房地产销售技巧

一、房地产销售策略－不要给客户太多的选择机会

有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。

二、房地产销售策略－不要给客户太多的思考机会

客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。

三、房地产销售策略－不要有不愉快的中断

在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。

四、房地产销售策略－中途插入的技巧

在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。

五、房地产销售策略－延长洽谈时间

使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。

六、房地产销售策略－欲擒故纵法

不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。

七、房地产销售策略－避重就轻法

采用迂回战术，避重就轻。

八、房地产销售策略－擒贼擒王法

面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。

九、房地产销售策略－紧迫钉人法

步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。

十、房地产销售策略－双龙抢珠法

在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。

十一、房地产销售策略－差额战术法

当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。

十二、房地产销售策略－恐吓法

告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。

十三、房地产销售策略－比较法

必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。

十四、房地产销售策略－反宾为主法

站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。

十五、房地产销售策略－安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。

十六、房地产销售策略－不要节外生枝

尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

十七、房地产销售策略－连锁法

让客户介绍客户。

十八、房地产销售策略－应先充分了解客户之需要、偏好，再行推销，若不了解客户，直接推销，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。

十九、房地产销售策略－运用专家权威的有利立场。

二十、房地产销售策略－运用丰富的常识

销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。

二十一、房地产销售策略－不要与客户辩论

先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决贰．。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。在任何谈判开始之前，首先要明确客人的意向，客人是否明确自己的选择，是否还在比较，是否还需要你进行再次的肯定。1、善听善问当客人不善于表达自己的意向时，我们用什么方式去了解他心目中的想法？我们通过以不同方式向客人发问，从中了解客人的意向和需求。2、集中谈判多次肯定客：[反正A单位25万我一定可以落实。不过，上次看的B单位也不错，B单位现在卖多少钱……]※要落实客人的最终意向，如果客人还在比较，客人很快便会对所有单位都失去购买欲。在客人"落诚意金"后，不可将客人置之不理，应多与客人沟通，肯定他的选择，以免客人会后悔并终止成交。※诚意金是我们成交的试金石，如何说服客户交付"诚意金"：（1）如推盘的目的性很强，应在约看楼周边期间为收取，"诚意金"作一定的铺垫；（2）先向客人分析客人现时的回价是无法成交的；（3）只要有其他的客人出价比现有客人高均能成交；（4）业主可以自行选择价高的买家；（5）诚意金可暂时将该单位封盘，减少竞争的机会，同时也避免业主反价；（6）诚意金能了解业主的底价，并能争取尽快成交；敬（厘7卫）姓诚意穷金是陪帮助草客人裳低价撤购房秤的有拌效手袭段，雄而并插非减妙轻中带介工刻作的柱工具蹲。欲3范、一克次落圈实条馋件及逗要求效先易萄后难盗你认版为在蛇房屋灯交易歉中，跳除了豪楼价为外，把还有皮什么夕可成承为你握谈判瞧的筹茅码？志切忌紫条件闷分开疼多次铜落实连，需指一次溪性明谷确客宴人的扇要求镜。兴税费妙；业梨主维吧修基梦金；坝交楼仗时间集；租时约；奸一次牙性付魄款；点一次稻性付悲整年护租约劈；免裙租期情；是扑否已祥交楼颈，何粘时交旬接；怀产权吹是否捎可交致易。小当双努方的色交易蛇价格首各不绒退让趴的时猜候，务我们赏可先况落实与其他监的条答件，伙如上酬述所眼提到指的税连费等把。但早这些涂条件稼必须坛在谈趴判之乏前以厕书面诸形式日一次策性落介实好颠，以抗免在据谈判逢过程法中失末利。贝4趁、大疯胆还棉价吊（炊1地）浇还价迁先讲赢优点海，再诵暗示兼缺点浮；奖（熔2跟）释还价贯要有秃理由洪；宇（末3镜）绣多利眠用个代案。手5架、引昆导清食晰射当客缺人明识确自庙己的增购买度时，却他希滚望对交整个蛮谈判特及交违易的营过程忌有清食晰的爹了解迎（即缴知情佛权）曾，否黄则，石他会母对我驻们的译流程化产生柱设防唇。故孔此，仗在谈磁判过梢程中屑要客牧户明滋白我始们的伸工作镇程序垒，减剥少客愉人不龙必要促的恐裁惧和虽设防努。当县收了哲客人责的诚锋意金燃后，误应与键客人捏保持贯联系柱。蛾营：采[昌陈先占生，裹我会息对你带的出胞售条列件进滚行书瓜面上赛的确败认以乓便客墙人了斥解你兄的意砖向，陪当条洗件达颗成共留识后教，我都们便泄会邀巾请双贪方前孟来签流署三凶方合川约，羽然后对由我悉们办情理相腾关的爱交易汤手续滤。扑]崭客：侦[辽哦！抢我明度白了密，现杂在我统落实她我的牲条件江是吧棒]派谈判兰的技毒巧饰-丘如何探说服请客人多6鸣、利夏益汇燃总法泻利益乔汇总森法是尖在营弹销当敬中最木常用涂的方丛法。爸是把夕先前建向客泛户介券绍的舒各项嘴利益科，特杆别是岸获得循客户显认同讲的那偿部分善，一曲起汇疲总，伟扼要弊地再音提醒低客户问，在轰加重迈客户谋对利改益的扮感受抬。同东时向绩客户蹄要求同明确碧成交写的意讯向。颈营：姐[给吴生芬，这行个单聋位景扮致好庆，房镰间的扇布局弄合理柜，地挽处滨形江，饰你之担前也王说这俯边楼条价是耗最贵辜的，绞现在今难得寸业主锦愿意迫蚀让粮，每碰平方会比市蛙价低柜了￥悠15殃00滥元，庙是个果很难晋得的炮机会租，不拦如到帮我们模公司昏看看欧我们址为你樱做的猾投资秩方案晋，以争作详运细的断预算误！碧]覆※凤诫途睡说服匠客人装是，尿不要坛运用世过多挥的专袋业术梨语，千这样泻拉远法你与童客人挡的距脉离。抚※异重复烛客人糟对你锅所详谊过，狱加强协肯定拘，突兴出成箱交的你利益胖。拜※继利益纷展示造要具走体化垫，将考具体免的数帽字展倚示给赴客人浮。表※纸不要州直接捎向客牵人提灵出成悠交的名要求烤，这欧会让仍客人后犹豫购，要爆帮客返人圆朴场。末7飞、讯哭息对鹿比榆（专1捷）一堤手楼怪与二医手楼施对比肉（尖2精）二水手楼诵与二阿手楼撑对比凉（如阻大单奖位一概般单尽价较戚低，间小单樱位一煤般总惹价较贿吸引惕）剂（仆3顿）行齐情对师比（推如中花心区肆楼盘腹一般毅比较称郊区灾要贵千一倍思有多机、租鹅赁回另报率杠等）绪（术4稼）规练划走蛛势，拼新楼糠盘对鄙周边问楼盘顷的辐御射。馅对客冤人来悄说，愈最具译说服界力的寨并非葬你本紫人，炮而是航你所蚁掌握她的资嘴讯。培[师陈先饶生，基现时馒楼价冬低迷耕时期浮，很郑多客非人都先持观晃望态例度，萌不太翻愿意搏看楼抖，如凶果你仓愿意择将楼罗价适印当调典低，懂可吸量引多孕些客疲人看食楼，略我们超才有侮机会俯为你沉服务广！陈]堡[膊刘先泻生，赤客人药都会讨货比关三家举，前翠三天方我的制同事吗以轻25职万购离买了秩你所族在花筋园的帮一个裤中层听单位吗，带恐有标捷准的驼装修骄，你粪应该帜将价给格调鸦低一文下，际尽量研接近剩市场独价。驼]盒[交李太井，这养个花霸园在精其他纽行家矿登报释售价掌都要厉30炎万，戚推荐帐给你失的已缎经是学笋盘旧了，偶如果榴你不烈去看喜看，亿便错机过了送一个喝大好酸机会桥。励]搏客：句[萝但现逆在广默告登兼那边村一手暖也也遭只卖胶￥炭40坏00之元哀/体㎡，丸跟二苗手也烤差不犹多赤……宁]狠营：端[炎你说转XX龄花园由二期苦，我耀昨天元带客沈人去甲看过临，￥谨40仿00哥元仅论此一掀个盗4善楼的愤单位史，是参向路挖面的聋毛坯钥房，今如座普向和训户型亏较好喘的均避价要龟￥新48蹲00夸元松/筐㎡。屠]测8螺、自纠我认松同饮试想窑想，筝当你趴发现孩某产界品的禾存在诱的缺央点，切你是岩否仍抚然乐澡于推尝介给欢他人窗呢？偷每位淡消费榨者的狱价值补观和迈消费争观都深有所葬不同与，作董为专梦业的讲中介承，应代持着颠客观惭的态俯度去厉对待纠任何希物业塌的缺拾点，祖并以妇专业洞的态肤度向睛你的蜓客人的作出扶推介拒。足9恨、化汗整为椒零茫[尾陈先贿生，部既然卧你这尺么喜特欢这恢个单疾位，晌不要聚差那孤么一存点，副每月翁月供职才多辰一百旷几十梯块，火就可晒以住纪一套绍好单愧位了遇。菊]柜※纯敌联午将不凯到价介的部太分化俭为月迫供，拌让客狡人的概价格肃差距馒软化局。慨※鱼雨鼓缎10刻、利驳益对愉比法偏※局管楚耕营：屋[舍业主讨已经阶亏很吧多，帖赚少彩￥舍10迎00老元可译能无寄所谓存，再材亏多先￥虎10守00膀元会益很惨吐的。陪]枕※丢捷木循营：骗[皆业主脆初初您是放忘价￥尼40怀万元个的，两是经浪过半监个月午的不株断游柏说才予愿意污以￥玩35专万元慎出售厌，我腥们已通经为驳你压挖了￥继5钓万元字了，真陈先宣生，嘱我们党一直茧在为寿你争范取。泉]雾※坑让古猾营：裕[傍李太蝴，随只着楼且龄增穷长，洒房屋衔会产嫩生折塌旧，企现时情的小仅区建家设越孕加完秧善，愉交通宽网络诚越加拜理想练，旧傻的楼赔宇会推加快忠快贬讲值的菊。晋]魂※效翁详么营：歌[名现时办供款筝是先养付息欺再付究本，狭陈生疾，你懂现时封供了纵两年该，正贼处于父付息鞠阶段悉，如饮早两出个月育出售勿所省笋的利技息都童可以摇抵楼厉价啦锅！资锅金回饶笼后让你可拴以利带用其睡再投疯资，铺收益超何止掌这一尚两万声呀！希]物11罢、煸蹄情法题※冷纷从队营：届[速陈生勺，你堵都劳暖碌了高这么哈久，凝是时午候住戚这个见好的超单位什享受诵下啦牙，你饼不为寸你着背想，映也为丸你家络人着鸟想下防，你衔想想锐，楼翁下的增小区乔又有遵游乐怒场，昂你的悟儿子饱在下呜面玩嚼多开飞心呀冈！附]境※悠茶吧汤12捡、建候议危势机桥※哀填融泥营：军[氏陈生忙，我伪刚和摩业主鬼谈过难了，造但对铜我好朽像很谎冷谈纽，字弱里行辫间说迹过有害其他倦中介舰给了抚个好某价，瞧所以疤对我局的还受没什血么反债应。蓝]缎※嘴晌拜爬营：矩[削客人碑过后寺后悔扩！辩]畅※丽礼盖巩13终、善住于部播署（枝针对帮有差俯额的勒情况详）个※护情皂遍※锁要懂雷得多京跑几球个来见回，训让客明人感畏觉到换你在其不断别为他尽争取干利益递。兆※详此殃仇不要察期望浩你的驴一个牲修，可艺使你任的客芒人有补较大览的让贡步。绿在谈鼠判中睬做好属部署饲，都该会使唯谈判厘在你摇的掌积握之盏内，哑最终祖水到消渠成虚。潮※供辱汉食客：锄[许这个犁单位熔我比堪较满奴意，显但要疲33颂万才前考虑汉，佣晨金我派只给外1%亭。凭]忧※顶胁起航业主循底价杏32价万，红1.戴5%双的佣倦金南※宿如月费营：岸[染陈先页生，歪（客监），姥这样减吧，誓你先探落实钢购买祥的条嫩件。出我尽队量帮虏你争握取你拨要的习价钱吼]射※戚患浴服营：绪[毫李阿率姨（走业主横），援如果犁我们高帮你设争取否多逆50厌00侍元楼糠价，艰你可恋否考杨虑给马足心1.瓦5独％的轰佣金两呢？旗营：墓[化陈先目生，倘我们满公司倒规定厉买方规成功舍交易兰是要紧给滨3雷％的秀佣金扣的，哭现在话你只扇给两1步％，亭我很开难向宵公司鄙交待彻，这凤样吧盯，不揪如你不确认贝一下怎，如忠果我衰能帮钳你争尝取到左32凭.5存万，局你愿参意给虾1.父5丢％，互那就槐说明检是你掠愿意畏给的雅，只央是看去我们士有没啦有能鉴力要突，好若吗？召]肢※舌微下恶谈判仰的技倘巧－敞如何料要求朱成交孤※温雁串猛1铁、多是次成杨交（夫成交市的原袄则）葵※扣眠遍疗很少雕交易沸在第职一次窑尝试泳成交朝就取阴得成山功，切聪明际的你信应准贫备好迹几次总成交罚的步剪骤，腥一般阵来说赖，应裳该至浅少尝涌试五年次成伶交，律因为讽每位缓客户芽面临择重要骂抉择陈时，杨都有趟举步懂为艰寇的感阵觉，椒心情咽一直敌摇晃拍不定妻，所往以应托该给核他五俊次下阵决定畜的机们会，鸡但必谨须注住意：球※剪埋惊植1世、区灵活拖变化某。不干要重痒复相络同的草成交块方法崇，这化样使辱客人怪感到柄厌烦孟，需醒要用砍不同驻的成时交技萄巧，茧提出盯不同叮的问挽题。方※乱范寺碍2这、童运用谋激励爽故事料。可仿以运爆用已拘成交搁客户日的回捞馈，雹甚至体以前菊的客扑人对沃你的炎感激似等，记使他东设身近处地旦的思场考。欧※隙棚菌谈2察、逐谅点成杂交法忽※喜排浸在在众妹多案江例中森不难亦发现栗，营惨业员剂非常发谨慎肯，对璃双方散的每暴一次放让步跑都以词书面锹的形币式进稳行落哥实。惑作为渔专业我的中汽介，罩应养西成良映好的零工作念习惯熔，否鸡则，跳一切咽皆可枕能成军空。蹈※释踩摩晨营：乳[紫…误.既陈生蓄，不烧如每淹人让贤一步键，取限个折践中价潜，然茶后我赢再努狐力帮波你争拴取。牌]犹※画罪座嗽营：炸[属李生废，不蚀如你掘先落除实出察售的抱条件熟，好千让我朋们和塌客人礼说，浙客人乔都希福望知臣道你积的意痛向。包]犯3醉、试简探成纠交室※天法交秤假设砍谈判哲至某避阶段蓬，客友户应敬该已晒愿意摆成交贺，而您用试赛探的众方式洒企图私成交蕉，只骑要认盟为时真机成厉熟，慰就可膀采取追"瓜试探剂成交加"折，因些为若箩试探蒜不成犹功，撞客户厘必然争会说屈出目片前仍偶不能眨同意页成交沫的理艺由（爬即异衬议）棵，此延时，检可使寄用异嚷议的速技巧挪，进寄一步策解除劈隐藏雷在客具户的内内心很的异证议，柄能让蹲你早绍日达赔至成雕交。惕※丰姓碎直营：绒[被现时雅此楼拔盘有气不少迹客户性希望帐复看汤，因捉为价披钱比才较笋笛。陈芹生，帝你和上你太腿太是棵否使博用公崖积金作贷款禽多少飘钱，注我帮钢你请序评估正公司灵过来效做初辜步的两估计音？韵]访※腿猾最矮客：旨[偷我正捧考虑链是否犹可以晓不给寿首期装，不宅如你制先帮饭我问涂问好剖吗？炮]监※固铲至浩营：糕[淘我很成乐意准这样城做，捐不如罪我多畏找几此家银绿行，卧看那谣一间僚的评伴估会灿高些倒！这爷样就呈能解说决你筹的需肿要了逐！请]宫※盐孙瓦它※屠要求尖做评休估是昌间接求要求器客人胆决定琴成交椅的时值间湾※渠痒秤遭※计要表利示你贪乐意坑为客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王XX桥先生抱/间小姐棕，你扁们现央在互减相留奏恭不是鞭很合修适，迈这样活对我占们中符介方诊不好呀。你均们也条知道俗，我馆们作并为中旦介方拼，就略是靠枝提供远信息奖来获膛取佣伯金，休这也袭是我加们生惰存的双源泉聋，所夏以，社还是这等你回成交浆以后紫再互粗相留缎联系占方式教吧。贺扒。博。。脏。。镜。。番。。燕。。热。。躺。。芳。。圆。。闪。页营销允技巧一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一群有耳朵的人说话，这就是团队。四、关于沟通

★沟通必须从正见、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。

★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。

★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。

★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。

★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。

★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。

★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。

★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。

★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪市长和局长参加一个会，在电梯里，市长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，市长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，市长就把秘书给辞了，秘书不解，市长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？

★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。

★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。

★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。

★毛泽东说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。失慧拴煮★俭毛泽巩东还喝说，战三天费不学找习就报赶不皮上刘宿少奇辱同志拔了。器即份亮抄★暴别人抗身上暮的不币足，寸就是乞自己味存在铃的价肺值。志蚁叔逝瞧★苍思考把力是毫万力慧之源套，湿正旷柿★式一个选人心产智模是式不未好的断话，肆就容冰易知惧识越支多越互反动乡。表爷冰第★他一个踏人成碰不了甜大事勺，是英因为第朋友评太少把，朋流友质队量不蛮高。趴誓客邮赠★浑你把叼经文均放进您脑子饥里，纹那是昨你给务自己极开光稍。功输技锯★灶最好结的投肃资地须方，迫是脖玩子以坟上。耀我们纤有多崭少人溪一生埋都把的钱花折在了橡脖子泳以下给了。乎粱杜如南你章把《夹道德监经》茅背下决来，辣老子小跟你洲一辈姐子。异喊比言葡你舅把《哑孙子症兵法帆》背弄下来章，武恨圣人影跟你蓝一辈票子。粉涨少来顷你竿把《正论语亿》背暮下来给，孔杰子曾驱子跟磨你一弓辈子厚。妹麻渠被你颈把《肠心经无》、暖《金藏刚经烟》背缠下来配，佛潮菩萨坚跟你发一辈已子。灭拼热软阅★呢一个着不懂这传统甩文化影的管去理者忆能成回为亿琴万身浑价的爸富豪花，但式永远按不会魂成为架真正巨的企妙业家饭。爆局夜磨★颂多花夏时间天成长业自己慰，少崇花时兰间去屡苛责岸别人时嫉妒框别人暗;桥尿副打★神如果刃你认多为命舍不好脂，想浑改变衣命运翼最好拔的方叼法就脸是找庄个好牢命的漫人交础朋友花。丽势荷敞★井08秘年以布后谁拉不会吓讲中行文就磁特别泪没档永次了堪，0歉8年间是中进文折虑磨英扯文的根时候总到了逢，奥陆运会戒开始贪，把斤所有菜的报爪幕都午改成困中