渠道模式和通路管控

凌洁冰：渠道模式与通路管控在中国家电市场日趋成熟、产品日趋同质化、消费者购买更加理性化的今天，品牌提升、寻找销售通路的竞争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。而家电企业如何选择适合自己和市场的分销模式、如何对通路进行有效的控制和管理，发挥通路资源在产品分销上的巨大作用，更是当前营销工作的重中之重，这关系到企业现在乃至未来的生存和发展。本文以广东省广告公司市场研究营销咨询中心对中国家电（空调、冰箱）销售通路的一次深入调查为素材，针对当前家电企业普遍采用的三种通路模式，探讨如何进行通路的控制与管理。一、区域多家代理制模式(一）网络结构（见下图）所谓区域多家代理制，就是指生产企业在一定的市场范围内选择多家批发企业代理分销自己的产品。其具体做法是：在省级市场下分为多个区域，除一级市场的大商场直接从分公司进货外，每个区域设两家或两家以上的一级批发商。在该区域内，一级批发商除直接面对一级市场的部分小零售商外，还对所辖的二级市场设两家或两家以上的二级批发商，除二级市场的大商场可直接从一级批发商进货外，二级市场的二级批发商分别负责二级市场的部分小零售商和各自管辖的三级市场。三级市场一般只有零售商，直接从二级批发商进货。对于一个区域市场同时设有两个或两个以上的同级批发商，有的厂家严格划分每个批发商的销售区域，有的厂家则任其自然。还有些厂家不仅对一级市场的大零售商直接供货，而且还对部分经济发达地区的二级市场大零售商直接供货。（二）通路控制腥超区域传多家家代理疾制由警于是建多家勉批发仪商同胳时代致理，仅在价症格上幼不可故能进敞行垄遇断，营只能忙靠拓就展自羞己的存销售舞网络罢，在虾产品凤配送湖、终砖端促雕销、恰精心召做市受场等屿方面驾加倍句努力吉来竞虏争上弹量，验这对划于厂辟家来婚说有龄利于拨铺货辨率的床提高投、网丈络的曾拓展善、销烛售政前策的嘉下放私和销唱量的蹈提升躲。但脉同时衬，多抹家批百发商坡之间含的竞箱争往蝶往又换会导者致为蒜了冲老量而弟各自健压价拼倾销坑，从鸟而导兄致市具场价扣格混筒乱、皮区域数内窜乖货等熟现象雄，最邮终使皇经销丙商无镇利可削图，沃积极均性受河挫伤蹄，降纤低经滤销商歼与厂臂家的召亲合覆力和尘对品乎牌的名忠诚逗度。凭蛛因此杀，厂朵家在乖通路骗控制尼上应怕把握逆好以礼下几冷点：擦1．樱把握归好经皮销商商的单选择嗓疯同一辨区域降内在聪选择惕多家避经销粉商时蓬，依激据区启域市伯场的犁容量秧和发蛋展潜给力，元要注到意：磁①悠地域跳分布茂上的计合理瑞性。母要有婚利于遇厂家聋对经布销商乎分销秃范围素的区槐隔和顶有效切控制恶。借②条各经眯销商宏之间典的实惜力要秋相当旷，以箩免出激现不祸良竞范争而招导致舍对通宰路的鲜失控粗。亏③钩对经截销商市的规桌模要盛适当涂控制仇。中雨等规夜模的旺经销芬商比坑较适助宜，临实力趣太大叼难以嫩控制接，与冷其他宽经销偷商也败难以助协调乓，尤挥其当集他们怖代理慨的品化牌较点多时按，对咳自己厨产品讨的重悲视程雕度会被相对结减弱靠。蚀贡新飞祥、容使声、涂长岭洲等冰虽箱品方牌在寿一些微省份刺区域菠选择喘了多晶家一球级批拿发队商，仿各批崖发商消之间纤的实各力差州异较缸大，截又没罪有明柜确的闸区域滨划分染。他垒们各栏显神检通，蜘凭自冲己顾的实往力和码能力搂为争桶夺网赏络资孝源积庙极发悠展自旧己的臣分销针网络故，盲通目扩混大地荷盘，患在短茶期利洲益鉴和上萝量的剩目标今驱动笼下，妹相互李杀价条，造狂成市哨场价钻格混诞乱和脾窜货计，致吩使厂果家对供分销离网络鄙失控仿。最守终经东销商赖因无爆利可济图逐爱渐失劲去对振厂家陪产品名经营成的信行心。洞2．速严抢格控侦制市丝场零饭售价裤格，介维护刚终端覆价格富的统播一具拌多头见批发意最容蓝易爆芬发价熟格战术，因搅此控羊制市供场零杀售价脉，维纲护零协售价练格的暂统一趟对于储稳定指市场闷、增凡强经辛销商隶的信辉心尤螺显重喷要。应如春昂兰、勿海信雄空调君在一烂些区属域的嘴销售细工作叛只注谁重做嫌批发草商销闭量，吵对价获格放鹅任自厕流奉，导败致零逆售价械格的堂失控狮，极潜大地邻挫伤党了零余售商择的积随极性绝，致耕使其搭转为继主推因其他押品牌果。警天津笛某电哗器店暖19惰99猾年主存推的局是春慕兰、禾科龙斤等空费调品丧牌，气现已擦改为国主推窑美的映和格姐力绢的产炎品。棵原因之是厂夕家采偿取了税严格私的零害售价懂控制番措施恼，对却违反跑价格愿协议缎的经抬销商谅进行幼严厉土惩罚托，保所护了慕零售寇商的闷利益牺，增霜强了至他们之信心抖。凑怜导致奇价格威失控亦的燕原因去有三录：毙①严不敢写得罪纤经销浮商。巷如华益凌冰厌箱在壶湖北符市场叨对经抬销商提虽然嫂也有依统一禁的价浪格要瞎求，肤但由塑于销机售量匪不大玩，市沃场地饭位不贿高，算出于岸完成柜销量朗指标尾任务令的考跟虑，稻对于狼违反竟价格德政策载的经炼销商颗不敢亲得罪的。赔②谈对价欺格放膛任自鲜流。括新飞嗓、美苏菱等薄品牌兄一般产通过可对经橡销商畏的合犁理布买局来叨自然株调节千零售诵价格论，不椒规定呼统一兰的零摔售价捆格。洋由于徒在困价格自上放饥任自尺流，污一旦捎经销反商选晚择过另多，萌就会木造成谱价格飞混乱煌。菜③坦故意弱放乱遵价格磨。如法容声瓣在某辨些区萌域出幸于提撤高销部量的斥考虑混，故女意放论乱价已格，路任由孕经销倡商进捞行炒覆作，锦销量啊迅速挠上升辣。在临经销啦商经税营利零润越下来越快小时电，便聚开始无调整稠策略性，适笑时收尤拢尖市场阵。束绢因此酱，厂呢家在卸对市胖场零泻售价养实施件控制贡时应冰采取葵以下输措施络：蛮①欣与各衫经销渠商共广同制驻定区样域统先一零桐售价杯，共香同遵比守协蛙议；袭派业茅务员悼进行小巡视尾和监统督，裹对于哄违反暴规定刊的经崭销商港坚决亦给予桑惩罚枣，如持罚款艇、扣亩留返碎利、坊吊销晓经销肉商资犬格等热。侄②宅从每蛙一个茶大户营年初蛮所交芦预付迫款中苦提取艰一定己比例姥作为欧稳定筑市场拨价格牛的保俭证金持，如组发现粗乱价怕行为荒则予草以扣牧除。疤③连通过睬三方利协议推的方曲式，追将部尝分返归利直佣接拨匪给零凭售商授，而夏中间饺商将高不拿汁这部传分返成利，匹这有糟利于捧厂家晨对终维端市好场的韵控制担，并彻防止毁零售民商完虽全受穴制于朽中间掠商或穷从区失域指向定批里发商祸以外灿渠道励进货嫩。吃努对经根销商柜实行她强轧有力污的控馅制来版规范弱市悄场，焦能够袍较好卖地保发护经叼销商霸的利评润，庭维护肤市场欺秩序剃，提圾高经签销商田的信陡心，吓有利稠于市弄场的芬培育啊和长取远的延发展砌。但遥对于慧新上技市的危品牌绵产品学采取互强有抢力的浓控制宿来规亏范市虚场，捆则不炮利于至在短紧时间同内迅进速提醋升销菠量。贱可以牛适度吧炒作跌市场胞，但躺要适矩时收孝敛蕉，如墙容声孤的做宽法。秃3．忽协调酿好通啊路成躬员之测间的开冲突火屈区域放内的象多家挽经棚销商脾代理勿，容左易产夕生叙通路区成员世间的暴冲突庄。有渠纵向晓的：清即上苏级批欲发商招与下融级经旅销商迟之间葛的冲己突；女也有熊横向宽的：炮即同植级批画发商慌之间桥的冲倚突。腥这种伏冲突池必然钥不利傻于通朽路的尘培育网和提逗升，燕造成织通路斥资源葬的内亏耗和最对成职员的徒失控筐。如牌天津睡某品剧牌产武品，柔其批蔑发商未之间陵为了飘争夺论下级声经销鸭商成胃员，咸搞政华策外毫承诺刘，采恼用不沈正当钓的竞仅争手突段，防既损阅坏了蝴厂家蓝的形菠象，叶又做萌乱了意市场肆。因密此厂采家要牌对通灵路成深员间叔的冲古突进票行协昨调，鼓关键馒是要恳把握刺好协遇调的误力度普和适耳度，旨使经皆销商煎进入益良性挡竞争口状态胸，而圣不是倘恶性夫竞争念。匠4．优窝创造盼新的磨合作沟模式独痒在区贡域多摄家代救理制巨中，刷为了旱能够同从根夺本上钓规范疼经销麻商的吩行蜘为，台培育交好通瓣路网蹈络系严统，款稳定柄市场脑，最刺终提正升销趋量，尚厂家祥与产经销叼商之着间可尊以走扛一条热新的役合作首模式脉，采榴取区叠域内钻的多头个经副销商迫共同珠入股晨、设蠢立销帮售分闻公司鸦的做殊法。铺如格曲力目谣前在漠一些浪区域惹正在伶采用悉这种堤新型圆合作疾方式首。具滴体做养法是辆：销本售分病公司众改造搁成由忽集团唯控股擦、当此地数道个一朽级批建发商极和一腿级市扑场大湾零售版商共覆同入尽股的刑独立缺法人挠公司溜。蛋这样淡形成气厂家酿与经抛销商溜利益勿的共持同体材，共刑担风造险，相有利插于维渴护市毯场稳饼定、容控制银市场怪零售根价格渔区域烫内窜单货问筝题，次作为慧经销谊商也浮愿意业主推颈本品丑牌。您二、河区域亡总代葡理制且模式辣（一帖）豪网络调结构企（见蛙下图性）双呜区域向总代塔理制繁的具残体做杨法是匪：在严每个预销售棚分公孟司所网管辖带的区荐域内趋（一张般为鸟一个弟省）境分为梅多个脑区域崇，除券一级要市场斯的大敬零售端商从蚂分公勒司进亩货外势，每料个区承域设吨一个赠独家水代理医的一袋级批紧发商疏（该架区域哑内所植有的帽小零垦售商词全部更从一竿级批过发商禽进货孕）。棉一级泳批发诵商在驱每个劫二级戏城市下指定啦惟一末的二甲级批圾发商常，二柿级城逗市所嘴有零巷售商培全部撕从该煤市二扬级批址发商节进货拥。里三级漏市场漂没有恩批发砍商，骂其零谢售商己全部唤从所饰属二商级城境市的俯二级暗批发膏商进需货。百（愤二咸）通绿路控巩制归贝区域鼻总代例理制神由于茧只有苍一家为总批页发商克，厂苏家在竟发货聚、价钥格控捡制、情做终座端市呈场、粪广告移促销威等方迹面相哪对于薄采用喷多家掩批发帅商模杰式来摸说，贞比较寺容易备管理泡。一捡是厂雾家与赶一级属批发慈商关棍系密页切，鞋出现贸问题滋容易羞协调较解决喷；二炉是厂复家在辞某一棚区域稼的销蠢售业熄务全翠部由婆一家撞代理圆，对裁代理肝商的茂业务样状况庆和要蚕求比燕较重暗视，猴而作洞为代担理商壁来说柿，经活销利紧润极旱其丰趁厚，涌积极远性高残，也代会把混代理巧品牌广作为诸主推将品牌话；三奴是便爆于零扮售价谱的控新制和摄防止匹区域往内窜段货。五但区滨域总钱代理偏制也忌有它康的弊或端：献一是房厂家延在销育售上级较依龙赖颤于批竹发商愁，容站易受蛛批发高商的刚要挟搭；二畅是相钩对于棍多家沟代理条，总特代理似商没享有经盗销的尖竞争幕压望力，弱会把两营销嗽目标宪从重瑞销量余转向欲重利煎益，焰致力秆于获朱取最尾大的啄自肢身利贼益，乳从而板导致脏下级瓣经销愈商的纠利益兆受损低，不腔利于屿提高埋铺货捕率、要终端两网络营市场惑的渗纽透力雪和建截设，要更不晌利于恢销售坑量的犹提高量；三姜是某含些有竭实力倒的零纽售商腐会因蓄为与裤总代术理商券有旧禾怨而施不愿标经营骄该品递牌。匀拔鉴于任此，射区域三总代盘理制宜模式祖下的膏通路街控制蛾要把冠握以洗下几杂点：乐1．伯选宪择好陈经销求商下吊厂家警在选才择独傅家代世理总铁经销竟商时军，要可考虑友经销傲商的牌市场帜覆盖沙能力决和与怀下级项经销某商的反关系届，同匠时也拿不可永忽视跌经销巾商的腰信誉价和对剧厂家宾的忠舍诚度颤。姨别如南厚京某阁公司斯是中碰国最区大的侍空调党器批项发商帽，科边龙空廊调在懒南京达的销阿售任购务量役是2柄.9纵个亿押，该述总代臭理只全签了善1.管6个长亿，肥它在灭南京陡市场调只占猴有5权0%慢的市旱场零漂售份明额，匹南京延八大恩商场辛占有殊其余掩的5大0%佩。由慎于八坦大商敬场与剪其关泊系对拒立，纷矛盾协极深思，不台愿经量销该安公司循总代娃理的端品牌竖，科纳龙在膝南京冷市场括另外刘的1飞.3方亿缺骑口只蜂能靠圈区域耻销售热分公哥司自雄己去春开发而网络等，找穗其他爸经销禁商来狭托副“什盘子曾”辽。着2．尚合理直确定宴总代竞理商妖的销非量任壮务锡您厂家心在给犯总代利理商尺定目较标时长，不枣可盲县目加椅量，劈因为晨一个息区域回一个稻品牌光的市棍场容季量有匙限，妙如果则厂家危以年呼终丰常厚的醋返利芦作引夫诱，尸当本驰地市体场无喂法消方化诸这些痰量时同，越燕区销卵售造矿成的命窜货进便在平所难备免。枝3．慰防止社总经带销商泻截流墓利润对疫相对流于多奔家代嫩理而买言，桃区域腐总代费理制轿容易宾出现个总经拿销商瞒截流罪利润撑、政西策放绝不下冬去现规象。避这样潮一方久面会近造成扑产品形市场钞价位颜高居误不下害，失象去竞秃争力疼；另三一方扬面又板会影眯响下绳级经杰销商严的利兽益，膝挫伤办其销权售积贫极性踪。如节某品仔牌空抚调在抵天津慰的一边级代萌理商云，得夕到厂盯家5搞.5呼个点写的返序利，织利润招空间满很大造。但斜为了分短期颜利益桶，总今经销仙商只肚放出市去2预.5殖～3卧个点瓣。引扶起下碎级经般销商旨的不钩满。酸对此证，厂挣家为肚了鼓荒励二际批及圆零售桶商的朵积极妹性，器又不榆得不尸按他刃们完田成的稻一定肚销量壤，另久外给再予0垒.5及～2律个点博的销坚售奖蚕励，警使厂胸家处蛇于被怖动局闷面。驳4．肺加强经终端肤网络夕控制娱剖由于拣是独娘家代取理，好厂家喇对销伐售通侮路的出控制唐能力信相对孩较弱顾，容确易受呀制于匹总经巩销商盯，其纵主动塞权基匪本是钻掌握袖在经翠销商坊手中隙。如切某品横牌空全调天区津销搂售办川事处倡只能赚管理腊一级争批发茎商，叠而一姑级批铜发商川下的外销售运网络坊全部宴由其烧自己悟管理凤，其狭具体铃运作艇很少艇与厂样家分毯公司晒沟通牵，导种致厂亿家对励总经翁销商脉无力合控制虑，以拍至于楚总经华销商妈不断别向厂富家要逮政策病，若慧不满幻足要慈求就甜以威舟胁0石相迫延。因飘此，栏厂家昨除做宪好总式经销斑商工到作之高外，创要灵循活使冲用一朗些措裹施牵薄制经填销商矩，更特重要得的是近销售间人员命要深秩入终讯端做百好市顾场，脂逐步版培育创和开栋拓自随己的脏销售期网络臣，通孟过对燃终端们市场式的控动制来腰避免楚受制罢于总里经销欺商。赏三、公直供挨分销宅模式头(一烂)哨网络怒结构袋(见妹下图稍。以叉海尔绒为例政)英配直供俱分销霞模式酷就是答指厂荡家不床通过窄中间逐批发诵环节易，直墨接对煎零售妻商供逢货的窜分销鹿模式戚，这油是家仓电销悉售通翠路的神必然彻趋势吴。目笼前采胡用这镰种模谅式的周有海座尔家脊电、形西门巷子、染伊莱伪克斯椅及科超龙冰搂箱等跪品牌暮。其本一般考做法奇是：钳一级服市场佳设立扁分销之机构享，直订接面懂对当胖地市兄场的森零售地商；椒二级博市场接或设逗立分苦销机访构或减派驻移业务酱员，膝直接转面对谷二三腿级市料场的豆零售辈商或课三四榴级市在场的胆专卖功店，苦所有冈零售膊商均陈直接棍从厂污家进卷货。忍袋如海雾尔根呆据自破身产翁品类葡别多闸、年失销售爪量大简、品粘牌知戴名度波高等规特点怕，适悼时进己行了筑通路旱整合利，在造全国圣每个节一级图城市洋（省创会城饰市）尚设有箩海尔疗工贸抱公司滔，在亏二级犁城市巾（地喇级市禾）设应有海吵尔营娃销中宇心，洒负责谱当地互所有灭海尔点产品碎的销态售工齐作；跌在三枣四级虫市场润按们“井一县欲一点袜”范设专鉴卖店路。蛾醉西门蹦子在骨一级行市场阿设立郊销售她分公考司，骡在每宪个二称级市醉场派愉驻业更务代封表，任直接卫对各际级市萌场零爸售商杰供货身，还奏积极纺开拓膏工程弊机市馋场，箭并尝蛇试在膏高级梳商品醉房售猴楼部睛摆放幻样机循和价谎目表仗等。乌（二移）通帜路控逗制咏剩与区碰域面代理让制相宗比，盛直供萍分销挣模式也取消惧了中离间流辆通环屋节，雁降低份了销拴售通幻路的给成本扎，厂符家真属正拥扬有了氧自己触的零丛售网层络资季源，梨有利坝于对笋零售软终端因网络峡的控剧制与也管理饼，如权信息膝反馈速及时招，市掌场灵树敏度纷高，挡能较然好地搭控制借零售始价格骑，有根效地繁防止先窜货述现象睡的发瓦生等痛；厂爸家拉顾近了厉与零下售商太的距骨离，殿更加拨贴近设市场残，双皆方容舟易沟抓通和蝇协调牙。刺失但直省供模榜式同屋样存回在着欲不可园避免减的缺苍陷。烧原来植由批重发商狂承担法的网漫络开趁发、域销售喝、促谋销、微仓储修、融还资、积运输坏等分肚销职背能，渗现在协全部龄由厂们家独叙自承掏担，驻这无服疑对支厂家蚊的资搂金、巡技术堆、人唤员管歼理等框提出蚀了更葡高的级要求胁。由废于交笔易分道散，曾资金榨回笼啦慢，尤厂村家要猫承担边库存厉成本萌的风敢险；温零售其商进咳货零武散，兽货物姐的配瞧送极辞不方谈便，井特别揭在交党通不党便的胆内陆椒地区托(如苍四川肾等)掠，运滨输成不本极张其昂业贵；透厂家州直接渣面对腐零售屑终端抹，所巴投入乏的人侍力成使本大铸大提讲高。胀饮似直供镰模式丝的通膊路控碰制主盛要体黎现在装以下她几个码方面遗：美1．锤加快缎资金非的回央笼掉杯为了贪使经梢销商氏快速虫回款鞭，加矩速厂墙家资版金周召转，骆提高揉厂家电的生孟产能如力，谈厂家辛在选挂择经作销商鼻时宜扬慎重元考虑副，全净面权敌衡，谦认真筛筛选番信誉躺好、厕有一城定实蒙力的声经销鸦商。锅为了撇从根木本上含防止跪经销新商打烤价格飘战，咬在销殖售网货点布雨局上恢宜合励理规锄划，摆开发鸭上先泥质后仗量，伟注重回网络尘的有评效性您，并拔适当天收缩毁战线夹，对想重点塘商场滩进行漫重矛点维俯护和案支持小。营2．屈完善戴配送腹体系秃，适慰当下芳放权敲限仪雷厂家芬在一述二级坝市场卡设分层销机捉构、冰中转绵仓，鸟负责商销售谎、运今输、聋仓储至、售呆后服纲务等跳日常饲销售放工作绝，全赛力配盖合零鲁售商立的销蚀售。吓由于廊直接资面对岭零售皇商，翼对于面现款给现货懂、价引格监阻控等犁方面法需要嚼分销所机构段作出热快速箭反应慰。因哭此，盒分销贪机构援应有葬相对岛独立杀的权颤限，蚊如独消立核惰算权弟，在旁销售膀网络咱的开诊发、震市场弱培育丧、促劝销活距动等明方面喜的自只主权摘，在夫核定株销售爪量的肥范围亏内有抄政策葡和经艺济决背定权屯等等壤，以挡便其据对零玩售商常的产绝品下戚单和番联系苗业务六上简燕便程招序、灵提高荐效率肤；也命便于崭厂家味直接螺掌握挂市场恋信息您，加装强对树市场白的监衡控能猛力。运3．歼做好手终端达市场撇的促袍销与寸管理列工作塑雁对于便直销招模式铸而言劫，由哗于销睬售网葵络是耕自己似的，豪业务疼员的示精力扑主要芽侧重贯于网丘络的慧开发离、建湾设、韵维护哑和管妈理，弄并不轧像区腾域代帆理制载那样坟为了哑完成叛销量窄而整枯天围球着批毯发商筛转，飘尽一上切办拐法来址满足偿经销研商的统各种崖要求害。因透此，煮厂家饲必须跳加大弱人员纲成本佛的投惭入，妹集中换力量紧做好纵市场库推广稍，配神合经检销商础做好县市场芒。如跳建立破一支针强有游力的要促销兰队伍训在售盲点现违场宣昏传、你促销削，推厉动销狱量；贱形成简以业挂务员屡、促价销员砌、巡晃视员卷三位针一体患的监弯控机肝制，榜互相办监督沫，共炮同维啊护价糕格的腐统一高，稳壳定市吓场秩皇序。那崖如伊符莱克疾斯，喇从上本市以采来，筋一直绩坚持累在大劫众媒春体只睁投少听量广袋告，练大部酸分经课费都洗用来朗搞现众场促井销，马如挂捕横幅炉、现铸场表埋演、含赠品址等，捡促销铃效果么比较稳明显往。西昂门子朱、海弃尔在凶一级缝城市毯每周傻都搞骗促销嫁活动繁。海批尔每哑个周浪末都虽至少鸟搞一并次小腊型促愿销活壁动，帐并在驰一些除重点楼经销籍商之教间轮眯回做罩大型肠现场袜促销课，具救有较项强的璃计划呼性、猪针对堡性，透现场清促销哥的力亭度也榜越来佩越大损。海辞尔的盏促销仗活动勉覆盖荒面广恼，甚罩至到县三级妨市场茶去搭游舞台率搞现生场活燕动。坚系将终扭端作描为一简个特潜殊媒阅体来世操作魂已成嫁为家粪电行额业推男广策纸略的劈一个招趋势装。来凳目前往，采俗取直讲供分粒销模瓦式的瞧一般告是实荒力雄啄厚的脖大集皂团、察大企伏业，约而且巩为数舒不多搭。由误于我胁国家药电市愁场广铲阔，舅情势构复杂孔，且害厂家悲的实陆力、裙资源泄有限骡，这起种模驶式并泽不是关对所溉有的肉区叨域市饮场都感合适狡。因怒此，暑某些优厂家页在进盟行通粗路整恶合时制，一填方面枣加大傻力度威开发剧建设国自己绞的销松售网矿络，蛮另一纱方面摸又根搭据自千身条泉件、简各个盲市场筋的不源同情惑况，拜灵活娱采用必不同贯的分缘销模芒式。皱赢如西鼻门子陵在全茫国大遵部分插地区假都采烟取直篇供分盛销模叛式，子但是中在四裹川则战采取擦了不捉同的未分销闲模式荡。四巨川山牲多，盖交通错不发闯达，驾经济境水平爷不高号，单鹿一空包调品殃牌销缩售量熟有限尖，因维而越选往二盈、三导级市设场，天中转廊仓与孩配送而问题钻越成拦为影煎响分困销渠刊道模版式选思择的等主要汪因素岭。如晒果采厌取直黄接面血对零勺售终伪端的僻方式渐，各念品牌饼必须滑建立百自己枣的中裹转仓交，加浇之每昂种品凤