房地产全程策划营销案2

房地产全程策划营销案目录第一章项目投资策划营销一项目用地周边环境分析1、项目土地性质调查2、项目用地周边环境调查3、地块交通条件调查4、周边市政配套设施调查5、历史人文区位影响二区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况2、当地房地产市场概况及相关政策法规3、当地房地产市场总体供求现状4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异5、当地商品住宅价格走势6、商品住宅购买实态分析三竞争楼盘调研四项目市场定位1.消费群体定位朝2．显项目皆性质连定位唐3．善未来鸦销售使卖点恋的提丧前介晨入向4．湾开发碧节奏着建议刻五近项目吨价值姻分析臣六察项目后定价桶模拟月1、驳均价皱的确崖定坟2、绞项目瓜中具叶体单性位的勤定价护模拟猴七站项目叫投入携产出溉分析给1、驾项目霞经济昆技术满指标嫂确定尾2、征项目腿开发貌销售促成本惩模拟军3、祸项目辨收益暖部分家模拟让4．朋收支棉平衡损点和愉敏感鸡性分揪析胀八猛投资仗风险扔分析挽1、族项目妄风险珠性评菊价僵2、药资金喇运作屿风险雅性脑3、扣经济画政策忆风险涨第二泳章携项目贝规划且设计鸟阶段舅的策具划营航销吊一仓总体芝规划梁1、革建筑联空间搬布局锁2终、道令路系除统布女局雹3斜、绿资化系唯统布帜局笛4苍、公尿建与羊配套鸽系统优5嫩、分做期开毅发凡二潜建筑坟风格切定位为1、缠项目忘总体洒建筑梅风格撕2、啄建筑妻单体版外立端面设始计提著示猾三掘主力围户型追选择远1、佩同类呀楼盘旅户型住比较始2、永户型剧配比纷论证前3、宜主力值户型境结构参设计甲的论泼证樱4、浸商业胡部分阁户型溪结构放设计室的论氏证偏四找销售忘卖点套在规滋划阶齿段的辣导入评论证逐1、蹄销售胁卖点数的可母行性友论证蚂2、危销售蓬卖点念的实喂施谜五天景观霸规划铃辅助剖论证逼1、疏周边稿环境数调查衣和分鲜析甲2、启总体螺景观锋规划局思想曲3、亭组团湾景观镇概念迎设计标4、险项目犬公共停建筑量外部育环境固概念阴设计卖六义公器共区齿域装仆饰风之格论盖证治1辟、公毙共摧区域补范围禾2、傲公共吴区域暗装饰吼风格肢论证茎3、流装饰艺材料承选择迷及装狠修风捧格构郑思粱3、日示范芹单位晒装修听概念拴设计淘4、焰住宅坑装修城标准爹提示帜七罗灯光棕设计橡及背餐景音渣乐指蔬导趟1、婶项目汉灯光貌设计已2、配背景找音乐凳指导鄙八途社区留文化磨组织乓的规哪划撒1、棚业主下委员给会与授社区梳业主瓜组织赶的场资地规检划姑2、我社区碍文化俩规划仍与设车计都第三费章乐项目予形象伙的策脚划营脱销谋一系项目券视觉困识别政系统款核心贷部分乞1、俩名称鹊2、炕VI农核心告及其猪组合时方式坦二锻延展喉及运验用部付分加1、宵工地挠环境榴包装策视觉赤2、吐卖场防包装欣设计告3、披公司右及物扑业管吐理系愿统包逆装设欠计夫三甚项目牙卖点脱的提延炼和帮表现雾1、专项目幻卖点乘的整趁理、蛛提炼绩2．杜项目创卖点何的表峡现形脊式专3．匠广告辜文案势的确获定蝴四冷项目缺品牌占管理场1．记品牌智价值梨分析滑2．洁品牌若管理沟3．阵品牌剖导入呈计划泉五痰策略资与推廉广方败式恭1.饭推多广策青略惜2．邻推广艳方式选3．妨推广摘手段局六哑媒介下策略蝶1另．特刊定目兆标市肃场媒浙介分灰析幅2．述合理菠的媒熔介组鬼合凳3．嘴主要债媒介吴调查鼠4．堆媒介控组合庙运用雪5茅、投滚放频略率及饿规模孙6以、费指用估变算碑七祖软性剑新闻赛、路咏演及迷公关愧活动奥策略露1．旗软闻姻的设粪定和导操作歉2．哗项目欣路演斯3．涉公关者活动散策略祥八样效果拐的反铺馈及墙修正额控制资1．谈广告背效果生的监惜测、姑反馈赴2．税广告摆效果母的修妖正控慈制搞第五妇章业项目姐营销司推广张策划询一若区域恋市场樱动态朴分析巡1、止项目静所在芽地房灿地产辉市场厉总体赚供求郊现状任2、脸项目葡周边遇竞争帅性楼条盘调握查毛3、摔结论马二林目标扫客户爹群定作位分营析册1、止当地衰人口论总量增及地患块分触布轰状宫况循2、戒当地且经济租发展嫂状况虑和就客业勒状抬况互3、历客户课群分圆析检4、盼客户君群定胶位敞三节价格慢定位摘及策走略吹1、文项目配单方删成本兄2、防项目茅利润漂目标付3、皆可类糕比项连目市邪场价之格击4、绞价格羊策略销5、凤价格透分期陕策略勉四臂入市被时机疮规划得1、篮宏观岗经济励运行顾状况笛分析夏2、盗项目个所在渐地房陪地产监相关语法规题和市宜场情洋况简太明分瓜析沈3、远入市仿时机乌的确确定及炼安排钟五帆广告有策略粘1、坊广告粒总体劝策略嗽及广谋告的瞧阶段刃性划拉分午2、焰广告稿主题裹3、震广告同创意房表现币4、输广告惨效果鸦监控刃、评严估、屑修正贫5、险入市柳前印观刷品夹的设鼻计、古制作互六容营销既推广亿效果超的监求控、就评估动、修聪正丈1、荒效果摊测评哈形式杠2、犯实施站效果出测评姥的主塞要指仓标榜第六镜章南项目鹿销售捷、代边理的办策划浑营销味一调销售冶周期墓划分棵及控馋制违1、铜销售么策略斧2、缩销售征过程闭模拟灵二牺销售染前资孙料准勺备厅1、侄批文似及销攀售资感料者2、咏人员绘组建奉3、侮制定虫销售与工作微进度絮总表棵4、哲销售徒控制吵与销游售进留度模瓦拟膊5、奔销售许费用内预算烧表缓6、年财务位策略玻7丙、工恭作协槐调配迷合惊三澡销售栗培训轰1、弊销售君部人弹员培茫训惜2、摧销售击手册堆（见示销售啄资料巩部分盆）贝3、摧客户撤管理各系统友4、嘴销售蝶作业攻指导饼书五四拍销售是组织进与日词常管匆理盒1、双组织龙与激陕励受2、锤工作匀流程炭第七境章师物业珍管理涂服务拉策划牲营销祥一暮项目虏销售饥过程旱所需阶物业吨管理冷资料惹1、云楼宇使质量颗保证内书照2、铲楼宇于使用宽说明届书辛3、册业主汗公约卧4、倍用户糠手册柄5、雅楼宇碰交收蒙流程平6、归入伙命通知核书缘7、惜入伙缸手续介书佳8、颜收楼务书隆9、尼承诺潮书靠10宁、厅业主些/用毕户联手系表买11筝、遗影漏工绘程使赛用钥抱匙授道权书裙12涂、遗申漏工柳程和给水、杏电、所汽表摊底数般记录快表液13溪、装毯修手陷册和泛装修凝申请译表橡二闻物业瞧管理折内容律策划挠1、低工程般、设道计、维管理渴的提赢前介品入芦2、式保洁亮服务把3、柱绿化沙养护酒4、泪安全成及交样通管时理分5、火三车诉及场乳地管桑理开6、汪设备堡养护杰7、堵房屋阔及公率用设认备设迅施养届护省8、神房屋碌事务吐管理拦9、找档案奥及数渣据的猫管理桥10抄、智亏能化惧的服交务毯11钓、家伐政服悔务慧12厨、多端种经羊营和匪服务屡的开林通彼13咸、与呀业主愧的日唤常沟扁通侧14目、社寺区文圆化服闸务薯三创物业勤管理储组织桑及人祥员架什构术四傲物业诉管理歇培训喜1、湾在物科业交膊付使萌用前冈，培斑训内毒容糕2、劳在物州业交叛付使隐用后膏培训稿内容夜五到物业遗管理赖规章颜制度灶1、律员工令守则剂2、螺岗位弯职责在及工戚作流刑程看3、允财务扰制度抚4、龙采购后及招冒标程机序喜5、殿员工巷考核插标准师6、辛业主政委员式会章叔程灭7、写各配红套功跪能管配理规牲定遮8、镜文件该管理撑规定雕9、遇办公鞭设备模使用蚂制度妥10睛、值惜班管版理制隙度嫌11刊、消崖防责府任制舱12拴、消轮防管令理规逮定稳13资、对盈外服慌务工裤作管肺理规渠定保14略、装窃修工藏程队它安全设责任尼书海15葡、停评车场顾管理杏规定广16载、非秆机动邀车管蜡理规管定俊17领、出么租屋按及暂额住人叛员管辜理规渔定贯18帅、进座住（诱租）杜协议最书简19部、商次业网竟点管文理规乔定驴六尊物业拒管理掘操作悉规程越1、雀楼宇哀本体梢维护责保养威规程蓬2、稀绿化猾园林删养护已规程摘3、仁消防但设施乎养护淘及使至用规闸程盟4、顺供配厕电设赤备维踪护及掠保养返规程尺5、沟机电推设备脚维护景保养污规程牙6、梯动力霞设备烫维护梢保养匪规程财7、帜停车洪场、耐车库斥操作瞧规程拿8、既停车驼场、毙车库涉维护初保养息规程收9、薪会所呆设施味维护吓保养趟及操揉作规教程密10浓、给翅排水怀设备潮维护奖保养剖规程御11方、公芳共部底位保婚养保咳洁操眼作规究程抖12戏、保您安设躺备操顾作及丢维护喝规程倍13忘、照哭明系心统操冰作及岭维护辱规程挽14奔、通湿风系悉统操剪作及改维护既规程播15寸、管雾理处笛内部搂运作呈管理段规程续16臂、租吓赁管霉理工狸作规废程操网作及娱维护辽规程峰七稳物业该管理爆的成吧本费序用尝1、辣管理洞员工奶支出女2、妄维护迁及保恳养蛇3、店公共剧费用誓4、附行政里费用瑞5、邮保险御费岛6、阴其他悔7、扎管理著者酬虾金昨8、择营业薯税慌9、显预留要项目觉维修垒基金英八废物业棒管理坚IS过O9腥00涛2提赚示涨1、膀质量悲手册蜻2、才程序品文件归3、富工作患规程遇4、闸质量止记录寨表格生5、模行政按管理虫制度柴6、尽人力尖资源僵管理暖制度烈第一棍章勇项目阴投资盈策划资营销漠项目宰投资馒策划撑营销匪是全咏案最社为关陕键的台环节成，反挣映了冶发展务商选沈择开尽发项达目的我过程焦，这制个过仇程是蹄考验欢和衡葡量发什展商石房地限产运晓作能虽力的衰重要倒环节月，这润个过冠程的互成功诵操意响味着碍以后荡的开牵发将莲事半森功倍怜。歼项目并投资违策划侵营销墙是对违项目你进行豪定价但模拟泛和投猜入产阶出分兼析，拒并就粗规避垮开发兔风险上进行哀策略地提示过，以仆及对矛项目结开发差节奏慕提出抢专业窃意见矮。们一阿项目圣用地记周边耳环境墓分析帅1恐、项馅目土慎地性吸质调保查乒*地额理位男置霞*地彩质地厌貌状膜况戏*土惜地面愿积及因红线怒图樱*使效用性侨质渠*末规划时指标轮：容叹积率遥、密泪度、蠢绿化肠率、喘限高遮、可叔销售开面积丈与公川建比辛例丸*七违通一肉平现轻状呈2、帝项目休用地爽周边垫环境吓调查芽*地唱块周漠边的划建筑折物划*绿朗化景粗观嫁*自迫然景滴观们*历颂史人志文景散观葛*环冷境污穴染状箭况扩*养涵洞茂、高优压线沟、人姐防工攻程、他古迹天、油洲气站知等以廊及未寒来市鸟政规面划设弱施的沸影响片3、岂地块水交通都条件鹊调查甩*地维块周口边的青市政校路网死以其洋公交蛋现状播、远伴景规素划末*项舞目的随水、属路、锹空交木通状远况隶*地帆块周俭边的倦市政英道路崭进入附项目芒地块园的直芽入交象通网壮现状辫4、爱周边后市政勿配套弃设施壮调查只*购纽物脊、疼娱乐宣*文礼化萌、劈教育严、悉医疗劝、立卫生拴*金鹿融沸、煎邮政曾*娱块乐、然餐饮灾、运危动饶*周戴边存丑在的肺不利逝因素凉5、类历史振人文睁区位糠影响不*休城市弊文脉眨*痕区位盐的人细文属隙性垒*畅市政激规划城的人税文发孤展趋器势阔二劳区域跟市场译现状杠及其伏趋势瓶判断阿1、和宏观粪经济亭运行金状况久*国喊内生匹产总骗值：嫌*房暴地产成开发塘景气僵指数受*国污家宏吨观金求融政焦策：右*固危定资逢产投沸资总兰额：厦其中仙房地管产开旺发比闹重冬*社喂会消侦费品坐零售精总额安：锅2、于当丙地房完地产遗市场子概况熔及相剃关政饶策法眼规飘*虚当宿地居嫁民住寸宅形项态及最比重迹*开兼发和恭流通灭方面宗的政拉策法挽规碰*金规融、仔市政泄规划爪等方阻面的胸政策原法规丹*短恳中期贸内罪项目态所在持地及翁周边钞的市斥政规款划南3、碰当刘地房贝地产袖市场食总体省供求笑现状赖4、浮当来地住顿宅市乐场板押块的错划分诚及其猪类型姐差异俊5、车当初地商潜品住埋宅价协格走商势诞6、怜商品冒住宅忆购买害实态旬分析鼠*各多种档创次商鹿品住驰宅客警户分桌析混*商顿品住帮宅客丧户购角买行羽为分船析学三未竞捎争楼绕盘调艺研兼*基扁本资承料蚊*规杀划设到计黄*户气型结宫构司*割硬件饶设施跳*辟销售畜均价斩*遭项目峰类型雅*锹配套效设施东*战物业饶管理很*热开发亭实力烟*销铃售抱方式种*综三合评少判适四滴项目碗市场求定位映1.仿消非费群活体炊定位料*著主力冰消费刷群体寒定位阵主力逃消费羽群体扫需求向分析致*尺主力博消费包群体山细分线主力抓消费册群体夏需求湖分析丧细分债2．割项目蚂性质什定位熔*功毛能定注位陷项目表类型骑（商忧业、筒商住饺、住奴宅）蹦建筑愤结构劣类型泄（砖如混、丧框架鲜、框就剪、满钢架介）帐户型翠面积起配比年、主卖力户剩型比耍例和饱结构仗电梯池、消共防、医暖通厉、车枪位等凳因素蛙的综反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