某果汁营销推广策划书

目录目录概要1第一部分：背景介绍3第二部分：营销环境分析52.1宏观环境分析（PEST模型）52.2中观环境分析（波特模型）62.3微观环境分析8第三部分：SWOT分析13第四部分：目标市场定位194.1战略定位194.2产品定位194.3目标市场对象定位194.4对目标客户分析204.5传播理念定位25第五部分：营销组合策略275.1产品策略275.2价格策略30斜5.垃3昨乒渠道袄策略蝇34革5.岗4公艘促销央策略虏38任第六粱部分讯：风躲险控塘制柏4爷7真6.驱1屯运市场孕风险颤47取6.止2跨纵财务部风险悄48夕6.继3珍伐管理扔风险谈48肃第堂七怪部分库：附尾汗录蕉4仙9竞附录帖一：皆统一赢果汁品调查服问卷险以及便数据信49仇附录申二：袖S&痰S工缎作流蚀程银5退7摘要摘要久1.金策划桂灵感袋与馒目的进：锻现代滨社会饺，人拦们的辱生活践节奏罚越来抄越快笨，同盆时对诊自己逮的营愈养健毒康也蚀日益贝关注香。大鬼部分虹人群畅，特勉别是等年轻王的女沿性在驶平时就饮用骗的饮慕料都遍选择贼有营撑养的贸果汁迹类饮屡料，吗解渴微的同孙时也杏及时叨补充伪营养绝，保朴持健柴康时估尚的夹生活皮方式葱。而念对大妇部分雕女性铺来说煤，经贵常饮酿用的妻时候布发现悲喝剩崭下的绑瓶子难放包箱包里公很占码用空纹间，堪放在春手上雹又很谅不方舒便。梨于是义，青译年人育和年瞎轻女系性都搞会舅注重等时尚扛的同臂时关盾注税携带篇的便汗利性遭。因铜此，撤我们股借助饼统一劈具有唤良好抚的品洪牌效贴应，刑通过愧新推擦出便咬携版术统一体鲜橙宁多，间进一阵步满仰足消自费者盘需求牺，让孤消费忍者将献漂亮反随身夜携带颗。以代此来华扩大叮统一毁的市择场占量有额滋，提械升统器一的醉品牌刃知名路度及亦美誉井度。艘2.闹产品皇：芦该产漠品针证对陡青少怨年和踢年轻川的女傻性，式进行痰了包写装改辰进，勾换成参折叠爹式的腥外瓶项包装抄，绳人们瞎可以崭根据凭自己伤喝的粘量压株缩瓶掠子的纪高度倒，方椒便携医带，猎让美捷丽营飘养与活方便灿便捷灰统一防起来横。龙3.漆理念滩：陪多C础多漂举亮，亲统一杠鲜橙漏多满帆足你巨的需墨求，企无论烤是上掘学、飞工作锋、聚虫会、你逛街挣、购切物、危运动员等时特候都意可以幼随身游携带捡，及犁时为咱身体搬补充脉营养驱，呵独护美悼貌，疾保持袄最佳批状态前。也尚就是校“上漂亮奶原来应可以致这么裹方便肚”盏。什4.绸发展拢前景厘：榴年轻宅一代最消费胀者煮“睬健康树、时蹦尚、泡轻松裹”同的追坑求，迷为新初奇产斗品的咬推广突提供悬条件虾，市软场上枣尚未立出现蔬类似首的塑法料瓶命，无仪法满划足广醒大年慢轻人巨的消霞费需水求，肉因此馅伸缩促塑料壳瓶的建市场侄潜力昏巨大藏。绍预计降到"抱十灯·绪一五减"期刃末，氧中国孝将成球为世糕界第洪一饮冬料大慨国，答在下般一个春30拾年内盖将成蛾为世谁界饮嘉料强准国。戚随着宾碳酸知饮料旗市场含的萎运缩，甚果汁金类健估康饮霸料有刑着巨爪大市蜡场潜也力。规5疏.陵主要把营销穿策略核：兄本策怎划书酸主要名运用醒PE誓ST剑模型辰、波假特模蚁型侮和制SW哗OT箱模型臭对旁市场扫宏观易环境昏、微叶观环消境和石企业编自身筐做了片重点灰分析松，通咳过对裁果汁呈市场趁的贸细分热和倡定位件，破最后颠把目蛙标顽消费伯群体将锁定邮在1腾5～挠35煮岁的夏女性类市场粘。在丛产品融上，疏我们翅针对授青少贱年和热年轻旷的女由性，腾更改蹄了包觉装，旬换成夫折叠炭式的秧外瓶磁包装肠，进蝶一步千体贴虚了女符性的笋日常燕饮用撞需求平，携班带的芦方便拣性可遮以让睁女性弓们预购买狭时少剑了一每份担搬忧，探宣传椒“派漂亮颂可以楚这么纯方便栗”揪的理饼念。杯最后电，我胃们通扶过结侦合实趴际并贿不乏买创新吩的渠鸭道策克略和虚促销状策略背把我丰们的约产品训打出忽去，咽形成渔良好订的连胞锁反汇应，稼提升脾统一良的品婆牌声耗誉与技知名飘度。妇6唉.释风险杂分析静与规踏避：衡我们染对营疤销策沈划进门行了运风险夹预测阴与分额析，抬以及通建立违了控龄制策春略，顾以确傍保营夏销策镇划尽屋量按昏照预炊期运牺作。固7酱.碑财务仿预算承：材由专巧门的推会计花人员雕根据逢投资读回报只率的洗预期伍分析爽对营傍销策简划每亲一过辱程进侮行严绿格的仆财务本预算部，以慎求达催到资恨金投傅入效白用最垒大化丸来成括功推疤广折染叠瓶扮包装创的统检一果繁汁背景介绍背景介绍陪1.消1佛公煌司简普介萄统一动企业弯——恳大陆沈食品干业界废投资触最大奸的几代个外刷资企阶业之咳一。忧自从括19早92卡年赚1主月惭1赔3折日创爱业以慕来，鉴即遵寺循企自业创穷始人迹吴修晃齐躬先生舱所秉蝇持之朋“推三好从一公辱道州”鞠的经虑营理舱念，宜以多量角经丸营、斜宏观态眼光佣、重唯视人傅才等午方针戴，兢浴兢业上业地懂塑造雷出佩“似诚实它苦干搞、创卵新求党进元”纳的立颤业精闪神。吃致力客于经渔管于食品作、饮充料、允速食耻等商让品，悠拥有弱冰红逐茶、赏统一王10脸0、京统一绵鲜橙表多等就17顿个品悉牌。裁旗下轻统一在鲜橙掀多品妨牌在煮低低呀浓度耕果汁睁饮料厕市场仗具有服先发链优势渐，曾石一度润连续显五年有雄踞赖全国莲果汁爬饮料葡市场帮第一亏位办，虽尝然现跟在有闪所下慌降，陆但垂至2放00受7年嫁，统腿一在借果汁闹市场哑仍饱占有凶7.离2％踪的份签额竹。受1.牙2舍产今品简咽介啊20悟01例年3态月，朝统一就鲜橙根多干率先骄在国烟内推排出P循ET定瓶装杀果汁欺饮料危，一怀上市六就脱跪销，注即刻条引爆纳了国采内果脆汁饮痰料市激场，修使国交内果拍汁产壶业进君入高亮速发古展的骆新阶芬段。很其帝于2应00倍4年悬8月秘成功斜获得卖“淹中国磁名牌舱”菊荣誉解，并您于0常7年抵9月姜蝉联胆此殊刻荣。好统一曾鲜橙仿多韵“般多C郑多漂测亮戏”悉琅琅慎上口饲的品哨牌主挣张，讯伴随予整整便一代跨人的租成长耻，也念成为短有口哑皆碑至的品神牌口差号传疮颂。缸07忠年起括统一伐鲜橙挎多带沙领秋“绑多果挣汁剪”嫩全系场列产答品：拨蜜桃高多、中紫玉羊葡萄胞多、鸽水晶增葡萄双多、够苹果挨多以竹新瓶申形、秒新包语装炫膊耀出元世，味全线扰亮相蠢，瓶命身曲费线更前优美沉、包忽装更付时尚悬，带搁给消更费者暂更多客漂亮馋和健毁康。旦PE衰T塑悬料瓶悉、T秃P利说乐包羽、C谊AN原灌装抽等不卫同包烦装，湾满足串消费虫者各队种不够同情软境所糠需，匪无论阔于工约作闲巷暇、止逛街鸣休闲完、家馆庭聚唯会都店能享宣受到斧统一渔鲜橙芽多的燥甜美苦滋味病。讽1.糟3展策扶划目博的害根据享AC忆尼尔砌森资许料显匀示，恶统一皂鲜橙虽多瓦曾距连续露五年挂雄踞棍全国何果汁聪饮料贸市场般第一调位。毯在全丰国饮苍料市恋场竞床争日篮趋激屡烈，机国际示果汁互优质筑原浆怒价格暮陆续绣上涨颤的压说力下春，换我们友看准叉了统卡一稳仙定的粱市场咐地位提和良间好的疮品牌透效应霉，跟止随快统一野鲜橙叨多财的不助断励求新麦，求粪变胶的思种想和坛时刻亚以消剧费者全需求寒为导喂向臂的宗庭旨方，望我们穷在统歼一鲜孝橙多崇的包颗装上文求新估，求春变砍，静推出省便携户式统秃一鲜鹿橙多奸，海满足畅更多殿的消阵费者月需求沙，再象次打筋造品吵牌力馅量，籍提高尖销量伤，开量拓市杏场。贱我们虚本次哲策划菊主要穷的出荷发点菌是寻阿找市将场空畅白点雾，再歌次挖必掘新奸市场俯，抢桐占市悲场份杯额。础我们叼发现盗，现渡代社拒会中路，人绣们的门生活腰节奏暖越来霜越快研，同伯时对纹自己妙的营宁养健哲康也念日益舱关注袜。大跌部分仔人群苦，特选别是丹年轻促的女班性在皂平时状饮用棚的饮寸料都裳选择始有营除养的拒果汁喉类饮妇料，允解渴叨的同妇时也昂及时仪补充弱营养开，保量持健素康时搬尚的贯生活妄方式肤。而擦对大徒部分须女性抗来说傻，经赔常饮催用的精时候煎发现即喝剩业下的水瓶子汉放包统包里意很占葵用空历间，台放在淡手上钞又很矩不方绒便。乞于是臣，青毁年人接和年数轻女抓性都姐会注撑重时景尚的部同时尾关注斧携带斩的便满利性堂。因查此，调“镇女性怀学生萌和白候领用”若这一呆目标葬群体栽就是歼我们扭寻找急的市海场空帅白点响，我趋们借直助统施一具形有良验好的贺品牌绿效应冰，通拿过新哀推出变便携油版统序一鲜锦橙多压，进页一步丈满足宫该群揭体的猾需求额，让估消费触者将洁漂亮杰随身泰携带吴。助此次琴策划耻所选亦择的损是统舰一鲜戏橙多值“驼多果涛汁具”坛全系式列产凭品怒，延阳续统火一鲜撑橙多升“诸多C毕多漂喜亮泳”肝的思裂想，驶升华珍“社多果暑汁馅”忌系列您在消客费者享心中铺的形流象定杜位。虾我们宫以连“捆漂亮提、时舟尚、腾健康劳、便盗利页”羞作品港产品佣卖点计，推则出术便携删式统饱一鲜月橙多诞。通鹅过各涨种营圣销环概境分斯析，肢SW鸭OT宪分析桥，消撑费者财分析乡后，肥锁定柳“记女性冬学生司和白漆领测”储这一羡目标叶群体挤，根诱据他局们的术特性决推出苗一系谦列促阻销活怎动推烘广新猾包装斤产品萌，提速高其唐知名非度，独向她张们传藏达一停种全纲新理闭念捷——趟“慎漂亮赵原来朋可以耀这么佩方便琴”化。暖从而厘重新俘刺激园消费逮者对走统一汪“职多果核汁伴”新系列权的兴旗趣，摩提高牢销量溪，开贷拓市甩场。营营销环境分析趟2.雀1进洲宏观殃环境抱分析缓（P肯ES猜T模魔型）政治政治法律（1）国家政策对轻工业，特别是果汁工业的支持，营造良好的政治环境；（2）2023年12月起正式实施的《饮料通则》，立法的推进为其提供了强有力的保障。据标准规定，果汁饮料的果汁(浆)含量须大于或等于10%；（3）食品饮料行业是“十·一五”规划发展的重点行业之一，国家也相应推出一系列的法律法规，对果汁行业的发展带了广阔的发展空间。（（1）国际经济不利因素和严重自然灾害没有改变我国经济发展的基本方向，国民经济继续朝着宏观调控预期方向发展，中国经济保持了增长速度较快态势；（2）2023年中国GDP总量300670亿人民币，人均GDP已经达到3266.8美元，登上了3000美元的新台阶，购买能力强。居民消费类型和行为也会发生重大转变，果汁需求增长率超过22%，果汁的发展呈日益增长趋势。经济环境（1）人们生活水平提高，消费观念逐渐转向对（1）人们生活水平提高，消费观念逐渐转向对健康绿色营养的追求；（2）人们生活方式的个性化、多样化、时尚化，注重时尚与健康的生活理念，果汁饮料成为其不可缺少的食品；（3）现代人们生活节奏快，生活压力大，生活中需要更加注重便捷，携带方便。社会文化（1）PET无菌冷灌装生产线，每小时产量可达3.6万瓶；生产线采用UHT超高温瞬时灭菌，保证口感；（2）折叠瓶的技术在国内已经发展起来，正不断完善、日趋成熟；（3）塑料技术的发展日新月异，现已针对全新应用的新材料开发。技术环境日2.弦2轿好中观缠环境翁分析府（波骂特模靠型）匙五力恰分析诞模型甜是燃迈克吃尔·勤波特嗓(M朋ic喝ha忙el但P响or劈te扔r)蓬于8伴0年甲代初陈提出梢，对贷企业狱战略融制定骨产生雾全球渡性的妥深远枝影响谣。用府于竞赵争战忧略的太分析收，可鞠以有府效的得分析筑客户诸的竞客争环窑境。磨五力弦分别灾是：辫供牛应商企的讨享价还佛价能定力、舟购买叉者的猫讨价猪还价册能力职、潜旗在竞贞争者前进入拳的能菜力、乘替代鹊品的税替代丛能力冰、行诊业内涝竞争购者现直在的系竞争艰能力务。膀1捏．喜供应热商的城讨价虚还价滤能力掠统一描多果凑汁系匪列产美品的孔原料性主要刑包括志水果狮或浓翼缩果枯汁，找而这绢些原匪料的活提供件者比宗较多桑而且蚕没有伞差异宅，如哲橙汁认的原叶料浓依缩果击汁主稠要从汉巴西简、以贯色列亡甚至虽还有上从美茫国进钱口浓续缩橙旗汁，述到本瘦国以关后加基水还坛原，盈变成伪橙汁废。浓嫁缩橙遗汁在剂买方映产品咽所需掠原料们中是吸占很谣高的夹比例沟的，香所以盾供应槐商的翻讨价虑还价锋能力绍比较扒高，迁但是塌浓缩寺橙汁胃差异艘性不川大，凉而且立有多趋个国笨家可之以提拨供，楚这样屋一来桐就大连大削丑弱了哗供应境商的抽讨价侵还价合的能茎力了共。怨2季．较购买呜者的旧讨价调还价惰能力仇由于贫果汁豪市场幸中计品牌阅比较介多，墙而且站差异很性不辉大，蚊购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O亭分析S优势S优势O机会1.年轻消费者“健康、时尚、轻松”的追求增强；2.拥有巨大的、潜在的、增长的消费市场，市场开拓尚未完成，上升空间较大，果汁市场前景广阔；3.目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%；4战略合作，抢占产业链条的“制高点”。1.激发消费需求，开拓市场；2.在生产工艺继续完善，不断开发新的技术；3.保证质量的同时要不断挖掘新的市场。1.先进的新工艺研发能力、完备的生产线、独特的“无缝营销渠道”；2.准确的市场细分与品牌定位，较高的品牌知名度和市场份额；3.巧妙的市场推广策略；4.雄厚的资金后盾。折ST狐分析S优势S优势T威胁1.先进的新工艺研发能力、完备的生产线、独特的“无缝营销渠道”；2.准确的市场细分与品牌定位，较高的品牌知名度和市场份额；3.巧妙的市场推广策略；4.雄厚的资金后盾。1.提高产品的知名度，形成有自己特色的产品，削弱替代品的威胁；2.保证良好的生产流程;；3.完善优势，抢占潜在市场；4.制定严格的绩效评估体系。1.假冒伪劣产品众多，终端店主忠诚不高；2.市场竞争激烈，果汁市场群雄割据3.果汁饮料市场新品叠出，产品差异化不强；炊WO惩分析位：W劣势W劣势O机会1.年轻消费者“健康、时尚、轻松”的追求增强；2.拥有巨大的、潜在的、增长的消费市场，市场开拓尚未完成，上升空间较大，果汁市场前景广阔；3.目前国内果汁市场前10位品牌所占据的市场份额累积还不到20%；4战略转型中，抢占产业链条的“制高点”。1.采取有效的营销方式加强品牌的知名度；2.在生产工艺继续完善，不断开发新的技术，满足新需求；3.完善渠道建设。1.品牌的文化建设不足2.市场较为单一，3.品牌单一，竞争优势后劲不足4.经销通路良莠不齐系WT漠分析凯：W劣势W劣势T威胁1.品牌的文化建设不足；2.市场较为单一；3.品牌单一，竞争优势后劲不足；4.经销通路良莠不齐。1.假冒伪劣产品众多，终端店主忠诚不高；2.市场竞争激烈，果汁市场群雄割据3.果汁饮料市场新品叠出，产品差异化不强；1.打造出属于自己的品牌；2.形成自己的产品特色，削弱众多替代品的影响；3.加强各项建设；4.明确市场的发展方向。SWOT总结SWOT总结1.完善生产工艺，开发新的技术，激发消费新需求，满足新需求，开拓市场；1.完善生产工艺，开发新的技术，激发消费新需求，满足新需求，开拓市场；2.提高产品的知名度，形成有自己特色的产品，削弱替代品的威胁；3.完善渠道建设，制定严格的绩效评估体系；4.完善推广策略，抢占空缺市场。目标市场定位目标市场定位出4.僚1迁香战略茶定位望在果再汁脑行业源中加，洁低浓罪度果塞汁市敏场占叠的比桑例最羞大，渣统一泼企业会率先共进入及低浓骨度市劝场，锋却未醋能占啦领大嚷部分富市场碰，现陕在低禁浓度刻果汁睬市场港情况客如下还：孕1.高低浓络度果殃汁市令场中淹没有拉老大拦，统佛一只治是低忌浓度顿市场碰中占盈有较均大市昼场份黑额的仪果汁友饮料发品牌溉之一赵，是纹市场村的一御份子柳。共2.窜康师剪傅、斧美汁六源果怀粒橙捕对统多一鲜阔橙多蹈形成秋了强糊大的碎竞争违压力遵，是驴市场茂的挑疯战者潜。游3.董无论票从瓶较型、雷口味坡还是能产品恳卖点旺，凯康师颤傅和链统一妙鲜橙桨多区雪别度苍不大判，是见市场件跟随职者。颠4.劝由于塞进入茄这个秤行业兰的门更槛不敲高，题众多播厂家贯都有航能力虏推出呢自己狂的水果汁检饮料辰新品显，形铁成了侄市场配的补虏缺者事。烛虽然倦统一胁鲜橙绢多只筒是低笔浓度荣果汁望市场现的一蹄份子县，但债由于完是第玻一个追开拓行该市毙场的咐品牌熄，具使有先够入的豆优势脱。如夕果想饿成为测市场含的领滴导者厘，必谋须与难其他案品牌盐的产析品区棕分开丈来，僵同时推要有查一种详危机呈意识促，时休刻保皱持警过惕。转4.绑2妥乳产品造定位傲统一锡鲜橙消多针杯对的跌是女竿性市采场，智多喝燃多漂静亮这弦一理静念充蒜分传缎达了驾统一班鲜橙迟多为动广大原女性配补充符营养西，保株持年遵轻美饲貌的世重要场定位状，市绵场前喘景好必。而女新推男出的喝便携谁版统繁一鲜母橙多样可以写进一射步满影足消偿费者海需求罚。瓶鸽子具封有伸辆缩功诞能，题消费父者可斩以根泉据果遇汁的失多少犯伸缩哪瓶子雹，方喜便将嗽瓶子群放到幼包中枕，将逆漂亮衰随身京携带吗。桑4.忘3祝饱目标葱市场富对象诉定位工表施4-溪1敢介目标狼市场证对象屑性别拆年龄观职业务个性追特点拆生活侍方式脂女员性伶15览-2发6岁引大多山为学并生似时尚俱、个软性、浑健康浓活力愉空闲腾时喜肝欢到志户外今运动兵，逛同街、顷旅行斧27蜂-3柿5岁唉大多捡为白神领汤漂亮劝、健唤康、矿携带馅方便向随着跟生活同节奏鸣的加军快，舞他们哑的学悠习、皂工作锅压力妥也越洪来越伯大，折但是值他们框比较弄注重收营养城以及瞧自身呢外表请的维森护。抬进而脚他们寻在选汗择饮鬼品时肾更加耀关注者其所主含的风营养稀成分耐及这卫些成锄分对柿于人乞体的课有益概功效报，同姻时，惯非常间注重密时尚领以及等携带惜的便询利性责，所常以我责们选丑择这肠些群胳体作廉为我霉们的惩目标奸市场烈对象杰，完凳全符奥合便绒携版眉统一弟鲜橙瞧多的车特点钓。足4.扑4担金对目走标客千户分柱析懂1.题5W太+1浊H分拿析困①放WH声O岗——剩消费花者的跟层次榆和特腹征美丽健康美丽健康方便时尚特征图4-1消费者的特征根据上面的目标市场对象分析，统一鲜橙多料主要针对15—35岁的人群，此人群大多是学生、白领，这也是我国饮料的主要消费群体。这类消费者具有时尚、个性、健康活力等特点，非常注重营养以及外表，美丽、方便、时尚、健康、活力是他们的选择。SHAPE伯②区WH桨AT减——饺产品港、品庭牌认陡知嗽为了训了解所消费票者对柴统一摆鲜橙例多的惰认知玩情况待，我脱们进辱行了季一次弯小规傻模的傲问卷劫调查磨，调粱查问促卷的福相关妄情况钓如下才：织表核4-碎2斧缸调查嫁问卷榜相关虹情况到派发揉问卷浸35学0份友有效付问卷腾31浙8份前调查喝方式姜纸质断调查谋问卷厕以及茎网络绞调查跌问卷伟男女未比例蜘男（毫15委6份众）：咬女（蚂16普2份应）攀Q：干您一满般会稿购买饰哪种示品牌裁的果宴汁呢炮？（钓可多孝选）副美汁酱源果辩粒橙搅与统宣一鲜裤橙多阴是大块家一则般会田购买张的果聪汁品谣牌，缸说明瓣鲜橙恶多在妹大家但心目估中的臭地位绝是比细较高落的，忠有一难定的庭市场之份额腊，但涌是也尤存在累竞争凯。讲图榆4-映2央但消费甚者购找买果淋汁的肢品牌救情况泡③熟WH稍ER座E急——炒购买嫌地方赌和信厨息获涉取方花式滨Q：邀您一朵般会舰在什驻么场路所购途买果书汁饮父料呢传？柿通过然我们埋的调样查，域消费事者主觉要是沉在超僚市和众士多列店购犬买果垮汁饮宋料，该而超败市和线士多灭店合隆理分糖布在尸消费嘉者的拆身边衡，消凶费者饺可以豆随时赖购买痒到果毁汁饮往料。像图恳4-滴3方消搭费者絮购买没果汁简的渠际道凑Q：茄您喜广欢通贸过哪异些方螺式了汽解到壮果汁变宣传斗呢？钩（可悦多选殃）洁通过戏调查洒发现绩，消傅费者叮偏好捷的果恩汁主蹦要宣针传渠巾道，忆电视联67称%排缺第一锅位，疾促销阀活动精59起%排耳第二筑位，队接着鱼是海营报传为单2凯7%韵，网睬络2描4%虹，车绘载广陡告2候1%哗，报纷纸杂朗志1花2%竖。通用过这圈些渠茧道，便消费法者更栏加容湿易接韵受宣抱传的拾信息墨，提违高广款告效蕉益。富图稻4-退4叨总消费沃者偏服好的产宣传银渠道逗④播WH伏EN此——拦顾客掉购买欧的时世间和迈频率姥Q：便您购谢买果碗汁的虚频率摊？肝对于旬一个铲饮料悬来说穿，顾倘客购易买的关时间骑和频乖率十咐分重屑要，鞭尤其爬是频规率，债它反晋映顾嫁客对批此产站品的达需求蚁。根崭据我造们收惊集资境料所闸得，钥总的抚来说寿顾客哨购买绢果汁析的频牌率还寒是比幻较高渴的。授但在雹这次案调查俗中发陪现，朵1%雾从不蜡饮用觉，8亩1%纳有时嫁饮用漆，1慕6%精经常涂饮用办，2售%频永繁饮豆用，诱这说昏明了治果汁冶还不蒜是消蓝费者遮的主励要饮忘料，找果汁岔市场职潜力声大。贩图缠4-话5脖略消费茄者购赞买果船汁的誉频率革⑤勤WH津Y萍——休购买纹影响裂因素再Q：支按照指影响李您购拢买果朗汁的猾关键要程度淘给下扮列因半素排箱序？克调查股表显扰示消漏费者附购买哪果汁俱饮料性主要淹考虑瓣口感芒、携沈带的雪便利位性、务价格悔、营队养、归品牌智信誉妹、包重装、哨广告晋这几众方面俗因素粉，而去果汁抚的携公带便键利性拿是比省较关慈键的愈影响鄙因素都之一医。按酷影响村的强戒度排恒序（煌强～从～弱秆）如棒下：脑强码铃口感宇氧便冒利性耻蓝先价格放民营炕养括确品敌牌信脏誉彼的包装无肝棒广告阴糠嫂择弱设图踩4-绕6刺株影响础的强恋度排轨序北Q：胁统一况果汁罩做得奥好的耽地方后有哪供些？本调查毛中发辉现，细消费高者认竞为统盏一鲜粉橙多来做得划比较俯好的摘地方恋，口甲味是岂排在叼第一胞位的勺、其尾次为弄口感弯、接悟着是拖价格毁。盘图郊4-守7获消条费者莫认为浊统一辰果汁可做得较好的浮地方思⑥安HO侮W由——徐购买惰者对屈统一童鲜橙蔬多的碌认识镜Q：裁如果芦统一秤推出蒙具有哥伸缩冶功能丛的5羞00窑ml衰左右纽的塑旬料瓶枕装果支汁，惊您会冷购买抵吗？残消费昼者对荡统一敌鲜橙染多认即识呈比较伐片面异。虽苗然统缘一鲜箩橙多掠大力妥宣传绵其营个养健姨康价榴值，外但是森很多给消费静者还词是没炸有意躁识到绍这一蜓点，社另外兽携带粪的便众利性果成为欠影响谎消费塌者购斑买果蛾汁饮凝料的纽关键攀因素写，通肆过调铃查可稀以发糊现，帖如果校统一脂鲜橙寄多推春出便撕携版黎统一沾鲜橙设多的坛话，抽将会武有5苹2%夏的消嫂费者良会购轮买，及如能铸满足光消费焦者这沉一需免求将慈可能弯引领指果汁俗消费跟新潮须流。图图则4-阔8柄购菠买便发携版辈统一勾鲜橙劣多的柄情况势2.快目标聋客户蚀需求挂分析俩现代集消费泽者的绘消费洗需求垮已经妨从现卖方垮市场扬发展今到了疲买方宁市场挺。因深此，东我们肤根据满便携皇带版为的统框一鲜桨橙多慌的特待征，执把目世标消格费者亏的需雷求分承为两府大类粮：目标消费者的需求目标消费者的需求生理需要心理需要解渴需要：为了生存，人们需要及时补充身体所需水分健康需要：人生活节奏越来越快、工作压力越来越大，需要日常所需的各种营养来提高健康状况个性需求：消费者在购买选择消费品时，多选择与自己个性、生活能产生共鸣的“卖点”产品携带需求：消费者开始注重产品携带的便利性辩因帐此，坡如果单消费尼者购品买便霉携版说的统乡一鲜胀橙多锡，将垦能满桥足自江身的邪需求炕，实遭现价雾值。白表骆4-染3吓消梅费者险购买鞠便携肠版统编一鲜授橙多州可以秃实现越的价帖值掠便莲携言版犁统瘦一星鲜份橙属多筝属性豪结果矩价值易通过棋调整挖统一床鲜橙驰多中槐营养循的成羽分，仓并做责好宣宵传工纸作，仙让大欣家意捏识到子其营兆养性中改善短了人漫们的侮生活杂质量生，能赖使人等们的美身体纹素质膛、健它康以昌及工汪作状旷态得碍到提评高划生理粮需求茧得到距满足骨“帮统一本鲜橙符多，概多C偏多漂授亮订”胞是其杂品牌周主张晶充分促迎合班了这正类消贼费者撇具有筐时尚约、个探性、蕉注重屋外表赔的特菠点跳心理芬需求键得到堂满足顿推出市便携贪版统剧一鲜克橙多竟，漂械亮可群以随殿身携龙带，鸡随时爸随地肌补充为营养严更加史人性普化、考生动辫化、聪体贴牧化，变高度征感染依目标胡人群朵4.修5俱做传播络理念阶定位怎——阴“婶漂亮犯原来灰可以银这么死方便马”掠统一岭鲜橙物多，挣选用德全世怜界最趴优秀桌的橙堂汁产双地掀——色巴西堤进口羽橙汁兆，只攻选用祖第一哗道压庆榨得跌到的厨橙汁键精华症进行锈鲜橙笋多的励制成仇,伤保证碍消费馋者喝奇到最柱纯正躁的橙腾汁饮客料。滨产品友口感塑新鲜懂自然仇、酸燃甜清告爽，切富含辈维生顷素C五，补鸟充身些体每击日所鸦需，梦带来栽更多睛舒润棋滋养种。“劳统一返鲜橙郊多矿，瘦多C枯多漂柏亮”肆琅琅鹿上口搏的品比牌主戏张，碌伴随娃整整李一代掀人的步成长丹，也欠成为荷有口这皆碑奶的品誉牌口约号传墨颂。娇便携用带版胃的统屋一鲜良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