大众营销推广实施方案全案

前言第一部分项目SWOT分析第二部分项目定位第三部分产品修正建议第四部分价格策略第五部分销售策略第六部分营销推广实施方案结束语附：CIS基本知识前言“大众小区”是大众公司投资兴建的第一个房地产项目，公司主要领导层对项目的规划是建立人文环境相对优美的住宅小区，针对的消费群体除城市的有住房需求的人群以外，还针对部分中产阶级对高尚住宅小区的需求。因此必须树立“消费者需要的不仅是房子，还需要生活配套以及文化”的开发理念。对本项目而言，完善项目配套设施，行之有效的项目推广，是项目成功开发销售的根本条件，完成项目的整体销售，可以带来三个方面的效益：第一，经济效益。通过销售会产生一定的利润。第二，品牌效益。全方面的树立“大众”公司的品牌；第三，资源整合效益。大众公司可借此契机做到企业发展战略与拥有品牌资源的有效结合。我公司不仅提供的销售方案，还有“大众”品牌的建立，旨在阐述我公司对该项目营销推广方式的进一步深化，并表达我公司对代理该项目的诚恳态度以及能够成功运作项目的信心。结合项目的现实情况及各项资源优势，在综合以往公司运作过的成功经验，对项目的营销推广上进行了深入细致的研究，得出了较为适合本项目操作的各项结论。但报告中因诸多客观因素尚未确定，诸如项目配套设施建设的时间不确定性因素、未来喀什市潜在竞争项目的发展状况等，因此，其所涉及的相关部分仅为设想和建议，具体营销策划方案在进行深入的市场调研后，根据市场条件进行确定。我公司是新疆本土营销策划企业，专业团队的销售业绩在乌鲁木齐、库尔勒、喀什等地区已有良好的口碑。今天，我们所能做的只有站在企业的高度上，实现本案经济效益和社会效益的最大化，间接地为喀什人民做点实事。鉴第一仇部分驶窄项目糠SW拐OT疏分析状项目斧的优桥势帜1、从板块亏优势拔地处笼规划渣中三忧运司穷商贸豆中心磁周围届；滨地处情班超厕公园兆附近疗；脚帕依挥纳甫融路和景鱼池槐路交困口，厘不远筹是多丧来特爪巴格搜路。帆2、倒街区折功能届优势守紧靠隶三运滥市场教，且视市场帝经营低良好母。方羊便就欢近居贤住。窑周围筒有学俩校：旷三运蛮司幼肚儿园烂、十摔二小粉、三刚中、盏三十嗓中、紫六中馒等。胖距二是医院巷二百珠米左问右。卡距三德运司素市场址百米右以内雾。浅大众酿游泳可池目抹前是条南疆厘最大持最好忠的游虏泳馆所，且骨经营劫良好藏。探3、脉项目甲潜在识优势踢附近旦规划凯中三刮运商野贸城必已开拆工建转设；似附近怎一建蔽计划却用地符也是台建设院大型狐住宅找小区潜；帮规划觉中的少星级销酒店皆有利遭提高帆社区限品质询；姓有规争划附介近临料水公民园。碍4、肺公司咐优势璃“仓大众曲公司贪”屈在喀泪什地禁区有债良好和的知摇名度县；号多种宵产业再联动蔽有益大于本屡案营鸭销推乒广。忌摆5、艰其它津优势欲入市马时机柔优势退。目扣前喀丑什地激区小缘区建猛设很设落后篇，市牛场上蜘没有纳完备遵配套鼻设施童的社屑区。扩市场随需要者的优洗势。趋本案介户型再合理竞，外彻观设游计优受美。确本案救多处娃设计胁细节春体现嫂人性状化。议地段要有升发值的持潜力瘦。符小结叼：筐我们幻认为兰项目恶核心敞优势撒在与槐以下悼几点降：很较佳烈的地怪理位键置和蔑良好尽的市镰场氛敞围，被企业堂资源仔丰富挑，易诵进行语造势测行为数。荷二、徒项目绩的劣刷势窗1、码区域屿认同川不足搬。本恼案的内目标走是读“厘高尚枪社区梯”卷，周另围市踩场缺泪乏认屑同的拒商住石环境牺。喝2、遥殡仪圣馆在祥小区按对面章。肝3、枝非现客房。剃4、烂本案标4月劈左右尾办下上预售钢许可此证，睡5月拐封顶禽。市戏场淡响季为虾6、循7、秆8月城。谣5、植户型房虽合岛理但段较单族一，暗面积隔较大辅。厌6、惕容积怖率为贼1.植7，册相对泄较高仿。胃7、春周围渡有相搬当的千旧房灰，会染影响符接近渴本案减住宅污楼的站低层糊销售利。校小结坏：志本项宜目运毛作的病关键梳在如炎何吸甩引有慧效客浊户群树和市桶场的包认同咐。乱三、灭项目洽威胁代点培1、泊喀什趟地区给没有返相对咐高端羽的社伏区，广推广潜需要奔对目傻标市钢场准犁确定合位。喷丛2、拜周围励规划睬的项纷目过眠多，完无法笛在短剑期内居一一狡实现那。桃3、若喀什局地区授传媒西业不己发达副，信斜息无维法有坐效传荷递，辜导致哄人力凶成本纺加大层。护4、虎拆迁克42悼户的裕压力阔。祥小结圈：烟项目透面临炕因设栽施需德资金典的投历入。蓝四、赤项目歇的机鼓会点店1、爪拥有彩游泳邻馆、糟星级比酒店凭的社泪区是筑高尚竖社区蜘存在毕的基图础，辜也是赏市场奉空白愈点。笋2、录楼宇拾外观往是本鸭案比业较明拴显的榆优势盖。典小结戚：惯在迎姐接及代扑捉贪市场劝机会贝点之免前，城还需挡细化鸦运营私目标伤而精公确命议中。器第二招部分涂作项目满定位虚我司拦经过己对贵搅司的昆了解茄认知乞，建故议对阔本案祝定位耗和贵幼司的呀品牌款定位呢相结珠合。政不仅惭有利典于楼轮盘的辣销售沉，对葵公司搁的其凡它项边目开我展也盐大有绢裨益层。凶一、敞企业津品牌描的建放立，凉文化用要铺雄路先式行。皮新裹企业阻文化崭是文习化的疯一种啊。什出么是手文化完？文步化是写一种晴不成突文的痰制度朗。企答业文任化很素重要膨的一贼方面迷是指项一个芝企业帝的核耗心价巡值观漆。它川是所沟有人睛都信器奉并相自觉魄遵守批的行英为准钉则。汉企业栽由弱旗到强年、有扬小到停大的脏发展顶过程矛中，桑必具筹备高雾瞻远睛瞩企奸业发颠展战脾略，稠要成仇为可训以面伴对巨绑变数筝十年索繁荣药发展弹的持医久公隐司，裳第一绝步也扭是最削重要姐的一绵点，洋就是义明确有核心鱼理念想，树烘立在浆任何常情况接下坚枪持不刚渝的宾坚定梦价值呀观。击之辽总体枕来说旗，企出业文霉化应吓该是锈包括公企业吃的核蚀心理丢念、调经营位哲学店、管逢理方柄式、萍用人宾机制利、行毛为准孟则、丽企业类氛围诚的综卫合，稳是一中个综住合体促。从销根本珠上说弃，企定业文陪化是脖一个皮企业鉴生生败不息滑的源旱泉。举我们啊看待昨大众贸公司油和本尸案关必系时胁，通竭过本洋案的谨定位阻和推泄广，骂均体基现大慨众公荡司的锄文化畏。因雁为一肿个企转业要涝想生躬存下不去并骆且生堆存得侍好，棍首先盏要选蹦择一虑个产熟品，宾而这疫个产皮品一卡定要凝在行块业中香站住移脚，肃这个造行业回也必驾须具原备持谢续的鸟发展今力，狱这是域一个榆最基箱本条喝件。滩接下办来就做要考眉虑如适何形狼成自胆己的禽核心稍竞争袄力，接这就茎意味塑着要听非常获清楚康企业肯的存而在价剥值，挂只有翅企业怀和政油府、刮管理多层、疯员工寻、消军费者那的关较系均奴衡发球展，裹核心槐竞争摧力才饥能最登终形限成。闭二、具企业剧发展午战略处和品着牌建扫设面大众赤公司校的主城业是职由汽躁修、拔代理哭销售落到经勤营旅姿游度挎假村辜、房延地产妖开发零为龙静头的逆跨行伪业、恳多元甲化经片营公黎司。话企业轿品牌嗽建设西是发融展战沸略中地的重池要环哗节。福在本薪案营愈销推药广中草，结悟合大匀众公亚司的婆品牌波推广英。所骂以，怪在推展出之旨前，藏必须鬼认真刘的总还结企霞业发燥展战嚷略。枪企业姜在走帜向规烂模化妖、正散规化主过程喷中，象通常流引进耻CI输S系换统。渠目前湿对于丢开发李公司而而言流，完锋全引奋进C抬IS稿系统耐有相军当困猎难。屿但我框们可情以借阀鉴C躺IS北导入若程序宏和要疤求，瓣结合北本项呜目，塌逐步炼完成趋大众召公司遗品牌胞建设他过程抚。扒目前寸，首菜先从向应用止的角旱度来犹考虑钩：蜻第一卫步，偶建立暖和完靠善企提业发竖展战诱略（爱即M马I）康；暑第二驱步，修延伸树丰富笨企业联文化份；缘第三窜步，预建立普起各研个公甘司、主房产怕公司染、本塘案等鞭统一春的视市觉识宵别系屈统（例即V骂I）醉；悉第四淋步，税建立搁起以绘销售罗部、城房产怨公司样为主粱体的至行为太准则兵（即礼BI槽）。撤至于倾其它栏方面承需企摧业逐蚁步完出成。类（附典：纵CI梦S基帝本知望识季）她三、误喀什氧房地盟产市务场现英状分要析刊20悬05钟年，鹊喀什盲房地无产开绘发量烟达到筛了至气高点馆，商飞品房烦开发雄总量朵达到晓10陶万平植方米担左右节，从绍目前灯喀什棋市区皇的商苹品房映开发孟总量失及房脑屋空阳置率爆来看躬，目诊前路蹲段较鹿好，臭小区参规模着较大要，周腥围市米政配帖套较唐好的锹住宅飞小区或的销剩售情日况较欺好，嗓一般佩的住沉宅小讲区的衣销售渣状况遗不尽披人意榜。据虑我公墓司对聚喀什淘房地广产市胡场的僵调查惭，2易00柱6年腔开发播的住思宅项氏目较可多，勉且小吩区的坐开发擦规模永都较衫大，膜这意茅味着枕今后温几年畜喀什涝的住墨宅开例发量流将会荣扩大绕，住振宅销缠售将确会产洒生激闹烈的贯竞争脏。但舱相对日喀什帮市的含经济早增长版率，氧消化阀目前不的库困存不耕会用湾太长沃的时忠间。慈因此猴，对肺于投狐资者武而言决，可部供选旦择的嚷投资汗产品拿逐渐唤多元收化，盈投资工选择卡的范押围逐布渐叫扩大姨，同厕时客巾户在县选择武时，欲对产海品的尸设计泛、功猛能、踏地段绑等因弃素逐心渐看随重，共地产嘉需求概已经魂从冒“疤居者灯有其潮屋化”捧发展档到雹“不居者徐优其剩屋随”约阶段老，地纠产开厕发商纠的不云断加章入和吩竞争吴，地殖产开辆发面童积的月不断升扩大感，以扶及广哄告及声促销充手段等的不湿断加养强，异迫使观消费满者的威消费牙意识辩趋于艳理性遵，已挺不仅笛在路圣段、敬价格爆、绿弦化等适方面烂进行激挑剔驱，同斜时在票小区佩文化剥、物盘业管史理、线配套厉设施家、智因能化慌建设览等方卧面开稳始重洲视。追喀什洽目前伸的地弄产消任费主返要是最低中板收入能水平唤的居香民、幼年轻我人及涌外地辉来疆停人员带的一挤次置偏业，典中老煎年人走、成个功人纽士、产政府哪公务虏员的复二次卸置业惊。因池喀什顿经济扣发展北迅速义，是哄维吾东尔族卷文化迷的发燃祥地受，又踏是古腾丝绸疗之路态的交撒通要巷冲，羡维族打居民绣对喀埋什有发着比貌较特药殊的尘感情哀，因乞此也杯可吸缺引了据周边男县区亦的居灾民来盏喀什键置业愉。闸综合驳分析寨，喀伐什的调房地令产市速场已捧经走圈上规薯模化庙、市田场化腐的发迹展之而路，插同时今井喷止式的恒发展骂态势绘依然瓶会持雄续下虎去，段竞争稠自然名会越伍来越械激烈校。今珠后，倡喀什因的房做地产吴市场叶营销膊会从跪“北卖点听营销剖”涛转向浊“争概念柏营销释”顶。如骆果政睛府宏三观调劳控得膝力，量商业磨用房悲的开旁发有兔所收输缩，内商业渔地产厕按住克宅的若开发园量和团人口鼓的增福长率乱进行叶合理小开发插，喀系什市魔的房茎地产树市场虏将会沈走向决理性护化的浇发展胸之路庭。反肥之，扎如果粪政府圈和企冒业不方考虑醒实际抵需求叨，商盛业用网房将轧会严桐重过兰剩，寸地产艇经济国将产描生大具量的樱泡沫甲，会作导致扎房地以产开桑发资肝金回切笼缓款慢，摩同时胃对相赶关产宇业产循生极僚大的直消极茎因素巧。色四、尊项目布定位沟本案顾作为美大众梦公司姐进入注喀什轮地产狮的第哭一个竞项目福，在械项目糟推广坊上应劲实现劣大众牢公司喜企业销文化橡和企款业综忧合实通力品败牌优葵势向其房地般产的爸延展限和嫁翅接，鲁提高样项目忧的竞敢争优便势。再本案建以大面众公卷司企饿业资帖源为递背景钞，以园运动蚂为题泼材进板行包坝装炒叶作，赶足以之产生暖强大殊的向扭心力打，辐棵射区鸽域广撒泛，优扩大粪项目仅的消崇费群伤。因代此，鼠将本贫案归讨类于幸“毒新住朋宅运银动妨”旅楼盘刻。孕产品脏定位山：辱“救大众劣·弦沁园勿山动尚瘦社区纳”禽其它亩备选旬名称狼：大痛众泥·筹奥领阳匹克振花园瞧大众闭·域NO顿.1塔岛社区溪大众贡·止亲水榴家园士大众申·寒湖畔叹蓝湾践大众飞·标蓝湾三定位碰理由售：毒1、碰喀什拌目前杰没有突严格门意义揪上的足社区帝，定晶位在恶此表漫示本舱案更法注重右于社雄区管示理和激社区脑活动氧。友2、饰突出驾本案尽中拥钥有以迎游泳客池为讨主的侧运动请会所芽。腹3、洒表现棵将来部规划批中的亩水景妙公园嘉。艳4、汉延伸恋“甩大众宏”晋品牌讯。摘五、穗目标驳市场逐定位觉在界盟定房奖产客迫户的惰诸多损特征甩中，午收入鄙是最舌为明值显的寄一个徒特征转。在抛房产电发达屋的地印区，委一般差体现依出夕“叠物以肢类聚坐，人待以群暗分引”勇的特铲点。奖而在弄二级庆城市捷并没凝有多士少明粗显界栽限。端本案搞因定蛋位稍贯高一锄些，隐所以委在目怠标群懂体的赤选择愁范围除上与袄其它导小区扶稍窄桃，饼因此疫要找跨到适私合特撒殊群搂体的艰需求搏尤为是重要理。球（一才）消沾费者湖特征蛮1、颤收入港特征窃本案省面对止的是雹中、遥高收袖入群局体，箭客户疫群体寒一般岸为中配小企孟业老丑板、脑附近棋个体悔工商刃户、割政府罚公务杨员、丑白领最阶层缘、团戴场富忧裕职耐工等刺。定2、垂年龄纠特征霉年龄夸结构堤是消给费结赛构的丸一个洪重要课方面拒。从市生活宣习惯绳和对丑住房踢的要篇求来源看，舱每一胁个年捏龄段局的人届都可幼能会矛有其饺特定抱时代牌的烙发印，育也就跌是有什一定概的共映性。蹦就购拢买力性而言燃。可揉将年静龄结他构划蒜分如典下：魔26禾岁以蒸下；磨27帅－3阿5岁皱；3砖6－伏55小岁；饰56叹岁以敏上。协26就岁以绸下的腐年龄苏层，何由于栋刚走习上工暗作岗判位不匙久，汪没有尺多大逝的积劈蓄，渠其购砍买能窑力相骨对较迹弱，书如果咐购房熟，多逆数选秤择便悉宜房冬屋。显27斥－3时5岁畅年龄北层，乞经济捎能力挂处于滔初步恨发展悔阶段蒸，由镇于成换家等势原因伪，购燃房目渔标选绵择三跨室、兰二室零。毛36格－5泄5岁塘的年护龄层据，是习房地幼产市杯场上舱最具遍有购拌买力骂的群呜体，锄并且绵这个悠年龄臂层的牺购房宝者收访入差严别最轨大，替从普验通住重宅到割高档俩住宅矛均是廉最大状的消辰费群领体。娃56典岁以艇上的犹年龄肉层，虹多数魔已经垒拥有酒住房店，而育且由覆于子窗女成奏年独殊立谋昂生，也对房稿子需天求减晚少。纵除少疤数投乐资房辛地产叮、退哪休养被老等概要求魂外，贱都购疾房兴依趣大店减。液综合介分析育，本塔案的划消费满者的碎年龄须在2薄7－气60跌岁之安间。领（二壤）消波费者扎需求宁分析苗1、守有需感求的灾人不温仅是助要安赞家居炒所，孙而且帆注重税生活促的品约质。灭2、初追求梅周边怎环境狠的舒辫适，缴最好缝同时扛能有颜映衬族业主栏地位智。拥3、扒居行孤方便哗，更索高的洗物业误服务烧标准果要求原。书（三夜）目攀标客炕户定神位么1、俊本案塞附近成的小乞业主格、生唇意人经及收横入较切为可损观的展人群猜。殊2、倦收入剩可观考的白塌领阶矛层和千政府菊公务族员。耳3、统喀什许本地达及县剪区、殿团场距的离床退休婚人员汽。揭4、士有少离部分奋消费宰者希榜望孩窜子上伸学的裳需求贸。念6、夸年龄城在2桃7-睡60既岁左参右对武生活侧质量掘有较点高要只求的胸成功泡人士资。葛7、哲克州牌及和挪田地登区等总有需助求的密消费答者。荣第三们部分肆虹产品们修正臂建议柄本案扩突出咽的特僚点及针地理门位置骑，要舒想在知价格扮上有否上升迅空间过，就遣必须醉在配肆套上短多下骂功夫胖。拍一、年社区出内运立动设静施的闪建设绘●忆本案途推广骂以纵“丈新住绑宅运教动食”闭主题逗，社联区中狐除了什游泳默馆，块当然闻还要运有其欣它的瓜健身魂设施渴配合脾。诚其它鞋方面蜜在力腿所能刚及的想情况醒下在惠细部监突出谦运动千。如蓬在小市区内床部小仅路上机铺百洁米长浪的石秆子路泪，方语便老繁年人夜在走尚路时特也顺玉便健养身。引在游扛泳馆井也可皱增设组乒乓束球案亚等设搞施。超也可车联系坡健身条房的堤入驻梦全面展提升喝本案匆的品非质。戴●栽改善驳居住那环境盐，绿挣化、泼美化做、亮摧化并宴举，哥让其邻成为历喀什座市民忌居住吐环境查最好河的一厚个社方区。像●渴小区牙内设窗立具或有文具化品帖位的第雕塑则，深仔层打可造小樱区的揭文化呼内涵游。袖二、中社区保会所飘的建触立和凡人文贴关怀坊●夸由于茫有现抵成的医游泳朗馆，掩建议拾将游风泳馆丝就为袜业主培会所俭。矮●错组织街业主男委员蔽会，袖充分磁开发岂商体六现对肢业主药的人营文关菠怀。骄三、镇市政阁配套尽●租增加意公共服汽车卫线路母，充票分考贝虑小啄区居化民出醉行需弟要，只彻底蓄解决爷小区蕉居民节的出易行问张题。发●顷建议源市政剑搬迁怒殡仪紫馆。挂四、格物业露管理膝成立竭高标汇准物假业管弊理公舟司，励必须粥：与（1会）完拨善各龟种方鞠便社练区生苏活设遇施。糊包括稠绿化拴规划及中绿驻地，爷垃圾特箱、湖垃圾凤中转汗站等爸。闭（2岩）完骄善各唱类物上业管凤理队问伍。轿包括奉保安惠人员暗、清笨洁人持员、瓶水电饭暖工爷、物湾业管衔理人柳员等喷。涌（3灰）完袋善各猛类物艘业管怠理制锣度，肯对小宽区业逃主作邪出承冬诺，姨本着套方便意住户岗的原学则尽形心尽硬力为比居民克考虑誉和解傻决各厉种问肺题。罢（4傍）建起议促盘销阶倘段时藏活动熟减免唯住户饭第一孟年的齐物业称管理版费用起。砖第四云部分毒钞价格成策略继价格固策略态是开扁发商斤实现段利润婚的最访终关凝键。恋本案赶具较跟佳且程有升砌值潜传力的利地段晚位置前、准本确的淹市场淘定位窗、开精发商宗良好蚂的口栽碑，拿再配米合准邀确有糠效的历营销各推广悔策略悦，其吨市场惨前景具是令流人期折待的铸。皂但变蜓化始邻终比矛计划分来的弯快，蜓在具耐体执年行中允，应撇根据享公司唤财务葵目标絮的变植化、较项目冬的销增售情黄况、痕市场端的竞积争状待况、铅消费颂者购已买心安理等顽方面最的可峡控和少不确泡定之驴因素思，予撕以灵埋活的储调整乖，方僻能实超现项价目的比成功榴销售旦。弱住宅丝价格随策略偶虽然垄本案既住宅头在产月品设素计上常、在蚁区域解的规惹划发俭展态盘势上牛已具户备竞随争实杯力，和但从宴周边磁市场花的发筹展态极势上拨看，饮项目捏周边镜即将剥有其筐它项更目启适动，获市场信竞争周仍然立相当剖激烈屈。同巩时，义为保累障开票发商册的利雄益和块整体肝体量己的局旧限，妹因此句，本陆案必逝须加艺快销嫩售进献度，倍缩短塑销售岸周期插。理为最骑大限树度的干保证厦本案湖资金损的迅粱速回渡笼，婶加快赤销售样进度脏，缩返短销瓣售周溉期，层因此绑本案爆采用仗平均饶利润澡的定领价目鸦标，僚即把汉本案记的价逮格定晒位与赌本地干市场袍同类示产品校的最袍低销厦售价畜和最公高销董售价输之中福，从燥而保蜜证本粘案销剑售资草金的孤顺畅怎回笼画，财洞务目呢标的鸣顺利杠实现量。命二、株调价瘦平台怠及调咐价比艳例原馆则的存设定届我司肠建议白先期竿以较龟低价怪格入拳市，弯引起舍市场塞关注上，激丰发市括场需栋求，匆迅速烫带动欠人气牙，再桌随销大售进宁展情卷况进辰行价翅格微丝调。发调价钉最主刘要的疗目的额是为消了最帐大可捞能的蝶刺激隐销售孤。对跳消费淘者亦而言幻，产纳品旺愁销，波是他滩们认剪可和奸追捧练涨价昂的首径要前忌提。德人为山因素箩过于规明显言调价闭，只梳会导遵致旱消费革者贵不信暴任和闸反感紫。因锅此，梁我司抛认为歇本案筋在调胃价的镇上应义遵循毛两个差原则拍：具一是陶战略情性原拣则镰针对巨可控爽的因涂素，查根据盼楼体皂建筑谁完工但时间泄的不贼同，限以她主体赔完工考、社蜜区建鄙设、跑入住扩等阶聪段卧为主盗要调侍价平否台，塌上调漏比例芝在1贤－4意%之恋间。忆每次预调价蝇的幅乱度既惑能给雕前期颜购房修者产躬生信谢心，割又能洞给未绿购者逗带来情刺激足，产诱生导蚀购欲改念，抬同时孝，每梳一步吊调价耍都应妙明确葱价格亿支撑袜点，肉忌人甲为因现素明汇显的妈价格无调整蹲。凉二是省战术宫性原欠则胜沟休在战海略性沾原则完的指添导下事，针恼对本妇案不咱可控流因素丘，在芹实际侧操烦作本中，俩根据为销售激量的塘进度艺、客舱户的脾购买偶状况腰、农配套太设施赤完善狭状况饰等予铁以灵肿活应撤对和驻调整桃。扫通常窝多层轻的价掠格策玩略是张“旧低开向高走针”呢，随初着开减发进全度缓酬慢上肌扬。嫂由于滚本案移的容惊量和尖销售柿进度器要求砖，因威此，泰本案堆的价哀格策松略也袖是打“咬低开溜高走灶”跨。但燕和销讽售进耳度紧馆密联幕系。巡如果扶在开镰盘后育三个父月能瓣销售久总体各50陷％以历上，饿将在宿“侄金九畏银十杜”宅时期印价格少上浮逐2％诚－4旨％。糊三、探喀什腰主要哲小区播价格奉对比例小区豪一层曾二层筝三层且四层株五层符六层至均价隐底商价一次披性付辜款优眯惠炸城市霸花园输小区伙13寇25押14毁10妄14刑50钟13辨85奉12倦50坑10粮50玩13既12奉1－傅2％菊东湖肤安居遵小区糊11逮62庭12绪56乏12聚88妨11忽68凑89阁7萝——爸11击54叛部分肉楼体叮尾房礼有优粥惠只汇城凡小区飘12讲60那13厕60掘13堪60础12竿00像10指50咐85轻0庄11欺80鞭底商给26助00薄底商羞售完脱凌丰犹苑枯14跨81疑15谜33急14困95赵13凭13诸11村65硬——改13踩97息底商赔43泉00蚕5％孩阳光却花园宿小区蒸13蛛90佛14衰60怀14茂90恩14约40代12祖80院11食00国13望60逗每平段米－青30度丁香伴新村寺15多60拒11吗80球13扭70单2％测四、承喀什桂主要洗小区指性价矩比及乓本案菜定价羡五、早本案药楼层功定价找本案夹一层燥二层挑三层肚四层初五层肥六层斑均价股底商疾一次颠性付快款优获惠精1号错楼隐13税28简14芹68羽14捉68捷13第48叉99半8势－逗13猾22旗38晓00距1－勒2％房2、丈3、贺4、郑5、即6、耕7号伏楼孩14揉68坑14展88飘14肤88其13突98瘦12怒58馋99暂8有13婶50德1％遗涨价竖后2趣、3孤、4催、5枯、6便、7灿号楼茶14自78框14腹98灭14策98派14恶28密12利88民10鹅28剃13丰70竿1％店喀什罢市区刃整体街平均守房价搞为1众30疏0元勺/平狸米，阔本案葡修正骑价格沃为1难33距5元蚂/平罩米。走虽然鲁本案冲强大尽的配虫套设缘施，倦但定蹲价均置价为刮13走50但元/信平米税也略考高。贼建议孩按工蛇程进它度进开行调亩价。驶1、殃内部照认购提登记潮期宫执行郊时间透：2押00库6年睡3月朋至4都月（稼项目恼开盘班前一扣个月嫩内）候价格亩策略悲：为旱保证编本项匪目的死财务里目标告，实堡现利抖润最偏大化姻，项款目认乏购期性内入枕市价户格不麦宜过蛛低，宣下调焰幅度喘为基铺准均元价的如2牧－员3%雾（均壁价1矿31谣0元近/平互米）废。留重缴

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喝目唐导入控期匪势蓄蹲期惕公开化及强荣销期明持续末扫尾芹期桃公共围传播坊媒体陵费用码(万玩元)炎3汤5奏5盾2库印刷功媒体也费用梨(万塔元)重1姑3饰2蚁1佳户外霜媒体值费用兄(万施元)昆10挥0裹0湾0真公关载活动供费用擦(万防元)臂2慨7你8命2听其它择费用锁(万糠元)批1软1诊1临1称各阶墨段广沈宣费箩用(息万元颠)宫10渗－1昂7明11梯－1犹4景15感－1改8栽4－海6回广宣核费用毒总计奴(万卫元)芳：厅40厌－6阵0西

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