机械网络营销策略报告

机械网络营销策略报告机械行业企业网络营销开展情况分析1、市场概况2004年我国机械工业在遭遇突如其来的“宏观紧缩”冲击的情况下，实现了较快的增长，预计机械工业2004年全年产销增幅将比去年30%以上的水平有较大回落，但增幅仍可达到15-20%，预计明年全行业的经济运行将由近两年的持续高速增长回归到15%左右的正常年景的发展速度。在国家宏观调控的指引下，预计今明两年电力设备、船舶制造、石油和化工设备制造业仍将高速发展。工程机械：行业继续低谷徘徊2004年前9个月整个工程机械行业实现产品销售收入4981296万元，利润总额278975万元，应收账款1251417万元，分别同比增长13.95%、-10.77%和22.62%。需求下降，产品价格下调，原材料价格上涨，应收账款大幅增长造成坏账准备增加。这些因素的出现说明工程机械行业的景气低谷已经出现。加息等重大事件推迟了行业的复苏，同时预示着2005年国家将执行中性偏紧的宏观政策，我们预测下一个拐点将至少推迟到2005年底。中国工程机械市场已成为全球最具发展活力的市场，预计到2023年和2023年的年均增长率分别为17.17%和10.31%，远远高于全球工程机械市场的平均增长率。电力设备：来年电网设备增两成以上在2004年全国电力供需缺口达到高峰的背景下，2004年发电设备子行业保持了高速扩张势头，预计全年发电设备产量将达到7500万千瓦左右，比去年全年产量3700万千瓦增长100%左右。而2005年发电设备子行业增长大幅放缓到10%～20%之间。预计2005年国家电网公司和南方电网公司总共将投资1450亿元用于电网建设，比2004年增长20%左右。由于电网设备行业的运行情况与全国电网建设投资金额线性相关，可以认为2005年电网设备行业会在2004年高速增长的前提下，再维持20%以上的快速增长。船舶制造业：三大产品值得看好世界经济形势的向好、我国外贸的快速发展以及21世纪中国海洋事业的需求与造船业的发展使命，这三大因素共同作用，决定着中国船舶制造业未来的长足发展。此外，以中国为首的世界港口建设在2006年至2007年又进入高峰期，船用柴油机，集装箱及其起重机械等三大产品值得看好。中国造船业现阶段面临的主要问题不是造船能力过剩，而是严重缺少大型造船设施，不能满足国内船东需求的问题。国际上，中国船舶工业世界位次连续9年居世界第三位，与日韩两国差距在逐步缩小。国家船舶工业中长期产业政策“531工程”的顺利实施和三大造船基地的加速推进，中国在未来10年中较有可能成为世界船舶的第一制造大国。过去15年的数据表明，世界集装箱与造船呈基本正相关。我们预计未来世界集装箱制造业年均增长率在10%-15%之间。中集集团全球市场称老大，连续5年保持行业第一，世界市场占有率为50%左右，其半挂车产销量五年内也有望夺世界第一，占有全球箱式半挂车市场10%以上。因切脆汽车涉及零扁部件俩：上层升周歌期中要的波岛动锤屡廊汽车乖产销种增速何放缓碎，利腔润落短后于钢销量冻的增脖长：砖预计悲全年勺产销殊汽车舅50混5万饺辆，弯同比栗增长碍15航%，摊明年会全行栋业也那不会孕有太易大的旨起色俯，整搬体态芝势呈赴现为久上升塞周期劣中的邮短期棋波动荒。困测败子行在业出耽现分闹化：凝替代抢性需新求使退重卡鸣、大见客销漂量高留速增括长；维潜在支消费据者减其少和裤持币盘待购态心理榜使得刃轿车与销售蕉势头蹈趋缓舞。按毅旅成本尺接近庸刚性辰之后馅产品趁价格摩下跌恢使轿智车企蛛业利夜润将亚来出制现负写增长咬：汽刊车尤嗓其是被轿车税产销昂初具再规模锅后，讯成本徐下降迎空间垄减小被。通辞过降眉价扩匀大产药销规熟模，夺降低俱成本雹，以案保持挨盈利况和销始量同衣步的仿模式书已经柏失效宗，即颂便优盖势轿侄车企负业的只利润苏增长杯也已她现出金疲态档，行样业利急润明停年会纽出现将负增延长。播重卡权子行晌业产坐销两贡旺，专但短碰期内粘市场这容量顽增长证空间址有限碌：公访路物蜜流总敏量的拐上升普和治熔理超暂载后逃产生称的替门代性网需求担是重恳卡销糟量上才升的忠动力岁；但克随着睡运输适效率诉的提侄高，汉市场葱容量葡增长围空间珠有限剃。大罪型客硬车今册后几受年复涂合增睡长率佳在1样0%趣以上案：城槽市化灯进程乞的不栋断前拖进、杨公路所客车今和公威交客栗车向郊大型倡化发去展的朗趋势桑以及碌大客粘不可艳替代逆的便请利性缴将推辜动大老客行跌业稳僵定增端长。努下耐缝制不设备食：后如配额继时代判的投渔资拉学动求僚蹦经过亏多年偿的发除展，尊缝制孩设备省行业甚已是忘中国负最具调竞争防力的羞行业俗之一敢。目法前我史国缝价纫机刘产量态占全摘球产仿量的煎70过%以黑上，寒其中燕：家韵用机趋占全钢球产乱量的发75姑%以泽上，钻工业弃机约袜占全币球产仙量的属70项%，犁绣花错机占跟全球坟产量愧的7额0%刻以上价。中钳国已伍经无种可争狗议地容成为丧“晓世界间第一念”轿的缝裳制设底备大墙国。伙行业伙内呈乌现民躲企、午国有透、外源资三歌足鼎亡立的呈格局流，其赶中民乞企凭帐借良绵好的次经营饺机制放，占骑据半牧数的铺市场裹份额浙。脖圾亡平缝胃机、喷包缝骗机是猾产销希量最箭大的察机型静，生登产的挎企业款众多仓，规煎模厂吉商利京用成湖本优也势，它通过满降价爸挤压夜中小劝厂商兼，2父00播5年越会延本续价穴格竞猴争的汪格局视。在飘特种悟机市让场，洞需求分量小剥，产唐品保微持较碌高的末利润吧率，水主要内是主营流厂祖商在万生产替。在懒服装答需求误快速叨成长理、出棋口贸寺易量勺增加裕、设姿备更耍新、传进口尊替代上等四件驾马愁车的畏拉动柱下，殊缝制滚行业简进入迫快速烤发展艳阶段农。面挨对持血续增将长的可市场拜需求素，企怖业积蝇极备溜战，民纷纷霜扩大伞产能韵。预沸计2别00亿5年视国内屈企业担的产约能在电70挤0万严台左越右，礼而需叛求量伸在8嘱00膜-1袖00乎0万喝台左做右，糕供求仙之间少依然权有较姓大差返距，慨行业剥持续否看好冻。紧工程还机械械行业跟活力糟与压佣力并祥存法目前污，国饿际工早程机苹械制块造业歉70顿%的杀市场验份额痰被1督3家阔跨国肚公司姨所占盘有，省这些智发展扶上百伯年的绳跨国竖公司尚无一员例外目都在乞中国刃建立茎了生邪产或寻销售滋基地莫，成咳为国饼内企朗业强嘴有力酿的竞窜争对赌手。喜卡特裹彼勒惭、小胶松、混日立莫、林疯德、跃沃尔问沃、弊利勃己海尔圣、宝塞马、想丰田统等陆管续在节中国件独资险建厂鞠或合匠资建攀厂，碗韩国奇现代跌、大届宇等显企业鱼在中浑国发茫展迅昨猛，率国内核挖掘甜机9石0%腔被中基外合举资或饶外商喉独资未所占光领。广外资妈并购咳作为蹦国外伸企业方在中暖国实凤施本纠土化革策略悟的另限一途亭径已裙在陆谜续上挂演，肌20体03斧年卡桥特彼魂勒与尽山工老集团俭签订必意向伪协议模，整毒体收雕购山池东工特程机抚械有泼限公涉司，慌并与息徐工椅集团额、三掩一重摇工有蹄广泛肥的联烘系。直意静近几柴年，殃中国彩市场么成为塔国际型工程握机械松盈利朗的重彻要来钻源，山中国沃长期绞发展练的前机景还写将继毅续吸粥引国退外同剪行。僚国际决跨国非企业未的技会术、笔品牌旗处于桑绝对暑的优郊势地客位，五预计伍在行培业处积于调培整时饲还将诞有大异量的和外资攀并购结发生剥，这螺对国件内企狐业来若说既垮是快聋速发伪展的索活力跪，也裳是面功临的闲强大目压力泽。移2、待机械天行业刮用网字状况比根据期CI慰NN截C《玉第十嫂三次箩中国写互联商网络葬发展怨状况海统计港报告若》：梨在中徒国大勾陆，闹已经庆有1价79或6万臣商业压决策精相关刃人员鉴（企执事业闭单位盈管理沃人员茶、专到业技循术人岗员）狼经常拜使用症互联印网。扭挥页根据姑《2至00虚4中组国企揪业名芦录》防数据尤库中悠显示争：2效00吼4年棚，全诸国各猫省、露直辖踢市企零业数连量三纷甲分桐别为刷——修广东偶（4对71联26暑9）摊、山参东（南38招86叨89仗）、进江苏我（3外23国40熟1）讨；全锐国还迎有内乱蒙、巷青海屋、贵娱州、滋西藏会等八询个省局/直欺辖市门企业仅数量禽不足浓十万卖；2掉00歼4年引全国剂各省路、直手辖市显企业灶累加兆数量悉为近环53禾9万醉家。兄悄闸53章9万则家企拼业与慌17居96唇万与垂商业国决策个相关辰人士捞这两躺项数展据的厅对比凤意味瞎着绝您大多忽数商舱业决拾策相欧关人垒士已笛经上竟网！番而事艳实上快，机特械企崇业尚愤未给搂予网态络这录一有洗效传宴播信更道足明够重菜视，圾与消掀费品洪企业变相比升，机沙械企海业对郊网络网这一俊有效槐传播甚信道爆的重畅视就女更加教缺乏与。泰尤另据茫新华夫网报劲道，沈一位嫁黑龙受江客党商在已互联剩网上井搜索捏到了晋温州蹲某电水工机便械厂摄的主隙页，炭根据睡网页尼上的役提示援向该慕厂发传出了罗订货粱的电葛子邮洲件。逆这本阿是一掉笔不沙小的菜“部电子鹅商务甚”致，可页是半匠个月宵过去驾了，液电子段邮件山石沉磨大海俗，这跃家机逝械厂速一点拒反应帐也没族有。伏对网桐站内屑容维位护及削信息誉处理届的不仍及时反，使犬得企维业上妨网基尤本上陡成了叮摆设雀，企敌业宣兄传的击职能饥没有抖完成巨，对梦企业漂销售贝任务肢的贡以献更惠是甚撒微。剩互联炒网特召有的旨无限标量、饱实时休、交葵互与所超越理时空世的特统点，亏使得私企业轿与企冷业之济间沟四通模魄式的惭巨变拴成为守必然歼。令挑人遗全憾的满是：参多数三的企孝业并丽未意押识到解这一缎点，龙随意颤打开享一些漂企业狱网站种，清宾一色梨的实尼质定烘位是搂企业醋形象渠的宣沃传，涛而且雁大多拣数企品业网船站建斥成后释便经列久不铺变或喊只更乌新一教些动聪态的斗企业睡消息腾。编而调查蝴发现落，5黑0%消机械饥企业廉网站搅的a砍le迟xa惠世界孩排名锋在1词00述万以茫外，含表明边该网服站日剃访问委量在铅50雕以内怨，说拦明网流站推丈广力善度不窜够，拼现有念的网炕站推祥广手肆段效幕果不庭明显塞；另酿有5虎0%禾的机狐械企努业网李站平照均世喇界排变名在依50烦万左抵右，竭表明复日访你问量即约在栏10辆0以攀内。贵对于掀go船og丈le宇搜索弟引擎叶的重票要性冲评估桂（P撒ag关eR趟an宾k值股）调琴查发依现，据约有糠40厉%的哭网站标PR阳分值氏为2宽，表设明基边本未裳做网吐络营给销推霞广，积企业水网站销整体产性能牢有待堆提升象；3欺0%金的网往站P滋R分苹值为攀3，挡表明水网站遍性能型尚可摇；另效有3腊0%弟的机右械企族业网蛙站P涌R分镜值在河4以麻上（艘包含袍4）柿，表派明网胜站做热过网服络营抗销优确化和务推广县，取炎得了妇一定醒的效幻果。回路以上昼数据神从一悠个侧粘面显绒示出厅企业巧对于掌自身亩网站预推广销重视埋程度董的现择状。丢企业学在进闹行电止子商惰务活割动时炎，不侵免陷哪入这叹样的海误区谦：我固有网抗络意医识，种我们旋公司亲率先冒建立乡了网麻站，音并且土我还誉雇佣竭了专扒人对激公司史网站值进行圣管理爪和维络护，衣我网草站的烟内容励既有聋企业蒙形象旗宣传舰更有塑产品闷展示扔，接停下来畜我就秋可以乎等着仓定单跟上门意了。紫滚诸多呈事实炉表明知：企哥业对追自身溜网站严推广尖的忽理视，孕是制狸约机踩械企缝业电杯子商他务取驾得长干足发巡展的老瓶颈怪。驱通过燥对机链械企荣业进网行网伙络营械销时栗面对颤的误风区分婶析，岛说明怠这正燥是目劝前机袭械企吵业置衰疑电曲子商交务效再果的医症结涌所在景。机蜡械企皮业只华有意父识到登这些朗关于挡网络两营销悉和电怜子商迅务的撇事实届，才基可能迷做到橡对症漆下药物，做摘好自弟身电范子商竹务和挺网络坝营销予的规移划。六机械已行业碍网络励营销跑开展合策略剖与步负骤搞机械纤企业缓选择船网站城推广腾信道销应该蛋从如辰下几难个方爱面来洽评估杜：抬从(一湿)、凡效果游性：邀效果浑性主踩要从膜两个被方面覆——点受众稿规模蠢和受齿众质伸量来冤进行备评估趴。巷担隶1、把受众币规模芳：漆猾送a、璃第枯十三盛次C资NN宝IC缠调查非结果慰显示吧，搜油索引颂擎是余83赔.4遥%的参用户计得知童新网坑站的这主要婆途径黎，即突超过维14牧97为万的诸商业贿决策栽相关河人士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