保险实习报告汇总5篇

第页共页保险实习报告汇总5篇保险实习报告汇总5篇保险实习报告篇1两周的专业完毕了，又将回到正常的学习中去。还记得听说要专业我们班的同学不知道有多兴奋，都在想这回终于可以了，终于可以更近得接触保险了。确实，中我们接触到了学校以外的东西，接触到了给类人，还有很多事。听讲座、做问卷调查、参观保险公司、理解保险公司…对我们来说有点生疏，同时它又离我们越来越近，又是我们必须面对的。我们已经大二了，过了下个学期大家根本上都出去找单位，要开场正真踏上工作道路了，真的好快，从来到这所学校到如今已经快有两年了，好似开学就是昨天一样，当眼睛再次睁开的时候或许我就已经在工作岗位上了。听好多毕业的学长说过，要早点为自己的将来想想，早工作也要趁早，要不然会准备不及，错失良机。没错，通过这次给我的第一感觉就是，时间过的很快，我也要走在自己前面。每天这样过谁都可以，可是却不知道明天是什么样子的，还是照旧像今天一样吗。如今的社会不容许你懒惰，只要你放松就是给对手时机，我要学会吃苦，学会利用好时间。就像平安的政经理说的“要学会吃苦耐劳”这句话我很赞同，尤其是对我这样的人来说，假如不给自己一点压力的话就不知道自己在做什么，要坚持，不管做什么。对于我来说，很少会对一件坚持很久，因为我对它没有耐心，不吃苦。发现了问题就要解决它，大事化小，小事化无。当然这需要一个过程，这次可以算是一次考试，找出了我的缺点，发现了问题。除了学到了相关的专业知识以外，我想更多的是怎么做人，每位同学都一样吧，一个班级就是一个小的社会，走出小社会怎样融入到大社会中去，这是我们每个人要想的。经过两个礼拜，我发现周围的同学多多少少对自己、对将来有了些看法，或者说是成长了。大家在一起时会说到今后的工作，以后结婚、买车、买房…很有意思，涉及到的方面很多，都是今后要面对的。给我们带来了收获，带来了考虑。在学习的时候还是要把专业知识学好，毕竟如今学习才是最重要的，未将来打好根底。这次还要感谢xxx教师、xxx教师及xx教师，没有他们的准备我们不会有这么好的时机，学到这么多东西。相信今后的我们不会让教师们绝望的。没有最好只有更好。保险实习报告篇2一、实习目的进步实际工作才能，丰富社会经历，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。二、公司简介20xx年1月份我非常有幸的来到中国平安保险(集团)股份实习。在去之前,我对它不是很理解,随着后来在平安的工作渐渐理解到中国平安保险(集团)股份〔以下简称“中国平安”〕是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的严密、高效、多元的综合金融效劳集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。20xx年6詒>我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进展1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。平安见闻一：每天8点30分的早会。每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开场承受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后播送里宣布早会开场，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。早会的第一项为哪一项齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿；老实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言；和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天；让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园；让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。生命书写辉煌的诗篇。平安！平安！平安！〔每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。〕然后是大家齐颂公司训导，开场几句话是这样的，“思想品行，光明磊落；组织纪律，令行制止；工作态度，严谨务实……”。会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比拟，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比拟。平安公司非常重视鼓励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来鼓励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经历。也开展一些有益于进步员工素质的活动。营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析^p到每个小组成员成功或失败的经历。大家互相提出意见和建议。一层一层会议开到如今，差不多时间到了9点左右，早会根本完毕，大家开场新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开场奔波于众多客户之间，开场展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。平安见闻二：特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。平安保险集团如今人力资安排上实行的是“____”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比拟好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员方案给保险销售量上带来了一次次的打破，但也在保险业务员的业务程度和综合素质上拉低了程度。就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，互相攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司如今所招收的员工，大局部是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一局部家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在理解，承受新险种时承受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识缺乏的问题。保险业务员对险种的认识缺乏不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对群众的安康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的安康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的安康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有10年，20年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析^p是必要的。平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某局部做的非常好的员工集中做经历分享。大家互相学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。内部开销严格的控制制度。保险业在中国暂时是个艰辛的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。鼓励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的鼓励方案，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。鼓励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的鼓励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的鼓励品当礼品送给大单客户。分公司提供的鼓励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台鼓励政策，这局部资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理构造，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、效劳及市场才能，努力把公司建立成为国际领先的综合金融效劳集团和金融效劳业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。四、实习结果与分析^p平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的时机晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。将来是属于我们这一代的！保险实习报告篇3一、实习目的在本学年的暑期期间我曾在校外实习，通过实习发现自己有不少的缺陷，还需要多在社会理论工作中锻炼，同时作为应届毕业生即将走向社会，理解社会，必须增强劳动观点和社会事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，稳固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作才能和专业技能。怀揣这样的想法和目的我再次参加和中国人寿的实习工作中。二、实习期间的工作要求详细要求如下:1、锻炼从事销售工作的业务才能。理解并熟悉保险代理人的日常业务和工作流程，学会进展工作，广泛的约访客户，进展沟通交流，在于客户交流中提升自己的专业素质和销售才能。2、学会运用所学的根底理论、根本知识和根本技能去解决经纪中介理论中的详细问题，做到理论联络实际。同时不断的向周边的人学习借鉴，做到不耻下问，快速成长。3、厚积薄发，虚心学习，全面进步综合素质。在实习中拜广阔工作人员为师，虚心学习他们的好品质、好作风和好的工作方式，进步自己的综合素质，把自己培养成为合格的经济工作者。4、培养艰辛创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。不管多累多辛苦，始终保持敬业，严谨认真的工作精神和习惯。5、预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备。三、实习经过1、必备晨会：星期一至周五早上，通过参加晨会吸收新知。会上一般是总结工作，分享经历，开展专题讲课，发布通知等。我认真做笔记，从中吸收到了新的知识，间接获得了工作经历。尤其是经理和师傅们的早会讲座，开阔了我的视野同时也丰富了我的知识和经历。2、虚心请教：理解人寿的寿险产品，熟悉银行代理专员的日常业务、工作流程和工作方法等。理解到的人寿寿险产品有“康宁终身重大疾病保险”“国寿新瑞鑫两全保险”“国寿福禄双喜两全保险”“桔祥卡”等。熟悉保险代理专员的日常业务是为客户效劳，寻找客户。3、工作流程：引导客户、理解客户、介绍产品、成交和售后效劳。这五个步骤构成一个销售循环。其中售后效劳包括收费、保全、理赔、递送生日卡或客户效劳报等。假如保险银行代理专员提供了令客户满意的售后效劳，就会产生转介绍，这样又会获取新的销售时机，新的销售循环又开场了。工作方法有很多，如怎样与客户打交道，这包括怎样去拜访客户，怎样跟客户讲保险，怎样为客户做保险方案，等等。4、在经理的安排下，作为公司客户效劳质量回访中心的工作人员，对客户进展了调查。首先随机抽取两个展业课的局部收展员的《区域活动日志》里面有收展员每天拜访了的客户和联络方式，然后根据日志里面的客户，打给客户，与客户进展沟通。主要调查客户认不认识公司的某某收展员，收展员对客户做了哪些效劳，客户对收展员的效劳满不满意，客户觉得收展员的效劳有哪些地方需要改良等。四、实习认识1、真诚“精诚所至，金石为开”，当人处于一个生疏的环境时，用什么去翻开别人的心灵，得到别人的认可？真诚！记得踏入保险的第一天，故做镇定的我心里底气缺乏，因为生疏的面孔和新颖的环境即将闯入我的世界，而我也要撞入他们熟悉的环境中。但这种心理在非常钟后就消失了，宽阔亮堂、温度适宜的办公室，态度和蔼、诚恳可亲的同事，亲切的问候，亲和的微笑和串串欢送的语句，顿时令我感动不已，我觉得办公室里荡着一缕甜蜜--真诚!从那时刻起，我方才领略到保险公司为何把诚信放在首位。真诚是生存的前提，守信是开展的根!公司如此，做人亦是，由此，颔首微笑，问候请教就成了我这几个月的实习行为标准，我想真诚应是自我价值实现的第一步！2、沟通在保险公司，部门与部门之间，个人和个人之间应该是分工合作关系，在我的实习部门，我觉得每个成员的独立工作才能很强，但合作精神却处处表达。分工的同时需要沟通，否那么就无法实现既定目的，无法让工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯错。我认真做好每件事尽管还是会出小过失，还是会心慌，但我会及时与部门里的同事沟通，及时获得他们的帮助!3、激情与耐心激情与耐心就似火与水的`比赛，往往火的激情总是容易被水的耐性所控制，工作亦如此，这是激情与耐心必须并存的事情。初进办公室，我的心情是冲动兴奋的，这应该是我梦想许久，畏惧又期待的社会生活。尽管我仍未够资格做一个社会人但我是用一种完全社会人的心态来承受这两个月的考验。激情澎湃有点夸大但我是充满激情地过完这两月，可是，除了对工作的激情外，我深入地认识到耐心的重要性。光有激情没有耐心做出来的工作是急躁的，只有耐心缺乏激情做出来的工作质量是底下的。尤其对于是实习生而言，许多人说实习类似于“打杂”，搞卫生、整理办公室文件、复印、打字、传送文件……来公司之前，我已有充分的心理准备，书记在发动大会上教育我们要做好每件小事情，在部门的工作做得越多也就学得越多，更觉得同事交付更多的工作那么代表他们对我的器重和恩宠更多。4、创新技术大家可以学，但创新却只属于你自己!这是自我价值实现的最正确方法。每个方案的设计，每项工作的展开，都不能离创始新，而这个对于我们部门的各成员来说，我是望尘莫及的。因此，做工作的时候我难免会做些弯路，不能做得尽善尽美，幸亏经理和同事指点迷津，才让我不至于陷入困难状况。保险公司向来是个招贤纳士，广纳百川的地方。所以进入保险公司就感觉进入了精英荟萃的殿堂，深深的感到自己知识的欠缺，不仅表现为专业知识，综合知识更是有待进步。学有专精，重在一个工程的钻研与精通，但在这之外，更不妨有多项才能，所以“一技之长”变为“数技之长”，具备了一些技能创新必会层出不穷，工作必能左右逢。5、主动出击实习的目的也就是学习，学习社会和工作上的许多知识。“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，只有行动才能让正确的理论和方法得以吸收和理解。但在保险公司更加强调行动的积极性，想法的先进性，被动的学习工作，效果是低下的，所以，我们需要主动出击。只有主动出击才能使许多问题迎刃而解，许多知识才能尽快享用!在实习期间，我觉得这一点我做的缺乏，总是怕打搅同事的工作，所以不敢贸然请教他们关于工作之外的保险知识和工作经历，从而使我错失了许多珍贵的求知经历。在以后的日子里，我定会汲取此次教训，主动出击，把握更多时机，获得更多知识和经历。6、客户效劳在实习期间，通过和客户的接触，以及自己的签单经历，我总结出效劳客户的经历，和认识到客户精细化管理的重要性。在客户管理及维护过程中的方法和程序。同时在不断的探索中我不仅学到了丰富的知识和经历，同时也锻炼了我与人交际和沟通的才能。五、实____结一进入岗位，我意识到没有规矩无以成方圆，虽然公司没有老套的束缚，它有不可违背的规定，我就应该严于律己，这样不仅可以遵守公司的规矩，对我自己更有好处。与公司员工的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，有很多值得我学习的地方。这次是我们用金钱买不到的时机，无论从工作、学习、做人上，我们都有很大的收获。这次实习，与我而言是受益匪浅的，它不仅使我认识到自己的缺陷所在及以后的奋斗目的，更可贵的是以上的五把金钥匙对我今后人生的影响是举足轻重的。唯一遗憾的是，此次实习的时间较短，没能体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在将来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。在实习的同时进一步的对保险公司及行业的理解，也发现一些保险公司经营管理中存在的问题。面对竞争日益剧烈而尚欠标准的市场环境，基层公司在处理速度和效益的关系上存在观念上的偏向，重速度、轻效益，风险管理意识和风险控制程度不高，局部业务质量较差，为完成保费任务不计本钱地承保一些赔付率高、连年亏损的业务，经营效益程度低，制约了保险公司的快速安康开展和壮大。保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，出勤制度不够完善，分工不定期不够明确等需要改善。我觉得进步进步保险公司经营管理程度的措施，上级公司要加强对基层保险公司管理工作的监控和指导，确保统一法人制度的顺利执行和政令的畅通，同时建立配套的责任追究制度和奖惩措施，加强对基层公司经营管理行为的约束。保险监管部门要加强对基层公司市场行为的监视和管理，加大对违法、违规行为的查处力度，培育有利于基层保险公司开展的标准有序的市场环境。这次理论了我许多，不仅让我扩展了知识，搜集，整理的视野，增长了社会见识，无规矩不成方圆，一个木桶的容量决定于最短的那块木板，只有进步个人的管理意识，进而进步整个团队的管理意识，按照规那么做事，才能发挥团队的最大能量。保险实习报告篇4实习课程：市场营销筹划实习地点：平安寿险云南分公司实习目的：通过本次营销筹划的实习，将获得一定的关于保险的市场知识，并掌握一定的保险营销技巧。时间过得真快，我们暑假的第一轮营销筹划实训就快过去了。在这期间，我们应学院安排，到平安寿险昆明分公司进展了业务实习，并根据所收获的东西得出了一份针对平安寿险营销的筹划方案，在这期间，我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。如今我就对本次实习做一个小结。我知道，对于现代社会来说，保险制度是一项不可或缺的社会制度，在保险的运作过程中，社会完善了福利制度，人民找到了转移风险的保障，保险企业实现了利润收入，实在是一项多赢的产业。但是，详细到保险行业是如何运作，特别是它据说极其困难的营销，我就实在是一无所知了。带着这样的问题，我开场了在保险公司的实习。在此之前，我听了一个两天的营销峰会，那些职业经理人的经历和理论令我掌握了一些营销人的考虑方式，这对我在实习当中会有很大的帮助。此次在保险公司的业务实习，主要岗位是做一些保险营销基层的工作，比方市场调查和生疏客户拜访。在市场调查的过程中，由于以前也做过这样的工作，所以还觉得不是太难，主要应注意的是礼貌和仪表，而且作为学生去做市场调查是比拟容易的，学生嘛，大家都很配合，但偶然也会遭遇冷遇，那时候真的是感觉非常的无助，但总体来说，还比拟适应。相比拟而言，比拟难的应该是生疏客户拜访，这就比市场调查要难得多，因为他所需要的沟通才能更加突出。生疏拜访的第一步，是客户的选择，生疏拜访并不是随意拉一个人就可以，而是要根据自己所要营销的产品选择有需求并有购置才能的客户，这一条就需要经历的累积，一开场，我根本不能区分哪些客户是有需求的，哪些客户拥有购置才能，但在业务员的帮助下，我开场有感觉了，我们选择的客户对象是年收入在3到5万的人，而这样的客户，那些小业主中是最多的，他们生活富裕但却很繁忙，相应所要承当的风险也较大，所以他们就是版那种所谓有需求有购置力的客户。在选择了客户之后，我们确定了生疏拜访的第二步，称其为扫街，就是找一条比拟繁华，小商铺比拟多的街道，顺着街道一家一家的去进展拜访。这时最重要的是搭讪，翻开话题，可不能一开场就说明你的来意，首先要装作是逛街的人，然后伺机与客户搭话，进一步确定他的需求，然后才技巧性的说明自己的身份和来意，最终完成拜访，在这一过程中，比拟难完成的是索要客户信息，毕竟你是一个生疏人，很多客户并不是很信任你，要他留留地址会有些唐突，但这正是挑战所在，但有些小技巧可以使用，比方，我可以直接说你的是很多客户就会不自主的接下去，呵呵，这就是我这次业务实习掌握的一些沟通技巧之一。保险实习报告篇5时间一晃而过，我来到中国人寿保险股份工作已经一个月了，在这段时间里领导同事对于我的工作和性格都给了很大包容，让我充分感受到了中国人寿“诚信天下，稳健经营，追求卓越”的品质，也体会到了作为团险保存一员的专业和辛勤。在对公司人员肃然起敬的同时，也为我有时机成为中国人寿的一份子而惊喜万分。经过近一个多月在中国保险公司团险保存部的实习，在领导的照顾下，及自身的不懈努力，让我在各方面都获得了长足的进步在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素