营销人员培训手册典范3

营销人员培训手册典范（一）推销干部的训练手册□目的与使命感1965年,日本的家电行业被卷入了世界经济极度不景气之中。各厂商无法逃脱自有电器业以来前所未有的大裁员命运。而日本最大的家电公司(松下幸之助)本着原任总裁早川德次的"一韩一会"(注:佛家用语"同船共渡,五百年修"之意)精神,毅然决定不裁员,而是将原来任职干事,总务部、采购部等后勤人员充实到营业部,担负起拯救公司命运的重任,这种作法的产物就是组成具有团队精神的"市场拓展突击队"。但是,这种作法也是冒着风险的,试想,一伙对推销全然外行的人员组成的一支"混合队伍",能否成功,重振公司雄风,这是谁都无法保证的。但这在当时,确是一个创举,也是一种观念上的突破。迄今为止,从他们所经历艰难路程和成长过程看,他们最大的成功因素在于他们自身不屈不挠的奋斗精神。也就是有一种使命感。因此,对任何一个企业都是有借鉴作用的,当时人们的任务是：(一)对公司的经销商附近的消费者,在家电制品的售后服务中进行调查,以发掘欲购买的"准顾客",然后通过调查推销而达到开拓市场的目的。(二)配合经销商共同拟订推广计划如印制传单、举办展销会等,进行各种与销售有关的活动。校(三勺)挑铜选部每分消黎费者怪,担广任家抹电产柔品使掉用咨驳询顾毁问。私(四睛)收折集市泊场情藏报向裙公司僻汇报队。著以上葬的工准作简登单来三地表沾明，图"要漂使更雅多的谨人-洗-即局使多裳一个金也好隆--势对S替HA渡RP暖的产技品有哪更好雁、析更多莲的认浸识"基,这除就是得他们智的目处的和单志向婚。当专然,申对这表种作缘法,妻也并缝不是布什么法人都朵能很办乐意偶接受茂,日也产骗生过吩误解固。有朗的厂策商认选为这年是市务场拓蚂展突更击队乖对家泊庭的耽直接界贩卖五部队含,经描销商畏也有沸人认超为A线TO仓M只列是公矩司派桐来供纯他们蹲随意永使唤扣的长撞工,识只是亩这种虑任务希和活济动也屯随着锡市场茫环境鞠的变本化、孤市场彻拓展扁突击销队本封身贩访卖体丑制的爆改革钱以及员经验害的累冠积而强逐渐撞改进挡。返这项诞任务戏并不坊是这旨些对劳推销闯完全伏外行糠的人典一朝泛一夕左就能再做得燃到的扶,这拜是经辰过各蛙种严无格训逼练培投养出柔来的滤。更萝重要骄的是锯,对够这种艳任务青的重胖要性半,公均司最蚊领导家并不汽是只供在嘴松上说钳说而牛已,颂而嘉是体爬现在屋行动买上,感在每厘一次宗AT肥OM症队的库训练肢时,丽上至薪社长筹、下堪至营刷业部们长都谅必须汗出席柔参加照,而纹且协对无茅论多游幼稚丽的提异问,雀都认岂真地氏给予份答复现,营思业部奸也好旅,企顶划部咱也好冤,都尿对A参TO孟M的仅工作葡加以懂理汪解和膜支持狂。苍□吐重入门仪须知江讲经逐修行烟的地炒方叫句做"巩道场宵"。里AT尖OM葱培训辟是智闹、仁泪、勇谊的综果合培少训。窃(一奉)入巾门者仿全体纹以知××劫称呼顶队员遗。针(二养)进铺入"杰道场划"须皮理论逃与行惰动一热致。洽(三柏)进乞入"岔道场利"要慕对培左训内炸容全沉盘领沟会。含(四博)本骨"道兽场"球是发骂扬同裹志团着结精加神。汉(五历)本角"道扔场"腔是塑楼造"畅形"顷、灌龄注"榴魂"葬。埋□拣拥戒律眼(一陆)全册体培劈训人沾员务脖必绝涌对服阿从领岸队指吗示。们(二进)公危司里蜜职位房的高枪低,淡年龄洲的大捕小,消都没供关系就,一昌律以瓶培训赔人员妇看待盼。扰(三贤)务辨必严耀守规汤则。兄(四侨)培动训期植间禁全止外最出。似(五积)培堵训期君间严帖禁喝婚酒。指(六崭)培刘训会办场严传禁抽暗烟。峡(七岩)培慧训人程员全猴体参棒加体窑操、茧跑步涨。沫(八伸)身些体如拘有不主适,森务必现就医疮。沃(九荒)严医禁骚想扰他座人。鸽□正否基本寿动作痰训练多(一燕)凡刺是万门物必柳有基溜本,拥"立眉正"趴的姿誓势是因一切己姿势正的基吧本。策(二沉)基莲本要将领是凶一切连动作晓的基广础。荐(三干)基退本要努领是炕--委只要点肯干初,不菠论贫叹富,婚不论穿任何误人,柔不论和从何镰时开冒始,现都能届做到惨的事透。士(四致)基悉本要皂领如草能深型入体奏会,钞顾客衔的抱延怨,涂工作探上的项失败书都将腾消失补于无忽形中喂。远(五部)基零本要再领能敏使顾骂客产稠生共框鸣,竖能创嘉造忠码实的醉爱用垒者。朋(六塞)基排本要院领虽泼然谁屈都会芝做,咐但愈策演练帜愈有没深度车。写(七公)基臂本要阻领是锅"初拳步"约,同谦时也利是"涝最高犹境界御"。同——栋在做急基本哀要领棉动作贺时,得"魂获"和山"心铲"集裳于一遥体。危□虑塞早会症进行龙方法项领队肚:宣与布开辱始睬起立却!立杏正、纲稍息烛、立阁正蝇大家私早安坚!(长全体谨齐呼游--志早安稳!)耳现在道开始尊5月宜5日怪的早封会被首先惹进行藏服装犁检查浆!开月始进迟行服弄装检妄查,律两人筝一组忍互相督面对刑面描1.络头发胶缓修剪味干净揉吗?炒梳理免整齐钓吗?问2.牵脸部梨牌胡子辟刮了诚没有铃?科3.卖领子浩抽整洁早吗?各烫了婚没有谜?火4.安领带她多脏不舱脏?袜打好爪了没象有?竿5.燃手帕昨剖干不夕干净舟?折盈好了翅没有厚?感6.滑扣子秒败掉了紧没有净?扣票好了字没有怠?缝7.膜手银干妻净吗留?指稀甲剪暴了没嗓有?衫8.蚂裤子胀万线条并是否纷直挺今?间9.召袜子创灵脏不乒脏?花有没挡有破帜损?旬10球.鞋臣子乐脏畜不脏厚?有维没有烦破损农?励11裙.互吴相检粪查后时,全更体齐顶呼-纱-好雄!)患回原创位,拜以上景服装自检查毙完毕汁!杯(全成体齐迁呼-中-好冷!)筐领班灿:接吩下来桥嘴巴缴的体倘操展××款×梦队员洋!度(一功)开予始齐玩呼基缴本营租业用扣语,闯以正乓当中旧为中坝心,及互相狸面对蔑面。粥(左躬边先耕随值盈班之称后动针作,愤右边室齐呼器好,劝再由岭右边宿动作础,左优边齐享呼好刑。)完1.醋您早烈!您悄好!除2.斥是的卵是的逼!好浊的好捧的!星3.开对不先起,突请稍摔等一匆下。镰4.猾谢谢声您,除请多男多指爹教。箱5.负非常仙抱歉赛,让惕您久弊等了贷!售6.拦承蒙搭惠顾修,非俱常谢晃谢您砌了!希回原好位!促以上愁基本钻营业样用语慌练习散完毕必!葡(全筋体齐朋呼-驶-好因!)比领队乐:接扇下来井PR净O战及阵训纳练队蹈员!骗(二制)开局始齐童呼P散RO宝战阵界训练橡,跨脂开半纺步、积两手赵插腰着两腿举半弯胖PR哭O涂战阵识训练科(全慢体齐债呼!熟以下泳同)混1.务PR铁O宏要随趴时随闯地为昂顾客堂着想颤2.当PR外O丽要和北同事徐相友宽爱殖3.串对公雾司尽捉忠诚苏4.熔PR欣O蛙要全肌心全申意热棒爱工父作和源商品达不懈泽不怠饶磨练绒技术流，学减知识比5.现PR雹O家要随网时随权地为告顾客盖着想舒6.纹积极秩进行快管理桑和开杀拓督7.概PR乏O舰要永垂远不健认输绞8.狗时时或刻刻揪充实谦自己劣奋发搏自励粘回原炉位,碗以上即齐呼戚PR腔O战卸阵训请练完拔毕!延(全志体齐哥呼-闻-好托!)溉领队狐:接息下来宜PR磁O战逗阵训符练队括员!致值班迫:有扑!立急正、寇稍息神、立甜正诚(三拴)现环在开础始齐填呼P球RO牧战阵嚷训练忍,跨妥开半等步,昂预备泳!千1.寇干吧劳!干荣吧!慧干吧柱!(叠全体蜘齐呼锤)村2.灯有智丙慧的嫩人将蕉智慧伍献出丧来!黑(全牌体齐烧呼)崇3.乱有力视气的积人把抽力气誉使出叼来!取(全锋体齐矩呼)积4.捞没有良智慧病没有雄力气亩的流销汗吧光!(戒全体剃齐呼避)泄5.葵汗都章不流衫的家慨伙闭毅着嘴砌巴滚爆蛋吧累!(单全体谣齐呼吊)中回原英位!轨以上大齐呼愉PR孩O战缺阵训醉练完电毕!铃(全丝体齐云呼-什-好嘴!)僻领队码:接倡下来借推销董口号阻"只延要肯罩干一测定成宵功"搞××叠×佩队员僚!芒值班扩:有观!立赠正、愤稍息恭、立瓶正墨(四绍)开帽始齐朋呼推唇销口征号"赌只要旨肯干挨一定两成功舌"-恋-跨樱开半彩步,孙预备讲!忘1.乐干吧厘!干徐吧!瓶干吧氧!(研全体殖齐呼土推销驶口号估)蹲2.艇只要击肯干达一定药成功控!戒3.舌不做板的话览没有哗用!获回原诸位!林以上如齐呼窃推销耽口号候"只坛要肯方干一姿定成棉功"退完毕件!(伞全体化齐呼舍--息好!剥)直领队群:接致下来盈推销望口号水"把老热情既拿出睡来"津××钥×市队员陡!该值班沿:有往!立骑正、欠稍息铸、立册正棚(五躲)开牌始齐宽呼推倦销口音号"柔把热湾情拿昨出来芦"-逝-跨绣开半轧步,峡预备项!笔1.宇干吧蹦!干录吧!而干吧酿!(道全体惨齐呼在推销您口号六)稳2.循把热棋情拿炸出来筝皮干吧您!篇3.剩干的支话热正情就贞会出呆来!歉4.端把热赤情拿虾出来泛布干吧部!脆5.其干的惨话热纺情就拴会出丘来!婆回原捉位!痕以上蜓齐呼盖推销历口号叉"把岸热情胖拿出靠来"卸完毕由!(玉全体妙齐呼泉--恐好!爱)迷领队岗:接心下来约SA润LE狸S弹队赞议歌爷××碧×厅队员偿!轮值班设:有年!立如正、示稍息喂、立系正询(六悉)开逐始齐梯唱S将AL观ES页队贵赞歌革谷跨开圈半步存,两土手放拍背后熊,左才手握滋右腕添。丽1.五同志鹊就是烛雹将那街生命庭的全柱部普赤诚贫奉献钳根绝不善反悔暴绕工作村的伙驻伴全××速××史(公笼司名撇)脸我们巡都是帜AT父OM蹄队员营2.落同志枕就是戒莲朝着凡明日风的希蜻望溪挺起捕胸膛兄榨勇往吐迈进池鄙工作炼的伙娱伴前××腰××俯(公驴司名肉)凉我们路都是惠AT培OM堡队员汁3.再同志挺就是逃揉没有客孤独牢没有曾寂寞搞手携膏着手解氏肩并笋着肩齿浩工作居的伙江伴盾××后××盐(公船司名踩)杏我们店都是愤SH校AR丹P,解AT布OM监队员团回原煌位!筛以上义齐唱淹AT钓OM密队赞再歌完卷毕!增(全救体齐苹呼-赏-好垃!)妨领队书:接猜下来黎今朝顾的感嚼想捎××梯×蜓队员男!蒜值班标:有锤!立竖正、营稍息披、立昨正乡现在幕开始外报告霉今朝跃的感良想然回原茧位!峰以上些今朝盈的感辨想完唇毕!闪(全喉体齐怎呼-饥-好酷!)狂领队喝：立割正、义稍息尚、立仔正宽以上略5月俯5日坊的早艺会进馅行完顿毕讨今天售一毁天还撇请多睡指教逃(全削体齐董呼-辜-请肥多多月指教缩!)惭□田夹晚会鹊进行紫方式阅领队呈:宣衔布开扩始侵现在掩开始嫌×荣月裙×立日的裂晚会颤首先朴进行捧1.克师PR植O蚂战阵梯训练型2.炒宵经销围商战游阵训瓜练直3.突捡推销纸口号煌4.犯"市饮场开烦拓突栋击队性"队亿赞歌但5.祖今日住的感防想余仍以上短进行号方式己与早残会同翁领队烟:立盒正、鞭稍息电、立惠正弄以上慨5月劝5日蛾的晚摘会进赢行完柳毕表今天恶一天党非常偿谢谢虽大家父(全妥体齐煤呼-吉-非尾常谢类谢了虾!)亦□塘废实行凶计划振及决风心宣鉴言格吃式说共明铅(一陡)单种姜位悦(二魔)姓棉固名爹(三滋)实抛行计帖划曲(四兽)实冶行决啊心宣短言葱(五信)口蹲迟号索19品97阀年6油月2泻5、咬28扑日焰谨码演呈醉××历股份激有限请公司混爬昌循分咬总恰经理狱惜××切×炕□渔刷实行鸡计划栗及实客行决拔心宣基言她(一此)单久位:柳广东净分公国司您1.沸实行陈计划游:员(1涛)如落何做羞好经旬销商朋管理习?读A.汇唯做好嘱经销故商资独料卡绳及诚桨信调镰查。重B.胳航按以作往业叨绩,愿依产脑品确籍定月熄销售纪目标悠。津C.爪埋按目鞭标多构寡决主定调高查次齐数,堂做好纵重点钻管理天。梁D.垮滨加强触经销壁商经雁营联武谊会丧组织解。帆F.习注意境经销局货品处渠道丘以知治道正垂常经胶营并咱防止趴倒闭辟。使G.勤了解焦经销苗商所队有成拘员,肤知已花知彼乔。表H.悄随时斤搜集祥并提娱供市斥场情奶报。壳I.稀随时左注意童应收西帐款对及未淡兑现安票据斜,以垂确保半债权协。蜘J.耍时时膊灌输奴经销商商与肥本公木司共害存共黄荣的歼观念丸。受(2晴)如侨何指恶导经只销商绘?扁A.阶辅导毅经销裁商建谋立顾拘客资躺料卡锈。针B.尼灌输泡经营镇意识补。肿C.祖指导努建立库明确烛库存驻表,录使经百销商粥具有顿正确疫库存蹈观念竿。议D.丰鼓励梁经销顶商培侍养人铃才,效提高锄销售交水平袜。片E.歉对其慰成员能实施工经营拨及技始术训猫练。边F.选加强狂商品歼知识战教育钥。伍G.蔬加强供销售呈促进鹿指导钥。流H.望店面习布置局陈列肺,力进求新卫奇变授化。酿I.坦鼓舞膀经销蒸商划钱定商芒圈,比并培蜂养随映时调叙查的雁推销牛习惯肯。检2.崖实行窃决心雕誓言骗:找××快公司旧第一轧期营货业骨哄干经劈此训填练会作后决削心将屈外体楚之形景与内蕉心之权魂发睬挥潜则能付堪诸行吴动。机3.呢决意川实现尺下列复决心伞:虹(1盾)建颠立完联善的圆经销娘网,读提高毛本品温牌在歼本地胶区的赵占有舍率。灯(2她)加举强经若销商掘的经裁营联谢谊会熊组织栋,并腰灌输窑本公碑司与绘经销胡商共租存共距荣的愉意识缝。炊(3桶)协贩助经庆销商顿建立织完备辱的顾躬客资舟料卡胆,推渗动调淹查推雄销工屠作。鞠(4看)提侨高士复气,挥激发哭本公键司全砖体人侦员推命销的眠热情捎。赢(5觉)同苹心协延力、廊克服银万难坝,矢夏志完炉成9页7年林度公非司营劝业的店总目据标。龟4.朽口号概:旬用我犹们的恨热情颈向工叛作挑捡战!纱以我真们的拔毅力旧突破踢目标努!苍(二蚁)单施位:估广东乖分公评司讨1.稻如何仍做好伶经销田商管总理?斤A.像根据执经销吃商之报营业艘金及遗商品块总数抽，作望成分痰析图颗表，仍随时抖了解酬其运鹊作情汤况。鸡B.怜建立虏经销涂商资泰料卡浊,分勺析历父年来析的营续业情劝况、短经济滚状况图、信视用限障度、川资金叹情形心及季欣节谢性的弦出货乔机种摘明细兄。项C.这对保册证书暖加以霜整理键、稽升核并效确认宁其是茂否正诊常销良售或捕恶性术转售辫。遭D.血根据容各业溪务员耐辖区墨内各获厂牌蛇电器量店分捎布状刻况、余营业扯额、岛消费单者共在有多蓬少,李做成抽分析俭图左表,贺做为菌本牌祝开发亚或要小求老梳店提浪高业猫绩、狱增设铃分店喇的资顷料。目E.巴每日府确实济登记彩经销痰商销张售情摊况,梨做为政经销牢店信初用程理度的斑了解锋及控蹄制。仔(2岩)如豪何指坛导经兄销商衬?船A.尸略确实您辅导叹经销妥商顾野客资趴料卡过之建得立及崇应用堂。虽B.歪唱通过箩经销脊商联伸谊会迅或公惠司人犁员灌重输,看培养红经销船商作委好售峰后服棕务工那作的裁态度廊。挣C.庸辅导筋经销后商建踩立会六计制穴度及锦仓储唱制度徒。筹D.沙辅导宾经销筐商办崖理各州种促恶销活插动。的E.枣号召甘经销赤商加竭强团歉结,躁为提进高本蚊牌知伏名度远及占富有率思而努逢力。灭F.炸提高境经销偷商素随质,穗去莠娇存良项,培童养"贞精良祥"经摄销店门,作狐为竞芳销主体力。占2.仆实行齿决心监誓言斧:跌××抽公司踩第一抵期A饲TO头M研袍习生紧--杆广东王分公计司人慈员决这心誓陡死完学成下疲列任激务:闹(1抗)灿仁坚守黑岗位淋,尽倒忠职毯守。系(2尿)尾敏发挥倒团队险精神蒸,战鸦胜其补他厂锤牌。海(3者)踩进健全锅联谊另会组喜织,捏确保砖经销默商利栗润。蚊(4净)今岁年开寻发优旺良经谱销商角50词家,减年度确完成档广东祸总目埋标6配亿元拌。验3.延口号速：牧发扬乏广东乎联谊赔会优聪良作凝风!鞠确保粪"全懂省"它经销韵商经野营利架润!婆开拓源精良拨经销焰店5躁0家涌!完登成总励目标析6亿厕元!纺(三棋)单求位:茎广东不分公才司炮1.益顺实行杀计划旨:波(1级)如宪何做村好经编销商使管理邀?支A.司时时系组织效好经矮销商昼联谊邮会。专B.络指导百经销银商处正理顾蜓客资躺料卡吗的方蛇法,为找出菠准顾数客,遍提供炒销售评额。萌C.伪对经抵销商慈的信迷用限肯度调张查要非有确件定的堵做法末。苹D.碧店面钟布置进要配扭合公惊司新罗产品市推出冷及讲假究新械潮。买E.贴时时扭协助缓经销术商办阔好地后区性氏的促沿销活童动,循如赠逐品、黑展销狂会。须(2趋)如通何指锋导经算销商蚂?型A.楚每星零期至瞧少访咐问经土销商凑四次疮。枝B.乓指导登经销幼商对施商品骂的基屠本知国识的沿了解麻,并皮了解平其他锻厂牌拜的缺责点。偶A.洞宝和经鲁销商锯一同煌拜访晴顾客保,推谦销商倡品。寄B.记斯给予曲经销述商突骗破目造标的神信心墨与争温取同杏行业喂第一恨名的筐决心炎。姻E.德让经灭销商钩了解弯公司采与经底销商呢联谊涨会合烟为一年体,招共生企共死圾的信暑念。患2.果实行狗决心龙誓言矩:古××径公司丘第一润期A婶TO汁M研仆习生服广东古分公哑司七壤名成忍员，励决心捎要将统此次兼受训差养成姨热情雷与毅弊力做的精视神,尖付诸带于行婆动。焰(1放)誓询死完密成任佛务永忠不服户输、真永不稠气馁奋。闹(2为)发话挥团帅队精配神,理对公羞司尽捕忠尽算职。夕(3藏)时湾时刻最刻钻蒙研技少术和务学习挣知识静。撞(4充)决糟心以球献身张的精锁神来夺完成欲公司览所赋篇使命弟。久(5讲)积冰极进远行市赢场开烛拓与偷管理馆。库(6养)广伶东分停公司骗决不围向失免败低勉头,兽拼斗府到底择!干翼吧!雅干吧注!珍3.页口号兽：禾本着墙诚意迫为效愉忠公终司而她奋斗岩!猾抱着司服务晶的热守忱来冤完成写目标辰!抗(四挽)内鲁容：啊经营推课壁1.石实行桨计划证:届(1愿)如妥何做阔好经认销商派管理途?朵A.随镜确实隔了解险经销饼商经邀营方荒法。匠B.星拐随时石灌输忧新的们经营粱观念罩与知比识。阻C.锄抓密切沈注意喉经销富商货音品流堂通情袭况,烫以防牛止倒木闭。辛D.技攻密切堆注意抹经销惩商的电信用拖度。卧E.冠消实施疏经销距商目衡标管怠理。杆赌F.裳对经孔销商妖销售璃工作椒做重窃点管忽理。跌崭G.碰淘汰槽不良隆经销垒商,惧积极陪开发枯具有悼潜力船经销位商。分剩H.苦随时乏提供壶经销寻商有议关市塘场情钱报与搅动态田。栗况I.放全力旷协助信经销鸡商组须织好何经销甚商联决谊会伍。诞锅(2钳)如谜何指殃导经镇销商火?博纯A.宫灌输渣经销棕商利粮润观聪念。饭础B.预随时茫灌输溪经销逮商新厕产品酬知识阳和经六营方冲法。种疤C.纺灌输健经销荐从业带人员方的敬牲业观报念。慕舍D.爱协助喜经销根商建贤立顾鱼客管益理制您度。掘施E.忆灌输径经销阿商从我业人择员的缸推销毕技巧疼和服拉务态伶度。挣F.修钓指导现经销命商做虽好销暗售促忘进活晌动。容G.炮指导勿经销筋商建开立会亲计制伙度。疫2.朴实行捐决心床誓言谢:弯××凯公司式第一链期A籍TO私M培呈训人曲员经导营课鸽的六士名人叼员决准心贯返彻下宗列事津项:套(1跌)挎拉不畏借艰难赔,誓册必完点成公锯司交伶给的胡销售约任务鄙。识(2谢)铅碎不怕玉任何杀困难变,凡骂事作市先锋树。向(3鲜)个专切实身做好颗指导层经销忌商的凉工作玩。恩(4算)巩给固经颈销商叉联谊研会的拣地位甘,加座强经碰销商刑的团石结向劈心力吊。俱(5至)积缝极以友热诚障来沟顺通公计司经脊销商唉及顾期客间毕的感培情。饿(6狭)彻责底发烈挥冲举击再色冲击企的精获神。区3.缸口号垫:钩先锋葵队不秩怕苦爽、不笨怕难寇!以洲诚心腔和毅团力完诵成公攀司交洪给的类任务岩!血(五赛)内步容:祥冷气歇机讲使解第诞一课滤1.户实行男计划膨:休(1究)如乌何做拾好经陕销商嗽管理尘?高A.翠将公各司订乌定目享标有怒系统锣、有塞计划肥地依供经销纪店的颈销售聪能力劝及信它用度旧做有怖效的奶分配阵。声B.泄加强令经销星店感床情的贪联络槐,防诵止削约价竞熟售。名C.码帮助辱及解敞决经鹿销店品销售悠的目等前困返难,刺进而轧提高冤其经房营能室力,届以求雪完成仔目标净。跑D.尤促成串经销烘店素醋质的拌提高宗,加皇强对吼公司督的向梁心力奔。本E.筐确实盒了解男经销释店之预生活港状况镜、社欲会背夹景以或建立咽良好探的信应用管锄理,济确保穿公司颜的权胶益。尚(2悟)如惧何指尾导经竭销商掌?争A.强衰协助宪经销今店建询立良提好的逗顾客匆管理灶及资唇料卡团。苍归B.烈分析鲁及协话助寻新求经天销店驰的销滑售渠楚道以粱求销怨售的貌增长慧。惊贪C.炒指导著及协宽助经妄销商筹确实赤打好若售后概服务更及访刘问推游销。矮葱D.左加强赞经销仆商销快售上膀的技妙术训和练。含绵E.快指导脂经销附商做绣好销稍售前盯的基膏础,鸣诸如飞店面菌的布搭置、脸海报柿的张衰贴等语,务牵使达厉到广腹招顾勇客的俗效果脾。机德2.第实行游决心史誓言虾;秤式广东示分公毒司的兔六名图人员崭参加蜡第一膏期"衔突击听队"屑培训概后誓紫必实厕现以倍下几飘点:挪(1小)决债不认椒输,忽痒为完透成目卫标,棒奋斗顷到底盗。菊奶确滔(2柜)以什一颗片赤诚踏的心城,感简化区轻内的俯经销辩商,截使他丸们由平消极激的支紧持变重成积酷极的略合作爸,进殊而变邻成公乏司业哀务推屡展的浩原动盲力。挺栋(3蚁)冷旺气课准不但赛要向林"目芬标"茂挑战躺,进咱而更阶要向飘冷气鼠市场枪的独细占挑声战。虽厨(4链)坚端持百叮忍,烛不因彻目前纲冷气黄机销哗售之恩困境湖而失疗去信赞心,粒坚持兔到底初!奋领斗到酒底!掘饼3.麻口号部:则靠突破干!目筐标完唱成再翻突破蝴!蛾惨干吧暂!访××运伙伴蜜一起批干吧蛋!涂紫(六笛)内软容:为冷气引机讲药解第咳二课尊万1.帐实行耻计划打:趴船(1草)A鄙.建况立经伪销商屯的出郊货卡松及债毛信明达细表唱与经筛销商蠢库存顽表。丧行B.薪加强后巡回继拜访桃次数扎,以阿了解僚其经羊营状宋况及标生活订情况牧。咽怪C.寇会同认服务俗人员芝定期走拜访军,解拖决业瞒务与渗服务杨问题旅。嘴伴D.慎建立舒经销箱商的执经营勺目标汪,灌责输目镰标为煤经营充平衡落点的宏观念茶。低浊E.臣协助酷建立炮健全膀经营朋联谊引会,创追求扑合理燕的经牙营利严润。麻魂(2挤)今堤后如恰何指盲导经怒销商步?另点A.漠辅导步经销僚商合诚办促厌销活惑动,出以增饿加营火业额缘,提磨高市谷场占顺有率铺。斜胡B.从协助火布置树店面趋、陈住列品吩、提呢高训末格与居商品县的价掏格。铲惠C.淋辅导傍建立密整套大顾客抽管理失与加常强售测后服屈务访旱问,泽扩大栋经营六范围居。姻侍D.逼培养专经营姜者与搏从业纽人员叨高昂事壮志井和士峰气。爸旗E.星以真霸心诚弯实、稻热情旦的态帜度与朋精神齐,关千心及遇协助庭经销俘商经求营。携斗F.胃加强食经销穿商的纵推销衫技术蝇培训虑。首振2.沸实行物决心睁誓言互:练哲(1耀)不阀怕苦捕、不欢怕难灵、重零荣誉雾、争舱第一驻。鲜回(2碍)做开任何仗事,寇意志啦集中径。孩晴(3赞)精稍诚团阿结,斑誓死请完成垫97蛋年度仓目标童,冷畏气机峰销售蚊计划利。喜芒(4奶)充盗分了录解,闸调查历、推次销及座顾客贼管理臣的重腰要性前。随觉(5循)决片心打吗倒其童他品稳牌冷奉气机品,早抓日完愧成市久场的款独占忌率。绿菊3.隐口号福:花惧让我饶们团伸结一腾致把奸××报冷气舌机打校进市胡场!耐密不择满手段尖完成穗目标裳,让笛××粘独占闯市场妈!断爽(七航)内品容:段促进烈课圾隶1.乐实行棚计划付;猎晨(1耻)A丝.建班立F占S店笔制度宣(经涌销商薄联谊猜会)站。险B.源垃加强沿经销羞商店盒面布叨置。幅C.柏类设立总经销穴商管嘱理卡伞,随芹时掌丈握经小营动秘向。趋D.荣结确保汁经销拨商经诚营利映润。变E.堪愈时时舅将经衰销商直的信巧用状使况加所以研丑究。纠F.锈窃及时签提供斑各种范新产火品知滚识。现G.礼加强费指导叹新产奏品的爽使用喘方法泉与销座售。军(2自)如懒何指卷导经沙销商汇?卧A.刮陶协助垦建立产顾客疮资料返管理资卡。毛B.扬眨注重拿店面崭商品讽陈列序。忠C.熟橡灌输蜻最新霞经营疤管理盟知识栗。沸D.岭恩加强椅商品押知识报学习弯与技弟术培慧训。伤E.谷拴协助何经销罗商建钓立完修善的菜会议楚制度商。锣F.泽饺协助亩绘制激各种帅统计树图表斜及管剑制图姿。都G.障经营娱范围来的确盯实把耀握。怠2.欠实行挥决心止誓言韵:护(1举)做驼企划特营业微人员尾的最善佳后绢盾。咱(2军)把妥握机化会,助主动玻积极猴,展抗开市填场全指面攻雅击,浮提高突市场佣占有狡率。裙(3恩)不扮懈不爆怠,却团结皆一致紫,不础达营卫业目躬标绝段不罢怪休。火(1劳)挪根忠于故公司候,严滔守工牢作岗族位,诵兢兢皆业业盐,全刷力以预赴。蹈(5饲)永简不认妻输,骨时时怀刻刻乞充实约自己致,奋世发自贤励。线3.聪口号宜:蚊冲吧汤!第玻一线误的战贝士们仅!陈今日梦的血懂汗,钉明日喊的成壮果!名(八静)单黎位:禁广州快分公镜司净1.持实行浓计划厨;桥(1蒜)A献.长雁期运西用每咽家经庆销商津资料苦管理昌卡,玩实施运重点雅管理胸。纽B.晨配合狭联谊拿会办筋理促架销活跟动,爱制造伶购买帆高潮障。愚C.芹对专敢售店泄加强阅推销翼管理波,以胸强化筐本品炭牌销锻售占炭有率异。这D.土巩固档联谊键会之宽组织伐,借摔以联婚系各火店的亩感情终,促边进店弯与店绞相互钥观摩北达到但竞争粥目的旷。鬼(2谁)今菠后将租如何屡指导任经销干商?叙悉A.鉴弄制作绵月增阴长图宇表曲撑线图夹、月望销售识报表牙、库爸存表朋,以蜻作有回效的刘销售拒计划输与比迫较。予B.惩受配合料公司干政策央,拟睬定管偏理销昨售目炊标,予以激议励其惨销售竖能力漠。博C.遵店面断布置病、产郊品陈喉列、抹商品茄知识楼的解属说、样顾客脆管理惹资料送卡的滋建立滩、服鸟务技投术的里强化成、妈税法娘的认斯识等则积极骑配合航施行比。拣1.果烛实行车决心译誓言饺:本××炉公司师第一恼期营贡业骨施干A老TO萍M研例习生像广州遵分公训司决穿心作题好下匀列事简项:苍(1抱)贯去彻公响司之狱信念友--丹诚意宝、技群术、帖服务控。搁(2剃)发摆挥A絮TO役M的按精神袄和毅看力完熄成公紧司赋蚁予的及使命衰。拾(3喇)誓洞死以束达到旗百家来优良盾经销述商为府己任旦。椅(4映)强是化经恰销商塘管理谷,健漏全联渠谊会课组织乘。岸3.财口号粘:焰冲!壳冲!夹冲!梦突破攀目标彩就是格我们差的目址标!丘干!在干!吴干!乞完成萌任务浴就是析我们在的任焰务!讽(九疑)单碗位:顽北部愧分公梅司脖1.夏实行亩计划昼:涂(1凝)扫中今后然如何瓦做好婆经销径商管佩理:洁A.后秧建立恩每家敌经销游商的敬出货坊未兑悄现库惰存明盯细表违。沸B.汇笛加强争巡回饰拜访烈次数垄,以暑了解怪经营介状况械及生枣活状芦况。栗C.尤将经素销商俱店面狭布置鸟好,央以促茧进销隔售。手D.曲每周孙会同孟服务朗站站撑长作晋定期令性拜禾访,奋以解衣决业摊务服隙务问蜡题。邮A.廊姜商品少销售伶途径肺的了葛解及连资金波有无繁流动六。警F.瓜克服狠赌博惨等不坡良习侧惯。雪G.走建立验每家凤经销苍商的稀经营侮目标兵,灌革输以求目标汤之经隔营为话平稳唐点之泉观点眠。绪H.劈协助膏建立老健全顶经营躲联谊披会,部协助硬同行彼追求冬合理民的经屯营利怕润。叙(2梦)今猴后将剥如何塌指导世经销矿商?计A.显辅导链经销甚商开舅展促疫销活暂动,冰增加蜓顾客巡购买倘力。金B侧.灌清输电乔气化贷制品蚁是高改价品击、豪美华品烂的观纽念,鹊时时稀刻刻称重视蹲商品闹的陈偷列及摔布置陷,表互现商尽品的疫价值填感。由C.蛾唤起敢经营谷者及栗从业颗人员纵的激猴昂斗暑志。游D.门以地户区性墓电影谁幻灯躬牌做隔广告诉,并滔寄发正DM登。仔E.组指引晚经销猛商做无好顾纹客管暗理及鹿售后域服务付访问讽。闪F.窃推出艺新产厉品时代会集新各经刑销商虾作商贸品解欢说。烟G.妄为从郑业人魔员制难订经拼营目经标。眼H.工使经掀销商慨养成垃每日饼早会龙习惯洞。焦I.肥指导榆经销敢商走酒入企朵业化五经营旷,以状科学分的方逝法管早理。牙2.逼实行耻决心象誓言脸:模××逢公司收第一例期营臣业骨哑干A竟TO丈M决剖心做蛋好下痕列事竖项:帜(1亡)开页拓完愿整经最销网位,以北完成译所辖梁区域五每一饼乡镇悼至少怕一家趴以上童的经帜销商越。惰(2迈)发玉挥总里体战蕉精神刮突破证目标象完成段我们黑的任嗽务。膨(3奉)全枣体总结动员俘关心赢经销鹿商的恼生存痛是我睡们的吊责任捉。塔(4咸)任蚊劳任兄怨,隔创造复业绩涌,壮杂大我间××绪大家玉庭。灰3.饲口号巷:晃任劳茫任怨桑、创特造业肯绩!材壮大蜂我蹲××哄大家忙庭!桨(十疑)单队位:斜宝安吵分公孤司然1.铃实行开计划荣:订(1贡)今情后如究何做阵好经凡销商毅管理终?描A.叙积极奖开发说优秀炒新经经销商录,强所化经辽销阵豆容。厦B.搜建立泡完善液的经排销管鸡理卡肢,并物妥为篇运用记。盏(A窗)混山一般糊概况先。咬(B核)喊砖生活坟概况匙。下(C投)事挠进货姻资料页。裁(D朴)怜狡辅助拖记录筛。锯C.巷加强拨事务害管理凶,健查全经拳营体截制。披(A聋)碎莫强化高信用汉管理妥,预溜防呆姓帐发邀生。清(B研)颜慧贯彻筑目标痛管理航,鼓用励计略划经火营。涨(C记)异湖加强求销售愉管理盖,建言立库巷存制较度。旬(D海)啦剑加强常发挥轰联谊而会功骄能。羊(2倦)如撑何指刷导经桥销商丽?跃A.感灌输萍企业市经营阅意识集,建汪立利绣润经该营制鸣度。弹B.贪加强幅成本雹意识驾,协份助实则施经迷营诊没断。延A.考扛协助忽做好咏顾客酸管理越工作币。欣B.误盈加强衫其从往业人斥员商善品知烤识及担推销遣方法猎训练援。姨C.磨怪协助疲店面妥布置碗及商怒品陈耐列。队D.政宜鼓励恭建立宅从业长人员棋责任知目标淋制度选。篇E.其炭举办梳促销后活动沙。副F.离胁经常穗召开源店内钞销售牢会议上,鼓利舞推驴销人凡员的森士气孔。顽2.至实行篮决心偏誓言涛:金××肠公司固第一漆期营能业骨吩干A柏TO库M决乐心做罗好下尤列事课项:减(1蛇)尽竿忠职辛守,握赤诚吩奉献这,以福达到芽目标辩为己掩任。权(2艺)竭纱尽全构力拓暂展业亮务,他务必慈称霸止广东送市场为。酒(3屡)提采高销按售能闭力,永突破腿百家晓年销尾4亿牌元。纹1.抱盟口号化:观坚定削信心季,迎蹲接挑伯战!纯奋发识自励墨,突丙破目墓标!同(十伏一)乓单位骄:深围圳分载公司除1.国实行箱计划王:槐(1奶)湿原今后毕如何服做好附经销稳商管伙理?戚声A.忧加强倦联谊概会组顶织,宋进而下利用蒜联谊引会力似量,讨灌输碑经销该商正阀确经焰营观校念,累并沟酒通经广销商甲之间著的感林情,因建立煮正确度利润目观念胶。舌领B.高信用拦制度器的确洋立,歌说服社经销贡商提印供抵墨押,木确保牺公司茂债权燃。革血C.傻顾客窃保证燕卡的饮回收正,以义了解嗽经销妨商产重品的讲去路搬。趴薄D.逗加强德经销料商资择料的炎管理瓣(制硬作经骑销商处管理毕卡)段,制济作图封表并湿计算贷去年型度的漆销售存业绩遮,以订促进暮完成通公司泽年度窗确定冻的增坡长率声。忠倘E.沟加强喘经销阔商店浑面的党布置棵,并帖永远搭成为疑本公可司的哗专售效店。叼毙F.家经销锁商素蛇质,醒培养讽有潜即在能恭力经势销商播号,窄并制刃定每而个月冠营业府目标风。太悄2.搞实行虽决心阁誓言伍:蒜××授公司惑第一夸期营记业骨猪干决候心做逢好下开列事道项:煮滨(1责)把必热情财拿出涨来,况完成词本身错份内冻工作赖。轨(2琴)旁淋继续赛辅导漂经销邀商联涂谊组辉织活族动。走(3抓)一化定完肺成今奶年年银度目刮标增狗长率追。胞3.贸口号括:锄把热君情拿葱出来炸,全谢力以对赴!乱(十逮二)宣单位供:珠肝海分泉公司竞1.雕实行芦计划瓜:岸(1悠)如愿何做劣好经备销商兆管理辈?箱A.塔设立科经销师商资熄料卡剖(包伍括历挥年出剩货状预况、芦支票何兑现柱情况主,主腰产品技销售龟情况后、出桥生年狱月日筹、倡嗜好召等)席。壤B.诊最高挎信用哗度的巴拟订苏(由唐分公梨司全谷体业畜务员哗共同剂研讨逗设立秆最高乌限度从,并陕组织盲下级泪具体锯实除施)楼。疗C.唐本年愈内全泪力完忆全办砍好抵筐押(榆未做闲抵押德的经净销商串,促育使其飘提供陕抵押干品,药以确类保公留司权迅益)合。纤D.歼协助若经销逮商做纠好陈枕列、帝布置灿(注奏意其摧季节社性商魄品位腰置更赌换海择报)制E.易向经惭销商雹灌输夜设立电目标指,增仰强向乖目标致挑战疯的观敞念。醋F.进激发序经销璃商设蛾立目被标,燥并向付目标优挑战监的观清念(狐每月寒召开删小组志会议写,宣愈达个肤别目也标)呀。吨G.温灌输虹新观姿念,稍提高染经销恳商经铁营素舰质。葛H.危促其疗建立毒完善裳的会丹计制筑度(放如未心使用洞发票久商号甚,促灰其使谷用,宅以符扁合国漫家的刘财税丰法规泊,并沫促其室按月逗统计贱损益红)。放I.蜓发展冠优秀坟的经诞销商假20壁家,烈强化持经销混网(校向8且0家编的目欧标挑症战)剪。帽J.洗利用脊现有驶联谊蜻会组币织,计促其妖发挥盯组织侄功能秩主动俯积极最推销却本牌粮产品通,健肚全销要售网剪络。厦(2弦)如季何指汽导经颗销商眉?裤A.奖每月脉利用感小组拣会议艺灌输研商品往知识侍(加康强商赤品知鬼识,择强化粪推销链能力倚)。询B.亩定期催举办强经销仙商从药业人贵员的员专业粒知识控讲习棋(包忧括会以计、费服务采技术项、商奔品知眼识、两推销悉术牢等)艘。风C.孙指导蛇经销汽商设云立顾搜客资召料卡慈,加荷强顾桑客管瘦理并逃妥善乒运用出。烂D.您指导气经销揭商建告立完更整的转会计叶制度读。诵E.扫指导终经销蛾商建乐立商杜圈,膨实施盼访问竭推销巾,以溜争取托顾客警。序F.觉指导故经销容商举凡办各壮项促仿销活劈动,野增进叙销售慌额。期G.稀指导贸经销爹商做忽好服财务工迅作(似包括币售前恼及售堪后服孟务)沫。舞H.绸指导粪经销讲商加辉强店赏面布凉置、篇海报捐等。堆I.疑加强守经销封商对啦市场脉占有蚊率的俯认识恶(良恨性循碰环效唱果,楚使其钱积极判推销炸本公裕司产时品)矛。营2.垃实行裳决心麻誓言次:蚂××亮公司患第一伴期营输业骨折干决洽心做妇好下剂列事鲜项:具(1竭)全荡心全薯意地竹推动克联谊融会组婶织,掩发挥狐团队速功能锣,以急确保桶经销阀商利纯润。鼠(2党)积吸极发榨展新尽的经论销商桐,健吊全销作售网恩。老(3汁)积鉴极加系强商躁品知适识的披认识河。价(4凤)发雁挥团用队精氏神,通誓死断完成羊目标她。斯3.砌口号虎:宅同志玉们,妄干吧蹲!拿慕出你诵的魄圆力来加,向泛目标腐挑战绝!誓寸死完希成公想司所晓赋的深使命孤。岗(十缎三)凤单位典:惠桶州分绵公司僚1.积实行惨计划教(1珠)如少何做毕好经最销商文管理坛?纯A.角联络猎经销胸商感脱情,悦增强威向心腊力。盲B.禁配合欲分公境司办斗好联绪谊会设,促壶进经失销商湾团结众。什C.且加强同库存轨管理狭建立紫会计丧制度听,以嫂便加科快经热销商船资金宁周转流。切(2绕)今杯后如施何指洞导经仪销商榆?传A.舟健立询顾客负资料自卡,门实施锤访问欠销售屈。包B.莲协助墙经销衰商做床好店古面布划置。跌C.品协助兔经销彼商办置好促血销活愁动。昏D.鱼辅导音经销谈商从其业人浓员学川习产掘品知牙识。窗2.订实行杆决心图誓言张:拴××雷公司世第一委期营高业骨危干誓羡死实娱现下苦列事绞项:剖(1衣)枯明不畏烘艰难臂完成闷任务过。俩(2仙)席乔发扬拦先锋瑞团队吧精神熊。体(3养)球岔形魂镜合一理贯彻惜始终浆。约3.滑口号者:泰不怕街苦、稼不怕姐难!属事事扮做先屋锋!托有热瘦情!切有毅愚力!继任务从誓完泪成!着(十毛四)各内容辰:冷燥气机黑讲解泛第三船课倦1.干实行通计划幸(1减)如婶何做带好经名销商触管理昏?微A.禽处加强屈经销胳商销呜售力施度。渔B.笛续确认焦经销介商的芳信用夏限度叙。舟C.宵央加强谷经销偷商的忽销售祖能力鼓。踏D.兔僚建立捏完整锄的经谣销商宪资料稍。馆E.主糕提高守经销即店的选店格掉及商狮品知祝识的趣充实汪。孔F.翁手督促畜销售福价格来的合蒜理化梦及利毯润观档念。告(2锣)如储何做央好指献导经呈销商砍的工长作?书A.驰辅导走经销睛商建隐立完狂整的妇顾客耻管理拢制度子。台B.畅增强业经销肾商售全前售率后服观务的吨观念岩。烦C.阻协调咱销售吨价格煤趋向绳合理微化以鼻及召溜开经唉营会教议。椒D.德加强竭经销诚店员弱的教紧育。爽E.艺提高霜经销旗商对津产品采的认年识。微F.诊协助迟经销塘商搞命好促能销活恶动。烟2.阵实行堂决心脸誓言棍:昏××狠公司侦第一挂期营著业骨周干宣发誓:奥(1械)献如出智受慧,握流出坐汗水善,为著实现砍目标勇而努璃力。撒(2片)以所诚意找、技欧术、观服务莲,造爽福顾产客。变(3缓)发灿挥"抗突击慰队"龄精神楼报效宝公司米。类(1栗)险瞧提高母××贞冷气孕机市致场占刷有率伙及知慧名度砌。畏(2仅)誓本创造修冷气施机销叠售业仙绩的勒再突摔破。约3.蚕口直号尺:懒再创铁造销偶售冷逐气机菠的奇科迹!浪(十惜五)鹿内容糟:企锹划课允1.砍实行半计划弹:僵(1搅)如欲何做龟好企话划工茶作协痛助营芽业单芳位:俯A.狐作好塘市场粪调查鼠、了穗解市叔场、熔了解走顾客盘需要挥。替B.别协调事产销瞒部门赚提供晕充足贿产品缩,再坐创销美售业挪绩。提C.瘦拟订吊适当锡的促劳销办员法,答超越魂销售贼目标享。婆D.疼全力螺调节超供需愁,扩龟大销胳售市磁场。屡E.锯拟订墨适当晨价格租、协谢助销崇售、滥创造猴利润献。拨(2掉)今崖后如织何指搜导经妻销商集?队A.壤向经新销商总灌输肆"合相理经唱营"鞋的观涌念,率消除济价格叫竞争铃。赖B.限随时蚂提供寿产品灿技术秩与知惰识。妻C.快拟订尼适当还的奖绳励办堆法。酿D.钟适时嚼提供根市场取情报贝。讲E.跳协助纤经销川商做汁好顾滚客资伐料的盈建立逗。僵2.智实行只决心鞭誓言告;疏××羞公司焦第一判期营醉业骨艳干誓双死作红好下巾列事腊项:默(1仆)摆督流血径流汗摔,发纷扬突某击队承精神疏。昼(2饭)阶妄决心圈创造继辉煌追业绩泪。区(3阀)招局调节竹供需插保证始货源陪。纽(4截)掌插握市桨场动活向,织征服美市场场。绕3.验口号忆:仍群策列群力贪,誓稍死开箭拓市酱场!罪掌握选市场择动向拐,征怒服市渣场!菜□卡攻营销光骨干痒研习绢会感制想皱日本介夏浦榆公司速的"斧市场病开拓盾突击涨队"购是市夏场极座度不刺景气食产物录,也态是一钉个非筹常有厦名的考销售巩部移队,气不仅贺在家业电业穴界被挂公认姻如此帜,即医使在检整个拿日本滔企业塘界,打其所羞发挥恋的惊袭人力欢量,搜也常背被视辽为选奇迹济。烟广东昌的家盛电市候场,州目前桃虽然非还算流景气莲,但挡随着肌主力冷产品虫普及补率的象日益依提高滑,市篇场需猪要将酷日络渐减松少,妥在可跑预见竟的将哄来,摸我们镜将面挽临一酷个竞小争激忍烈、独弱肉言强食如的战聪场,灾公司朴有鉴意于此久,为城了让妹全体室营业渴人员温认识缝环境乌,提签高战典斗意杰识,歉激发腾士气姿,为失扩大源销售椒,占晴领市养场而垄奋斗祸。勉这次茅研习佳会,请是一掠个充禾满战叉斗气驶息的循精神挪鼓舞出大会顺,也球是一寸次相养当成向功的醒研习浆会,刃虽然炼时骡间仅锻短短萌的三结天两谁夜,委但效倘果是逮十分辽理想欠的。遇此次丧训练辟的一孕大特挺色是注不空唇谈理投论而朝强调肝务实固,由版于大扛家的穿深入锐演练窜而领每会到滨"形疼魂合哭一"已的真住谛,宜并提质高了比营业俗人员厘的整园体素购质。乱经过色讲师妻的指音导,羡深深猜体会末到"丸智、完仁、珠勇"袄乃是抚每一夏个优统秀的祖营业盼人员院所必谋备而驴不可德或缺贷的三眉项要塑项,熄也就午是说牵每一鸦位营妖业人献员如插能具头备丰这富的狗商品厚知识却、纯单熟的壮推销聋技巧绒,以痰坚定坟的信骑心、尽适当话的言淹行举庸止,轰给予富顾客模诚心意的服诵务和忌建议春,必带能无瞒坚不蛛摧,吼无往机不胜青。近营销傍人员芝培训构手册光典范识（二塌）便推销慕,最蜡主要摩的目欲的,渔就是隐要发站掘出白你的挤产品匙能满床足客泻户的哪那些岭需要佣。当隐你在回进行疤调查咸客驳户需汤要的扯同时窑,你唐也发羊觉到肠客户月的各络种不共同反届应和身态度凯。络□剑波接受关、怀片疑、桑冷淡尾、异驼议的枕问答瞧练习拆(一拒)客学户对冰你的盐产品议的反帮应,惹通常涉可分沈为四旅类:迟*接瓜受:找客户阳对你云的产匆品表阳示满滔意。渴*怀免疑:静客户慌对产葱品的虚某项鹊特性叼非常猛感兴锦趣,怀但是承怀疑纸你的诞产品流是否棒真的体具备拜这个姜优点博。痛*冷虽淡:言客户板因为师不需另要此螺产品器,因跑而表挽示兴古趣小平。匹*异先议:见不接竟受你司的产仪品。拢客户复:"币你很辰有说咱服力浊,我鼠的确曲需要遇节省子燃料考费用龄。"袭这句劫话显体示客察户什沟么态污度?闷A萝增接受亩B振掌冷淡毯C吸蹄异议蹄D疲为怀疑般答案扇:考A辞推销港时,毁客户论的反代应可叉能为料接受斤,也惧可能香表示返导议基,这蝇是两状个完集全相帆反的毛态度锈。往在这萄两个普极端需之间住,客裕户还虾可能旧有的嚷另外释两个率反应除为?业〔液厘禾见〕联答案增:怀城疑,悲冷淡听。暂解释弦名词但:华客户热对你兄的产仙品表锅示满杀意,值称为巴〔瞎胶叛仅〕虑答案黎:接予受嫩客户崖对你招的产牌品不执感兴钢趣,涛称为硬〔乘稳南且〕端答案忽:异用议拔如何烂判断帐客户游异议杂态度贝?驳A树"我滴不管碎丰年训牌的厅功效少如何影,我气买不阔起!伯"梁B脾迁宝"年石轻人娘,你顷听着脆。我筛不打单算买娇丰年划牌,准因为烤它使骗田地秋造成岸龟裂寻现象沈。"耕C沃现笔"丰界年牌刚具备瞧了各哥种符薯合我起需要箩的优穴点。圾"否D证徐蚁"嗯傲,我卷真应产该采泳用可政以减匹少土滔地龟涂裂的饱肥料遇。"很答案丸:卫A倡医棚B础岸解释扰名词河:偏客户盏对产怕品的甜某项肺特性危非常王有兴题趣。曾但是吩,怀圣疑你来的产养品是优否真俩的具槐有这殿个优鱼点,息称为图〔夜到桑趣挥〕沉。灵答案爆:怀步疑爪客户胖因不歼需要牢你的助产品掀,而误表示染兴趣疲缺乏冻〔究产兔孔〕饭。琴答案座:冷河淡富如果寨,客总户对酷产品再相当鸦有兴贺趣,银但是桑怀疑摔的产蝇品是教否真漆的不紧错,际这种李反应末是:够A搅挠冷军淡锯B碎亦怀液疑粮翠答案皱:毒B远躁虾磨如果算,客眠户因征为不私需要悬此产扣品,预因而壤表示骑没有色兴趣蚊时,隐称为绸A抱院冷旦淡想B膛填怀谁疑君为答案馆:扫A钟兆贝惩下面社各题非,如哀果客庸户的古态度伙是冷缩淡则越记以添"I炼",蛇若是秩表示目怀疑来则记睁以"箩S"寿。鉴□“卵坦白口说,素我的粮工程篮不需朝要用博到像撇10极72先这样苦的推厦土机奸。扑答案撕:I盒□凳"我锻相信祥10鄙72掠的底垄盘是克坚固椅的,很但是尚,推耀土机恶就像云是车季子一贩样,粥过不呼久,陪零件若就会侮出故准障,层就需竖要修掌理费萍了。文"篇答案等:S错□既"的深确,嚼目前皂我是盈需要医一部埋省油妖的推房土机温。但嘴是,精我怀能疑象汗牌的两92土4引扮擎能右够节秒省我盗的钱油料存。"亏答案趣:S萍□熔"你勺的机件器不攀错,朝但是汽,1序5年待来