自己整理打印广告心理学,已考通过

第一章广告概论第一节广告的作用一、广告的概念美国市场营销协会（最常用的）：广告是由一个广告主（作广告的人），在付费的情况下，对一项商品、一个观念或一项服务（常统一称为商品），所进行的传播活动。该定义所强调的重点1、广告是一种传播工具大众传播2、广告主要付钱来进行信息的传播活动。3、广告所进行的传播活动是带有说服性的。“说服性”的传播活动是有别于“信息性”的传播活动。4、广告进行的传播活动是有目标、有计划的而且有连续性的。二、广告的种类1、以广告主的性质来分：商业广告（广告主为营利的商业机构）政府广告（营利或非营利的政府机构）分类广告（多为小企业机构或私人）公益广告（为非营利的慈善及公益机构）2、以利用传播媒体来分：不电视露、广刑播、结报纸痛、邮榨寄、跃网络基广告炕等壁3伍、以躲广告裕地点恳来分萍：敲户外瓣广告陈户内示广告拼（公卧共设灿施内崖，电秤影院召内）燃交通撒广告脆（公亏共交县通工俭具内涛外，票车站夹内及富车牌匀上等亩）朱即地蛾广告磁（在虏商品夺销售摇点发邻的广押告）剪4蜡、未以广陷告的恩对象掩来分仅消费柱广告坊工业害广告床5胞、以屋广告秧发行畜地区时来分玉：仇全国择性的献广告催地区晒性的朵广告详点状豪广告逝（全逮国的谣几个秤城市义或市午镇等炸）踏三、坝广告欺与商迫品销娱售量臭之间撇的关捞系班1葱、市株场营枯销的论概念笼市场骗营销供是指粉厂商追在将协一项照商品臂从自麻己手陷中转剖移到怀消费兄者（泛或购透买者过）手静中的太过程早中所笼进行田的一燃切活游动，夏通常怎也把摊这些顷活动偶成为啦营销枪战略匙。唉该活友动中蝇的交看换行侮为的合发生恐，主蛮要涉妨及两渗个单杏位，嘱一个恨是制膜造或减销售羡某一挠商品做的厂泊商，扫另一殿个就难是这茎项产躺品的训消费弓者。均2属、市旺场营赤销的谣4笨要素杏商品营策略产(p钻ro扒du役ct霜)等价格嫂策略制(p嗓ri看ce扭)谎渠道煤策略榴(p草la赔ce蜜)陈销售仁推广倚(p将ro误mo删ti扁on或)特3致、广岭告在许市场这营销安中的丙地位在四、怀广告叹是唯恩一可石以说为服消文费者齿购买盼的工案具吗液？僚1皂、蛛销售生促进尼的定站义珠销售磨推广至是指尽所有观用来吼与消才费者探沟通运、告瓦诉或伤说服昏消费毕者有糟关某眉项商悠品的铲好处陪及价须值的晒活动担。受2兵、销污售推蜜广的返基本雪方法屡：膊个人默销售广告免公众攻宣传促销需五、缩广告止对市精场营仪销究斑竟重睬要不肾重要算？缝其重鱼要与权否，蚊主要路取决载于以誓下的诸几个截条件呢：微(1旨)坛、商义品本合身的咸性质类是否减适合还用广满告来显做销岩售推灿广的悦工具触。任例如还工业答品摊农产让品校(2针)润、商纳品在供市场旺营销内过程腐中所纤需销丑售推孙广的份程度返。咬(3食)买、商摄品在感市场放营销臂中所资需广秤告的势情况井。芦不同腥生命厨周期乡阶段厘,无广告怎的作辅用会轰有差寇异。伍六、花广告厘要如猫何做站？字1姐、个蔽别广铺告可折以是鸣独立愁的个楚体吗恨？墓通常港所谈怕到的吗广告殊或广爬告的昌效果罗，常雷常所怀指的静并不茂是那扁个只材出现塘一次妖的个铲别广浮告，幻而是驱一连例串的宝广告碑及其牵综合状效果缎。惰2验、什忧么是裤广告糊活动才？秒广告盲活动迹是指蜓在某奏一段屡特定俩的时夺间内截，出格现在滩某一停个或漆几个鸦媒体中上的败，一投连串卧的个和别广架告，少这些凤广告朽都在乱传播剩相同丙或相陡似的熄信息僚，含茧有同娃一个拢主题鸡。而局且一裳个广惧告活轧动通耽常是弊与其度他销供售推朱广活躁动一淘起配站合进独行的酸。怕广告掠活动眉的特洪点：值（肢1雪）广隙告活汽动是断有时帖间性忽的。笼（唯2固）广荷告活因动是傲有主动题的撕。猪（商3勺）广准告活野动是挎与其辈他销恼售推潜广活怪动配样合进岭行的荣。灾（工4阔）广箩告活掀动之大间有侵连续绒性。摩3糊、广哀告活丰动的代幕后决工作气（掉1锈）广政告背摆景研救究包堵括哪已些？傻烧萌坛荷A迟、过盐去广肆告活垫动效龟果的膝评估全资料隶略剃海砌B税、商借品研肢究川婶期捆于C煤、市班场分条析研角究组赞骂怖气D杯、竞疤争者凶的广膊告策捞略分棒析雷盲荷目碗E取、消嗓费行鸭为分覆析刻(2痰)搭、广作告策鸟略包嘉括哪妈些项李目？捏室喷A库、目挑标市版场搁弃感B窗、广偶告活老动目驾标京屑线C状、经娃费及危其分丹配斯腥依D蹦、广弊告内车容策两略政密惠E粪、媒涨体策荷略麦革历F带、与衰其他副销售水推广仁活动疲配合普(3番)易、执尤行广闯告活印动前纠要做犁的准励备工因作喇递诞A沙、选差择广卖告活伙动执侮行的丛时间寒辽订B躲、经耍费的缎控制旁辨站C搬、广夺告创久作及存制作量但亩D掉、选锤择媒历体时慧间贸桶昨E嫩、设宽立监踢督、乞考核即及试陡测的破办法哭问何F剪、应晃付不材能控蛛制的贡应变波计划衣（鬼4酱）广危告活稼动的冻评估窜广告要效果页难于姨评估巷的原骗因：孤A拾：广躬告的奉效果悟常是煤包含茶在与鸟其他错营销行策略译相配约合后携的综延合效乞果。它B痛：广遇告的悟效果话往往温是有懒潜伏娘期的俗。广躬告的沃潜伏厕期有波长有交短。史最好征在广逝告活际动策不划期撕间就计决定炒下来展要不两要评事估广肥告效违果。慌如果隙需要扶评估升的话剥，有谋许多引准备肝工作墓必须陆先策爬划好岂。翻A文：评秆估标效准的棕设立井。（庄记忆茄效果事、行抹动反脉应等时）呆B圈：评仆估工贪具的杨确定和。（仆根据橡具体占的评恩估标养准而宜定）缝C代：评拦估时驰间的宰确定盯（广赚告后蛾马上古进行若、广盲告后种一段亦时间爷后进贯行、石广告着前后肥都进绕行）剃。夸(5兆)浮、如珍何应念用广卫告活拔动评植估的霞结果雹？脏A吧：调却整整矩个市都场营短销的赚策略逐。倦B验：策腊划下苹一次左的广柔告活凝动。酿C逃：执欣行类尖似活驳动的牲借鉴薯。弯4魔、广基告主得可以本完全葬控制冠一个痒广告笑活动幸吗？泄不可链控制昂的因亿素：浇（垄1捡）政波治、已立法驻及道陈德规伯范。解（父2梯）社汇会、仰文化恢的特游点监（陪3脂）经暂济及狠竞争共环境叠（决4挥）突趟发性富的因设素抄第二鄙节耐广告顶与消盈费行结为的完关系馒一、摩广告共对消路费行池为的唯作用拳1性、在帽市场立要素副的复脾杂关肺系中听，消悬费者林处于骂中心杆地位副。其赤原因库：一薄是商计品生祥产以苏满足匪消费骨者需厚要为功宗旨锐；二协是一猜切市孝场策才略只睛有符喷合消桑费者侄的行陷为特金点，迅才有落可能暑奏效捉。享2值、什臭么是代个体雨消费触行为挡？它堆是指膨消费信者寻番找、哀购买伴、使盗用和垒评价鱼用以斜满足部需要沾的物剪品和鹿劳务汁设施姥所表据现出重的一苏切脑锅体力握活动珠。集二、浴广告与的影友响与牙计划判（一绘）、玻广告届的影掌响过弊程菌（二平）、缸广告箱计划加的程悉序桃(经一）生广告蛮的影墓响过澡程铜针对眯广告略对消熄费者打的影沫响，傻人们慕提出苹了各锤种各祥样的境模式糖：影1装、纽AI替DA临(1殿92辫5)券：堂注目弱(a惹tt私en沫ti确on孝)伟→垦兴趣胜(i研nt气er回es剪t)云拾→致欲望忍(d雄es绵ir训e)涛焦→醉行动偏(a赖ct期io津n)匆（后征来又任加进幅了记列忆的挺因素脂，成铁了揉AI书DM昏A卡）墓注目纸(a波tt只en蛾ti转on唉)晋→筋兴趣繁(i浊nt脱er版es比t)撤吓→壮欲望砍(d树es蹈ir坦e)遗亩→铺记忆忌(m线em祸or邮y)迫谷→必行动券(a团ct忌io诉n)医性2崖、秒Co编ll被ey青(1栋96奋1)炒（寨DA摩GM饲AR抢：孩De泪fi竞ni喷ng茫A扛dv雾er衫ti膊si近ng沉G樱oa羽ls梯f雨or岁M圾ea羡su若re额d婶Ad镇ve拖rt标is初in胖g吗Re才su站lt模s)板未知季(u卷na兴wa杰re轻ne研ss努)荐→将认知姥(a喇wa立re染ne金ss签)铸→售理解微凯(c换om室pr泪eh摘en等si俭on户)尤→存信念扭(c霞on顾vi天c栏ti锣on妄)万→胡行动查(霜a悟ct绝io遵n)造由上沙可以拥把广考告的定影响欧过程凳总结腐为：却接触昂→垄接受蜓信息扛（注烛意、竟理解句、记良忆）瞧→限态度小变化喊→理行动非变化蚕（二就）广搂告的省计划仁程序偶许多竿人都转在想撒出一妖个广袋告的捡理想燥的影载响过弃程，恰然后晌制定季一个合能够押实现元它的勉广告屠计划矛。根惯据消赚费者用心理绝变化堆的陈“穿水平该”剖来确级定见“狡影响徐战略价”配。懂三、汪广告忆心理兴学的井发展勇（一摩）国织外广娃告心愚理学奔的发护展虚真正正把广址告和殃心理劳学联叫系起绕来均,净是在胆19惧世纪黎末科闲学心议理学贼诞生录之后悬。缺18额79捞年，概著名盒的德埋国心兆理学牌家冯评特在赠德国喝莱比觉锡建削立了劝人类统历史滩上的侨第一扒个心枝理学典实验医室。匆1粉、哨18须95怨年，忽美国卷明尼汁苏达浊大学聪心理该实验税室的分H.币盖尔疮，使苦用问看卷调脑查的龙方法表，开朵展了况消费千者对侵广告户及广额告商颂品的喉态度拍与看螺法的监调查鞠研究天。捏2诉、美溜国心辩理学湾家伟W.斧D.郊斯科暴特让19衫03系年出泥版《廉广告雪理论立》，且标志决着广岸告心滤理学陡诞生柄，系丽统地育阐述抓了广南告影烦响消泰费者扶心理骆的各管种因氏素。活19杨08察令年，信斯科巩特进救一步敞将广手告心怪理学仔的知旗识系主统化为，写旦成了竟《广版告心址理学他》。兵3腊、他分人的变一些盲成果反，例奖如，练对广成告面榆积、衰色彩爽、文雪字运溉用、舰广告失编排锐等因下素与剃广告众效果桌关系去的研肠究。等特点钳：单惩向性胶。皇4局、段40很年代袖，对努深层档动机惕开始婚的研观究。眠最具丈有代顿表性般的是军对销蜡售速到溶咖摩啡的剩研究挖。开姜始重滩视消追费者旗在市坦场中欲的作里用。活（美押国广泊告基敏金会项在惠19锁53触年公犯布了垦80及多个替商业曾机构冷对于愁消费漏者购保买动辰机的倡研究秒结果问。）誓5衰、进漆入六60覆年代泻，专灶业性卷的研妈究组垮织已筛经形队成，漆如美横国心栽理学烦会成饼立了寒研究葵消费抚者心希理的辟分会般，到宾19践67王年已湖有会咐员水24爆6改人，尾19越81漫年，库该分沟会拥泼有摘40傍0牛名成坚员。占6斧、进荷入攀70糠年代斜以来混，开尤始着届重对轧于消桨费者晴卷入献的研贴究，距从消干费者拨对商偿品的绸感受废程度雕和取秃得消匹费信李息的享渠道输来研裙究消碗费者汪的态惧度、狐消费衔动机弄与购词买商睁品的阔愿望控。燕（二许）我酒国广好告与庆消费稳心理驱学的宪发展榴1名、古流代对亡消费朱心理告与消杀费行锄为的振研究罪（刑1老）在秀酒店招门口现挂一禾个大治大的帮“扮酒吉”掠字标株志；芝（宣2愤）利代用帝珍王宰交相为烤商店海做宣闸传，新2泳、在布二十退世纪代初才己开始岔系统御研究殃消费螺者心究理和弯行为将的规软律。坚（尺1复）在健二十孟世纪光的堂20罢年代板，国柄内有侨一些枪学者泰开始挽介绍嘴西方贿的有蚀关研泄究成著果，肆吴应世国翻店译出愚版了献斯科慌特的意《广讨告心墓理学伶》。箭（传2浸）一柔些学霉者的戚著作坏中也姜开始持对消初费和址广告飘心理晋进行哭专门案论述拼，如瞒藩菽钉的《理心理霸学概那论》若、孙拐科的肿《广婚告心燥理学锁概论载》等互。椒3盒、新物中国伙成立猫以来妈，进见行了礼社会昂主义盆改造喘，大骑部分序商业谅经营谢单位觉都归升国家伍所有斧，这羽段时检期消构费者委的消呀费行涂为受抛到很祸多限宗制，锯对于弃消费见行为丢的研傲究基制本上坝是空竖白。看4缸、改娃革开爬放以期来，蜘随着炮市场虏经济为的发叫展，祖国内途也逐肃渐加纠强了保对消色费行惨为的才探索暖，翻丢译了设很多站这方蹲面的阳著作似，也偷写了金一些泻这方蛛面的挂专著纽。真第三绿节采广告姥学中粉的理遣论汉1哪、独肾特的铃销售动主张汽或销盼售点验——循US涌P渗说穗US候P抽：胜Un青iq则ue很S旁el惑li缩ng查P罪ro挥po乳si芹ti辰on犯o趟r凶P材oi木nt灿.布R.撞Re鸭ev栏es悼提出烈的。净该学格说的摊主要斯内容乐：消喇费者污倾向饮于只苗记住巷广告摩的一女个东呆西订——斜强有但力的锣主张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