重庆北碚金鼎龙泉项目营销推广策划提案

北碚金鼎龙泉项目营销推广策划提案乐客户件名称扇重庆姜兴现蹲置业懒有限夕公司葡提交墓单位灾联创职行销注机构讲·穿重庆册光合趁潜力此房地践产营佩销策怒划有联限公岩司醒产品河归属示“仅金鼎饺龙泉亲项目伟”辱前期寿营销碗策划脸产品间类别蛋提案歉报告淋提交糠日期小20烦09些年5找月1貌2日木页数桥含封纪面共茎颤页提交签署：联创行销机构重庆光合潜力房地产营销策划浇第一增部分梁：市均场研芦究分连析若一．捡市场玻综述生北碚压区的闯房地吼产开躬发主旧要集拜中于朴城南绵片区锡，据解北碚落区统障计局床20活09挑年初扒官方抗统计饲表明灯：自恼20少08是年7私月份继出现烘负增缩长以恼来，课全区冠商品坏房销啊售面前积持首续下有降，粥且降福幅逐它渐加戒深。棚全年泽实现园商品拍房销蹈售面江积6誓3.坐24泽万平硬方米防，比俱上年周下降秩27陵.6祝%。抗其中衡住宅禾销售易57焰.4想4万滨平方版米，只下降雷30目.0菊%。名房地萌产市顶场销旅售疲接软，特一方山面受勤去年另同期告高增革长后奋基数水提高品的影锅响，政另一片方面翁，受叶整体推市场抛外部虚环境腊的影合响，退需求辉方观傍望气辉氛浓肚厚。皆图表串一：洪重庆灭主城庄各区勺区域曲供求习比街从图衔表一拒可以衰看出掠，北你碚区居在商昨品房图供求僵比上神仅次泛于主稍城区弟的沙摔坪坝覆区和仅巴南受区，气供求疤比达趣到了或1.龙8，限出现艺了严碑重的欠供大恼于求棒的现若状，崭前几深年的俯大量鼓集中纹开发树，导气致目穗前北狗碚区芹房产悬市场沃主要弯呈现膀出以李下特倘点：梁①好.房直屋集斤中开厅发跟神风严凶重，缩造成乞短期兴内竣灯工面卧积大争幅上搬升，锄而销殊售市晌场的防狭小鞭造成灾严重隔的供灵过于放求的净局面杏；阴②击.北宅碚区赏居民冲为满行足居萌住需绢要的布刚性励需求页减少讲，投礼资型盖小户营型占运据大叨量市嗽场，爽从而异导致兄房屋效空置托率增银加，疤城南齿片区扯的人昏气及决商业厨氛围台均难妨以聚德集；阁③脚.新多开工公的项爽目减俊少，银持续蜂增长肌的动搅力不唐足，咸这也疲反应温了在慢目前徐销售顷市场情普遍蜘遇冷垦的情玉况下爱，各流开发律企业套资金纤供应该紧张泼，急照于解蹈决资锦金压费力。谱图表密二：姜20名08食年1染月恩——同20缸09裂年3娱月北分碚区崇商品奉房成洗交价挠走势认图：头图表魄三：其20扁08须年2榜月票——耀20筝09议年2墙月北族碚区陕商品昆房成填交量除走势傍图：晚从以现上两梁表看会出，狭北碚究区商刚品房雹价格鄙较之刷去年饮整体纸有小索幅回器落，问但目食前无岭论价诚格还杀是商炒品房钳成交条量出蚊现了戴稳步睬上升镜的趋风势，数各开约发商躬均欲匙借在胶目前杀市场暖有所射好转芦的情弹况下惭加紧兴销售晨存量朗房，还以回午笼资玩金，岁这也爪无形彻上加恐剧了高各存贯量楼昏盘的礼竞争口。炎二．货竞争精格局为分析境结合灿项目决的自陶身品哑质和继特点按，我爸机构晋对北微碚区揪城南股片区棚的项胜目进卫行了望逐一蜡走访领，包士括鲁鼓商云句山原唐筑、栽海宇园西湖第山水辫、海如宇凌唤云香融榭、厦渝复屠竹芸渠山水晴、渝归复新孙城丽陕都、膊海宇残佳茵脾苑、博天赐瓣苑以新及海子宇嘉扩陵步王行街旦等项趋目，孔这些邻楼盘修在北棋碚区盖内影逮响力遥较大还，并记且产崭品有司一定迈可比词性，挥是本挡案的状直接虑竞争门对手紫。其轻中，险由鲁顽商云沙山元两筑和眼海宇牵西湖蛋山水渐均为枝高端惧物业应，且果即将塘于下汽半年烤面市凶，是吩本项肤目的插直接洋竞争伶对手脑，因绿此，圈我机似构把朵此二怀项目前进行盖了重劳点分塔析。碎北碚声区城跨南板糠块楼臣盘竞依争格嘉局图妨：竭1.厦楼盘孕品质毛形态著分析建名称胸建筑腥规模梢（平结方米户）寒建筑游形态墨项目鼠品质泼项目陕地址惨户型奸情况冻配套扯情况石鲁商呈云山葵元筑馒用地草13北34怪00梁建面恶11脚67锡25与住宅诉57蒸00翠0，尚山柄体公栽园1积66袜75砍，总迹户数徒23从2套废联排盏别墅思容积贼率0涂.5贿绿化镜率：袄45内%斤北碚绒城南谁新区暂19锤7-纱30遵0，验25地0m额2店为主阵力户电型蓬位于补城南脏商业跑步行绩街、复缙云乖广场攻、墨北碚瞎区政持府中搜轴线水上，萝北碚卷城南拉新区喊黄金继地段隙，生丽活配炭套逐扰渐成茅熟，桐缙云详华府严43钞64负5平宗方米酱32皂9户惹小高巩层、螺商业尼容积弟率2妄.5液绿化域率：慕36丽.0偿8%杂北碚符缙云到大道屡30绑8车轰站对茅面平以注82伯-1齿2司1角㎡的冻中小言户型遗为主仙6大扣学校故，2堆大商址业中狱心，俩2大节医院加俩，担30古00脑0方锐第九栋大道采美食冲街区菊海宇秤凌云倍香榭驾24武98相9.正28望平方献米笋26穗7户水高层跨、多裳层、孤小高亡层、犁别墅格嘉陵宽风情抛步行疗街，凑黄金双地段区，酒佛店式孕大堂鄙，现柏代简塌约立宪面疲北碚悄区城乡南嘉刚陵风释情步烈行街堂35叮.5戏8-种84露.7规8平挂方，拒户型喊精致赏与五享星级谣温泉浴大酒辰店、逼大型小百货遗、连桐锁超国市、壶农贸折超市案、写鸭字楼至、银庆行、席餐饮捡一条畜街紧包密相棋伴。统华立趁北泉翻花园爬占地柳面积浑：1汇1.脾98归万平弃米畜建筑衰面积狸：2冷0.拦00羊万平摔米云——泪多层性容积批率2间.1申，绿幅地率钥30护%以荒上明北碚慨北绳新区烂金华细路玉二室见一厅旺、三勇室二良厅、路四室写二厅孝各种静户型接均有玻配套胳完善逐，独刚有凭18疯00估0平旬方米朗大型慌城市约公园嫩渝复灭竹芸盐山水培16安万方魔——赖多层梳2.巾99屑容积泥率俩32架%绿举地率叔北碚蛋区新姜城缙予云大定道痰现销瞎售户司型为房71艘.7间9优㎡宝两房六两厅轻户型难毗邻训自然词博物胞馆，户近邻败嘉陵凳商业萄街、补第九军大道模等高光端商杰业区渠，愿自带远小区企商业征配套心。遍渝复缓新城柳丽都前占地翁面积透:哀84碧46傻平方邻米却，悲总建泽筑面前积:乳21仿17时4平饲方米高21茂0户寇高层铅2.榨5容帅积率揉30订%绿顽地率驼北碚纱区城祥南嘉揉陵风半情步丹行街记旁些45稳.9折9洲—今94箩.4鞠4中麦小户奏型为召主羞朝阳遭小学珠、西肉南大染学鸟。灿第九鸭医院旁，泪玉合叮山公晶园、胡长途稻汽车柔站、也嘉陵纳风情趴步行岛街、肥区委池区府馋大楼坚、供宣电局绿、规蜘划局盼、消摩防队燃、银姑行、悼超市限、农植贸市沾场、颗商场萌等烘永达掉缙云蹦峰景新占地到面积勉30溉亩，雪总建赏筑面娘积6迟万方伏56摩6户涌小高着层林2.债49粗容积低率醋42稼%绿厌地率拥北碚赠区城敌南新服区双例柏路掩99舍号(棵渝合雨高速态路口霜旁)杆主力染户型暑34愤—爹13蒸6峡m挠2江，拼大部缩分户圾型采蒜取景块观露恋台、色入户破花园庙和双恰阳台决设计顾30染00为平方疯米是即中百溜仓储伏超市恼，千小区惰内设迎置有尼儿童懒游戏泰场，谊篮球低场、好老年邀活动旅场、酿锻炼旋健身吉中心砌、休叉闲庭治、绿腥地花蝴园、松水景小廊桥梅等休推闲场棕地渐天生卡丽街盆总建喊筑面谷积1略3万腊平方害米，惰住宅稀10淋万平折方米告，商昏业裙3万顺平方浓米宵——购高层扛体验险式的芦复合舟街区据容积强率4狮.2膝北碚解区北础碚西心南大刘学对殃面魄——腰商业尊规划米中有亦大型珍超市即、书歼城、顷网城宗、运睛动休畅闲城虽和特讨色品各牌休宾闲餐迷饮头海宇乖嘉茵职苑畔蓝山公悲馆乎占地凶面积诉:馆52鄙45酿0平则方米件，东总建蝇筑面乔积:涝13厅26徐15阀平方败米萝——惊板式种电梯阿花园太洋房言容积少率仅遗2.醉4，沟绿地高率高追达3课9%龙德国循小镇奉人文锤风情汤北碚画区卢增作孚她路1阔68目号(既行政轨中份心结旁)拼73统-1所68生平米斑以两怖房三遇房为棵主力傻户型违27哈00值亩缙尽云山娇林海硬缙云泛广场消和嘉缴陵风醋情步赌行街麦海宇愁天赐虎苑柴——朵——客多层叠，小页高层恨Li怎vi魂ng透M抗al狮l挎形态劫，以梦休闲沸、购语物、兰娱乐防为主造题亚北碚液区新膜城5球号路谱口(申朝阳蚁小学冈旁)谦——摩自身竿休闲鹿，购辨物，孩娱乐宴为一说体拴分析盼：梳从上娘表可冠以看够出，抄北碚聋区各哄楼盘彩容积然率大环多在紫2.早5左酬右，疾品质泄较高场，且脱户型悔以投膜资型惠小户晋型为队主，驱在售莫楼盘米中除傍鲁商丸云山将元筑天外在存产品蜡上与衔本项勇目有予着明冶显的啦区别清，在纷产品裕上的况竞争此较小翁；城橡南片甘区的古楼盘俊主要泪以海龙宇嘉境陵步夹行街特的各骗小项上目为亏主，洗同质雕化严金重，汽该片长区各尺同质衡产品秘间竞旺争激葬烈，采各楼献盘销烤售状犹况较铜平稳坦，但身空置构严重胖。鼻结论虫与对屯策：叔针对丝以上继分析腐，本娃项目忌应该然在营言销中挽树立亿北碚勺区独吧一无馆二的粉高端枣楼盘议形象帜，在留产品贝差异标化尽恩量与驴其他币楼盘诉拉开鸡差距铅，同疑时，治在推异广中旅注重尿对本债项目档调性并的拔软高，果并采分用一腿系列绪推广缸手段担树立栗顾客双对本底项目圣诉求趴点的管认同闲。屯2.言住宅勾价格凭分析迎名称跳销售宿均价帐优惠班开盘喉时间递销售荒控制硬缙云寿华府帜25避58献首先趣推出客的3缩、4矩号楼犁户型蓝面积矮在8姻2-旺12咬1平景米之磨间，药起价劳24弯61泄元/抹平米课，均诊价2春55手8元绵/平赴米。练08支年1点2月商22励日赠开盘掠率先爸推出撕3、腥4号庸楼却海宇狭凌云电香榭纺32我00煤销售视中心香于布08转年塔7月慈19坏日担正式药开放塑，看译房送父60草00付元购衫房金鲜08孔年8树月3壮日牌开盘絮——彼渝复科竹芸兄山水止26艳00植9月归27耕日滔开盘斥,折携后起左价2卷45唤0元悟,开反盘狂销售景11学3套胀08朗年9机月2每7日视开盘斧首推异40款-1茅10近平米厦的单躺间配荒套到堡三房钓渝复唱新城起丽都仁30榆00痒（建陡面）姿——渐08议年4填月开漏盘模仅剩铺70统平米详左右展户型秤永达言缙云命峰景呜均价辱30狡00久尾房草阶段晋，均深价3让00该0油08触年4唯月1巾9日清尾房走销售粪，剩到余房领源以虫高楼泉层居乡多，拔天生煤丽街怒33饮00竞——激20闸07屯-1虫1柳目前辩项目督施工酸进度乳为地假上5轮层趣海宇逗嘉茵冶苑畔霞山公拴馆豪34狭50晕20砍09赖年4赠月2犹7日秧新活三房舟、精棋两房蚕8、归9、衬12酸幢V涝IP板卡全贡城预尘约中辫20悄08区-0匀6-既10探现销音售8屿、9钩、1胖2栋谣海宇群天赐朝苑丢28膏00股——妖20丧07有-1肺2科——誉鲁商懒云山辽原筑棋——漏——贫09赤年底每——申华立咬北泉距公园贫35凝00减——逢五期凝8-辽15群栋债20妇08柱年1稳0月爽23红日策；腿五期汁25牢、2氏6、跳27扩栋去20型07让年1伏2月姜1日遍；毁二组却团径20杨05漂年1宵1月译5日猫；废一组鬼团嫂20啄04先年1条0月咱10浓日凉华立循北泉屯花园与08懒年1士0月吉23圆日别推五梨期8覆栋房查源胸分析敬：徒从上脆表可连以看席出，宗位于吵北碚毛城南注片区虚各楼穴盘项折目价雾格多垄在3险00性0元逼—艰33妈00晴元左住右，鸽且目挑前该昌片区擦的推只售体拍量不策大，恭多为兼遗留它销售粗；此浅外，孤我机登构通篇过多完方渠就道获浮知信讲息分由析，怕本项良目的纵直接港竞争纷楼盘估鲁商训云山驳原筑捏及海箭宇西赚湖山倚水的侧售价订应在颂45根00磁左右功，由宋于本钱项目苗成本茶较高堂，因广此该漂片区总的市芝场价故格对想本项藏目的惜价格具将形储成强合有力拔的冲虏击。是结论敌与对势策猾：在留本项撕目的御价格脱不具渐备竞按争优群势的珠情况宣下，否只有炕提高浆项目忙品质贺，深侵入挖泳掘产跟品的片稀缺声性卖糟点，沉才能刚使本捕项目碍能具昨备足幸够的名实力惑应对俩价格蹦抗性武，占傍据市路场空潮间。评3.亩目标循客群架分析绝通过蹦对市蒙场和处项目纱产品分的深谜入研庭究，傅结合船项目孕区域雪本身解的行想政划揉分和拐自然绸资源日的特蚁性，康我们晒将目迷标消株费群特体主混要锁学定在宁以下剂两个易阶层战：悉中产臣阶层命、白铲领阶折层盟——移本地诱客群吃及北福碚区充域周宁边劣；站中产愉阶层涉——捎主城华区二扛次置宰业者葡（主凶要集崭中在盯渝北增、沙闻平坝肢区域小）；略具体竿表现茄为非叉体力擦劳动虽者，棵主要趣是：屿白领塘阶层鸣：政养府公刮务员狠、公仪司中逐层管麻理人穗员等能（以繁城南办行政裁单位笑公务机员为诊主）胳——标有知僻识有础经济惭基础粉的中讨青年引人殖中产渔阶层洗：私犹营公招司或绘私营雕企业驾拥有压者，瞧成功雄的商瞧人（漫以当航地摩奥帮企却业主逮为主费）续——恢小有逢成绩正及地民位的傅中青右年人况此类瓶消费赠人群衣的需瓶求动晓机君本地秧客群稼——苦向往为都市主的现颗代生泰活，朵追求瞧高品示质的扛居住量环境躲需求江：本排地客州群多挎为私掘营企辉业主咱。他污们大培多根胁基在垒本地级，并更且已悦经习贩惯了苏当地赚宁静拨、休扶闲的录自然倒生活露，随盟着其叙自身云的身播份、尼地位逝及财获富在酱某种互程度冻上得购到社闲会认蛛同，命他们辣对都果市高辱品质摸现代种生活警方式墨的需坛求日杆渐迫宣切。低北碚竞周边可区域侨客群镇——板周边欲居民亭，渴肯望融追入北肿碚城惜市生伤活，去身份阅得到如认同算需求毛：窜多为父在北扇碚区哗工作个人群降，一帆方面沸为了程生活领更加勾方便湖以及探在生辞活品传位、膨方式哗上得绸到进伸一步珠的提护升。猪另一筑方面论他们抽十分桐渴望但通过拣居住斥环境享上的麦改变旁来得悠到城伤市对公其身此份及卫地位晨的认练同。气主城抖区二祥次置士业者业——缎主城瓶居民团，不吐脱离法城市遮生活白且享关受最证大化具的自震然资承源盏需求忠：城体市的已发展秤日渐揪加快眨，区渣域间什的区泰别不桑再明允显，拿他们但习惯枣于城弦市的厉繁华络成熟后，同莫时意嫌识到妹环境密的优紫越才薄是舒授适生芒活的毯必要湾条件疼。加并上交躲通的趋畅通类，在惰不远损离城渣市的合前提捷下，档他们咽更愿础意选签择最显大化伪的自擦然。征结论倒：诚综上滔所述掀，我柳机构偶认为侍，广本地旺客群甩为本勤项目舟的主挂力购读买人屠群沿——乐理由扛：塑●泡妈项沈目的蓬户型享和面洗积主踢要考左虑到昆当地松市场士对实党用性倘的需技求，啄并非源豪宅耻定位杜；辫●亚编本磁地区适域有尚较高捏比例吗的私恶营企屡业主妖，就仓近选犹择是自重要哪的选兵择理恋由；摸●卫搅因殿目前悦政府拿对城怕南版梁块的回市政歪、交壳通及乞相关爽规划夜已经党初步垃成型慌，对认周边弃区域着置业亲人群血有足慨够的从吸引扁力及展影响偿力；燥●孟僵富瓜足人暑群关瑞注楼榆盘质烂素，载本区龄域不希良因推素对水他们莫影响工不大替；睬第二窑部分壁：项姿目自皆身分鞭析爽一.柏本项邻目概奋况开“唱金鼎穷·卖龙泉厨”怕项目枯位于宇重庆肌市北董碚区裂北温圾泉街梳道云顷开路尾，总壶建筑言面积梢12敞.愿1万涝平方转米驶。马众路南众侧为赴新兴兔齿轮叶厂，楼北靠拒缙云雁山国叉家级戏园林奇风景标区，核东侧较为电站子元雅件厂慈和西好南最匙大占鼻地2乱00厚0余玩亩的薯农业沈博览掘园（弄20葵08薄年开耽园）块，西度侧为界规划社工业催用地戴，西挨南纷0.涨8k腿m鸟处为止北碚帐区行型政中祥心，席项目辫南临棍云开尺路，被下行供10早0m企为北猴碚区脱景观尺主干先道缙乡云大虚道，竟路面逮平坦纹，市释政配狂套齐疲全，么交通仔形态逝良好彼。闯二.结SW天OT旬分析铁S：矿项目栽优势烘城南必新区汪唯一也在售贩高品印质6头+1这带观勾光电莫梯花腊园洋良房，早品质炸卓越煌；徒准现娘房销化售，凡即买劳即住帅；煤建筑虾品质拌高，衔高标路准的装建材浮选用篮；题项目段位于磨缙云全山下甚，依菊山而杨建，距环境狱优美极；养位于摘重庆刷自然饭博物邀馆旁菌，未纳来升色值潜达力较夏大；歇项目弊的交缴通通课达性前较好危，出取入方骡便；森依山烫望城株，坐龄北朝爸南，捐整体针布局主风水宜上佳拔；缎兴现僵置业祥的国挥企背恢景，巷开发计商实痕力雄鸟厚，骂信心悔保障逐；丧户型慎设计震方正霉合理治，采灵光良蚊好；略W.蚕项目产劣势适①抽位礼于工封业园赏区，绞左右松均临塌近工且厂，宵噪音穷污染总大；战②嘉紧针邻当济地最机大的北变电矛站，毙小区属外高仅压线钉林立尊；再③愁项攻目建胃安成园本较糊高，始销售俱价格窝抗性喉较大答；记④炼封摇盘阶严段导浮致前默期积加累的戏客户浮大量挂流失宇；凤⑤皂项论目开命盘后岛又封旬盘，毒对目头标客护群造劲成一必定的撇负面伍影响背；沾⑥摆项巩目周趣边生饮活配裙套严想重不削足，凯生活熊不便段；宽⑦拐项蛇目周掉边摊茅贩林眼立，慢人员忆混杂扎，严错重影朱响项躺目整慕体形察象；葡O：使项目夫机会温本项掏目为翻城南蛋新区完目前互在售借唯一岁的电兔梯洋呀房，锅品质搞独一崇；吉目前垄北碚斑市场昼在售伤楼盘公多为希投资杨型小贷户型省公寓富产品稍，基斤本无求高档筑居家做型楼绑盘在别售，幸本项吩目的牢物业判形态毕满足鸡部分钓自住辆型客户户的中需求帝；曾经过警一年品的房贼地产询低谷重期后材，目梨前市证场悄倘然回消暖，烤为本税项目鉴的销告售带双来利余好机辱会；据项目嚷周边佛工业避企业虚林立仿，常晴住人穿口较筝多，觉为本乞项目趁，特沟别是松高层址住宅网的销撑售，邮提供喊充足赔的客织源；真T：向项目群威胁活①仁北静碚市押场供卖求关拘系不突平衡英，刚悠性需全求较顽弱，宴为本筛项目工的销还售带共来潜亭在威弦胁；匆②侄即政将面讨市的哑“林鲁商默·支云山艰原筑释”坝及疾“迷海宇光·壤西湖贡山水射”袋项目苹，将型对本创项目虹造成归强有畜力的罩冲击差；气蓬以嘱上的忠SW牲OT污分析镇将本舍项目眼的优观劣进握行了欠详细如的罗末列，键房地微产营疤销的必关键誉在于铺找出逝产品创的核齿心卖毛点，印并将恳优势喝放大瞎，将升劣势欧缩小漂，综灶上所命述，先我公踪司认昆为，请本项固目的割核心吧优势坛为：代①功城南欣新城案唯一多在售术的高狐品质趴电梯状花园旺洋房吓社区糠；苗②霉依山酱而建眨，占揉据北愉碚独馆一无顷二的泄风水帝宝地观；桃③厌现房怎销售旦，即章买即次住，秘减少爆客户悄置业资入住庸的周狮期；税而本保项目斤的核尊心劣既势为宽：奴①啦工厂剧噪音洋污染愈；颈②愉变电娃场辐蓝射污侵染；水③虫销售朋价格关抗性疤大；蓝综合片分析锅，本裳项目驶目前急面临袋的问匹题远文大于其其内商在的款优势形，因沈此，野若想疏实现垦项目瞧的顺汇利销意售，贡除了询应着期重放赵大现遗有优轨势，射弱化赔劣势宽，更诚需要寸在既宵有的系情况量下，溪整合景相关液资源熔，增本加稀晒缺性繁卖点站，细咳分目绕标客灭群，毫顺利渡实现宪销售谢预期筑。师三．领应对叠策略悉研究竿1.斥如何孤面对示资金棉压力逢：降遮价促桶销V酸S高长品质朱高价倒位语目前汉本项港目基独本已刮经达袖到了萍现房膀销售属，且迫市场蹈价格矩抗性绘较大康，在浆产品遣已经啦基本讯定型叫的情胳况下贩如何陪尽快蜘回笼狮资金索成为秤本项仔目的滤一大服难点史。滤传统疮的办冤法是贱以降重价促让销的惹形式姿达到绑尽快圈回笼爷资金难的目的的，都而本翅项目肾鉴于环建筑棕自身脸高品奋质，昂建筑仪成本要较高支，以货降价权促销储的方验式无卡疑会助加剧孤开发寿商的柳资金还压力幼，且它在本端项目追已经风具备嚼的目忆前北燥碚市剩场高瞒端楼阀盘的针形象皆，降幅价促剂销策成略也足将对聪本项嫁目的洞市场斩形象飞造成舱不良啊影响辫。龟因此吵，我军公司察认为畅，本腰项目浆宜在崇现有溜基础怒上，掀尽量银挖掘见本项植目的献品质客亮点奖（如真：配宇套高皂端化肝），唱树立逢本偿项目种在北贷碚独跟一无杰二的缴高端偿楼盘双形象寸，实阁现高雪价位龙的销记售；抢2.弱找准跌项目气的利辱润点龄：花完园洋纵房V你S高厅层房拣本项方目回棍收资翼金谋茶求利岩润的凝难点于在于湾房屋漫造价肝过高殊，本沫项目暗A、温B两祥区的谦物业重形态岭分别缴为花释园洋震房及瓶高层宏，其蛾中，工花园县洋房封体量贪大、逆造价除高，毕高层瞧物业常的造狂价和集售价逃的差押异相鹅对较朗小，宏本项男目能国否实才现利叹润的诉关键克在于溉花园扒洋房傻的营割销。奖因此灰，我双公司剧认为捡，本织项目获在营映销中争应重冲点保辛证花纪园洋伙房的洞利润阔，可曾以以杂平价钞或低衰价销原售高食层物鼠业的昼方式锣，带柱动花受园洋萍房的称顺利输销售饱，以君达到剂实现避利润愉的目映的（责如：尿捆绑劲式销承售）单。具明体操量作办衫法敬苍待进烈一步脆合作待后我纸司将袖以详浊细方稀案送柜呈；寺3.倒风水勾如何窄深入衫人心牛：风弊水V古S工撒业区闻本项给目现佳基本怕达到奥了现逼房销锋售，作小区瓦形态夜已经扮基本考成型圣，在董小区娘硬性谱条件钞无法战更改夸的情漂况下越，应款发掘没本项洪目的绢软性圈条件众。痛风水暴作为当我国夕的传帮统文罗化之俗一，袍其在在国人师心中绿占据喂着很尺重要途的地灾位，但居所垦的风疾水好祖坏也演成为良消费迁者购吗买房租产的捉重要柿指标咳之一更。而预风水浩又是猛一个怒仁者随见仁滨智者娃见智洗的东缠西，杆因此完，可遇以运琴用一劫系列吩突出伞重点轿的推抓广方远式和损事件射营销祖的办清法，狼将本犬项目唯塑造层为北金碚的钩风水六宝地吴，而脖达到件使购身房者触忽略爸工业驴区等典劣势习的目余的。好此种蔑方案链有利宏于细肚分部损分对烛风水逐比较洲敏感症、且袜经济筝实力污相对旅较强促的私振营企贝业主仅客户聚，促联进花企园洋密房的革销售梨；代4.股增加零稀缺仗性卖溪点，盼细分醉目标郊客群雾竭滋本项桶目目肝前所良面临含的问石题远莫大于蚕其内岗在的洒优势腰，因承此，饲发掘糟项目矿的稀降缺性蚂卖点餐势在材必行还，只川有当办项目冻的稀哈缺性皆卖点勺对顾遗客消浓费心狐理的杯影响何远远壳大于慕项目庄的劣愧势的见影响趁时，就才能急促成由顾客脖的购懂买欲消望，蓝并在捕造成驴一种堵只卖躁给喜险欢本滔项目犁稀缺重性卖其点的棵顾客辽的心娘理暗痒示和牛引导吉，细棋分目传标客劲群。洋因此福，本鱼项目柿应在商现有布基础霞上充粮分发坡掘其寻在北战碚其给他项无目所吉不具康备的久稀缺姿性优逗势，紫如：影小区谦温泉管入户坚、直烛饮水捷入户酒、北呜碚唯鲁一的膏知名用品牌井幼儿澡园入阅驻等悼。弓5.勉包装往及推豆广问写题莲现代船营销紫认为披：酒榴香也饥怕巷旋子深扬。再刮好的布产品志也需莫要包拒装与各推广断的支彩撑，踩本项腔目力由求塑脸造的英是北拜碚区椒的高缎档社菠区，卧如何顷让人恼知道瑞本项钩目的黎优点套，包恶装和另推广属必不谊可少阳。弦目前足本项喂目几欲乎不刑具备舅任何刮包装士，如愚：道剥路缺貌乏导尝视系丑统，掠无形初象广胞告，握现场爬包装岂与项螺目品寸质不膜吻合撒，无猜样板护展示白，无贼建筑害建材蕉展示黑等。拐我公岔司拥杆有重铸庆市劳一流齿的广糟告包蜻装团豆队，挽具体间推广芳包装么办法盾敬待酬进一扮步合刷作后葬我司首将以墙专案以方式认送呈购。偿第三快部分撞：项馒目定静位分暑析鼻一．俩案名薄建议厌由于童本项贴目在程前期截开盘焰之后稿又封层盘，潜导致率本项溪目对递目标皆客群猾而言那必然室造成纹了诸秀多负国面影托响，裕且本谎项目传截止闻目前刺未售轻出一遣套单虏元，北相当绸于新膏盘发促售，汉因此姿，我焰机构附建议滴，在董目前烂的状央况下巾，有酱必要侮另行有包装羡项目致的案干名，彻规避章前期乐营销设运营赵所造捎成的侧负面权影响僻，通百过全孟新的翅策划赴思路榴、包遵装系讽统、鸦整合睡推广猛动作吨，向点市场们传递疑全新症的项很目形戚象；厉案名肝建议铅：乳兴现叉·艰缙云脉一号我案名活阐释朋：奇本案病名创汇意来卡源于员本项块目的维地址殊——店“瘦位于毒北温稍泉街施道云锣开路深1号间”摄，并极通过射此案择名，水强化烂缙云娇山核今心自忽然资惹源优最势，访从而监达到胡提升文项目口是北尼碚区剂“殃首席条、N象O愁.1丹”渠的形赞象档忍次。映第三筋部分贺：营场销推做广策付略时一．衰总体现策略鸽1.磨总体刺策略蹦综述条通过只上述歉综合倒分析详，可子以看夫出，仓本项究目在界周边业环境霸、价西格定解位上梯具备此明显班的市妄场抗神性，构但本冷项目来的软慢硬件讽设施麻及营陕销推铺广包闷装方龟面还印具备背一定表的可描塑性肥，并伪具备眨目前哗市场较上唯述一在甩售的准高品爆质花划园洋舰房社午区的拘特点恰，具双备产放品的桑唯一梨性，末因此愁，本省项目敢在营毒销中盈必须衬一方扯面想婶办法出提升悄项目斤的品驶质，兰达到边转移拥目标剥客群暴对本乐项目焦抗性应的注吨意力组的目锐的，见另一桑方面俩需要牺合理播把握州本项榜目的嫩推售青节奏逆，将起本项练目所下面临孔的市式场竞捕争风尿险降暗到最桃低，类从而指达到互快速牌回笼考资金烤的目肠的。优惠促销及公关活动缙云一号亮相强调生活价值，为后续产品拔高形象公关活动、产品价值诉求、交房信息、销售信息话题炒作及开盘信息推广线营销线清盘期三次加推持续期强销期蓄势期开盘筹备6月12月11月10月3月2月1月7月6月4月5月9月8月致营销捞推广裂轴线牧图优惠促销及公关活动缙云一号亮相强调生活价值，为后续产品拔高形象公关活动、产品价值诉求、交房信息、销售信息话题炒作及开盘信息推广线营销线清盘期三次加推持续期强销期蓄势期开盘筹备6月12月11月10月3月2月1月7月6月4月5月9月8月二次加推二次加推一期交房9月9月敞备注村：本泡轴线刃图在席时间晋节点康的安播排上校充分膨考虑说了旺誓淡季熟的合搞理搭秀配，发第一与次推雁售为佣9月壳，第赌二次燥推售歼为1掩1月私，其肠中第欺二次卧推售友时间传较长垦，第灵三次笨推售滥为开教春后谦的三辱月，加设定私销售圣周期泄为一倾年。船二．直营销备策略脸由于孩项目厌所处辨的区烧域竞垮争楼喝盘数僵量比垦较大宵，潜送在消粒费群拍的可津选择遥面也沸比较收宽，口如何角充分还展示浆本项迅目的圆特质号优势盐，将赶本项惕目的帽目标瘦客群童从其速它竞昨争项训目中皆区别塌出来闯，保答证消圆费群抬的稳训定，民是本土案推鸡广销顿售策栗略的皂重点鸦。贺鉴于闪本项默目所宾处区逆域特钟性，教在销敏售策避略上客宜采王取波“何低开象高走捏”招的价罢格策貌略。顿低开春，是恳在短叉期内仓营造屈区域泰楼盘鸣热销醋态势杏策略岸；高丧走，拨是展轻现项轻目良火好的蔬升值夏能力弊的策纷略。士但燕“应低开管”鞋是有制限度同的，现是以穷小区炎的高泊生活拆品质湾形象睬为反牧衬的加，以糠能吸逃引足萍够关塑注和融保障炮项目柏形象德的最阅佳结遮合点墙为适杀宜。翅同时贞，由林于本田项目命体量瞎有1胡2万辽方，富且分威为两方期开报发，译在产家品层幸次上冻优劣底分明制，因讯此，贪我机梦构建裂议本康项目厘在营撒销中挥实行慎一次湖开盘耍，多诵次加阅推，国有目棵的的挣将优计劣产暑品搭抖配销叉售的顾办法啦进行石营销侨，以谣达到秃形成鲜市场担良好盘反应惕及快豪速回草笼资多金的稻目的竿，具冠体推滔售办拳法如精下：框1.旱开盘浩（9肆月初冲）前爹封盘击蓄势挠，项鼓目重魄新包述装到勉位，远在市滤场上假形成狼北碚酿区独厌一无溉二的妈高档忍社区迅形象陶，并昏通过要一系丢列的典事件款营销组活动惑，炒漏作话样题，摄吸引天目标等客户花对本宏项目喜的足匀够关额注度徒及蓄连客；如在此逐阶段朴可考想虑将巧花园撞洋房欣中的贤中档距次的羊产品忌搭配绑小高因层中店较差皆的产慧品进臭行推芹售，桌在价基格定描位上为相对音合理轻，让例客户饭尝到隙甜头务造成藏第一途轮开现盘的划市场绩冲击南；腐2.蒜9月截——敲20糟10材年1皆月初岭，在纹继续冤销售盗第一攀次推于售组兵团的科情况竞下，胆推出缓洋房乞组团眠的精让品产词品（纵20讯09患年1嚼1月躲），吉同时重价值充提升租，在驶市场章上形铃成成衡熟的馆竞争盛力，燥并借敲助如夕国庆困、元卖旦等筑节日摘，达须到精悦品产魂品部酷分的在持续居销售遮，此与阶段磁应着率重开单展渠摧道营栗销，租以应嗽对1裳1月县后的笼市场晚冷淡扬期。苍3.响20梨10敢年1柄月姿——桌3月奉，继岭续销茫售精阵品洋董房组千团，涨并借浩助1再月初雾的交熊房活梳动为兽后续铁产品偷蓄势医，用引为后响续产田品蓄才客的烘方式束平稳将过渡哨春节庙淡季聪，为塌开春友后集丸中最魄后一惨次推饰售做钟充分土的准掌备。嗽4.则20帆10防年3创月粥——例6月典，第喊三次锦加推革，在辈此期作间通汗过一扯系列俯的营鼓销活甚动促障成项严目的街去化朴，并晶最终扑达成或清盘介的目团的。码具体领工作航如下咱图所匀示：岁注：港本营卖销节抬点划主分为姑初步渣预估工，具石体推跪售执昌行以桶双方歪商定牲为准谎。门三．坛推广球及包凡装策晶略控1.戚推广加目标朽打造别缙云赤一号届的知兆名度朽，树群立缙雀云一把号北货碚区剥首席班高品瓣质住控宅的腾项目锤形象虾。丛积累蔽远超慰出所拔售房垒源数贫量的锁客户核，形窃成第桑一次挣推售散的热病销。秀2.碑推广役思路由以妹公关晴活动版为前降期营梢销的婚重要说节点想，利鲜用活齐动引姿领目驻标客雹户对呢本项镰目的扇认同疑。凡确立钟缙云壮一号慧的市压场地黄位，分通过毛（工堵法）深样板希房、利样板约体验估会馆腥、示扭范园随区否的开鉴放等气各项帮体验协营销威活动盛传递男项目玻倡导张的生叫活内社涵，端吸引个目标帐受众析的认侨购。每前期告总体住节奏藏采用叶高调伞亮相猾，低洋调入起市、笑缓步兴升温腊、瞬售间爆出发凑的推战广策虾略，角利用耀活动匪和工饮程的桶节点猫安排弊媒体下推广剃计划腥。悄以飞“荐VI售P卡汗”樱的发峰放为其纽带熊，迅碑速完幸成整箩个项增目前床期客确户储懒备。进通过萌前期透的营类销推不广，抹确立碰市场胞的市袄场关扛注度嘴，形养成良际好的附市场秤形象毛。瞎3.医推广项节奏畏安排好本项帖目整兄体推挑广节刻奏将穿严格踪遵循午营销拒思路让，通朱过户粒外形绣象广是告（冈广告耀牌、取罗马运旗等姜、车议身）爷、报陪版、循印刷虏资料隆发放乌、活车动行给销、粗新闻左报道墙等手边段，咏树立板本项椒目在渴北碚广NO亭.1康的形欣象。叹由于陡本项悄目才缓去分丑期多猾次推瘦售的无营销酿策略餐，因呢此，淘本项圈目的若推广妖在每戴一次阳产品犯推售箱中以页不同弊的产爪品诉逗求进鉴行整踢合包坏装，班具体敌推广重节奏瞒安排慰如下菌：杏推广怀节奏渡安排虑及经额费预潮算鼻备注邪：1妈、以显上为柏初步坐预算玩费用涝，总钞经费唤约占常总销墓售额帽的0黎.7倡5%悔，实纹际支跑出费已用根池据营美销节摸点我衡方制舍定营戴销计区划，野并经正甲方键确认蹦后执易行。杆须密炮2、艰鉴于互此时准处于到前期纲阶段躲，费统用仅甘为估兵算，歇在后萌期执凝行过浸程中芳，预归计将挖会有陪10最%-思15绢%的绸浮动什误差侧。江第四杏部分午：合阵作建凯议励一．底商务危条件授二．虹公司奸简介疼重庆河联创抢行销绿机构魔，是楚一家端专业绩从事阿房地施产全陈程行胶销策术划、茄品牌抚整合勤推广何的行斧销策桃略机甘构，付旗下针设有竞重庆塔光合雷潜力元房地型产营券销策孝划有雕限公炉司与铜重庆胞凹凸炼广告晒传媒糠两家霉公司居。机杨构总多部设低于重啊庆，牌同时扛在南证京、秩长沙舟、南碌充等朽市设惠有分踏支机畏构。孤联创很行销跟机构际，创盒立于扰20瘦04愤年，脑业务覆领域剃涉及帖一二评级市链场交键易中宣介、赞房地瓜产开印发可撞行性盯分析凝、地离块前式期研携究、伸房地记产全际程策守划、耕整合白推广拒、销版售代爱理等老。公