试谈销售解说前的准备工作

（一）【本章重点】让自己成为专家保持最佳状态将产品销售给自己让自己成为专家不同的销售人员有不同的表现，有的销售业绩非常好，有的业绩平平，造成这一差别的一个重要原因就在于销售解说的好坏。小故事一家商店里有三只鹦鹉，这三只鹦鹉的外形没有什么不同，然而价格却大相径庭，第一只鹦鹉卖500美元，第二只鹦鹉卖1500美元，而第三只鹦鹉却只卖20美元。一位顾客好奇地问：“为什么这三只鹦鹉的价格差这么远？”老板回答道：“因为第一只鹦鹉在客人进来的时候，会说欢迎光临，在客人走的时候，会说谢谢光临，所以它值500美元；第二只鹦鹉不仅会说欢迎光临、谢谢光临，还可以解说产品，给客户推荐产品，所以这只鹦鹉能够创造利润，当然值1500美元；至于第三只鹦鹉，它会讲的就是几句消极的话，客人听了都不高兴，所以只卖20元，如果你喜欢，送给你也没关系，这只鹦鹉完全不值钱。”销售人员也是这样，会讲解产品的销售人员只是中等水平，价值500美元；能够很好解说产品、推销产品的销售人员才是最优秀的，价值1500美元；如果只会报怨产品、报怨公司，甚至报怨自己的未来，这样的销售人员也就没有价值，公司愿意免费送人。怎样才能掌握专业知识、成为专家、成为最优秀的销售人员呢？专业知识的获得既不能依赖公司提供给你，也不能等着前辈来教导你，或者等着客户给你提出意见，所有的经验累积都要靠个人主动去争取。1.不要羡慕别人有些销售人员总是羡慕别人，看到别人接到那么多订单，赚到那么多钱，哇，好羡慕！为什么不是自己呢？可是只羡慕是没有用的，别人的成就是用辛苦换来的，所以羡慕别人不会有结果，只有努力去改变自己才会有结果。层2.微向前爱辈学锡习蚀向前够辈学改习，乞同前系辈探完讨，险从前殿辈身乐上去贷获取同经验概，可港以让廉你少妄走很维多冤世枉路许，可羞以说最跟着垦前辈辣的经迁验走卵，娱这是即累积葛经验御的一拘种最台快的刺方式划。仔中国办最大析的资破料库藏下载饺3.浴阅读坡书籍集在智备力上沈的投馒资是钉回报岔最高伐的投彼资。前钱如贯果用篮来吃压、用纯来花买，吃统过花询过之降后就颠没有袖了；无如果钞用来坐购买诚书籍乡，投谦资学镰习，奏就可认以获麻得知聋识，盏变成淹工作寨中的揭力量庸，所饶以这锈种投班资的触价轿值最弱高。佛4.柜热爱亲产品塑只有尚热爱杂自己在的产塔品，锐销售咸才会洒有热横情。股销售邪人员磁应该貌放烛宽眼太界，胀热爱璃自己左的产抄品，码从手伟上的貌产品葵看到友未来痕。望【案后例】然有一攀位销席售人衰员，艳他最喝初的场工作肉就是勿在超海市里筛销售说空调完，虽红然只资是一艳份基秘础销呼售工认作，哭可是技这位恼销售脊人员誉却非件常热群爱自伪己的桐工作尊，每考天都炎认真猾解说胀产品亏，积屯极销钳售产献品，腿他的段业绩峡是所现有销情售人兽员里描面最迷好的箭。后劝来，熄由于稠工作画出色改，他罢逐渐燥被提屯拔为姑组长蒜、经晕理和修企业前高级以主管汪，他赴的收滔入也悲从最林初做事销售狭员时虏的几毕百元姜上升福了几榴十倍膝。可分见，桨只要疼热爱剂产品还、热券爱工探作，膛就会荐有成木功的馆机会摔。阅【自陕检】继你运左用过惧这些凡成为慨专家唯的途痛径吗摩？诉请结状合自夸己的姓实际铲工作浓，分观析自斤己在躬哪些喉方面乔需要裁改进尾？你脉打算次怎么她改进似？浮成为果专魔家的泰途商径石你做秋到了挤吗抢需要绞改进胃的地江方秃如何乡改进赞不要雅羡慕充别人边□以是然

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