怎样写好自己的“创业计划书”

怎样写好“创业计划书”——（一）什么是“创业计划书“创业计划书”是创业战略设计中的一个重头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。

什么是“创业计划书”呢？

创业计划书：

是创业者“圆梦”的决心；

是开创新业绩的战表；

是一份全方位描述创业整体设想的文件；

是一份关于创业设计的冷静的战略思考；

是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；

是创业者获得风险投资支持的必备要件；

是脚塌实地的商业计划；

是创业崛起的行动纲领！

创业是艰难的事业。过去在中国，似乎只有有钱、有权、有势的人，才有创业的条件和可能。无法想象一个年轻的、只有创意的公司能够获得巨额资本的支持；更无法想像大学生和下岗工人能成为创业的主体。但是不可否认的事实是：网络经济的引领和下岗再就业大潮的推动，改变了市场竞争的格局和经济运行状态，将人力资源的潜力最大限度地发挥了出来。于是一种新型的创业机制和创业文化出现了！

创业企业的发展和崛起就是这种崭新机制和崭新文化的体现。尽管人们知道创业是在激情和风险的浪尖上拼搏，尽管人们明白创业过程的每一步，都充满风险，都需要冷静而客观地认识自身具有的优势和面临的困难，精细的预算资金需求量和盈利回收期。

但是，人们还是义无返顾地选择了创业，选择了风险，选择了机遇，选择了自身价值的实现！

特别是对于广大下岗职工来讲，原有工作岗位的失去，不仅给了他们进行直接创业的机遇，更给了他们一种外在的激励，促使它们坚定而自信地走向下岗创业之路。

创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。

因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。

应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现，能力的表达和经营管理才能的合成演练。怎样写好“创业计划书”——（二）创业都经过那些过程

就一般情况而言，创业大体上将经历四个阶段：

1、发现和评估市场机会

创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求；或者发现了某种新产品能够开启新的市场需求；或者发现了某种新技术具有崭新的市场需求。

但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样发现了该市场机会，也准备涉足这个行列。因此，对这个市场机会的把握就成为了一个至关重要的问题。要把握这个市场机会就必须认识和评估这个市场机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务/产品生命周期，评估这个市场机会能在多大的空间和时间支持和提供市场机会获利的可能，研究和把握将这个市场机会转变成现实商业机会的路径、模式、思路以及它们的现实可能性，还要研究在什么时机和什么商业环境下能够实施这一计划。

2、准备和撰写创业计划书

准备和撰写创业计划书的过程是把已有的思路条理化、系统化、理性化的过程；

是把创业设想进一步发展、完善、锤炼、扩展的过程；

是整合各种思维后提出的有创造性的、有说服力的、具有可操性作的、既具有明显的风险特色又具有高赢利空间的创业行动纲领；

是对前期创业设想进行认真的评估后，思想的进一步凝练和升华；

是把看到和发现的市场机会向现实商业机会转化的一种考核和准备；

是聚拢和获取创业资源的一种重要的途径和方法。

风险投资理论将企业的成长分成四个阶段：种子期、创业期、成熟期，衰退期。

创业计划是指企业在种子期及创业初期编写的商业计划。这个时期，企业的风险较大，一般很难获得银行贷款，或风险投资商的支持。因此，企业在这一时期编写的商业计划具有很多不同于其他三个周期的特点。

通过编制创业计划书能够使创业者在创业之前，对整个创业过程进行有效的把握，对市场机会的开拓和变化有一个明确的认识和清晰的思路。从而降低进入新领域所面临的各种风险，提高创业成功的可能性。

创业者准备阶段的工作重点是资料准备、资源准备、思路准备，模式准备。

3、获取并整合创业所需要的各种资源

创业计划的实现必须有资金支持，有人才支撑，有资源的保障。任何一个创业者都不会也不可能得到和具有充足的、完全的资源。成功的创业者的高明之处在于能够或者善于把各种分散的资源聚拢起来，把局部的资源整合起来，把创新思维凝聚起来，形成一种创业企业所需要的不断创新能力，市场进击能力，业务扩展能力和快速发展能力。

对创业资源的聚拢、吸引、驾御和调度、运用能力和技巧的提升，是创业企业逐渐走向成熟的标志。综合调度和运用各种资源（整体的和局部的）进行竞争，战胜和抵御各种风险是创业企逐渐开始崛起的标志。品牌形象的确立和形成，品牌含金量的提升和品牌输出的启动和品牌投资回报的获得，说明创业企业已经崛起，后续资源已经稳固，持续发展已经成为可能。

4、运行和管理新创企业

运行和管理新创企业是比初创一个企业还要繁重的任务。

从企业发展的生命周期来说，新创企业需要经过初创期、早期成长期、快速发展期和成熟期这样几个不同的阶段。企业进入运行期以后，管理难度增大了，工作中心变化了，不仅会暴露出大量创业初期不易发现、不易暴露的问题，而且要在管理上登上新的台阶。因此创业者需要根据企业发展阶段的不同，确定不同的管理方式和营销思路，更要不断充实、调整管理团队的人才结构和人力资源部局，建立富有特色的企业文化，使之尽快形成一个企业快速发展和崛起的技术支撑、人才支撑、文化支撑和资金支撑。才能确保创业企业健康、稳健地向前发展，才能不断提高创业企业的核心竞争能力。怎样写好“创业计划书”——（三）创业计划书有哪些基本特征

创业计划书是创业的纲领性文件。其基本特征如下：

1、开拓性

商业计划书最鲜明的特点是具有创新性。这种创新性是通过其开拓性表现和反映出来的。就一般情况而言，不仅要求你提出的是新项目、新技术、新材料、新的营销模式，更重要的不仅要提出创收点，找准获利点，而且要紧紧围绕创收点找到市场开拓点和进击点。这就需要认真而详尽的商业策划。以大学生为主的创业团队往往注意写上面各项的创业要求文本，而不注重研究和找到创收点。

4、认真进行市场调查的原则

认真进行市场调查，获取尽可能多的相关信息是决策的基础。因此市场调查的资料要充实、要准确、要全面。特别是要获得深层次信息。这些信息包括创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等相关的信息。更应包括待开发市场的潜在信息，只有掌握了大量的、极其丰富和翔实的信息才为我们的商业模式设计奠定坚实的基础。

怎样写好“创业计划书”——（六）创业可供选择的六种商业模式

1、寻找有技术支撑的创业模式

很多创业者创办的企业缺乏技术后劲，因此，一些精明的创业者开始悟出了一个道理：就是“和大专家攀亲”。通过寻找技术支撑和大学及研究机构结合的方法，请他们参与到项目班子里来，共同组成创业项目研究攻关小组。或者把这些专家聘为顾问。这种做法有人形象地把它叫做“请神下山”。把大专家请到我们的小庙里来，让小庙里有大神仙。

这样一来，小庙有了“大神仙”作为技术支撑，创业企业就有了快速腾发的翅膀。

天津市妇女创业服务中心下岗女工创办的“寰昊科技有限公司”的“RO膜水处理”技术开发项目，就是一个这样的项目。该项目技术含量高，光靠自身的力量远远不够。特别是没有坚强的、持续的技术支撑是不行的。经理了解到天津工业大学在膜技术的研究和开发方面走在了全国的前列，就主动的走进工业大学，请来了对这个项目有独到研究的教授参与技术研究和攻关。目前该项目已经进入了实施阶段，一期工程的投资就将突破2000万元，成为了创业中心目前科技含量最高，投资最大的项目。目前该项目已经得到了相关部门的重视和支持。企业呈现了快速发展的态势。

2、复制模拟环境的创业模式

广东创维集团依托提供创业的舞台和与国际接轨的个人收入，成功地将IT精英从硅谷请到了创维总部。就是采用了这种崭新的创业模式。

让创业企业都到硅谷去挖人，这既不现实也不可能。但是，创维的思路和模式对于我们却是重要的。它将使我们大开思路：走一条复制模拟环境的崭新创业模式，不失为创业路上的一种全新的选择。

在天津这个现代化的城市，最引领和反映生活时尚的是服饰。以创业中心代理国内外知名品牌服装为主的“因特工贸公司”为例：她们在创业过程中，没有因袭别人的商务模式，而是从自身的特点和实践出发，学习创维集团的思路，在公司内部创造和复制了一个宽松的模拟环境。从天津市的服装市场上挖来了两位服装批发统领的牵头人物，给以高薪。使她们在天津市品牌服装市场上进入了快车道，成为领军式的企业。短短的一年多时间，她们代理的法国时装“蒙迪爱尔”、名牌时装“樱•沙古拉”、“兰色倾情”等十五大品牌，旋风般地占领了天津十大商场。使年轻的姐妹俩成了引领名牌服饰风暴的“皇后”。她们创造的复制模拟环境的做法和思路，为我们在创业模式的探索中创出了一条新路。

3、用无形资产进行扩张的创业模式

运用创业企业的无形资产去进行扩张，不仅是一个非常巧妙的办法，更是创业企业快速发展、快速崛起的一条重要原则。常规企业的发展，习惯了用有形资产去进行扩张，不会或不懂得用无形资产去进行扩张，浪费了相当多的企业资源。

用无形资产去进行扩张，首先要具有或形成创业企业自己的无形资产。有的人可能认为：我们刚刚下岗创业有什么无形资产呢？

尽管许多创业企业建立的时间不长，但并不等于没有无形资产。其实，你的商标、专利、专有技术、网站的域名、软件的著作权，还有许多拿手的绝活等等，都是自己的无形资产。这些无形资产不仅能够像有形资产一样去创造商业价值，更能够进行无形资产的整体和部分的输出，并通过这种输出去进行企业扩展。

金吉养殖厂就是一个利用无形资产进行扩张的典型。她们在自己的创业过程中培育和形成了自己的无形资产，并申报和取得了商标和专利的所有权。然后，用这部分无形资产去进行市场的开发和扩展，迅速地把富硒蛋产品推介到山东、辽宁、吉林、黑龙江等地。形成了一个以无形资产为纽带的产业链。仅吉林一地，接受她们培训的下岗职工就达800多人。这些人利用他们的技术养殖和生产“富硒鸡蛋”。然后，由金吉养殖厂全部收购，再进行深加工。并把深加工的产品销往全国各地。无形资产的扩张使富硒蛋产品的价值越来越明显地显现出来。

在利用无形资产进行扩张的过程中，整合和购买别人的无形资产，然后再利用这些无形资产去进行扩张，同样是一种可行的方法。这里非常重要的一点在于：对于购买的无形资产，一定要进行技术先进性和经济可行性的研究，以免上当。

4、借船出海的创业模式

借船出海是一种重要的创业模式。因为对于相当多的创业者来讲是清贫的，不可能有丰厚的创业基金和资源。这就需要借船出海，才能起步，才能闯出一条路来。

借船出海怎么借？找谁借？往往是困扰创业者的问题。

借“双密集”之船

“技术密集+劳动力密集”的双密集模式是近年来深圳一批民营科技企业悄悄同国际大公司竞争，蚕食外国大公司市场份额的成功经验。许多民营科技企业，如生产电池的比亚迪公司、邦凯公司，生产手机配件的美欧公司、全新机电公司，生产光通信器件的日海公司等几乎都采用了这种方式，对抗外国公司的大生产线，而且都取得了不同程度的成功。因此，引用这种经验，创业企业在创业过程中“攀亲”登上高科技产品之船，借势发展，将是发挥创业企业劳动力资源优势的有效途径。

巧借现成的商务环境之船

所谓借现成的商务环境，就是利用已有的商务环境把它承包和租赁过来进行创业。这样做的优点是具有了创业所需要的一定的物质条件，可以省去办理营业执照等相关的过程。有的可能还有了房屋或一些办公设备。这样把“蒸熟了的馒头”承租下来以后，可以省去相当多的过程管理，可以集中精力抓部分环节的生产和营销。便于减轻前期投入大量资金和力量，有助于创业企业快速开拓市场。

5、聚散整合创业模式

这是一种适合于以手工加工业为主的群体性就业模式。这种模式以订单和合同为根据，该聚则聚，该分则分。聚时学技术，领任务，分时以家庭为单位进行加工。这种模式适合于劳动密集型的毛衣加工、手工艺品加工的生产。既不需要庞大的生产厂地，又不需要过多的管理人员。

在天津市有一个下岗职工叫王胜云，她创办的小型毛衣加工厂就是利用了这种聚散整合创业模式，很快实现了扩大再生产，吸引了更多的下岗姐妹慕名而来。现在，她的企业在市内建立了4个加工点，安排了200多名下岗女工就业。她的加工厂编织的毛衣，由于极富中国特色，已受到日本、德国、新西兰、澳大利亚等国商家的认可，在中央电视台举办的激情创业大赛中，王胜云以

“走市场化道路，打入国际市场”

的“激情表白”感动了观众，获得了大赛二等奖。

6、群体创业模式

开发群体性岗位是在寻找一种多人就业的机会。在稳定这种群体性就业岗位的基础上，发展自己的事业。是使一大批下岗职工群体性走上就业道路的一种崭新的创业模式。

这种群体性创业模式的最大特点在于：它以开辟群体性就业岗位为主要目标。在开辟这种群体就业岗位的过程中，通过人员和岗位的增量实现增值。

天津市毛巾四厂的下岗职工房娜就是一个这样的典型。房娜是天津市最早的下岗工人。她摆过摊，卖过毛巾，当过公关,也打过短工。经受了太多的求职艰辛，了解了无尽的创业甘苦，使她感受到了中年下岗女工焦急的心态和窘迫的处境。

房娜在自己多年的下岗生涯中，有一个惊人的发现：家政服务有强烈的社会需求，是一个庞大的市场。她暗下决心：开辟一个群体就业的渠道，让更多下岗的人，有个挡风避雨的地方！

两年多来，房娜先后开辟了以大学和医院为主的十几处群体性就业岗位，安排下岗职工近1000人。其中30岁以上到50岁以上的下岗工人793人。许多单位不要，劳务市场不招的女工，在她这里，成了香勃勃，成了家政服务的中坚和骨干。

从实践看：这种群体性创业模式同样能走出一条创业发展之路。怎样写好“创业计划书”——（七）创业计划书的写作技巧

创业计划书是重要的和国际接轨的商业文件，有独到的写作技巧。对于相当多的经常写些作文和思辩文章的人来讲是不熟悉创业计划书的写作要领的。某些大学在前一段创业竞赛中尽管作了一些辅导，但也多没有抓住要领。可能和这些人没有亲自搞过创业项目有关。因此有必要强调一下创业计划书的写作技巧。

计划摘要要写出特色

创业计划书中的计划摘要十分重要。它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划的要点和核心内容。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等

情况。因此计划摘要要写得：

既简明而生动地勾画出项目的全貌，又突出了项目的重点；

既讲清了项目的先进性和可行性，又讲清了项目的商业价值和高回报性；

既有清晰的逻辑思路又有切实的证据链加以印证；

既能看清项目发展的脉络又能然让人感受到项目实施团队的能力和作用。

既能看到项目已经具备的相关优势，又能明了需要的帮助和支持的方向、目标和作用，能给读者留下长久的印象。

要从潜在投资者的角度构思商业计划

要从潜在投资者的角度构思商业计划，就是说要进行错位思考。

特别是商业计划书是国际通行的融资文件，理解商业计划书的内涵将使创业者在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，合理设计自身的发展战略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资者发现具有投资价值和发展潜力的创业项目和创业企业，可以在投资者和创业者之间搭建起实现沟通的桥梁。这对于创业企业获得风险投资的支持是非常重要的。

从潜在投资者的角度构思商业计划，还有三个非常重要的问题，那就是：表明行动的方针；展示你的管理团队；点燃未来的曙光。

表明你的行动的方针：

在创业计划书中不仅应该讲清企业如何设计生产线，如何组装产品？需要哪些原料？更重要的、作为风险投资商最想听的是：你将怎样组织和指挥你的团队实现你的既定方针和目标。

展示你的管理队伍：

把一个创业设想转化为一个成功的创业企业，其最关键的是：要使投资者感觉到：“这是一支能一直杀入世界杯的球队！”因此，在创业计划书中，应明确指出你这支团队的人才结构特点、优势、潜能及在特殊条件下战斗的实战能力！

点燃未来的曙光：

就是要展示创业企业未来的前景。这里要抓住三个重点展示“曙光”。

首先，要展示创业企业未来的发展态势。叫人们体味到曙光；

其次，要显示创业企业未来盈利的计算依据，叫人们感受到曙光；

最后，要按排出创业企业未来股东撤股的设想和时机，叫风险投资人预见到曙光。

这样，就会给自己，给别人以信心和力量。

要在竞争环境下展示产品或技术的特点

创业者应细致分析竞争对手的情况。不仅要一般性的分析竞争对手是谁？

竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？

竞争对手所采用的营销策略是什么？

更重要的是要讲清：你将采取什么样的招法和战略战胜你的竞争对手。只有这样，风险投资商才能从你的创业计划书中看到希望，看到力量，看到你的竞争能力和竞争实力，才敢于给你风险投资，扶植你创业。

要阐明你在创业孵化器中的特有优势

创业的支持体系，是一个创业企业能否快速崛起的重要的外部条件。

“创业孵化器”是通过帮助和培育企业家办好企业的一种创业组织模式。简单地说，就是帮助那些想创业，而又具备成功潜质的人才进行创业，并在创业过程中对其进行严格培育，提供其成长所需的文化环境、工作环境与培育环境和最佳创业要素使其快速发展和成长的一种创业的支持体系。

当前，我国的创业孵化器发展很快。随着创业大潮的兴起，在这些创业孵化器中，你将学到创业的技能和知识，学到先进的管理经验。孵化器具有最佳的创业环境，将成为你的一大优势，这一点，应在你的创业计划书中表现和反应出来，“把粉檫到脸上”。

要进行认真的检查和修改

检查和修改是编制商业计划书的一个重要步骤和重要阶段。检查和修改的过程是对创业计划书进行提升和提炼的过程，是进一步理清创业思路的过程，也是一个进一步夯实创业准备工作的过程。

在创业计划书写完之后，通常可以从以下几个方面对创业计划书加以检查和修改：

1、检查的重点是三方面

（1）进行格式上的检查

创业计划书的主体格式尽管并不固定，但是其主要的内容，主要的纲目却是必须的，不可或缺的。特别是由于商业计划书的商业价值，因此，对商业计划书主封面的要求也是非常规范和严格的。在主封面除了应该写明的项目名称和项目编制人（或单位）之外，特别是应该标明：版本及保密级别。版本表示你的计划书的修改情况，保密情况反应你的创业项目的安排，战略策划和整体设想的保密情况。相当一批跨国的风险投资商是不希望你的商业策