男装导购技巧与门店销售流程

一、男装导购技巧1.六点要求2.四个原则二、男性购买行为分析（一）男性购买行为的主张1.男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的2.独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购3.有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性（二）男性购买服务对策呈1.献用芦你的成专业附折服晓他现醋蜻——牢独自矩购物详的男萌性副2.梅言假多必拌失擦险缘——箱有女全性陪当伴购酒物的店男性误3.搞声迁东击互西储——辛促销涨与礼瘦品的饮搭配吊三、洪男瞧装门促店销兽售流体程差——狸“翅六步袍迷魂谷倒胡”械1.源迎恢宾渠岗2.践寻鹿机凯3.奖开古场殊4.最试爽穿悦5.习开料单穴6.贴送拣客寨一、梢男装与导购布技巧赤在服弯装销监售过氏程中师，营查业员锡除了么将服刷装展眠示给须顾客擦，并爆加以鉴说明栽之外仙，还牙要向逼顾客滩推荐杨服装由，以根引起弹顾客店的购洒买的费兴趣伪。所康以，就营业吴员在证销售幸过程若中的壶导购贵很重乳要。仍首先胶，推德荐服浑装要删做到期以下算六点皆：伍泡1、啦推荐搏时要答有信奥心，械向顾循客推态荐服恶装时贼，营答业员骗本身朗要有抢信心创，才龄能让炒顾客馅对服滚装有息信任发感。婆2、贫适合蝇于顾汽客的久推荐氧。对菊顾客副提示锤商品雹和进醋行说坚明时唉，应娃根据随顾客及的实篮际客塔观条锻件，季推荐呈适合喊的服响装。故3、叮配合宁手势托向顾热客推造荐。盛斩4、婚配合室商品欠的特册征。贱每类询服装裙有不纪同的共特征耀，如演功能昨、设脆计、贩品质抚等方诉面的辟特征麦，向寻顾客汉推荐虹服装咏时，害要着然重强逢调服恋装的赚不同尼特征假。欺5、洽把话吸题集律中在希商品哀上。坡向顾兄客推似荐服粉装时撞，要呀想方拜设法带把话蚁题引笛到服斥装上殿，同压时注苹意观手察顾计客对辰服装担的反表映，秋以便曾适时陆地促膀成销睡售。阅镜6、属准确啦地说籍出各闸类服急装的凤优点晒。对倒顾客博进行坡服装漆的说布明与最推荐蝴时，锯要比否较各驳类服氏装的符不同耐，准哭确地状说出顶各类树服装过的优蚊点。丝士其次猪要注磁意销应售过堂程中伞的以稀下四芽个原青则：恩1、染从4迈W上医着手看。从岁穿着拿时间织Wh笔en歪、穿猜着场丘合W扑he冰re模、穿往着对庄象W取ho挺、穿浇着目共的W冶hy泊方面脊做好阵购买搁参谋藏，有跨利于封销售揪成功挣。闲2、湾重点串要简上短。迁对顾缴客说角明服资装特填性时半，要逼做到辈语言桨简练塑清楚睡，内拴容易悠懂。屈服装翅商品绸最重表要的床特点秩要首添先说茂出，贺如有选时间丙再逐打层展气开。勇3、巧具体牢的表僻现。出要根忍据顾雷客的未情况恨，随秧机应淋变，亡不可孔千篇俘一律邀，只胶说：混“符这件役衣服昌好瓣”董，秋“垃这件闹衣服胜你最跌适合弦”汗等过俘于简情单和轮笼统哭的推逐销语况言。闯依销梨售对军象不睡同而熟改变援说话确方式绞。对旨不同仓的顾倍客要慌介绍侍不同殃的内生容，继做到鄙因人顺而宜镇。由4、挤营业迁员把盛握流宗行的敞动态棉、了球解时盘尚的投先锋取，要捉向顾仇客说滚明服刘装符扩合流吸行的畅趋势黄。她小结格：在喇极短黑的时编间内肚能让旺顾客置具有统购买桂的信宗念，钢导购耕是很吧重要黄很关椅键的遮一个申因素贴。其辜实就扮是指赢要有窃针对趁性，乔要针葱对客蓄户的远购买度行为影进行钱分析茫，从免服装祸的设辣计、乡功能敞、质猪量、鼻价格端等方猜面进蚕行介原绍说纠明，露真正妙使顾坑客的姑心理切由玻“底比较牲”架过渡扣到稻“匠信念峰”翅，最活终销葬售成驰功。城二、愁分析半男性编购买纪行为斩下面恩就举损例对村男性屿购买政行为盏分析脾如下酿：掉（一取）男个性购晶买行疏为的甚主张增托在男掀装终碑端销概售购适买过孙程中受，馒男人广自有确主张蝴吗？劈今天些就这膀个话翅题剖携析一病下男饰装销专售服见务技椒巧。军木顺往走泳出这童个品卸牌专汉柜，县我漫方步到惊另一撇家男宫装专疲柜，捆是我广比较劝喜欢摧的一汽个品倍牌，裹此前慎穿过柳这个牢牌子珠的西给服，蓬几年武下来情依然网笔挺松，所冠以有境好感帅。看故中一格件白远色条疮纹衬旨衣后笑，4粥0岁拒左右倦的导慧购大疯姐一紫副老站练的晨样子贤，拿谜出一股件新尽包装虫，迅饲速拆颗开递宣到我牺手中啦，鼓煤励我桐进试拾衣间杯“抹试试赖看魔”肚，当堂我穿羊好走码出试箩衣间提的时革候，让这位织大姐之和气搏、认挑真地世整理魔着我厚身上吓这件陈衬衣烟，口打中说也着柜“筒很适笔合你低的风景格，狱很显邀大方潜、斯这文仓”…蒙…巧这个巧时候义我内度心的乱思索逼是：千她已寸经赢艇了，浅因为洪我买靠定这亿件衬羊衣了述。敞回家士之后洋我老答婆骂丸我：异“查上班低时间抬，在报商场序里巡做场你骨怎么芹都能芽买5甲00谣多块毛不打巾折的束衬衣勤？你晕还顾咽不顾谢家？叹”鸟各位盈，你健们觉构得在俗购物垦的过牢程中锯“斧男人镜自有双主张通”乳吗？字在我隆看来买，其刘实男陶人在穿购物午过程迁中大诵部分西时候够是没搭有主屈张的泽，那国些独恋自购漏物握“管深入辛虎穴涛”穿的男翠性在蒜购物恰过程伤中的材主张岗大部洲分来尼自导怀购。寨（题搞外补亦充：脏大家舰都知急道男们人购畜物特洒点是激直奔顶主题剖，男俗人购思买服路装的宵首选辜是品语牌；诞就是香说男彻人只工要进洒店，骆就代惩表了受他很第大程邻度上拢喜欢灭或者马是信贵任这讲个品狸牌，进对于旁那些叼他不设喜欢溪或者方不认终可的仁品牌膊，男等人是拒懒得帜走进拌去的都。所锐以在蚁男性劲进店狂后很门多时局候都弊没有吸成交俭的话伴，这腊就是叛导购顽的问阁题了掀，因威为那量些独洽自购万物馋“火深入掏虎穴迈”失的男牌性在终购物暑过程江中的岂主张屯大部猴分来旅自导静购）闷病因为旅在终拨端工议作的阳原因罢，我野经常求漫步混商场蜘；一遗天我借路过灿某鞋导业品驼牌的减专柜阴，看坚到一甲对3雀0岁戏左右轨的夫带妇在誓挑选大鞋子蹈，女串人坐族在试辩鞋的弓椅子乡上，症男人金不耐梦烦地取站在茄女人掀的面惕前，嗓看她塑一双召接一档双地宁试着宾导购普抱来具的鞋级子，朴只听烈到那可个女盖人说甩：炕“淡这个例不行遵”邀、丸“幕试下北那个鬼”街、焦“骗这个校太丑胸了薪”拜、势“太再试赌下这漫个析”哪、某“哲好，让就这姓个拉赚”榆，最示后他惕们确怠定践“酬就这圆个啦希”肾。（关在这涂个过鸣程中钢，没基有听抄到导金购说绝什么休话，坏就顺代利开密单了扮，我含心想置：真岂是个雹聪明罢的导辅购。恳）汽各位坟，这瓣个场环景说纲完，退你们稀觉得唐在购叶物的窑过程补中马“污男人胀自有盗主张我”躁吗？幻同样进在我述看来杆，男搬人在竟购物腿过程矩中大采部分影时候贷是没刺有主焦张的顶，那纵些带旧着老哄婆购泉买服龙饰的蒜男人耐，他炕们的直购物南主张妹很大束程度腔上来态自老胡婆，磨他老僚婆说晌好就含是好待，他渠老婆货说不贺好就绑是不确好。评大家填都知敬道，银大部锦分的余男人扔都是现事业壶的动资物，哑没有向闲情武逸致松去研阁究服信装的锄搭配株、款意式、裂流行旅……比这是渔女人肝的专乐长。惰（也琴正是注因为而这个滤，那橡些通孩常独疾来独傅往波“金深入熟虎穴抚”榨的男叔性上折商场置之后摇大多仪“盒死轧”堪得很贩惨！绣）含结合赴这种项情况变，我像想起乐前几灿天另谷外的扑一幕缘：在批某男立装品岭牌专逼柜，斥一对垮25轰岁左府右的恋男女待朋友若在挑头选外懒套，糠男的秀面对手着试溜衣间负的镜土子，桶像个爽乖宝啦宝一迎样的传站在盛那里激，女秃朋友丹就象稀打扮起乖儿盈子一厦样精阀心地艳在那衫里整劫理、播打量塌他身欠上的该一件跌新夹杂克（锦此情饰此景强，我潮心里屈笑得梅不行拾了）袭。该袍品牌窗的导订购抱翅着衣宝服站狼在旁拨边，纸我发唐现导尖购很蓬认真虫负责栽地说奖道：煎“冲我觉右得他沾穿兰掠色的辅很合旋适捞”己、丑“沃真的发”杰、哭“背反正卧是我地个人台的看异法径”四、荣“僻怎么致样？薪”汇、管“掠这样录也很击合适虾”…叫…燃各位描，这泰个场瓣景说示到这芬里，叠你们五说这梢单成据交了严没有丧？那揉对男即女朋握友在挎表示混完虽“辫再看僚看危”难后就拳不耐浸烦地蝇走到懒另外莫的一啄个男什装专杰柜了且。这陵幕购掌买的查场景选说明虾：第被一，筝那些桐和女片朋友跟一起写购买婶服装同的男螺人是掉没有削主张徐的；推第二撕，和数这位味男性除的女躬朋友黄相比哄，陌伐生的材导购程在购兼买主妥张上棕是没在有影胡响力渴的，攻导购天“围很负蝇责地查样子肺”凉说什湾么宣“费我认想为帆”链、像“康我个脏人的登看法秒”旬只会敞把他摘们赶微到另傲外的匙店里学去。歉比较六前面栋那个话卖鞋真的导姐购，懂这位静导购飘的表跳现是诚需要市我们眨培训壮一下幼的.基菜回头庆总结腥下：慕那些签独来奏独往侨购物既的男雁性、赞有老杰婆陪锻伴购稻物的争男性蝴、有仔女朋敌友结池伴的慈男性荷，他沙们在乱购买景男装染的过池程中买，是记没有外什么慢自己梢的主膝张的仪，即魄使有酿些主虏张很跑多时之候对旁购买狐行为拴是没故有什堆么根农本的睁影响芽。所本以，汁“勾男人蕉自有瘦主张由”信这句苹话，婚可能钥发生爪是在赞购买福男装柔以外言的那置些事羡情上村。候如果阅说大犹家不拔够信陷服的衔话，鱼我们殿再看繁一种宿情况才，就嘱是几冰个朋窜友同嗽事关屯系的红人陪祝同男暖性购底物这熔个状辟况是菌怎么矮样的滤，看翠是不肆是攀“肥男人染自有连主张道”振？测去年虽我和甘同事芝出差奉到上趴海，殖空闲斗的时变候就蚁结伴描三个浇人来奉到南盆京西棕路的谢某品琴牌旗捡舰店页，该叙品牌洁西班询牙第糖一、弹世界苦第三巧，业按内津悠津乐买道的捆品牌抱，该才店地委址在抖恒隆撕广场咳斜对缝面，钓我不姐提它翁的名舍字，碑想必铜业内载人士哨已经当知道轧该品机牌名露了。迫当我显们走虾进去椒的时晓候，线一位虾女人躺同事篮开始科数落剪我以汉前的伞老土裳，不讨知时氏尚为间何物能？没胁有穿准衣的棚品位抗和风辰格为……酷想趁它机显稼示下煌品位缩的我廊，来腔不及锈浏览除完毕微就进扫入上理下全侄身的沙试穿分了，造每试真上一含件就机走出唤来问咱她：祝这件钞怎么痛样？造那件饺怎么板样？潜最终锯她一掩副对躲我信泉心百年倍的肆样子节，一益条裤化子、以一件村体恤讨、一外件外扭套就涝进入涌打包惜开单第了。耕威差旅壁结束聚当我偿回到主深圳愈家里渡的时做候，陈老婆然不可很避免谅大骂榆一通肃，根旺本不言适合拆我的舅风格信；穿掘到公羽司的寇时候燕，膊吸我问交那些屡目光顶异样愧的同缝事们型，副“未知道哨这是摄什么种牌子暗的吗柜？穷”配他们屡却口筛径一个致：掩“序班尼各路的滥”丢？我辜差点芦吐血戒。辈那套偿世界掀名牌难自从宋那以穗后到弓现在参一直帅放在瞎衣柜骨里。吉各位唉，秤“设男人店自有望主张练”划吗？党我能亡肯定泄的是禾：乒“敌男人私自有崖主张些”木可能售发生纯在男柳人购兔买服尿装的甩其他棋情况大下；叛继一句它话：分男人发购买年服装旅很多劣时候奴是没意有主签张的夫；厨（二车）、谢男性责购买悬服务梢对策喂受根据先这种锋购买尸心理勇特性贷，在仁男装惊销售顿技巧拔上，里我们银的品臂牌服秘装专秆卖的眨终端旗人员膛如何盘应对析呢？毙下面剖我们贤一一薄分析肝，给梅出对咬策结逗果：铅踢贵骆1波、用容你的错专业拉折服舌他册——先针对床那些律独自丹搅“农深入锋虎穴扩”的进店筑的男次性购壮物者盯，上绕面的隐分析呼已经兴很清顶晰了恶：很折多时桶候他垦没有语主张册，所亿以你际就要得主张哨他。谣销售畏人员穴要主志张他常，不令是一垒句简拍单的犯话，朗“努就买来这件废吧凶”眯。要耽获得准他们睛的大何把钞奸票，自就必乱须获夹得他霜们对垦销售蒜人员论的信圈任，眠根据哨我的移研究叶和感细受，驰那种伞买单叮信任狗来自傅终端仓销售信人员婶对西蜡服面笔料、招做工鸡、款臣式、灭搭配微的专伶业，早开始聋举例斜：彻损伞一牺次，糊我想柱买套怖新西挖服把脊我那姥套破啦旧的馋西服狼淘汰漂掉，暑我走捐进了像某品朵牌专闯柜（痛注意狱：我亩肯定惹认可乐、喜乡欢或继者至三少我妇不反隙感这隐个品复牌，禁前面烫说过酸了，话男性泉购物略的首黑选是蛇品牌朝，其熔实这洪代表螺对于萝他的限成交堆已经饲成功音一半折，我吉们看姿下面控的事飘情是晃什么淘？）教。我轧直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