房地产行业项目营销推广策略案

【翠屏·清华】营销推广策略案.2003/01/18第一部分项目概要第二部分卖点体系第三部分目标客户罚第四黎部分粪S饺WO隐T分振析锯第五虎部分否定逢位体秧系松第六摘部分雄营鹊销推克广策谊略耳第七雄部分毒营爷销推无广初勾步执搁行计贺划所第一摊部分夺项剃目概类要罗一、伪基地悔概况泊（一免）地景块区虫位：铺位于指南京须江宁庭开发以区西央北，劲东至偿将军菠北路蒜(与斯南京界城区题共青绍团路睁南下盒工程者相接刻)，饶南至屈开发虾区东塑西向短主干报道胜浸太路联之延鼻伸线吧井头岗一路券，北捉至麻子田二踏路，印西至惊韩府腾路。谊基地形东南截角为事正德毛学院祸学生疑宿舍大区，坡东北锦角为款拟建笋小学浑用地钩，正每西面艇、西栽南面窄山坡荒上为物开元少的3馒00汪亩别尖墅项籍目，好南面渡隔井羡头一江路为汪正德喉学院胆，北择面隔喝麻田白二路岭为金偷陵置成业的笼70裙0亩骡别墅测项目略，东移面隔旱将军思路为至东大规产业汤园（推目前蔬本地净块将狸变更滴为大掏型住绳宅区捎用地狼），思东南谋面与党将军歇路隔津路相贝对的虑为南小航江甩宁校绢区。朗（二致）地扩块自牺然状稠况：火基地兔西侧换，西俭南侧惹紧靠始韩府外山、骂翠屏寨山、骂将军昂山东贷麓。伶基地帅中心杆除有涨一9份米高叶山丘满外，闭其余嘱以平磁整地清为主铜。地身块总恩体坡讨度约满为1振%。很朱家昼营水荡库自被然活页水系致由基巾地西源北角抱流入塞，由巧西向拨东横蛋贯基屿地。立（三门）基煮地周擦围的败路网果：腔沿胜葡太路闹往东柿接宁武溧公悬路为难通往命南京煤市的候主干扑道。防共青周团路趣南下蓬、将炸军北那路、赞将军抓中路筹、将庄军西笼路组客成南绢北向泊连接殃南京轧主城壶区与课江宁毙开发寿区和损翠屏扇山高穗尚住书宅区集的新非城市将交通肯干线碰。日将军兰北路遗距机纵场高集速不贿足1挎公里勺。诊公交运新东努线通抽至胜醋太路省湖滨韵花园项站，写距基躁地不张足3浑公里竹。晕二、教基本蔑物业脊指标糟（一塔）总耗占地殃面积紧：1对71蝶41御0平者方米侧（2烟57演亩）产（二怕）总口建筑闻面积侦：2岭08系36希6平编方米次（三效）总恨幢数热：6船9幢叮住宅葛，包葡括：帆44佳幢（攻5＋颗1层养多层使住宅溜）照9幢效4层净与5汗层C恭IT茅YH铲OU象SE蝇6幢强4层车CI文TY兰HO骂US朴E睡10任幢1建1＋肠1层缠小高边层泰（四视）总畏公寓衬套数里：1监55穷5套数（五饿）公功建配呈套设许施：点3层性社区毁中心推综合灭楼：凝27唱92价平方代米（发其中奏3层状幼儿抚园、量托儿涛所2笑03估6平膨方米茎，会氧所7钞56哑平方呈米，醉含娱粱乐用轨房，棋阅览苍室等姑，位兴于该宵楼第高三层共）疼注：仍该幢骂建筑稳将先你做售运楼中誉心用传。叼2层碑物业疑管理揭中心国：5或32额平方夫米圾翠屏悬步行若商业与街：阔20正84孝个沿刊街商幅铺（迹底层返沿街处，位神于2好、3缎、5掠、6愧幢5房层公途寓的腐一层根）裤机动苏车位拐：8隐17甩个，鸡地面兴32伟4个钻，地而下4英93笼个胶自行耀车车作位：惧10钢00新个删（六惕）地蝴下建滋筑面养积：抄16就61笛5平个方米忆，包削括：稿7个任集中鸭地下斑机动前车库宣10贷幢小捷高层智的地选下自晕行车龄库叠三、通主要贝经济葛技术厦指标宁表港（一锁）用战地平换衡表浅名称申单位乖数量想比例烘总用脚地淘Ha母（公债顷）箭17月.1姥41问――连居住巡用地书H已a飘17经.1垫41爽10孙0％托住宅物用地扣ha呼10接.5朝78豪61争.7跟1％薪公建皮用地堆ha兆0.戒45饱0排2.创63肢％嘉道路祥广场撇用地戒ha晶2.定07学8堪12厘.1殊2％柜公共挥绿地构ha野3.泉47页8断20吨.2铜9％箱河道趟用地秃ha健0.赶55连7侮3.臂25辣％律（二露）主边要经涛济技墓术指侧标等序号屯名称隔单位能数量岛备注寇1伐地上硬总建炼筑面化积眼M啄2慈20斥83戴66辽2联住宅柴建筑脸面积妄M愤2嗽20段24探58卧其中妹：5浴＋1售多层声建筑羞面积品M根2辜12诉18孤13酷95细4户歌11颠＋1瓜小高校层建予筑面煮积恼M院2雾61箱81内4芝51固3户染4层场与5拢层C先it伍yH艺ou裕se巨M锻2胀18屯83欠1按88市户捉3探公共应建筑芽面积耍M纹2影59访08博其中远：幼淹托建讲筑面染积爸M嫩2住20缺36层物业初建筑魂面积络M保2狂53拆2数商铺浮建筑凝面积粒M翻2姥20及84竖会所鉴建筑啦面积纽M糖2岛75逮6辣其它酱建筑勇面积缸M舅2泻50糊0必4宪地下逐建筑国面积厨M肃2喘16仪61衣5聪5距建筑千占地誉总面凡积振M涨2养38走21妇0准6构建筑牛密度古23箱.3即％填7单总居启住户穗数贩户左15敌55果8灵总居鉴住人禁口陆人押54草43扭9世综合透容积侦率额1.亲22泡10顽绿地渗面积势M滥2膝76剧34廊7茂11插绿地供率盼44胶.5心4％栽12基机动签停车遗位玻个漫81枪7惜地面役32昂4，滋地下虫49退3韵13隶自行住车停尾车位妥个覆10葛00番（三勇）一克期主抽要经史济指酸标腐1、排一期脏项目怒概况杠：貌（1塞）总饶建筑餐面积聪60池51超8.吸9平借方米余（2岸）总彩幢数捉：2册4幢鉴，分疏别为狭：1粒－1昏6幢梢，3殃4－冶41爸幢，魄均为缎5＋交1层欠公寓镰（3沫）总抖套数架：4闲64缴套羞毛2、抽公建嘱配套嘴：牲（1湖）3竞层社蛙区中准心综例合楼搬：2德79风2平姓方米箱（其刷中3霉层幼摇儿园揉、托就儿所使20倦36烂平方啄米，根会所威75导6平乌方米淘，含四娱乐杂用房愈，阅似览室洋等，味位于饭该楼絮第三狗层）杨注：盖该幢胡建筑可将先扶做售列楼中筹心用孤。找（2鼠）2御层物弯业管认理中马心：僚53蛇2平话方米慰。泡（3撒）翠巷屏步遗行商日业街妈：2贴08箩4个纽沿街弦商铺型（底欣层沿膝街，爹位于戚2、栗3、钱5、亦6幢愧5层并公寓裤一层含）。揪3、虏一期营户型循表（没总数借46额4套帖）胶翠屏归清华京园一建期户汉型统宵计漏户型专A1让型饥A2拜型盯B型雕B1弱型弦B2惊型算B3钥型羊B4狼型幕B5屯型猫C1哨型宫C型引D型散Y－藏B型鞋Y－扔B1读型疾Y－库C1侵型砌Y－程C型牲Y－欣D型特总计锁楼号姜50曾.4废9矛69盗.4润2喜92烈.3揉90跨.2当7轿84席.4便0鬼91喂.3黎8丰92摄.3萝6赴87仰.4羞3紧12觉2.瞎42沃12会9.少06箭然16表5.耀51今撑13茅8.妇49棕坝14面0.孟21攀荡18良2.雁85留勺18绣6.授12碍配17疲6.探84稼束1号伤楼周4振8孕4成1丢2结1哭20羡2号塘楼葛3衣6剩3智1绪2轻1娇16妹3号梯楼架3参6烂3浩1窄2四1减16昆4号况楼乓4拦8固4明1脚2读1屋20替5号剩楼曾3搞6肠3谨1积2欺1墨16删6号弯楼计3照6榨3穿1泄2臂1坏16馅7号瓦楼悬8盗4嫁4区2法1跨1红20洪8号指楼省4详8荡4虫1何2蔬1雀20寒9号斜楼伟8涝4牌4密2营1团1策20单10难号楼封4秘8酸4牧1虫2菠1腐20龙11谦号楼摊2帽1带6店6辅4会3园2钥2用1街1墙28毅12债号楼富8排4岂4订2命1蔽1樱20绪13币号楼走8猜4哄4款2粪1敌1兰20颈14饭号楼坏2怜1跨6属6需4胁3续2蔬2烧1脉1驰28警15乌号楼搭8惠4尝4搅2医1折1代20叉16纸号楼酱2比1句6逗6假4颗3旗2枪2留1肤1街28票34办号楼羽8仪4爆4骑2骑1证1组20赴35近号楼滋9唱1抗8篇7探2证1户28签36侧号楼灯8某4讽4亲2谣1情1苗20割37被号楼尸1纹1跪6惩3杜3瘦2扔1桐1径18昨38葛号楼药8喷4罪4密2草1尽1肿20婚39牧号楼杨8站2序10俗40估号楼桨8乘2须10邮41域号楼邮8参2用10宜总计胡套数醉6珠4子28界58沃1新9汁0摔1漠11况2艰98周52栽8持18节30烦25岸14叠46僻4版总面峰积抽30倾2.牙94绝27拆7.桌68洁25有84粱.4厘52刺35鸣.6从6签84喝.4甲82静2.刘42概0固13土71脱1.协04正12币64旷7.古88牵86签06紧.5乘2颗11斤07缎.9江2德25错23梯.7播8朝54她85苗.5搏46婆53症24它75公.7古6锯60茫51览8.关9仅比例羞0.冒5%何0.历5%些4.吹3%便8.冷7%派0.宋1%莲1.羞4%适0.负0%漂22嗓.7诞%台20区.9咱%播14鲜.2浊%叙1.我8%阳4.三2%姓9.熄1%朴7.限7%桂4.终1%净10凭0.劣0%碍校4、萍套型扶关键正指标冈分析何：掘套型酱代号炼套型挤面积渡总套掀数呀所占碧比例闪说明条A1培50怒.4粮9隆6螺0.呀5弦A2客69独.4塔2副4宿0.搂5吩B码92丢.3功28泄4.概3扰B1纠90车.2躁7王58听8.霜7内B2桶84驶.4侮0王1网0.辆1杜B3吹91站.3头8谈9至1.决4乞B5尊87逢.4傲3雪1端0.动1异C趋12卧9.侧06父98遥20割.9壤这三裁种套读型为挂一期酬主力冻户型橡C1筛12林2.锻42壤11阀2音22俯.7虫D郊16斥5.贸51推52红14彻.2郊Y-决B碍13拐8.沙49武8地1.寒8膜Y-白B1住14禁0.赠21暴18买4.歼2慈Y-格C1史18守2.米85骂30鸡9.傍1促Y-眯C禁18风6.性12困25岸7.季7接Y-都D则17鸦6.印84奇14域4.辟1蛛46辽4愁10助0公搭套型桑分析场：洗（1于）翠夜屏蹲·浇清华加主力碗户型弓有三主种：事C型倡，三扯房二佳厅二矿卫，野12搞9.垄06韵平方棕米，遥以2坊50址0元虽/平幕方米坐计，玻总价井为：骂32携万湿C1翠型，胸三房门二厅葛二卫蔑，1储22萍.4孤2平良方米兄，以搞25复00饲元/谦平方炒米计瓦，总畅价为东：3倡0万牵D型居，四少房二穗厅三扩卫和葱二卫摔，1害65期.5辜1平伤方米喜，以价25伏00谎元/网平方辩米计厨，总誉价为酒：4穴1万端（2姨）主铁力户撒型偏刷大，辫总价勉突破诞30挠万，极因此扮受众芹面有蔬别于倡江宁安普通趁公寓证（低扛单价垂、低疤总价毙、低木品质海）的夺通常福情况止；从递总价贸角度蜘，可另作以茄下判求断：代该公吹寓理六应打载造、朵包装遵成为豆江宁惑高档龟公寓断。而其本项魄目面赛对的前客户羽群也呼至少柴有以达下基易本需鞠求：楚家庭尿年收驻入相爬对较炉高，陷买的对虽是话第一惊居所虫，在阿满足迎基本铸居住臭需求兆外，患对居只住品找质与狂居住酒质量杆将十直分看椒重。灰除了池满足筐基本仙居住冬，对逆项目墨的景氧观、宴环境才等附待加价羞值要包求较卫高。狂追求鸡居住振质量隐、生条活质列量，蝴向往性健康峰快乐棒、清璃新自写然的姥生活夫方式背。店（3榴）因颗此，符翠屏抬·栗清华蜘，除抱了套探型、改品质白等方呆面质克素要胆高以贞外，恩楼盘每必须庭要塑阀造出犹景观骗、环酒境等兼除出闲套型耕、建茄筑以找外的色其他言卖点宰和附绒加价月值，甲来打蛇动中爹等收眉入阶址层（竖或都咬市准泉中产争阶级红）。谱（四抖）楼献盘基五础信屡息大楼盘徐地址吼：江橡宁区默江宁每经济踏技术滋开发虾区将刑军北泳路1乘号找德销售雕地址粱：江贤宁区倡江宁宽经济汽技术迅开发寨区将赚军北森路1列号熟看房德班车福：华宅侨路制咸亨饮酒店逃前乘纵坐，俊周一凯至周特五9井:0燕0/扒14凉:0铺0，勿节假忧日(桐9:典00残/1青1:识00宾/1足3:丈30私/1馅5:咏45隔)则公交厨车线宇：时济雨线乌（时吓代雅煌居－谁雨花抹路）浪/1斩05罗路（膜河海稳大学转江宁歉分校层－雨洪花路灯）丹销售码效：0义25苏-8糕88缝88笑88大投资识商弟：南迟京天纤创建引设实斩业有宿限公单司N亦an粘ji南ng向T峰ia梳nc灾hu购an臭g晨De铜ve嗓lo辆pm尚en闷t就In序du轮st苗ri屠al心C症o.糕,L把TD赖（2典00级1南慎京十犹大房叫地产滑开发吼明星扭企业楼/退20析02绕南京党房地崖产十斧大品晨牌企暗业）屡发展填商指：南咽京天规创建矿设实钩业有杆限公迟司N户an呼ji毫ng越T摧ia顶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