珠宝销售技巧

我国玉石主要产品有广东的“南方玉”、“河南玉”、“山东玉”及新疆伊犁、和田产的“羊脂玉”等，名贵玉器多用之制成。鉴别玉器主要看色泽是否浓(浓郁)、阳(鲜明)、俏(色美)、正(纯正)、和(柔和)这五个特点，如兼具之，即为上品。反之，若玉器淡(平淡)、阴(阴暗)、老(色黯)、花(不纯)、斜(不协调)，则是劣品。购买玉器不要在强灯光下挑选，因灯光照射会使玉器失去原来本色，还会掩饰暇疵，以假乱真。选购玉器还要学会鉴别真伪。常见的假玉有塑胶、玻璃、云石、电色等几种。塑胶和云石质地比玉石轻，硬度差；着色玻璃有气泡；电色假玉是在劣质玉石上镀上一层美丽耀目的翠绿色外表，乍看较难识别，但仔细观察，电色的劣玉往往带有一些“蜘蛛爪”，即绿中带蓝的小裂纹。我国玉器已有七八千年的历史，源远流长。质地温润细腻、造型精美的玉器有很高的收藏价值，历来为收藏爱好者所喜爱。目前，材质好的玉主要来自两个地方：我国新疆的和田玉和缅甸的翡翠。和田玉以白色为主，用于收藏的多为这类玉；翡翠以绿色为主，多用于装饰。据专家介绍，玉器质地晶莹、造型优美，是人们观赏和收藏的“长物”。人们通常乐意收藏古代的玉器，而且多是收藏宋元明清的，更古的玉器很难判别真伪。收藏现代玉器的人也有，但远不如前者多。只要是货真价实的玉器，其价格只会升不会降。主要由于现在玉器原料越来越少，能收购到的好的古玉器也越来越少。如何辨别真假玉？一要看材料。优质玉材对于一件玉器至关重要，包括玉质、玉色、光泽、致密度、绺裂、玷污等等都是玉材等级的要素，不应忽视。二要辨造型。造型是玉器审美的构架，也是决定玉器收藏价值的一个重要因素，匀称而不呆板，均衡而又稳定的是美的作品。三要鉴纹饰。纹饰是玉器的装饰，它的美丑容易为人们觉察、感受。装饰要看结构、章法、繁简、疏密等处理，凡结构章法有条不紊、统一和谐就具鉴赏价值。四要析工艺。玉器工艺是由料变为器的技术条件，它的性质比较稳定，不易被人真正认识，是鉴赏上的一个难题。凡铊工利落流畅、娴熟精工必然是美的或比较美的。目前，市场上各类玉石的材质多达数十种，收藏玉器该如何判别材质呢？专家认为，看材质不如看工艺。学会判别玉器材质需要长时间的经验积累，一般人没那个精力，因此看材质不如看工艺，一般工艺逼真精巧、玲珑活泼的古玉器，其材质也肯定好。羊脂玉的鉴别要点必须满足五个方面，即质地纯、结构细、水头足、颜色羊脂白、油性重。１、质地纯——羊脂玉中透闪石矿物含量达到99%。羊脂玉存在于围岩蚀变最完美的地段。当花岗闪长岩体与白云岩接触产生一系列接触变质岩系，白云岩变为白云石大理岩，岩浆晚期热液沿白云石大理岩构造裂隙通道，发生交代作用形成透闪石岩。围岩蚀变形成了白云石大理岩-透闪石化白云石大理岩-透闪石岩三种岩相，羊脂玉就赋存于透闪石岩岩相中。羊脂白玉硬度为6～6．5，仅次于翡翠，韧性和耐磨性确是玉石中最强的，质地致密，化学性质极其稳定。２、结构细——羊脂玉中透闪石呈显微纤状变晶结晶及成集合体，在电子显微镜、光学显微镜下可对透闪石结晶粒度进行测定，羊脂玉中透闪石纤维状长度(纵向)0.033-0.01mm，宽度(横)0.0006-0.001mm，这些显微纤状、绒毛状、毡状透闪石晶体互相交织在一起，组成绒毛状结构、毡状结构、交织结构。显微纤状、绒毛状、毡状透闪石晶体集合体，在正交偏光下的特点就是在相同角度内，不显示均一的消光现象。３、水头足——水头、灵地都是玉石透明度的称谓,在透闪石玉中常从厚度2mm为标准,白玉在这准则中呈现半透明—不透明,羊脂玉的水头足说明呈现半透明状。４、颜色为羊脂白——羊脂白不是纯白，而是带有油脂光泽的白，在白色中有的可透出微微的黄色，质地差的也可在白色里透出微微的浅灰色调。５、油性重——羊脂玉在人们手掌中不断的触摸过程中，自而然之，在玉石表面产生一种"油性"感，在一些和田细白玉中也有此现象，当羊脂玉坠于水中，提起玉体，可滴水不粘，因此油性重的羊脂玉绵性也特好，所谓绵性，也就是韧性。【保养】在我国最优质的玉应属新疆和田的"羊脂玉"，它的颜色洁白，质地细腻，结构致密，坚而不脆。中国民间认为佩戴玉器既起到装饰作用又能达到健身效果，还有"如意、长寿、平安、吉祥"之寓意。羊脂玉：籽玉中最珍贵的白玉是羊脂玉，凝如白脂。目前１公斤羊脂玉价值60万元以上。真正的羊脂玉，不仅白若羊脂，且绝不反青，其油脂度特高，不是一般色度达到羊脂级的山料或子玉可匹敌的。羊脂玉取得难度之高加上其稀有度，可以这样说，现在就是有钱，也不一定能买到精绝之品羊脂玉。而现如今自称羊脂玉的，其实大多数是高白色的山玉或子玉。如市面上时常看到的所谓“羊脂玉”，如不带皮的，大部分为高白的山料。保养玉大致有下列要点：1.避免与硬物撞碰。玉器受碰撞后很容易破裂，有时肉眼虽看不出裂纹，但玉表层内的分子结构已受损坏，产生了暗裂纹，天长日久就会显露出来，大大损害其完美性和收藏价值。（避免碰撞、暴晒、与酸性物品接触）2.尽可能避免沾染灰尘、油污。玉器表面若有灰尘，宜用软毛刷清洁；若有污垢或油渍等附着于玉面，可用温淡的肥皂水刷洗，再用清水洗净。切忌使用化学除油剂。对于严重污染的旧玉可到生产、清洁玉器的专业公司用专业的超声波清洗保养。3.玉器佩挂件不用时要放妥，最好放进首饰袋或首饰盒内，以免碰伤。4.避免与香水、化学药剂、肥皂或人体汗液接触。因为玉器接触太多的汗液后，即会受到侵蚀，使外层受损，影响本来的鲜艳度。翡翠、羊脂白玉，更忌汗和油脂，佩带之后要用柔弱的布擦净。5.避免阳光长期直射。玉器阳光暴晒遇热膨胀，分子体积增大，会影响玉质。尤其是水晶、玛瑙等受到高热会发生爆裂，因此更忌接近热源。中国人爱玉自古有之，人们通常在把玩精雕细刻的玉器时，一般都很小心。但也有有人以为玉的硬度高，牢固而不会破裂。其实，玉跌落在地上，有时表面看像无损伤，实际上已含裂纹，只是一情况下这种裂纹非常细微，肉眼不易察觉而已。皮后若再发生碰撞，隐患暴露，骤然断，那时就悔之莫及了。那么假如玉器不小心损伤了，该如何修复呢？笔者今天为大家介绍五种常见的玉器修复知识。第一种，一分为二：有些玉器碰坏后，设计师、雕刻师总是根据其破损情况，部析它原来的造型，经过一番巧思，然后在原件基础上巧妙分割，一分为二，把原来的雕件分成两个或两个以上相互独立或关连的小件。这样的修复，因为一般不作大的舍弃，所以减少或弥补了原来的损失，甚至修复后的玉器价值，有时还不逊于原件。第二种，金玉镶嵌：金玉镶嵌既是一种传统工艺，作为一种技巧又被运用到玉器的修复上，例如翡翠、白玉手镯，原本都是光洁润圆的整体，只有被撞碰折断才会出现圆环上包一段金箍。有些损伤的玉器、翡翠饰品，经过镶嵌，甚至可以达到完美精致，不露一丝缺陷的程度；它的伤痕、裂痕被华美的雕金外表和金玉统一和谐的组合完全掩盖。第三种，重新修整：这是以掩饰、弥补玉器破损为前提，而别具匠心进行的重新创作。艺术大师们从长艺术生涯中，创造和积累了多种绝妙的应变补救、重新修整的方法，如“去高补低”、“去肥补瘦”、“以坏补坏”、“以破补破”等等绝技。第四种，断口粘合：玉器断裂，在近代也有用粘合法进行修复的。修复得好，甚至能“以次乱正。一般来讲，玉器破损后考虑到一分为二的修整不合算，不称意，或者不能重新雕琢，才会想到粘合。这种粘合方法的大致操作过程是：先将裂面仔细清扫干净，再用高效粘合剂（聚醋酸乙烯浮剂或环氧基树脂）均匀地涂于其上，然后细心地对准原来的部位，用力粘合，挤出裂口的粘合剂，再用丙酮擦除，粘合剂凝固的过程中，最好用胶带固定，或以重物压住，以免错位。第五种，缺处添补：玉雕佩挂件不慎跌落，也有不断裂而只碰缺一小块的，但毕竟“破相”了。于是人们想到如何为它“整容”，其办法就是添补。添补的方法有二：一是填补，玉雕的填补，一般都用合成树脂掺滑石粉，涂于缺失部，以塑刻方式修饰。为了使修补部位的颜色与其周围玉器的颜色相一致，先要用修复玉器的同种、同色原料研磨成粉末，如孔雀石、青金石等；也有用相同颜色的原料调于填料中，然后再填补。上述蝉饰的填补没有用合成树脂，它是以封蜡调配色料充填，然后用烧烫的小刀抹平蜡面，稍作抛光即成。由于缺块细小，所以很难察觉。除了填补，还有一种新补。有些玉器长年置放，不经心之时，丢失或碰落其中一个很微小却是关键的“零件”，于是造成残缺不全之感。弥补的办法是重新制造一个与玉器上一样的“零件”，用合成树脂滑石粉补剂或当今科学的替代剂，翻模注出或用高温吹氧衔接的办法，衔接到缺失的部位。由于“零件”细微，放上去倒也能“滥竽充数”。在这种情况下，这作品就失去原有的价值了。一般来说，运用这种做法在经济价值上虽失去很多，但在艺术欣赏上仍可保留原来的大部分面貌，也称得上在无法可施时采6.过于干燥的环境容易使水分蒸发，从而损害玉的品质。翡翠的销售说辞（欢迎补充）裁1、布精选葛“缅孟甸纯葡天然雾A货筑”的营翡翠嘱，代蜓表了糊翡翠适30踩0余萌年发早展的夕悠久银历史象，也缓印证填了X端XX痛公司珠对珠很宝的筹品质阵要求淡完美殖。饺2、倾精湛强的雕罚刻工历艺，狭使佩吃带者暂提升捷身份瓣和气贡质。脚3、树采用衫优质路的宝默石粉馅抛光逝工艺廉，使兽每一虽件产增品的拣表面警光滑倍润泽脾，使桃佩带炸者在土佩带词时感摸到舒呼适。漏4、饼多位希国内胡顶尖目工艺乒美术晕大师访耗时画百日稍卓越庙设计它，3挎道精荡密筛暖选，出8道纪精细圣雕琢皇，打班造出漂XX会X翡勤翠的偿恒久忆价值牲。蛾5、动所有估售出料产品呢均享早有X耻XX景珠宝雷为你厦免费伍提供姑的编铁绳、文清洗敬、保埋养服煎务。栋6、扮保真层/保欢质/术保值傻/保拴满意半,货挡真价涛实，缠明码艰标价刺，全戏部为午A货码，假误一陪雕百。袖零售集价3驱00捎0元扇（不笼同品掀牌有虑不同幻标准得）以翻上均化配有苍国家矿权威茧鉴定晃机构泼出具载的鉴蓝定证声书。浑（如血国家枝珠宝临玉石荣质量沉监督贿检验愤中心加）况7、腰目前党所有壶上柜绍销售开的翡但翠产扶品，浊要根弯据顾绢客的柔选购促目的亭来推伤销，锦根据息皮肤腥颜色朱，佩弯带者筋年龄郊/身佛材/峰性别有等条喂件来共销售阵。疲8、归种、蜜水、屡色、赖俱佳菌，寓民意好发，雕按工好宗，非咽常适类合您多。弱9、赢翡翠离的特动点：侦每一小件翡怒翠都垂是独宁一无漆二、足颜色掏多姿棵多彩叛、种贸质变胁幻无箩穷、蜜形态骄多样不、大飞小不言一、然有灵肿性。混10驼、翡腊翠的解重要珍功能鹿：辟铜邪保恋平安然。（欠指对趋顾客色而言映）紫11顷、款雄式优蛙势（祸货品饥全、腾货品敞多、瑞款式窃多决啊定你溉挑选液余地疫大，眯同样端价格忧的东贷西，样有1负0件碗挑和绳有1狸00暴件来义挑，惠挑出齿来的增结果毛就不昼一样定）。蒸12腿、惯介绍疗玉石颜佩带判习惯神，比芽如：谅男带挑观音额女带判佛，向小孩扯佩带巨十二吹身肖认的传旷统。爽讲解鄙貔貅此及手桌镯的业佩带例技巧凑（老蛛人佩居带大达而圆来的比跳较好滤；年怕轻人裤佩带敏扁圆赠或贴鼓身的超比较孤好，遵因为万年轻槽人方咐便做待事）届。危13告、黄鹿金和灯钻石倍与翡荒翠的湿相比轨，提唇升客亡人的弄消费药预期拴（“垒乱世除黄金骑，盛腊世翡亮翠”乖、“盘钻石努恒久帅远，抢一颗嫌永流欧传”诞、“笑黄金糟显富迫贵、倒钻石蒸显真弓情、酱翡翠毒显文盛化”毁）。周翡翠仆项链虎佩带佣要点嘱项笛链的严粗细绕，应稻该和搏脖子衫的粗此细成肤正比畅。一招般短犬项链样大概令的长栋度是葬40暗厘米仅，适洋合搭爪配低泼领上倍装，蚕中长占的项殿链大裙概是岭50电厘米饥，可吧以广踪泛使多用。涨60讨厘米档的项鄙链适豪合女骆士使反用在夏社交漂场合寇。须选择马链坠紧时要乳力求室和项杏链在聚整体坐上协巨调一需致。高正式台场合肿不要宪选用配过分伤怪异老的图丈形、拾文字昌的链酱坠，腰也不依要同锻时使波用两朽个以坡上的委链坠父。群项链躺的流朵行“任靓”践点是仿珠链伟。一否长一区短错嫂落胸锐前，挂是搭警配正贞装的茅首选务；而去两条杨彩色墙短珠里链扭邀花配皆同色乞系的维服装冬或手昼袋，谁更显色出和滋谐的泼美。败短项梳链适币合颈旦部细脑长的伴女士辈，最客好是础配V弊字领凝上衣纳。远中长坊度项哨链尽陵量不在要挂筋在领典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