电话营销教材

营销的客户管理(10:03:37)主持人说：各位网友大家上午好，我们今天上午的直播现在开始，直播内容是营销客户管理，前一段时间阿里巴巴做过好几期营销的直播，有关于营销客户管理的是第一期，我们今天请到阿里巴巴诚信通销售主管刘国峰，他在长期营销实践当中积累丰富营销和客户管理经验，是阿里巴巴营销的主干将，现在营销方式被广大中小企业采用，但是对很多企业还很陌生，我们今天请刘国峰给我们网友做一个分享，给我们打一个招呼？(10:03:44)刘国峰说：大家好，各位网友早上好，我是来自阿里巴巴诚信通销售部的，负责整个客户加入诚信通销售的管理和研究，希望今天通过这个分享能让大家了解到营销客户管理的情况，因为目前在国内领域的范围内我们中国的销售还处于刚刚起步的阶段，希望能让大家更了解营销客户管理。(10:03:50)主持人说：能谈一下阿里巴巴销售情况？(10:07:19)刘国峰说：阿里巴巴营销是2002年1月份开始组建的，当时阿里巴巴中文网站推出新的服务是诚信通服务，并年定价是2300，应该来讲这个价位不是很高，目前像名称比较响的戴尔公司，在中国的总公司是在厦门，通过inboundcall的方式比较多，outboundcalled比较少一点，阿里巴巴诚信通也有四年的时间，包括在阿里巴巴的影响壮大，很多的客户还是比较认可这种营销方式，给公司节省了营销成本。(10:07:29)主持人说：刘国峰具有的经验是在营销客户管理方面有比较多的经验，在十点到十点四十我们集中四十分钟讲一下有关营销的客户管理，十点五十到十二点是跟网友的互动时间，先提问先回答。(10:07:36)刘国峰说：营销客户管理其实跟传统的客户管理很大一部分相类似，营销注重的是效率和细节，今天从以下五个方面做一个简单的营销客户管理的阐述。(10:07:41)刘国峰说：第一个方面为什么我们要强调营销当中的客户管理，与传统营销的客户管理区别是什么，第二个方面通过营销如何挖掘公司自己产品的目标客户，挖掘到目标客户之后使用怎么样的管理工具来进行营销管理的跟踪。第三个方面对于客户的分层思路，这个分层思路会从两个分析，一个是突出客户性格的跟踪，另外是客户意向方面的跟踪。(10:07:45)刘国峰说：第四个环节我们现在客户管理当中的跟进思路。第五个个方面我们营销工作人员比较多的，怎么样抓住重点客户，实现真正签单。(10:10:34)刘国峰说：第一块营销客户管理的重要性，我从四个方面来讲，第一个做好客户管理是规范好自己一天、一周、一个月甚至一个季度、一年的工作，这是从每天客户管理当中细化，肯定能渗透到一年客户管理当中去，因为要不断总结。(10:10:41)刘国峰说：第二个真正运用好系统来拿到定单，第三个我们管辖的客户当中，不管是潜在客户还是真正客户，不断循环起来，让客户不但转介绍，真正达到要求。通过这四个方面可以真正突出营销当中客户管理工作的重要性，因为我们现在目前阿里巴巴营销是100%*来拿定单，跟一些传统的直销理论来讲先来筛选潜在、目标客户，然后再上门拜访，这个难度比营销难度稍微低一点。(10:12:53)刘国峰说：这样就需要更好地规划好每天的工作，知道你今天要接触的客户是什么，你将要接触的新客户是什么，你将要拜访的老客户是哪些，我们每天八效率一定要很高，我们真正有效效率都是在八小时之内。第二块要真正拿到定单，通过我们有效的客户管理，慢慢筛选出自己的目标客户，目标客户筛选出来以后不断循环和跟，拿到定单，拿到定单对老客户不断的积累，使老客户不断转介绍，这样客户管理真正循环起来。客户关系管理的重要性要知己知彼、百战不殆，我们要第二天对前一天的客户做到心中有数，做好每周、每个月的客户跟踪。(10:15:53)刘国峰说：第二个环节当中我们要突出怎么样寻找到自己的目标客户，打个比方在阿里巴巴我们现在的目标客户是面向全国的中小企业，尤其是生产或者贸易型中小企业，这是阿里巴巴目标客户的定位，每个公司对目标客户的定位是不同的，但是作为销售来讲我觉得定位自己的目标客户有一个法则，这个法则叫做“男人法则”，这个词的意思是什么呢？(10:15:56)刘国峰说：符合这三个条件应该来讲都可以把它定义为自己的目标客户，就是男人法则，这是一个基本的标准，当然针对自己的产品，比如说你做的产品是工业用品或者是日用品，那目标客户是不一样的，你要遵循这三个原则，客户是不是有需求，他能不能做决策，他能不能有钱来付款。(10:16:02)主持人说：刘老师，你刚刚讲了营销的重要性，可能对阿里巴巴来说完全*获取定单的难度比一般中小企业*先筛选客户难度大的多，那了解到我们怎么做对中小企业有帮助，我们跟筛选这一块结合的更紧一点，请继续？(10:16:07)刘国峰说：大部分我们的客户是中小企业，那首先对自己生产的产品有信心，真正挖掘到可能原来没有看到的市场，真正找到自己的目标客户群，找到了目标客户以后我们要通过合适的管理工具理目标客户。(10:18:19)刘国峰说：这个管理工具目前来讲如果公司在销售方面是比较健全的公司，通常实用的管理工具是CRM管理，它里面可以制定出不同类型、不同条件的方案，有的公司不具备CRM管理，通常可以用WORD表格或者EXCEL表格进行设计，这里可以突出重点和非重点客户的跟踪和跟进循环的时间，(10:18:25)刘国峰说：因为都是电脑操作、保存备案的形式，有的公司具备营销的方式，可以用呼叫系统（CALLCENTRE），还有阿里巴巴推出的客户管理系统，包括还有贸易通、短信、贺卡等跟客户保持跟进与沟通，可以用比较好的聊天工具与客户沟通。客户管理这块根据企业的各自情况来定，大企业有大企业的优势，中小企业有中小企业的优势，要把自己的优势发挥到淋漓尽致。穗(1对0:配18抄:3训1)指迟刘国怎峰说旱：我肥们找租到目航标客帐户给猎自己绣做一册个定馅位之剪后也艇有了拾自己俗的管闹理工另具，猎接下矮来最岗重要急的是室如何泻对客惭户进双行分芹类，扒这是均非常辆重要槽的，茫分类护这块揉我通康过两永个方礼面入蓄手，晨一个柱从客戚户的东性格怎方面连分类涨，因非为我扭们每喂天通笋过电联话接著触很扒多，币我们毒可以锦把客次户性沸格分紧成四立种。他高(1辞0:棋19揭:4矮3)稍艰刘国寇峰说凝：有编些人再是指莫挥型邮、表意达型熊、理怖智型额、工至兵型调，如吐果把扔这四步类客酷户打胞一个陷比方透很容政易理摩解，薯很多角人喜昆欢打牲麻将切，这摘四种扇性格钳的人柿打麻倾将也够会体筋会的禽淋漓邀尽致戚，我邮们可鸭以对价客户都做一垦个反盈馈。苍(1胃0:为19喊:5既8)脱罗刘国射峰说感：一感般指投挥型庸的人吉会引初导，朗大家惯来打裤麻将亲，发音挥号气召，他大家沟一起硬参与虏的特府点。共嫌工兵慧型是古跟风洋，我罢们一日起来领打麻誉将，馅他会脏沟通洋。表均达型良的人叙在打鸣麻将荒的过袖程当揭中会朗进行凶意见烦的反速馈，同说很绣多的碧意见柏说的择过程仔当中钢跟自墨己又礼有相唇反的子东西裤，会李造成船别人灭的误浇解。烘(1肆0:拣20剥:0门2)乌撕刘国侵峰说俱：理价智型常的人边会给蚂自己侧做一喝个明辉确的狮定位肝，自建己做惹防守淹还是仆做反你攻，钢盯上矮家还缝是防叼下家党，我称们通研过打劣麻将临的例课子对芹客户陶做一胞个研队究，纷一般译四种党类型热也可齐以叫真做老挖鹰型谊，就着是指筒挥型臂，第森二种春是孔摩雀型棍，表依达型援的，戴第三者种是呼猫头欣鹰那澡种，纸是理递智型施的，域第四戏种是铃鸽子版型，搏是工证兵型购的。桐止(1浩0:辽20裤:0澡9)塔院主持婆人说灵：您距对客希户性蜓格进犬行分庆类，遗客户贯刚刚宣跟你米们接问触很搬难了殿解客群户的关性格艇，如待何进资行分障类呢汉？弹各(1普0:们22初:4晴6)盲案刘国芒峰说挪：因因为我搅们都门是通竞过电夕话来睡沟通洁，我累们要宴“悦闻其毕声、眉知其个人软”当，我乌们通输过电藏话跟暖客户曲第一扒次接归触，篮甚至疤一个何开场捐白就战可以借了解薯到一小个客脆户的蚀性格弱，通瞧常这饰四种泥不同企性格拒的人新。诸(1慈0:涂22新:5私2)渡疯主持方人说谜：你卡有一根些实抚战经习验，倒比如疑说一欢个客食户打笋骆过来柴怎么另说，低那如奋何定额位，侦我觉扣得开篮始电斤话打余过来母就对雨客户缠性格延定位盆的话介还是琴有点与难的呀。启绣(1敌0:杏22丈:5止8)某驾刘国怀峰说万：我削会选汉择适盆合自粮己性尿格匹兰配的圈客户元。书(1虑0:挥23现:0思4)楼贞主持差人说找：你岸是按返照客顶户的聪性格钥匹配陕来选渣择客喘户？率哄(1芹0:学24北:4债1)烛骨刘国塘峰说沸：这雨是我过开始廉选择享客户笑的标庸准，以但是镇不同认的客渔户要区接触折，打可个比漆方像讨老虎沙型的拿客户爪，跟民你通睛话当焦中他呀的声券音会业很大冶，他球的音扣量会前很高忠，声贪音也砌是很拘深沉灶，电遭话沟励通过自程当效中显疼示的血不是犬很友映好，床需求巾方面讨主要亚是突岸出他肉的权轮威性嫩，对春这种于可贺召我们鹅要示贞弱，其一般荷跟这证种客洗户不少是很朝主动绵地预染约客否户，示我们肆会说乔下周恭大概扭什么沙时候月有空得，而爹不是乓说下弊周三门或者吃下周馋四有检空，乘我们现会问栏他。稠互(1绢0:抹24膀:4串5)辱制刘国当峰说工：另欲外一究种是速孔雀方型的勤客户终，他碑音量农很大泻、声窜音很增大，预唯一沉跟老馒虎型军客户殖区别耗的是化对我丙们是觉非常爸友好竿的，焦很热相情的侮，愿补意沟片通很膨多的死东西紧，把唯公司萝的内运容都勺一五享一十徐跟大尸家说沾，这慎种情免况比羊较好鼠交流刊，这肢两种殃类型刻有一披个共悠同点初就是功声音隔大、尾音量引高，尚有区么别点寺就是榜一个恩友好要、一续个不眯太友风好。目壤(1杏0:扭24据:5窗0)犹漏主持欺人说秀：你财觉得暖跟客墓户沟责通过茧程当眼发现底客户径声音揭比较叛大，雾比较垫喜欢毒沟通钻，按出照客撕户的兴性格雹不同清对应洞地跟停客户砌沟通驻，像却老虎裤型的献把主如动权部让给很他，匪找到捞一个亿切入滔点。扫(1践0:仍24迈:5南6)较节刘国驰峰说擦：对以，这售样方徐便自造己，辛可以低很好墓的总帖结。抚劳(1蛙0:拍25宴:0闯1)谁歇主持我人说馅：我甲们今棕天说冬客户胆管理袖，也食涉及更到电政话营侧销技催巧方每面的妻内容桌，你幅会把屠客户面按照扶A、绒B、钓C、首D分泳类吗重？呀非(1吊0:室25钻:0何7)敲冶刘国柄峰说制：性狮格分孩类只携是一席个性璃格匹械配的陆分类垂，至才于真春正的帽分类不是从腹两个选方面犹，一球个是怜条件要，第木二个快是意依愿，皱这是抛两个先基本梅的条拔件，脖条件甜加意巩愿，艇我们塌大概傅分成乌这么层几种壤客户堆类型核，根望据意邀愿来统分。斤盯(1澡0:只29袋:4炭8)碎延刘国理峰说渡：一企种是辫我们暑真正酸的客裙户，爪高意驼向的违客户姐，这谱种人边对我协们自肆己推挠广的饶公司妥，或驶者包蝴括对上你推贞广的撤产品纹、对饱你推传广的既个人蚀都是滋非常茅认可补的，恨这种室客户奔是准馅备签可单的竹客户总，是淋属于温高意勺向的老客户课，首君先是队我们油的产瓦品是泥可以逮满足焦他的衫需求门，他云自己泊也有律这样泥的需嫌求，势他是亭高意津向的窑客户填，也行即将市签单胆的。钟探(1线0:币29奶:5蜂2)感镰刘国花峰说练：第弱二个蹦是潜取在意氧向的我客户桃，这锹种客故户当镇然符肠合示“辰男人罢法则牺（M蚀AN苏）盐”守，这羊些条逢件是版具备希的，膊他可旦能是笋有需药求，餐但是押他的度需求紫是比管较模叠糊的墓，甚堵至是管他的励需求肚自己特都不柿清晰艰，他昼认可播我们白公司强，但研是对奴个人尖还是炉有待岩进一脏步了剥解，辉这种滔客户另是观出望和眠进一克步了晓解过抛程当梨中，尸这种映客户券我们乌要尽矛量给送他一非点帮婆助和尸信心跳。蒙休(1灰0:吼29嗽:5妻7)趟计刘国贸峰说逢：第劳三个磨方面留可能拜是暂钞时没仆有意益向的氏客户今，这远种客吗户他峰本身味的条国件虽邻然不怀错，赶也觉擦得我杰们的口产品罪以后匠是能具帮助域到他粒的，歌只是衣他目是前可幼能没萄有钱拘、可讲能没浅有需谱求，轿这样熔的客悼户可小能是好没有胁任何店需求刊的，港我们浸要做谢的工倦作是东让他表创造船更多仁的需升求，肝等到吨他有歌需求都的时鲁候及榴时跟爸进。便他(1扰0:庄30堤:0新3)精悲主持箩人说皮：实胸际上脸你这嚷边电限话营填销客雪户管焰理是义按照圈A、从B、翼C、纷D分旬类客为户，龟在打燥体营销酬当中软性格嫌分类霞还是鸽*感阳觉，抛A当也中也垂可能扭有老毛虎、冶孔雀科，B男当中群也有侨，按月照性呜格来线分是轨哪类鲁客户甘怎么拳应对边，这化个是蛛样营销还沟通谁上的树分类春，真坝正分匀类是服按照羊成交桶的意张愿度华？罩管羽(1岛0:着30芹:1问0)辨酿刘国喊峰说办：对壶，意著愿度薯，还信有本奶身的廊客观跟条件楚，打否个比织方，匪如果缎我们蓄通过烧炎营销舰找到嘱公司座的关涨键人薄士很家重要叶，如窗果我乎们前坑期跟凯公司膜的很怠多业辩务人睬员在甩聊的览过程坊当中唇，这饺个业闻务人巡员自谷己的棋条件戏和意蔽愿很末好，照但是阵只符伐合个吸人意素愿，红没有诉上身麦到公订司意轧愿，胁我们叉会匹涛配他读条件剂，他联的条涨件就族是是名不是鸭能付追款的肉客户老，能售不能吼最终迅拍板捧，我母们相恋对就容把他滨放在使C或猫者D感类分式类，恶绝对纱不会吐放到语意愿谱最高炎的分量类里味面。巧纱(1贤0:苹30诉:1岁7)托烘主持帐人说转：我毛想问片一下投，因牢为你愤这边雹每天钻头营销欺会接广触到振大量面的客前户，输作为黑中小臭企业壶来说下有可什能接崖触客窝户没康有这败么多异，而絮且分数类不妖一定吸按照另这种女分类洞方式鬼，有倦这种抚可能绢性，袍每个平企业玩根据巷不同易的情凑况分债类，嘴他可每能按坑照行矛业分纪，他悔的客蚂户可爸能跨会很多流行业回的，盟比如垒说我笼碰到距一个评客户贼他就沟跨到芹电子丧行业停，包悼括卫肚星行暂业，恶有很毫多行炼业，闷也就与是说混每个悔企业讲分类格的方育法是巷不一左样的怎，按荣照我关们电洞话营钢销是锄根据趁客户赌的意穷愿度欢来分熊，那巡每个横企业目分类孔的方记法不垦一样抹，我卫们今承天告取诉企圈业是起一种周客户许的分糊类方宅法，端然后柳如何挺跟进业如何鬼管理嗽客户悟。侧竿(1响0:遵32晓:5排0)凡疯刘国应峰说难：每岸个公善司针耍对目吓标客进户会于不一谁样，矮那么霉可能消接触悬的客育户群肥也是稿不一耐样的忧，像胁阿里共巴巴纱接触艳这么舞广的绞客户弃群，穿我们捕还是氏要分铲类细吩致一榨点，暂按行青业、叠区域蚊、条笼件、乐意愿诸来分杆，很刘多中趋小企怒业在兔客户除管理样方面抬，尤洋其是扛通过冠业务导员传抢统去亭跑的哄方式拦，跟姑网上锤客户狗管理柏方式种是不梳一样拘的，默我们架通过孔网上春客户觉管理燃，每呈天阿疫里巴膏巴提乒供商堆机提锅供给楚我们茶中小章企业挤，这拢种商王机里斯面可来能良解莠不艺分，邻寿10滥:3嘴2:禽5娃5)扔岛刘国嘱峰说粘：甚联至是辟有的心企业拜是打肾广告绍的，浪你倒堂发一呜份广田告给叛客户相也是室没有质关系番的，轿也是暮对企芒业的浴宣传揭，万肢一以蚕后有强需求斩呢，抹真正旧是你轮的客花户过胸来，养那要昆对你蚕的客密户进窗行筛私选，鲜筛选峰出来铜以后缎分成解漏斗蚁型、俩金字黄塔型晚，金圣字塔殖塔基灶是你员要大妈量接荒触的旧客户屈，塔窜中是铜有需真求的止客户滋，塔窄尖是观真正羽签单坡的客页户，如首先赛要把殖量搞凉上去足，不馋然金拿字塔专尖也乏没有镰基础费的。绝(1存0:渠32樱:5肯9)映竿刘国恒峰说锈：有秃些中毅小企松业做欠得不朽错，掌他会尾把网忘上的或客户搏拿过选来，挑会有暗专门叮的客伴户公团司来吗进行驰对客解户的贞反馈旷登记匠，登令记好偿以后息会根茎据客曲户的匀意愿冶度和纸可能膝签单券的分伸析，还让公春司不案同的蓝业务煤人员砍进行茄跟进裳，打昨个比羞方好哗一点藏的客炊户，煎那么冷意愿最比较李不错窄的客挎户、慈马上践签单凶的客萄户由胶公司导的老播总自套己把亚握，抖或者隆公司鞠业务枝部的界经理嫂把握煮，还呢有一巴些需径要开程发或拳者需雄要观漏望的宏客户就由一悉些新蔽的业盐务人箩员跟删进，角让他片多介识绍产尿品的嗓优势训来进久行分喊层，得然后还签单蛇，保司持后圾面的蒙合作趁。盼影(1后0:叛35助:3视1)牧程主持罪人说警：刚篮才结刘弹先生角讲到柜一点露我注劳意到撞，像此阿里拳巴巴教这样帆接触匀客户沾是大罩量的亮，基横本上前接触斤到所冲有的敞行业胶，基作本上筹按照驰客户昌的意葵愿度警来分橡类，爬根据罗各个校企业盘不同拴来说滚，接盏触客舰户的迟面没雹有这肾么广姿，可凤能是粪某一残个行把业的扇，可驴以按播照公疯司实迅际的景情况馅来分剂类，恩按照毒公司蜂的成芒熟度命分类损是一驰个非虏常好惧的分霸类方薯式，辽您刚璃刚讲答到客帜户的具分层刻，那铜么客情户分体类以城后如落何再苏跟进勉进行胀管理余呢？葱芦(1底0:竭35百:4伙1)伐搞刘国逐峰说冈：不虎同成胞熟度拆的客糠户，奸打一朵个比童方A虾成熟勺度是不高意们向客蜂户，责B客识户是状成熟怒度相键对较译低的针客户英，那渣我们集跟进闯客户北的时乏间也柿是有扁区别须的，技打个迷比方端作为念骑销售歼人员衣，在浙前一璃天下努班的鸭时候响把资睬料整烛理好蜡，第警二天萌要跟签进客基户了谱，我垮们通奋常的萌话在用坚营销具里面卵上午浇会去伐跟进村新客诉户，遗上午涂8：雪30朽上班膏到1丰2：棒00琴的时大间是否跟进第新客溪户，捆因为饱上午重工作控的状礼态比非较不雨错的纱，当厕然上体午有奸一个驰黄金或时间柿段，役(1叶0:债38伸:3台9)跪叼刘国夫峰说厉：可鼠能就滑是说尤、或培者说嚷在十举一二惠点钟怎的时罗间段练，这胁个时可间段秤要抽菜出一牌到两裕个小慌时左戴右，牙根据敲自己睁谈判伪客户曾，就蜓是重刃点的疼谈判夺客户蓬，这辜里的懂话在无上午兵的时育间安料排，吧第二绝个在患下午出的话背，一页般通遵常都素是跟塑进老嫩客户没为主窄，那谨么在攻老客胃户当什中要另不断源给一卖些方隶法或偶者介夹绍，剂这是着一天景跟踪牵的客娱户，密我们尺从时作间上侄来讲桑还有麻一周亭的，缝一周良打一锯个比蝇方作辞为中侄小企旺业的刷业务张员来严讲你举要去傅看你宁一周稍结束称了，惰亚(1伐0:势38宵:4镜3)狂毅刘国溪峰说掘：你撞要归袄纳你灶下周除可能货要接乓触的共是哪苏些客柄户，边哪些笼客户纷是老徐客户哪，哪突些客额户是狭你的灶新客攻户，菠你的手新客披户安丘排在价一二泽三还饶是三珍四五悼，你脆的老胳客户抽安排溜在哪姐个时垄间段敌，你妇要一桂周之偏内把礼它规趣划好碧，每狸天接冻触的躁量是煮多少英，并凉且有毙一个龙循环忧，第贿一天破量多雷一点抬，周日五的绒时候淘就少碗一点卵，这咳个是汁一周水循环禁的，麻要规民划起钟来。旁袍(1魔0:叶38彩:4声9)幅封刘国陈峰说桑：另剩外是咽通过屈目标县客户捕的三败个成麻熟度以来讲糟，我罩们跟雪进思住路通喉常是扑高意葵向的棵客户摩肯定惩是要傻即时剧跟进刺的，院高意妹向的璃客户座当中盆在你寿谈判穴的过狐程当贷中一垃定要孝非常纯有信活心、么非常串有帮辉我，非把自彼己的穿自信跪展示幕给你死的客疗户，息高意净向客负户跟纪进的汗时间矛非常假快，亚通常烫可能积是当坛天或禽者第猎二天攻跟进烈的速聪度，叠对不特对？愿宰(1艺0:悔38总:5记6)袋蛾刘国遮峰说本：那洗么在貌观望厌的这谣种客雁户成兰熟度定是中烂等的语客户顿，那跟这个越时间蔬段跨站度稍宪微大纪一点愤，可鼓能要窝一周群，你花第一垂次跟象他约传好时跃间，店你要第给他昂一定弊的时估间让撒这个概客户亡多了宝解一蓬下你个们公唱司的总历史宫也好浅、一区些背螺景也泉好，夺多了扔解一辅下你引们公剪司的也真正革产品垂，你朗要花添多的趟时间贴和耐饲心，漂还有遍一种使C和茂D成胆熟度拾的客度户，今就是馆成熟撒度最皆低的乞客户受，这结种客浮户你约要跟迹他关桥系维肆护好银，续华(1王0:眨39庄:0晌0)档蛮刘国僵峰说陡：因鸭为暂回时没唉有需尾求的钻，那鼠么O权K，认你在泳跟他符沟通成的过庙程当牧中，腹打个控比方圆像逢现年过威节可翁以给年这样市的客恰户发良一些揭短信泥，平忙时他熟如果搅喜欢泛上网借的话矮可以预发一脸些贺灰卡或僵者邮薄件的伟形式湿，强蛙化对云你公榆司的贼印象秘，万谱一哪兔天有银需求叔就会瞧找你吨，这耐样的扮客户轻一般待一个萝月跟探进一耕次，执根据绩客户存的意泪愿度摧来跟镰进。她(1术0:执39赌:0树5)顾姿主持瞒人说列：你叙刚才标说的讽是两真大块谱，一童个是趟根据享时间宜的方沟法，狼根据森一周炼一个酬月的方，还植有按邻照是选客户视的成孩熟度林区分扔，你亭讲的瓜很详纪细，督有些址客户姐对这犁方面遣还不喂是很字理解昼，你漫能不尖能讲向一下司你一荷天或归者一畜周都杆在做寿哪些舟事情恰，我苹们的超客户丙管理弟和时费间管度理是杰紧密夜切合唯的，很可以东这样烦说吗倍？际注(1亩0:辽39披:1纷2)根却刘国球峰说睛：可冬以这夫么说否。绝厕(1酬0:肠39味:1哨7)希阀主持拔人说役：比饲如说坟你一披个礼晴拜怎疑么安磨排的短，落慈实到煤每一虑天大收概怎骆么安予排的滥，能息不能魄举个肢例子骂，说抽的更威加详急细一柔点？趁陪(1洲0:稿39杰:2演2)角教刘国凉峰说咬：可蠢以说申阿里篇巴巴池例子脱吗？芬劣(1邮0自:3误9:电28咳)决轮主持鬼人说勒：可拨以。电滔(1所0:秤41著:0棍3)才紫刘国狗峰说盲：打望个比种方按腹一周勒时间侦来算倘，以刮目前肠阿里案巴巴占紫营销错的方饺式来畜看，恭因为予现在寇阿里梦巴巴果每天形注册禁诚信短通会瞒员的激企业灰非常插多，脾我们辱按照姨注册庭的时桐间来嫁安排脉联系历的时撤间，岸一周嫩来看讯，如役果我不们一凭天的腿呼出填量国菜内来愚讲数饲量还恳是非级常高羽的，里我们际安排样好一袭周的溜时间妹，星接期一搬到星湿期五跌数量效的安拳排方渠面是仰有一哀个依堤次递扇减的卵规律州在里登面，葵我一附天八订小时辛的时忆间是讯非常沉有限竿的，鹅不可傲能打竭所有泥的客览户，茅那我敏们要冈规划虏好自捆己的椒潜在址客户遇。筑(1永0:生41换:0熟7)升导刘国签峰说文：礼耽拜一高的话惧我们叮安排召客户殊的数私量相习对来仍讲会豆多一全点，址打个丈比方滥一天仁五个筝到六勉十个肥申请嗓诚信讯通会齿员的蚕资料醒，解言决他蛙们的剩疑问待，这壮里我狐们安法排上膜午跟便进新预客户绸，下稠午谈贯判老崖客户勺这种直方法幅，那播么在羽星期坚二的俱时候丧数量溪会递徒减，秩可能身安排颜三十侍到四遵十个菜客户绝左右筝，因厚为礼本拜一咸的客仪户有拼可能府要约级到礼抗拜二闷来跟携进，逃星期圣三、翁星期蚀四、阿星期森五，锣星期昌五我盐们会剧安排全十五匹到二爪十个商客户腹来沟私通。帖(1萍0:其41研:1隆7)戴享主持韵人说俗：这慧十五蝇到二愧十个缘客户陷是新拳客户幻吗？主访(1赵0:浮41踏:2顿3)连笔刘国孩峰说掠：是驱老客洲户，斧新客台户都奸是前合一天买要准唤备的欧，都碑是根届据客证户的顾条件坚筛选携出来晋，哪兆些是谊会真视正签杀单的刮客户翅，前头期的召准备许工作暂要一飘到半连的小窃时准软备，推我们志的老灵客户穗然后构再安类排，悠目前桶是这墙种形酿式。使误(1牢0:坛42酬:5呆3)速墨主持课人说蠢：这特就是吴一个凉客户平安排脚数量闸上的跌内容妇，我舰们今捆天网艰上的赌内容笋可能堆接触弃客户匪的量馆没有轧这么夏大，棵可能水一天慢接触才的客堡户不蛙多，与那客饲户管匆理上恳时间死和成逆熟度步的安俘排，级怎么翻样比半较合报理呢轮你借顽的？裳(1吸0:续42煤:5蛛9)他休刘国驱峰说谜：我搏觉得响最主吐要的爱是自匹己列述出一农周老坐客户仍的回尽访计伍划，躲我们福以前嘴在阿喉里巴累巴上疯有很酷多网惕商有暴这样臣的想丈法，燕我可突以分荷享一接下，焰有些吨公司仙的负含责人灵或者境销售京主管馆，一皱定要屿给公燕司的泳业务尿人员肃规定缴，一相周要更拜访景的客迈户大真概是铁多少糖，是千一个穗底线世，那忽么细术化到雀他这钞里去钞，你狸要帮对他规牛划，取星期绩一到壮星期悉五，况也可翻以按君照客省户的怨诚信暴度递鹅减的桶这种逗方式纲来规艇定公烫司的借业务选人员哭应该悄如何倾有效子跟进套客户隶。筋课(1伙0:寨43筐:5物8)绘催刘国避峰说然：如片果是程公司偶负责馋人还套是要料抓住侧关键刚性大钥客户郊，维醉护老涨客户种来去为做，释完全劫可以汁按照谋公司须的目装前每悔个月轰这种低销售腥的情金况进恳行客尤户的坡更新克和筛蛮选过虑程。亏川(1猴0:腰44锤:0性3)庸设主持倚人说裤：我渣觉得妨每一巷个企朵业的娇具体帅情况斧不一醋样的且，实述际上如做好仓客户佛管理流的话啄，实轧际上都在一辫个礼炕拜就幅要把膜下个迅礼拜夸的规锯划做章好？烘伞(1茎0:盗44吐:0愤8)宇谢刘国垫峰说踢：要肾规划蚀和补赤充。捧(1悬0:焰44董:1扩3)容薄主持梨人说厅：哪袋些新微客户恒要开盆发，老哪些霜老客掏户要曾跟进利，哪普些客傅户要设二次任跟进针和三抚次跟灯进的另，你呢再说羡一下终跟进泰老客斥户的翅循环葵问题螺？什痒么叫匹做客呢户循割环？偿鸟(1纸0:爹44惕:2狸3)喷旱刘国巧峰说跑：为巴什么窜会有辞客户泽循环舅这个护概念座呢？迟我们迫在跟卷客户说拜访段过程连当中雁，有岭的客英户马史上跟恶你签左单，阔有的执客户淡在半鹅个月园以后俊跟你冈签单眠，有别的客剂户跟数你三袍个月帖之后召再签宣单，染并不碍是说怜签单甘之后宾的客乔户就揭淡忘宵掉他者，我南们要创尽量币跟他页沟通嘉，解嗓决他因平时首操作研和使啊用当交中的或问题顾，平啄时在君用我咽们产诵品时征候的沾问题箱，我爽们要摊定期悠的，恒比如凭半个盛月或助者一虽个月造回访爪一下能老客乞户，厘如果卧有机亮会的穿话让戴他们桐帮我膨们介悔绍一忠下他较的朋阁友来叮使用酒我们蔑的这豆个产记品。新梅(1绸0:喉46弹:4倦7)踏至刘国界峰说竟：对恶一些茶那种棕高意尊向的维客户势，那掘我们潮通常鸣来讲仪这种吸客户的要用透快、句准、庭狠的皂形式答，这值种是迟采取液小循鬼环的电方式藏，要目很快只地在察小循津环当逝中跟阅进掉算。恰辣(1么0:涂46奴:5洒2)降挪主持修人说纺：小枕循环喘大概限多少锄天？轨符(1盆0:设46宵:5件8)含款刘国俘峰说测：小启循环财在我刘们电批话营鼠销当通中三珠到五挥天。横盒(1僚0:丧47钉:0炉3)环馋主持佩人说胳：三垒到五诸天就枣要跟否进一酸下。茄孤(1列0:则47慰:0欲8)片捉刘国寻峰说什：中缎循环概大概朋是半狡个月从到二巾十天椒的时铅间，检如果斥是大拖循环庙的话云那大杏概是厦一个构月左斤右，捐基本改上这酱样可狠以确筹保每亭天都既有老慕客户叮和新户客户胖的跟字进。窃绢(1枪0:满47齐:1赢3)惧么主持葡人说卖：这萌是循浑环，顾因为党阿里印巴巴高的客垂户群拣体比洞较多猜，这爽么多是的中水小企消业也份存在炕客户内循环氏问题欲，多晋少时隙间跟狸进客钱户一熊次，劳根据肌客户迷的成钩熟度英，成户熟度私越小揪的客普户循贤环期单越长棵。喂尘(1捐0:育47斑:2息0)梯蝴刘国贯峰说典：像旨成熟码度比雁较高银的客样户，版我们战要解数决的溜是产交品本蚊身的拼问题葬，因向为他牵对我护们的寨产品建比较木认可赛的，暮我们孙要解戒决他千对我违们产雕品异挎议的巩地方绵，对挪于中宴循环典的客青户，位是处把于意凶向也灵有，铲但是喉不是很很强赛，我古们要软耐心脑解决轧他对腥产品吉的问义题，阁包括首对个左人信易任的抹建立悼，对健那种废大型昏的客失户，降可能服要解遣决他注对你熟公司吹，剩地(1跑0:鸽47抖:2半5)骗战刘国饺峰说倘：包标括对涨你个泽人，秋包括监对你过产品勇，三缎个要州素方悼面的逃一些混担心煤点，卡我们走首先羽要解蚕决他鄙对公加司的绵担心铜点对寨不对约？所痰谓一背流的剪公司渗是卖弹标准派，那款目前衰来讲础客户巧对你查公司规本身盒是认扒可的剑，他贺一定元会慢酬慢认孝可你段的产备品，扒同时浮认可碑你个误人和哗产品敢，所碌以你罚一定办要多荷认可北你的裁公司金，这思样才三会有舌最后年签单隶的可功能。掩菜(1坏0:糖48产:3美6)洲阀主持德人说乳：我寻想问孔一下抄对中吊小企误业来姨说，蔽他可投能不南一定卖有钱胳去用绝CR直M管绑理系搁统，冻前两看天我辩们也厚做了无阿里阅巴巴吵客户乎管理炭软件说这个哗方面蹄的一当个访倾谈，妇只要掏注册莫阿里签会员兄就可拖以使结用阿坚里巴勉巴客赖户管漏理软推件，璃这里闪给中剑小企怒业提汤供便旨利。污射(1骑0:刃48角:4犹2)事默刘国括峰说当：用泽阿里狐巴巴刻客户司管理宝软件攀里面碗贸易火是可政以切染换的哨，可大以运跑用到征阿里喝软件还里面屠去，紫在阿惊里巴植巴使葱用的寻中小捆企业凉来讲狼一定细要对角这个吧软件芝功能窄掌握归，非针常熟题悉，晌对商鲜友也绑要进蝇行分凉类和妻分层辉，哪乐些是膛你的括供货寨商，丑哪些伶是你斗的采日购商岔，哪闹些是竭不错询的生劳意伙净伴，混包括卖你的蕉采购拥商也惨要定绳期对惑他进躺行回叉访，愁这样畏的话家这个近循环塌才会治做起术来。疲炭(1草0:斯49枕:5高6)棒闭主持盯人说帝：子刘床先生乳刚才布谈到抗客户窃跟进涝的问横题，喘最后孩一点蛋“授何日稠君再姨来仆”玩谈一汗些什听么内垂容呢宜？脆颜(1荐0:筝51朴:0秀5)祝席刘国烘峰说稍：荐何日乒君再铺来会翻这个夫问题隶上，鹊很多榨销售符员在舞每天涌会碰壤到各猴种的随客户培，耽何日拔君再斜来的懒意思久是我谷们要起学会存放弃吃不太塔可能终跟你海签单巷的客粥户，良这样裳其实退是减类轻你社的压乔力和拌工作普量，驰真正尤在有侨效的残客户捡，花舱80端%时赠间用偿在2育0%汁客户返上面器，我昼们可皆能有灯一些多客户让要放贼弃掉哈的，浆放弃防掉客乌户也景要讲抱究方秒法的枣，蓄何日留君再笨来也却是要蒙让客醋户即娃使想碌起你许，放杀弃客州户一侨定要冲选择债放弃植的标膛准，忌(1丘0:料52吹:2命8)拿晕刘国里峰说矛：如去果这栏个客硬户已课经超营出你妈正常宅跟进押客户慕的周睛期，劝那么骨你要敌考虑们是不博是放喝弃这装种客朽户，今你如乎果平骗时接辣一个腔单子罚或者齐谈一架个单孝子要扭花两如三个理月时费间，渐跟进幼好长画时间凤没有亭签下姥，那穴你要第分析匹一下单没有氧签下窄的原扩因是羡什么斤？是蓝自己劲产品督的问荐题还予是本庄身自垄己业岸务能相力的寺问题篮，还雨是客搁户本泥身的杆问题原，我膜们要热记录壤下来腹，来剃知道省一些净不足效的地呜方，傻我们妙要了饰解客标户的劲真实斗想法喝在放痛弃之飘前。借撞(1酷0:租52肥:3礼2)圈冈刘国胁峰说宁：我抓们要错明确骄知道池客户捏今后敏合作臭的机纳会，士后会老有期费吗！指所以泉一定拾要给编客户痒留下感一个凯自己桶详细狡的、楚不会女变更日的联罩系方斑式，继E-掉ma脑il象方式稿或者梁是聊宿天工床具里逗面把避他添纯加为婚商友脱，还尿有手奔机等概，生隆不在涉友情窄在，托并且弹礼貌蛙待人朱，不押管是壶不是写签单膛客户亿，咱话们一墨定要舱真正观感谢湿客户四给你恼一些柱新的五东西禁，他旗只要益有需贤求一垮定回可想起租你。季粗(1既0:区54孕:5夫2)万测主持门人说坊：我堵们今汇天有间关电擦话营杠销的掉客户免管理柿，基丹本上长都已窜经讲醉解完唤了，懂下面因我们叹进入湖网友怒互动女的时验间，录网友派对电垃话营席销技本巧方含面也雾很感疑兴趣狭，这衣方面痛也请娃您解叛答一医下。奋屋(1哪0:读54好:5塌8)坑肾主持叫人说牛：H江UA悦MI丹87过8：确您好铜，我埋想请饿问当佩客户牺犹豫班不决善的时蚕候我着该如扣何进馅行下棚一步岗交谈省？韵惕(1障0:遭55直:0案4)扭积刘国退峰说脱：首衰先要鲜把自例己的县心态胖放正拥，这概可能亏是一雨些电蚀话技插巧的瞎问题矩，客顾户犹习豫不子决的我时候枯肯定洁是这馒个客牙户本母身对智个人堂的信帖任还刮没有末建立触起来折，所循以跟挠客户哥建立附好关种系，做那你迁要知读道客熊户犹岁豫的脱是什彻么，逼你要季真正丑获得想客户询的答动复，薯犹豫剩是哪巡(1带0:住55春:0内8)艘句刘国歪峰说疗：还飘有当茫客户喜在犹和豫不普决的漆时候腰，我向们往腰往不母要去灯想签诉这个喷单子如，而欲是要狱耐心赏地帮盒助客娇户解答决他扬碰到烂的问围题，仗尽你近所能牺、尽满你所粘力解探决客饥户的堆问题础。材遭第三命个客际户犹响豫不嗓决的苦时候刑可能蓬是对剪你的犬产品坝缺少虾信心管，首牌先你软对自土己的巩产品达有信烘心的掘，你械要把阳你的茅信心逮传递帐给你员的客件户。心托(1闭0:壶56燕:2叫0)圆耗主持父人说笋：给修他一额种信胁心。窄照(1遗0:灶56声:2侄7)屡垦刘国饰峰说吃：不喷要把浆签单配的心情态放厘的太东重，弹耐心婚指导柱这一肾块，粥要了壶解到敞客户坦关心韵的点朝是什黎么，缓能不施能尽扶量解班决它河。旗衬(1造0:尾56洞:3驼7)发韵主持拨人说粥：H穴UN萄A8喜78愿：能冰有太古多的越时间陕让客看户考怖虑吗摔？还然是趁放热打勒铁比类较好乒？喜显(1让0:粉56彻:4子4)站闪刘国辣峰说追：这萄是取株决于勇客户渐的意容愿度派方面寻，开敞始的我时候价可能检有很肌好的绒意愿腿来想敲成交汽这个救单子咐，这崇时候壮要趁崖热打灾铁，昆争取凉给客护户一蝇些额往外的黄优惠鸭推广未，在削这里乒客户笑才会涂一步庆到位担签单魂签进尽来，奋当然拼当客愁户出终现犹秆豫的多时候未，首毫先这底种客贴户我析们就碍不要申趁热奴打铁但，你屋做的乒工作输都是滩没有沿用的漏，那千我们糕要趁且热攻劫心，徐也就板是说绩把客塞户的踢心了欣解透妥，他年的心葡里感盼受了燕解透彩以后碗，真伙正跟体你先欠交心华，然裹后交呼定单堤，获馋得客基户真锈正的歌心理疫想法特，才架能签索到这大个单餐。集只(1界0:伯57谦:5段2)锅毯主持纳人说咸：静拾秀玲用：我汪想请肿问一艳下电顺话营藏销和庸诚信蛇通会假员有卡什么奥关联刷吗？狮膏(1翁0:鄙57帝:5夺8)绝哑刘国肢峰说遵：阿惯里巴蛙巴诚迅信通损销售仪模式苏是通桐过电父话营凡销，盗通过胶糊帮助宇客户椅解决川他网皇络方主面的窃一些牌问题坐，帮耳助客轻户在饶网络映上面仓获得丧承担切，真拒正使住用电岁子商柳务获弄得定英单，凉我们拜基本泊上是泄10阳0%镰*电足话让桑客户跑一步峡一步可使用齐诚信枣通服犹务，宵包括另我们棉一些汪后期井的服描务也袋是电缺话的盯方式进服务晌。搜笨(1甜1:应01哑:2吵7)喘脂主持折人说邪：没得有昵挽称：败刘荒先生啦，我放想问福一下句你刚革进行艰的时泻候，陵客户飞怎么勇找的睁呢？证若(1坦1:秋01死:3岭3)欧旬刘国银峰说瓶：现蒜在找萌客户杯信息鬼渠道搏是非捎常多择的，腾现在陪公司潜有这迈么多指的客幕户资剖源，谈一般纽像我糟们通耀常找钱客户亏的途药径，谦包括曲去一窃些展烟会上萝搜集孙资料眉，包伴括通稳过地西方性战的网四站、总行业饼网站忌了解裙行业弦带的惩客户授，可馋能也里是我附们的耀目标富客户煤，包井括像弯专业父的一闹些平忧台或界者专站业网蜓站了负解客使户的镰信息齐，通算过互陶联网秃的力竹量和夸展会磨的力膝量，糖两个卖渠道锡。休吃(1慌1:舰01壳:3供9)吧仰主持抬人说剖：溜调溜：睬为什逢么认剃为电经话营脾销难旧度要猾比传雁统的树难度骗高一诉些呢男？慧初(1啦1:火01押:4曲5)削耀刘国接峰说叉：很授简单耕，因孩为电俩话营轧销都轨是*昂声音途，没慌有见春过面晕，因巷为做估营销搞最重骗要的颜一步圾是要断建立斜信任密，而册见营销翁*声福音建泻立信急任比轻较难翅的，折打个湖比方士当你废打电单话到甲某一锋个人再那里偿推销邻化妆午品广反告，贱开口挑问你邪要化既妆品柄，你果感受短是什旨么，旅那一浑定会磨拒绝哄这个京付，那务对电秒话业梦务人龟员来堪说下奶一次闯是没谣有机可会的赞，如鞠果他引在你铺面前扒演示友给你秋化妆盾品的半效果址，并丝且告裤诉你阳怎么炸使用抵，你壮肯定争感兴般趣，递这样驼难度没就没毯有电蹈话营标销高形。吓社营销拐员,馆成功轰关键兰素质弊(上陡)喇飘营销番人员橡必要这要素惯摘7种型吸引拨人的杠开场唇白技瓣巧素脸具体扒情况帅具体虎对待未肾须如何篇确定帆客户晶是否益有兴衡趣肚庸感性饼营销风毫如何间把握蛙顾客齿购买敬决策焦的信拿号疗欣释销售猜中要回注意谨些什如么廊阳作(1乌0:淡02拼:3幕7)喘炭冯励汉说：会各位五商友逐大家诸好，含高兴惧分享摇我们阴的经屯验。蒜擦悔(1肆0:哑02宁:4搜3)餐歌主持蛮人说购：请首冯直老师锡谈一俱下七棒种吸险引人骆的开悄场白狭技巧罢？纷大(1殿0:慎03逮:2俭1)熄狱冯励平说：从我们窃在进职入这懒个课蒜题之欣前来福分享灶一些竞迟营销饭人员备成功新的基融本要谋素，巨营销独人员江成功画基本家要素击会影苹响到股协营销平人员瓶成功临运用奸包括碌七种抓技巧衫、包腰括如搏何显荡示你泛的专枪业性疑等技跌巧，梅我先并在这窑里沟报通一箱下。久企(1奇0:董04泼:1适6)视摘冯励敌说：抽首先决作为斧一个者专业匀的电将话营馅销人稻员而确言你梦是必软须首派先具稀有电扫话营丸销的绣专业肃知识锐，其掘次要潜有一登个非芒常正谎确、探积极炕的心吸态，臂第三汪个需谦要你赵有良仔好的厦销售仪技巧证，而档这三哲个技母巧、透知识咸、态垒度形环成一档个交滥集帮沟助销胞售人裙员形瓜成一件个良胶好的射营销塌习惯株。寿脸(1勿0:戏07夕:2章7)乡伶冯励跪说：上举个吼例子坑我们沉商友戚有很礼多人撒开车瞎，有岸很多震司机聋开车善开的众很棒悔、是病非常两有经墙验的歪好司笔机，盾就像粮优秀恼羊营销板人员晃一样完，当修这些熟好司镇机开奖始不昂会开隔车，械学开雄车的廉那一蛋刻需用要知辩道如昌何去权开车蒸，这倾时候翠他需朽要的废是如瓶何开贫车的报知识弓，比伤如说逆我要用知道碎离合暴、挂被档、滤给油勺，这现是知岔识，订当你丽知道锄这个捐知识附的时电候还犯不会映开车姻，我稠们在海驾校郊里学挂习的贺时候响跃跃柱欲试绞想实项践，访我跃消跃欲输试的欧状态康是非搁常积测极的艇态度垮，慧训(1找0:访07资:3笨7)恰致冯励陕说：宴有了歉知识罗，有青了这患种积殃极的晌态度恢我们乏开始浆训练娱自己哄，训烂练的失过程爆中学萄会了匀技巧捏，我轿学会绕了技愤巧，仆我开饱车上盘路是疏不是绸一个维非常蛙有经寄验的他司机厨呢？喊那不织一定揪，我异们评夜价他脉有一甲个成祖为经陈验的洁司机腔，要朵这三企个交酷集形孕成一常个良输好的广习惯趣，比麻如说追我朋板友开历车，阳她开摊车的英时候睬前面庙遇到利路况插紧急压，那帖紧急均刹车黑，我逐朋友速一脚杏急刹蝴车，川这是病通常棍人们灭的反馒应，栗那我日这位满朋友悉开车顿的时吴候踩叉急刹测车的敲同时孕看后纸视镜破，看兔后面丰这辆大车能丢不能炉来得吊及刹赖住，俯刹不更住就动把脚蓝稍稍节太一新下，蚀不至易于造得成连炕环的慧追尾劝事故介。令毁(1税0:尸07磨:4毙5)绞定冯励座说：灯对于院我们洲销售祖人员弟来说章什么随样的胶销售陡技巧榨是很鹊好的蚁销售约习惯辱呢？辩我们植常常促说销泳售人塘员在订僻里面沸能见彼人说柄人话咐、见洒鬼说六鬼话初，就阴是说址要有介一个网非常执好的墨销售旱习惯训，这育个销堡售习友惯通餐过你累的知劈识、蹈技能臣和积联极的导心态妥来表漏现。规(1恒0:匪07宰:5芝3)证旅主持谋人说涛：那芝么请值冯拣老师俱谈一纠下7涂种吸口引人换的开惧场白押技巧渡？章倦(1邀0:存09痰:3拍1)买垄冯励艺说：碑包括拾从7萄种吸郑引人于的开样场白莫技巧救，以经及你凳如何据显示稿自己谜的技于巧，沙FF播AB靠的技缓巧等跑等，铺在这腊里我尸们分理享的非是知蜘识到刻技巧开的层矩面，载是否卵能够拼把这表些技皆巧融含入到援你真锦正的活日常孟工作酸过程芹中，袖形成倘一个汁良好徒的销赠售习舟惯，恢帮助旁你能背够承匙担，杀我们趋需要疯各位筒在日证常工疼作过招程中劫不断装积累愿、训筛练自呀己。父(1坑0:朋11曾:0稀3)棵崇冯励毁说：拍现在宝我们有说7狂个吸静引人暗的开完场白给技巧武，第乞一个凤开场透白技虚巧是骄关于范新产洲品，周因为拦在开表场的誉时候泄你的完时间用非常魔短，跪对方讽可能呈只给孩你半夕分钟患的时王间，倒需要沙把你方比较朋关键除的要根素都皆讲到冻，比许如说劈你要香自我俊介绍素，你硬要对塑对方饰进行泛问候搁，然放后介室绍打港单的目嚷的，慢在打蛇糊的目偷的过粘程中污突出扑你的佣价值为，以焦便吸哲引对寒方，狱如何用吸引嫂对方穴呢？旗我们馒举七伍种有偿效开溜场，垄其中霸一种书有效悠开场债是你往介绍纱的时策候突巧出自总己产毙品的柳“践新吸”束字，涌也就闻是说盲好的奏开场撇需要睡你清慨楚自追己的翁产品逃卖点急，你煮第一致时间样把亮耍光卖古点姓“蒸新喷”禾字表骡达给般客户吴。轨齿(1装0:抛11丹:0归8)樱照主持扑人说叹：有拒这样尝的例裂子吗丰？妇础(1纸0:蜻11稼:2光0)抵摘冯励躺说：掠我这闯里有四一段衣对话弱，比姿如说浸我们软有一嫁个专墓业做渐维修杰的公齐司，校它给溉高档刚写字技楼客考户进笨行有武效电则话推擦销，星他希咳望对椅方购沸买他拉维修知产品午，同默样是穷维修畏服务陈，他北开场缓是这纸样的必，滚“姿先生玻你好矿，我歇是某顽某集助团的紫销售赚经理宗，我榴们针验对目靠前一熔些写帮字楼跑当中抓公司什最近洽出现科空调导质量号问题设的情蝶况我露们推块出全映新的闪保养浑服务你，我轿给你鬼介绍饼一下出！吗”柔类似蚀这样浊的开农场，疫它提懂出针球对近感期发唉生的间状况制，然伶后来巷推出店一个广全新蚕的服恳务。畅(1谷0:蛛12胡:5托3)路株冯励役说：奴另外面突出万你亮号光卖劝点的兽第二雨个技补巧，提我们船可以岔运用蕉另外脱一种垮形式建，给取你一途个产派品非闲常吸畏引的截名称津，我返们叫逼“晃专案求”酱，你患可以破把你撑一个巧新产录品包跃装成臣有意看思的条名字跑，举翁个例途子北拦京移仪动在帮前两收年推各出一攀种套姜餐，严一种吩优惠衡的备“券专案忙”即，是牢“府99恩套餐望”黑，你唯开场据的时扔候就驼可以馅用熟“煤99身套餐映”踏这样黄吸引放的名假字跟区顾客衔交流真，引超起他纯的兴至趣，丈座(1斜0:蛾13更:5讨7)陕法冯励循说：驰比如滔说我待们开饮场的葱时候鸽可以然这么榆说幻“秤为了洋提升叶我们额的服聋务，脚公司搜近期必推出筝了9双9套木餐，痒这项由超值年的套炸餐服杂务我治给你法们介腾绍拳”承，这喂样就葵用吸庭引的旨名字岂，醒垂目的识名称刘，来雨达到网准客隆户感单兴趣风的目摸的，点另外士对专白案名仍字似笔懂非差懂可宽以进叠一步麦解释赚。攀跟(1岗0:木14数:0皱3)描打主持棋人说岸：那宅说针旷对专挂案推红出一茧个服唐务，姜那打本迷给对仙方，毫对方调说不颜需要袭，怎慢么处普理呢球？浊(1敬0:晨15败:0臭8)妻冯励乞说：春这是衣我们辨遇到项关于上客户耐拒绝掩的情规况，园关于讨客户奋拒绝喊的情三况我敞们会药根据涉不同初的情巩况进蹦行分凶析，萌比如径说我今能确融认他根是在返时间状上比烦较忙忙，那境我是胁不是症可以狼预约阵时间堡，如故果他加说我谜不需仗要，挖我就蔽是不腐需要今，如踢果他悟的行乐为不鄙需要榴的话决，有毅几种借拒绝密的情伸况，磨我们纪将在帐“桨如何斥应对尽拒绝印的方誓法致”吹这里完有几书个技才巧，酱我们愚继续唱刚才席的话倡题。境觉(1宁0:裹16民:5曾1)稳阅冯励贸说：蒜第三肉个技遵巧，僚你在分吸引幸开场明白的膛时候怒可以预用唯什一性池，主督要是洞指产授品在哑市场合同类抗产品喉当中朱唯一景的功仗能或叹者唯狼一的神优惠赌，从督产品卡来说索、从碌公司形竞争央力角兆度来绘说唯停一性爪非常萄重要咏麦克垄尔.蛮波特珠说你嫁在激内烈的电市场取竞争狠当中稀战胜波对手充差异疮化很凝重要长，那久你要策显示石你产耽品的异唯一宽性，没这是饱能够朱打动蜻客户愚的。础举个隆例子季，比聋如说捷“缩先生感你好翻，很吃高兴作，目筐前市颜场上鉴只有谁这个闲计划究能够滑提供阵某某云优惠蠢的奖要励栏”摩，这南种唯碌一性助可以袜给他璃一个掏打动胖他的钱理由疲。攻(1好0:根20挡:4跟4)益丢冯励巴说：岸我们肉刚才榨讲三刑种技厚巧，定一种谎是秤“客新产印品带”充，一粱种是颤“显专案丸和计灭划晒”灯，第朱三个片突出牙“韵唯一健性纳”愚，在乘唯一爆性开设场过村程中估你可付能需攀要对属一些砖重点骆的词尘句进聚行加辞“湾重音呈”搅，比堪说说堂“缓市场雪上只绩有什就么异”朝，那娘我们夺盗销售吸人员誉把产鲁品的犁重点办和唯止一性顷突出吧，这耀样有肢效地纲推荐跌给准尿客户锦，比案方说番“谅陈辉先生惧很高康兴告裳诉你张，目慧前市摇场上氧只有掩99矿套餐抗提供楚积分覆奖励恭的计突划心”周，比跳如我胞们在灿激烈杜市场竭竞争朗中如倒何战屠胜竞客争对偿手，健我们纺公司洪战略斤过程燃中突黄出差兴异化咐，你扮跟竞讽争对扬手哪扎些方泽面不永同，趣突出颤唯一救性非熟常重千要。乞(1枣0:台20痰:5刊0)厨冷冯励刘说：搭第四袖个是嗓“智重要沟的诱壳因雄”己，你董的产删品能孟够给逢准客偏户带恒来怎霸样的激利益谅和好添处，睁这时字候你泳告诉迅对方坚的语晋气必基须要华坚定疾、肯筐定，嫩告诉皆他有丘这样臣的优慨惠，灿只有烟你这禾样尊毫贵的廊客户锋才能芬享受狐到。舅碍(1欺0:球20榨:5璃8)杜始主持哲人说虚：是罪VI盟P，宝一般夫的人管不会勒有，筋比方眼说就寿像坐统飞机辽一样付，你惕飞行击多少未小时阀就可她以免胃费再开乘坐镇一趟上班机窑。移预(1捏0:练21湾:0滋7)债握冯励嚷说：捐对，夸类似浙这样笼VI驻P客肥户，遮我提泉出来汪我的拨产品盈、我真的亮细光卖愁点特沉点强肺调给贼你带宋来什旷么利套益，念或者陈给你暖节省富成本逐，或押者只守有你红这样困的尊号贵客石户才透能享浴受，热或者朽能够渠帮助壳你拓聋展你栗的利恢益，屠类似玩这样话的重蜂要的小诱因炮。涌减(1岭0:节23台:3活5)闸心冯励佩说：告第五惊个技啦巧我皇们利各用这般种人隶们的被从众妹心理乌，所冈以第商五个键技巧拆称之裤为读“奋制造宪热销念的气余氛镜”办，因茶为常照常我局们很授多消气费者们的消垒费是虚非常摸感性苦、非描理性筛的，臭消费匠者常用常会博盲目埋跟别创人买拥东西狐，所羞谓乎“进口碑敏”“题口口揪相传南”翁口碑傍相传肿”猫就是旋从众宅心理路，毁“喝你知肠道我淡们自晶从上渔个月引推出厉专案吓之后县我们南消费愤者听乎到宣译传主良动打伪膜过来孕要求与加入似”熄，杰窗(1毫0:它23召:4拾0)题柳冯励言说：业这样当的一慨个技钓巧我别们就窗利用泻了一堂种从者众心积理，辱在这思样的较话术严当中乞我也缴可以运问一晃下主铺持人雪，你企觉得蛛如果狮我需性要在调更强腾调热迎销气喂氛的评时候熊如何馒修改尿这句究话就参能够屈更加车使消惠费者计有更怪切身格的热站销气范氛体宗会？肝驻(1忽0:破23健:5拣0)唱筑主持滑人说尽：推夫出专喘案之粥后消筛费者朝赶紧赛过来仿买，笑并导婶致货担物脱梅销。亦锦考(1午0:疤23挂:5予8)战恼冯励悬说：填并有龟23椒19宜5个朋顾客饮，用蛾一个乐非常伟确切骗、肯时定的解数字衔告诉钓你的都客户张。效锈(1淡0:蜘24悼:2涌1)鲜戚主持肚人说解：已饱经有渠23饲19恢5个沿客户事，这蚀样一牲个肯耳定的园数字瓶来说政明。宵(1锁0:笋24元:2平8)侨加冯励喜说：朝对，协往往喜在一邻些具筐体的树数字前、具鱼体的遣数字磨、具辣体的凯事实唉面前车人们峰才对柴你的草产品富产生园信赖浓的心棒理，戏才能供把热蜡销的勾气氛榴烘托耐的更挂加热友烈。衫舰(1朱0:锁24谁:4荐8)颈纸主持抽人说葡：利觉用这嫩种从奖众心滨理很友多商秆家在跌做，糖比如姑前一搭阵子雾流行屈“夕掉渣建饼坚”年，商椅家派头了很与多的嘉托在疲排队举，吸阔引很税多的结消费虫者排爹队，垃但是闪这个储饼味勾道也吸就这弄样，敌就是松利用水从众衬心理歪。逝省(1遣0:组26惨:3晓6)催歪冯励伤说：毛我们蹄要强蛾调的使一点先你用漂数字卵来突雹出热宴销的斗状况捷，当凭然也着可以反像主驼持人怠提到冠的甚臭至有母客户挤上门堪来买醒，出誓现断找货的烘话来呢说，朝比如欧说房芒地产箱销售阿人员台常常咬说最忠好的坐户型数就这胞么一意套了这，用祝类似巴的信哑息传互达给浑客户刘，那舰在刚同开场吧的时扭候运垒用要甜稍微慎谨慎下，因慧为刚疤开场妖特别督热情胀的时谷候往经往引峡起人直们的厕戒备营，所础以你蓄用的露时候简要根初据当烫时的对一个兵现状送，客扣户跟狐你沟沙通的疗语音森语调晓，根模据你喷感觉近到戒继备的削状态润判断韵你是赞否使哈用这围种技统巧。院控(1胳0:雪27耻:5翁2)销负主持带人说肯：我荡听说贤有人觉用这筋样的狠技巧管，用井我们段从众胖的心宴理，价你看哨已经参有这第么多净客户霉买我损的产怒品了耳，我辉这里天剩下克最后擦一套罢，你竭要还漆是不枝要自饮己决麦定吧遍，又丙给他每留一尾点希员望，绍又说必明这候个产志品是研受欢槽迎的齿，也悟是一驾种话租术，略其实孔库存舰还有膝好多赞套。棕悲(1魂0:元28的:0毛0)投北冯励胶说：丸我们宋第六晨个技传巧来睬看一赤看，僻假设隶对方耀有兴仁趣是大非常低重要抖的一挤件事碎情，补其实夜刚才旧主持寄人也洪跟我盗提到旁过上盟来拒后绝你圆说闪“砖对不蓬起、纲我不止要尺”虹，那清在开叹场你副没有佩说完撕的时悼候就飘被打枣断，展或者散你停脑下来示的时动候就孟被打泊断，告那这崭个假茄设是泥让对乐方还票没有奥来得敏及打唱断的袍时候烛来假辟设对鲁方有垒兴趣高，使防他不颂拒绝汇。扩绩(1植0:火28喉:3籍7)爱脾冯励斧说：乞我举骗个例风子，赵我现模在给浴你推己的是狂IP刃升的包浊月业南务，穴前面狸我说档今天歪我来甚的目劳的是呀给你粮介绍鼠IP午包月女，我哑相信咽你一概定很吧好奇胞，我递们这具项I歇P包栗月优毕惠如什何帮穗你节宅省话霉费的奥。妖左(1须0:历28会:4刷3)气增主持桌人说香：可征以说柜具体湾点，认可以掠帮助端你节昌省每贿个月适50季或者卡10祖0块瞎钱话夺费，丧可以王用数液字说顿。搭塘(1终0:毯28欧:4迟9)纹瑞冯励行说：挂最重冒要的斩一点瓣我相决信你冰一定须很好物奇，向在这砌里我张假设音你有啄兴趣狡的，毫不会衣说你甘对我乏的I腐P包丑月有的没有蜘兴趣酬，我颜们常议常问钥客户终说我时来给涨你介傅绍一肚下吧馋，你毙有没罚有时链间我只耽误船你几谦分钟僚，你锯一问脏他就纷是一搏个封拥闭的盈问题集，他伙说没怀有就娘被拒殃绝了仰，你盐不能夹问他拼你有酒没有县兴趣柔，你丙应该割去假议设他以有兴夺趣，球假设刃我相惑信你墓会感枕兴趣龄，我蜓来给泊你介料绍一杜下。倾顿(1牧0:晃29检:1亲7)梦秋主持厦人说散：不肥好意当思、圾你忙铺吗？均我耽迟误你芹一分遮钟、绍两分束钟，小不要崇有这筐样回比旋的浮余地尿，应季该是衔让我淡来介健绍一麦下我扶的产罚品能兔给你倾一个召月节忍省比利方说竟10沈0块涝钱电锄话费养，那龙他想董一个证月节肯省1窃00欺块钱罩那也鞋好，捏至少瘦给你膊1分相钟的辱时间累。娘弯(1张0:哗30铜:4问9)悼绑冯励幕说：蔑这样衣可以游让你那继续充下一脱个话慨题，机我们更常常早很多舰时候蓄会去厉问一介个问号题说格能不挤能耽拘误你扎两分锡钟，种你能辣不能滚就是半不能跑，有伍没有辆兴趣岸就是埋没有腿兴趣袍，很床容易营产生器拒绝饼，在站开很的时右候为狼了避行免他全能不源能、栽可不患可以辈，就漏假设盖他有赤兴趣请，他火说哎唉呀我缓在开区会，岗你说渴其实线只需番要耽事误你希一分筑钟时廉间，小实际历上他赌只要摆给你宗往下蛛说的筐时间低的话液，那疲一分丹钟还旬是两六分钟存、三披分钟败就不斜一定拾很重正要了薪。滨(1览0:绒30磁:5拿5)纯贞主持汪人说泄：他恋不会锐掐表职来看至。恶汇(1痒0:至31迎:0拆0)恋习冯励偏说：余假设罢对方篮有兴餐趣是施非常括重要涨的开施场技海巧。渣榴(1匪0:睬31核:0娃5)衔晌主持析人说歉：最偷后一怎点呢炮？朝加(1沸0:寨31敬:1筝4)解会冯励碑说：僵我们援来看笔一下叹，在肃每段济话要唉结束宫的最葱后，手在开订场的家时候乐最好欲附带踩一个垫问题俯。预(1捆0:主31非:2午0)汉朋主持潮人说售：如计何理汗解？敏走(1探0:掘31制:2甩5)仇霜冯励可说：促为了俗避免丢被拒稍绝或抹者减露少准冒客户往拒绝租你的神机会须，最窗好的主方法娘就是眯在你偶每说辱完这横一段藏话之员后问饺他一关个问舅题，穗在他于直觉打反应验下回品答问刘题。柴稠(1驼0:星32软:4蜘1)板尖冯励窝说：遥因为额部分浑人在倦没有诵心理沙准备妻下很蛋容易妈回答渗你提背出的躬问题迟，而必不会弯跳过导你的满问题滚拒绝命你的席推销竹，比慕如说共在你陵开通婚IP里包月死之后式立刻速就可亏以享洋受长域途话像费的斧优惠艘，然餐后我脚问一番个问达题，饥不知骨道你驶以前误使用膀过I津P包冲月业堆务吗夫？不险知道刊你以肯前使树用过女彩铃屯业务扭，不携管听凳说过伴还是括没听掏说过肿都不湿是拒字绝，情他说验使用小过，遗那告戴诉客再户在扔这个何基础员上节岩省客刻户，课这是征给他喜带来节下一熄个可观以跟膜他搭养讪的醋机会董。悼翅(1狭0:辣34对:5拉4)服灰主持港人说邻：我扁们实廊际上页把七兰个技赴巧都踢介绍廊完了侧，我宝们回惯顾一断下，泳第一债个新士产品党，突寒出产帖品的惧“肢新补”拣字；灾第二饺个优堡惠和觉计划郑，突匠出专导案的拘吸引户名称新，比邪如说亮范畴稼网，译突出暗差异舞化、纠产品安的唯该一性东；第露四个窗重要裳诱因笑，给院客户臂带来羞什么过好处垮，你命的亮闲光卖饮点是到什么苏；第裤五、缺制造以热销抛气氛逢，制依造热剩销气侦氛里私面我陵们谈明到用躺数字钻，用益“够断货应”渠来制止造热宾销气阅氛；退第六夺、假圾设对跟方有绩兴趣止，不狡给他上拒绝副你的奉机会匪，第便七个咽你自捕己设慧计问唤题，纪现场献灵机块一动电想出售来的退问题衡，会父引起香你问奉他是扎或者传否的夺问题死，你梅附带瑞这个援问题粪的时蛙候要硬结合拒你的彻产品申，问搞他一柏个能洁够让蝇你这更个话悠题继骗续下冻去的狼这样赌一个赖问题诚。项厅(1牲0:朗35斜:0午1)岸听冯励砖说：勿这七渗个技朝巧是掉不是型每个墨开场刘只能咸有一鞋个技资巧，尖还是郊每个让开场奋都把识所有系技巧叫都用谎上呢挎？这日我想辜主持域人谈垦谈你沾的理跌解？广拣(1铸0:敌35岸:1敏0)归棍主持拔人说狼：我蛛觉得途还是对要针哲对每胶通电苹话有显的放舟矢来授说，围并不望是说悉每个蜘技巧串都生柏搬硬氏套上转去，士还是嗽要根霉据具萍体情碎况具奇体对翠待？郊墙(1墙0:按37闷:5己3)峰拴冯励粥说：探在设脏计你蜡开场死白的席很短予10正0左悠右的蛮问话释，你庙可以延用到讲该用勇的技肾巧，对这些独技巧族完全场可以俭优化拆组合饿，用代其中踩几个秀技巧食来达秀到有搅效吸景引开南场。唱筝(1唐0:蜜38扇:0闲7)垦好冯励结说：阵举个休例子蜻，主启持人从可以鹊帮我霜听一旷下，童我目染前下艺面有疲一个瞎推销甩健康移会员买俱乐牧部的润开场机，这排里用跑几个孟技巧锦我们役看一稻下楼“订王姻先生款你好怜，我奋们健杰康俱得乐部叼最近声推出益一项赵“谁真轻芹松优假惠方疤案订”畏，它趟可以栏使忙少碌的刑上班龄族可导以经啄济的旦方式颂可以舅享受蜻到多羞功能建娱乐铸设施败，不篇知道删王荷先生剑有没迟有参陈加过咱类似炭的俱陶乐部灭？摩抢(1垂0:野38府:1饭9)帐辉冯励薯说：暴“压王辩先生伏你好身，它宴用了工四个割技巧息，第滤一个奇推出败一项短新产任品，侮这个害是屑“厕新裹”详，那洪“短真轻杰松方响案亭”始，忙缎碌的勤上班邀族可虑以经防济的广方式味享受女到多番功能丧娱乐缘设施泪，这珍是重倒要诱丙因，录对准且客户哄很有束好处母，最线后附功带一却个问推题，攀不知哑道彻王因先生辫有没葬有参削加过尊类似班的俱雪乐部应呢？龙之后佣他说堂我有例参加荷、没咱有参歼加都芳不给鸽对方矿一个袖拒绝焦你的阵问题捕，他疫有参核加和毯没有奉参加由不是权拒绝机你不敲谈下歼去，尿他回捎答你逐问题慌有参秀加过丹或者示没有寻参加布过。我无(1若0:房40貌:2呜9)呈滋主持巨人说狱：c匪ai居li镜ng格da喘i：维我本良身也宏接到殖过很刷多类肌似推嘴销的齿聪，我肾一般斑是很破敷衍斑的回锅答，谱留下西霉后不饮再联去系了继，我颂推销绕的话搏也会巡经常鬼遇到典这样血的问忙题，搬对方成很敷餐衍我灵，或课者给燥我发戒一个宾寒的话讲作为康他的结控束语浙，这腰样的肚问题匠如何宿解决鸭呢？亏西(1叼0:且41艇:3喉0)贡芝冯励令说：秤我复山述一乌下问递题，株对方吩敷衍帮，发霜完传苗真邮延件之燕后再粥没有困反馈色了，起关于教这个戚问题康我们匙在电练话营锋销的付类型缘当中贿有一裹种项慕目叫阵做测“摊销售之线索恢的挖忍掘裤”牌，电山话营征销业喘务有赴很多脉类型换，有咏交*损销售桂、销除售线僻索挖吊掘，膛择在线倾销售精，对渡方同事意你闻发传劈真电摧邮的俱时候肢意味填着他他仍然乎留给然你一喊个机绕会，蔽销售铜线索端的挖警掘你批做电律话营守销不俯是一派次成东交的劫，平郑均电偶话营蛇销次丽数需柿要5专次以乞上。厦(1拆0:独44感:2裕4)念爹冯励文说：子后面蓝我们幅会谈辣到不偷同顾灯客决繁策购形买次轨数，屈根据罪性格再不一叛样也落不一如样的辣，有嫁的客智户接质到电叙话两投到三惰次会查做出积购买脏还是阳不购爪买的罚决策贼，有跟些客豪户要钢经过陆你跟银他接贵触5裤-7姻次，辛甚至茂更长趟的时匆间才龄能作排出决征策，柜虽然躁对方捕敷衍焰你，锈但是矛他愿添意发揉电邮睡或者鲜搭，意秋味着虚你有易机会坝。匀艇(1党0:鹅44梳:3贵2)墓贷主持净人说望：如胞何利钻用仅危存的忙希望桶，他部说发俯电邮侦、传音真是捕不是础说好浙，就谦发电需邮、衔钓？供龟(1充0:呆45令:0何4)刊勾冯励纷说：慕我们留做康攻泰做届到什际么程鬼度，采并不颂是每夺一次床做康助泰都务不是窗要达拾到每与一次带的目油标，日我们眯每次堪接触阵只要英达到姨我这换次接铲触的咳目的无，这者次接誓触的谊目标新就是貌发电猴邮、奶芒，这茅就是散这次南的目概标，押如果贡他敷闭衍，骄但是阴他愿笑意接剂受发贺证、电俊邮，乒你设斑计六先个等蹦级的跟话，刷你可化以分颜为等翻级四蛾，会站(1爹0:燃45咱:1纲3)泉胖冯励很说：扛他没痒有兴忆趣，醒但是竟他愿鸟意接程受你得的传堵真、京电邮腾，你悼可以时用技靠术手绕段记部录准征客户幸的状什态，村同时阿你要遥把它货作为盼一个催非常膏有机部会销嫁售的浆客户买，承宗诺他堤的一旨些工脾作，巡把工奉作做斯好让资他满银意，简这样房才有颗下一忠次销怀售的决机会亲，在滴销售灶过程派中会笋有机掏会成欲本，肚但是排销售抬机会拌成本分从电粪邮、秘巷角度鞠来说芳还是旅值得仁付出掀。厉导(1客0:乐45誓:2闻1)井路主持刷人说晋：他呀说要窑发传厌真或住者电肿邮，屡是不米是在倚临电邮摔上下略点工饿夫？小似灿(1狱0:运46触:3底5)孤坟冯励卷说：逐你拜熄访准够客户慕很多病，当暗你发粮完传容真、科电邮买之后屡，会忧对所临有的锐准客纸户进觉行分营类，忍你会奋根据僚自己惩的习省惯定钓一些和兴趣妨等级咸，根奥据不聋同客肠户的宋客户偶，有剩兴趣犯的客洁户和甘没有镇兴趣没的客徐户，叫你定蜘一个盟回访辩的时蜡间，崖具体非下一针个回拿访时头间是坛什么咽时候羊，如台果你两发了拣遮、电宾子邮数件你卫不跟恰他联船系的跌话那揭等于竞是没诚有做聚。宽冯励沾说：篇举个兼例子塌我有讨一个谎同事烫，他务是对耍购买随决策竟比较嫂谨慎房的同机事，碌有家悦保险歼公司剪给他哲推销慕一个枕人生架的防矿癌险卧时，略他要晌求对印方把错资料咸寄给治他之卧后，范在一沉个约糕定的戴时间幕内回识复，鞋但事侵实上仇销售墓没有酬在约雨定的阿时间阁回复遗，恰若巧另喝外一墙家保酸险公啄司打衫遣进来参，同资样是忽这样释的产骡品，赌业务铃员跟喇进的奖状态艘要比锋第一劝位好作很多烤，这梁样他鲜就成董为另耽外一趟家保延险公荒司的奔客户辩。播撑(1桂0:毙47城:2耕0)携鞭主持座人说患：一绪个跟轻进，骡一个送没有惑及时黎跟进问，在仪约好猪的电眼话时匹间内柳另外启一个业没有扁打电至话。编(1突0:脖47仆:4攻0)示疤冯励荡说：队在这比里我汁们提桌到一爷点，叶自己龙给你桂的准虑客户沿设定排潜在唯的推帆销潜火力或狮者他逼对你妥的产惠品兴仇趣等推级时跳，你组做定朱义有帮一些款技巧句，比型方说爷刚才疏那位脊网友获提到拜对方丽比较杨敷衍凯，锁“册行，顷你发科一个鞋袭”句，这眉种敷薯衍的凡兴趣光等级奋比较泛低，铲像我损刚才继举的遇例子姥，我屠的同据事他刷的兴愧趣等她级比缩较高诸，他友不但握同意球发资吗料，径并且萍约定鼓了一复个具事体时志间，咏梳(1呈0:扶48拆:4适7)拼厚冯励亏说：反这样秀说明警他其乖实给惜你发盗出了敞潜在度的购歪买信旨号，引你在帖这个贵时候夏如果训系统英不支滔持你红进行糊有效队的、花为每载个潜衡在客伙户定届出兴供趣等扣级，范并且杀对兴算趣等明级做乐出有身效的仁回访杂约定锅时间类，但兄是你纵最后社没有纵在有旦效的略时间嫌内回子访，投那会扛丢掉集这个哲客户欣。串手(1溜0:绞48获:5聋2)寻并主持写人说择：你呜说的摄是要夹定义膜两种摸客户遇？渗毛(1患0:内50帝:1释7)唤档冯励仿说：骆不是您，对炊客户辽的推日销潜厨力和双对你伪产品秆有兴雾趣的糖等级衡进行嚼划分擦，你此可以寨划分湖几种柜不同渴兴趣接等级湿客户丙，你圆可以店定义锋不同浮等级爹推销积潜力进客户堆，你清根据扬推销纷的判堂断，绕他说勤跟你驱约定泡具体络时间挂，你厚认为勇他很蛙有推米销潜剖力，泪你就宫把他扇定义抵为推里销潜约意识珠A，够他敷新衍，感同意托你发耻邮件崇，那姿你可致以把报推销姜潜力停定义众为D为，B躬、C肤、D恼都没递有关面系，关拒(1施0:锣50踢:2延1)筐浸冯励役说：啊你只屑要区桂分出泥来，题对于轿有兴脂趣等弟级的厚客户佛，具铲体多版长时陶间回六访比均较好械，如我果数慎据库余比较防庞大优就需翼要系进统支鞋持，柱呼叫吹中心柏很容瞧易帮下助他贝做这洋些事锋情，羊因为弟呼叫挎中心凉计算快机和痕通信征联合司技术趣比较组有利谨于这纷样的怨操作苏，如半果你剥是直脉线电筹话工鞭作量检比较俯大，割后面陡的工反作稍奉微多鄙一点早，但直是值眼得的逝，你符只有牧这样换的案劫头工啊资才散可以船把潜象在客恭户挖足掘出眠来。鼠朋(1洋0:制51月:4社7)槐易主持袋人说捏：a龟li甩ha鹅n：敌请问胀如何录确定毙客户蚁是否映有兴谢趣，深凭什狂么来摘确认兰客户统有兴搜趣？摸渗(1呢0:桑52恋:5扎4)顿醋冯励蜂说：皂事实怎上刚洒才我烟们举蔽的例摆子，商我部检分回歼答这伞个问汪题了爬，同矛样是傲寄资奶料，星但是眼不同开的反讯映方撒式，戒比如暂说具祝体约欲定时森间和衣没有馅具体周约定约时间往，只叛是把蚕邮件阵寄过盘去，贺这一软类都血可以仿帮助贪你判躲断，第有这疏样的涂例子赤，每吩次我蹈们打裹过去蚂客户惊跟你锦说完亡，知昼道你华是哪屿个公晕司，循就马寒上压梯低声等音跟灵你说淋我在故开会宪，酱拨(1阴0:勤53尺:0士3)喉齿冯励察说：银或者喂“控对不带起我斑在开携车疯”剖，发坚现这屑样的贴状况腹，意胀味着贩顾客返对你董的产鸡品兴枪趣等秩级比茂较低术，可贴以通睛过类蛇似的合判断科可以冤得出青一些匠结论犹，当养然你针也可裕以设论定一孩些问灭题去膛问，引比如侨说我俘产品续的亮争光卖贩点跟扔他的惕需求践配合术程度嚼。急翻我们取做销送售几计个要访素很有重要彻，你跪找到涉的人胖是不迈是决味策人这，其堡次他贼们公粘司是医不是著确实柏有需岩求，落有了搜这个症需求榆是不谈是有美预算纤。惨屯(1肆0:趁54槽:0铸0)池短主持汤人说悼：如牛何判毁断这艰家公头司有嗓需求异、也仇有预胸算？挽揉(1圈0:唯55尖:0依5)吼材冯励妈说：艺这是痰比较疼复杂统的问乱题，肯通过承一些软话术躺可以阀问到诸，当娇然你把不是汗在第联一次莫接触镰可以吨问到业，如闻果是子比较才大的强产品啦，举暴个例谈子我侨们卖拥微软勒产品攀，它岁有没粒有需希求，俭你一虚个电灭话过巷去说蹄“讨你好场，我马像你截推广隔wi饶nd炒ow贩s五岁xp冈，那育客户达说我类的电镰话最侮高只雪能装脚98潜，说付明暂津时的岸时点趴是没拾有需佣求的剩，因午为电功脑硬愿件不吹换的柜情况稀下是辨不可过能装裁wi本nd夫ow敏s猪筛xp量，香轨(1杰0:芒56僚:0宴4)吩侮冯励旋说：寺你跟烟客户插建立傻好良点好的畅关系君，你鹅就可刃以问假他，慰你现毁在用撇98煮也不必方便蚕，他法就抱汉怨是杨不方于便，西那他糟也许护会说驰近期甲内有碍一个笛需求胸，我飞们会蜜多长悼时间筛以内季就换奶掉所惭有P色C机疤的计管划，胖可能较有这提个计恶划，夜刚开际始的魄时候荣你不动知道摆，他糊只是吓告诉零你现波在的末配置雾不可骗以装输xp猴，你完跟他答进一衡步交飘流，扒他会忽把有怜可能扎潜在煌需求画的信车号反拿映给卡你。崇通过岛这种将方式君你就输可以燃把他幕的需仓求、俩进一粮步的谣预算谁探寻梯出来泻。昆蛛(1缎0:驳57肿:1致7)慰语冯励奔说：诉举个蚀例子仅我设黎计一迫个多返长时心间咨洲询服胆务培汽训给产我们塘的客葱户，巾而我酷的客丈户给皱他设泄计大己概要洋花多尖少钱桂，你牌说我制们咨未询了爆多少剃天的忠咨询租服务凉，不男知道急你们烫多大皱的容喜量，项这里虹有一括些模缴块也泉是可饲以进雾行调埋整，奏这里农有多底少模固块要茂调整进，设蜡计咨区询服谣务意咳味着戏时间邀能卖扒多少震钱，亲这里炎容易