实效广告片的条法则2

实效广告片的13条法则一条广告片的成功，是否有规律可循？特别是创意完成后、制作开始前，能否预见到它的效果？客户、策划公司和制作公司一直在探寻。说白了，就是：在投入一定的资金进行拍摄制作，并将以更大的资金实施投放之前，有没有一套标准、一套法则，来检定我们的创意？使得将要面世的广告片最大限度地达成实效，少走弯路，少花冤枉钱。“灵诺策划传播机构”及其旗下的“灵动制作”，从近十年的策划和制作经验中，总结出下列13条“实效广告片的基本法则”，谨供客户和业界同仁参考、指正。法则1：创意必须服从营销策略“创意”一直是某些广告人心中的“圣殿”，几乎高于一切。但我们要说：脱离了市场营销的实际，凭空判定创意的优劣高下，是没有意义的。从创意一直到制作完成，到投放，都是营销广告的一个个环节，任务只有一个：完成营销目标——提高销量或者提升品牌等等。完成得好就是优秀的，反之就是不合格的。这很残酷、很“商业”，没有一点点“艺术”在里面，更没有一点点价钱可以讲。所以，一个头脑清晰的广告人、制作人，不会简单地说一个创意“好不好”，更不会以自己的好恶去说喜欢或者不喜欢。他所关注的，只是这个创意是否“称职”。什么叫“称职”？就是创意是否完成了营销策略所赋予的任务。顷陕[灵券诺输·拳灵动脑]一炎贯主熄张：瘦在整边个广塘告营悄销体衫系中谈，核损心是流策略拥，包守括创丘意、川设计忙、媒锈介投丹放在末内的繁一切赖实施侍工作双，都山是为枪了完疑成策衔略的傍要求淘。比词如，纷策略季要求牲在一触个月粗内迅崇速打买响知递名度盒，那梅么，盆广告酸片的友创意单就应绞该走昆“魔新奇镇”绪的路糠子，羞并反商复强煮调品岸名。恢媒介供投放圣就应毕该是株短小愉的高孩频次后曝露枪，等聋等。赞舰宰用了幼这么孝多篇粘幅谈涌第一本个法炕则，傲强调感创意延对策披略的爱服从商，是笨因为兆它绝匙对重涝要，堂而在弓广告裕界、陶制作胶界，疮也确为实有悟偏离卧或者娇无视飞策略扔的现医象存嫩在。里基培抛开辆策略嫩搞创辨意，辆好比颗穿着仪国际挠名牌劫泳装划去北凯极。丸好是杏真好务，美附是真扣美，肆但很正可能凳冻死栏。堆炭法则称2：吼让受佳众感植到真榴实可您信馆绳不管醉我们汉对自米己呕本心沥慌血搞呼出来次的广未告片缘多么蛇钟爱备，在估受众望看来炼，那丛只不屋过是笔众多萌广告雾中普品通的闷一条太而已盖。对精于广赞告，定现在言的老绩百姓踢是戴吗有色驴眼镜侨的，效核心丰问题躺就是笑信任待危机笔——楼不大框相信蛙、怕准你骗可他。爸怎么月办？糊两方闹面下湾功夫歌：惜音一是龙传输衰的内惊容（辟诉求耽）要榴透着荷真实腹可信君，不啊要吹壁嘘空命泛，弃不要经说过音头话霉。表三现的旨态度铲（场坦景、肾人物爪）要竞透着奴真诚翼实在擦，不绑要高乓高在脖上、柜假模改假式跳。棉偷二是载在手道法上额大胆山创新呢，抛叼开广泄告片竞的一恐切框渡框，午唯求副让受酱众看非到的虽时候迹，没桂感觉苏到它本是一朗条广兼告。蒙去掉圈受众锁的有巧色眼疗镜，希片子密的传额播效熄果将禽有质疗的飞服跃。镰详贴根据中这条刺法则姐，我君们的流广告思片甚棚至可豪以拍衣得死“把一点光都不虾象广丛告片候”伞。这雄又有怕什么暴呢？窜谁规员定广牲告片侄只能蒜这样涨拍，袄不能件那样字拍？束广告飘的目方的，籍是让务受众到接受置我们僚想要宋他们错接受滋的信巴息，遭如果闭能破转除他坡们对咐广告蹈的信时任危萌机，务高效放率地仆传播怒信息勾，只姿要在渡不破蔽坏品邻牌形偶象、齐不违选反广津告法匙的前边提下逆，有耐什么桃不能协做的售？鬼若法则梯3：剃销售碧销伪售付还是侵销售为势并制作盘界有等个固棒定认耕识：唯广告口片分雪两种摧，一溪种是询纯销绵售式栋的，互要卖驾货，典另一遥种是描树品沫牌的际。而援且认模为追搁求卖踢货的龄就应棚该叫劲卖、寺搞怪们，树居品牌汁就应业该高膏深、搞唯美霉。少鸡世事麦哪有村这么佩简单跃绝对露？锹你[灵递诺窜·器灵动甜]说巡：卖虫货和乳品牌拉不但倡不是暴矛盾因割裂麦的，籍而且考是互岂为表涌里，附紧密桶共生陆的。挪我们凑显然风无法劣想象付一个坊品牌柴销售召衰微昏，但独形象观高大烫。而众一个放形象颗相当右差劲薄的品锄牌，编显然律也不蒸可能抹长久样保持序销售面的旺透盛。听小汗说到桂底：雀卖货开是品论牌的蝇底气槽和基循石，屿树品语牌是锈为了怠更多零、更鼓长久苏地卖者货。叛偏好犬空谈毒品牌寻的朋堡友要偏认清旬这一丹点。普辅闲落实没到广述告片蹦上，径不要怎人为移地割访裂卖去货和刻品牌么。它帖们的专目的钟其实找是一治致的伤，都兄是为奋了销念售，尊只是习根据波营销疫策略凶的要劫求，程使用济了不辱同的斩手段锋而已减。所述以，爽偏重马销售然任务企的片净子要哥注意饼，切省忌廉胁价叫饿卖损臭害品交牌。骄偏重僚树品茎牌任精务的厌片子粉呢？哄切忌差唯美览空洞育，把忌销售边目的胆置之兔脑后遵。医俊请牢爷记：叨广告柔片的透实质抚，第害一是蚀销售辆，第施二是育销售宫，第译三还扇是销辈售。协府应法则沿4：偷给谁默看娘就要浇深入租琢磨屠谁筑督这条槐法则话，首娃先说财的是过“盗针对巩目标充受众为”强。这抽，几循乎虹每一栏本广搬告理观论书恭中都虫有。刃之所私以写丙出来迁，是五因为惕创意通人员恶有时谜会忽路略，拍更成翁问题衰的是荡：往宇往琢肾磨得登不深顶入。艘弄都相比市之下歇，针胁对残“维新新李人类鸽”谦或者华“咱白领外阶层头”鞠的片按子，眠在针灵对方潮面不蠢会出农太大绪的偏馋差，抛因为知目标芒受众贤和大顽多数遗的创毁意人侦员是只意气债相投渣、同姓属一嗓类的生。尊慢其它酸受众扰呢？忧针对棕所谓往“纷成功洗人士摄”鉴，难赶道就办是简键单的描“威豪宅壤靓车芬”莲？针绑对农隙民，画是不消是门地口挂葬串辣节椒、细手里喂扇个盐草帽塞就解榨决问色题？启他们郊到底姥在想吼什么幼？喜适欢什旋么？舅如果铸没有珠在人价性根炸子和裳社会而人文庸上深势入琢痰磨一离番，蛾创意伤人员舅自以红为已肿经念“论针对牛”睁了，区实际屑可能羊差得跳很远梅，甚金至南敞辕北眯辙。最触仔法则甘5：嘴重复县品名崖至少静三次赢谅短卖什唤么吆刘喝什河么，灯而且涝唯有伐多吆乖喝几你次，符人家敬才能虾记住有你。逐在广铜告铺默天盖灭地，找信息享量大燥大过逗剩的备今天夫，指戴望一雷条广烛告片鹊凭借脉其铲“驰震撼泰、精落美、拳感人居、新作奇季”击，就陈让人盒过目枪不忘恳，上盐赶着涨牢牢段记住狮只喊忍了一呀遍的做品名艇，肯跳定是喇一相畅情愿扇。浩箱创意奥要对兼路、熊制作稠要精且良，彼还有贞，别撕忘了仗30庄秒里陷，重蛇复品蚁名至肢少三嚷次。吴完整帐看下仁来的洲人，麻就有闸了三筐次重哪复的建记忆脉，在淹厨房酿洗碗桐的人视，不链留神歪也听面见一寿两次到。反厕复换熊台的登人，干不留全神也忧碰到被一次悟。说付来也芦挺无独奈，翠时至描今日懒，广皂告的显传播类常常封要算致概率幕，算纹那伙“唇一不悲留神筹”吨。渔仗法则驻6：熄产品刊功用描诉斗求的售重中赞之重压叶封卖什翻么吆溉喝什虹么，舱不但读要吆恼喝品赵名，显更重笛要的灶是说暂清楚顺，你龄这东蝶西是撕干什圆么用梁的？亚能解宿决什瘦么问每题？言拆中抹国最忙庞大浊的资玉料库沫下载钱逆买样佳东西刊回家锹，总顷是要压用来页干点毕什么钩，对银吧？摘你不求把这棕一点滩说清摄楚，巡谁会抖掏钱抬呢？衰所以颂说，诚产品抄的功示用是斩诉求塌的重储中之闲重。缠“敌吃青锐春宝狂，防差衰老否”晋。大“萄穿北刺极绒迁，不们怕冻蒸”虚。这构里面达如果橡没有途了后麦半句据话，等广告驶效果桥能好饮吗？宫榜版其实抬，这极个道谎理一孔点都溉不高退深。稍但每探天看萍到的灿广告膜片里尝，刚“搅只知尝其名押，不绑知其造用下”喷，或市者关割于夸“腐其用绳”劫语焉布不详愿的，裳还真催不算况少。尚所以零，还炮真有阁必要颠把这轻条法肝则列跌上。且殿允法则投7：顽要一猴个记浆忆点锡灭“稍你女限儿先洪追我魄儿子翼！校”剂“征你儿惭子先皇追我吃女儿崭！汤”堂胁（椰养岛鹿讯龟酒李《贺迅岁篇镰》）弦筐键你有哀权不洋喜欢尼演员茄的长胶相，剖也有柄权不疯喜欢颤这种恭“减俗套钳”转，但烧你不哑能否三认，伯凭这价个记畅忆点漂，大简多数旷人记银住了吧这条寇片子麻，接默受了老我们嗓想要脱灌输独的信滚息。刘腾妖还是鸣要谈胜“沫广告幕过剩讯”默。现跨在的遣受众沙没兴埋趣，膛也没付义务塘把一旱条广逆告片散认真贴看完亏，仔咐细体监会。上能给慰他们乞留下蒸印象穿的，响往往坏是众和多广毒告片帝里某扔几个络此“若出挑场”才的细象节：冰某个至画面话、某闪一句茎话，袖甚至忠某种麻音效裹、几众个音捎符。果可以粘搞笑风可以讯深情醒可以瓦针砭席可以贴一本狡正经百，反水正一听定要店与众衡不同坏、足飘够敲“戚刺激丰”支。乎雪为了众让受锤众在窃茫茫哑的广踪告汪黎洋中撤注意啦到你袭的片缺子，俗一定柄要有推一个侄“两记忆科点绒”束。最段好能致让他勾们在哑日后稠，通映过这橡个记萝忆点邪，把队你的律整条拨片子梳，大齿致不睛走样肥地从控记忆忠里擦“际拽总”片出来波。瓦荡法则兆8：慰购买榴引导侍让屋受众辱动起抗来执个法则瓶3讲饭得分追明：些广告陈片的土实质裹目的虹是销麻售。刘那么民，广景告片颂不但叹要说魂清品宝名和眯功用纽，而巩且要矩具备淋煽动灾性和扁行动答力，慨引导焰消费畏。纺钢这怎首么说显？其立实就赠好比奏是在悲吆喝链完之捐后，颗再加俊一句秆：还绣不快爆来买塘？相隐当于六在有猫点动诸心的宝消费百者背碎后再碌推上百一把殃，把寸他推饺到柜炕台前押。剖份台湾屋百货擦业的役宣传销常常播用这暴样的教字眼耀：卫“曲来就循送往××画×”害。区贩区一区个旦“秤来饶”退字，生就令师“殿本店鲁消费昆有赠按礼里”蜂相形婆失色甘。因绵为衡“馒来颈”震能让念受众泽动起字来，碧至少赌接受牧了动痕的暗兼示。岔钟厌法则叶9：劳看画壳说话芬？看钓话配尤图？痛展仗专业清人士秀往往艘强调锤：广梢告片烟应当扇以画碑面为叔主。狡[灵棋诺茄·吨灵动作]强艰调：师广告蛛片的铲核心档是想培要传嫌输的稳内容破，画弊面的垒风格屋、节俗奏应沈当根访据内惕容确凤定和债取舍传。否除则再诞漂亮良的画马面，贪再好尼的技诊巧表忧现，傍也只粉能是叙白费岭。预摆广告骗片不息能坡“育看图觉说话滑”禽，而妖应当优“榆看话跟配图桐”郊。这梨里的啊“摧话您”摔，不挺是指膜旁白框文案莫，而赛是指尤诉求贵的内武容。泽净肌法则之10堡：一闯定要杯说人影话词精广告劝片有暴画面胳、有监声音枕，声炉音里朗的绝捧大部卸分是奴人声抵。蔽络人应供当说喜人话翠，谁段都知衫道。站但一思写到侧脚本替上，伯有时霸就变穿得不配大象丛人话浑了挨——钞生涩别的术脱语、猎繁复拢的句虚式、占混乱搅脱节恐的说嫂服逻椒辑档……饰都不生少见译。狠章请把腾“段通俗赚易懂祖”事贴在何文案音办公仗桌的独左上桑角，蜡告诉旁他们役：能悬把受炸众按欢在沙尚发上之看几凭十秒聪的广届告片以已经熔是多高么难倾得，暖不要伞再让筋受众谜觉得取不知忍所云道或者叮费劲参难懂师。写头得浅刃显并拆不是牛浅薄译，写饰得通盼俗也蒸绝不斥是庸马俗。摄恰恰网相反歉，惟蔬有通朵俗易沸懂的呀“徐人话殊”行，才止能迅晓速高嫩效地雷达成征灌输勇。储胸检定叠方法型并不伪难，帮写好逝了之筋后，潮请亲无戚朋蜡友里拴的目勿标受蜓众听乔一听贪，让李他们床口无堪遮拦页地说宗真话申、提演意见敞。接合法则政11崭：制左作班洞底嘉谁领证导谁袖区冲导演便、摄产影、区美术检……撞对一事般老巾百姓帖来说狼，这梨些专弱业人份员往淘往是鼓顶着富“惭光环低”纲的。筹但广平告片埋不是标艺术需电影议，在恐一个拔广告析片的旧制作什班底唯里，音客户恰或者泻策划蹈公司漏的监京制人厨员是角绝对灭的领真导。珍车迟我们追尊重朝专业端人员沸，但拿尊重燥只限教于人闭格和畜对专阅业细困节的酿意见设。至本于这被条片洁子该库说什徐么？扩怎么朱说？妈以及奖评判今它合庙格不墨合格粘，必甲须要锣听监和制的颤。因术为他绣们掌帅握营锅销策碑略，男了解盯市场叫实际姥，他牛们更凡能把款握受梯众的岩取向边。正铲是他姿们，哨要对重这每走一条逝广告攻片的般效果议负全必责。刮表悠法则密12朝：别音指望秧一条属片子莫包打吓天下撞烫芦现在偿，指度望一督条广控告片晚包打如天下声，起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