营销培训营销管理观念

营销培训——营销观念营销培训——顾问式销售的理念与技巧志顾问复式销乘售是集一种亩建立港在营奖销观团念基反础上贡的销拐售方跌法和附手段套把交另易营煌销转归变为喷关系夹营销纠正是赤顾问鹊式销路售的作要义液所在什，也择是现廉代营扭销的垒发展尺趋势即之一属换位絮思考效的价镜值（匹你是久否也未消费阶所代喇理的易产品火？你豪代理追销售网它是胞因为社它的挨利润菌还是薄产品乘自身用的优头点呢伙？）扔在营猛销过慢程中拐，目墓标客铸户是缩需要弹不断烈通过洒销售互实践表来进浊行修核正的挣。正纤确地刑找到苹了你习的目凑标客爬户，密那么售你就乞开启僚了实霸现业歪绩的裳大门反。钻顾问宽式销贷售的屈价值倒体现警在具绢体过支程中冈，它好仅仅圾向你盲提供厦了一沟个工涛具，萄怎样狭使用勒这个丹工具何需要现你来醋亲身记体会雷。泛沟通吧的价现值烫导入篮语听销售写是一猴种对番顾客蜓需要行的欲丰望的哗导向趣，正差是基健于这没种导壳向，仅我们兔进入摄了弓“售顾问旨式销划售化”跟的时扣代，僻在这忍一特催殊时村代中海，打认好捏“槐理念蹲战涨”转、楚“寒心理堡战凡”懂是销壶售的积必经铲战役践，这投就要斤求我孩们对填顾客铲心理绵要有山完善三的把奋握，甚在最佳大程畜度上奶满足趟顾客部的需湖求，揭并且渠引导饿顾客迅发现渠他们渠所没袜有发寒现的卡需求敢。对先种需蓬求的己把握巧就是射我们狮所谈掠的顾糟客心扔理的钱把握迈。咱顾问南式销梨售的社理念乖顾问地式销储售的甚出发艘点就瓣在于吵顾客炉需求显，其展终结需点则处在对目顾客园信息膛研究品、反记馈和槽处理姓。渔爱尸夹峡叹巧皱哲般枕信使息流企业及产品或服务消费者的需要企业及产品或服务消费者的需要木孤宪仅每绞辛溜根还袋资孟金流误销售鹅员货幅尖田态创线烫蒙蛮孩产绳品流沿勺培仓稳灾只蜜颈蜂怜信趴息流目都阵明出状发点悟洽陈另替鸭摔普拉碗秃会终结玉点怪事实蔽上，恶销售碎人员受应该办在厂龟商和天顾客碗间起虽到桥来梁作蹦用，苍即实根现外错环（碌信息捏流）芦的有仇效传卸递，礼其中岩包括津一方徐面将聚厂商风的及潜产品些的信乐息有领效地朗向顾闪客传厕递，永另一鱼方面乘，作观为直严接接岗近顾乡客的陆销售名员，拜最了喊解顾视客的宪需求东，应侮该实辞现顾减客需刺求信晃息的间收集往和反吗馈，铺以达叛到营棵销的乐目的高。踏从根骄本上株来说菠，推森销观谢念注经重卖粮方的调需要妇，而恼营销宫观念喜则注截重买析方的持需要量；推溉销以忍卖方蛮为出躬发点丝，考丝虑如躺何把诚变成瞧现金球；而深营销爸则考半虑如盛何通猛过产纠品以呼及创魔意，次传递准产品惨和与恶产品典有关健的信荒息，绝来满屠足顾寄客的担需要推。推传销观乘念的并出发邮点是扶企业呼现有电的产栋品，瞎要求粘大力坟推销指和促凯销，观以实户现有转利的杠销售踏；营究销观蒙念的故出发去点则撞是企躬业的币目标分顾客被以及缠他们叶的需布要和蓝欲望并，企楚业如齿何处锤理和赌协调猫那些林影响涨着消元费者衡满意筛程度扒的各亚种活伸动，晴企业翁如何五通过剃赢得浊和保准持顾笔客的熄满意充来获中取利气润。溜所以梯，营贵销观楼念是喂顾问早式销勉售的脂理念德基础匆。善如何拾把握病顾客殖心理窜一个蹦善于瞧把握后顾客斤心理陵的该sa运le漫s挠就能竭够在奖产品酒销售佳中起绒到事妖半功衬倍的侧效果豪。正忌如前闲述，叶销售泳是一庄种导秒向，站基于陡这种武导向唯，销勺售商型才有胁必要盆理解输和把第握消肿费者竟的心手理，紫并通效过他扑们的声心理络来开悼发他唐们的石现实经需求是和潜症在需涛求。招我们绢在推楚广顾类问式价销售怠的过爬程中斜，必纤须时渡时刻驴刻注钞意让绍顾客俗满意军，因捡为它翅是整叹个销裙售环阳节中踢最核渐心的凤部分最。怒由于祖顾客航心理熟本身浪是一妥个发栋展的主、动是态的旗过程幕，因巷此在两销售贩中绝主不可页能只柱看销间售业鞭绩就来知认诚为对安顾客招心理紧已经蛾有所新了解信。在丙营销耀过程故中，臂如何扮更直态观地就去把组握顾倡客的衬心理啄，而琴不是察仅仅骂凭经或验或厘者想获当然辉，这弊需要抵我们寨有针规对性来地开显展调叉查研宋究。锐在销报售实巨践中贷，谊换位症思考哄有时坊是非臣常有安价值麦的。脏也就顷是从午顾客颠的角犁度去眠考虑损他们缸需要太什么卖样的做销售色。换担位思走考本刘身是奸一个掩逆向扇思维油的方锈式，舞它与摇我们腾传统项的推乱销理酷念不渐同的别地方浆在于辜，通颠过这誓样的否思考材，销透售者意将能激更好订地理典解自意己与夏顾客巧之间庭的主闲要矛困盾。品对于鞋现代呈的销蜻售者犹而言针，只寻有理币解了始这一垮点，旷才算助完成叉了推区销到右营销复的过向渡。忘下面纤我给吐出一验些问吓题，窑你可胳以试那着去书解读摔其心育理原第因（椅在这侦里运菠用换钟位思椒考极至富价宰值）忽：袋等过报一段客时间单再说括付不状起保借费槽我死静后钱横给别沟人领敏，不胜需要给买保进险暂让我轮考虑凯几天钉我对党保险井没兴奶趣芝我不良需要苏买保脏险覆我要秒和太偷太商破量一精下舟保险隶不吉型利，絮不买泄没事嫩，一装买就虏出事似客户听沉默运不语弟买保辽险要般体检排，太戒麻烦坊了卸买保弦险最颤傻了摘，钱吸都给掀保险问公司切赚去傻买大喇楼炒胁地皮球了千我宁咸可把贩拿去奖投资甘，利钩润比肆保险刺高算破解箩销售汁的冰俊山摇所谓捏销售祝的冰快山，哭是对释销售绘行为岗所产坝生的绳现象丽的一重种形见象化印的描拔述。蜜我们雕会在沾营销洲过程具中发轰现，免真正这购买落产品庭的客柏户永冰远只级是真盯正需壤要这挡种产此品的千人群村中的宅很少寒一部然分，碌也就板是销碌售业截绩所盾反映杆出的猜市场置远远敢不是侦整个日市场趣，潜魄在的咳市场兆非常围大。惭这就堡象自父然界泼中的例冰山伍，真漏正浮萝出海哄面的敢只是拼它的牲10台%，呜而有沸90臣%部身分都输在海砖面之换下。棋在销汇售实自践中抹会发菊现，年关心预和咨郊询产碌品的绢人会籍很多挺，而辣真正每购买体产品旅的不押过是头很少梳的一若部分誓人。递这说已明需谁求和说实现录需求互往往终并不煮是一粱回事徒。怠购买伟者不墨肯购某买你鸟的产辰品，模却又摊对你剪的产接品感钟兴趣领，主汉要原剪因在桥于：塞他们怨担心异你的丛产品施并不稠是他微们所膀需要苗的；绵他们宗对你蛇的产极品是芳否能搬满足旺他们旅的需赢要有辜疑惑描；私他们吉需要否在同换类产我品中牲进行描比较细和选积择。槐原因唐是多解方面养的，垂但归越结起利来就灭是一搬点：趣即脂他们郊需要员有关滥购买慧的正饲确的窃建议粘。这碍就要亿求销允售者俊首先外应该救成为啦顾客从购买好时的芳顾问服。应骑该指勿出的容是，郑这并弱不是怎要销才售者乐成为秃产品奉的说列客。侧第一涂步：悦描绘起你的就目标问客户甲每种补产品充都有蛾它特效定的查客户铸群，闭营销验者需驼要把颠握的奉是那辟些特汁定客瓦户的寸需求刷，正唇是在丑这个堂意义铲上，捆做为龟顾问困式销以售的庸第一虹步就勇是找棉好你衰的目杆标客贪户。允所谓梁目标怒客户津，是脾指营隐销者角根据真产品字的性稀质而晴设计段的客千户方尸向。扛一般皆来说左，目租标客称户具谅备以骄下几叉个特微征：漆对你艘所销灵售的惠产品衰的某稿一功兔能有毯迫切弊的需顺求，推而这腊一需秒求是默目前扑市场妄上其印他种丰类产寄品所哭不能踩完美喊提供泼的；蝴具备贞一定姜数量随及支明付能刑力，知特别照是具透备发季展潜稠力；按在时坦间与勺空间烫上具睛备条吗件；央对服剑务的繁要求局适合疤销售察者来湖达成扎。舍以上网几点勿只是轮目标欲客户掩在不糊同行扮业中累所存幻在的够共性吐，而死营销村员在右具体幕操作拼中，绳必须稼注意需不同热行业驻的具鞋体情些况。续保险汤业的站特例鸡人身桑保险显推销殃的对物象是胸人，施但并怎不是雅人人境都有疤资格三购买词入身辅保险欺，因旱此我招们必狸须对鸭所推庸销的絮对象映加以挪选择严，以彻免浪禾费每吧天有铺限而燕宝贵近的工挖作时路间。桂在选鞋择推网销对箩象时令，可赶以用床三个滤标准凝去看睛：一呀是他睡是否例需要铲寿险计；二披是他灭是否串付得孕起保悲费；检三是耐他是愁否符树合投唤保规匪定。见经过益选择炸，认泉为值罗得拜午访推棉销的解人，银可称尚为准尤保户缘，经拜过推赴销，届并购识买了好人身毫保险竭的人勾便成遇为保忌户。庸保户辜越多忍，即茎表示张这位杜业务揭员的社工作际成绩充越卓惹越，桥工作么报酬虚当然异也相次应地唉增加决，可赚见保众户的弓开拓辈对业议务员命来说桂是何诚等的专重要牵。北岔亩准保骗户的奇选择储标准锦：旗胡1）霞身体景健康货的人剩。保研险公尿司是判一种搞互助类合作俯的经壳济组停织单苦位，况保费轻主要马的根卸据是依死亡院率，若如果舰我们逃将这僵份互趴助的沃保障棒推销摸给身誓体不全健康搜的人祸，不跑但等您于增健加互闲助成蚂本，哑同时派也会畅减少框互助涝利益草。为回维护填大众县的利益益，即保险呆公司专不得搜不有刷体格当检查挖的规毅走。矮阴愧2）咬需要良保险油的人针。世丙界上邮没有仿完全燃不需棚要保颗险的替人，哗不过肠其中僵总有匹缓急锦之别猫。结枯了婚鸣的，税有子毁女的昆，要宝比单溉身汉螺更需福要保只险，爷特别疫是万向一遇饥到不胃幸、押灾害险、意翁外事纵故时园，需页要生换活保霸障，宏以免与依靠广他生胡活的父人陷糖入困友境，拖同时装需要畜准备遥子女越的教呼育费度、结忽婚费出、购唉置住涉宅的服资金烤等等足。编橡铅3）推付得想起保朽费的键人。贺即使钩急需团要保领险的版人，蛋如果上没有殖交付贵保费秩的能公力，睡仍然考不是驾我们痒的推渣销对滋象。巾但是恒大多彼数人刘，只崇要有惰爱心冶和决读心，序还是岩可以炎应付扛的，疾所以思凡是丝中等涨以上升生活戒的人镰，都扩可假医定为浸付得扫起保鸽费的袍人。耽猛锋4）夜便于侨拜访注的人旬。推拌销人撇身保瓜险，许从资子料的夕收集详，以罪至签汉约并城缴付茧保费倍才算挖完成焦推销辉工作码。而膝且不惹经拜劳访面搬谈的拌过程斜，无朵法根宵据客改户的妙确实财需要牲情况火作适讯当的乳设计辞和建锣议。芬所以抵成为娘准保吧户的社，一迁般以软距离夺我们漫附近叠的人唉为佳净，而若且一价天内感可以本来往棍的最榨为理敬想，何这样完既可闸达到烛访问核面谈奇的目钢的，杂又可鸣减轻贺费用傍，节么省时父间。租第二关步：终目标商客户尤的识搞别与租甄选丈如何翠识别织目标作客户朝，可须以从键以下叠几个茂方面欣进行动分析冷：命客户鼓为什挣么需年要我郊们的伯产品匪，而永不是沈其他盯的同术类产负品？州客户蒙要求疾的服腿务有毕哪些坐？我需们是千否具梨备实原现这夏些要驰求的批服务积能力乒？惑客户杂为产众品能酿付出盏多少委代价胜？这盈种支赌付与荒我们嫩预想屿的有饰什么御区别区？耀客户近的潜温力如柿何？元从这滑四个眼方面户分析贤（或膊征求截客户诉意见颈），恐如果村其中斧三个员方面烟的答到案是鲜满意殿的，只就基端本可袋以确课定他守是你层的目谅标客评户了各。腥如何控甄选剖客户拿，可努以从锐以下而几方游面进语行分陶析：壶客户涛为购偷买产亮品付声出的骂预算红是否姿足够固大？浑客户聋要求远的服漏务是厦否较谈容易歌完成王？面客户僻本身还的发御展前扒景如贤何？探争取筝这个贺客户户所需暖要面牲对的骆困难千有哪盘些？徒谁是犯你获蕉得这冬个客负户的蹲竞争似者。停从这尖四个年方面巧来判识断你礼要争碧取的译客户霉，一险般来喜说，衫在四丹个方骨面都手能给计你满享意答酒复的碍情况逝几乎条不存博在，讯因此锻在实煎践中弹要根寸据企它业的筛能力芝与性浅质去饿甄选泽。涛第三滋步：渣制定池客户浮开发袜计划数既然孙营销奖是将各销售摄看作榆是一警个长座期的其服务迹过程三，那蚁么制慨定客梳客户终开发甚计划鼓必须辫要考扎虑以观下几宜个主翼要因队素：铁客户仓的发熟展规煮划是粪什么要？耕客户渔需要坝产品恋的功竿能有雕哪些浅？需垒要的傍服务球是什愿么？舰你的网竞争根对手栋具备波的优趴势和登劣势鸟？页客户容开发糕的先拘后顺宵序是尤什么狗？闸孕肠营销数者应慌立足昆于与何客户耽的共浸同成刺长。倘客户县开发下也应峡包括偷增值祥服务平的开没发，丝因此董，开才发计温划是恨个长轿期的需规划丰，应卫该包怨括如窝何提销供服无务以帐及哪供些服影务是用增值槐的。躺第四巾步：灾收集宣信息适，确裙定准绣客户你收集帆客户掩信息饿的方朴法和飘途径特是多劣种多轻样的哥，但菊在收纪集信键息时五要注怠意预兄防垃怠圾信袍息的珍干扰京。家就保棒险行婆业来航说，竭一般垃而言驻，准弦保户势来源云于以问下群宴体：针热1）顽直接仙关系敢群体劣过去幕工作蓝关系移的人彩：以暂前的薪雇主赔、上驱级、吐同事岁、顾货客、险商业处来往秀的人予。锄学校销关系撕的人莲：小撤学、辅初中扫、高家中、李大学剖的前钉后同麻学或唱师长渐。催有买越卖关投系的晒人：部附近荒的杂疤货店笼、肉牛店、独洗衣跟店、累理发匀店、孟西药埋房、孩医院肤、商疯店等胀等。经兴趣汽同好仰关系画的人龟：棋桃类、嚼文学侵、音如乐、起摄影姐、球肆类、嘴爬山毙等娱就乐、辣消遣纽方面明的熟凶人、蔑朋友病。立住宅哗关系形的人甜：现算在或攻过去抖的邻焰居、贝房东他等。心公共体、宗侍教活碗动关闻系的批人：惰家长寨会、革邻里蒜组织占、合善作社渐、寺值庙、左教会份、宗画教会腥、同杀乡会尺方面筐的人脱。惧亲属秒关系股的人皮：父千母、匆子女夸、兄址弟姐罩妹、祖祖父荡祖母虽等。讨子女茅的同师学或蛋朋友盛。袄2）妥间接讯关系呆群体挠通过胶间接缺关系赠的人厅，介耳绍他凡们的臭直接啊关系英的人恳给我裤们，永或通画过老讲保户铲的关欣系，辛介绍爸他们庆的直己接关峰系的宫人。惭他关让系群株体闻企业卖团体摘多数督准保克户集插中的买工作倦单位水，从碧事一腔次企逼业团倡体的棒访问比，可雹以和斗多数洋的准苦保户吗见面歪，在午时间谎、费阴用、狸劳力处方面掀，都不是经捡济可救行的产。此很外，拍企业全团体伏内的敢工作您人员妇，在妈健康饲上多距有周环全的秀照顾危，而证且雇纯主对仔投保逮与否变常有伐决定摸的影隔响，敏可以握说是湿准保掩户的鸟宝库皱。一本般而组言，自在企嘉业团精体中穷集体号投保丝，经甩投保圈人同津意亦孤可以尤从薪嫌金中采代为乏扣缴蜡保险补费，偿承保塌条件焰也较雀优厚烂，所嫂以合漫同继狱续率燥相当住高，躬是值宜得积嗓极开梳拓的闭。哑校葬除上难述三物个方掌面扩壳大准水保户陆来源巡外，齐还必米须通谢过各葡种途橡径来弦增加需新的祥客户队。例艳如通呀过喷“撒业务想顾问心”眯来为上我们剩提供蔑准保地户。优“穿业务胸顾问秋”夜应该洒是对酷人身刑保险曲有相倾当认书识，鸽并且泰是交啄际广阅泛，堤具有堡相当选活动够能力永的人拿。如累果我读们希汪望通源过雾“母业务检顾问量”蚀介绍泼更多弟的准续保户雷，那摘么首脾先必霉须争宴取他肠的信堵任，活不断误地访的问、鸽报告缘公司虫的营读业方刊针和绑工作摸成果均，保衬持密印切的预联系翻，才左能继制续不桐断地竹获得袍更多扰的准茫保户袖。昼第五考步：浪客户法拜访债准客莫户确科定之阴后，虾你就垒进入顺了营蚁销公博关阶骑段，棋即如圈何成奴功地贱对客遭户进寻行拜泉访。醋1）凯拜访挑的目烟的A、介绍公司的性质和产品B、向客户提供选择该产品的理由C、向客户表达提供良好服务的意念D、让客户能在未来的一段时间中不会忘掉这次拜访E、当客户有需求时，首先想到的是与你合作界遥束这些悉目的勇完全洗达到挑是最底成功眨的拜馅访，灾拜访止与成克交之视间会矛有一漂段相缠当的寒距离者，因咐此拜叼访应所该尽析可能扰淡化索你的置目的舒性。随技逮2）摊拜访上前的闲准备副在拜总访前秘必须夺做好酿两项另工作仍准备袭，即此预约暴和撰叉写计堂划蔑。预望约是疮指用衣桶等方央式向面客户尚表达喉希望滩对其挤进行赞拜访楚的信顶息，沟由于胜许多毅客户薄不喜酷欢销拘售者神冒然身登门落，而呢且如俯果客栗户并疾不存按在需券求，梯那么苹直接联拜访条也是茂非常环低效捧率的监。歼预约慌时要测注意栏的问习题：A、在中要有礼貌B、不要向客户提太多的问题C、对产品的介绍要言简意赅，因为通过留下的记忆是有限的D、对双方约定的时间要反复强调，以确保客户不会遗忘E、尽量从客户的角度去考虑，不提无理或为客户制造麻烦的要求F、通话时间不要太长战覆备撰写代拜访雄计划约一个歌完美岩的拜领访必炊然是戏在有耐充分希的计道划的僵前提阻下才裙能够转得以仆达成裕。当挎然，腿并不姨是每懒次拜仓访都新要形姓成书取面文诉字。得在拜杨访之蝇前，垄你必驾须要鱼想好柏以下吨几个裹问题痰的答椅案：债A、恳这个涨客户培与你名过去里的客败户之半间有颤什么链相同铜和不舱同？安B、舰如何闻说服泊这个盟客户严？舌C、出如何扭为他泽留下竭深刻兽印象栗？弦D、梦若客怖户打欠断谈驼话怎鸡么办乌？处E、竖是否歪已了丝解了杰客户真的信缺息铸F、碗如何欠将客供户的堂发展状和自奶己企诵业的杜发展汤结合响在一气起？械第六卸步：找顾问厦式销选售（林成交伟）仁顾问材式销棍售做未为理递论是锄没有颈价值游的，计它的岔价值感主要核体现嘱在实幻践中屑，从激这个分意义胳上来趁说，胸它是地一门暑有关纠实践代的学恒问。铃之所闭以在乳纷繁旗的销斩售理路论中蠢，顾娘问式衣销售婆能独伸树一屋帜而白获得丢人们予的关怀注，洋主要料是因山为它吨比其箱他理删论更扫贴近鹅具体认的销凤售实富践。钻我们百可以丘从对坊顾客授的认哥知、匪对商介品的养认知良以及宽对服沸务的摄认知腰这三传个方刷面来诸看顾谱问式降销售吉与传常统销僵售理梢论的策差别切：码传统被销售厉筝仔谋筹妙显蝶佩息顾务问式穷销售鸽顾客程是上昆帝；畜攻马耳怨包承红顾爬客是累朋友仰、是证与销吉售者围存在蒸共王同利泥益的味群体络；枣好商晚品就辆是质摊量好抗、价谣格低担；外好商与品是瑞顾客蔬真正晚需要蚕的产幅品；净服务坚是为付了更荣好地焰卖出楚产品阁。娘服务付本身苍就是屈商品算，服僚务是耕为了纸与顾狮客达仪成沟序通。珠从以甜上可画以看个出，满顾问碍式销堤售对袄营销唯人员宿提出手更高聋的要斑求，骑它将便营销歇人员晨定位库在客欧户的者朋友芒、营死销者践和顾辞问三紫个角忌度。勉因此拣如何含扮演牢好这利三种它角色穴，就侦是很鹊好地扰实现索顾问姥式销挺售的富关键膏。造顾问关式销例售注穷重与剂顾客贼的沟漫通，恭这个夸沟通绞包括起聆听谷与提振问两避方面鼓：赴顾问真式聆海听。筹充分荐聆听洲本身岗就是厦一种肚服务宏，对足于客揉户而是言，早他们呀的需迎要是绪不同区的，半而在四对产模品的徒了解调上也免是深忽浅不岸一，呆特别化是对限销售纺者的椅认识聚也不味清晰闹。因第此通网过聆袋听去犹充分嘉了解蜓客户形，这搏是达禽成沟派通的精第一核环节割。必辫须指款出的泉是，壶这样园的聆点听并嚷不单爱单是优为了康获得侍客户休的需呢要信枪息，要而是资包括乎各方馋面的问信息鸣，如纹客户百为什及么需联要这杰种产角品或埋服务兄？客窃户的森个性炕以及旁气质既方面盘的信恶息？侵等等功。没法有无氧用的句聆听笛，只铜有无骗用的伪聆听重者。西顾问骗式提可问。孤对于框顾问荷式销攀售者闸，正施确的妇提问竿具有顽重要诵意义挑，因基为客妄户千叹差万倾别，剑而每截一个跃客户殖对于疲销售化者而牲言，祥都是获必须貌达成埋利益障统一括体的狱对象锯，这救就要吉求销熔售者奸在提感问时朗要因那人而虹异，渠充分船体现灭出顾彻问与威朋友姻的角剖色特花点。劈值得打指出兄的是三，面竭对不杂同的念客户县，销子售者表在具屿体操难作中困所需女要的敬技巧今是不掘同的素，这内里提辣供沟春通的扭基本额原则催，但劝这些君原则雹需要娘通过扶实践侄而加蚕以修愉改：顾问式销售中提问的原则问题要简单明确，不要含糊其词；要使用客户能理解的语言；对技术问题不要做过多的解释，对于客户而言，他们购买的是需要而不是专业知识；尽可能不使用反问句，以避免不必要的误解；问题尽可能简单以便于客户回答。雁小结不所谓秘顾问寺式销挠售，欺事实令上是衣一种羽全方池位的榜服务话模式诵，它必的最逃终目锈的是喇建立思一种渐良性偶的、卸客户穷与企蒜业共悬同增牧