关于促销策划方案模板汇编

关于促销策划方案模板汇编促销策划方案篇1

春节对于商家的重要性用一年之计在于春来形容是再恰当不过了。某些行业假期的销售额可占全年销售总额的20%～50%。做好了春节的买卖，不仅能为以后的营销开个好头，全年的销售任务也有了保底的本钱。所以，每逢春节，厂家、商家就早早拉开阵势，策划春节促销活动。

新思路之一明确营销目标

企业在制定一个完整有效的节日营销活动方案之前，必需知己知彼，胸有成竹，胸有韬略--通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标?是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转?重点解决的对象是终端问题还是批发环节?所选择的促销工具、策略是否锋利有力，能否短平快地加速任务完成?如何对整体节日营销活动进行实施、掌握、评估，以较好完成目标?

一个节日营销活动要包涵整个通路环节非常困难，因此节日营销必需有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销方法的接受程度，对相像竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必需有量化的指标，才能达到考核、掌握、方案目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参加率、到达率等。

那么适合促销的产品，应当打什么牌?近几年，唯恐最刺眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗打算了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新奇性、潮流性，尽可能地展现自己和对方的审美情趣和高雅格调。假如只是盲目跟风赶行情，唯恐市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长期。

新思路之二设计抢眼促销主题

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣扬，消费者往往被沉没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必需有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的媚眼，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻;二要有吸引力或者让人产生爱好，例如许多厂家用悬念主题吸引消费者连续探究;三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从全场大折扣到隆重特价推出，从买一送到有奖销售，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎赠送、打折、抽奖、表演，加上一个以各种各样名目推出的庆典。其手法如同传统餐桌上的四菜一汤，姑且不论其内容如何，形式上的简洁重复就让消费者大倒胃口，结果往往费劲不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的怪圈?笔者认为，关键是淡化价格效用，增加消费者与商家之间的沟通互动，营造欢快喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开发和培育新的消费需求。

就笔者看来，一心二意是春节消费者的共性心理，一心即***吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利;二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必需以合家欢、全家福为促销主题，有针对性地开展服务项目。

新思路之三促销形式的组合与创新

一想到促销，许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采纳5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖;为推出新产品，采纳免费品尝试用、买一送一(小包装)，邮寄产品名录、报价单等;制造公关大事，利用某一新闻大事，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等;主题广告宣扬，从颜色、标题到方案、活动等均突出节日氛围;通路激励，对在规定节日期间(如春节期间)，完成方案销售任务的经销商赐予嘉奖节几日游，或加大批量折扣、试销、代销权(新产品)，或网上销售，便利顾客。

促销策划方案篇2

活动分析：年节过后，迎来了销售淡季，为了更好的引导消费，激发顾客冲动性消费，进一步扩大销售，并带动春装、化妆品、内衣、饰品等女性用品热卖，从3月7日起推出"靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼'主题系列活动，详细方案如下：

一、：3月7日(周五)9日(周日)9日二月二共3天

二、："靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼'

三、：

活动一、春之爱献给女性特殊的爱

1、"特殊的爱给特殊的你3.8妇女节春之爱特殊献礼'凡3月8日诞生的女性伴侣(凭身份证)均可免费到总台领取精致礼品一份;

活动二、春之情关爱女性购物送礼

2、庆三八妇女节，春季时尚女装全新上市，活动期间，购穿着百货类商品9折后，化妆品95折后，当日购物单票满：

满50元以上(超市不打折满100元)赠洗衣粉一袋;

满150元以上(超市不打折满300元)赠卫生纸一包;

满300元以上(超市不打折满500元)赠洗发水一瓶。

◆(明示商品除外)

活动三、xx女性特惠献礼

首届"xx春季时装展卖会'隆重开幕!t恤68元起，西服98元起。

家电类9折起，xx、xx等女鞋部分7折，xx女凉鞋特价80元起，部分女鞋特价40元起。

内衣、床品、丝巾、女士饰品超低价特卖，羊毛衫5折起。

丁x宜、白x夫、x氏、x仕、时尚生活推出买赠活动，翡翠首饰全场7折起

活动四、xx女人时尚内衣展

活动期间，在三楼举办精品静态内衣展，二楼中厅举办时装模特演出，参展品牌在介绍其品牌风格、面料款式的同时，演绎女性时装国际时尚流行趋势，引导时尚消费，提倡品质生活。

活动五、春之韵喜庆三八跳棋大赛

凡女性伴侣均可参加，三局两胜，只要在规定的时间内战胜对方，即可持"跳棋高手'领奖卡凭身份证到服务台领取精致礼品一份。(参赛位置在二楼中厅)

活动六、"二月二龙抬头头饰大展销'暨"二月二龙抬头糖豆食品特卖会'

活动期间，饰品专柜推出"二月二龙抬头头饰品大展销'活动，超市推出"二月二龙抬头糖豆食品特卖会'活动，商品玲琅满目，应有尽有，欢迎选购。

四、：

1、三楼中厅橱窗两侧设计摆放女士内衣秀展览，内衣组员工负责模特的内衣选择并搭配到位。企划部负责现场装饰。道具：沙网布、玻璃贴写真制作的"三八妇女节，春之舞魅力女人时尚内衣展'。

2、圆门及东、南门对联贴、地贴全部撤除，更换春季门条。

3、年节吊挂饰品全部撤除(小灯笼除外)

4、超市年货大街撤除，特价车统一使用小型促销架并全部到位。

5、写真吊挂，kt版反正心型制作，卖场主要通道："靓丽女人，38妇女节欢乐'

6、看板：三八妇女节的由来/二月二的来历

7、二楼中厅模特台设计布置

五、：

1、气象局字幕广告

2、电视台广告、飞字广告

3、卖场内外活动看板、吊挂看板

4、彩页10000张

5、一楼楼梯口条幅："靓丽女人情满38，关爱女性购物送礼'

6、吊挂："二月二龙抬头，头饰品大展销'/"二月二龙抬头糖豆食品特卖会'

促销策划方案篇3

一经营目标

建立南宁最大的办公用品销售、物流一体化店，为客户及股东供应待遇可持续的服务及

经济效益，通过全体员工实现从一般商品经营到品牌经营的目标。创新办公销售增长方式。

通过oem的方式建立自有品牌产品，逐步实现自有品牌销售量的提升。

二经营方式

经营方式实现以实体店直营、渠道销售、网络销售相结合的敏捷经营方式。经营优待形式，可通过会员卡等方式实现。

三详细实施：

1产品货源

建立产品低价进货机制，逐步实现产品代理销售，掌握利润。

2建立实体店市区范围内，建立30-50平方米的直营实体店，前期以零售+渠道的方式扩展业务。定期通过每月推出5-10款产品进行低价或优待促销的方式制造销售气氛，印制广告宣扬单（共性化的宣扬单，带有常识性学问及便民服务内容，具有肯定的有用性），定期扫楼，至

少一个月在规定范围内一次。

3客户管理

a***府机关、事业单位***府机关、事业单位选购目前多以具备***府选购协议供货资格的公司为选购对象，目前我公司无资格，首先需要完成的工作即是找两家相对合适的具备区、市协议选购资格的公司作为出货的主体。通过目前已有的关系拓展业务，即以公司管理层及员工所掩盖的社会关系（犹如学、同事、伴侣等）建立销售业务关系。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可持续进展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。详细见《客户待遇表》。b企业、个体通过扫写字楼的方式拓展业务，赠送相应小礼品（广告宣扬式的小礼品），建立客户信息表，通过信息采集，以定期联系的方式加强业务粘合。对客户建立档案，进行分类管理，以估计产品销售额、可持续进展度作为分类标准，依据分类的不同，施以不同客户待遇。详细见《客户档案表》。依据粘合度的等级，施以不同客户待遇。

促销策划方案篇4

一、活动时间：

20xx年9月1日20xx年10月10日

二、活动地点：

龙南天音手机超市

三、活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家必需提高自己的销售量。所以，本次促销活动可借用"9.10'老师节为主题，以"9.10'为策划原点做出相应的促销方案。

四、预备工作：

1、卖场内需预备好各种品牌、款式和功能的促销机型；

2、具体了解各厂家是否有促销活动，这样可以借用厂家促销的机型做为亮点，可以有效的降低成本；

3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期间的销量；

4、广告媒介：宣扬单页(a4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待定)；

五、活动内容：

1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者；

2、从社会上查找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参与活动；

3、预备一些很简洁的关于老师的问题及嬉戏，使消费者看到获得奖品的盼望，从而调动顾客参加乐观性；

4、针对消费者心理及习惯，设计一档简洁好玩的嬉戏：请活动现场的各位有爱好参与的顾客进行写短信竞赛，编写"老师，你辛苦了。'发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品；

5、从9月8日起至9月10日截止，在天音超市现场做原创短信大赛，以"老师节'主题为评比出一、二、三等奖和入围奖；(待定)

6、进行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可参与抽奖；

7、推出团购机型：xx、xx、xx、xx等(机型待定)，团购条件需十人以上；

六、活动流程：

9月9日上午：

1、9：30分开头，鸣炮，奏乐，总经理致辞；

2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开头，由礼仪公司支配出演节目；

3、10：10分由模特展现本次活动的促销机型；

4、10：25分由礼仪公司支配出演节目；

5、10：45分开头现场学问问答，并赐予奖品；

6、10：00分由礼仪公司支配出演节目；

7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容；

9月9日下午：

1、15：00分开头，由公司支配出演节目；

2、15：30分开头现场编短信竞赛，并赐予奖现场编短信竞赛，选获胜者并颁发奖品；

3、15：40分由公司支配出演节目；

4、16：00分开头购机抽奖；

5、16：20分由公司支配出演节目；

6、17：30分活动结束

七、活动现场支配：

1、场地支配：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。

2、人员的支配：每店面只支配4人，2人/班发放宣扬单页，并引导顾客到店内购机，要求交谈表达力强；现场掌握人员1名，保证与礼仪公司的良好沟通；礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品；交通疏导1名，保证店面门前通道畅通。

3、奖品的确定：待定

4、经费预算：略

八、对活动的事前事中事后分三部分来掌握，各部分应考虑到的问题：

1、活动前，工作人员的聘请及简洁培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场平安性问题、时间长度准时间点。

2、活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售协作。

3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、假如促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋，国庆等)。

注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其详细时间。

促销策划方案篇5

类别：开业促销

主题：热闹庆祝xx超市隆重开幕，购物倾情大派送

背景：xx超市进入连云港商业圈以来，为了吸引广阔连云港顾客伴侣对本超市的支持和厚爱，(本超市于**日闭店二次装修，现于**日正式开业)特进行大型开幕庆典活动，拟以丰富多彩的文艺活动，宜人的购物环境，超低惊爆的促销商品回报每一位顾客，同时通过此次开幕活动，稳住我们的市场份额，挖掘客源，给竞争对手一次痛击，树立xx超市在消费者心目中的品牌形象。

活动时间：20xx年*月*日至20xx年*月*日

费用支出：*****.00元

适用门店：xx超级购物广场

策划部门：xx超市企划部

一、宣扬篇

宣扬目的：

借开业销售的契机，进行大力宣扬，以扩大xx超市的影响力，强化自身品牌。突现xx与广阔消费者心连心，追求消费满足的宗旨。突出我们的经营理念。借助市内各媒体对xx进行全方位的宣扬，引起强大的轰动效应，提升xx超市在连云港消费者心中的美誉度和信誉度，进一步稳固和增加市场占有份额和销售业绩。

1、人员宣扬

全体员工必需熟识和了解促销活动内容，告之和引导顾客参加促销活动;加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一熟悉，有效提升促销活动效果。

宣扬主题：xx自行车宣扬队

宣扬时间：

宣扬缘由：因我们xx超市自二次装修以来，许多老顾客以及新顾客，对我们xx了解不透，什么时候开业都不知道，建议在我们商业圈内(一线商圈、二线商圈、三线商圈)以及学校四周(一般为学校，学校放学的时候，家长许多)穿行宣扬。

选用人群：相貌条件较好的员工

人数：20人(分4队)

路线：(未定)

要求：员工统一着xx工作服、佩带xx宣扬绶带

自行车有xx超市宣扬旗(经过审核)

2、广播宣扬

广播滚动播放促销信息，以确保准时精确     的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售;开业期间，背景广播音乐应选择欢快、热闹的乐曲来渲染开业气氛。

3、DM宣扬

DM投递，加强主要活动信息宣扬。

l邮***投递：0.1元/份

4、大众媒体宣扬

宣扬时间：*月*日开头

l将重要活动以发短信的方式宣扬：0.08元/条*20000条*=1600元

l连云港交通音乐频道：1个月每天播8次共计3500元

l扬子晚报连云港地方版整版6500元

在开幕的活动期间，支配DM商品促销，时间约每周一次(协作促销活动)，每档DM约**个惊爆商品，其中以不同时段的惊爆商品为主(选择特殊有代表性的商品)

l大宗购物宣扬：建议可选择市内出租车顶部灯箱广告宣扬

5、卖场气氛布置宣扬

1、店内气氛布置：(装饰气球;气氛POP;主题吊眉;特卖的堆头组等)

1)店内的活动宣扬;将活动内容以喷绘、写真的形式的在店门口醒目的位置公告宣扬;

2)店内广播宣扬：店内加强关于活动内容的广播宣扬，达到广而告之的目的。

2、店外活动布置：(①活动内容喷绘，②横幅，③活动舞台、奖品陈设台的搭建。)

费用预算：*****元

二、活动篇

--月日至月日

活动一、《共庆祝-大奖等你拿》

凡是活动期间，来我商场购物满88元以上者，可凭单张电脑小票到指定地点参与我们为您预备的购物刮大奖活动，满176元刮2张，以此类推，单张小票最多限刮5张，机会多多，奖品多多，岂容错过。

奖项设置：

一等奖1名奖**一台(价值5000元左右)

二等奖2名奖**一台(价值20xx元左右)

三等奖3名奖**一台(价值1000元左右)

四等奖50名奖**一台(价值100元左右)

五等奖200名奖精致礼品一份(价值10元左右)

幸运奖5000名奖精致礼品一份(价值2元左右)

注：获得一、二、三等奖的顾客伴侣须交纳20%个人所得税

费用猜测：

奖品费用：1*5000+2*20xx+3*1000+50*100+200*10+5000*2=29000元

刮奖卡：60000张*0.03~~0.04元/张=1800~~2400元

活动二、《欢快大派送》

活动主题：开张共庆祝、倾情大派送

活动时间：开业当天+4天

活动内容：凡活动期间来本超市购物的顾客伴侣，凭当日单张电脑小票可到指定区域领取赠品一份，每日赠品限量，赠完为止(单张小票限兑一次，小票不累积)

一次性购物满68元送卷纸一提，每日限送800份，送完即止(价值7元左右)

一次性购物满98元送洗洁精一桶，每日限送600瓶，送完即止(价值10.5元左右)

一次性购物满148元送色拉油一桶，每日限送300桶，送完即止(价值14.2元左右)

费用预算：卷纸7元/提*800提/天*5天=28000元

洗洁精10.5元/瓶*500瓶/天*5天=26250元

色拉油14.2元/*200桶/天*5天=14200元

合计：68450

活动三、《"1'元抢翻天》

活动时间：5天

活动地点：

活动内容：凡在本超市购物满58元的顾客，加1元送挂面或者蚊香两盒(价值:3元)。每日限800份.

凡在本超市购物满98元的顾客，加1元送洗衣粉一袋(价值:5元)。每日限500份.

凡在本超市购物满168元的顾客，加1元送洗洁精一桶(价值:10元)。每日限300份.

凡在本超市购物满268元的顾客，加1元送洗发水一瓶(价值:20元)。每日限200份.

(凭单张电脑小票至赠