SYB创业培训教学课件之第二步

2019START&IMPROVEYOURBUSINESS第二步建立一个好的企业构思企业类型01小微企业成功的要素02挖掘好的企业构思03筛选你的企业构思04CONTENTS目录分析你的企业构思小结0506通过第一步的学习，你要确定自己到底要不要创业，如果真要创业，你就要为自己找一个好项目，这一步，将学习如何寻找到一个适合自己的项目，以及如何对项目进行分析01PART企业类型START&IMPROVEYOURBUSINESS企业类型企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类男怕入错行，女怕嫁入错行的郎一家成功的企业始于正确的理念和好的构思，合理而周密的企业构思可以避免日后的失望和损失，如果你的构思不合理，无论你投入多少时间和金钱，企业注定是会失败的。在这一步，你将学习怎样选择你的企业类型以及如何建立一个好的企业构思。当我们决定要选择一个合适的项目或一个行当来做时，你会发现相当不容易，因为可以做的行当太多，让我们无从下手。那么，有哪些适合小企业去经营的类型呢？请大家想一想(头脑风暴法)企业类型企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种类型：贸易类、服务类、制造装配类、农林牧渔业类案例：一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。

一味走别人的路，必将堵死自己的路。企业类型企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类01贸易类贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。如商场、超市、批发部等02制造类使用原材料生产制作实物产品的企业。如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等03服务类提供某项特定服务或多项服务活动的企业。服务企业不出售任何产品，也不制造产品。如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业农、林、牧、渔类企业利用土地或水域资源进行生产的企业。种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等04企业类型企业类型多种多样，可以按产业分类、按社会属性分类、按企业规模分类，本内容按企业生产经营特征分类分类后，你会觉得自己适合创办某一类企业，你的思路会更加集中，更容易分析掌握成功要素巩固练习分析下面企业属于哪一类理发店药店送纯净水幼儿园花卉养殖便民超市皮鞋厂快餐店种植食用仙人掌洗衣店主要经营内容决定一个企业的经营类型02PART小微企业成功的要素START&IMPROVEYOURBUSINESS小微企业成功的要素分析企业的每个方面，以求在每个方面你所提供的产品或服务都是最好的贸易企业地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠制造企业有效地组织生产厂房布局合理原料供应充足生产效率高产品质量好浪费现象少保护环境服务企业服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚信服务收费合理售后服务可靠农、林、牧、渔企业保护并有效利用土地和水源出售新鲜产品做好卫生防疫工作保证品种优良高效运输产品服务产品化产品标准化小微企业成功的要素各要素对创业者喜好、特长和资源的要求贸易企业善于与人沟通，掌握灵活的销售技巧，有效采购，合理库存，会记账等管理技能制造企业具有较丰富的相关行业经验，有一定的创新和研发新产品的能力，有较强的生产管理经验和技术服务企业性格开朗，有耐心，讲诚信，能与各种人打交道，能够妥善处理各种纠纷、矛盾等棘手问题农、林、牧、渔企业要身体健康，掌握较强的专业技术，能很好地与当地政府、居民、科研机构打交道小微企业成功的要素分析企业的每个方面，以求在每个方面你所提供的产品或服务都是最好的企业成功的共性要素真诚服务顾客

真诚关爱员工真正了解市场小微企业的创办原则志向要大计算要精起步要稳规模要小小微企业成功的要素分析企业的每个方面，以求在每个方面你所提供的产品或服务都是最好的低成本起步，把风险降到最低兼职--夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁--或购买二手设备使用钟点工--需要人手时，再雇全时员工逐步拓展--不要摊子铺的太大而陷入困境无店铺经营或者组合式租房--降低成本量入为出--根据利润增长情况制订业务扩展计划黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大起步稳胸怀有多大，世界就有多大创业的视野有多大，你的企业就会有多大小微企业成功的要素分析企业的每个方面，以求在每个方面你所提供的产品或服务都是最好的企业成功的标志1、按时、足额发放员工工资2、客户不断增加03PART挖掘好的企业构思START&IMPROVEYOURBUSINESS挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的一个北京人，1984年为了圆出国梦，卖了鼓楼大街一个四合院的房子，凑了30万，背井离乡到意大利淘金…风餐雨宿，大雨送外卖，夜半学外语，在贫民区被抢7次被打3次…辛苦节俭，如今已两鬓苍苍，30年了，终于攒下100万欧元(人民币768万)打算回国养老享受荣华！一回北京，发现当年卖掉的四合院现中介挂牌8000万，刹那间崩溃了…

或许，人一生多半是瞎忙…有些时候，选择比努力更重要！企业构思就是你要创办企业的想法，即要做什么样的项目好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的努力重要，选择更重要故事挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的一个好的企业构思必须包含两个方面1、必须以顾客需求为出发点（必须有市场机会）2、必须具备满足顾客需求的个人条件（必须具有利用这个机会的技能和资源）练习8，P46，你将理解一个好的企业构思有多么重要挖掘好的企业构思产生企业构思的途径从个人条件出发我会做某种服装，而且可以买一台缝纫机，所以我要开一家服装加工企业。我知道怎样做蛋糕，也有烤制设备，因此我可以开一家蛋糕店。我会修理计算机，因此我想开一家计算机修理行人们需要某种价位和质量的服装，因此我可以开个服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，因此我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，因此我将开一家计算机修理行从顾客需求出发人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕，同时也有烤制设备。因此，我要开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。因此，我将开一家计算机处理行从顾客需求和个人条件出发从顾客需求出发从个人条件出发挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的千万次地问我做这个生意，我的核心竞争力是什么？我到底比别人强在哪？核心竞争力的表现：相对垄断--别人无法模仿特色产品--独家经营地点可复制性差--占据黄金地段人才垄断--祖传技艺经营服务特色--连锁、直销广告宣传特色--掉渣烧饼、驴肉火烧、焦圈儿、驴打滚案例参考文献用新的方式创造新的价值创新型企业要打破以“产品为中心”的思想建立“客户中心化”思维（用客户的眼睛看客户，把自己的脚放在客户的鞋子里，体验客户的需求）“客户中心化”思维的两个原则一是，打通管理上的最后一公里二是，直接切入客户未被满足的需求和痛点（痛点既是起点）挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的提供几个寻找创业思路的途径寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。整合：把各种生意有创意地组合在一起挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的常见的市场考察方法巡街法--到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。异地领悟法--可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法--在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。在社区寻找市场机会商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹，看自己能否参与竞争获得市场份额健康的商机--保健、健身、健身用品、医疗药品现代饮食商机--绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息商机--法律、心理、中介、企业咨询现代生活时尚商机--饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机--美容化妆、服装、饰物、减肥、小孩的商机--玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教

育、学习用品老人的商机--托老、保健用品、老年用品挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的引导消费，挖掘市场机会，帮助顾客找到他们的需求，案例：当乔布斯身穿黑色高领衫站在旧金山莫斯康展览中心的舞台上，从牛仔裤兜里掏出第一代iPhone时，世界上每一个看发布会的人都会惊讶地发现，原来自己对手机的需求还远未被满足乔布斯说：消费者并不知道自己需要什么，直到我们拿出自己的产品，他们就发现，这是我要的东西挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的整合巧妙地将各种要素搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。长期留心，偶尔得之！案例“汇源”果汁一家独大时，1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，其通过深度市场细分的方法，选择了追求健康、美丽、个性的年轻时尚女性作为目标市场，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。还有爽歪歪、AD钙奶、优酸乳等等都是细分市场的经典产品。机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。

挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的特许经营（比如黄焖鸡、南京盐水鸭、庆丰包子、狗不理包子、滕州大肉手擀面、糁家帮等）分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的挖掘企业构思通常可以这么做1、头脑风暴法2、调查你准备创业地区的企业情况3、调查你准备创业地区的环境4、利用各种问题5、利用互联网挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的头脑风暴法头脑风暴法是一种极为有效的开启创新思维的方法。它是指一个人（或小组）围绕一种特定的兴趣或产品进行创新或改善，产生新点子，提出新办法。分为：一般头脑风暴法和结构性头脑风暴法一般性头脑风暴法从一个词语或一个题目开始，将出现在你脑海中的所有想法写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某些想法乍看上去似乎毫不相干或者不切实际。一个好的企业构思往往源于异想天开。与别人一起做效果最好，大企业用以激发新产品想法挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的举个栗子有一年，美国北方格外严寒，大雪纷飞，电线上积满冰雪，大跨度的电线常被积雪压断，严重影响通信。过去，许多人试图解决这一问题，但都未能如愿以偿。后来，电信公司经理应用奥斯本发明的头脑风暴法，尝试解决这一难题。他召开了一种能让头脑卷起风暴的座谈会，参加会议的是不同专业的技术人员，要求他们必须遵守以下原则：第一，自由思考。要求与会者尽可能解放思想，不要私下交谈，以免分散注意力，无拘无束地思考问题并畅所欲言，不必顾虑自己的想法或说法是否“离经叛道”或“荒唐可笑”；欢迎自由奔放、异想天开的意见，必须毫无拘束，广泛地想，观念愈奇愈好。另外，发表见解时要简单明了，一次发言只谈一种见解第二，延迟评判。即要求与会者在会上不要对他人的设想评头论足，不要发表“这主意好极了！”“这种想法太离谱了！”之类的“捧杀句”或“扼杀句”。至于对设想的评判，留在会后组织专人考虑。第三，以量求质。即鼓励与会者尽可能多而广地提出设想，以大量的设想来保证质量较高的设想的存在。设想多多益善，不必顾虑构思内容的好坏第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善的设想。鼓励盗用别人的构思，借题发挥，根据别人的构思联想另一个构思，即利用一个灵感引发另外一个灵感，或者把别人的构思加以修改按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。有人提出设计一种专用的电线清雪机；有人想到用电热来化解冰雪；也有人建议用振荡技术来清除积雪；还有人提出能否带上几把大扫帚，乘坐直升机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也无人提出批评。相反，有一工程师在百思不得其解时，听到用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且高效率的清雪方法冒了出来。他想，每当大雪过后，出动直升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将电线上的积雪迅速扇落。他马上提出“用直升机扇雪”的新设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员共提出90多条新设想。会后，公司组织专家对设想进行分类论证。专家们认为设计专用清雪机，采用电热或电磁振荡等方法清除电线上的积雪，在技术上虽然可行，但研制费用大，周期长，一时难以见效。那种因“坐飞机扫雪”激发出来的几种设想，倒是一种大胆的新方案，如果可行，将是一种既简单又高效的好办法。经过现场试验，发现用直升机扇雪真能奏效，一个久悬未决的难题，终于在头脑风暴会中得到了巧妙的解决。随着发明创造活动的复杂化和课题涉及技术的多元化，单枪匹马式的冥思苦想将变得软弱无力，而“群起而攻之”的发明创造战术则显示出攻无不克的威力。（后续工作：将会议发言记录进行分类整理和筛选，会议结束后的一二天内，主持人应向与会者了解大家会后的新想法和新思路，以此补充会议记录。然后将大家的想法整理成若干方案，再根据CI设计的一般标准，诸如可识别性、创新性、可实施性等标准进行筛选。经过多次反复比较和优中择优，最后确定1-3个最佳方案。这些最佳方案往往是多种创意的优势组合，是大家的集体智慧综合作用的结果。）练习9，P47，利用一般头脑风暴法建立你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的结构性头脑风暴法从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业

产品与该产品销售相关的企业………..销售线与该产品制造相关的企业………..

制造线与该产品的副产品间接相关的企业………..

副产品线与该产品服务相关的企业………..

服务线2413销售线制造线服务线副产品线挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的结构性头脑风暴法从一种特定的产品开始，然后从制造线、销售线、服务线和副产品线四个方面想出尽可能多的相关企业练习10，P48，利用结构性头脑风暴法产生你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的调查你准备创业地区的企业情况了解这个地区有哪些类型的企业，看看你在市场中能否找到生存空间黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大起步稳黄亮和李燕的创业故事（四）：志向大起步稳练习11，P49，通过了解、分析你准备创业地区现有企业情况，建立你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的调查你准备创业地区的环境了解这个地区的自然资源（土地、农业、森林、矿产、沙漠、水产品、特产等）机构（为学校、医院、政府等机构服务）工业（为工业企业服务）媒体（从图书馆、期刊、报纸、分类广告等中找到灵感与启发）商品展销会（参加展销会获得信息帮助）练习12，P51，通过对你准备创业地区环境的调查，建立你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的利用各种问题一家企业以提供产品或服务来满足顾客的需求，并以解决人们工作、生活中遇到的各种问题来求得自己的生存与发展你自己遇到过的问题工作中遇到过的问题其他人遇到过的问题你准备创业的地区缺少什么（人们需要什么产品，当地缺少哪些服务，如：人们无法获得的产品或服务，现有服务差，物价上涨后的便宜货或替代品）问题问题问题问题商机黄亮和李燕的创业故事（六）：问题就是商机练习13，P52，利用各种问题挖掘并记录你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的利用互联网B2B（Business-to-business,企业对企业）网站有企业对各种产品或服务的求购信息，这些信息帮助你发现市场（阿里巴巴等）B2C（Business-to-Customer,企业对顾客）网站有众多商家提供新奇产品，这些产品在你创业地区买不到，潜在顾客有需求，这就是一个机会（天猫等）利用即时通信软件或交流平台，有庞大的人群发布需求或供应（QQ、微信、淘宝等）或着与其它方法综合运用练习14，P53，利用互联网挖掘并记录你的企业构思挖掘好的企业构思既能满足顾客需求又属于你所擅长的领域的企业构思才是可行的利用互联网之阿里巴巴各平台差异淘宝：是零售式的模式，淘宝主要集中于零售，面向终端用户。淘宝的客户是个人，是属于B2C（天猫）或者C2C（淘宝）的模式。淘宝里东西要比阿里巴巴的贵阿里巴巴：是订单的模式，阿里巴巴(1688.com)批发网是企业间(B2B)电子商务,为网商提供商机信息和在线交易市场，阿里巴巴是一个集团公司，但同时又是阿里巴巴旗下的一个独立公司。阿里巴巴主要面向于批发（包括出口和内销），面向经销商，代理商，阿里巴巴的客户主要是企业，属于B2B的模式。现在很多创业者在阿里巴巴上采购，在淘宝上进行销售。淘宝小卖家多一些，阿里巴巴一般都是批发商的阿里妈妈是一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，因此，可以定位为一个“C2C式广告”平台。这样的平台在网络广告界还是相当有市场的。阿里妈妈开创了电子商务经营的另一种模式，其新的模式对中小企业更具吸引力，其针对于个人网站和个人博客的广告位的销售与租赁，对小的企业来说具有更高的性价比，对于小企业的成长与推广具有更大的效用。个人建立网站和博客，通过阿里妈妈这个平台为自己的网站和博客加点广告换来一部分收入，实现双赢。04PART筛选你的企业构思START&IMPROVEYOURBUSINESS筛选你的企业构思分析、筛选并整理你产生的各种企业构思练习15，P54，整理出你的企业构思一览表首先，按照练习15整理出你的企业构思，然后，筛选你的企业构思筛选之顾客谁将是这家企业的顾客顾客的数量足够多吗顾客有能力购买这种产品或服务吗顾客愿意到你的企业购买产品或服务吗筛选你的企业构思分析、筛选并整理你产生的各种企业构思练习15，P54，整理出你的企业构思一览表首先，按照练习15整理出你的企业构思，然后，筛选你的企业构思筛选之竞争对手你的企业是同一地区同一类别企业中唯一一家吗如有类似企业，如何竞争成功筛选你的企业构思分析、筛选并整理你产生的各种企业构思练习15，P54，整理出你的企业构思一览表首先，按照练习15整理出你的企业构思，然后，筛选你的企业构思筛选之资源和需求如何保证产品和服务质量能够满足顾客需求你从哪里获得资源来创办这家企业你从哪里得到创办这家企业的建议和信息企业需要设备、厂房或合格的员工吗你能筹集到满足这些要求所需要的资金吗筛选你的企业构思分析、筛选并整理你产生的各种企业构思练习15，P54，整理出你的企业构思一览表首先，按照练习15整理出你的企业构思，然后，筛选你的企业构思筛选之技能、知识和经验你对产品或服务真正了解多少你有哪些技能、知识和经验帮助你经营企业为什么你认为企业会赢利你的个性和能力如何才能适应企业的经营黄亮和李燕的创业故事（七）：筛选合适的企业构思练习16，P55，筛选你的企业构思05PART分析你的企业构思START&IMPROVEYOURBUSINESS分析你的企业构思分析影响你接受或放弃一个企业构思的各种因素一个企业构思到底是接受还是放弃3种方法实地调研SWOT分析环境影响评估分析你的企业构思实地调研练习17，P56，通过实地调研分析你的企业构思分析你的企业构思分析影响你接受或放弃一个企业构思的各种因素SWOT分析SWOT由Strength（优势）、Weakness（劣势）、Opportunity（机会）、Threat（威胁）第一个字母组合而成SWOT分析是用来分析评估企业自身的优势、劣势和外在的机会、威胁，从而将企业内部资源与外部环境有机结合起来的一种分析方法SWOT分析方法可以推敲和检验一个企业构思，可以判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力，把你的企业构思通过这四个方面的推敲和论证，基本上就能判断出你的企业构思是否合理。当然，还要通过市场的最终验证。优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素分析你的企业构思SWOT分析STRENGHTS（优势）指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。WEAKNESSES（劣势）指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件OPPORTUNITIES（机会）公司面临的潜在机会，市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会THREATSS（风险）在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响分析你的企业构思SWOT分析SWOT竞争优势包括以下几个方面：技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能。有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位导致内部弱势的因素缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产关键领域里的竞争能力正在丧失可能潜在的发展机会客户群的扩大趋势或产品细分市场技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务前向或后向整合（向前：企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化；向后：企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化）市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力市场需求增长强劲，可快速扩张出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会公司的外部威胁可能出现将进入市场的强大的新竞争对手替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降汇率和外贸政策的不利变动人口特征，社会消费方式的不利变动客户或供应商的谈判能力提高市场需求减少容易受到经济萧条和业务周期的冲击分析你的企业构思SWOT分析S.O优势—机会战略（SO，增长性战略）是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略（捷安特）W.O弱点—机会战略（WO，扭转型战略）是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。存在外部机会，但由于企业存在一些内部弱点而妨碍其利用机会，可采取措施先克服这些弱点（奥珂玛）S.T优势—威胁战略（ST，多种经营战略）是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。（比如捷安特在衰落期）W.T弱点—威胁战略（WT，防御型战略）是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术。（保守）WEAKNESSES（劣势）THREATSS（风险）STRENGHTS（优势）OPPORTUNITIES（机会）内部能力外部因素分析你的企业构思SWOT分析战略组合分析优势—机会（SO）战略：良好的产品市场前景、供应商规模扩大和竞争对手有财务危机等外部条件，配以企业市场份额提高等内在优势可成为企业收购竞争对手、扩大生产规模的有利条件。弱点—机会（WO）战略：若企业弱点是原材料供应不足和生产能力不够，从成本角度看，前者会导致开工不足、生产能力闲置、单位成本上升，而加班加点会导致一些附加费用。在产品市场前景看好的前提下，企业可利用供应商扩大规模、新技术设备降价、竞争对手财务危机等机会，实现纵向整合战略，重构企业价值链，以保证原材料供应，同时可考虑购置生产线来克服生产能力不足及设备老化等缺点。通过克服这些弱点，企业可能进一步利用各种外部机会，降低成本，取得成本优势，最终赢得竞争优势。优势—威胁（ST）战略：竞争对手利用新技术大幅度降低成本，给企业很大成本压力；同时材料供应紧张，其价格可能上涨；消费者要求大幅度提高产品质量；企业还要支付高额环保成本；等等，这些都会导致企业成本状况进一步恶化，使之在竞争中处于非常不利的地位，但若企业拥有充足的现金、熟练的技术工人和较强的产品开发能力，便可利用这些优势开发新工艺，简化生产工艺过程，提高原材料利用率，从而降低材料消耗和生产成本。另外，开发新技术产品也是企业可选择的战略。新技术、新材料和新工艺的开发与应用是最具潜力的成本降低措施，同时它可提高产品质量，从而回避外部威胁影响。弱点—威胁（WT）战略：当企业存在内忧外患时，往往面临生存危机，降低成本也许成为改变劣势的主要措施。当企业成本状况恶化，原材料供应不足，生产能力不够，无法实现规模效益，且设备老化，使企业在成本方面难以有大作为，这时将迫使企业采取目标聚集战略或差异化战备，以回避成本方面的劣势，并回避成本原因带来的威胁劣势、威胁＞优势、机会≠项目黄亮和李燕的创业故事（八）：SWOT分析分析你的企业构思SWOT分析练习18，P59，为你选择的企业构思做SWOT分析如果对于某些劣势和威胁你的企业无法应对，就说明你的企业构思存在很大的风险，你要三思而后行经过SWOT分析，你的企业构思能否实施的三种取舍：你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。修改构思，使之完善。放弃这项构思，另起炉灶SWOT分析只是一种工具，最终决策必须由你自己做出分析你的企业构思SWOT分析企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力。你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势找几个同学分别说明自己的企业构思，你选的是什么项目，做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)，其他学员提出质疑、指出存在的问题分析你的企业构思SWOT分析企业常遇到的风险与威胁：资金不足缺少核心竞争力思维盲点（忽略某些影响全局的要素）政府政策的调整；（价格调控、专项治理）天灾人祸的产生；（自然灾害、人为灾害）经营环境的恶劣；（市场机会的转移、竞争对手的增加、经济形势的恶变）经营地点的变更；（房屋拆迁、到期、转移）产品质量的变异；（产品质量低劣暴光）企业管理的失误；（上当受骗、企业被盗）业主自身素质导致的违法和犯罪行为。把握优势就是胜利，宏扬优势、建优势氛围、创优势心理、得优势结果黄亮和李燕的创业故事（九）：抓住市场机会练习19，P63，确定你的企业构思分析你的企业构思分析影响你接受或放弃一个企业构思的各种因素环境影响评估企业环境包括：企业内部环境及企业外部环境内部环境是指企业自身的生产经营环境。外部环境是指与企业相关的所有其它物质、生物、和社会成分企业对环境的影响即可能是积极的（提供就业机会、增加收入），也可能是消极的（大量开采非再生资源、污染环境）为保证企业长期生存和可持续发展，企业必须保证对环境产生的负面影响降到最低内部环境：如生产过程影响职工健康或安全，职工可能拒绝工作；外部环境：不遵守环保法可能受到法律制裁环境影响评估确定企业对环境产生的负面影响。对企业内部环境影响的评估方法涉及企业内部管理，你要使企业生产过程中的职业安全与卫生符合国家规定；对外部环境影响涉及面广，你要确保企业排放环境中的污染物达标，还要具体说明采取哪些措施将负面影响降到最低练习20，P64，判断你是否已经做好创办企业的准备，并且决定你是否继续参加“创办你的企业（SYB）”培训班的学习以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。1、你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？