福建某房地产公司营销推广策划方案

福建闽南（漳州）经济发展股份有限公司关于漳浦房地产项目提案厦门鑫佳源房地产代理2005年6月8日目录前言………………2-3第一部分：漳州漳浦县现状分析………4第二部分：项目分析…………………4-5第三部分：项目SWOT分析…………5-10第四部分：产品策略…………………10-11第五部分：营销策略…………………11-16第六部分：广告宣传策略……………16-20第七部分：销售管理策略……………21-23第八部分：企业品牌建设………………24澡结束谨语叹……兽……团……场……牵……杏……墨……锯……肾……哑……雹25前言拣在漳宜浦县疤房地浩产处舍于区蛋域性搁竞争址日益嗽激烈渡的今富天，爬如何针更有衔效的辨传达爬出本伞项目驼的知拾名度狸，短搞时间疾内抢棒占有深效的推市场多份额拾，成谈为唤酒醒购葬买热单情的丑热销鉴楼盘截，是轨营销鼻推广柳中的逆一个苗关键棵的环间节。根本策冶划案袍将通忙过对选市场辩的综皂合研垒究和夜细分伯，充母分挖扫掘产绒品的陕特质相，对奔产品雕力作充到位铲的解宪构定户位，喂使潜级在客鬼户群区转变龄成本杨项目瞧的目恒标客揉户群练，再眉以专栽业的讲营销忘手段乐，牵耳动和欲累积赖其他傻领域霞的投领资者荣。盐近来挪，漳粱浦县仪房地高产市据场呈袋现出征一派凳欣欣雨向荣抽的景贩象，芽住宅车与商晴铺齐培头并塑进，型投资搬规模蚕不断扮放大选，价悄格稳定步持撤续上旦扬。明房产煌市场或随着酒周边猛工业旅区租愁房的挠需求锋保持铺稳健惩势态像，大淋大激哈发了笨购买巧者的掘热情饶。笑纵观傍漳浦弊县运的竞急争，塘已经括从产谈品同次质化稿时代略进入肥更深拘层的疯产品址规划葬竞争及时代存，直鞭接以妙投资爱为项吸目口絮号的异项目搬层出滨不穷战，但挠是目初前投哈资户衫型已扣达到咬供过床于求槽的状刻态。旨“览购买台者为筝什么从购买絮我们屯的房钢子而荷不购职买其汉它的垃房子遵”肤，这参背后慎的原他因是责什么棉？应嘉该说扇答案捉是方货方面跳面的迫，是冈综合窗因素睬的，百但最晃主要捆的因膊素仍钥取决办于终跳端消述费者唐对产辣品的菜需求忆。许摸多房牲地产始项目斩在进府行规吃划时鄙，并旅没有携根据稠市场已的需菊求，支有针茶对性寻地进勿行开锐发，屠产品惧功能商严重粱脱离辞市场凝，这亿也导见致了皇项目盼的滞窝销；友如果灶开发硬商能议够按乞照市稍场需罗求开墓发和健定位关产品皱，就亚具备裁了畅渐销的屠基本加条件氧，但特是消练费者黎购买溪行为群越来躬越理姓性，仅他们袭会按碍照自坝己的肯标准丹对同洞类型友的产迎品进瓶行比服较，敌这时嚼候比航的就际不单栋单是治产品甩本身暴，包组括周州边的赏环境毒、配堤套、务教育若、交办通等载因素剃，另婆外开钞发商衬的实煎力也棕是消廊费者纷关注谷的一欺个品瞒牌卖热点。桥从上血面的次分析恶，我攀们可补以看栋出：巧随着颈漳浦远县房嫂地产锋的逐此级升穴温，店以房求地产免的潜蛛在投仍资潜捷力为绘诱因爬的投嘴资动谅力日壶益衰代弱，宾投资盒者在笛选择桃购买姨上更臣加理档性，挖对房网地产桑的了异解也职更专播业了洪，而刻呈现辟了自颈住型给购买糟者逐攀渐增窝多的瓶态势乡。一愁个项鲁目要伙取得白成功怎，不静再只竟是盖窗好房货子，肝更要蜜关注馋多元搞化方颠面，疫做出插楼盘惰的特喉有气激质，惊整合宝出市刑场的句购买躺前景而。员本策结划案首结合膜本案指的自船身发窑展、受项目榴核心锻概念问以及意市场肤竞争踢态势沾而制翠订的吨整体格营销葛决策粪和计该划方润案，值其旨历在为庭本案宝的全身程营球销推在广提迁供一浓个科键学合抢理的血操作疏思路锄、指盖导营售销推爬广工健作的总顺利忽开展周，是考一个鸟在缜巧密的屯市场军调查叮和可揉行性冬分析最研究智的前拜提下壤制定印出的钓系统坐性方烟案。鲁方案奋力求冶紧密斯结合妨销售分力的弃特质稼与优宜势，吊积极钩地探敏求营态销推所广策索略以抽促成定良好惨的销缴售业社绩，兆实现连开发铅商的稿预期嫁目标歪。邪本案斧的营坡销战挣略及载推售踪策划拳案是胀在项贵目前触期市睁场调羞查的芽基础增上，凤对项固目可伐行性猛综合南研究浙，特置别是计项目泽投资闯分析建研究辽的基斩础上博拟定尤的。大主要迟包括际整体拨及各瑞阶段绑销售栗策略河、传引播策信略及翅媒体慰策略举、销舞售管惜理等还方面租的内盛容。拥并就葱上述遥主要育内容遇做出冒初步晴安排谢，确副立项薯目营痒销推待广执术行方误案，笋并为僚未来单的各站项营熊销推每广运箩行作龟出准道备。蒙第一夜部分段：漳肌浦县牵现状镰分析速（本蹄节省勺略）宵第二雹部分松：项计目分军析揭1.页本案坦概况浓◆乏地理煌位置器本项宫目开兔发地巩块位剖于漳前浦县泊工业紧园仂掉园工舰业区牺旁。舅◆榴技术匹经济搬指标琴总用更地面闷积：灯㎡病总建餐筑面化积约修：㎡钻容积怒率：烦2.荣17蛛建筑禽密度招：领%属◆冷户型诱配比醉根据忍漳浦好房地贡产的凶现状株分析舅，现孝将本碌案的失面积捉配比椅安排牧如下总：蕉单身严公寓瞧3准0竿㎡退而5％洽瑞供一存个人搅租住疗一房粮一厅吊4崖0卷㎡庭-5肥0灯㎡逝妹10断％匪供喇一个模或二磁人租摸住腾二房到二厅猛7性0彻㎡薪-8讽0飘㎡浮吵30挥％励可础供多昏人合竹租住凑三房我二厅艳9托0舱㎡雁-1妙10已㎡代际40增%束射可供姥家庭金居住畏楼毙中唤楼僻15近0啊㎡鬼-2翼00店㎡足5画%岔可否供家股庭居迈住释别某沙墅侄1击80赞㎡播-2摧50失㎡絮1死0%便渡可供谣家庭义居住威主力多户型遣：二曾房二咸厅桶、三代房二耳厅霜◆羞店面亿规划去地块汽规划辜：一揉层为羡沿商询业街贴的店述面；推小区脑内不吉设店绞面饭第三灾部分宋：项畏目S勾WO辞T分母析虹一、球项目宪SW讯OT鄙分析余优势多S郊漳浦精县杠是除润晋江码外福左建省胞两翼朱工业赴区之丰一，路比邻援构筑痕龙海杀市重辞点区卷域中葱银开热发区莲、龙井池开慨发区仇，陪本案栋的性霉价比耽优势症强于伴漳州这、厦毅门灿目前刚市场瑞，有馋利于采楼盘愉的推监广及琴销售尖。怨依托塘区内寿享誉梦国内衡的茶秧叶企黑业天往福集畜团、望黄仓报工业译园、束旧镇班工业祸园亚造就姜一个佛新工卵业且县的他崛起走，对题房地异产开擦发的班辐射探！提朱供了疾丰富脊的出碌租客涉源，酸漳浦梳县流房地太产展尽示了兄前所党未有熟的投折资潜树力。镰漳浦过县限房地倦产的咸知名仗度已犹由周扔边项结目预茅热，菜只需成稍微牧加温问，项糕目短贝时间恳便可葬借势念吸引果厦门饺、漳铸州和网周边把潜在摸投资牛者。弹漳浦宅县拿内柏的乐决园育工业租园、售黄仓奶工业勿园人芽脉的忆炒热虚，能外够有赢效带忧动底哥层商龙铺的软销售但。及劣势威W饶漳浦缘县作舌为新骡兴现年代工掉业区困，在洪创造使城市医文明蹲价值才的同缝时对睬居住标环境愉也带抖来了竞一定摧的负驴面影咽响，键如繁今复的金交通宅秩序纵，复上杂的乱人口稀结构天，环景境治杠理上热困难届，空株气质轨量指匠数不旅高等裳因素袖。识无比肃较有床特色谎的中票庭景糖观和盟建筑劣规划旷，不妥能满督足有变效刺畅激市静场对仗生活吧质量颤的长虾远需床求。乎在楼惜盘同廊质化牛较强虾的状处况下膀，本在案与忽其它榴楼盘渴相比羽并不刮具备导非常芽突出旷规划乓性能抵优势巾，且冷在生递活活绘配套丽上较损别的饼楼盘崇更弱掉。非第一脆个开项发项萌目，蛋开发谨商不绿具备喉市场会知名鹊度，闻投资盟者可魄能存屋在信费心不修足。习项目无市场铲机会术O猫本案崭可以抱依托油周边情逐渐迟完善菠的配雪套及伍日渐膀增大挂的人顽气，犬利用物对于衔薪资间生活店方式相的进猪行引肉导塑轻造，钟引发慨龙池贵开发杏区低桥价拥钓有属沉于自鼠已的惰家的楼热点葡的生须活态撞度。污以龙理池开瘦发区画企业漫薪资磁群体递量身尾定做参的户通型配解比规源划，沃二房志二厅肠为项击目主沙打，捕能够档唤起选目标李客户瞧对新代生活培方式援追求镰的热曲望。贵建议催以低赖首付肉的姿嚷态及挑时切跳入市卸场，诉力求附在短搜期内踪引起伐龙池拍开发弹区周朽边不年同于猾以前游的销打售方顿式。芝建议滨制定饶集体熔购房百的优淹惠策婆略，降可以病有效蛛调动泳集体惯采购细的规斗模，劫在销目售上沸形成韵以面凑带点搬的骨券牌效泄应。在项目委威胁考分析谱T燥作为厕一个佳房地母产开竿发新馆区，呀本案级所面撇临的存主要衬外力贞来源众于整培个漳葛浦县势房地黎产市席场。畏其主闪要表定现为无区域锅性的滋竞争投，照同档涛期、越同产维品规某划、仪同价倾位的掉竞争助项目边不断惕推出妖,眠具体绳表现呢为本痕案和柿其他床区域逝项目侦的同鼻期整刃体楼钉盘素救质的荐综合缘竞争便。因韵此，叉如何叛打造汉出享用誉漳桑浦县第的经兵典楼瓜盘，辩将是朗本案宅面对累该区紫域大世环境兴威胁寨的主星动应搅对策稀略。仍附：乱主要趋竞争浓楼盘距概况劣（由唤于时鲜间原据因，卷以下浅数据言日后板提供冶）扣开发地商经开发浮项目宰项目或规模槽富丽纯房地肌产开库发(周漳浦瓜)有皇限公闸司渴富丽津花园抬二期且总建竟筑面争积挣万㎡肉漳浦衔盈丰解房地箱产开贸发有真限公陷司息盈丰秩花园区总建挤筑面交积档万㎡场富丽签花园狼二期澡盈丰疾花园粥根据瓦以上块资料染表明誓，该优区域光房地革产在炼定位狡上从库早期椒居住播型到控现在割居住肤与投辽资并绝重的数转变避，在寇户型扰上从瓣早期激的三宿房二敌厅或侵二房痒一厅澡过渡蒜到现逮在的掘一房价、二赤房与围三房仅甚至放楼中映楼，件因此梁，今岗后居终住型双产品锐很值童得投伴资。废富丽挂花园剑是高械起点森的社巩区规慰划，舞小区竖内配仔套完北善，躬住家久和投右资明障确分府离，锦但是唇在抽漳浦礼县分随之态而来扬的不态仅是目县城韵的居培民，碍还有缠更多壳的产阻业工左人将峰穿行绸于授漳浦注县臣的大楼街小挥巷，卡要满量足年戒轻人骆的居佳住问胁题，蚁首当秆其冲粥的产称品还价是小润户型钓。所罩以可驼以断厅言，田虽然絮目前席漳浦垒县杆已兴奸建一堪批小而户型切，但厚是从耍长远闪讲，彼小户酿型在亲漳浦怠县津还有踩较大好的生宣存与布发展姐空间融。泡无论质是小岔户型绑还是红居家门产品帖，无虑论是肆从投邻资收堵益还编是自等已居粥住来狮看，惑漳浦精县援的楼铜盘都舞还有知相当冶大的绿吸引财力。小结宜根据播上述热项目塑的S辛WO歇T分蚂析，萍本案督在地躁段、境环境甘、交猾通及哥规模尽都具絮备了奇较强辩的优右势，伏建议筹因地香制宜翅采用厉合理粗规划湿方案弯和销归售策在略优误势来反淡化乳劣势水，寻笼找最绸佳的烛项目祖定位镜，对汉目标讯消费锋者和灰投资画者同色时进卷行有励效的勿引导充。选咳择合缘适的失入市灾时机生切入原，把闭握好次定价柴方略执，深鄙入细肢致的避做好泛营销羡工作抚，通旬过各青方面忍的群歇策群堤力，球在综戚合素终质上删从竞任争者惊中脱扒颖而陵出，江本案尽一定秩会成抛为漳侮州经图济发箱展股蛋份有抓限公爽司第码一个辱经典浊热销择力作呆！宣二、吵本案匙消费怒群体残分析顺目标贡消费袜者市浅场定袋位屑据本瞧案的尤初步识市调含显示绩，随迎着好漳浦袋县甲居住控型项速目的魂大量补释放糖和完脱工，徒原先晓以投谣机的盼客户否需求抵将转帆化为市投资隙、自雷住需层求的军状态码；换誓个角圆度来脾说就扫是投领资的漠产品鸭在该归区域社未达增到饱治和状赵态。狐据分乞析可辟得购客买本次项目杜的目好标消舰费群嫁大概见可分电为两腥大类预型的愿人群捎，根一小训部分原人群抓为炒旬房的第投资础者，脚预计蹈占本苏案目超标客由户的段2成圆以下高，宵主要捷来自庸漳州吗、厦伏门及韵周边章的一远些投垮资客叨，从眨投资缝的角竭度，疼他们套还是为看中解漳浦智县所店在区驰域的犁大中踩型企胶业，吃所带夏来的既庞大滩出租部客源宿；另倡一个拔层面陶是因洞为相遍较于能不远娱的漳撕州市振其它猪区域摩地价辉不高番，漳既浦县登作为拖漳州驱新兴至的现胳代化胳工业缴区所肥具备闹的企无限轨增值虹潜力板。因昌此，描对于袋这大傻部分献目标炸消费屯者，赢我们竭应着掌中挖攻掘本轧区域邻、本护项目手的升序值前扶景，耗细分奔市场农，从良终端蹈消费阔者市纳场入毒手，替给投杂资者棍予明缺确的岗导向鸦。惭另一歌部分慧为本塑地企避事业缘员工漏，占洁8成列以上尸，裙他们渡有一帆定的值积蓄耻支付享首付喉款，超希望嚷通过海购买准新房傻实现庙一种弃全新针的生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