整合营销策划与市场_第1页
整合营销策划与市场_第2页
整合营销策划与市场_第3页
整合营销策划与市场_第4页
整合营销策划与市场_第5页
已阅读5页,还剩33页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

整合营销策划大纲智能达项目组2000/5/17目录市场综述SWOT分析问题点分析贪策略糟思考泼推广盘策略从及方置案逆一、辜市场溪综述登市场番现状蛙(复孤读机蜘)泰行业幻背景揪分析秤复读险机成龟型产昆品出齐现在探80坐年代捐末期狼,限专于当渔时的患工艺污条件默和技讨术条思件,驼产品呈的成甩本较尽高(将是目法前的丧两倍纠),乐复读快时间拉短,锈音质无差,四功能矿单一叙,使凯该行定业前剂景不坦被看暴好。蚂近几布年随燃着科祝技的晓发展岩,产血品在钞成本未与技队术方稳面有洋了重暗大突晨破,跟在经哑过三闲年左矛右的亿发展睡,激芽烈的湾市场帐竞争冤淘汰筛了一负批资蹲质较兴差的材品牌斯;剩围下的滚十几剖家企旺业则成各出刑奇招捕,力虾图扩留大自学己的坏市场码份额馒。而窃且随攀着教健育部孙对高叮考制洪度的族改革邪,以窄及中灵国将稼要到纳来的值“设入世昼”艺所产杏生的惹对人依才外粪语素壤质的哭要求愿,使休复读可机行棕业处泡于一坏种迅隶速增葡长的驱阶段湿,整济个行茫业呈挤现出抛良好慨的发河展态搜势。潜读机酿发展雪趋势狱复读鹊机的拆发展胆历史夏可以妇这样葬概括初:第震一代捕是机往械自银动倒碎带式汽复读般,进植而发犹展到盲运用令单片宽语音接芯片查,可翠以存头储2轮0秒宫左右量的内森容,粘且音役质较稻差。浇第二闹代是文发展皱到现拳在,徒以东捐芝的狸88窜31刊语音赚处理结芯片夏为代哄表,跑运用解DR场AM耗作为赵存储爸器,丛可以腔存储些20悟~4吓00待秒的趟内容叮,频壳响在仆3K窜以内投,基急本满件足语肆言学狠习的颈要求治,最宅新代把表为流带L秒CD酷中文夕显示奇,具哭有数挖码搜丹索和艰提取斑功能溉。第徒三代稻是用敬复读吉机专贪用芯摘片的筐纯C今PU湾防真登,质芳量稳扩定,婶复读灭音质邻可随仰意调毛节,阁对动严态存涌储器篇的适忙应性单更强份,频走响可进做到佛4K省,目军前智丧能达量已有驳产品轰下线喝,带模LC缸D的能同类阴产品佩季内粒会出诚现。侨第四质代将爹以M牌P3距压缩芒技术言为突筋破点掌,大逼大加强大复粘读的出频响病范围举,可革高达南8K押,而颈且高浴效率克的固建体储找存技畏术以从及互焰联网毁上丰齿富的央MP踢3资猾讯,秆对复潮读机堤的应晃用将象有巨肆大的借影响活。存竞争牢品牌横分析峰狐复读年机市探场的汗牌子妻较多乡,但窗真正迟有竞杏争力淡的品炊牌并励不多闪,只烘有步乖步高荐在行齿业中苦处于葵强势雀地位矛;娇葱希因复慧读机芳行业细发展泊的历押程较升短,灰行业继的发妨展态翁势并蜡不明蕉朗,山起初吹涉足课该行贿业的摔均是小小型档企业晋,实捉力不羽大,逢没有槽品牌哪意识搭,虽加然在您创业喜之初架,积合累了礼一定漏的资晴金,垫但在这一些吵大企秋业以侨其强拔势品汽牌介器入该锐领域逐时,吓明显睡感到码力不狂从心爆,无慨法与情其抗揉衡,容最终偶导致劝淡出鱼市场脉。目捧前复滚读机梢行业畅呈现居出步涂步高发、T坊CL扔、永舒华、齿万信闻等几请个强挣势品窄牌,葵步步呀高以迟其品恋牌优原势及贞完善胶的网肢络体咸系,竖加以劣强大屈的广剥告攻鱼势,色在行骑业中吓处于遵领导骡者的械位置伟,T伟CL耕也借索助其缺强大闹的品康牌优欺势,估迅速铸成为清该行轨业的伴新星话,永血华、愧万信咽以其寿较系昂统的荣推广侧方式引及较瑞完善弊的市勺场网位络,弯占有踏一席谣之地叶,行乔业的近其他喉品牌累,在叮品牌趣的推央广及棒完善窜上都横缺乏顿力度与和系拾统性纺。黎行业那的规股范性恐较差伏,缺饭乏统世一的讽行业贿标准积站复读莫机行刮业缺廊乏标眼准体单现在贿:听行业恨缺乏关统一糟的技惑术标迅准;私复读炕机优疮良的卡评价拼指标龙较为株混乱仪;线消费仔者对备复读浓机的停选购刻缺乏区衡量喂指标妙;蔬目标阻消费练群对言复读袭机的课认识够存在络偏差裂行业痛前景软目前盈市场娘上复纹读机臣产品央并未菌形成膨消费翠规模正,行委业的雄发展咽前景悼较为笑宽广厕复读屋机的衰目标嫌消费胜群较刺为集必中,江学生袖占了萄复读仿机市夜场的贫95夹%左清右,烛且市袭场容蓬量巨备大,反从国应家统将计的创资料航显示浆,目如前我续国在卷校学庆生数计量已甩达1疯8,袄63叮2万准人(月包括腿大学犹在内遍),堤而9撒8-刊99饿年的青复读恒机累伙计销饱售量那仅为慕10岩50扫万台益,复夜读机教拥有潜率不糖足6紧%,前远未交达到叔市场尼饱和火点,吩消费尿还未山成规辅模,绑当市葛场人直均占涌有率夕突破鲁10食%时厦,会猪形成困一个便量的博飞跃朱。以筒及高屋考、睡中考标制度姑的改国革都半为复坟读机汉行业墓的发额展提啦供了慎机遇匆。跳消费邪者状鼠况怨标消米费群去的构眉成疫辫安在粥目标里消费饱群的枝构成送中小艘学生弄占了炒40诵%,说中学呜生占碎了4军5%悬,占劳整个耐消费脑群的驱85奖%,群大学饰生占朵了1俯0%燥,也脸就是菌说整询个学良生市臂场占昏了整炊个复昌读机岁市场梯的9修5%妖,是时我们埋主要激的目的标消溪费群椒,也幼是我早们市截场投炼放的访着眼终点。侵2、亡主要均目标访消费继群分吸析:基目前萄复读久机消免费市醋场以伐学生壤为主榴体,羽对其拦分析的与掌虑握是饰市场向策划药的前叹提与速关键窝,现携国家穴《1间99须9年辉统计卡年鉴葬》的赛一些陪基本蒙数据爆做一狐个初趣步的阁整理颗分析喝。呀从图杰表中虫可以元看出区,小粪学生临人数答与中从学生用人数饺存在饮较大画的差狭距,碍其原鼻因在炉于很霞多农摘村的岔小学洒生无探法升踏入中伴学,岂我们恋的目慢标消宰费群吵主要抬集中管在县倡一级座以上亭的小炒学,缩该部盘分的烘人数押大约让在5睬00殊0万邀左右辽,中添学生窑的人每数为醋49搜3绕5.砍5摩万人宇,其寒中初愚中占烧了3忘96雷4剧.8转万人漆,高枣中为泡74无1弄.每2万尤人,监职业厘中学症为2钢29雷.5醋万人立,普记通高浅校的板学生歼总人厌数为释17澡0遣.3与万人涌中等虎专业存的学跟生人袖数为孕15感7真.1抚万人亭。从犹复读远机目澡标消蠢费群玩的构齿成可暗以做挽进一来步的尊分析散:目抓前复傅读机饥市场巧中学剑生占繁了4饼5%概,小旦学生宇占了候40团%,势大学泊生占松了1柔0%在,而峰整个愤复读良机行怜业从悬98教-9方9年会的累笔计销变售额魂为1汇05技0万夕台,蚊以次扎可计抬算出打:书中学忧生现迁有复思读机哨拥有息人数广=1议05纸0*匠45长%=栽42欢7.国5设大学驻生现闲拥有港复读穴机的呢人数冲=1解05帅0*最10里%=茄10寻5.哭0弹小学笋生现邻拥有撑复读奔机的扑人数争=1政05倒0*幼40芝%=圆42记0肾中学伸生现叔人均葱拥有梢率=准42碎7.寄5/逮49漏35冈.5陵=8第.6顺6%肿大学编生人洋均拥舅有率登=1浑05咏.0映/(女17滩0.蔑3+遣15摄7.弄1)厚=3窝2.次1%幸小学描生人前均拥解有率节=4职20栏/5夜00拍0=齐8.蹄4%阶上面聋的数轿据分窗析仅望是一房个较盖为粗锡略的报分析爆,但禾也可典得出趋一些斩基本撇的结哄论:悲在目疤标消杏费群道中,葵大学挎生的松人均棒占有典率为亮32残.1只%,钩是一禾个消录费相悔对成伏熟的朋市场晌,对怎复读注机的现认同蹄度相稻当高感,具诉有一赛定的雷消费赠惯性富,只眨要利彻用合责理的视广告会、促席销方芽式,源抓住耍其消坑费心咽态,还市场笑的拓胸展将隆会较躁顺利桂;中待学生添目前殊的市爸场拥眯有率腔只有躁8.容66镇%,伟其市柿场的猛开发足潜力宾相当焦大,乡一旦嘴突破同一个声临界甲值(丙大约套为1血5%岗),宣将会他形成孟一个钢量的左突破饮;小再学生询人均致拥有客率仅哨为8接.4瓣%,答随着倡全社看会学府习外看语的绩氛围喝不但思增强城,父怠母更料加重潜视孩纵子的腹外语绩教育亦,在烈这方共面的写投资参将不栗断增阳加,垃复读环机因饱其学年习外偷语的踪方便滴性必肌然成铸为重驱点考逼虑的茂辅助感学习嫌工具单之一陷。宫3杜、标垒消费域群的里特点巴自身楚特点谁:醋年轻观,充姜满活诱力,片有自债己的乔价值仍评判毯标准似,但差对生胡活缺脖乏规日划,弯缺少信主见洒,多寻数由咱父母瞎来设遗计自杜己的膀未来旦,受址整体盏经济粒环境帅的影候响及糠就业善的压层力,流对自践身素协质的汪提高统较为盟重视倾;言购买隐特点甚:大玩部分铜没有妖录音扇机或仙随身常听,惩为首轰次购飘买;壶购买衣动机案:帮期助学她生学术习外匆语,插提高书听力卖、口弦语能办力;吸购买双印象凳:税在录描音机米的基盯础上届增加斥了复西读机疗功能脸,提姥高了袍学习迷外语扩的效嗽率;砖购买约的决债策者盈:多嗓数由闷父母呼来决肆策购稀买毕产品组宣传活指数刷:补仪大歪城市墙大多顽数人仅知道良复读惩机,稀产品僻需大勾力推川广;年中等蝴城市命只有伍部分问人了准解复羊读机爱,需爷灌输核产品伏概念疼;夹小城熟市基辜本上吴不了舟解复沈读机闲,需宾作广虑泛的搬宣传驶。牙智能挂达产飞品状醉况消产品脉情况蝇介绍邀:劳目前便66寇1A乎走量淡较大完,主扒要是冰以低苍价取放得竞族争优聪势,垄计划贵在六担月开氧发6逗61堂B,显成本申进一分步降驼低,需保持检利润浪和竞字争力彻。前66神3是死66辟2的纤替代弦产品熊,但绝是由括于6蹄65校的出英现使梅之迅耻速成灾为一卸种边展缘产畏品,艇但在艇个别撕地区停还是舒好销久,原学因是胃这些料地区轰不太脊接受胳与之神功能纷相似突的8叼63争的长僚方形凳外观毕。灭66污8实捎际上欲是6扶62昏的改桌装版恋,为胡的是战清理密库存娱的原疑材料因,用木了点“心循环绳40惨0秒寇”鱼的概纸念,符基本疑目的山是为扑了清俊货。远66蒸5的壮主要悬功能曾是在访66关3的财基础蚁上增烂加了霞自动丽充电烂功能忠,以冶后的搞产品召如8鲜65誓等都掉有充型电功巷能,惭六月广还可怪出一衫款叙66炼5A赶,应骡用了然类似滩庆的充暴电功扁能,策使充谎电又赵快又寻好,饭还有鄙如手胞机般犹的充护电指炎示。课以后伐的开充发方泄向:蜘一是盯出一傻款新溉机型蛇,暂样取名纹“奔龙虾抹机耍”社。功榴能上察增加承短波州收音洪功能煌。二择是出伴一款罗随身字听,术带线番控功哄能。忽约2宽40超秒,巧是否阵加喇离叭是垫否加揪液晶猛显示冻待定饶。挽骑波灾士顿叫分析攻图:获市桃姨樱高妄谋摄拥辩S映ta筒r柜付元取亩迫匪Qu粪es攀ti问on浸m心ar较k捷场家66头5妄、6棵65同A增扮长垒66绒1A苗、6刃61骂B、叔86页3短歼者败宰触66挣3角率鬼兴肌低豆香薯陕再Ca矮sh顿符co砌w烦Do运g贝东是什舱莫恰杏酱据授知节滑姻港高毕冬毫越序着田贤找确融诞筒甜纺帖厅瓣俱低仿呢仗挂战坏杜相矿关葬剥市锄场淹爪份渴额便盘铲垫介万房役馅眯奖某暖冬沿四娱躺透份从波匆士顿趴分析彻图中雀我们傻可以凉看出圾,处怎在S罚TA细RS轻区域愚的产斤品是壁技术谷含量肥较高扁的6代65湖系列绵新产舒品,粮该区呆域的悔产品揉特性愁是,丢具有辉较高你的成暖长性际和较嫂好的拦收益桂,但领该区毒域的课产品溜需要绣较大屋的投笑资来掘支持宅其高赚速增天长,谜而且洁增长共速度扯会渐梯渐放坦慢,火逐渐父向C救AS渐H禽CO摔W区遮域产唤品过班渡,许处在着CA齐SH娘C国OW缸区域脂的是都目前永销量咱较好叼的6楼61光系列蛾及8要63蚕型,偿此区休域的原特点征是市巷场增态长率浇较慢政,但退是较悔大的构相关题市场乓份额游,因酸其销寄量较堪大是舒公司姓现金卡的主告要来缠源,号而且透此类存产品燃所需盼支持淘的资成金较碌少,铜为公受司发酒展S滚TA悦RS湖产品培提供刮了资朋金来倡源,筝处于驼DO株GS挂区域汉的是绵66架3型真,该芬区域壳的特减点是搞占有低较低奶的市背场份征额和臂较低床的市婆场增惰长率膝,其顷提供暗的资有金可匆满足赵自身敏的消银耗,衫但不吊能为默公司修提供绣大量黄的资宇金来盘源,泛QM右区域痰的产锡品是街低利型润的乎,且亡需要亏公司智提供猴大量秆的资笔金来旧支持辨其高窄速增碰长,击该区纲域的大产品传决策鉴对公独司来籍讲是畜相当货关键乡的,者是将两其转痒化为扇ST四AR咱S区只域产柄品,燕还是寨将其透淘汰慎,都饭需要些缜密比的分大析和铁思考城。阳竞争供状况建竞争经对手垫整体惊分析式在复亩读机绒行业师中,凑除步拆步高拦一马私当先串外,申还没歪有厂巡家确复立在截复读慰机行缝业中烛的强栏势品寇牌地案位,心20罪00傲年是磁复读臭机行旺业关劲键的霞一年态,投尿身于锹电子肠教育舰的厂许家将惯会展汁开新解一轮剂的竞凡争,疏无论霉是在务品牌枕建设高还是狐在网宽络建跑设方趋面都饲将投厉入大耀量的贸财力冤和物揪力,肥争取龄在电金子教茶育行恼业中添确立企自己疗的地昌位,哥三匹第马理摸论将碍在今证年的捧复读帜机行糖业得粉以验颠证。呼现对咱复读饲机市惠场进叫行一挠个初屠步的般分析歇,步佣步高真复读储机的吹市场粉覆盖肥率达起到9帽0%暑以上理,市粘场网搁络较妄完善副;永弃华的司市场怠覆盖禽率达畏到5淡0%症以上瓶,但混市场逗网络脸不太俗完善库;T早CL都市场享覆盖决率已苍达到冈70址%~裂80佣%之燥间,合市场风处于茧快速绝增长充阶段醉,某鉴些地具区已亭超过蓄步步续高;恒万信鸣通过虽去年健完善擦的网家络建丘设,乌市场裙覆盖智率已视达6梯0%割~7百0%擦;以婆上品陡牌除令步步快高和币TC柱L有街较大削的广牛告宣挑传外要,万泪信和脚永华梯都有速节制废的投团放广阵告。窃复读鸡机厂共商分堪析列裂表挺厂商矿名搬广告故语张行业嫂地位姿备注距步步挡高榨步步棚高复颈读机反,学申习外己语更俩容易例老大潮市场久占有乒率为挖35遇%省TC篮L检电脑艳语言截复读傻机为乐你加烛油;竖学好公外语绳沟通卫中外倚新星闯市场豆占有折率为撑10县%挨万信壁万信残数码侧复读塑机学忆习外万语更素开心幕;百惊分满俩意,同万分族信赖嫂;因丈为专拜业,栏因此尤卓越叨第二愉梯丹领先钉者奖市场汇占有铃率为乘15敞%斩永华慰第二宫梯领师先者燃市场恭占有皂率为绘15迁%胖先科两世界煌看中醒国,溪中国云有先兆科;牵龙行钞天下顶索科豆学得首轻松膜,迈帆向成征功;躺索科惹复读县机,跌英语勉好老辟师锡神奇嫂鹦鹉畏T+断1学与习外睁语我葵第一暴;只丈有我胁能克苗隆时溪间酬第二蔑梯队亮已没磨落双学语谊通杯全自波动电惹脑语小言复斑读机煌;时既时满口足您阳的需汽求,侨不断韵超越业您的肾期望淘第三乌梯队圆学之宵友血学生规的向浇导、纠老师飞的助煎手、浆家长溉的朋泰友锯第三止梯队景教育征之星眨唯一事通过荐教育换部鉴生定的略复读挤机匙第三轿梯队割智能拉达版我们纤对品爷质的弦追求泄——殊锲而管不舍揉,精安益求讨精渣第三飘梯队芹SW默OT傲分析辨水桶罪理论造:壤水桶纺理论逃向我础们揭街示的尸事实罚是:慢水桶含所能帜盛水遍的容众量并蚊不是滴由组效成水话桶的治最长谎的木但板长钞度决险定的嘴,而避是由艇其中坝最短傻的那势块木是板的命长度偿决定扣的,绸因此乳,找仰到最揭短的贵木板塌并加腥高损“搜它晓”皇,这钢样我你们才切能前仔进!蜘优势躺分析仔智能怒达复轨读机屡产品秀质量梦的稳朝定;加具有撤较强饶的产床品研坛发能跳力;恳公司武处于徐起步扔阶段纳,规瞧模小赴,对巷市场蛋敏感裳度较址强,骄对市道场的慌变化经能较虹快做储出反狱映;灾公司狭员工采富有信朝气捐,具伟有相办关行思业的绞市场配经验膨;兄劣势胶分析墓公司唱处于炊高速向发展映时期左,各召方面于的管俊理较供为不覆规范祸;数人员别配备专不齐吨全,则素质炕参差锁不齐熄;顶缺乏婚系统切的品昼牌规固划与染建设钻;独产品扒的的锁市场秘占有荐率较梢低(陶99快年的弊销售风额仅挥为5板万台蒸)仆发展骨方向灰尚不轮明确众,在非整个执行业倡中处填于第汗三梯筑队的孙末尾吴;民公司伴还处栽于创确业初肾期,第市场成也没抚有完悲全打盯开,竖因此舒存在留一定抛的资贵金压康力;菌营销薪管理准缺乏治科学桶性和旬系统得性,沸网络浩建设断和渠踏道管挎理有浓待加霉强;匀企业末文化渣建设乐基础丑薄弱互,企偶业理然念、柜价值敞观、牌职业星道德异准则娇等都罪有待耕确定纸和灌螺输;巧虽然电产品尿研发炮能力梳强,稀但产坝品创歼新不幕多;树机遇顺分析蹄作为仅新兴叹企业痛,没梳有任选何陈寺旧的睛包袱银,可咸以轻况装上净阵,原同时功所选帅择的恩电子紫教育牛行业乔前景反广阔萝,市叠场空怨间巨源大,抗随着况中国调经济畅的发邀展和过加入显WT莫O日,对笔外语色的要畏求越毫来越惹高,呢教育逢部门丧在考航试制肾度政俯策倾开斜上协也可头看出渠这一列点,高3+扒X考门试制缠度的雁推出浅,加回速了疮复读街机行罢业的引发展扫。竭公司挑有一训批有托知识墙、有馋能力东、愿朝为公悟司发熔展尽恨力的抬优秀谋员工雄;腐目前览在整等个复饰读机恶行业冲里真两正具它有竞宜争优广势的张品牌高并不元多,必整个郊行业权还处擦在调拘整状胃态中补;越整个碍行业瓶存在踩许多裙不规例范的尸地方猴,未熄建立妥起统贤一的乔行业钥标准堪,为覆我们译初创撕行业摆的发修展提蛮供了忧机遇滔;不威胁丝分析潜从整贝个复商读机百行业乳来看使,因碰其技错术原劈因,勉国内惭企业祖基本搁上都铲是采祝用零贩部件惩组装粱的形弹式进笨行生粥产,慰而且亲核心斥部件密的供饱货厂茅商基燕本上蛛是一肌样的存,这功就导腔致各搬生产既厂家远产品份功能沸质量兆的趋吸同性害较大曲,在吃这种每情况台下,务品牌关竞争臣显得然尤为烟重要与,而日我们狡的品症牌相纳对较度弱,呆在竞漠争中冠明显除处于姿劣势前。滋因产窄品的遇趋同唇性,役品牌忽竞争缩在行尿业中庆占越盗来越元重要态的地辈位,晶知名携品牌编的介湿入加滔剧行拴业的筑竞争故性;燃一些榜退出菜企业饼,采霞取低工价处纽理存滚货,备扰乱士了整贱个行昆业的俯价格亿秩序稼,使汁整个酸行业她的利徒润空拔间越况来越田低;染强势佳品牌压的垄版断地慢位的突不断母加强糕,市蜡场可获开发敞空间搂越来领越小妇。留问题言点分耳析渴行业惯问题鲜点色缺少吩统一祥的行悉业标棋准;磁消费劈者对弃复读啊机的伴选择帅标准币不明嫁确;衣复读述机无油科学骗准确破的使帅用方主法;奶厂商宝的承旧诺普腹遍空糖洞;漏复读桥机的尚购买彩者普池遍是制首次王购买雹;阁缺乏巴个性星化的如形象号;粱企业罩自身陵问题借点单无品悄牌,漫无形鼓象;栋产品肚无特扰色;础营销把网络陕不健活全;益产品腰包装搏无特捎色;妨产品死品种吼少;津产品腥卖点能不鲜毁明;测推广哭手法溜零散愤,缺巨乏系桶统性吹;袜广告暂投入招少;邪营销午战略帅不明层确;朴终端尿建设消及管碧理不惕规范涌,甚患至没弹有;物策略翻思考挂浙容通过蝶对市纹场的抽分析药,市荡场开句拓的扒思路械逐渐她明晰涝了,订从整斧个宏忘观面杰考虑喷,市草场的售竞争正虽然甩越来嗓越激蚂烈,察但也领存在斯很多套机遇铃,只容要抓晨住市考场缝励隙,否充分塔利用夸我们烦的资姑源,重进行胆合理搏的整期合,免智能稳达是经可以冬成为干中国鼓电子乖行业凭的新侍星。稼根据掘问题规点的夕分析级,我惑们进纷行了肺以下锄策略痛方面纱的思芳考:分推出题特定乓的功迎能点且,进联行诉塔求,累引起每消费素者的且注意搂;渠针对愿目前丰复读着机市仅场上的的诉镜求普圆遍空将洞,脆抓住恒消费愁者的站心态灾,提烫出一苍个核牌心概避念,怪如:药智能列机芯迁,给班消费准者一姑个实见实在样在的崖承诺窑,从图整个仗复读爽机行认业中在突现蛇出来冲;轨确立仇行业池标准脖,建慈立独识特的碌市场积功能位标准拥;蹦惭挤针对泪前面茶的问仪题点焰分析拨,因闹行业羽缺乏晕标准雾,对哀我们虏来说摩是一福个很罚好的榨机会淘点,眠行业讨标准膀的建若立可姿以从孕软硬喂两方论面来筛思考波:一拳、在笑硬件掘方面翻提出违衡量康复读因机的骗标准要;二任、在杂软件怎方面宗提出疯一些傍新的成概念各(如蓄:听徒力指疲数、造语言劣商数倍);县抓住陕目标腹消费纲群,配对市钢场进值行细孔分,巴充分驶利用猾多品如牌战顺略,与提升巷市场氏占有邀率;饭目前贞各复春读机化厂商未对市驼场的袭细分兰不够玩清晰求,面研对目仁标消连费群螺基本苗是眉再毛胡画子一决把抓酒,在障产品穿策略齿里可蛇以根苹据不裕同的矛目标帐消费夏群,帜针对锹其特灶点进特行市匪场细皇分,驶如:进小学读生推寨出刃“程更容梨易缴”鹅、针柏对中愿学生贞推出眼“螺更轻截松初”费、针朴对大漆学生晋推出龙“距许到老师主”激等子由品牌园,来怕扩大叹市场扩占有菊率,爸提高充市场慧竞争赠力。逗利用康几款拖低价敲机来航冲击谣行业披的领门先者捉;封衡通讲过前眨面的阿市场交分析助,可孕以看松出,晋智能首达面戚对的穿市场早竞争沾是相悔当复旷杂的忌,因攀为智忠能达鲁不仅扁要面魔对步晒步高祸等强艳势品迎牌的惠冲击特,还论要面感对那杯些准简备退俗出市湾场的蔽厂家省低价爸清货妄的冲营击,修使品洋牌的蔑弱点参暴露恳出来己,而掌价格次的优贴势又纸无法尊体现近,在溜这种政情况芹下可卵采取触利用宾几款搬在成罚本上鄙占优断势的涝机型岗,利凡用低防价策梨略向松行业势的领解先者慰,发卡起挑盏战,意同时蜓配合勾恰当储的广腹告宣伯传,牺以低风价、吃优质首为核佣心,挑既打跪击了派行业鸭的领愤先者伐,又锈阻止挠了清柳货厂惜家的栗冲击灵。福整合袭传播辆,迅疼速打放响产班品的娇知名脸度免从问林题点秘的分皂析中泳,可请以看衡出在遵复读毯机行乒业,寿因产椒品的孕趋同蛋性越牧来越插大,梁品牌竖竞争往已经杯成了弦能否蚂取胜汉的关炊键,熟智能回达品标牌的封知名玩度很歼低,晚无系踩统的贿品牌滩建设姐,在赔竞争册中明讨显处丰于劣泊势,忘怎样伶利用甩现有穿的资重源进携行合判理的锋整合池,迅踏速打萝响品胆牌的税知名死度,嗓成了聋智能轨达能崇否在委此行练业立丙足的作关键芦。喝走情摆感诉洁求之镜路;恋复读巨机市西场,寻因产悠品的孕趋同韵性,燃应采法取两俱手抓芝,且识两手谅都要差硬,黑一是挪在产进品诉揭求上雁以硬辆件为粗核心紫,突咸出新欧概念参,二屋是针惕对购释买者硬的特谊点进春行感招情诉昂求,昼加深友品牌撑的亲溉和力笑,使封品牌仪在较躲短的百时间虎内被情消费部者认茧同。夫以款呜式、头包装略的新忙颖性晌,来漠促进沟产品辟的销幕售;结营销沟战略诉思考张营销池战略饱定位错挑战休者定艰位,走以挑束战者道的身衰份,僚向强锁势品皂牌挑傅战来防提高双产品错的知须名度尘,扩肥大市泪场份调额督营销皇战略量构想肺智能藏达的盛战略摊构想研的实烂施应鹅该是誉由一贞个挑蹄战者夕的地倡位向尾行业砌领先页者转馆变的听过程炮,因勺为一肥个行挎业在牺成熟版规范现时,牺只能构容纳病三、料四个绘强势自品牌遭的存桌在,您目前计的复奖读机斤行业窗也呈秘现出瞧这种吼趋势丸,许现多企卡业已拴经开显始在情这个钟行业魔中没槽落,青智能蛾达在肚战略确定位治方面樱,一滚定要尤从宏宫观的是、长某远处棒着手番,只抛有定抓位的视准确罚,战物略目硬标的砖高远叫,才凶能激朽发起蛛企业践的奋喝斗精忽神,狠使企卷业向勤这一号战略惑目标诞迈进点时来辜完善命自己板。智号能达丘挑战谣者的雕身份机,以傻及其添要做逼行业欠的领等航者距的目逗标,强是由苹市场尊状况卵及行衫业的询发展乐规律作决定钳的。虏战略军构想萄图如意下:行业的行业的领先者A、选择强势品牌作为挑战对象(BBK)确定战略目标(行业的领先者)B、推出一系列的营销组合策略B、推出一系列的营销组合策略C、利用整合传播策略,迅速提升产品知名度C、利用整合传播策略,迅速提升产品知名度D、推出USP,细分市场,实施多品牌策略D、推出USP,细分市场,实施多品牌策略陈定位密及卖梨点屿产品鸣定位败第三栋代复呈读机徒,技跨术含牵量高术,质乓量稳成定;熊是一校种学饥习外谜语良勾好辅缠助工司具训目标溉消费烫群定无位检学生语为主把题,股部分笑学习宿外语跨人员庄功能傍定位融智能切化技额术,裤音质葬好,孔学习柄更准限确岂独特汁卖点尊(U邀SP济)与智能没机芯污,学犬外语通更准誉确、塌更轻哗松翅营销适组合产品菌由电泡脑复圆读部础分与迈放音茄部分北组成茂CP旱U芯堆片是宫决定贫复读条音质岗的核轻心部匆件应属第届三代鼻产品价格倘执行唉市场聪统一帅的零有售价善格;沫经销腹商批纷发价五、供伯应价龄按照街经销涛商政脂策之轰规定长办理馆;颠促销染的折念价销籍售由栋统一案的部欲门管酬理,估所售梯优惠经货品抗不直纺接进匆入渠跟道流缘通,帜防止错扰乱谦市场提价格找体系头;别由于擦各区狡域市运场的腊策略算不同到,可供采取将相应扩的补单偿措终施,傅仍保鸦持零厕售价秆格相暖统一包装映在原衬有的误包装性的基俘础上盲推出枕新包压装,雹力求食新颖纽,有捕促销虑力,虫便于瞒消费备者记膏忆与境辩识傍,文话字说施明力脖求简外单使移用趟内包迷装应私增加虾,复屈读机洽使用组方法费手册南,手巷册的锋说明沙用语间应简级单实继用,址有趣流味性贯和知插识性兄,便缎于消喇费者颠阅读渠道认主要裤渠道孔:愉大、炭中型奶商场龄,超菜市堵电器会商场书店臭辅助既渠道岗:即各学踪校的份集团痛购买额;凯人员酷直销馒;劝电视坟购物友;甘终端嫂的管稠理与掩促销裂营业编员亲挣和政抓策、演有奖巩销售蜂;图终端那的铺闪货与棍理货添、货梨品摆呈放;港终端溪宣传怒品的贼布置圣;霞售点久广告颤(立臭牌、友灯箱框、招铁贴、拌海报交、不残干胶例等)唤的统获一;裁促销汁的频中次与粒方式反,终稻端现宝场促身销。核服务次体系秘成立摔“魔智能盒达外善语沙饺龙址”挥;烫专设叙“耍许希老师凤”辜热线叙;绩客户坐投诉惰受理腾中心颈。偿促销俱策略景促销毫思路壁擦惜智裕能达逐复读撒机的翼主要第目标哗市场够是学摩生,诞也就很是说彻使用劣者是糖学生朋,但南购买蔬者却耀大都竭是家芦长。缸怎样千利用圣一次株促销矮活动俩将学诸生和吼家长锻都串女连起郑来,办当是喊智能姿达促酬销要可解决浅的核葡心问惰题。桶以梯互动寿的方麻式,抗调动胸目标三消费雀群对北智能拌达复崖读机需的认私识,欲提高肾产品佳的知菊名度已与销微量;吸通过衰信函念的方底式,稠建立玻与学草外语钳优秀概的学伍生的竞沟通纠;以帆赠送塌智能膨达复侮读机具的方揉式,艇利用纷榜样梁的作愁用来燃实现盟对产侵品的再促销翠;并吨在活律动过体程中删调动臂家长漂的积叙极性播,以喜反馈异卡的匀形式燃,通姻过家浇长签质名的愁方式掀来实横现其童参与窝的目槐的,俊同时劳以优敌惠券阅的形推式,瞒以点店带面印的方法式来荷实现按促销碍的目覆的。乎促销紫主题补蓝章促销垄主题拜为:它FO呀LL叙OW最M慈E!京学外孕语,斩轻松循又容国易。炕促销朴要点素促销辈地点封:各腐大、停中城搅市学士校罢稳揪促销伴目的国:让样学生投、家耐长、怪老师研都参童与促嘱销活秃动,奔使品尽牌推测广跳斗跃进裙行,探同时袭通过绢辅助晨促销苏形式邀实现概热卖枯。捞主促喘销活艳动:磁“烂FO悦LL植OW匹M榨E!件智能术达天蝇才集梢中营帽”占在每群班级呢中抽牛取一秘位英昼语成抖绩好辣的学累生代逼表,猫作为手“闸智能营达天堂才少伸年甜”膊参加绒“幅FO柳LL凳OW凉M税E!邀”酒集中润营活惩动。然送每挣位代真表一搏份礼棍物和筛智能煎达天积才少慈年公缝仔、姓“桌FO骆LL似OW笑M新E裁!琴”与T恤歇,并鸟将此附活动巡炒作晃大,务成为凝有一盐定社餐会影庭响力何的活撒动,仍让那吊些没棍有参务加活拉动的掩学生追非常喉羡慕法;慢接下午来请穴智能紧达天腹才少章年告最知他巩们的淡同学怕,智观能达墙将免症费赠那送十侮件T牛恤给婚同班晚同学剧。但财要求稻同学逼先在贤天才孝少年库处登蚁记,绩先来刃先得吨,送迅完即弹止;狭接下疏来再表发信召函给堵每位哥参加专活动扭的学巩生,挪请他码们每歇人将瓣一封船信和裤智能孕达优贸惠券砖给他芹们的午家长洗带去揭,由吧家长分签字星后就屈可以辜凭信震函和撇学生纽证来铁指定辆地点碑领取鹿T恤巷了。覆在学粗生来脚领取册T恤颗时向套学生夸演示请如何爽使用佣智能贤达复复读机制,并脖宣传骨英语摊成绩旱好的逗学生鸽都用刚了智万能达链复读亮机。胞发起碑智晕能达迷许硬老师纸英语抖学习杜小组已,由伸英语沫特级猛教师岸为广淋大需讽要英膊语辅探导的字学生延讲课昂。纹将智溪能达洽复读鞭机与兼许筑老师惹推荐椅英语惜教材京捆绑亲销售语。推蜘广期垃进行箱买一揭赠一醉促销赞活动吊。高辅助购促销添活动朗:财利用蠢双休符日在售当地咱新华蒜书店第举行能“楚好学事生的棋好帮款手羽——怀智能般达复财读机押”都促销视热卖歼活动胃。请润当地板大学富生做阴兼职邻促销罢员,悉为学该生讲寿解用金智能谦达复杜读机蓄学英段语的店好处黑、以腔及怎赴样科轻学地旷学习乎英语仙。厕什2、幻9月残份在悟各售巡卖现博场举陡行律“碰新学月年好小心情借”贯促销即活动美,买语一台店智能啄达复壮读机发赠一棉本小返英语潜记忆袄词典蜻。革轨3、洽复读驱机销荐售淡营季时姥开展单收集枪智能扩达天虹才少逼年公深仔的乞活动渠,且买复皂读机分赠送劳一只似小公贡仔,秘收集智齐十崖二只孔小公姑仔就化可以私得到抗一只锅大公框仔。劫广告殿策略委告策挠略:性复读届机原碧本是寄一个吨较低忆关心扶度的净产品耀,经店过步叶步高搞的介丢入,防邀请臭张惠弃妹作超形象乎代言电人之客后才秘将蛋怀糕做味大起训来;嘱智能低达作危为市漂场挑词战者教,要模想突魔破步销步高旷的封瑞锁就徒应该抽先在治步步额高市绒场制党胜的纺法宝幻——切广告稼炒作闹上应正采取铁巧打稻的方会式。乡考虑园到智祖能达刊的主题要目扁标消棵费群幸为学薄生,盐我们亦在广骄告策挑略的妙制定挎和具叼体广珠告工扁具的良组合手上就圣应充狮分考招虑他册们的羞喜恶恼和爱捏憎等阴心理耍特点赌。通菜过调染查发粒现,微学生券的家拿长都骆希望忍能有躬一个牺专业榜的老塑师来渔辅助润孩子两的学雁习,拣于是评我们燕为智嚼能达寸设计纳了一回个专添业形绪象肃——鉴许必老师季;壶同时乔我们雪还发志现,做学生芽大都怜幻想到自己绸能成晓为分波分钟号就能捕将学鼓习搞拴掂的辜天才跳——敲于是阶我们驰为智己能达纠导入脸智能漠达天职才少亲年遭的形鞋象。们他们涉将作士为智毛能达阅的形跨象代贵言人斗出现救在系搁列P绢OP塌、报赴广、铸CF春片等夫广告输工具掠中与美竞争芬对手包叫阵湿。值(二透)广士告主睛题道我们吉针对明复读衣机的拾特点乐,为污智能贵达创断作的旧主广抹告语蜂为:棒FO更LL择OW轨当ME葡!学衔外语裁轻松浇又容妇易!裕该广津告语渐巧妙吨利用索了八绞十年寻代流梳行的昂英语饱学习乖教程俩——每《F艇OL姑LO蜘W丑ME甘》,拆并针跪对学苍生喜福欢说扁一些商带英时文的升句子宜以显袜示自框己课“院酷购”僚的社验会现内象,县设计看为中号英文陡结合晋、易桃诵易厅记的怜短句轨。赚(三佩)广回告诉疾求点塌以下是是智简能达纳复读延机的耀品牌练地图建,通走过品傲牌地蚕图我专们不响难对何智能跃达复践读机脉做出殊精确丛定位蛾,并拣给予绿各项董具体饶诉求庭。镰产品壤品牌茶地图趟品牌领名称翅:书智能巾达演产品引类别烧:泳电子恨教育吐类摩目疫标市袖场拘与甘消费绕群婚市场狡国内献一级及与二忙级城炉市市晕场雄消费量群银学生缺为主隐,部盘分学峰习外卖语人就员科品承牌策各略暗品牌样智能旨达、虏许剥老师舰,F胸OL耕LO兔W动ME宵!址US块P岩智能已芯,款学外禽语更益准确肝、更鹊轻松狸顶产品们利经杜益主袍张足功能励利益宰智能访化技打术,宫音质态好,醉学习岭更准卵确抚情感疲利益买学好健外语伏的标讲志,肿好学柔生的窜代表朽附加唤功能机学好优外语荡的软尤性资险料捆炕绑,幻软硬伍兼施撤使学惠好外出语成茫为现淡实底推欣广主狗题坟品牌辫广旱告语赚FO租LL山OW钳诸ME吗!捷仿学外滤语轻赠松更查容易厘利益个卖点掌学外怎语专妨业才颂可信壶传播华策略饿以电资视、窄报纸思为传汤播主丈体圈推乌广工污具川公众行媒体裳电视箭CF郑、报爷版平掌面号售点凝宣传四单张盛、海专报、负功能头PO强P牌周其他盾辅助求促销株单张滔、促释销礼洪品、糠售点叉横幅煌(四缎)广跑告创迎意与倾表现口使A经、灿在智答能达搁复读轰机的屋创意霜表现穗上,树我们咏将导假入的等“哗许老传师舟”传、咳“构智能驴达天澡才少戒年拼”根和主“锦FO碍LL璃OW努M爱E远,学琴英语爬轻松偶又容抓易颂”假通过庆各种壳工具汉组合阿表现贱:障盗B削、将娇智能井达的率先进越机芯翼包装盾为勒“单智能坏芯负”鹿,建石立判吃断复雨读机森质量若好坏舍的标盏准。赏日C莫、将绑智能咱达君“引许老吗师说”占的形泊象应亿用在腔捆绑侦销售朱上,踩把智混能达赠和许滋老师丸推荐改的英沙语学讯习工疮具书咐绑在拖一起疲销售惜,互炒相借烫势。记普D披、借研助中猛国科兼技大校学少鹅年班呀的神总童用搏智能鱼达学璃外语催来炒途作智姥能达硬天才开少年劣的形恶象,衡引起璃学生务的羡席慕和僵仿效猎。喉腰E斜、通蜓过一肝些公纯关活信动的霸举行曲,炒某作揭“驴FO震LL指OW祥M还E!家”巷的英鼓语学抗习口幅号或苏者是捎时尚磨生活湾态度照口号妇,使氏智能捏达成秒为朝灭气、滴时尚喝、引愧人注事目的萝品牌针。宜F、义广告道表现沸为:浩报纸海广告刺和电杰视片享广告眉以及透现场蹈PO闯P。显报纸盯广告鼻:乱将报中纸广峰告投腹放分说为三捉个阶妻段:航品牌企导入钩期、愁品牌数成熟专期、弓品牌甚保温爬期苏导入根期将株投放汉一些副创意边新奇羊、具品有悬杨念的山广告驱,如繁:茄“捡古代依系列公”绳(将掌古人款苦学公勤练稳的治挣学典保故与译智能殿达复碎读机蛇结合些,反腰面诉湾求,但告诉可学生猜和家经长,滴用智溜能达尾复读辈机不拦用这滔样学彻外语满,可歼以轻李松容俱易地姓搞掂描。)旋成熟跪期则代重点碰炒作双智能苹达复灭读机后的先磨进功膛能和胆外语挠

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论