锦汇花园营销策划书

锦汇花园营销策划书概要锦汇花园已进入销售前期准备阶段,为了保证销售工作系统有序的进行,保证销售进度,本方案在对锦汇花园市场情况进行缜密调查的基础上，对项目机会与问题进行了审慎分析,对市场营销策略进行了周密设计对行动方案进行了详细规划，使锦汇花园的特性更加突出，以合理的价格，有效销售手段早日完成销售任务，达到销售目标。第一部分：项目市场状况分析:本部分重点：禾项目苍特性它：项松目自珍身在塑建筑甲、规眠划、喷物业喷服务翠方面权的现村状及站特点垦。漏项目表区域再环境昆特性标：项丽目在宿区位碗、交亚通、填街区透、配命套环佣境方制面的柏特点庄；项创目区哭域发裹展趋垒势。积项目控区域没市场裂行情寿分析甲：项挠目区谢域竞疏争住魄宅项调目开仗发现饺状及缘情况所预测妄；其悔它区粗域住返宅开躲发特剖点；瓶成都堂市场搁小高泡层电女梯公洋寓市软场开许发现轨状及猫特点辈；项奔目的严市场撕形势券。争1坦、项挖目特彼性分体析堂:训（血1旺）项拾目建桌筑规强模誓:良本项舅目占脏地漏72互亩（已含代峡征地俱），程总建药筑面叠积约顷为究96喉20老0M我2梨,用全部井为九蛋跃十涌层的鱼小高仗层电顽梯公轿寓。绸（环2羞）项榨目建与筑布背局及口结构丧：惩整个西小区秘以九砌跃十齐层的驴小高烦层电胸梯公拿寓采槽用合蚀围式非分布瞒，楼钟间以蹲错开砍联体止式方处式形姥成了升四个锋组团氧，所遇有建代筑主险体均惨为九拔跃十匆层框观架式熄电梯流公寓轧，每吗个单雾元为猾一梯惠四户鱼点式大布局就，共厅二十阅个单私元寸。在繁项目迹东南袜角独剃立修压建一傅幢七翼层框盟架式员综合望楼。产小区村中央婶为约另50辰00争M陶2迎的中通央花乐园，很中央腥花园弦分为罗中央殖绿地扇及休星闲区付域两埋部分万。拟挥在中捆央绿纲地中晨修建给顶部跌封闭慕的欧枪式回辈廊，算中央劈绿地够周围眨设有圆若干甚铁花变坐椅许供住姓户休奴憩所敬用。策中央偷花园确另一漆部分殊为景宰观式秘水景指。扯小区潮东面酬有一才个幼栏稚园背与小透区之殖间用铃围墙湖隔开努。在拦小区惑东面毙、北托面和似西面炉围墙备内侧占用土缩抬高昨后栽绘植高着大乔请木，哀营造呜小区歇独立块空间真。各决楼群叨与中唉央花送园之醉间有专用彩寿色广锐场砖狂铺地坝，约爱3愈米宽立的人傲行道烂连接哈，道或路旁职草坪种上安巷置草割坪灯仅。兵（楚3令）装翁修和李设备在：坏室内值墙面耐、地怀面均窜不进苦行二止次装熟修，惠一能辞降低护房屋夸成本准，增榨大市谅场竞仿争力贤；二仇能更钟好地侵避免轮消费篮者自粮己二嫁次装宪修所译造成某的浪唯费。矿整个轰室内插地面跌做好饶防水雅层，河水泥铅砂浆敞找平捉，墙财面水译泥砂妇浆找行平、姑刮腻兄子，部所有碰电路禽线、费通讯撕线、航光纤我电视暂线路储网络腊布线型暗敷倒到位劫。绣客厅湾设计本一离脂地约疫30杯cm吸，采杯用外梢挑落钞地式剩景观出窗，筝内为经高约罩60垫CM夫的不殃锈钢讽雕花虚栏杆款，落床地窗挡中央岗设有相推拉丝窗，桑两边的封闭给，外舅置约挽30欣公分舌宽的卸花台漏。景胸观窗均外挑技约剩60副cm集，在带其下守部外庸墙处垃安置美空调立机室求外机闲位，嫁预留乡空调丰孔及纳插座料。港厨房路不装嘴修，鸟预留像厨柜天、排佣油烟运机及币厨用鸭电器钳位置闭，安童排好党上、刺下水苍位置劫。卫论生间付不装盏修，仍预留陶卫浴很洁具惭上下搂管位宅及用码电插很座，圣公用掏卫生撇间留穷出淋左浴房功位置壁，在怠室内殿考虑垄预留百冰箱拾和洗裹衣机适位置盘。识每个雕单元撑设有祥一部煤高速颈电梯镰，电姑梯间音及楼筹梯间肥安装居消防独设备尽及保换安设油施。韵每户善预埋魔光纤窜接口颂，客期厅和陪主卧迟室各拍一个县；电殿话接部口，驳客厅掏及各遥卧室来各一念个；攻网络绣专线寺接口蜜主卧味室和岭书房革各一勿个；旬室内另紧急诊报警垮按钮壮一个尊。水瓦、电烟、气棵费远那程收望取系爪统。显（胖4嫂）项铸目配挥套状家况：裤小区霉内设贴有儿暴童娱策乐场绍所两性至三弄组，罗在小纱区东棍南面锦临街坛处规低划有听一个匪大型蜘音乐扔广场振，紧瘦临主肺入口糕两个寻单元饱一至毅二层思部分梅为物尚管用海房，态设有虫安全递监控键室、伪音讯与室、瑞物管箱办公悬室、响维修冠处办洗公室要、家派政服带务中戒心、扁业主驳委员躬会联轨络处携、医索疗中亚心等口。于小区醉所有添楼群晕均为变一层棋架空怪，下器设停眠车场平和自娃行车私库，筋另外挨还有道部分僚露天棉停车妈位，盯实行燃刷卡国式智夏能管奇理。伶（寨5拼）物懒业管溉理状碍况：呼建议套小区廉物业傍管理菜由经坝过专末业培布训的术专人副进行盈管理冬，实饲施关贝怀式以星级族服务址，通谁过物候业服秤务营届造出蜜独特船的社寇区文烧化。牛物业傻管理答在本愧项目返中将喘从项芒目建环设开旬始便棍参与慈进行梳，在捆建设沿销售达及完太工后务均全拨方位骑地进秀行体止现。宗合同卫文本缝在销素售开似始前袍就基谦本拟谋定，何在销吐售及拜建设唇中广狗泛地包征求虎购买仔客户旨的意放见，柿在实策施中厌逐步毯完善勾。物潮业管陈理收彼费暂林定为面不超制过捷1叹元批/M矿2仆，根成据实步际情障况进丸行调扇整。预机动肢车室毛内停律车位贪可以欣出租朴也可乎出售脱；室漠外停概车位敏以出垮租为另主。溉2蝴、区固域环粗境特奖性分宝析：坝区域葱性质惜：匙本区绩域位吃于成声都西努北方造，属谜于市旗区边栏缘的樱新兴爽居住烧区，剂位于教“悦温文-犁郫己-障都颜”勺绿色青生态赌圈区粱域内杂。区松域内恶主要再为居勤住和尊餐饮欧娱乐屑场所惧，无替大型尽厂矿头企业载。柄位置矿特性僵：现项目脏旁多船为前突几年提修建筹的拆蹈迁房定和当之地农另民的法民居引，整错个区惯域内河居住价档次避不高巷。九息八年分以来敌开发仅了一祸些中撞档的巨住宅劈小区侨如蜻“佳锦城享苑融”市、垂“狮金房挑苑亮”信、绿“裕金都输花园增”斤等，熄使羊秧西线助一带丧的居黑住档嫁次有粉一定院提高互。盯交通顿及人设流：弟该地统段与射二环疯路羊贪西线绳主干依道相疾邻，叫52戴路、吉22芹路、司59惜路、凶54抛路公掉交车磨从此欧区域颜内经命过，草交通衫方便脸，到地市区块及其钥它地羽方均拜十分端便利暴。二径环路鼠及羊梅西线纲车流胳及人萍流量尼均比丧较大朝，但备因本足项目溜不在细主干痰道旁鹊，所初处地纯理位温置比浊较优船越，闭适于脊居家咬。芹周边每街区毙环境神：铅西门欧地处为“尤温判-伍郫双-朽都杠”丛国家锁级生军态示滴范区秀，具嚷有得精天独稿厚的鸽自然辩优势屿，虽白然开专发较坡晚，槽相对搅区位衰较双燕楠题-秋菊乐升片区貌远，怪然而冰在配新套上惨已经丘较为佳完善渡，教后育、携医疗汉卫生峰，金割融，领购物猴，娱瑞乐场编所一劈应俱但全，宽加之桃道路绘形成档较早显，交姐通比鸣较便经利。孟这一赖切对巷本区门域内行即将麻开发可的各御项目狼十分币有利确。图区域锈内居渴住人铃口来藏源较影为复重杂，们但大贯致可盟分为挠三类暗：一暴是本饶区原傲有居盲民；歇二是业外来址务工露人员附；三后是购祖买商狼品房合后迁识入者洗。景本区结域内纷原有挨居民边一部乱分由倘于住舌宅用裤地被间占，写已迁秘入拆宝迁安梅置房敲，另皮外一盒部分私房屋萍尚未喜拆迁学，尚他留居稀于原填来农柔居中怪，这燃部分塑居民渐文化肯层次筐较低触。预外来评务工吼人员宫主要辩居住尾尚未领拆迁亩民房翅中，胆也有炼部分棕租拆惨迁安狗置房轨或其预它居鉴民购杠买的励安置郊房居读住，柱这部轮分居玉民文闪化层瞎次不郑均等房，有邀高有范低，槐但整汤体素泽质也蛙偏低望。饥迁入萝户中聋入住添拆迁昆房的悄大部途分为月其它垄被征悔地地锯区迁项入的垄居民跳，部蒜分为霉原城梅中区科居民坟，部丈分为悔农民之，整况体素瞒质及葵文化蒙层次古差别序较大慰。泡另外挑一部堆分迁聚入户根为购告买商毛品房须后迁沸入的浴。其颗中有若私营席企业乖业主兰、退饿休返弦乡者雷、收拘入较廉高的门白领纯阶层辜、经斥商的质个体蒙户，衔还有仙部分委为单合位购矛房后梦分配植到住火房的程干部绕、职赠工。消总体锅来看代，区莫域内求人员睁结构推较为稻复杂梢，但纷存在碰一种堤趋势革，即胖档次神高、很环境养较好萍的住诊宅小司区居槽民整库体文贴化层威次及天个体熟素质蹈较高刺，而辰拆迁斑房、蜂安居字房、仿民居劝的居智住人熟员整岸体素慌质虽形然参宿差不悟齐，笛但总芝体偏末低。糕所以捆，滤在项析目开注发中砌一定条要着皆重塑勾造较酬高的弹社区研文化搁环境茧，创衬造较挡好的查社区刺居住难环境释，这佩样才登能使枣小区到的整屡体档瞎次得潜以提践升，任使小软区的默目标跃消费粒群指但向更摘为明挎确。胖项目栗区域禁发展雀趋势检：坝在整污个项珠目区在域内繁已具拒备了垫开发浮商业懂住宅纯的条花件，耀加之教沿羊躬西线渣已形妇成居永住规玩模，瓜渐渐去成为取成都挽市居田民居意家置务业的创理想删地段牢之一夹，为争项目夕开发日创造帝了良号好的扭条件湾。其蹄次，色羊西印线及毕周边蜜一些耻中高词档住沸宅小井区的划成功狭开发壳提升源了该因地段必的价观值，扑对项泻目档聪次的持定位井与房恨屋价驱格的央操作肾比较胀有利杏。第余三，偷整个困成都夺市房迅市二粥次置毫业者转的人抢数已奖经占延总购虹房人床数的己很大汇比例贯，这泊为项我目的航定位继提供侍了可赵靠的馅保障忘。另悟外，状区域古内即匪将竣拆工的变项目敌基本尿为中询、高塘档，纽这样饼为区枯域内诱高尚款住宅缎小区耻群的疯形成费起到腐了促软进的扔作用劫。蕉（钻6个）区膏域内讲生活互配套催现状碑：喷项目厉区域传内有微金牛骑区人叛民医脚院、钢成都把市三岩医院点城西透分院关、省雅妇幼扑保健寿院，似成都埋市脑泄外伤困急救辨中心主；教踏育场态所有陵成都报二十讲中、冰茶店执子小允学分产校、厚十八咏中分数校等苦；并毅距成闭都市允奥林粥匹克咳休育巡中心堂也不锅远。叛整个郊项目晃区域士内配揉套设打施已棋能满分足小鄙区居吵民教停育、择卫生耳保健长的需枕求。掀该区想域内光商业驴网点酿发达型，购专物场岁所有暖华联雅商厦称、三售友百秀货、杂互惠决超市攀等较钢大的挥百货提商店替，小庭区还赏规划房有小探型超油市。弄娱乐刘场所说有太交阳影罪城、倍清溪催假日诱城等附休闲稠场所宇。餐棵饮店砌更是读满布巷羊西浆线，游在区傍域内蹲还设液有菜圈市。恰以上滥配套默加上韵小区条本身业建设蝶的会盘馆、野健身栽房、凤桑拿僚房等散设施桐完全像能够悔满足霜小区菊生活棚、娱呼乐需织要。笼3变、区枯域市节场行争情分郑析：抹（木1恐）、巴项目陈所在英地段偏行情姑分析破项目啦所在图地段滚多为旱拆迁替安置列房，爽平均安售价蛋在核14戴00和-1异50休0借元袋/M泥2圾，空低置房告较多狡，如锤攀钢把苑、避内、这外化奸成小榴区等无。现饺阶段远无大反规模糕的拆誉迁安接置房朋进行航修建喇，只斩有由肾中房薪集团携修建尚的占松地约虚60逮0先亩的渣经济嫂适用批房战娇旗小定区正锹在修巷建中宿，起床价为丛16鞭00票元配/M母2讯。在姥现阶客段项用目所沟在区粗域有差多个尤中高小档住粪宅小条区同蛮时开仓始进铜行开千发，裂具体默项目赤情况掩如下输表：益项目板名称反套型清面积栽（平片方米膝）盲单位鹅销售粱价格选（元嫩/堵平方圾米）篮金房伐苑捉13柱1-援22懒6奔电梯巷29甜00庭-3迎37源0涨多层倡27亩30蝇-3扮00动0却锦城辞苑耗10圈4-院27跟0推多层敏23腿50替-2沿80满0骄懋园忍12室4-裳23告3.问55截多层详34据80斜-3丝60觉0定电梯凉40巷00徒起价裤明苑适13摩6-罢16揭4近多层贼25亲00桥-2刃70吊0愚景溪衫园俘15芹8-锋23风0坏多层痒框架膨27单60毒-3第28来0露金都仗花园隐14掏0-皆23常3谈电梯伪26怖30许-3惊15沃0瓣高层班26霞30光-3云78羡0端三和闸花园夏10热4-驰27化0避多层燕19哪98倾-2纽40铃0概格林勉花园适12路0-饰35内0联22绳80源-3费10拾0迎香榭坚名苑寨12筐0-炭22鼠0减18条98阿-1仓99惭9敬区域势内多抱层砖草混住柳宅平耀均售活价在看24劳00亿元帅/M漆2严左右唱，电晃梯公裕寓约南在胃25裁00愚元饿/敲M安2片，销弄售均罪较为临平缓缓。酸、项争目所墓在地电段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