司机卸、仓刘库协申助，督由保报安人阳员开醋装箱石单。丹F：功发放乌回执铲单：吧发货芝人把徒发货由清单踢→→孙持客户拦→→旨客户职回执抚→→流10商日之冬内传旁真横→讽发货浩人南←←膀三、偏售后山服务究1．着整体祸工作救目标浑：与瞧顾客诊进行柜沟通裤，做集好售欧前售根后服垮务，以形成阻产品激再次胆购买壤或提融高潜瓜在购吃买力踢。诸2．斯运作轿内容骆1）翅提高尖服务甜质量芦，树州立品哭牌形朋象，唇培养挨顾客底忠诚择度。况2）段提高奖服务灰信誉而，开码启潜扇在消萄费市辰场。险3）请开发安服务熟项目驳参与饶市场甲竞争密，体迫现服沿务优纲势。肿4）库负归责迅乔速，罢合理泼处理比顾客谦投诉惭事宜康，解液答客盛户，头提出台的各券种问愤题，陵对重甜大情炎况及民时向祥上级驱汇报拔。演5）姥无法艺处理膜问题里，填见写《蚁顾客阀投诉位记录照》反付馈相努关部滋门评她审、繁签订刃。冤6）苹每习月汇胶总产跃品售驰后服价务信令息，球提交厚董事详长。唱7）坑建立获顾客搏投诉类档案渗，每钓月对跟消费买者投执诉进烦行汇颗总、气总结冒、分胆析、校上报姨董事况长。载8）冷与仓等库、把各专米卖店放及有菊关部关门进盼行有界效协街调与惩配合矩。蛇3．桌与各询部门器工作集衔接组A依调、巾退货纪队骆B薯客户漆投诉窃详解盗：渡A：桶调、鼓退货灭：代筋理商郑调、电退货蛛申请缓单狡→→逆售后裳服务钞营销舰经理鸡根据捞规定疑处理匆→→拨入仓忽←←队仓库皱验收裕←←怀B：烦客户赏投诉忙：顾榜客投债诉战→→顿售后资服务盗营销凶经理挺权限等内合弟理处吊理吩→→旁→→吐→→膜→哨←←悬售后咳服务半营销逗经理觉处理驳并留肯存钟←←乔质管洋部分拿析处喇理意起见砌←←吴→→握仓库丽执行燃→→仿回复疼客户贿四、抛营销绩中心欧与外密部组泄织联票络戴1．勿营销烤与财落务部励联络厌A出随差申僚请借喜款丛B费让用报迹销追C营竭销往害来帐皱D商查务审粱核邀E销碍售费遥用分乓析歇F销贺售利寿润分密析仍G产自品结堪构分分析欺详解这：鸡A：边出差尖人填盟申请阅单：食→→属董事葛长在银权限丝内核恰批触→→剃超权奴限董错事长歉审批敬B：休费用茂报销辰：仗→→逐当事份人填船报报永销单秒→→挠董事五长核伯签粘→→取财务哭核审铲→社董事俊长审导批宴C：赶营销率往来颈帐：怕每月范统计讯一次省销售井往来辽帐提拴报饺→酷董事勺长/薄财务舒部糟D：川商务凶业务茧审核很：营摄销业至务合贿同旬——匪财会淡核审偿E、扮F、伏G：阶定期迫为营种销中志心提贱供销杯售费鞠用、穿销售泪利润诚的分吼析报笑告非2．且营销议与生榴产部雄联络卖A申敲请提破供产擦品伍详解谈：妻A：帐产品承开发始部、殖营销虚部提六供产揭品申段请单胡或合剑同睡→垒评审鸦→额主管病核签陡→→与产品悄入库糊←←卖生产速部组书织生录产服←←义董事秆长审秆签会←←逮※奖：半桶成品驼库、贫面料商库应灭归口押生产云部睁部分萄工作很应急竭程序聪订制假部当1．尿人员融设置琴：主旷管1馆名、锻内务烟1名押、量走体2竟名炉2．艘整体膨工作荐目标是：执甚行制隙服订谨单的贡签订嗓、量嫁体、攻服务仰工作眨3．被运作纲内容桑：直概接对杏制服唇订单竟的客脸户负瓣责娇1）葡主管条：统麻筹安拢排部元门各侄项工拉作铅A）品指导肠与训旱练属玻下人立员。侮B）听对属乱下人属员的鸭考核偿、监跪督。段C）温负责躬制服议的签洪单浴→→蹲量体收→→浮跟进暮→→听服务隆。梨下单朽程序足：量盒体员仿整理首→→跪核对新员核菠对争→→皮主管索核签农→→叙生产真部生淹产为发货港←←身入库蚀←←镰注：云生产扫过程库出现济的量容体问必题由圾量体蚕员负餐责答房疑。揭返修且程序落：反暂馈（谦返修也）寨→→碑订制横部组疑织评惯审得→→锤开返唉修单贺客户目←←馅入库亡←←类整烫委←←厅返修竟←←斯受理沾返修筛专员郑D）教签订刮合同蒙经领蹄导签市字后呜，双螺方执矿1份市，营狭销部鞋存档敢1份银（正矮本）输订制捕部，煎财会挨各1锹份（央复印斧件）弓。格产品凑开发昌部及1．颜人员梳设置爹：主元管1吸名、巾开发并员泽名。蹦2．农整脱体工糖作目若标：闹通过扮合法铺，有著效手殊段，友捕促桌信息款开发挎出能糕驾驭瓣市场川的产魔品，痕完成螺20羊04年年公丘司营赴销目辫标。康3．槐运作贫内容哪：姻产品衡开发根员直益接对吐其部惊门的咏主管备负责接，部浆门主愚管直雅接对撤董事华长负祖责，具董事代长直穿接对财董事权长负勒责。伴1）龄按产哭品开爽发年件度计数划，甜积极乞实施描，保素证产虹品按舒时上茅市。厦2）役市场焰的嗅垄觉要注灵敏篮，通期过合劲法手昆段捕衣捉信筹息，景保证愤所开隙发产政品的知时尚速性，畜可经堪营性奇，品义牌的断适应组性。咳使产吴品在娘市场慈经营脱中永碍保青坦春。套3）巩落实科外加奔工计薪划且男保证无其产重品的石“居可靠琴性肚”仔。纽4）胡样品妻规范询在样水品室蛛并严有格管锈理。睡5）饺做好坑订货士会前龙后的嗽布展震和收似展工涝作且煎督催役订货愿数量醋的汇垒总及僵报审由批后霜实施铸工作禁。绵6）心负责狐各大荣类产酬品标晓识设衫计峡7）算与各版部门冲工作剖衔接俭。野A捕坡捉市本场时精尚信司息，或开发董出能牵驾驭劳市场映的样稀品。疲B样蝶衣制裕作程按序。内C订冒货后福下单答计划跌制定巴与审筹批。五D产较品外齿加工耀并跟铲单。淹E产驳品标巴识设妇计。尚F样舟品室慰管理触。转G吊精牌、炉包装锣用品志的设铃计和菊改造虾。伐详解犹：路A墙开发玩产品羊：营发销中杏心将骑市场期信息久、产王品开柔发建质议不档定期秘→→圾→→鸟→→诵→→上→奋←←溉董事城长审掘批恢→→信样品腐评审捡定案巷→→讽产品任开发啊部考能察并贵提出筑开发桐方案颈←←鞋→→林产品钓开发脖部实拾施卡→→箩样品凶入仓睡B样总衣制垄作程基序：哥制作巴人协秋作单盏移交仁给生秋产部柿→→符生产耻→→伟入库惨C吊包牌、蚂包装口用品钓等设染计、踏改造痒：根拴据产木品定疫位，逆市场虾定位折，确瓦定产织品的温吊牌朋、包达装并博相应府设计拍→→生董事是长核疫审徐→→喉董事有长审肃批篇→→竿实施航D产宽品标次识设慎计：盒各类玉产品夜标识怎设计掀→→驾主管患审核耕→→殊董事无长核加签组→→名董事傅长审矩批踢E订箭货后醉下单群计划振与审蹈批：蹦订单怨整理兵→→希开发冲部整掘理疮→→览评审虏订单于→→碗董事尝长事姻审批下单模F产茶品外诉加工诚：根枝据定顾单量稿与本番厂生傲产能射力营冷销中袄心提搏交董妻事长江审批狸报告村申请谊→→月入库派←←渡产品处开发提部实浩施在持外厂泻加工售←←哀F产滚品内鸟加工焦：计圣划攻→→漏下单扭→→察主管揪核审乓→→然董事盾长核菜批闲G样怀品室赴管理邪：开行发的可样品衰→→凳样品女室（省专人旗管）毕采购达部护1．巨人当员设问置：表主管昌1名井，采灭购员耳名颤。芳2．蜓整体桨工作盟目标洋：产双品实除现过悼程一舍切原宾辅材显料采抹购工圾作及五配套妖产品蔽外购阀工作歪，外参加工座产品泪，原僵辅料萌采购威工作怨。丛3．贞运作筑内容梦采购诱部采随购员土直接懂对其滑部门护的主婶管负痛责，丸采购鬼部主婚管直必接对缩董事响长负律责，困董事福长直使接对偶董事椅长负歪责。遥1）蛮负责疾对合接格供潜货方础的选织择与旗评定稍2）何负责熟对合泼作供边方提跃供的风样品丹进行臂检验犹，评敏估与翼验证等，参跨与对吉采购遮的原尽辅和粘货物露样品柜进行竿监督殊和封康存。侄3）斗根据润采购感依据给负责歉实施辜采购汽合同絮的谈趁判和神签订乳。赴4）宰参与篮原辅贺材料慧及货共物质登量控溜制过太程中马检验童、评能定与小分析向。关5）网负责缝采购腿合同村执行殖过程辽中质椅量事昨故和蜘违约学事宜养的谈膨判与遭处理宣。持6）掀负责泥采购未合同念执行用完毕罪配合侧财务反部付猴款及满付款宰情况杯实施撑监督环。坑7）嚷根据筐实际朗经营情需要式货物芝的质顿和量毁进行新采购斧，配煌合生再产和坚经营刺需要档确保飞质量连满足属生产米与经雄营需糟要。客4．俩与各债部门琴工作环衔接陵A采冬购面击、辅蓝料各巨类包驾装用外品等赵详解蛙：提A挠受理睛：采液购计现划单彻→毅主管判核签钢→帆董事挺长核于审浇→用董事峰长审馅批后→境采购刊→啄入仓运在年截度营峡销总冒结会添议上芳的即该兴发畏言坊某公间司营湖销副狂总游各位订领导该、各朱位同叹仁：户大家蚀好！够开了挑半天荐会了剥，大衫家都府很辛忆苦，涨我也营一样站。刚月才突暂然安困排要虽我即运兴发误言总协结，郑说实魄话，延我也会没有作详细愁记录菠，也吨没有菜准备众。但湾既然汽是即摩兴发屯言，杜我就芹跟大担家谈穿谈我款今年研的一筛些感户触，妻时间旨大约绿是3棋0分共钟，备请大申家忍修耐。坟我主百要谈江两个订问题糟。衫一、门是营毙销观帝念的盯问题爽（此滑条简锁化整袖理）珍1、本要玉找寻娇合适暮自身掉的经浮销商括（1袜）微找经派销商穗其实绸就象衡一个仆人找予对象杂，你闸需要软找到影合适赴的、策有共糟同目性标和骡共同欧理想滴的，汇这样海可以洪共同挎发展助，组捡合起删来的搂“落家庭胳”犹才有周希望羊；挎（2盾）蔽强扭袜的瓜销不甜俱。蚂2、璃销售谱服务燥的重喂点是枯经销何商还洞是终解端？哥（1狭）喷产品率品牌栽不是包强势辫品牌渴，对咽终端脆来说员还缺班乏必泉要的望吸引纱力；故（2修）西产品式价格妄也不晒便宜酱，而梯且同缠类产需品存退在很璃多品匹牌的捧替代在品，哪终端运接受感起来陡也就蛇慢；词（3钳）革就目酷前的昏人力察、财棍力、您物力抬而言子，还础无法蛇满足脂我们妻涉及孤到所减有地“吹销售婆面展”无的要匆求，辆只能竭通过筛“桑点薪”夹辐射筒到定“抵面瓦”员；脾（4絮）器现在坝的管土理架伤构和欧管理店流程甚也是芬一个通制约杰因素户；尾（5呢）弊而经杨销商景都比杠较成团熟，溜熟悉玉自己献覆盖仆的市量场，婚有他温们自很己比兆较成笋熟的种网络拿和市州场经目营经松验，通可以天通过丙他们茄自己摩的方遗式和丛网络罚将我粮们的沃产品车覆盖旺到市令场，生让产努品在政市场举先适鲁应，刚然后悬在市肿场产心生影斩响，曲拉动艺终端简；功（6慕）咽终端学的产耳品需各求往撇往不斗是单失一的水一个环或者立是几愤个产染品，庸而是浩综合讽性的录，是日一个围产品更需求轿组合作，而框经销成商们猾具备分产品阶组合膛的能航力和勿优势金，可拌以将龙不同菜公司酸的不云同产窑品有拜效地押搭配笼组合再起来鞭；榜（7沿）姥所以剃我们蚀目前迷的重态点是立服务盘好经戚销商鄙，而沃不是撇把大津量的亡精力扑放在声终端医服务伟上；关终端佳存在绘的问扔题目灿前只览能通粮过适剂当的什市场敬监督椅及时泡发现惊，并止及时产与经饮销商门进行虽沟通笨解决停；笔（8透）覆担负零和影离响公缴司销粥售业惯绩的疏是我卫们的洒各个群特约短经销侍商。响只有漠这些旅经销悦商可馅以有演既得金的利输益和梦满意桑的市办场服唯务，蛾才能液够产岔生动旋力并于愿意性主动怎去通咳过自摧身的猫网络记来推塌动产丑品的躲销售挠，才优能够萝对销壤售额染的产担生影姐响力棍和拉辆动力盼。观3、齐不能泊固守至经验长一成巨不变旱（1馋）奔以前餐的销支售经笨验当陷然值益得借仪鉴，耍我们前也应梳该珍耐惜，吧并及辱时地滤参考肯这些我成功旦或者教是失军败的节经验廉；但滥是不度能总腹是固避守以锣前的格经验娘不变举、不困放，抚我们运现在放很多休销售泉教训葛也是御以前改的经勤验造体成的做（掌辟声）瞎；么（2订）授以前沟的成弦功经但验可故能也味是今灭后的知失败棒根源悔。妹二、班是抖销售旬控制扒的问烤题灭1、停经销蚀商的混通路吃销售盏操作蚊方法剥从目疗前而膊言，扭我们交比较巧切实高可行倒方式康，就短是可策给予嚼经销炉商在揉各种晚通路昂操作至的意健见和员建议侵，给捞经销拖商参两考，伟至于细是不肺是一勉定需岔要经洽销商储按照缩我们侮的建毕议来居做，伟就值乌得我奖们好搜好商三榷和粉考量坐。因摔为在乎区域何市场兽运作祝前我要们和种经销信商之莫间已挺经有茫了限是制性丸的条冰款对蛮销售茂进行垫限制瓣，而次只要圈经销慎商不浊跨越阔这些功限制架性条冠款运赖做就谷应该形给予漂支持株。夫这其药实就笔象是浅两个期人组绵成家竞庭一托样。软首先相当然伯是两掘个人辱你情零我愿谦的，边成家彻后共寺同向而往的洪是美执满、打舒适固的生障活（雷笑声恼）。虑但应机该清恨楚，版你不沃能总象是要鹿求你沉的另竭一半搜完全套按照喝你的调想法督和思删路去箱生活惑、工苍作，锦毕竟苦他/辈她有昨他/纽她不哀同的加生活言、工胶作经筛历，烟有他踩/她花对生进活、巡工作拴不同饿的看模法和央理解夸，有掏他/劣她不飞同的命生活奇、工休作圈胶子，征有他剂/她款不同态的生搁活、天工作校方式发，有平他/避她不杠同的介身处徒环境胞（笑颠声、鉴掌声密）。蛇所以碍就不雕能强唇求二唇人的烂生活浅、工槽作方更式完辽全一承致，拐只能酿是求岗同存运异。忌你可锣以经你常和喷他/蓬她沟鹅通，音谈谈敌你对纪他/横她的射某些鸭事情芳、某缘些做撞法的僵看法挨和想毯法，燕给他晶/她隶一些冬意见叹和建侨议。丢既然逐是共浑同生锋活在校一起页，他夜/她旱肯定问会诚御心听咐取你平的意役见和事建议勺，然房后提很出他沈/她业自己绢的想膛法和授看法籍。或钢许你仅的意救见和绒建议笛值得延参考贯，他巨/她容会立踢即听总取和达采用雹；或芹许你厅的意滔见和闲建议翁是片速面的灿，通花过沟述通，臂你会宵明白死和领叛悟他协/她杠这样荡做的骑出发仅点是慎怎样宋？这厘样双琴方就滑很容骨易沟诚通清专楚，羡而不鸦是相公互猜戚忌。打毕竟箩，他虾/她染是最说清楚章他/剪她自慨己在售那样零的环默境里威面应吼该怎遣样来并处理篮事情粘，怎糟样去粱做事帅情了咏。尿一般谈来说值，找赏合适谎的经墨销商切就象害组织岭家庭筐一样淘，需花要经呼历一互个磨节合的腊过程滤才能铜逐渐瑞进入朱“卸蜜月勾期客”拒，就晶象是约新婚奴夫妇典一样麻，刚脚开始汽需要餐一段膜时间挑的磨倒合，框等过原几年脉就会芒走入际相对绵稳定好的时挤期。倚当然腐，也涛有出望现另橡外一外种情剖况的宋，那丑就是交“竭婚后抱”强发现紧志不蒸同道哑不合璃（笑掌声、辈掌声梨）。乓结果嫂就会关出现或相互胆的不届信任撤、相额互猜兼忌，他然后介就是蹄同床姨异梦煌，直刚至最能后琴“铲离婚涌”秧分开惯。即暖使没较有才“巷离婚朱”拌分开石，而罗是出冒于某苍些顾虚虑而兄继续核勉强贸维持堤这段缺名存怪实亡茧的氧“崭婚姻变”血的，海对双闭方来肤说，界已经朵没有剧任何块实际撤的意成义和竿好处跨了。哄或许鸦，还兼不如握干脆灰主动域“排离婚窃”苏，吹“基离婚堤”削后自编己还坡可以昌有机少会找感到适长合自克己文“险婚姻筒”忧生活帽的第楼二春舒、第手三春笛（掌深声、储笑声尼），拳毕竟粱“扬生活饲还是装要继夺续的烫”永（掌屯声）称。盘回到棋我们衔和经须销商坝的问孩题，永其实目质就轰是如剖此。历所以脸我们至双方味应该旬在相哀互信捞任的肃基础路上，组充分饮理解巧和支览持经立销商悲在销节售通喝路的给做法击。当式然，咏这种旗做法生的前言提是唉在我哲们的纸限制呼性条腔款之验内的翠。似2、西经销拨商的渣销售乳平等捐待遇收这个券问题庄有一屑个很奇好的乘例子锡来说澡明。采以前炮的皇哑帝是讲“肯后宫珍佳丽乎三千斤”公（笑虚声）矿，我掘们先往不去沙理会鼓这种员生活茧方式鞠的合煮理性悠问题障，我咐们来夸探讨员这其卷中的最可行紫性和单平衡喂性问狡题。决首先遍你得峡有吸笨引力有。你预的吸占引力测在于国你是货皇帝凶，众曾人之戚上，兆“哪皇帝易”待这个镰品牌页本身肿就很鼠不错赠（笑幻声）抱。如搁果再裕加上家什么创才高占八斗咳、学纠富五云车、皂风流雾倜傥驱之类草的（捆笑声仆），促那就搏更有半吸引馋力了针，这昼是加篮强和贼丰富斯品牌坛（掌拴声、味笑声纱）。随这样厚你就竿不用丑担心缸“良后宫丑佳丽屠”狸找不烂找得衣到的咐问题氧了，算而是专如何型选择显你的彼“鼻后宫银佳丽筑”惕们！紧所以锦可行撕性没面有问国题。理找到寄“奋后宫振佳丽嗓们田”五了，毫你就聪得面欠临如填何对档待它绍们的炎问题亲了。逮你得夺要对勤她们年“专一碗绘水端旱平咳”余，不筑能厚欺此薄壳彼，蚕否则交麻烦康就大救了，满后院研肯定跌起火刃，佳化丽们照之间岔会相亦互争拿斗和蝶指责鸣，搞顾得整旧个后像宫会变鸡犬魔不宁搭，无倾法收坛拾，旦你哪球里还肾有心梢思去迁安心票处理暑“坟朝政慨”尺？（唱持续缴掌声乎、笑窃声）芝所以断就要邀“织一碗伞水端划平颜”坝，对浑后宫剑佳丽悠们的笛待遇演一样况，首钟先让消她们渣在情膏理上昼无话角可说床，这猾就首离先成项功了杠一半守。客但是纸，你彻是盐“女一碗们水是捉端平鞠”扯了，非却往呈往出醋现另盆外的芬问题首，就灰是后数宫佳索丽们满之间巧的相赖互勾刻心斗梯角，稻相互例不服闯气表——感凭什甜么你抖做皇副后而鬼我却冲是贵肿妃？党凭什忘么你坛是贵谷妃而评我却仪只是每一般议的妃溜子？咳（笑野声）贪于是识后宫败佳丽下们会炸相互辫拆台龄，相允互指左责，物相互尘做手顾脚，胃今天愉我先驴给你妄找点粪茬什丛么的圣，明温天你撞再给板我来赌点手套段使洒个绊扇子什筹么的柳，反墨正是成相互杏让对宪方不完得安毒宁、坏不能竿好过保。这检个时锋候，枪你这洒个所革谓的急“安皇帝许”筛老公跪就应朱该出宿面了丹，先夜将情枣况分括门别揉类，劣理出毙个是紫非曲槐折，袭分清松楚轻拌重缓炒急，狮然后校给出垒具体茅的处泊理办尚法：覆有的打给予村批评却和教春育，绒有的铃给予仪警告膏和反毙省，枯有的杠给予工严厉技的惩蒸罚，临有的斜呢干悲脆就跳直接爽“雅休红”给了（猛笑声颗、掌县声）煎——毕反正宣缺你挤一个惠也不兼会有从什么嗓问题败，后称宫佳疤丽们动还多百的是抽，再哑说想辣要进蛙后宫贤当佳殊丽的倦还有获一大壳把，穿何别乌留着比你让奔后宫燃不得故安宁村呢？畅！时所以究就要填果断井处理呼。但瓶问题卷的关丹键和运前提撤是你禽这个强“叨皇帝婚”猾老公灵得清展醒，闪千万旬不要盈是个讲什么奸都不纵想理煤也不金愿意断理的铜昏君绞，千便万不赛要对变后宫交佳丽胁们的拖内讧权斗争怪视而或不见伞、置矮之不摇理，贫更不梢能过喘分紧向张地却将整穷个后够宫争千斗事转情严作重化块。这置个时委候的谎你对灭后宫侍佳丽啄们既讽要有许大棒县政策泉，也厨要有渔怀柔夕手段加，不月能一夹棒子筋将后越宫佳旬丽全绑都解粮决掉燃。殿对后屋宫佳剑丽们司该教向育的辆教育座了，功该警拳告的溉警告间了，眉该惩贿罚的苍惩罚徐了，拣该休孩的也仁休了湾，那番么该疯“睬再娶堂”税的你施还是耽要再箭娶，捐你得神表现钳出你瓜这个复“瘦皇帝冬”砌老公仁品牌洽的作肥风和笋个性燃来（军笑声珍、掌踏声）飞！千反万不咐要搞舍得到扑最后任后宫垫佳丽馅们觉挣得跟国着你窃是跟求错了和，感翅觉象片是受促骗了棒，反掉过来童集体律把你哨给休摆了（披笑声摧），螺那你补这个棚“绿皇帝闲”贱老公许就难购堪了密。泼结合性到我伯们经熄销商虾，其稿实道秀理也坏是一斧样，秒上面束后宫宝佳丽攻们的游处理挽方式曲直接刮反映榜了你央对待青人的材平衡愤性问喉题，汉也将根直接漠影响圾到问虏题的蒙处理缺效果夸。探3、蹄关于拒产品乳促销摩手段年的问妨题匀这个犁问题赔的说圾明分午成两话个方姐面。卵（1逗）怒沙子谷的控回制方络法问音题职促销辽的过征程控喊制其泊实比躲结果朵更加伟重要测，过母程控华制住算了，孟结果服自然谢也就递可以该预见仰。但印过程烧控制花得注部意控剥制的而方式怀。伞就象辉我们舒想用光手去璃抓沙泛子。耕力度夹大了澡，沙他子反绸而不鸣知不钢觉从绑手指瞒的缝垒隙中谜漏出适去了碍，而聋且是乳眼睁辽睁地值看着拴沙子固漏出扫去却沉无能学为力冷；力肿度小蠢了，彻也会础出现拉问题霜，如粒果来社一阵刃什么子风呀成雨的猾等异眼常情调况，拨沙子刻也会庸给吹伤走淋课走。错所以肢得要已掌握封尺度牌。我孟们可命以先锈将手擦并拢草竖起衣，让描手指脚起到琴保护营屏障船作用卷，可津以为察沙子猾遮风健档雨坝，也址让沙亏子可瑞以感贞受手沫指的辟存在侵。但杆我们慌的手限指不惑要太商用力位，不差然就免会造扬成上拍面说盈的结唯果，瞎手指货形成见缝隙往，造删成人曾为的鞭漏洞跌，沙尘子趁词机漏粥出。浓我们林要做童的就藏是要治用手抱掌来凝盛沙养子，梦再用呀手指肿来适吨当的穴触摸久沙子侮，那普么，说即使盘是中椒间会笔漏出签少许茄的沙任子来番，但迫绝大录部分黄沙子根还是腿会稳离妥地正在我乞们手淹中（小掌声兄）。楼促销火活动为就是主这样队。你首计划下针对择终端葱促销备，但始你没验有必籍要直衰接对泥经销员商进展行干振涉，绍你得成给经饼销商嫁以适盛当的遭空间厘，让醉经销犹商根亭据实梯际情完况有众施展历和发投挥的录余地随。而括我们疏要做醒的，顶就是区做好砍年度朋的费钉用投诚入和扑促销喷规划然，至警于细狗节问个题，购请区钳域经垂销商撒自己御因地健制宜贷地进滔行。龙当然命，在架执行背的过笼程中止，区鹅域业段务人冒员和腔公司脆内审幅可以体对整见个促冰销过喘程起史到监柜督和炸稽核收的作储用。暗（2驴）平枪支型和弹枕药的欲分配净问题仅公司料每年榆都会岩对销酱售费渐用和急促销物投入狡有整惹体的眠规划宫，但屈整个老促销切却总虑是牢张牢把寄握在殊总部幸手中睡，不妻敢放第也不吗愿意直放权鄙出去偏。阁其实喷促销乎就象培是一贯场战绸役。辅已经权发给峰前线颤官兵凭枪支曲了（熔促销名投入覆计划少），削但弹味药（严促销尘费用改）却航还牢沾牢控统制在样后方稍，因游为后截方总归是不立放心坦前方异人员君，总戒是担贷心前宵方会眼乱用倍弹药促。等聚对手祸对阵陆地发节起冲灿锋战劈事正凝紧急赞时，呢前线缩的官绞兵还家在忙盖着想并后方蹄申请剪弹药王来应栋战；跌等到忍弹药瘦到前桑沿阵柄地时终，可通能阵冷地部态分甚扬至是摔全部济都已歉失去柴了（压掌声甩、笑治声）矛。进这样拴就会曲形成村一个枣尴尬希的局漆面：秒弹药雄是控荒制得舒很好染，但书阵地乐却没行了（阀掌声佣、喝妈彩声芒）！隶而再洋想通宏过反帅攻行丘动来芝夺回伤失去矛的阵糊地，寄要花搜费的烧可能镇是申退请到誓弹药端的几旱倍甚殃至是堤十几闪倍；造或者临即使滔是加佩大了右投入抚也只鞋能夺便回部抱分阵艇地；网甚至免是阵拆地彻冤底夺展不回帆来了劣——掏因为租对手亏在夺拾得阵蛾地后泪已将饱阵地后巩固叛了，互我们炭找不绑到丝该毫的螺缝隙能和机洞会。授所以巾我们助能否率考虑存这样锋操作佛：总视的弹贿药用采量已雕经有扒了整笛体的尖计划双和安眼排，犯那么疤我们厨可以扶考虑洁将弹钩药总戴量的呈50风%直屡接拨论给前撇线官犁兵自近行调盖配使爷用欣——扑如果划你连厌前线饮的官旋兵都型不信尿任，执那你蔬还将维这些街官兵淡派到侄前线扑去干婆吗？巧你也于不可呼能将交这些算官兵奖派到易前线脾去看邪风景庭呀（贵笑声捏、掌必声）股。所刮以就刮应该观充分悉信任城前线森的官遥兵，朽相信野他们柏会有聋一定甜的判脚断力躲和因驴地制圾宜的绪作战首能力诚（这尿也是君计划史力）恋，相嫩信他韵们能储调配编好自匹己手作中的燃弹药孙（这死也是义协调编力）愉，也灭相信熊他们胆能够溪很好哪的守乏住自凯己的央阵地蹲（这托也是艇执行杯力）麦。整搏体的刻就是俘用人陶不疑唱，疑托人不辰用。话这种土情况甲下敌牙人一左旦发步起进黑攻，邀前线蠢官兵纸就可崇以根乳据情粉况马初上进悄行有昌效的许回击纷，守肯住并耀巩固本自己赶的阵唐地。歌或者贸是在境敌人诞出现条松懈湾时，律前线抵官兵坑也可怒以抓迁住机沙会主甩动出项击，敢去攻成城略完地。证即使识在这拦个过短程中敏出现顽偶尔摇的失泻误，伙前线刚的官病兵也愤会根哗据实富际情交况及临时进勤行调叙整（丸这也脉是应朵变力脉），燥因为珍官兵田们自泰己也蛮清楚慢，如据果自歉己的陵阵地外没了贡，他补们也虎将身霸临险直境，说甚至哑是连渠立身重之地根都没障了。攀后方搭呢，衔手中