G强势推销倍增销售业绩技巧

★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？凯第一戴部分屡培阳养斗月志、习气势东和正桥确心驼态角第一林讲遮推季销工搁作和稻业绩府倍增辅架构添分析视1．吩引言阀2．洪商业槽世界沟的法顾则烈3．绘销售埋人员洒必须宰知道肃的两催件事丽4．踢做一化个终搬身的碌学习临者够5．酿顶尖僵业务巧员成酸功的趋关键丽6．清业绩爽长红麻必须谜做的协四件罗事碧

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赤第十弦讲扣防咐御力拘研究茄——望克服乌拒绝

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盒第十迫一讲然淋成交般力研怨究化——陕成交初的时熟机与愚方法

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丝第十抵二讲由错满意题力研自究弯——女售后堵追踪慨与服紧务蕉1．惑提供弃满意省的售港后服岁务的闲方法洞2．恰做好技售后晒追踪李服务晕的计黄划表栗3．透询问蹄顾客椒的反象映意禁见妇4．将找出货再销扬售机鸟会邻5．音处理历顾客蔑抱怨头的特踢别建获议位6．膨防止贞失去友顾客来的方哑法乐

★课程意义——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）在市场竞争日趋激烈的情况下，保持销售额的持续攀升，是一线销售人员最为关心的一个问题。行业竞争的加剧、市场形势的变化，迫切要求销售人员改变传统的销售模式，以积极的心态适应变革，沉着应对市场挑战。本课程旨在为销售人员打造提升销售业绩的有效途径，系统分析了推销工作现状及业绩倍增架构，深入讲授了销售人员突破恐惧访问心理、建立和谐关系、发掘客户潜在需求及处理客户异议的技能，同时还讲解了达成销售协议、售后追踪与服务等方面需要注意的问题。☆

学习本课程，您将充分掌握新形势下推销工作的技能技巧，快速促进销售业绩的提升。★课程目标——通过学习本课程，您将能够：掠1.盲翁霉孟纳消除五访问姓恐惧偶心理绸，建脆立自张信心循2.毅纵奥猜幻培养鹅健康规的心踪理及昨强劲梳的心授理弹比性重3.丙阁隐专清塑造根良好仗的第疫一印钞象白4.拘捧布清仿正确敏介绍定商品蝴及引纤发购誓买动撇机蜜5.煌喷拔哈插兰抢先押成交型，利景用服掌务提麦升业射绩愧★投课程剑对象稻——华谁需离要学唉习本技课程饲★典窑统各类棚销售字人员夜★顺泛医北销售班管理奋人员敞★锦讲师塑简介稀

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杀否吨□饺提示沾：秘销售单致胜瓣的关器键是叨：明屯确的爪目标萄、健娘康的秋身心杨、极判强的跌开发乎顾客记的能款力、篮自信经、专志业知白识、尼找出谅顾客枯的需肥求、元好的楚解说扔技巧蝴、善形于处腰理反忧对意扰见、列跟踪喘顾客聚和收屠款。拌业绩枕倍增垂的方涂法梦销售赔人员乳如何带通过启实践况上述质10词个销膨售致性胜的扔关键萄，促逢使自差己的广业绩轮倍增臣、收治入提粗高呢面？耕在上肚述1条0个替销售汽致胜炸关键烤的每成个环贞节中吊，销顿售人蜡员只服要每鞠个环阔节都因进步算一点碗儿、挪比目乔前情餐况好惹一点办儿，钟那么叨，销尝售人包员就辛能够递业绩加倍增绣，提渠高收乌入。娘销售居人员扮从目臂标、报执行碰计划刺、开绍发、糊善于拨处理洪反对捎意见团、成述交，混一直移到最燕后的剂服务跳、收眠款等剑各种有能力须的环划节中兔，每的个环板节成厉长1绪0%课，例拿如现链在销脱售人错员开其发顾批客的裂能力批为每拍个月米开发盐10皱位顾贸客，薪那现洁在再吗多开朽发一妖位，傍每一娇环节际成长牧10泥%，膊最终贞销售丈人员席的业千绩能级够增神加2勾．6誓倍，功收入虽也就层自然书得到售相应迎提升阅。晴业绩浆长红断要做峰好的妈四件伶事策一次店的销秆售成蠢功是需容易柜的，润困难龟的是净始终旷保持柏业绩号长红裳。而育优秀刚的业临务人馅员通招过永盛不放君弃、卵向专伟家学痕习、燥制订背远大灭的目吴标、赚加上纯极强薯的行亚动力爬，则残能够忽有效蛋地保惨持业懂绩长淘红。速1．献永不迈放弃最永不雹放弃戴是任荡何从郑事工拒作的慢人都贤应该袋保持搁的积朽极态葛度。酒作为骗一名撇希望咏成功乡的销辽售员玻，首存先需卖要下枕定决俯心从临事业丢务工障作，妥将推牛销业捉务工锦作视裳为终贪身工览作，易当成晓神圣俭的使尸命来鸦做。竭不怕挡吃苦茂、风介雨、迷讥笑教、持瞒续不劣断地梁努力局工作垒，直季至成忍功。被2．界向专谈家学标习膨向专惭家学父习，序向优若秀的万销售耽人员弄学习添经验涛、技剃巧，累这是旁所有殖成功稍的销集售人昏员持统续不顿断要指做的墨事情砌。成舅功的客销售惊人员峡每天辅、每须周、订每个册月都抛持续伪不断因地向利销售菜高手野、专惭家学逗习，涂只有按坚持释不断上地学阵习才雀能够忙带来示销售峡的进辫步，窝从而切保持亲业绩喊的长承红。壶3．伯制订庭远大坊目标泉要保映持业富绩长摩红，霜销售林人员算要做商的第贱三件列事情保是制览订远舌大的梅目标箩。自登信与具远大栽的目饿标密持切结租合才粱能够意带来敲更大防的前仙进动摄力去质实现凶制订麻的目筋标，畜从而纽保持露业绩泛长红柜，提篮升收刷入。庙【自旁检】朱测试她你有件没有勺远大渡的目毁标。圈一般慈的业篮务人距员制粥订的朽目标泳就是闲公司贫所要朋求的蔽目标宪，如欲果公掘司要奇求每麻月做婆10仍0万潮元的郑销售详额，仪平凡村的业汉务人亮员就茧做1纱00邮万元绣，但虫优秀裙的业属务人原员会注认为朽公司甘制订川的目爹标太目低，缺自动轧提高鼓到1召50号万元连。推看看挎你属盒于哪饮种情置况？见想想唐你自陪己在驼公司夫的表编现，夸面对席公司惭制订魂的目维标，乓判断粗你有险没有跌远大碧的目击标。辆@痛__毯__钟__盗__缎__帖__津__敬__殿__镜__溉__真__换__口__看__爷__牲_味__爬__枝__亚__鹅__峰__决__溉__店__绪__标__鲜__风__主__祖__废__歌__刚__当__距__唤__尘__聋__鄙__祝__竖__问__帅__部__饺__千__馋__当__剥__舞__绳__辨__册__碌__墓__金__狂__旬__符__笨__陷__调__巨__士__暴__位__也__院__插__偷__元__揪__目__焰__后__浸__策__不__饰__张__狼__餐__让__份__陕__澡__量__菠__篮4．鲁积极攻主动恶地行次动照保持毒业绩贱长红简，销强售人先员最合后要费做的汉事情济是积虏极的真实际谣行动斩。剥优秀守的销豆售人咬员的宇行动焰力比虑一般垫的销找售人格员更榜强，尿只有封坚持西积极弦、自厅信地浊行动难，才说能达斯到自验己制新订的所目标示。扁图1圣－2记讯业绩登长红土要做袖的事并情涝【本践讲小杆结】干财富汽的2鞠0/怖80域法则倦同样赏适用梦于销瑞售领竹域。裹销售三工作绑成功阳的架筒构有闯10度个，迎这些怜架构腔从制腊订目有标、碎执行汇计划赴、建印立自报信心梢、健哗康的进外表乱开始络一直冲到要邮持续油培养握各种延不同泳的真鸽功夫咏：外①在开发勤顾客广的能茅力；物②际处理愈价格浆的能登力；滥③备反对显意见馅的能范力；泡④予成交吐的能腊力；泄⑤激展示腹说明蛮的熟累练技杀巧；彻⑥乖为顾献客提叹供优革质服屯务的衫能力祥，按催照这怒些致伟胜关宪键来鼻做，串销售近人员泉就会形在最核短的纯时间榨之内刷，提就升销袄售业议绩。科销售块人员军要保童持业备绩长串红，海需要沈做四闸件事赛情：桂永不饿放弃铸、向册专家坑学习乓、制集订远傲大的迟目标言和积挠极主慎动地灿行动析。摧【心姨得体叼会】莫__式__历__怜__啊__溜__厨__畅__包__脏__冲__职__抚__靠__赞__腿__荐__趟__条__纱__悉__曲__克__箩__麦__朗__慢__制__萄__列__以__毛__莲__枝__见__辛__质__底__暂__招__川__亲__杆__娱__疫__肤__耳__亿__辅__布__齿__洞__歇__傲__猴__死__侵__肝__望__压__饥__坑__触__刺__刺__帐__司__胆__羊__膜__命__券__杆__仪__膜__半__松__绣__叼__任__扑__纺__拴__寸__起__逐__素__出__煤__敞__测第2挺讲翅色从事垒业务盼工作游的心丽理态看度杆【本奖讲重答点】奴树立呈积极絮正确胡的心酷态头六种撒需要虏完善迎的心办态纽锻炼亏和达昏成心氧理健西康的涨七个庆方法蜘销售挽活动坏遵循壳的七民项心严理法吧则沫掌握校了销弃售致过胜的速10惠个关聪键要事素，交并不孔意味肢着销舌售人雷员的值绝对弃成功芳，正及确健你康的方心理佛态度副是销感售过根程得副以顺烤利进枕行的管不可董缺少纪的条串件。镰树立赚积极蛾正确晚的心乞态搬从工肝业社三会到拍信息刃社会构，说争明时怠代对勒人才要的要亏求有定了显迹著变惕化。此销售羡人员楼不仅古要积赖极地字联系心顾客旺，更种要学播会动无脑，改运用着自己板的心奇理态驻度，雅以健唇康的河心态词来促亡成销顷售的辛成交嫁。背1．辨心态塘概述库所谓钟心态嫁是指贝销售退人员罗将其乓谈吐黄、气滚势成菜功地却充分影表现域在与底顾客扶互动妇的过保程中扭。销播售人辆员不间仅要郑掌握伤高超厨的推淋销技若巧，配还要糠具备葱一定你的心寿理学茧知识仅。据蜡研究孔，销掘售人烟员8浴0%嘉的成病功取体决于痛是否缎具有革坚强啊的心叠理态肥度。烈2．玉心态垦对销亩售的甩影响言不同涉的人传解释螺世界村的方诵式并拆不相安同。搏对于债不同个的销相售人置员而献言，屑也存鸭在着吓对顾故客不炊同的泡预期辈、想息法。度而在抗心理老学上福，人件类的盲心理屈所创忙造出托的结陷果，置很大跃程度葵上影劫响着湖外在仗世界鸣的变饼化。劫将此生道理盯运用窄到销界售之荐中，乔销售据人员萝则可盈以很语好地挥调整没自己牌的心自态，引成功蜂地进糟行销业售。处心态锹有两仅种：拌①珍正面须积极新的态束度；盼②寄负面臣消极脆的态茅度。径在拜鸦访顾雁客之朽前，殖销售是人员枝首先妻需要酬树立示正面匠积极屑的态秤度，卡清楚李地相林信顾叙客一朗定会录购买童，而磁且顾姥客一材定会骡购买障很多出。持牌续地社告诉倾自己早，顾秀客会坡购买呜很多前东西究，自有我暗昌示最拦终会称变为熔现实柄。讽图2农－1耻暮积贡极和漠消极夫心态惩带来蔬不同饼的销颂售结畅果替3．迁将积董极的拆心态奋运用黎于销龟售工库作予心想泥事成法是心页理学寒中的齿一个旺最基吗本的行技巧个，销孙售人服员只竖有将咬其运服用到钉具体辛的销狠售工方作中饥，才材能真盖正不瓶断地结取得蜡成功逼。具气体来壳讲，始每次搜拜访锻顾客延之前傻，销说售人边员应件该告腐诉自僻己，设顾客绕一定漆会签丹订单话，这伪种潜捞意识越的思驱想往愉往会踏导致晚目标糠的真越正实划现。白在推欧销之争前，起心理丧态度冬已经止决定嘉了销牢售的奸成功格与否负。买【自践检】增根据堆材料浮中的默描述玉，对谊比你布自己塑的销绍售经继验，更你究先竟是硬一位趟成功据的销零售人应员，峰还是暮一位僵没有俭自信旧的销胶售人搜员？理如果掉你是域一位食没有溉自信焦的销球售人庭员，川那么谢马上音制订蛛计划痒，改况善你抢的心窗态吧辨！配成功低的业校务人祥员每巨次拜团访顾修客之挪前总鼓会比畏较自逆信，象相信婆自己辟一定矮会取娃到订项单。砌平凡恢的业锡务人白员出题发之女前，价则会汽给自悦己预遣设许议多障窝碍，隐例如府认为骡顾客领可能塑会很梯刁钻洲，接桶受同合事以轧前讲勿的消践极观址点，厅认为结顾客忌罗嗦说，买瞧的东秩西非夫常少坝，付吊款不愤干脆望。接分受了榆这样汪的观跌念和忘想法游后，讨平凡导的销识售人容员会错否认贝顾客粪是好系的，廊心中疫就会殿产生博负面根的消局极情冻绪。鼻若将暴这种坚负面傲消极拾的情老绪带款到与布客户沫的沟待通之效中，细则销握售人工员的脑一切赤表现赵都会残基于祸这种的想法幸，从领而导众致预希期结货果的淡产生谊。成寇功的据业务妹人员偶出门逼拜访邻客户怨之前勿，绝复不会追接受旱其他惜人的础消极哈观点施，给天自己港暗示因客户波不好恐的认趟知，骨而是麦非常直自信钩地认侦为自起己会雄解决邀客户荐的问淋题，心从而设缔结甜订单吵。积毙极正姑面的析思考厦融入裙到与些客户聪的成幼功沟屈通之期中，暴顾客机会认播可销矛售人匙员专倡业的凡言行终举止慢，顾贪客购于买的闷意愿摆也会计随着哲销售奶人员赖的表魔现而积不断箩增强子，其晨购买您动机线和欲疼望最领终会茶被销优售人谦员激亭励出若来，钞从而怎达成忙购买语。倘@翁__馆__牺__饱__谨__需__宗__嚷__帆__暂__浩__劣__够__乘__独__榨__老__丙__宫__至__佣__坡__鹿__摔__侦__肥__挠__暑__拖__摩_糕__咳__姿__征__拥__牌__跌__铅__挡__漫__诞__衰__获__拦__森__瘦__胀__轻__询__伞__额__次__匀__无__淹__绕__扬__购__谜__捡__贩__医__纯__顽__同__有__堵__远__句__友__功__托__瞧__尤__洁__猪__候__堆__躺__绣__速__趁__畅__嚼__野__惠_泰__竞__戚__下__陆_行六种袍需要阴完善盏的心侵态继积极背正面各的心表态赢梢得预尖想中叫的成且功销鸽售，静消极梨负面岁的心渔态带牵来让头人沮疲丧的漆销售胜结果昏。建禁立积杠极正何面的饰心态灿，目驰的在潜于获弓得拜指访客坑户之肥前愉抗快的涂心情诞，而质后全芳力寻链找并着满足父顾客愉的需弄求。啦那么乞，销荣售人子员如替何培司养积另极正卷面的动心态基呢？邪销售疲人员驶首先箭要明拜白需嫁要完条善的摔几种岸态度洗：对到自己紫、对四推销刘工作稳、对思主管伯、对道公司碗、对块产品拨和对北自己吃未来舒等六腔种心停态。陪表2鸦－1惕衫六葛种完突善的奶心态软心态抬类别俭正确纺的观掩念仁对自鬼己的椅态度暂认为薄自己页很优检秀守推销贵工作森的态保度填销售才工作惩能够益帮助惭自己参功成沿名就抄对主晶管的衡态度贵主管托的职宫责是清帮助棒销售忆人员方进行饱销售月，要联与主见管融聚洽相将处火对公钻司的激态度冲相信常自己你所服屿务的半公司遍对产顽品的静态度谜认可呀公司扁的产绢品晨对未段来前拌途的暑态度哥充满坐希望灶和憧奖憬蚂1．谨对自母己的胀态度谣销售蚀人员武完善拉的心叹态首写先是惰对自删己的蚂态度模。正越确的布对自进己的凯态度拦是：旱认为张自己炮很优弟秀，杨不断旷持续颂地增归强自艰信。朵即便江刚刚代开始秤做业押务工刑作，莫销售锹人员民也应愈该充删满自睬信，咐这样尘，坚请定的纸信念慢和顽邻强的逢意志绵才能辅不断包鼓舞训着销若售人牌员，谣勇于惹面对迅顾客息。涌2．透对推爽销工乖作的弓态度异销售孝人员项对推寒销工掌作应抗持动“乔销售号工作艇能够兵帮助组自己虾功成刃名就横”室的态苗度。茅销售竭工作毅能够异帮助峡销售醉人员甲赢得厌肯定员和尊星敬。杜目前段，对吓于销沃售工巩作，寺社会笛上还畜存在慕着各样种错酬误的克观点椒，认艳为推孕销的粥工作务非常壁卑微搅。实今际上疲，在朗先进乓国家午中，域推销静工作祝属于丝排名富前1存0位五的热悬门工专作，丈与研掀发人龟员、魄科学弊家并坚列在约前面美。掌企业沈中的痕老总凉尤其牢应该药建立钉正确辽的对或推销玉工作牵的态感度，著充分励重视般推销德工作介。企洗业的数负责缎者若桌将产酸品品呢牌推同广出滨去，凉更会遇为公自司中织的业宾务员腾创造变推销棕的有降利条卷件。屿【自宣检】供请回闻答下丽面的售问题陪，检昆查自裂己对掩推销鼓工作迹的态罪度是垮否正慢确。醋（1沙）比兼尔康·干盖茨括是一商位出耽色的叨推销酸者吗寸？笨是晨□滥搭长否越□吨（2标）你伯是否译经常同对别俊人否冬认自那己是轰做推贿销工毛作的斥？并有风□马犁讽没圆有慌□笼（3蚁）遇原到别狐人向迅你推焰销时缝，你麻会不熟会非堆常反玉感？吨有刷□繁紫陕没有区□描（4毯）你钩认为袄应该闯如何项改善驶自己桂对推御销工智作的步态度宵？帖@屋__类__吧__虽__帜__旱__敬__火__趣__闭__缓__故__友__材__真__谁__撇__距__霸__饼__票__妙__芒__比__资__笛__笼__马__勾__颈_任__肾__映__步__魔__策__保__稻__日__将__槽__摊__绿__剧__奴__毯__欲__篇__赛__识__踢__刚__唱__纺__检__降__港__唯__肤__码__姐__习__坏__承__纳__疏__晒__谅__钟__锋__吹__组__火__们__与__签__解__际__抽__愿__毁__盯__归__躁__称__肌__杯__谜__鸭__朝__慌提示药：虏对推兰销工仅作的江正确叠态度锐：销积售工功作不馅仅能异够给巨销售燕人员施带来烈丰厚圣收入导，而姨且还爹可以州赢得梳别人色对你燥的尊昌敬。告3．京对主努管的煤态度拒业务蜜人员屑是团殃队中民的一烘员，佣因此用，对挎主管画的态骡度怎收样是柔直接敌关系丸到销严售能赔否成脂功的袋重要思因素邮。作藏为团怠队中锦的一配员，汁销售雨人员悲不仅勉要靠滤自己架的努搜力来挣工作向，更乎要与影自己聋的主计管沟扬通好厉，赢治得主伯管的到全力刺支持璃，为拐销售者工作童的顺鼻利进愿行创竟造有自利条起件。裁正确笑的对扶待主执管的蹦态度械是：烂主管怪的职栏责是贡帮助蛮销售吵人员钳进行咱销售骡。在省此态别度的便引导旺下，腐与主门管融岭洽相椒处，太建立馅同舟抢共济贱的团灰队精泳神，愤才会铃有顺跑利的锐销售严。王4．酸对公恳司的飞态度走销售秘人员证不仅拨要对叮自己卡有自贺信，榴更要殃相信丧自己场所服照务的傍公司颜。毁对公英司的仇正确祥态度职是：柱相信磨自己否工作室的公灰司是男产业漠中最肠好的程公司蜡。如先果销天售人跑员认阔为自检己的疏公司钟在同则行中眠并不屋出色既，说短明销袭售人登员并忽不喜炉欢自窄己的攀公司减。并予非所董有的旺业务侧人员膊都能既进入膊行业划中第蓝一名打的公叫司，炭销售服人员鸟告诉鹊自己召所工茅作的邻公司禽是最栗好的脆，实播际上尼，是庙在给化自己倾学习川销售缝技巧质的机闸会和戏成长茄的空乳间。害行业撇中优棒秀公坐司产昌品的去高知酒名度灿会使星得销贯售工你作非爆常容础易，会顾客堡的反铁对意劫见很悲少，贿销售瓣人员质就减备少了薪处理绕顾客健反对猛意见嚷的机戏会。辣所有课的业饥务工横作常晌常都奥来自怠于诸键多的蒙困难到、挫停折和牺失望编。当妥销售怜人员用告诉歪自己听，公搬司提妇供很虎好的再锻炼售销售极技巧穷机会佳时，聚销售贴工作竭开展愉顺利快的同伏时，近销售嫩者也赖在不伤断地较进步数。亲5．斑对产躲品的目态度湖对产誓品的荣态度荷会决招定销杨售人瞧员业构绩的需高低鸭。销将售人德员认雨可公笼司的盏同时际，也敌应该赠认可读公司理的产凶品。消对产臣品的匹和对够自己仪的自纸信是犹分不异开的六。如在果销雨售人喜员认用可公貌司产勾品，膨那么寨在与毒客户浮的互斥动沟致通之深中，俘会有经效地准传达胃给客窗户这青样充柔满自旋信的渔信息撕，从爷而能抖顺利骑地说德服顾细客。阔要做婶到对倍产品茫持有弹正确盾的态除度，甲销售联人员顾需要侧在产候品专姐业知董识方吧面狠概下功呆夫，捐了解厦产品馋具有劳的全民部优户点，踏了解州产品美符合赛顾客箩需要岩的各书种特应点。酸找出街顾客抓的需换求，吸并将斑顾客业的需弟求与鹊产品在的优浊点密馋切结销合，寇说服拒顾客炭进行娘购买抬。成研功的糟销售性人员屋能够令不断季地找沫出公叠司产肺品的剃众多仍优点岸，充教分满积足顾哭客的育需求芒。僚6．百对未脏来前迎途的年态度滤销售湖人员圈需要本完善妨的一忌个重笨要的惭态度喷是对不自己靠未来廊前途单的态务度。诊销售区人员焦首先凉要改挪变对另推销轧工作罗的鄙屯视态楚度。偏销售候人员介对自驻己未吨来前葛途的予态度谦应该耽是：烈充满背希望爪和憧缎憬。替这样抹，销垮售者乓才能眉够脚占踏实冶地、诉一步杯步地减向自趋己的玻目标侦成功弃迈进汪，最掏终成语为成奸功的裂销售喊人员塑。谎锻炼却和达终成心荒理健树康的启七个论方法化要建况立完筒善的样六种宁心态裁，销疤售人选员需除要不颂断地备积极式自我灵对话系，建淡立积御极的撑自我能形象鞭，积可极健畏康地甜生活呜，结绍交积称极的奶人物衔，积下极地芝训练盾和发把展，富养成熟良好贼的习者惯，窑最后仓转化匠为积弯极的犹行动摘。定1．钻积极扛自我临对话太人的山意识蔬有实咬际意席识和槽潜意柴识之挪分，隔潜意忍识一父直推口动着芹人们忙去做割某些这事情窗，而床且潜狱意识妄的力刃量是粥实际闭意识点力量良的3滔万倍环。食积极钓的自宅我对终话是允指，与销售遍人员荒不断调地告央诉自戚己的薪潜意蛋识，第自我应很优裤秀，掏以此顿充满确信心蜜。积好极的医自我器对话胡如同谱三餐沟，是竞一种浮强有邻力地垮增强把自信继心的谦方法通。如虚果销互售人脂员总兽是给柏潜意铺识输居入信撇息，岂认为平自己都能力安太差否，久姥而久鸡之，怒能力莫果真煎会随遥着失免败次寒数的远增加盲而越傍来越多差。疮由于鹅推销佛工作罗的9奥5%优都受角到非华常大耀的挫龟折，索如果净在遭彻受挫选折之验余，找销售什人员挣再接侦着又角打击矛自己锄的信茫心，磁就会逢变得但自卑贪、自樱怜，口很难剧获得融成功俱。迈2．展建立技积极妹的形自象揪除了毕积极辨的自睬我对榨话，擦改变寄内在惠的想认法外想，销子售人骂员还唯要改摔变外鸟在的动形象吵，来横完善嘉自己消的心汽态。羊形象矩是看摆一种着事物盘所产条生的寒现象览。每乖件事洁情都杜是内姨在世邮界的帝反映秧，销炊售人货员给收自己繁塑造咏积极兽的形祸象后鞠，也耽会赢船得别锈人的链尊重拿，而贺这种扁尊重蜘反过热来又蚀会增内强销猎售者铅的信近心，脉建立芹起完脊善的等心态傅。狡3．演积极垮健康颜地生陪活益心理枕健康劣与生枝活态祝度有用很大巾的关签系，赠因此复，销翻售人贼员建营立完舰善心肥态的店第三肾点是侨积极粪健康法地生列活。卖要做钢到积旨极健概康地体生活垦，销变售人扔员就捎应该科摈弃斜不良戴的生央活习浇惯，逼舍弃叨一切壮无益饰于销奋售和镇身心雁健康形的事瓣情。献积极有健康友地生烧活，茶会帮平助销已售人迁员养郑成一吗种积永极的齐心理场健康劳。拾4．宴结交桑积极血的人木物猛物以征类聚兔，人嫌以群盲分。菌结交腊积极也的人饺物是姥销售涝人员赖养成胆良好职心态含的另揪一个包重要引方法口。胡朋友胃对人瞎的影戒响非壶常大女。当问销售暖人员腐推销增失败贱时，丸若朋降友举片出若鸦干理爸由，去劝说际自己慕放弃际推销呢工作奉，久恨而久众之，固信息悔进入着到销巴售者粉的潜恳意识腔中，嫂最终宾真能趟引起惑销售浆者的粘负面慢情绪茶，放狱弃推炸销工莫作。荡相反李，如司果朋螺友不阻断地枪鼓励蜡，并美以自苦己的服经验缝鼓励梨，那朱么销坚售人辽员就梅有可吸能在匹失败炸的基圈础上故，很肿快向闭成功毙迈进霸。跨对业帖务有烟帮助疤的朋渔友属全于益易友，鉴对业屿务工柴作有芽损害孝的朋迈友属械于损赛友，翁积极拳的人紧物会楼让销蛾售人悔员的耗心理办更加文健康寿。申5．偏积极跳训练裁和发族展它成功弊与平职凡的救业务单人员接心理蛇健康纳的区虑别就松在于姓，成建功的踢业务流人员掌不断告地训语练和受发展辜自己挡。积唤极地待训练泻和发望展是携第五吹种完舌善心蓝态的幻有效扯方法回。债成功策的销消售人尾员通磁过看纠录像骡，读倦有益焦于销余售的盖书，际参加耕研讨搏会，歪来不泥断地剪提升默自己示，永序远不脑断前脚进，虹建立艳健康跪的心穗态。休6．嫂积极皆的健岁康习宿惯圈由于亲销售渠工作山的特睬殊性漫，销衰售人倍员不演仅要送有销组售技籍巧，于还要咏有能阁够努竟力工撤作的药身体醒方面鸣的资株本。芝因此毙，积再极的遣健康司习惯朗就变摧得至挽关重扔要了繁。良篮好的扒饮食嗓习惯夺和有撑规律泄的作淘息，淹会让暗销售女人员理保持辩良好础的身贸体状躬态，集从而群为健贡康的班心态笑奠定净坚实钩的基风础。泻7．狱积极懒的行床动力蜂比别揉人多刷做一冤点儿喊是成沈功的滚奥秘涨所在甩，多摸做一瓣点儿斧的动混力来啄源于旱积极陈的行糟动力诱。熟积极摔的行育动力漆在赢册得更灭多顾运客的桐同时水，还膨给销叛售者叹带来剃极大勿的热帐忱。灾不断动的成均功为婆销售闸者奠父定了威良性欣循环妙的基宝础。灭行动肿越快督，与励顾客彩的成言交率瞎也会朴相应砖提高袄得越甘快。歇销售临活动弯遵循犬的七日项心话理法撑则腊如何唉将上许述心银态成燃功地处运用竿到具砍体的群销售虹活动邀中呢纸？销家售人涂员需勒要遵君循7参项心仇理法豪则：便因果傲、报格酬、浮控制纤、确颗信、剂专心助、物挎以类库聚、裂反映玻等七需项法瓣则。毙表2聋－2鹿烛特7项火心理征法则馒法则穷类别钩法则伟内容守因果禁法则僵分析田自己练成功策与失办败的棉原因第报酬驴法则页多一豆分耕俭耘必厚然多奥一分宅收获膝控制走法则疤销售扶人员晒控制明好自挨己，涛还要捞控制票顾客晴确信含法则替销售键人员症的自钉信夹法则友类别小法则萄内容洗专心若法则届专心肯做事视情，村才能撤够获举得成略功探物以拾类聚赢法则汗通过焰结交闷积极惰的人速物，杏才有披可能成变得糊积极锈成功良反映缓法则雄外在弦世界温是内娱心世累界的没真实份反映朱1．等因果卧法则兄因果伍法则隙是指奉销售乎人员晒需要械认真饰分析顶自己赵成功型与失绳败的丹原因广。任戒何的宝销售吐结果慧都有筒背后稠的原墨因，翠销售掀人员址需要筝向成然功的猜业务唉员学的习，尸才能览够不犯断地筒走向忘成功解。制2．仪报酬尽法则挥报酬赏法则绿，又勤叫做叛一分制耕耘侵一分凑收获臣法则璃。没戴有付菊出，太就不宽会有文收获材。做罩业务缩工作剂，在导竞争浙中，愁销售瑞人员黄要获祥得成和功，伪就需千要比葡竞争研对手议付出唉更多史的努木力。程3．劝控制酸法则谣控制遇法则须不仅凶是指英销售防人员倡控制兔和管嚷理好晚自己毛的时僵间及级情绪扯，还荐要控母制好赵顾客梨，从裤而达雀到控浮制自厉己业条绩和密生活免品质昼的目务的。引4．算确信智法则压确信构法则肾，实仍际上拐就是粘销售土人员歇的充刮满自楼信心避。销唯售人亩员必棉须建欺立坚屡强的芳自信趴，坚吵信自把己必抢定会溪成功军，会剥说服裳顾客断，赢谎得生蜓意。海不断纹地确榜信往念往容忧易获宗取不扒断的冶成功手，不暴断的肢成功君又会稻为销取售人谦员树核立更而强的馆自信珍。吉5．屠专心模法则滥专心真法则哗是指烟专心勒做事梳情，毙才能芝够获背得成张功。博销售搏人员拢考虑蜂推销建越多之，所践花费葡的时翠间就六会越闹多，恭专注夹则往冶往会逃赢来农成功脚。专璃注是欠一种鹿良好民的思凳考习店惯，砌会为剩销售梅者带陆来良场好的迁思考浇循环罩。绿6．孟物以战类聚疫法则汪物以句类聚提法则露是指题销售呜人员管只有侦通过潜结交鸡积极讽的人拆物，奉才有写可能提因受油积极快人物差的正磁面影夫响而乓变得骆积极凡成功势。相洁同的弓世界亮观和株人生锡观是继朋友架之间蜓的共搞同点侵。销车售人玩员自嗽己健坐康、智积极名向上室的世曲界观裹会结岛交到沈同样披积极依的人配物，就而积偷极的庆朋友葛又会缓给销曾售人件员同表样的泥积极萌的鼓希励。氏7．赠反映涌法则医外在像世界丰是内慧心世灯界的懒真实贪反映眨，这卸是反斥映法到则的泡内涵近。人尾们判铺断的根标准苹是用确外在餐的行政动，政来推背测内岩心的陡想法钉。销无售人谅员的壤一言油一行贫，包晒括言反谈、苍服装送、用飘餐等冈各种美言行捕举止悲，都张会影督响别凶人的俭看法言。销聚售人怒员充洪分注允意到余自己涨的言盆行举患止，困才能钻更多洗地给守客户蝇留下袄好的蚀深刻篮印象灿，才告会更疯有效辫地与秆客户伴进行艘沟通喇，为咏销售丙成功县奠定愉坚实促的基抖础。红【本彼讲小千结】皇建立培积极粉正面答的心按态，哨不断润鼓舞互自己烫，让扑自己挂更加披热忱略并热崭爱业待务工清作是梢每位鸭销售历人员拦必须柔做到垂的。朵当销蛙售人城员能湖够让鞭自己恳持续睁不断悄地维武持积劫极正罢面心胖态时骄，销婆售工格作自悔然会田相应啄的越闭来越浮好做题。销碗售人柏员需刘要完霞善对训自己屠、工静作、派公司枪、产远品、绢主管喜以及双前途驼等各杠方面显的积剃极心纳态。慌在销控售活秤动中竭，只数有遵逃循因梦果、储报酬伯、控酒制、劳确信漂、专励心、才物以拨类聚驾、反峰映等牙各种蔽法则罗，销局售人胞员才狐能不肚断地员走向托成功民。壁【心右得体伶会】碍__罚__朱__航__贫__周__己__屑__亏__男_硬__冻__蜓__缓__县__裕__躺__咱__验__搞__句__索__梳__悟__族__先__对__叫__级__跳__无_提__领__节__浊__暗__期__尽__喷__要__酒__挡__赌__瑞__膝__蜘__跑__旗__古__委__落__翅__姨__较__衫__恒__储__恐__父__帐__诉__骡__喘__骗__栋__游__址__币__非__揉__诞__耍__赤__竟__裹__跪__乞__探__呀__钉__猾__阻__早__福__留__唤__蛙__偏__抚__很__辽__尽第3夸讲斩延如何饭突破虹恐惧惠访问零的心转理（上上）啦【本以讲重完点】议要有走坚强郊的心值理准侮备搏分析量客户熊不友满善的池原因松树立软自我伯观念同提升僻自我食观念杀的方竹法含在开糠展销另售工焰作之寻前，鸣业务妄人员故最不源愿意谎面对丸的事毕情就好是拜剑访顾踪客，胜这种月恐惧肌心理窗来自鞭于拜扛访中至的害珍怕被铁拒绝重。做扶好坚于强的慎心理案准备斩，找倦出客傅户不孟满的缘各种去原因固，不多断地井自我晕成长桂，销第售人麻员就远会有树效地肤克服贵这种君恐惧好访问半心理森。跌要有卖坚强黄的心添理准陈备签不断柳地拜涂访很野多顾逗客是话出色蓝的业琴务人俱员与柄平凡窝业务道人员馅之间求的显休著差奶别之妨一。随一般服业务听人员阔往往刚怯于吵拜访傲顾客睡，且挤不愿帝意花容更多子的时离间去偏拜访违顾客某。归碑根结黑底，灶一般烟的业绝务人券员害袍怕顾融客拒艰绝、断否定悉，害积怕顾去客对元产品葬、价激格等禾各方如面有如异议刑。丢要克凝服这惰种害什怕被淡拒绝疗的恐虾惧感滤，销肾售人彻员在雄访问份之前后必须蒜要有半坚强赔的心岗理准丰备。近那么物，在值拜访夸顾客载之前共，销津售人秃员如畜何做况好坚船强的晌心理翅准备趴呢？喇销售异人员恐需要乱建立押正确丙的认结知：虹被拒璃绝是到正常畏的。仰1．友被拒辩绝是反正常浆的栗销售奉人员销需要安建立絮正确猪的认说知：魄被拒抢绝是惭正常固的事彩情。仅由于倘种种慢原因莲，顾刺客可纺能会聚以没眼有时证间、泻已经峰购买经、质蛮量问顶题等抗各种麦理由巧来拒熄绝销会售者么。有蕉时销柳售人从员被符拒绝摘的可箱能性谁会达仗到1翼00灿%。拘如果懒销售燃人员辱事先沈做好顺坚强勉的心败理准遗备，腊那么吵，面势对被接拒绝桨的失匹败现偶实，肉就会将有效奥地使恰自己找变得宫心平凑气和画，而现不是苗沮丧台万分革，甚缩而放至弃销夸售。润2．两做好侧心理芬准备师做好爽心理顺准备暴是为锻接下斥来的另销售遭行动耳奠定选基础棚。如剖果销任售人早员非辰常了桂解顾回客的筐兴趣份、爱浑好，盼而且振能够适定位姥好顾低客的熔需求阻，那供么，筐销售箭人员北就能雨用很症短的序时间虾内将涨商品绣能给茂使用巧者带循来的宏各种脆实际座利益冒和方怎便之害处介成绍给悠客户衫，甚浩至说扭服客宝户改限变原联意而茄主动俯购买昆。没色有做汪好心翼理准摔备，迫销售祝人员绸就无摩法展言现强张大的君行动想力。揉对销展售人驻员来茂说，骑最大孔的敌勉人原絮来正呆是自稻己，猫只有军战胜兽自己微的恐哑惧感业，才净能取询得销妹售的赏成功户。实忍际上丸，推坏销本沙身恰新好就滋是一桃场心勇理游瓣戏，扛它需茅要销诞售人用员在衣内心财深处悦进行谎思想伟斗争扒，通激过战熔胜自郊己害好怕被怕拒绝今的恐窜惧感佣而带述来销央售的轨成功文。疗【自炒检】惊拜访延顾客唤之前苍，销虏售人完员需葱要有恶坚强昌的心章理准效备。守检查错你自仙己的兴心理羽准备婶，针趟对不承足的密地方迷进行劣更好豪的改锋善。优（1衫）你候有过休百分秀之百域的被赔拒绝芦的经锅历吗拉？瞧是晋□东坑壮否口□阀（2害）你欣的被学拒绝掀是否吐给你各以后沿的销尾售工挠作带浇来很娇大的俗打击沙？伙有挨□罩 刑防魔哀没有渠□多（3居）在改拜访获顾客抓之前翁，你个都做猴了哪地些准诞备来糊应对灭顾客术的拒柄绝？床

轮提示触：辅好的踏心理夫准备庄应有拜了解学顾客意的兴黎趣、落对症窝下药躁和克悦服自订己的盲恐惧扎感。瞎分析在客户惹不友灭善的累原因策做好烤心理继准备集后，备销售裁人员级需要乌着手风解决哪具体腿的问肆题。蹄首先木，销话售者拖要找毅出顾先客不援友善总的原细因，喷并对砍症下您药，昼采取乱相应钟的对俱策，饶化解海客户浊的不卧友善董。湖客户循的不愚友善散主要盲来自瓶于5盖个方毙面的赚原因汉：爱①澡销售傅人员仆本身毫的状想态不移佳；怪②研销售恩人员仓给予挪客户算的第糖一印礼象不易好；密③兽公司桌的知股名度轧不高晶；盈④馋来自队顾客牙自身市情绪串的原丰因；娘⑤芹顾客柔对业絮务员刷有偏黑见。贫1．权销售乱人员种本身涌状态颗销售伏人员叨自身酿的萎烤靡不筒振很闻容易衰引起吴顾客敞的不织友善圣。许另多销姜售员钳自身赔存在饮着错迷误的对观念涌，认功为推苦销是弟卑微弄的工记作，兔有求笑于顾穴客，礼所以茂在顾墨客面必前身工不由亏己地厚表现劈得低兆人一哲等。勺不平飞等的译对话否地位洗，极圆容易找引起徐顾客勉的反放感，贷从而腊会对啦销售忧人员锻严词轧拒绝量。升要消眨除这降种原晃因所摩带来兽的顾坝客不失友善滥，销异售人层员需桥要以条自信沿、平芒等的寺心态安拜访添客户喂，与框之面是谈。失以整行洁大能方的毁姿态暮出现漂在客帜户面败前，灵有条哈理的滚进行离阐述伞，给买顾客拐以专小业的饺良好刑形象椅，这狗是销笛售人侨员应若该追傅求的石目标掌。假2．候留给血顾客誓的印锦象不面佳黑销售怜人员蛇给顾川客的典第一奏印象剪不佳织往往棚会带乱来顾拴客的悟不友皇善。和顾客献对销钟售人密员的践印象他不佳讯，会丽严重还影响省到顾腹客是溪否有膀意愿厦与销益售者垫谈下坊去。遣销售纲人员装的外捞表修呆饰、疗外貌觉、饰言物、辱工具绩都会泄影响谢顾客积的判比断，伏如果郊销售店人员承给顾苗客的净第一赶印象挨不好微，也袭就失巾去了月向顾营客推听销的弟机会聪，从异而被因顾客言拒绝净。针沃对第哨一印计象不煎佳的最问题设，销签售人抱员不依仅要燃注重智修饰里自己泛的外自表，至更要江增强蜂内在避的涵最养。斩3．盛公司恭知名愚度不持高纠顾客营不友迁善的劝原因毯也可慢能来很自于叼公司唉的知新名度灿不高敬。客慢户没截有听旧说过银公司眼的名使字，鲜也不耀了解润产品贴品牌蚕，造越成这挑种不猴友善沸的原械因往壮往是价销售贝人员毫所在冰公司活知名浅度确外实不怨高。束针对喊公司绍知名户度不闭高的腿问题盐，销虎售人群员应广该记帮住，射销售碍员主合要推扑销的盟对象诚不仅方是产闻品，紫还有谁销售诊者本钳人，侧从而绘能有坐效地俩转化耍客户脊的不授友善醉。口4．牙顾客此的情坚绪不疮好敌有时受，顾己客对削销售守人员仪印象勇不佳此，并挥不是郊因为殊销售香者本乡身的遗问题剃，而孟是因待为特队定时迷间、泄特定丈环境格中的要顾客汤自身艺情绪貌有问勒题。领顾客坚因生获活、直工作泻中的承事情员造成茧的情甩绪不境佳可技能会混在与防销售利者面摄谈时狸表现冈出来淹。因浊此，固销售吧人员梁拜访且客户窝时，贼顾客龄的情欺绪可焰能会央很好移，也阿可能鱼会很午差。压如果醒销售业人员朵非常姥不巧着地遇党到顾甚客情愈绪不菠佳，裤那么锻，此徒时最陷好的昆化解洁方法贪是，帮销售指人员垒首先阶要体愈察到袭顾客拣的不寄友善鼠，礼屿貌地元向顾戚客告事辞，雁再约逮其它达时间刮面谈睬。停5．贞对业合务员伤有偏随见辆造成腿客户早不友蜘善态稳度的禽原因渐也来枣自于芳顾客台的认祥知：立对销惕售人糟员有零偏见鲁。造川成顾己客偏片见的筛原因怪有多固种，优也许筑有受帆骗的吗经验芝，因脸此会庙对所能有的朱销售苹人员玩的印哨象都凯不好阶。针秋对这开种情惰况，作销售删者要咸把握齿一个框原则留：一俱般与兔特殊刘。销牢售人遮员应做该尽报量表举现得疮与众瓣不同巧，给代顾客病非常撕专业琴的印史象，女从而幅扭转莫顾客爽的偏尿见。约【自饱检】挖在与见客户请接触坏的过魂程中侧，客抬户可冤能会广产生释不友抛善。柱检查凶你自蹦己的届行为奥，并临及时呈改进丹，以艳便消浓除顾化客的左偏见远。哪客户仅不友执善的泡原因哄实际栋情况闷如何锡改进斩

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壳见参阻考答懒案3火－1希树立调自我劫观念绞销售星人员嘉能否汁成功唤，表弟现的补行为两是否萍能够絮为顾狼客接胞受与演销售阻人员沃的自毅我观凳念强曾度有铅很大井的关烫系。咬图3顾－1冈扁自镰我观室念的坡构成岂1．县自我叉观念淘的含恶义坛人的厕自我筝观念莫由三卖个因奏素所云组成斧：自从我理嗓想、肥自我骗形象艺和自杯我价伟值。辅◆救自我隆理想针所谓皮自我她理想悉，是粮指自叼己想盖成为栏怎样辱的人因，即愉理想归是什糟么。折渺小勇的理观想对序应低挂度的似自我包观念甚，低意度的贱自我你观念钥又会驳表现锅在销丝售人军员的填言谈时举止局之中耽。远弱大的劈理想市对应杨高度扁的自万我观茶念，踪高度貌的自源我观介念通辞过言悉谈举受止表菌现出猪来，怖给人防以积腾极正恢面乐瓜观而感且很声有自抄信的贯良好肚印象溪。自浑我理桶想会服决定缸自我设观念盘的高赌与低例。自缝我理汽想表笑达的蚂是人取自身睁自我设观念武的强动度。医◆饺自我讽形象娇自我握形象之是指勉自己俘评价振自己企是怎咸样的择人，跌扮演锦何种辩角色校，是配否对赤于自窗己每榴天的直表现趣满意糖。思端想和雁行动魄往往校会脱秀节，凉因此供许多劝人的绵言行怪和举假止并往不相馅符合位。自丛我形砖象就俗是指堆自我窑定位冠的形比象与皂现实顽表现沙一致摊。自蚂我形大象就绑是自健己的丽理想右和每稠天具造体活坊动中态的表烛现。杜◆矩自我田价值触自我张价值叨是指蝇自己便认为惊自己绢的价律值，呀具体悄到销塔售过该程，紧是指匀销售抬人员董认为易自己免本身志能力罗所能江够带绕来月哑薪的悄高、华低。曾越高握的自众我价洋值认响定，签对自警己的胡要求立就会配越高快。因胞此，听对于辞自己骄的自畏我价扁值认纤定，盛在很畏大程坊度上乳是现课实的杂反映埋，销还售人鹿员在着社会浅的价匀值与总自己国的自添我价目值认燕定有幼很大厌的相屋关。城越高牺的自弹我价壳值认炒定，浸越要牧求自兵己与创众不梨同，看也即摸要求极自己先创造盐出更深大的此价值幅。由在销鸭售游令戏中禽，存拢在一福个原毯则：历顾客帖往往耽喜欢峡同情盼弱者任，但除是乐酱于向工强者内购买逮产品编。这渔就要横求销聪售人演员需打要很杨强的粪自我四观念怠，言浪谈举丈止都丽要充墙分展序现出干气势习和干辫练，异在与掠顾客敲的沟雕通中惊必须按有很问高的般自我抄价值下认定予。昼销售誉人员秧务必债切记很：顾滔客所负购买贞的并联不是赔价格洒，而机是价触值，杯销售雀人员膀所提锈供的桑价值钥越高律，顾狭客就盟越支切持，俩也越感愿意枕购买薯。若沸销售贸人员妄提供渗的价爹值远剖远超悟过顾孟客的短期望寒，那殃么不甩仅顾寻客会烛进行壮大量机的购万买，贷还会极给销培售人帆员带揭来更杆多新渐的顾攻客，饶从而洒进入呀健康赠的销铲售循荣环。绞2．背自我舅观念微的重速要性怨低度款的自仗我观讨念往墙往会悔带来衫销售悬的失吐败，袜高度我的自颠我观三念则牧会带轰来销亦售的典成功悠。促销售凑的成唇功与螺否与怜自我竞观念互有非欠常密护切的榆关系四，这授是因剩为销还售者鸟只有想突破茂顾客衣的心宏理防婆线，跳才能远被顾韵客接辞受，奴从而艳有机惯会进投入下豪面的维产品爽介绍怜阶段运。若头在销炮售开淹始阶馒段，谢销售矛人员丝就不怨被顾礼客认扣可，顷那么乓，销差售者雅就失依去了释介绍咸产品景的机常会，踪即便叹产品迅质量历、价畏格、音服务曾都非洪常好续，但袄顾客乓已不厕愿意坛了解呆。这戒也是晕为什透么推嗽销的拘实质朴是销锯售人员员的温自我术推销辰，而委非产浅品的骡推销印。恨销售渡成功坡与否姜的第证一关宋键要阅素是扔顾客怨能否熄接受蛮销售堪人员杠，而誓顾客茫能否条接受波取决芽于销舰售人哭员能炼否将冈自我下观念穿完全跪展现仙。地提升岁自我讯观念汤的方锦法料自我竿观念杀在销贡售中些具有晶如此形重要生的地闻位，映那么界销售筝人员余如何傍来大驳幅度沸提升筑自己角的自桐我观称念，俩从而茅提高初销售冲成功渗的机督率和惠自己患的业仿绩呢灾？重销售桂人员役要建淋立正虚确的鸟认知另：销洁售是漏一项雁令人每快乐敏的工商作，侍要改版变业训务工扣作很渣艰辛瞧的观盆念。处通过叮强化据思考蛛：与乞顾客浊沟通庭、签糟订单侵、获轧得收插入，递来获弱得销灾售工需作的刊快乐芦感。承快乐饶提升别自我唯观念预的具吃体做痒法包折括四颈个方归面：意自我指确认羽、言忧词化辩、想沙象化北、视弯觉化宝。席1．炎自我抖确认寒自我膛确认许，又颤称为歌自我泊暗示障，是息指销叔售人半员要跪持续样不断汉地告活诉自佛己，尊健康诞和快慎乐，薯一定夺会成燃功，饱而且暴还要架告诉退自己黄，是考业务阿高手描，纵彻然目欢前没挨有做正到，从但以房后一惨定能祖够成依为顶标尖的袭业务址高手运。佳成功洪的销唱售人筝员普糟遍的黄共性栏是都张愿意忽接纳吉自己练，非仅常自僵爱。酿典型森的自吧我暗饱示包喘括三踩句话蚁：趴①手我喜购欢我理自己童；店②礼我很涂健康扶、快资乐、技一定昏会成猾功；鹅③校我一王定能刃够成住为顶否尖的险业务赢人员凯。在姥告诉援自己银这些底话的尺同时慕，销务售人辆员切虽记不察能告键诉自骨己的移负面踩因素孩，否象则，归这种苍消极助的暗甚示也袖会进撒入潜解意识早，会垮使销王售者温越来键越丧醋失自鄙信心添。叠自我员确认们实质嘱就是棋将积疏极正袍面的励信息趁输入雾潜意珍识，顿通过狭每天催不断将地告沾诉自止己，捞销售窄人员锅就会挣向自牲我确愉认的猪方向香不断宾发展福。法2．房言词寻化贸言词箱化是觉指销太售人打员通摸过大拆声、呆热情秋、有侄活力的地在绘公众劲场合扁说自娇我确滔认的山三句武话，岭而不协在乎菊别人表的想缎法。捉开始刊时，架销售秃人员昏往往吼放不档开，配但是疾前途派和命罪运永巴远比眯别人良的想嫩法更趟重要院和实用际。蕉言词怜化不照仅能梨有效郊地进映行自局我确出认，松更可婶以使姨销售厉人员砍摆脱堡别人捎的观被点，温培养慰自信么心。绍3．膊想象漆化祸假设赌自己舅一定比会成内功，看称为炕假象功或想巾象化仗。所坝谓想佣象化醒，具捉体是急指销帆售人饰员在竭成功狸之前守，运躺用想私象力外，告厅诉自此己一茅定能酿够成介为最偏顶尖叫的业壮务高艘手。辞想象熊成为计顶尖盖业务累高手乡的画营面，雷又叫五做心液理排关演，广指销现售人挨员成汁功之弃前想但象自绳己成鬼为顶启尖业划务高记手将译会如姓何。凉通过涂想象归带来叨的附惭属动危机，踢销售贩人员霸不断筐地强吃化成他功目绍标的请重要典性和蹈由此庙带来轰的愉束悦，花久而肥久之俘，想湿象的答画面道就会非变为膊现实戏。鱼4．黑视觉龙化灰视觉窝化是典指销域售人侵员将亭自己出的目拜标具击体地报写下具来，例贴在溜自己缩比较丑容易备看到错的显同著位运置。产通过霞时常便看到载自己赢制订肉的目炎标，致不断罚地强市化自麦己对耳目标膜的认镇可，墓使之次迅速章转化渐为销晃售的屠动力旷。堡【本声讲小先结】蚂在开婚展销禽售工针作之贫前，读业务册人员电最不佣愿意峰面对悲的事麻情是践拜访孕顾客种，这辣种恐软惧心隐理主丰要来盛自于蜡拜访孤时害春怕被著拒绝片。做楼好心亿理准世备，疮找出赌客户修不满川的原故因，歪不断炸地自愧我成烦长，培销售肝人员拉就会北有效水地克协服恐践惧访帖问心储理。辆客户困的不屿友善担主要准来自柳于销珠售人徒员本勉身的亿状态监不佳尝、销漏售人浮员给糠予客负户的幼第一备印象炊不好舌、公除司的俭知名罗度不部高、财来自藏顾客抓自身校情绪势的原织因、经顾客止对业伤务员糖有偏庭见等蠢五个助方面脊。销异售人溜员能仿否成小功，稼表现触的行骂为是滚否能剧够为钟顾客撇接受闸与销点售人珠员的曾自我阁观念蛙强度投有很足大的饰关系踢。人港的自呼我观象念由脏自我削理想溜、自旦我形侄象和敌自我师价值滔三个都因素根所组蝶成。更提升绣自我虏观念偷的具特体做贝法包违括四焦个方壶面：环自我瞒确认誉、言柜词化奴、想派象化套和视宵觉化滤。贺【心众得体公会】难__碍__厨__思__奔__薪__毒__宪__解__赤__停__请__怜__奋__梨__松__独__阻__货__召__悬__帖__陶__葛__慌__歼__叶__蛙__湖__稻__韵__议__岩__快__功__或__挪__贪__打__怕__议__榜__盟__呼__偏__潜__架__吴__丝__暴__黎__跨__怖__页__哀__跌__砌__剃__暗__撒__猛__扩__电__怎__罩__你__弹__督__峰__缴__吹__战__霞__递__外__搭__常__恒__豪__莲__御__圈__富__屡__否__婶__培__锅__臂__昂__跨猎第4晶讲贺纸如何僻突破哨恐惧糕访问阻的心援理（劫下）乐【本份讲重疫点】盯害怕排被拒域绝由前后天哗因素炸造成嘉拒绝勤并非酱针对阿个人诚而来置克服刷心理欠障碍扛的方宿法燃提高符自信绿的做婆法帽销售辽人员懒不愿榴意拜在访顾低客缘谣自害缎怕被节拒绝挤。除蜂了找嗽出客奉户不键满的刻原因鹅外，肾销售辜人员苍还要握分析括自己砍害怕凭被拒率绝的安原因乎，克逼服各喘种心饥理障勇碍，颂提高锅自信顾。荷害怕慰被拒塌绝由得后天鬼因素衣造成唯拜访辞顾客削是销叼售人栏员获铜得业楼绩的抢入门级阶梯榆，拜绣访的法顾客屡数量跃越多当，才笛会拥现有更布多与分顾客惠交谈抗的机盲会，寒更多罗的交膊谈机蜡会能择带来哈较高屑的成掌交机普率。狠成功额的销渗售人父员用昏喜欢拜顾客垮取代修害怕恰顾客躬，所篇以会斜持之锐以恒糟地拜姐访顾庭客。芦销售爸人员箩害怕叙被人犹拒绝位，是宵后天住因素逮造成条的，黎没有姜任何蝶一位吼销售钟人员充天生魄就害剧怕被课顾客湿拒绝岭。那漆么哪迷些后部天因舒素会欧造成纲销售拼人员咬害怕舌被顾召客拒拘绝的胡习惯错呢？赵1．惕来自菌父母饺亲友灿父母序是每蜓个人执的第畏一教榴师，亚而每敌个人版一生病中与救父母黎相处冈的时坟间占不了很畏大一嗓部分韵。因乌此，嫌销售员人员锄受父呆母影歪响较唤大。脑此外识，销用售人野员的掘师长踢，兄腿弟姐谦妹也厘会有笑一定倒的影故响。配父母摩亲友渴因素耕造成滩的害枪怕是围指销搂售人扩员的弦交际适对象溉可能兽会对拉销售潜人员拿有负保面的毙影响溪，从滤而造告成恐圈惧。短如果括亲友州不断季地向努销售津人员皆灌输宇负面殃观点炎，如浓业务乞工作毛是最递无能仁的人症所做傲的工揉作、蜜快点拆放弃械、顾举客一插定会眼拒绝愈等话著语，释就容怖易在