综合实验心得体会

第第页综合实验心得体会

综合试验心得体会1

经过一段时间的模拟实训，自己对会计又有了新的认识。以前，学习会计都是纸上谈兵，缺乏实践，从学习会计分录开始，照着题目很机械的把会计分录排列出来，时间长了就娴熟了，感觉没什么难度，到现在才究竟明白，以前学的都是基础中的基础，重新认识了学习会计分录的重要性，并深刻认识到，会计分录什么的，需要深刻记忆，反复娴熟的掌控，这样在实践中，才游刃有余，融会贯穿，但做到这一点是不简单的。

如今接触到了实践的工作，发觉现实中的会计，比以前想象的繁复得多，首先，会计分录就没那么简单写出来，常常涉及到许多科目，其次，再加上现实中，企业经济业务的纷繁繁复和状况百出，完全不是书本上所能一言尽之的事情，再次，会计实践中我们接触了各种凭证，各种报表，像原始凭证、记账凭证、现金日记账、银行存款日记账，总分类账、明细分类账、财务报表，一口气把会计核算程序道了个洁净，这其中每种凭证、没中报表都有填写的规定，需要一步一步的填写，不可疏忽大意，需要耐烦认真的操作。也正是通过这次实训，把会计中的各种账表连在了一起，充分体会了一把会计操作的真实性，从填制凭证，到登帐记账，逐笔逐笔业务的审查、签子也挺枯燥的，工作量之大，时间之长，让我体会到，做企业会计，不是件简单的事。

以前在学习会计中，往往或略了一些操作细那么、和法律的规定，致使在实际操作中，在对一些业务的处理上就显得捉襟见肘了，往往忽视了一些环节，让我也难受了回，反复的更改了几回，由此可见，会计真真是个细活，是马虎不得的事情，这样，相信在以后的工作中，也会造就一个人的性格，严格谨慎，细心敏捷。

在本次会计培训中，我们充当单位的记账人员，掌控了应当如何处理详细的会计业务和如何进行相互协作，弥补我们在课堂学习中时间不足的缺陷，掌控书本中学不到的详细技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过培训的仿真性，使我们感到培训的真实性，加强积极参加培训的爱好。

我们将材料的理论知识学完以后，进行这次总和模拟培训。培训重在动手去做，把企业发生的业务能够娴熟的反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如会计模拟试验中有原始凭证、记账凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的天职，虽然现在还有点手生，但只要细心，一步步的天职，我对自己往后娴熟的填写很有信心。然后就要把培训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，方便以后的查看，最末就是装订成册。

此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去讨论过，会计是靠丰富的阅历的。只有多做账，才会熟能生巧，猜能游刃有余。我也认识到要做一个合格的会计工并非我以前想象的那么简单，最重要的是细致严谨。这一点我需要在以后的学习中加以改进。

另外一点，也是在试训中必不可少的部分，就是同学之间的相互援助，有些东西感觉自己做的时候明明没有什么错误，偏偏对账时还是发觉错误和遗漏，这在以后的工作和生活中提示我们要留意合作和协作。

通过这次的实训我也认识到作为一名财会人员的工作的重要性，也了解到作为一名会计人员的基本要求。相信掌控这项技能，会终生受用。

综合试验心得体会2

本次市场营销综合实训，起先，大家都很新奇这是怎么样的`，而老师用玩个游戏就缓解了我们焦灼的心情。实训由男女搭配成一组，男生的积极进击策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。

实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础;了解熟识市场分析的思路和方法;掌控基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。

实训的过程特别有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT，STP分析，正式进入的经营阶段。

首先在研发的环节，我本着走中低端路径的原那么，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训特地的销售人员。

然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。

接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发觉在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。

在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，到底怎么样才能把广告做出新意，费用怎么安排才最合理。最末我选择了推广度最高的媒体。

选择营销渠道时，由于一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争特别激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发觉其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组临时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到肯定数量再生产，否那么会超过一年规定的生产次数。

招标中心也是以个特别好的渠道，但是，这里的价格制定要特别上心，由于许多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。

营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行安排，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思索，凡事要有自己的想法，以及行动技能。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手技能得到了提高。一年做得比一年娴熟。

在与小组同伴的合作中，我们从开始的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加着重自己的操纵技能和应变技能，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个生疏的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。

综合试验心得体会3

我在中化进出口公司实习，实习期间接触到的外贸业务，许多都是在校期间所学习的国际贸易实务知识，特别是在实习之前我们进行的国际贸易综合实训操作，给我们后来的实际工作中起到了关键的作用，熬炼了我们各方面应对实践操作的技能。

在国际贸易综合实训中，我主要负责操作进口商的角色，在实训中，我第一笔业务犯了一个错误，就是没有核算进口预算表就确认了外销合同，虽然没有亏损但却给了我很大的警示，为我后来的实习工作积累了一些阅历，使我在往后的实习工作中更加得细心谨慎，每一份单据都不允许有错误涌现，每次都是具体核对，还请同事再次核对，由于甚至一小点错误，都会给公司甚至是国家带来巨大的损失。由于我的细心和谨慎的工作立场，得到了公司领导的好评，这也使得我的工作更有干劲和意义。

而且在国际贸易综合实训中我不只操作练习了进口商的角色，如开证申请，审核信用证，填写各种报关报检单据等。同时我还练习了其他几个角色，即出口商，进出口地银行，把相关业务流程都练习了一遍，又利用课余压缩下来的时间多做了一笔业务，自己充盈了一下知识储备，把自己在书本中学习的知识与实践操作结合起来，充分熬炼了动手技能，这在我后来的实习中提供了须要的阅历，使我很快就能上手外贸业务，而且国际货物买卖涉及面比较广，环节多，手续繁杂，工作节奏快，假如之前自己的预备不充分，是不可能干好工作的，所以，我在学校的实训中学到了许多东西。

通过学校国际贸易综合实训的学习，我们运用了实训的便利条件，熟识了进出口业务中的各种技巧和专业知识，体会了国际贸易中不同当事人的不同操作等都打下了良好的基础，跟现在公司的业务操作有很大的业务联系，从而充分发挥了我们的主观能动性，真正把在学校掌控和汲取的课堂知识运用到工作中，在工作中遇到的实际问题提供了阅历和知识储备作用。

综合试验心得体会4

本次综合布线实训分为两个阶段，一个阶段是在本校进行**应用工程学院理工实训楼的综合布线系统的理论设计，另外一个阶段是在**学院进行的为期三天的综合布线模拟布线的实训。

通过学习，我了解到综合布线是一种预布线，它如同智能大厦内的一条高速马路，我们可在土建阶段将连接3A的线缆，综合布线建筑物内，至内楼内安装或增设什么系统，我们完全可以依据时的和需要，进展和可能来决断了。综合布线(PDS)只是智能大厦的一个部份，不能把综合布线系统看成智能大厦。只要有了”高速马路”，有了”综合布线系统”，想跑什么”车”，想上什么系统，那就变得特别简约了。

而通过实训，我更进步一了解了综合布线的设计步骤以及施工方法。首先是设计方面，刚刚开始的我可以说是一窍不通，到了现在竟然做好了一份设计图，看着自己设计