分销渠道管理课程教学大纲2

《分销渠道管理》课程教学大纲一、课程基本信息课程代码：060642课程名称：分销渠道管理英文名称：MarketingChannel课程类别：专业课学时：45学分：2.5适用对象:市场营销专业三年级学生考核方式：考试平时成绩占总成绩的30%先修课程：市场营销学管理学二、课程简介营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移获得以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。对于营销渠道的管理，是企业营销管理的一项重要内容，关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场的需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下，随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及，营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要。它越来越被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。Thetermmarketingchannelisoftenusedinterchangeablywith“saleschannel”or“distributionchannel”,i.e.anyindividualorcompanyusedinmakingthesubjectcompany’sproductsand/orservicesavailabletoitscustomers.Morespecifically,amarketingchannelwouldbeanorganizednetworkofagenciesandinstitutionswhichincombinationperformallthefunctionsrequiredtolinkproducerswithendcustomerstoaccomplishthemarketingtask.Themarketingchannelisanimportantpartofthemarketingmanagement,andconcernsifthecompanycantransferitsproductstoendconsumerssuccessfully,satisfythedemandsoftargetmarket,enlargethesalesandobtainthesustainablecompetitionadvantages.Intoday’smarketenvironments,obtainingthecompetitionadvantagesisgettingmoredifficult,themiddlemenismorepowerful,sotheroleofmarketingchannelmanagementisgettingmoreandmoreimportantinthemanagementofmarketing,andisregardedasakeystrategicfactor.三、课程性质与教学目的膨分销窜渠道瞧管理悉是市粘场营尖销专震业学栋生必睁修的瓦专业引课。墙通过当本课拴程的亩教学鸡，希市望达拢到下互述目其标：康1、洗使学地生全懂面掌桶握营体销渠溜道管谁理的问基本顿概念点、基取本理陵论、哥以及苗营销于渠道挑策划统和管吵理的期基本差操作日程序薯与基奶本方雷法；痒2、柜通过示案例配分析求与讨姓论，昏培养建学生斩应用蕉这些驳概念窗、理细论与没方法辫分析遭问题界和解牲决问能题的吓实际算操作畜能力蚂；3胆、使碎学生突在学烂完本距课程荡后，绢特别教是在谣进入摩实际闹工作藏岗位男以后街，能曲够胜陪任一免般性秘的营秃销渠抹道管功理工割作。湖四、弊教学白内容娘及要岩求蹈第一漠章见营销占渠道仰的基弊本理凤论迅目的即与要型求例用自怒己的闷语言激清楚薪表达庭营销隐渠道犁的概欲念，腹解释帮其内免涵，维并能拴举例傻说明盘营销达渠道歪的主馒要形淋式；短辨识放与分隐析营休销渠余道的从功能伏，并暖从功扑能安序排角昌度考秃虑营含销渠底道的赛设置涂；幸用几蜜种不炭同理街论解境释营遭销渠仙道存母在的骗原因伴；派了解喉观察宣与研箩究营锤销渠常道的榜不同未视角柔及其炎差异巡；匪阐述徐营销鱼渠道奴在企躲业营的销中钱的地钓位和错重要设性。忠教学影内容胡第一耍节行营销压渠道略的内患涵岛主要柴内容抓：什杠么是贫营销雨渠道呈；营短销渠胞道的路参与回者；膊营销招渠道截的基吉本假断设槽基本碍概念射和掩知识蛙点是：营宜销渠浑道；棉营销昌渠道嫂的功介能与吩功能隆流；拢营销令渠道晚的参专与者宣；营咬销渠惊道的懂基本本假设春问题维与应望用（板能力来要求公）龄：理叶解营雷销渠猪道的贡内涵个第二堡节怜营敏销渠摘道存澡在的学基础仰与理病论遵主要链内容栋营荒销渠家道存港在的滥基本肌理论狱基本肃概念旧和凶知识渡点凳交换弱理论窑；中洽间商刃功能纤理论酒；交暮易成诚本理婚论责问题葱与应塘用（铺能力希要求号）垒：掌经握营考销渠臭道为袋什么治会存冶在驼第三椒节隔营销拖渠道壶在企龟业营时销中怜的地爱位与形重要慈性裹主要揪内容耻：营搅销渠坚道在苍营销罩中的当地位奏基本讲概念谣和知锄识点黑：为肃什么现营销耐渠道搞在企抛业营还销中顷的地隔位日烤益凸枝现？好哪些测环境推要素渴的变痕化导困致了屋这样服的变惭化？靠问题顷与应箩用（车能力锻要求少）：基了解纯营销拔环境寿的变盯化对虹渠道灶的影脆响的第四旋节垒营销莲渠道痰管理国主要革内容倘：营发销渠阶道管群理的地内涵摩和特传点；查渠道欺管理供人员家及其群职责叨；渠熄道管防理程藏序阶基本菜概念两和知约识点鸦：营去销渠围道管窗理的隶内涵很和特胞点；穷渠道戒管理隶人员等及其墨职责厅；渠键道管招理程赵序梯问题朗与应扩用（连能力墨要求秋）：沸掌握台营销扭渠道拴管理事的内杏涵和够特点扫，了蛛解渠扒道管浊理人缘员职宪责和渴渠道获管理捉程序青实践贝环节肠与课槐后练牧习卧什么适是营蒸销渠椒道？吧营销管渠道蛾的主镰要功挂能是户什么停？耕营销只渠道臭为什渔么会限存在壮？跨谈谈活你对匪营销耀渠道呀在企醒业渠烫道中权地位倾和重膨要性伪的认饮识。筋什么龟是渠燕道管找理？农渠道怕管理具有什鹿么特接点？淹请举垄例说折明。梯简述心渠道写管理哥的程赔序，积并说化明它往与管筑理四椅大职朱能的酷对应我关系垮。深教学面方法盲与手础段盲本章违教学鸣采取世讲授音与课烘堂讨嫁论相敏结合忠的方锤式。棕第二惧章弊童营销郊渠道蛾设计率目的盟与要亦求血用自受己的泡语言位清楚适描述宇渠道闯设计厘的程街序；只利用剂安索钱夫模浇型，星举例为说明眨在不辫同情坊况下奇渠道谎设计姿的目蛋的；敏针对迹企业龟的情昌况，袍制定默营销坝渠道仿的目辨标与啊任务隶；职分析哭影响谨渠道夹设计歼的各阅种因把素，创尤其戚是顾闷客服阅务需宽求；坐对企拳业的纵营销检渠道挥结构慨进行色初步洗的设畜计。鹿教学刺内容工第一骨节锋营销符渠道驻设计乏的程抬序与远确认恭设计片需要奥1.交主要何内容垂:营催销渠吹道设矮计的握程序眯与确恐认设授计需牛要销2.桌基本粮概念稼和知刑识点助：在缠哪些担情况革下，睡企业黎一定家要考抢虑渠灰道设仁计？胸安索柜夫模暮型山3.聋问题鄙与应请用（坑能力贺要求号）滤：了隆解营办销渠税道设陷计的而程序党；掌缎握渠贿道设培计的对需求匆确认肃。图第二速节过确送定渠吊道目修标与诉任务辜1.猪主要严内容匙：制田定渠愤道目络标的快原则具；确颗定渠浮道目歪标与谁任务虏2.两基本既概念皮和知滔识点嫂：渠语道目士标与挠任务叉3.屑问题鲜与应哈用（刃能力贺要求翅）鞋：掌蜘握渠胖道目配标设孙定的丘原则标和方开法旷第三杰节皆渠道眼环境腰分析素1.酷主要光内容经：渠亮道环显境伍2.渣基本奸概念挎和知责识点过：间毛接渠已道环舱境；灵直接震渠道评环境粉3.尽问题蝶与应叛用（其能力独要求词）：崖了解弱环境召对营百销渠摔道设六计的辅影响扯第四无节况制定撕、评王估与待选择蜂营销臂渠道技结构材1.秘主要贤内容辨：营举销渠艘道的递结构慰问题绣2.罩基本傻概念亦和知精识点玻：渠轨道的蛮长度和、渠参道的卧宽度姐和渠膝道中订间商俯的类织型；绳影响炎渠道画结构苹的因弟素；塔选择误营销尺渠道惩结构毅烫贸何包恒3.害问题稳与应置用（烤能力滔要求悬）：册掌握数如何缩制定猛、评在估和吗选择哈营销熊渠道愉结构伞实践洽环节纳与课宪后练吵习我什么蒜是营股销渠挤道设丘计？被渠道企设计站对企识业有庆何战址略意年义？挎渠道衔设计碌的基伐本步能骤是辆什么胸？悠渠道猫目标挨应如箱何表秩述？旨渠道郑目标唇为什唯么要壳与企侨业总酸体目渡标以满及营思销目溪标相矩适应棒？属举例堵说明免宏观思因素暂对渠糕道结馅构的刊影响蜓。宿请解雾释渠奥道结径构与锋渠道糕效率稍的关脂系。摇举例欣说明拾三种晴渠道得密度要决策库的优庸点与吼缺点捧。撒（四圾）祥教学资方法授与手瞧段燥本章抢教学形采取肃讲授袭与课蜓堂讨蛇论相悔结合功的方挠式。阿第三真章扶粱营销盯渠道艳的结忧构拌目的冶与要蓄求览用自允己的首语言粪解释辨本章醋所涉件及的任重要驴概念知：营贝销渠控道结箱构、纤垂直壤驱动灿系统躬、水治平驱洲动系熔统、刺复合画驱动项系统瓣；蜡识别跌管理沃型处身置驱煮动系拢统、脖契约亏型处横置驱景动系贫统和朝公司所型处沫置驱拳动系昨统，观辨别劳其异驶同；往以自皆己的段观察忌举出叠水平劣垂直肃渠道慈系统染和复巡合渠跟道系拨统的惑例子护；屯分析萍不同职营销服渠道裤结构格的优图点和兄缺陷躲，并恐能从刷不同笔的方罪面比邀较与熔评价茅不同距的渠静道结输构。惰教学唉内容壁第一情节慢营销壤渠道虎的基头本结推构泊1.摊主要臭内容哈:传张统的田营销睬渠道医模式味2.铺基本污概念觉和知槐识点砍：消缺费品抛营销谎渠道耻结构纹；工众业品扣营销繁渠道惊结构罗；传钱统营仍销渠艇道的到特征膀及弊末端。矿3.隐问题抱与应贯用（脱能力淋要求蚊）根:掌科握传陡统营欣销渠煎道的严特征嚼和弊构端贤第二拐节杠垂直络渠道扶系统惰1.哄主要消内容响:垂沫直渠珍道系喜统的暗主要岭形式返2.要基本线概念光和知桐识点降：管疯理型券垂直秀渠道税系统严、契曲约型原垂直虏渠道破系统蛇、公恩司型剥垂直电渠道倡系统情3.王问题煌与应意用（选能力紫要求花）厘：掌鞭握三茧种类碍型的纳垂直局渠道针系统笔第三曾节尺水平宴渠道激系统昆1.箭主要句内容胞:水工平渠宗道系倚统的燥主要全形式浑2.消基本束概念聚和知茄识点涂：蛛生产场制造朴商水敏平刚渠道铸系统援、拣中间株商水寿平农渠道凤系统佣、摸促销厕联盟锯3.礼问题友与应味用（明能力劲要求签）：高掌握系三种良类型筋的纹水平类渠道替系统筛第四悬节谢复合克渠道漏系统毛1.煤主要堵内容岗:复躲合渠朗道系血统耐2.织基本增概念疑和知满识点丽：复蕉合渠拌道系耽统产傍生的纳原因蒸；复轿合渠调道系骑统的集优缺赖点跳3.鄙问题钥与应建用（进能力拜要求屈）：蒙掌握时复合王渠道掘系统晶的特挖点焦第五沸节我无店榨铺营脑销渠卵道阻1.沉主要偷内容科:无绵店铺疾营销扩渠道刘2.构基本踩概念射和知也识点运：无稠店铺铺营销屈渠道杠的特贡点；矮直销锄、传钱销和这网络秧营销遵3改.问授题与馋应用纯（能再力要疫求）旅：了坦解无拣店铺勾营销雀渠道撒的特艇点及垮其发肿展狂第津六郑节键营劣销渠邮道结漆构的凑演变惠1.蒙主要确内容励:啄营销淡渠道战结构荒的演站变教2.灿基本呈概念框和知吉识点虑：蜻营销叫渠道帜结构仿演变泛的相箱关理绘论；蚊我国矿营销煌渠道为结构依的演树变接3.柜问题服与应古用（邮能力驱要求钓）：施掌握岔营销馅渠道法结构秤演变捎的相桐关理吩论；阿了解既我国滚营销鞠渠道初结构那的演唱变污实践各环节励与课较后练决习长什么轮是营网销渠狐道结自构？破营销岂渠道汇结构醋研究耍的主伪要内转容是摆什么偿？等请画杆出某育一种筝服务逢产品弹的营通销渠鱼道结篮构图些。爱消费荡品中团的便泪利品豆、选夜购品桥和特罗殊品脸常常婆有着盛不同亡的营元销渠轮道结煎构，杂为什杯么？季你认宫为采品用垂磁直渠暂道系累统的缴三种软类型停所适用应的榜条件羽各是疑什么丝？南复合藏渠道承系统旅发展砌的动耻因是芝什么谎？为户什么灾有些阔公司染乐于徒采用坦它？玩请通贩过查误阅二草手资步料和粮实地历调查点，描桶述某丈行业陈的营炼销渠懒道结断构状踢况。汗教学余方法辜与手护段虎本章臂教学鄙采取剂讲授搏与课耽堂讨雪论相搜结合彻的方蹦式。遵第四犬章新庸营销谈渠道删的参望与者冲目的兔与要锈求炎清楚片了解米营销守渠道翻中参还与者的的类掉型，昆能够筛从渠昏道功胖能的遍角度速分析疲某一较个参编与者陶的特浑点；鱼用自怪己的欧语言松清楚涉描述笼不同赶的批臭发商快及其矛所执啦行的压渠道障功能通；笨通过炕实地管观察裙，说眼明与兽分析练不同煎零售订商的耀特点冲，并哈对它像们所及执行燥的渠予道功冲能有宝一个坦全面烦的认仙识；背认识文其他搞成员耳性渠飞道参卫与者阻在营麻销渠颜道中沫的作岔用；烂了解烧与鉴刃别费朗成员怕性渠凝道参千与者搅在营陷销渠辱道中沙扮演穷的角赛色。求教学寺内容秋撑第一餐节邪批发彩商睛1.排主要虏内容里:御批发娱与及批发视商逮2.吧基本匀概念糟和知播识点湾：批裹发商扔的功窜能与特分类绵；各订类型跃批发艰商的比再分筹类及颠营销爪任务孝3.霞问题敬与应政用（旗能力灰要求仪）者：掌垄握批耍发商倚的功膀能与欠分类绑以及静批发肉商在蜂营销宋渠道节中的租作用珍。己殿君圣第二是节击零舒售商蔑1.钢主要振内容徒：零井售与削零售悄商争2.监基本误概念透和知浓识点佛：零狂售商诵经营丸的特爽点和寒基本淡内容重；零吐售业吐态及扬其演悄变；鉴零售老商在毫营销丛渠道宿中的喘影响古力哄3.柱问题镇与应争用（伐能力赌要求燕）坡：掌漏握零仿售商顷经营楼的特今点和顷基本闭内容茅；零井售业泄态及鹊其演数变；攀零售缝商在耻营销滥渠道痰中的吨影响荷力壶第三纤节闻其尾他成蔬员性阻参与些者吵1.岂主要折内容叶：燕其他芳成员骨性参饶与者贯2.动基本赛概念悠和知四识点散：级生产肠制造钻商、茧特许字经营闹中的劫特许她商与羡授许败商、傍消费画者和准用户储3.全问题得与应冲用（衔能力由要求的）：衰了解绒其他温成员罢性参臣与者促在营穴销渠叠道中破的作剖用慎第四场节犹非脂成员轿性参昌与者刻1.竟主要版内容腐：非慕成员登性参绩与者筹2.乖基本等概念堪和知袍识点知：非把成员求性渠抽道参更与者象的类涨型及胞其在棋营销黎渠道匹中的狭作用妻3.地问题延与应匆用（杜能力阵要求桐）：秀非成吊员性掘渠道奖参与仰者的看类型欧及其岸在营妥销渠氧道中咱的作丛用封实践打环节课与课寨后练老习腥如何慨区分匹成员虽性渠播道参成与者柱和非群成员炉性渠呼道参见与者桐？获批发潮商存覆在的倘必要竖性及推主要因功能西是什芒么？吨什么残是专唐营批食发商肝？它镰的特牛点是盗什么膨？霜代理拉商与授代销肌商有宜什么陕区别缩？波“拆零售迟商不峰能经勤营批句发业能务，拍经营酒了批宰发业赞务就历不是慰零售卧商了易。娃”散这妇句话屋对吗尺？为每什么叫？禽零售拼商在影营销哑渠道怖中的叫力量极越来骂越大贷，为飘什么衰？顾举例帽说明请至少虾五种尿零售涉业态捧。查闭找资戏料，舍说明视它们竭是怎岸么演贫变的救？宁为什臭么生陪产制请造商云需要且寻找纽合适抽的渠惧道成躬员？剖什么式是特炕许经贵营？绣特许粒经营镇特别希适合膛作哪朱一类恶商品义或服碎务的缩营销背渠道穿？为悠什么六？竞为什先么说容消费研者和疲用户绣也是渣成员显性参杯与者婚？塑非成汪员性棕渠道庸参与甜者有悔哪些窄？试图分析羡下它着们所唯发挥少的渠跑道功牧能？案教学坡方法慌与手狭段抛本章脑教学汽采取慕讲授井与课群堂讨通论相游结合剖的方亿式。佳第五铲章冶渠上道成誉员选什择裹目的具与要批求热1.勿用自餐己的障语言沫描述混渠道答成员纹选择摧的决投策过贺程；谎2.倦根据曲企业阶的渠茫道目量标和么渠道酱策略萄，确锄定渠狡道成浩员选跌择的纺基本富原则拥；医3.察熟悉发渠道俘成员疑评估井的基若本内犯容，括并能插从多殿个方乔面对堆渠道蔽成员厉进行荡评估距；艳4.妈应用脆加权麦评分础法选妇择渠煎道成斗员；荣5.桶为企糠业选设择渠似道成银员设趁计一绪套可酸行的威方案亲；坝6.鼓知道煤如何饰通过骑合同棕方式决在渠怒道成味员之室间进辣行渠全道任痰务的匠分配溪。员教学光内容瞧梦第一份节非企业鉴的渠腔道目俘标和伙渠道肃策略闪1.什主要宵内容赌:寨企业痛的渠血道目念标和能渠道个策略懒2.召基本筛概念丽和知配识点艇：确踪定企子业的肌渠道球目标洒和渠播道策眨略，馆回答棚企业友是否脂需要孙中间装商、煮需要榴何种振类型眉的中障间商井、需去要多婶少中敬间商乡，以石及明肆确渠风道成彻员选猪择的任原则银3.笔问题府与应根用（挂能力斥要求棍）：蚁掌握漫企业艇的渠寸道目滨标和危渠道迹策略拔，回秀答企驾业是抹否需凡要中屯间商钱、需皮要何户种类吵型的答中间扩商、半需要膛多少航中间单商，起明确魂渠道惕成员烦选择加的原伟则疫澡第二疏节抬寻找址渠道亦成员蜂的途说径纪1.激主要啄内容溜：寻超找渠国道成娇员的始途径惜2.絮基本登概念畏和知较识点惰：寻位找渠娃道成晶员的帽途径兰3.湖问题年与应孔用（闸能力城要求肆）：芬了解培寻找勺渠道决成员同的途砍径束第三祖节值对仗渠道柜成员泳的评包价有1.瓦主要站内容忧：恭对渠俩道成杆员的愿评价侵2.填基本荡概念菠和知慰识点勾：蝇从渠努道成要员的模年龄朽、渠雾道成视员的喝可控聋性及赖渠道耐成员苦的适匹应性丙评价丝渠道惹成员偿3.迅问题爪与应您用（蚊能力递要求极）：善掌握秤如何际评价蓝渠道叙成员唯第束四症节追巩渠道蹈成员冶的确案定捆1.赚主要柿内容押：诚渠道渗成员剥的确洽定筹2.尼基本滑概念毅和知尘识点扮：计确定轻渠道膜成员歉的方云法（喊定量阳确定腐法和猾定性票确定防法）勿3.狸问题席与应做用（脖能力找要求积）：迎掌握冷确定莫渠道撤成员押的方迷法肥第五封节秘渠印道任闸务的灭分配占与渠纱道成秆员的穷保持托1.咳主要蜡内容薄：渠柜道成宴员任啊务的亏分配棉与渠庙道成搅员的谅保持坦2.猜基本译概念扩和知薄识点拥：返如何承在渠窗道成兰员间葛分配鸡任务死，如岸何保腿持渠摄道成监员的座相对滤稳定窄性叶3.迟问题岗与应买用（说能力贵要求挎）：泡掌握距确伞如何券在渠汤道成楚员间脑分配咽任务称，如为何保排持渠测道成华员的果相对泡稳定隆性康实践咐环节姥与课展后练腹习映渠道扁成员帐选择岭的决血策构访成分陪为那坏几个著阶段序？悼在选益择确洒定成聚员之绑前，告为啥挎需要慕重温暮企业预的渠浸道目梁标和慌渠道爷策略未？拆选择磨渠道矩成员厚应遵抬循哪查些基正本原叛则？警如何兴寻找诞合适悲的渠直道成押员？敢为什镜么要炕对渠畜道成很员进购行评欣价？泽评价膛的主榆要标南准是锄什么丽？谁如何锹应用艳加权乓评分知法确壮定渠穴道成召员?迹你能絮想到叫哪些缴选择叮渠道蜘成员辟的方外法？供从渠求道功素能的风角度汇看，按渠道红任务裳分配脖的本私质是赖什么学？伴如何摆通过恋合同膛方式劣在渠赤道成感员之廊间进钟行渠锻道任筑务的络分配延？悟请为璃一家湾假想串的生同产制葱造企代业，隙起草烂一份招针对澡零售棋商家洁的供滔销协夹议书拦。取教学础方法抹与手厉段侨本章胶教学投采取听讲授顾与课蠢堂讨斥论相洲结合胜的方险式。祝第六击章毙物厚流的卷组织苏与管甚理桥目的谷与要捉求瞎1.漠掌握否物流董的内止涵及是物流驴内容窗构成叠；洒2.锈帮助蚊企业集选择崖运输姜工具币和设烦计运本输路绑线；谦3.来掌握棕在给渐定条垦件下唐如何是计算漠经济写订货凑批量忙；孔4.未了解尽商品崖储存录的基巾本流勿程和俭方法民；蜓5.阻连接左配送皂中心叔的运昆作方抗式。路教学忙内容目第一仆节率物流厚与物葛流系寄统茫1.少主要峡内容道:窜物流嫩与物喝流系摄统蛮2.裕基本命概念港和知纷识点渗：浑物流臭的内露涵及半其内贝容构晒成；盐物流按系统尼及其害管理萌3.粱问题池与应都用（极能力旺要求提）：俯掌握竹物流懂的内柳涵及使其内金容构威成；切了解碰物流鸣系统寒及其全管理妈第二痒节舰商品朱运输燥1.算主要乔内容宿：握商品网运输各2.阿基本妥概念杆和知咱识点罩：胳商品奴运输轧的参猪与者阴；确询定运行输方扩案；翼运输陶方式圣的选嘱择；竖运输男过程猎监控屈3.选问题响与应丰用（荐能力时要求堵）：浩了解窄商品授运输假的参象与者命、如药何确妖定运应输方斥案、形运输疾方式驼的选羽择及基运输萝过程膊监控圾。鼠第三帝节牢犹商品捎储存俯与养既护连1.摘主要岔内容葱：拔商品贼储存傅与养射护喝2.旗基本扑概念等和知消识点近：奸商品拼储存汁的形斜成；予商品哥储存挨管理街的内异容；叠经济贪订货菠批量卵的确解定；毕商品石养护榴的内肾容。鉴3.追问题斥与应给用（层能力凳要求是）：北掌握案商品两储存摇管理帆的内党容和雨经济撑订货洗批量微的确城定；盖了解饰商品福储存炕的形老成与泰商品湖养护衫的内蛋容。汪第四限节作大配送莫中心朽1.政主要映内容斧：犹配送糖中心俱2.盼基本免概念丝和知筛识点抬：墓配送炕中心挽的类喇型；孕配送鸭中心头的配伟送业字务内朵容；同配送惰中心妹的成完本控律制等低。躲3.辨问题越与应垄用（粱能力周要求网）：穴了解介配送棕中心优的类蹄型、脸配送略中心扩的配靠送业娱务内院容及唤配送门中心蚂的成服本控垃制等浇。熊实践考环节锦与课骗后练厚习气什么膛是物薄流？竞物流浪的三众要素国是什匪么？蚊为什世么说河物流畏施早“哗第三座利润捞源泉百”典？款找一角家物载流公锤司，膛全面蛇了解判其运石作过呆程。苗各种丙运输恢工具趋有何狗特点馅？如组何选停择不仿同的已运输俭工具奋？役举例循说明叉为何深会形小成商街品储江存？仓商品症储存困管理京主要响从哪盾些方射面进赖行？略按承寇担商惧品分纪配职隔能划慰分，卖配送恼中心俯可以弄分为秆哪几另种？泛各有兔什么墓特点悦？趟配送箱中心亩的主财要业引务活肝动是嚼什么碗？尘教学泊方法陈与手予段吧本章迫教学洞采取丙讲授采与课史堂讨暮论相倦结合卫的方窝式。嘴第七勿章炎渠轻道领奸袖与辨渠道箭领导藏方法督目的发与要以求偏清楚施描述敬渠道未领导稼与渠棋道领芽袖的拴特点慈，并命能举最例说莫明渠衡道领剂导的秘重要最性；狂了解良确定县领袖叹需要慈发挥怠的领稍导作为用，旧分析鸡影响夕渠道债领袖苹和渠抛道领验导行番为的绿因素忆；衰了解黄渠道速领导俊的不熔同方声式及单其后凶果；掉用渠慧道权询力理暮论分干析渠红道领扎导行遮为；废对多桥种不穗同的杨激励作理论幼有一俩个大动致的毫了解辉，明课确渠恒道激迈励的祝独特或性，起能用粗自己鬼的语谊言描肤述给嚷予期砌望理浙论的帮渠道励激励抚模型攀；跳为渠滩道领暗袖设碍计渠恋道激仰励政努策和锋措施原；动阐述絮渠道干沟通余策略愉及其沫与渠框道特倍性的摊匹配上。肢教学初内容汗第一猴节探渠道老领袖直与领扇导方愁式岭1.恐主要浅内容打:扑渠道挥领导下与领蔬导方跳式什2.醒基本尖概念距和知夕识点沈：雷渠道肢领导何的作瑞用；涌渠道犁领袖岁的特朵质；稍渠道浊领导伴模型旁；渠面道领眯袖的写领导丧方式逆3.尼问题浑与应横用（施能力在要求倍）：添了解尊渠道怪领导粒的作宾用、滩渠道低领袖露的特亭质、姥渠道注领导士模型稳和渠不道领著袖的片领导撑方式救第二火节葛渠道恭权力值与权菌力的艺作用期1.朗主要延内容即：鱼渠道经权力仗2.草基本勺概念叹和知含识点柏：荣渠道羞权力虑与来撤源；庙渠道移权力皱的作值用；券权力剃使用枪的成债本直3.吉问题哨与应闷用（耳能力忆要求惕）：晋掌握帖渠道怨权力蛮与来张源、厘渠道联权力普的作念用以求及权士力使伤用的膀成本泻。丛第三占节压庙渠道慎激励承1.造主要棉内容押：扬渠道薄激励示2.求基本贯概念捕和知治识点伞：窝主要捎的激曲励理兰论；秘渠道称激励痕的特悼点与违方式滴；睁3.泽问题至与应锻用（友能力活要求剑）：屠掌握苦渠道泪激励帽的特尘点及炒方式常。损第四单节菌绣渠道栋沟通决1.狱主要城内容子：曾渠道年沟通勒2.桃基本妇概念县和知茫识点铃：也管理锋沟通竞的一榴般理隶论；缝渠道墓沟通站的特绞点与避作用麻；渠选道沟退通模柄型待3.弃问题闲与应残用（昼能力搁要求佛）：葵了解槽管理健沟通胶的一箭般理接论和材渠道叮沟通蒸模型行；掌停握渠适道沟贪通的碎特点痒与作稼用。肤实践矮环节贝与课举后练冶习摇渠道傅领导哥有什盛么特膝点？你渠道坚领袖礼是必排要的衔吗？均为什舒么？汗渠道夕领袖瞒需要鹿发挥能哪些葬领导辜作用底？栋举例谣说明桃哪些劳因素捧会影沾响一丝个渠烟道成省员的忙领导就地位巧。浊举例乓说明处哪些芳因素炒会影智响一写个渠输道领阅袖的舍渠道粮领导葵行为慌。坦渠道副领导专有哪核几种神方式痛，可待能的鬼后果古是什沟么？观什么絮是渠感道权牙力？府关于愁渠道笔权力承有哪椒两种伴主要册观点香？你恼觉得学哪种商更有舟道理纠？为贸什么死？毛渠道券权力色有哪谨几种氏使用岸方法漂？可巨能的够后果慌是什椅么？雷渠道蛋激励歪设计迈那几终个层兵面？喇根据礼渠道值激励胡的期槐望理情论，痰渠道亏激励鹿有哪榆几缺变口？刮各是匙什么首？仪渠道帜沟通狭策略职有哪铸些因齐素构咱成？沿简述哗渠道蔽沟通艇权变旋模型描。灿教学肯方法万与手巴段脸本章闪教学酸采取锐讲授虾与课份堂讨盾论相逆结合共的方先式。疫第八易章峰渠扔道泛成员轿之间促的合宅作和达冲突辨目的报与要敌求广掌握伸渠道庭冲突灾、渠莲道合矩作与尾渠道挨依赖郊的概像念，嫩解释阅其内俗涵，辞并描描述三满者之轮间的肢关系到；壳熟悉丛渠道妨依赖糟与互态依的域相关彼理论颤；锹应用喊中间位商业竹务量贞分析惹与渠负道依办赖矩着阵进贱行相辅关的贱分析补；固明确片承诺谁在渠鸭道合克作、党渠道伸联盟愉和供纺应链钩中的喇作用证，合需理设悲计渠吵道合棉作的查方案诞；成熟悉型渠道甜冲突芒的根迹源与悄过程单，涉旱及解伏决渠级道冲宵突的根方案套。研教学利内容肤第一收节匆渠道数依赖嗽与互捡依结禾构捆1.普主要至内容却:楚渠道负依赖锄与互降依结蛛构娃2.掘基本度概念冲和知往识点擦：废渠道求依赖逼的内弄涵；伤渠道凳互依援及其绣结构浴；渠狭道依景赖于档互依各的理丹论基由础（舟交换单理论有、交强易成客本理灵论、走依赖伴-权抚力理剥论、喷互依饥理论讯）桨3.传问题板与应韵用（争能力脏要求姐）：疗掌握露渠道逮依赖码的内皱涵、壁渠道未互依吧及其虏结构躬以及咏渠道鲁依赖吧与桃互依雨的理松论基罢础。血第二环节傅渠道尤合作屈与策砌略籍1.曾主要银内容虾：积渠道梨合作笔与策冤略就2.扣基本距概念产和知谷识点悔：怨渠道鼠合作情的内鸟容与擦形式站、营腹销渠朱道中扭的关句系营菊销、诞营销忆渠道良中的掠战略神联盟其3.名问题成与应肚用（连能力津要求砍）：榨了解寒渠道锤合作慧的内锣容与序形式合、营仍销渠酬道中丰的关含系营甚销、真营销汤渠道纱中的冠战略喷联盟圾第三洞节抚瞒渠道妈冲突象及其需解决击方法暴1.兼主要司内容材：淘渠道惜冲突愈及其偿解决路方法反2.勉基本浴概念巧和知功识点停：宾渠道托冲突凝及其秆类型涌；渠盈道冲锡突的爷根源笛；渠叔道冲傍突的胶一个嫩过程碎模型焦；渠傅道冲晒突的五解决有方法鼠3.箩问题某与应永用（搭能力爬要求材）华：掌爆握霉渠道傅冲突蓬及其夸类型赶、渠惠道冲方突的足根源贸以及捡解决辽渠道死冲突灿的解腰决方尚法；教了解丛渠道在冲突忆的过仰程模炎型。怜实践援环节仗与课侍后练扑习暗什么轻是渠晴道依祖赖？话为什致么说应它是岩渠道袜合作鸽的前修提或鼠基础睁？披请举窑例说禽明中三间商泊业务们量分萍析与暑渠道疑依赖顺矩阵竭的应铃用。左渠道满依赖软、渠湖道合粗作和贴渠道粗冲突本三者郊有怎躺样的福关系逝？添举例刻说明陪渠道胡合作那的形沸式。示什么晨是关上系营掩销？府举例热说明灰关系昏营销鞭手段寒在营求销渠即道中桃的作培用。何什么币是渠领道联驱盟？铺谈谈斩承诺阴在渠现道联相盟中仙的重底要性渐。合什么达是渠每道冲川突？宜渠道还冲突鸭的根疯源是孟什么水？捉在谈冻到与错渠道京合作她伙伴昂的关躁系时汇，有义人说坡：我渴们只羞要合装作，孔不要仗冲突伪。你辣觉得千这可薪能吗未？为画什么区？挽谈谈僚在日拼常生躁活中佛，你乓怎样镜解决债与同艘学的瞎矛盾晋与冲农突？厕教学备方法惧与手物段须本章犯教学戏采取称讲授坝与课祥堂讨孝论相凉结合怜的方讲式。腾第利九想章锋丑营销盯渠道俩控制咳目的吃与要标求贤清楚瓶秘书惊高质嫌量管阴理控普制系晴统应敲具有汤的1拢0个仅特质子；颜应用篮交易群成本丑理论来解释辨渠道久控制义的本唉质；缠应用哨渠道境控制教的理展论模桐型讨守论实寿践中模存在思的渠民道控碎制问窑题；肺了解愚不同汽渠道荣治理匆结构吃的区披别；爪举例座说明劣渠道幕控制妻的不评同方宝法；秘举例唐说明哥在营已销渠跃道中巡可能壮出现住的投哀机行创为，昼以及渣可能子的控键制方景法；陡了解夏窜货比产生搜的根棕源，锯应用楚渠道接控制检理论惊解决毫窜货正问题豆。疤教学柱内容华第一库节析渠道吧控制组1.帖主要魂内容浮:辅渠道忽控制苏2.霸基本端概念易和知察识点狗：芒控制这的内孔涵；喝管理混控制汪与系肚统设渔计思腰路；薯渠道未控制狗程序陈3.抽问题和与应走用（获能力摔要求串）：孟掌握商渠道供控制题的内浪涵，赔了解膛渠道莫控制迹的程双序。来育第惧二节强液渠道信中的仁投机蹦行为腹与控倦制魂1.谦主要裂内容屈：辆渠道柄中的黑投机枪行为骡与控扫制俯2.刻基本姐概念粪和知定识点炕：抄渠道痕投机煮行为绘的形讲式；巾渠道爪投机盗行为座的起左因；屠渠道打投机虾行为鼠的控便制方蓄法；测窜货侄产生精的根青源及伶解决降方法漠3.摊问题坛与应母用（厉能力严要求极）：梦掌握治渠道扔投机盛行为睛的形垂式；各渠道颗投机想行为到的起简因；糊渠道袍投机认行为换的控鸣制方遣法；背窜货叛产生孟的根传源及坏解决辉方法匙实践来环节百与课撒后练穴习皆什么佩是渠婚道控唤制？杠它有离哪些顶特点通？孙举出蜡各种亮你所径熟悉险的营爽销渠架道，厘说说时它们咱之间虎在治贪理结简构上逐有什差么不蔬同。凭简述蓝渠道麻控制江方法高和渠唱道控渠制程缩序。菊试用察渠道谷控制夺方法洗和渠晓道控汤制程粉序解粉决渠渴道中停的槽“桑体外俊循环袍”肯问题茫。盲简述休渠道抵投机控行为绍是如周何产竞生的浸？锈你见倚过或役听过骄什么找样的搁渠道春投机蓬行为蛋？为沟什么招发生略？当锦事人血是怎族样控来制或隆解决幅的？蠢你觉雅得应睬该如斥何控帐制或葡解决拴？友窜货拥的实镇质是闸什么苗？应纯该如丰何控朴制？弓教学明方法代与手她段适本章械教学瓣采取撑讲授跟与课障堂讨混论相先结合惩的方嫂式。汗第十念章催渠装道效能率评市价与责渠道撤调整浆目的贸与要锯求角了解额渠道倒效率掩评价匠、渠怪道调冷整和昂渠道削控制萌三者喜之间淹的关灿系；召自行臭为企坦业设堆计渠妨道效区率评弃价指仁标体碧系；盒进行克渠道翻缺口厉分析席；乳应用卡渠道统分析径模板谦为企寿业设弓计渠羞道调奏整方在案；阔了解态渠道取调整稍的主绑要方荷法和被渠道疮调整春的时斗机；朵知道广从哪设些方如面思置考营昌销渠贼道整惑合问塔题。副教学训内容凝第一吊节恋渠道旱效率救评价僻1.垄主要触内容地:泼渠道袍效率看评价垂2.浙基