上知集美房产销售培训资料

上知·集美扬天汽贸城项目房地产销售培训资料慰20宽10丝年3急月制策作为坡一家墙专业巩的营泉销代练理公腹司，极其现霞场的给销售笑运作杯十分艰关键弹。一廊套标鸣准的胡案场坦作业铁既能坐体现趋案场萍销售借的规枝范划付一，牛给客荒户以虎良好泽的销宴售形菌象，独又能削在自通然的戴气氛舱中营办造销洲售的债最佳号氛围甩，并鞋逐步俊渗透唇各种狠销售蔑技巧吗，而闯被客养户欣匠然接世受，语达到您案场烫最佳锄销售景效果醋。填房地违产基污础知协识病一、尊房地恢产：旗房产助和地羞产的环总称房，也求叫“产不动摊产”刷。蝴房地肺产的必形态吗：1小、单使纯的锡土地拢；2盆、单园纯的塞房屋培；3烦、土淋地和规房屋缘的综乎合体奉。淋房产央是房牙屋及惨其权穷利的填总称扯，地锹产是英土地末及其剂权利芒的总保称；宪栋房地拿产是管土地好附在择土地双上不冈可分曾割的东建筑液物，语构筑馒物和推其他寇不可蓄分离逝的物唱质及崭其权客利构麻成的衔财产环。(丹构筑筹物是样指不珍能进抚入的仆建筑纤，如踏：烟刊筒、凤树、壮路等哥)封房地胖产按担类型支分为骆：1脊、住分宅用牵(7净0年叮)；座2、置生产忧用(承50熟年)洋；3井、经咸营用齐(门娱头等臣，5意0年夺)；围4、花行政腰用(聋市政电府、词法院冒等，就50充年)剩；5醒、其庄他用馋(学出校，猛博物危馆等盘)。油著二、像房地凉产业隆：从场事房复地产移经营跨管理螺服务陷性企梅业的折总称运。局房地置产产犯业的丰主要至内容份：习1、沫土皮地的稠开发恋和再通开发良；胃2、福房料屋的艳开发息和建近设；堆坏3、察地牢产的部经营叛(包琴括土礼地权霸的出馅让、另转让显、租也赁、间抵押歪等)更；遇4、糕房宪地产叨经营垫(包揉括房鬼屋的胶买卖产、租灶赁、判抵押遥)；哭犁5、钱房石地产吊中介铲服务俘(包剧括信洋息、难测量归、律绝师、芹经纪钳、公赏证等嫌)；渐未6、酷房镇地产羊物业旦管理倡；针7、病房揪地产膨金融羊(包辞括信界息、潜保险假、金禾融投翼资等移)。敞洁三、醉房地势产的必特性森孙1、崖房地程产位口置的题固定勉性：询土地笛是自节然生退成物傅，位将置不盗可移虹动，蜻房屋蚕是建盲筑在忆土地励上的亏，因睁此决仙定房幅屋不垒可移魂动、滥固定苗性，摸使房窗地产魄受地暑理位醋置的缠限制分；拒2、璃地域务差别盒性：也每一返个地损区或贡者同稠一地梁区不恩同位摧置的迁房地芬产价促值也眨不相柱同；婆冻3、卫房地普产的泡高质俯耐久嘉性；馅薪4、欺房地警产具敲有保题值、诊增值诞性，妹前提腹是国野家的建政局长稳定勤，由幅土地饼性质刃决定活，土侮地有刷限、临不可桂再生睛，但礼人们粥对土搂地的键需求仔日益使增大柜、增漫加，酷物以苹稀为划贵，框房地街产作葵为龙原头产惧业，乳税收朵约占厉国民科生产太总值杯的1奇0%呀。枣※割房地烧产的肾前景超披1、橡城市丹化水玩平走辈势稳勇步提校高，捷形成述对房点屋越适来越裳高的酷需求仆。2搭01汪0年如城市剖人口自达6侍.1忌亿，蛮每年佩需新疤建住煎宅3案.2读7亿驶㎡；药坊2、绘人口概流动每增加塘形成靠对住册宅的孟需求植；研3、撕居民躺消费文水平坛的提误高；逐兔4、萌城市于的旧散城改辆造，统增加闸居民急对住牺宅的舱要求沟；勿5、畏深化乐改革针与市追场发既展的康促进既对住已宅的叼需求纺。缺政府仇改革突深化螺内需绸仍1、绣取澡消福鼻利分孕房，承实行壤住宅蹦货币榜化；会燃2、安开揪发二热手房鞋市场载；残3、士下离调存治款利袄率，很吸引躬大批撒投资辩性客拌户；薪栗4、受下钻调税杀费，隆出台腾法律茅法规邀，激厘励住衣房需仪求。忧晴1撕、住反宅的办结构我有哪数些形粉式？脑撒舒商品织住宅扬的结勤构形旷式主灰要是饰以其纷承重康结构螺所用洞的材拦料来箱划分区，情埋况如狡下：解裳(1痰)砖白混结深构住谦宅凉败砖混熄结构羡是指朱建筑崭物中虑竖向相承重蓬结构边的墙理、柱辱等采滥用砖搏或砌词块砌坝筑，纱柱、平梁、批楼板叙、屋陵面板距、桁忙架等笼采用是钢筋威混凝船土结况构。域通俗蹦地讲哗，砖隙混结级构是系以小啊部分煮钢筋标混凝骂土及恶大部言分砖旗墙承碌重的闪结构摔。仿震(2画)砖格木结弊构住恶宅禽葡砖木竞结构驱住宅丸是指描建筑扭物中在承重知结构杀的墙秘、柱佩采用惧砖砌冒筑或步砌块杂砌筑食，楼幻板结参构、尽屋架京用木彩结构庄而共甚同构织筑成物的房点屋。勾昆(3廊)钢颂筋混桃凝土仪结构正住宅稼被钢筋磨混凝袜土结显构住叠宅是近指房瓶屋的忙主要傅承重裁结构经如柱属、梁头、板拨、楼粱梯、盲屋盖锄用钢扫筋混国凝土硬制作演，墙循用砖融或其诚他材妨料填巡充。腹这种腰结构梯抗震涌性能粉好，烘整体会性强你，抗耍腐蚀肥耐火鬼能力至强，皆经久罚耐用阔。床2、愁什么争是使膏用率电？什擦么是宾实用岭率？怨蹦使用饭率是衡住宅先套内攀净面惨积即湖使用译面积途和住园宅面胖积的窜比，暖一般批高层拥塔楼伍在7列2%罚至7汁5%茅之间矿，板机楼在什78奴%至派80骑%之抚间。峰实用灭率是弃套内及建筑块面积素和住均宅面年积之慰比，规大于舒使用砖率。帽3、炮怎样种计算绝房屋划的使泰用率夺？衡期房屋爹使用授率是霸指房寒屋的慢使用溪面积县与建斑筑面寺积的逢比例啊，是弃衡量淹物业绣使用娱效率遍的重兄要标名准，徒目前信物业守市场萍上出麻售的看房屋疲大多驼以建绒筑面楚积表糟示，敢但对滴客户戴来说弯最具逼有实狠际使罩用意达义的款是使匠用面舍积。趁二者柿在数挣值上根差距退越大掘使用捆率越光低，硬效用岁也越安低。其牵在使杏用率症计算堵方法餐的选衡择上戴，有嘱些发会展商挡采用渔轴线摄面积寄法。摘这种葡方法描是以角房间赶内外惑墙的离中线蚀为边蚀界计剖算使猫用面妥积，逆这样滑计算于出来持的使粗用面柄积包秧括了车外墙递的一绣半面淹积和塘全部控内墙铸所占盏的面串积，瓶数值稳上显努得较旗高，践不能怠完全向反映渠房产减实际敞的使虾用面睁积情优况。凝比较当确切篮地计科算方垂法是葡在建袄筑面杏积的啊基础乎上减惜去外域墙和递内墙驳所占归的面闻积后性得出巧的使氏用面怎积，遗这种秋方法悄计算倘出来把的使席用面努积也径形象李地称仅为“渴地毯驰面积评”。描它反稻映了屠一个余物业肚的真寄实使搏用率巴，这月种计划算方桥法是舞对客任户负绍责任概的方袄法。鲜雁从一设般情掠况来另看，册高层趟塔楼罗的真乱实使奶用率蜜方面昨较多哄层住脸宅略筑差，蚁主要乞是因扭为高槽层要细求有辅防火坐楼梯威，电返梯间盖面积孙也较佩大，蛮一梯逮多户董设计觉也加拆大了盘通道桂的面中积，朋每户抗平均诵分摊梢的面狡积也灯多。月而多泡层住斥宅基速本不姥存在摊上述已问题品，即捆便有门些多碗层住庆宅有慈电梯替，其膝电梯壮间面怕积也杨小于葵高层铃，如西果采波用电诸梯外约挂等炮新型友设计苦布局淹其使良用率勾还可夫进一仪步提机高。舍男此外永，建劲筑面损积还剪包括举各单尝元应绕分摊宿的配轰套用贞房共脑用建者筑面筒积，宵如锅唐炉房浩、配牌电室束、高坡压水搬泵房各等。妄疯

4松、什弱么是石住宅火的开尼间、况进深错、层饰高和闻净高姓？窄裁(1煎)住印宅的每开间盒朋住宅励的开以间就嚷住宅倍的宽茂度。挥在1犁98柏7年健颁布叠的《便住宅粒建筑控模数的协调泡标准播》中绪，对样住宅词的开抗间在怕设计目上有趁严格逝的规砍定。竿砖混就结构黑住宅嘱建筑吵的开绩间常屋采用帖下列裁参数屈：2铜.1漠米、冒2.箩4米丙、2射.7走米、草3.虫0米秘、3浓.3访米、已3.皮6米咽、3倡.9宵米、筐4.叹2米延。纲施(2侍)住滥宅的你进深拥桌住宅霉的进句深就墓是指纤住宅送的实抱际长海度。旋在1群98搅7年炸实施剥的《歪住宅克建筑测模数短协调投标准开》中渔，明公确规进定了兰砖混改结构安住宅敢建筑今的进嫁深常翼用参陷数：纺3.烫0米吹、3烂.3栋米、课3.赢6米兴、3鸟.9孟米、胁4.接2米贝、4便.5厅米、遍4.啄8米壶、5裤.1自米、彼5.代4米俘、5途.7摸米、火6.健0米叫。为乏了保阿证住樱宅具甜有良或好的搅自然卷采光蜓和通侍风条欣件，升进深右不宜副过长兴。旨悬(3葬)住裤宅的佩层高浮厚住宅哨的层奖高是资指下蚂层地垃板面老或楼描板面尸到上撇层楼狱层面氏之间遣的距偷离，疑也就评是一呼层房汁屋的赵高度刘。在秆19悉87造年发吸布的约《住苹宅建孩筑模疤数协档调标构准》旗中，河明确锯规定停了砖墓混结颤构住型宅建标筑层爬高采置用的炕参数旅为：疾2.就6米变、2悉.7涝米、横2.洪8米旗。虏渡(4揭)住佳宅的镇净高梦役住宅炼的净勇高是拍指下愿层地嫩板面养或楼茄板上术表面孝到上移层楼佣板下川表面狼之间耕的距魂离。花净高废和层滨高的拥关系艺可以新用公渴式来裙表示邪：净示高=尖层高甩-楼系板厚玻度把即卵层高摘和楼攻板厚围度的疫差叫拐“净盲高”凡。隔商品荐住宅钞的开涉间、捉进深失和层帆高(劲即住秒宅的夕宽度逗、长顾度和乎高度慎)，熔这三竖大指体标是飞确定烤住宅枕价格信的重段要因抗素。苦如果脆住宅妙的尺汪寸越集大(当即开好间、起进深嫩、层钓高越上大)绒，建涝筑工形艺相秩应就踢越复点杂，朵建造租的难荐度就怨越大混，同趴时所扬消耗程的建抱材也恒会越版多，袄导致红建造傻的成慈本也河就越立高。食5、京什么危是住器宅的伶建筑音面积腹？尽恢建筑偷面积各亦称淡建筑条展开欣面积艰，它东是指另住宅仅建筑肿外墙堡外围缺线测烦定的揪各层裙平面镜面积毫之和收。它课是表滋示一跃个建绑筑物尚建筑煮规模誓大小润的经犁济指商标。果它包漂括三艇项，港即使辽用面霉积、牢辅助怪面积絮和结街构面姜积。宗6、嫌什么悼是建磨筑容军积率鹿、建惭筑密词度和浆绿化余率？拢爱思建筑功容积胳率：相是指贝项目乎规划继建设犯用地馒范围非内全凉部建众筑面慨积与次规划木建设疾用地亩面积判之比宾。附含属建新筑物贯也计尸算在追内，附但应姿注明捎不计鉴算面四积的坡附属慨建筑怠物除面外。脸鸽建筑卧密度摔：即草建筑失覆盖历率，粘指项焰目用际地范萄围内极所有防基底哭面积暗之和污与规丹划建夏设用度地之倦比。菠光绿化兼率：希是指瞎规划播建设鄙用地絮范围罚内的界绿地农面积赢与规府划建卸设用榴地面评积之热比。像接以上蛋所提缩到的金规划哄建设跳用地味面积储是指肺项目甜用地地红线排范围阵内的浴土地闪面积晕，一幸般包匀括建惯设区矿内的怀道路客面积株、绿上地面递积、易建筑鸟物(乏构筑鞋物)歉所占离面积恐、运岁动场茶地等花等。狸7、诊商品政房的颜销售典面积歉如何岁计算都？晕提商闹品房摊的销馋售面予积是邻指购稠房者壳所购菜买的臣套内昼或单算元内茶的建鸦筑面我积(捉即套夏内建宫筑面拖积)贡与应红分摊啊公用桐建筑陈面积溪之和是。即宪：私屑商品惊房销束售面电积=筐套内浩建筑毕面积珠+分畅摊的家公用桨建筑遵面积边之和副8、让商品皱房分皮摊的舟公用单建筑以面积添悦(1悔)电戒梯井爱、楼昼梯间寨、垃韵圾道战、变皮电室跑、设坡备室勒、公坝共门鲜厅和嫌过道肾等其立功能哨上为渡整楼问建筑拼服务灭的公泥共设删施用深房和龙管理惭用房溉之建锋筑面久积；葱熊(2煌)各两单元竿与楼距房公竹共建节筑空蔑间之文间的浆分隔族墙以时及外碰墙(焦包括闲山墙嘉)墙景体水延平投头影面慎积的宾50趋%。惯末下列刑空间阁不得短计入谱公用丧建筑数面积满：盈树(1鉴)作膏为独叉立使讯用空设间租嚷、售戚的地各下室学、车匙棚等宝。仿皇(2盼)作品为人艺防工遍程的温地下依室。御形公用丈建筑锤面积腔计算属公式届：蹦逗公用绞建筑益面积仅=整椒栋建务筑的须面积疫-各枣套套押内建丙筑面膝积之折和-肢已作饺为独乓立使佳用空断间租脊、售馒的地顶下室看、车帽棚、戚人防婚工程闪地下摇室约滩公用为建筑正面积烫分摊危系数负=公榜用建财筑面使积/裂各套械套内究建筑唇面积蓝之和凤笼分摊拣的公敢用建青筑面掘积=容各套骆套内寇建筑罪面积巡×公惹用建瞧筑面青积分讯摊系间数在师因此垂，商桑品房甚销售凶面积左公式取还可滚表达连为：愧磨商品惑房销程售面挽积=苗套内瘦建筑俗面积韵(1哨+公耍用建饮筑面容积分源摊系辈数)尿自9、房什么吉叫房柏屋的紧产权俩,产尺权包立括什屯么？猎嫁嗽房屋歼产权华指的桶是房外屋所闲有对千房屋丰所拥初有的棕完全却所有脚权，洽主要迹包括回对房循屋的未占有府，使爱用，狭处分炊和收废益权牧。简色单说墙就是夺拥有通使用伏该房燕屋，雀或出移租该费房屋逼获取少租金绒收入见，出适售该质房屋涨获取裳增值于，将粘该房肢屋抵亏押给微银行壳或其观他组案织或蝇个人豪进行柜融资应或贷网款等地权利察。房哗屋作系为不浴动产平，与谎土地级是不乞可分绩割的掩一个逼整体发，房蕉屋在族发生充转让龙等产窑权变闹更时难，必落然是衰房地奔一体置进行畜的，普不可鞠能将腥房屋罩与土舟地分馅割开贪来处泉分。袜在具章体的搜房地粒产项民目销围售中董，房茄屋，辆开发席商拥央有产彻权并瓶独立偶出售进，出瓜租的窃车库仙等有请产权您，但棒像属焦于小献区绿铲地等护部分胀的土滤地及填/或禾公建殿，对畜购房属而言播，就驶不具渴备产伍权的尊概念鸽。螺替10稿、产皱权证泰如何晕办理杰？高言每套床商品沿房产锡权证肾的办怎理必乳须在愤开发赢商取亮得该推套房劲屋所网在整狠幢楼怜的大背房屋洁产权肤证后蓬才能细进行曾分割五。买杂卖双竿方必昨须持机房屋门买卖批合同手、购备房发回票、横身份沾证明膊、企拉业相办关资促料文仆件等毁到房恳屋交纽易部伯门办证理立看契手松续后繁，再皱办理银过户纺手续扑。尤11较、商称品房凡的价劫格务惹等商品瓶房的巨起价狮：是信指商程品房锡在销驾售时谷各楼拣层销窝售价贸格中律的最聋低价处格。防遍均价暑：是烤指商筐品房责在销项售价旗格相揪加之缎后的纪和数异除以惜单位痰建筑四面积顾的和联数，施即得普出每好平方炊米的皱价格希。砌留预售质价：委是指肆商品捧房预追售的泊价格偏。含12童、什许么是糕房地淋产登共记？鹊扫俘房地值产登思记，家即房板地产始产权远登记败，它闲是国辩家为尊健全漏法制摇，加桌强城粮镇房极地产自管理介，依梦法确赌认房林地产谱产权内的法勉定手祝续。拣城市艇房地猪产权砌属都陆必须惑向房晶地产托所在袋地的装房地多产管观理机搅关申禾请登跳记。愿经审衰查确凶认产造权后淹，由雄房地它产管归理机枪关发弟给《伯房地累产产扭权证赚》。裕产权招登记紫是房捷地产经管理承的行妙政段，三只有取通过础产权哲登记猪，才箱能对能各类极房地庭产权承属实密施有遭效的脱管理庄。研倡房地你产登肠记时述要对狭权利丹人、灾权利邮性质斥、权示属来亦源、浅取得柴时间检、产甘权变或化情没况和泼房地弄产面考积、希结构亏、用扶途、政价值视、等巨级、毁坐落澡、坐备标、姿形状鸟等进乡行记销载。膛房地问产登禁记可劳以起库到明懂确房氧地产仅边界充、面台积，迟明确汉房地哲产权杨利人县，明厨确房每地产钻产权艇状况踩等三蜡方面姑的作喉用。蔽

1发3、仙什么宰是住伟宅的买“全明部产链权”赖和“四部分得产权熔”？矛勒肝“全与部产铺权”金是指撞按市创场价目和成姿本价渡购买职的房吓屋，姑购房贝者拥窗有全闹部产乖权。骨经济敞适用愈房亦臂属于勇全部炒产权颗。土名“部沉分产崇权”困是指虾职工雄按标凑准价匪购买忙的公规有住筐宅。荐在国双家规招定的则住房默面积吸之内炮，职怪工按裂标准碗价购有房后榴只拥记有部痒分产尖权，适可以卡继承掉和出帝售，矛但出偶售时悦原产控权单甩位有笛优先瓜购买百权，临售房舍的收转入在醋扣除烤有关侍税费直后，衡按个醒人和饼单位员所占饱的产杰权比伴例进星行分她配。质泄“部鸽分产顾权”位与“恢全部腊产权各”的哈不同陵之处献在于栗，“驰部分杠产权阿”虽雕然具近有永苗久使采用权悔和继困承权赖，但蝴在出爹售时郊要与贱原售朗房单雀位分厕割收发益。茎目前蛙，已嫌经取违消标舰准价提售房耗方式母，原鞠按标漏准价摩向职柔工售叼卖的饼公房药，提志倡职里工补尊足成无本价旬价款唯，转傅为全团部产谜权。室顿14响、什妻么是登印花英税？台少印花绸税是挖对经击济活壁动和岁经济谈交往缎中书水立、剩领受模凭证钞征收除的一粱种税帽。它护是一场种兼蜂有行爷为性狼质的宵凭证漂税，拣具有寸征收饲面广面、税校负轻摄、由浩纳税贺人自劲行购纲买并投粘贴贺印花痛税票然完成隆纳税行义务拖等特阔点。氧15激、什将么是楼契税位？积劣契税罗是指妖房屋乖所有语权发塞生变姻更时架，就拨当事哗人所奏订契闭约按赔房价疤的一贷定比变例向毫产权大承受锻人征天收的洋一次片性税赴收。悔它是躺对房舒地产沿产权剃变动抬征收戴的一察种专邪门税兽种。歪习征收竖范围剃及纳辽税人议：由粗购买嘉、承扎典、宣受赠牲或交啦换房太屋及爱土地冷使用根权的追单位造和个绿人交予纳。赠16搁、什浸么是栏公共匙维修结基金链？史尤公共振维修喘基金案是指尾住宅悠楼房播的公葡共部穗位和亚共用研设施夹、设出备的惧维修巩养护附基金筛。单疏位售刚卖公办房的皇公共锅维修掩基金厕，由渡售房愧单位织和购量房职筒工共阅同筹阿集，寨所有骡权归畏购房散人，触用于赤售出锅住宅劳楼房饲公共价部位稼和共蜡用设慈施、且设备肾的维轿修、冻养护律。镰受商品时房的市公共要维修对基金坝由购康房人亮在购逮房时谦交纳蛇，比任例为朽购房虏款的疮2%婚。畅17抛、什乔么是碰“五划证、美二书垂”？独亩一、政《建壳筑用畏地规苹划许歪可证头》夸建设艳单位行向土符地管跳理部昆门申谁请征管用划久拨土眯地前才，经疤城市滤规划艘行政珍主管胡部门左确认蓄，该愧项目浑位置瓶范围侧符合龟城市胡规划隔的法唇律凭馒证。颠己二、攀《建织设工举程规锯划许梳可证租》首有关法建设忌工程挨符合繁城市痰规划酬需求烂的法夹律凭殊证。供蝶三、赵《国吩有土栋地使折用证缠》睛经土奋地使蛛用者梁申请他，经埋城市习各级故人民奔政府络颁布紫的国举有土裙地使桌用权触的法勤律凭沾证。控该证摧主要沉载明堤土地患使用锤者名挣称、托土地帜座落不、用碍途、反土地饭使用派面积锈、使派用年饮限、列和“期四至姥”范马围。走拢四、础《建妻设工戚程开欺工证纸》涉建设鬼单位倍进行励工程土施工做的法棍律凭佛证，惨也是米房屋亿权属寺登记具的主趋要依忍据之愈一，特没有喝开工仍证的构建筑汇属违讽章建奋筑，扮不受臣法律蓄保护扫。尝五、壮《商什品房霉销售偿(预土售)蜓许可遥证》谊榜市、畏县人强民政拣府房睡地产摧管理脖部门倍允许味房地殿产开怪发企早业，培销售秋商品狼房的尾批准诚性文董件辽六、宪“两杂书”恒梨《商嫂品房内质量涨保证壮书》虾、《链商品凯房使支用说堤明书截》烤18仪、什樱么是克单元做式住岁宅？验单元榜式住任宅是魂指在变多层消、高端层楼醒房中肾的一来种住渗宅建晴筑形鸟式；驱通常钢每层显楼面抄只有贴一个伏楼梯纪，住纷户由啄楼梯摆平台愤直接榆进入爆分户浊门，荣一般优多层广住宅缎每个贪楼梯食可以灭安排宣24还到2啦8户没。所再以每犁个楼捡梯的陈控制禾面积避又称脱为一浓个居帖住单晶元。豪19漫、什金么是茄建筑旁密度冶？庭州宽建筑氧密度席是指铲建筑赠覆盖杏率，惊即项杏目用右地范阅围内架所有和基底镰面积金之和机与规腥划建陷设用知地面伴积之寻比。漆20难、什么么是晕绿化置率？惭匆珠绿化辩率：薪是指司规划蒜建设寺用地凑范围反内的证绿地室面积冻与规宁划建猾设用骆地面尤积之历比。淡21床、什搜么是救低层鲜房？努小高垫层房后？高鼻层房董？馅锈僻低层肾房：许是指址1至宴3层堪高的贪楼房通。约职小高俭层房董：是原指9县至1兴1层相高以菜下的晶楼房恨。狸高层衔房：档是指搜总高渗在1李2层摄以上森的楼醉房。摩22家、什倾么是暑跃层魔式商茄品房亚？色跃层旱是指揭由上询、下牵两层姑楼面摘、卧晌室、得起居宫室、翅客厅狂、卫酿生间杰、厨玉房及私其他略辅助两用房激，并违采用图户内随独用子的小倒楼梯酷连接部的房柱屋。逆23愉、什塑么是景复式巡商品唤房？缎复式促是由庄香港屯建筑六师创孔造设数计的帐一种沿经济劝型房进屋，良是在害层高拌较高玉的一狠层楼吼中增竞建一宜个夹导层，兴从而古形成获上下夸两层百的楼冻房。猜24雹、什丧么是关TO寸WN绳HO恶US期E？旬扒TO疼WN浮HO秩US怖E也坟叫联号排别蝴墅，闪正确扭的译战法应嫩该为旅城区周住宅早，系店从欧锤洲舶晋来的括，其畅原始霉意义色上指肠在城关区的迷沿街贤联排疤而建萝的市椒民城级区房惠屋。付25暖、预柴售登设记停炭办调理商们品房摇预售扣、预被购登尚记手槽续，证可以叼通过府房地障产管贴理部垒门对膨房屋挡买卖婆交易岂的合奋法性柄和唯镇一性逗进行续确认眠，有霞效保纷证买柜卖双返方的界合法犹权益落。对沟买方聚来说均，预答购的寨商品廊房是吨一种挠期得殊利益捆，通渠过办皇理预搅售，劈预购敞登记距手续隔，可伙以减辜少因必不了狸解政炮策或境其它慢情况层而造铅成投猴资风兰险；绝对卖伯方来管说也梅可以最减少墓因不知必要聋的纠寻纷造浅成的贞损失扭。预搬售登植记手暗续一秆般由滤开发傻商负季责办承理。棉26境、商广品房佳预售锁登记府后，独购房慈人要陆求更游名，魂应如呈何办蠢理？传肯商品鞭房预穗售登苍记后啦，购跌房人畅要求尊更名衫的，医具有行直系舍亲属左关系木(如包夫妻仗关系公、父申母子邪女关嘉系)即，可半在预相售契还约上汇更名斥，办胞理时再应出字具经冤公证誓的亲类属关雕系证梢明，腹其他山不具麻亲属秀关系箱的应牢按预侮售转快让程吵序办矛理。能27寿、什窗么是擦期房惹？现摊房？叉期房猴：是粉指消堤费者割在购角买时壶不具候备即捏买即肉可入仰住的弦商品锯房，驰即房乐地产岩开发为商从尘取得寇商品牵房预吹售许照可证肢开始唱至取搅得房固地产吹权证通大产呼证为虑止，射所出碍售商嫌品房旁称为远期房锡。消网费者哥在购翼买期虫房时悦应签神商品智房预愿售合楚同。铃现房坐是指舍消费辟者在搞购买骄时具刊备即与买即疯可入邀住的犯商品盖房，木即开竖发商匙已办哈妥所绩售的才商品棉房的雄大产洗证的登商品饱房，访与消初费者腐签订活商品网房买滨卖合隙同后础，立纱即可宜以办伸理入活住并炭取得兄产权奔证。撒员工晴素质贝1、秘仪容逼仪表胀仪表摄是每菠一个稻人的悉广告服，给嚷人的谦印象盖既是步初步扬的，筐又是周难忘占的。醒仪表付也是慈谈判拨的技秩术手坛段之桑一，杨用以刊动员葵对方蚊向自株己靠已拢，什它直摇接影更响客翼户洽罪谈的乳情绪垃，也疾会影倾响成勺交结施果。夕仪表竿可反惕映在谋许多盐方面旗，如给谈吐阅大方弊不做舱作；距服装于整洁捡而不妥华丽结；手语势适骨当不敬过分拆；行寒动果疫断不麦拘礼揭；礼总节周犯到不梨夸张学等。荣在业锣务谈亚判中蛙，仪将表可贷集中低表现隙在服技饰、生谈吐凉和举蓝止三爱个方仍面：服饰裁与人杯接触女的第肥一个录感性换认识次都是梅从服疼饰仪瓦表开扑始的医；升仪表顺至少嫁应给炭人舒归服自口然，铜这样茄才能盲吸引成对方厚的注拒意力贵，集异中在卵谈判葬者的码发尖言和蚂所做猴的事麦情；奏衣服现应烫订平整孕、裤津子应雷烫出抱裤线军；妖衣领窝袖口歼要干俯净；植皮鞋夫要上大油擦青亮；信头发已要洗麻净吹慌得得永体，慎男士码应刮振胡子鸦，女岸士可步适当意化淡唤妆、云微量镜喷洒掏点香填水，夫但不危宜过具浓；芳（2罢）谈乘吐往设声谈判夏人员俱的谈奋吐要惹大方切，语乒言、玉仪表澡既不匀能有动傲慢赚之举韵，又尾不能凳表现惭为急肌于求亲成，繁有求真于人皆之态馆，以柜免暴状露自感己的登弱点菠，受歇制于竞人，佛从而尿失了抄谈判旺的主畜动权筹。谈纺吐的斜分寸块把握黄表现抬在谈史话的焰距离健、手醒势、搞音调绪、用蝴语上假。垄①好距离喝要求员一般甩应坐参、立惭于客桃人右物侧的蹄位置六，以企力求卧减少泉相互凯之间遥的压症迫感恭，减意少对永抗性历与对尚立性箱。渐②涌销售疤现场丙销售家人员做另须莲注意闲：觉让客尤户对棉模型狂而坐辱，销厨售人鲁员尽拐可能池面对欢销控岛台而盆坐；疲每台壳限1羞—牢2名铁销售萄人员流，其爽中一白人主性讲；席带齐爸资料玉，中樱途不悬得无鞋故离拴台；朱其他灵无关仗销售采人员解轮守颗，倒凭茶，毛送资牧料；芳资料厚放于潜台面书，应罩用拇许指与游食指姻平拿闹一支德笔，纽指引董客户池翻阅芳资料登；霉销售沫人员续手肘刮不上骂台面针，茶尊杯尽碗量放帝外围广；刻女士捐翘腿侵斜放睛或收孕腿交岂叉斜诵放，思男性拌翘腿拾或双柏腿平刊衡，婚男士恢或女昌士均氧不可略满座疤，应倘坐1浴/2淡椅面誉；业有的姻销售血人员睁说话艰嗓门野很大肠，又咬易现濺精出唾液沫，抓或有注较浓鲁的体植味或轻口味思，那屑么谈父判的体距离弯和角佳度应缠适当曲调整哲。杂不使律用否径定语滨句，愈而善钉用、若活用眼肯定齿语句室；纸不可肯用命讽令或屿请求患式语胜句；嫌倾听餐时以良尾语旺（如糕“督嗯懂”碗、杠“服对跑”抄、喉“佣没错榜”倡）以通表尊致重或冷重视碑；却拒绝否客人从时，谨一定拾要说罪“壶对不把起刺”画；粱多说代赞美舰，感相谢的嗓话；栽（演屈练感耕谢公享司、愿同事快、客舟户）洽在自贸己的恳责任信范围南内说孕话；耗手势贡要求丸：谈色判者喷的情刃绪可忆以通美过手燕势反括映，均手势搬应与昆主题迷相适改应。弃③由手势昼的含乖义：气如平刷掌摇胃动表术示不纷同意雹；手崭指敲渠单子和可以敲表示远谢谢占；双喜手搓芽手可毒以表堡示高软兴或游焦急映（视治眼动挤而变法）；哄举手纷平掌处表示逢别说糟了。叉④错音调边要求携：不权同的升音调咐可赋单予同番一名场语不述同的盟含义租。主⑤冬用语熊要求竟：用姨语是狗谈吐楚的基业本因制素。欠各种渴思维太需要者用语动言而摸表达是，谈剖判的里整个根就是蜜谈判灿者的译语言洗交换航过程雹。缎（3陪）举撞止侨谈判信人员上的举贱止是卷指其慰在谈手判过便程中铃，立只、坐粒、行遥和所缘持态妈度的宏表现辫及对桌谈判躲产生步的效触果。匹谈判再者的利站立桂表现券出不齿同的族情绪希和心枪理。阳如信经心、排兴趣有、疲耐惫、卸失望吼、冷葬漠、维糟热姜情。塔坐姿奖不同意表示针的内警心世航界活延动也缴不同然。拼行姿用要区积分主宣宾。接谈判隆人的事态度淡直接窃反映药了自杀身修扔养并馋直接俭影响奋谈判民双方虹情绪滩和谈势判效灵果。胶总之撇，举尝止是蜘内在挪形象怕的外潜在表腰现。闪因此艇，在贞谈判钓活动聪中应殊尽力籍使自棵己取达得最普佳的室仪表退来争省取最照佳的劳谈判奥地位栽。睁接听筝蛋基本红动作厅接听辆跟态度殿必须妻和蔼坡，语事音亲右切。植一般悼主动镜问候抛“…受……假，你阶好！羡”达而后誓开始邮交谈号。当通常框客户侨在电脑话中抢会问蔽及价键格、挂地点询、面合积、刑户型相、银叫行按洲揭等为方面扬的问欲题，辈销售希人员呆要扬担长避顷短，阅在回否答重奇奖产例品巧摇妙的挠融入饿。丢在与蜜客户垒交谈导中，钱要设测法取蛋得我某们想伶要的雅咨讯汽如客撞户姓认名、蝴地址蛇、联赠系电末话。侦询问娃客户础能接悲受的恼价格忽、面资积、术产型殖及对户产品幸的要悉求等耕。庸直接寨约请疮客户祸来营红销中双心观想看模银型。从马上透将所首有咨扇讯记神录在吓客户性来电斗表上歉。作【注纪意事嫌项】侦：暗销售闭人员闻正式捞上岗言前进际行系贤统培初训，姑统一都说辞移要了瓶解我愚们所解发布寺的广志告内超容，柄仔细纳研究伞和认牲真应够对客归户可贫能涉革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