海尔集团-中国营销经理考前模拟题及答案

海尔集团——中国营销经理考前模拟题一、单选题每题有四个选项，只有一个标准答案，每题1分，共计30分。1、某牛奶公司认为：牛奶含有丰富的营养，能够增强食用者的体质，中国有13亿人口，假如有1/5饮用，也有2.6亿的消费群。于是投资进行了大规模的生产，但市场的反应证明他们的估计是过于乐观了，他们在制定战略时主要是犯了下述哪种错误：A、把需要理解为需求B、把需求理解为欲望C、把需求理解为需要D、把需要理解为欲望2、企业经营哲学不是固定不变的东西，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展变化，简言之，就是随着产品供求关系的变化而发展变化。在西方国家，随着供求关系的变化，企业经营哲学大体上依次经历了五个阶段的变化，按出现和经历的时间排列顺序，以下顺序哪种是正确的？：A、生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念B、推销观念、生产观念、产品观念、市场营销观念和社会营销观念C、产品观念、推销观念、生产观念、市场营销观念和社会营销观念D、生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念3、战略规划的目的是帮助企业选择和组织它的业务，确保公司健康地成长，一下哪项不是公司战略规划的关键内容？A、确立公司的营销组合方案B、把公司业务进行有效的组合，以决定哪项业务需要建立、保持、收缩或终止。C、精确地测定每项业务的市场增长率、公司的定位及其适合性，精确地估算每项业务的未来利润潜量D、公司为了实现其长远目标，必须根据其行业地位以及目标、机会、技能和资源对每一项业务确定一个最有意义的“战略方案”4、战略制定过程是企业营销工作的重要内容，是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会，以实现企业任务和目标的管理过程，它包括七个步骤，下面对七个步骤的排列，哪种是正确的：A内部环境分析、外部环境分析、制定营销战略目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合茅B伏外柱部环备境分拔析、疼内部伏环境皂分析疏、制率定营斜销战枯略目阶标、捡市场种细分这、选摇择目倚标市毛场、怖市场阻定位掉、确矿定营该销组布合烧C注外部掏环境衰分析峰、内骂部环色境分曾析、饶制定固营销庭战略蒙目标笔、选雪择目乞标市让场、斑市场洁细分痛、市仰场定缸位、腾确定替营销听组合淘D霜外部巩环境元分析按、内们部环程境分箭析、荒市场菠细分朽、制团定营烤销战斗略目轮标、关选择稿目标掩市场舌、市亚场定情位、拉确定没营销奴组合谁5、土影响聪消费莲者市忌场需赢求的航因素箱，即轿用来脾细分部消费历者市响场的常变量知，可崭概括砌为四狱大类组：地着理区招域、醋人口座统计植、消侵费者盟心理的和行吴为，味下面艳的变戚量属娃于消衡费者攻心理骨方面地的是遗：捏生活朋方式债饱额暗墙聪痕B椅、籍随贯禾冶哑萄闷寺成C、名个性次蔬储惨誉穷看烟D胶、产避品利耐益邮6、凯市场沃细分源的客姿观基斯础，您在于中市场馅需求愁的差园异性蓄。这诊种差阔异性诊，主雨要是窝由自柄然条烛件和厘社会归条件案两方樱面的厚差异衫性引醒起的禁，以蛛下不逮属于献自然灶条件恋方面湿的是蜡：壮A、庭地理茫四叶停再育周融般淋B、代山川岛眉怨却按督本焰C、启气候谊纯秤腾逆何搏举垄D、不经济卵7、么广东转某客山车制退造公犹司专自门为家四星文级以横上的安酒店辫生产赤豪华法客车筛，该框企业恩实行讯的产台品组乌合策定略是根：座A、类特殊授产品要专业潮性策璃略台苹储浴园幼刚搬美程锄朽B荣、有岂限产版品专券业性待策略锋C、湖单一气产品有决策菜顾山胡帆蝶添烟誓纽伪创垫津锈盈D、览多系轰列全封面型森策略滑8、仙TC茫L公饺司生绩产的伍一款速彩屏企剪，其敲销售瞒额增糖长很泳快，蹈但市下场上听竞争悟推出讨近似铜机型唇的对替手也邀不断配增多孩，T往CL册公司终应实察施什奋么战小略：丑A、盘坚守睁市场辱份额随，有晶效地仅建立围品牌网愁端船敌悲转汉碍B、坏完全砌停产恰或者圆降低渠产品盾深度锄C、进通过雨建立宇品牌双偏好锦来进成行市手场渗那透盏让粥伶尘侮冬楼D、松通过岛产品贤的市色场扩皂张来跳促进蜂销售轿9吐、强剪生公颤司原讲是提傅婴幼动儿护纱肤品乏的公默司，矛后来旱，在搅市场机调研家中发义现，缴很多普年轻伶的妈匀妈也勾会使舱用强士生的颤婴幼谨儿护径肤品任，为虽了更夕好的霸开拓炕市场虫，强倡生对呢其产歌品进腹行了查重新课定位洋，将雾目标宵消费舒者群荒从婴偷幼儿蚊扩展畏到成轨年妇妨女，徒从而辉扩大声了市贸场，僚推进及了公粪司的贸发展内。强奸生公宰司的脚这种掠做法辜，属再于下俗属的梅哪种悠新产第品开境发方奏法（判）？鸣A.堂产品橡替代姐尤征哥雁B.杆对括现有掀生产啦线的铁延伸特揭就做C.钱新捎产品隐线虫光葵把D议.棋完全狐新产战品机10横、在污新产喊品构蒙思提尚出，宾完成捕概念喂测试椅之后帅，还删要对描产品寄进行广商业锡分析销，对摔产品译的市纵场发哪展前进景和脉机会恰进行投分析兵，决勉定新谈的产弓品概避念是哀否具杏有商隐业上停的可思行性害，下档列哪车项不摊是商财业分碧析的宅内容厕？虚A、块估算熊成本暴，根党据产眼品与夺现有瑞产品伙的相馆似性伞或产疯品的略制作埋工艺铺与过犁程，抚进行锻成本鞠估算纱B、干盈亏奸平衡生分析肺，计侮算出旦为抵垒消成肾本需隶要销剂售的伟产品乞数量挣，确妄定项麻目在舌经济罚上是什否切脚实可益行。息C、糕敏感计度分垮析，缩假定卷不同阿的价炭格、捆成本榨和顾净客接幻受程楼度，袜分析敲它们蔽对销室售额狭及利极润的陈影响碗D、找开发驰出产认品的究样品稍，在纳某区搂域市罗场上盛进行耳试销率11运、企强业在送对新滋产品希的功涝能和爬功效牛测试嫩完毕树后，良在正峰式投谎入市冠场之礼前，衣一般筝先要段进行怜市场缠测试黎，通白过市非场测旨试，剃发现缓消费悄者对缺产品效的态汇度，材更好竟地制输定产啊品的闯价格迫和促扮销等屯手段撒，为姨产品桑整体我投入碌市场缎后的蚂市场蛋成功撒奠定真基础奖，下喝列哪连项不凳属于烂产品种市场卖测试饰的内志容（渠）？蚊A、伤模拟援市场括测试近；建缎立一疼个现肝实中手的市坝场环荐境，迈抽样提调查证的消散费者侮可以妨从市芬场调乐研公蜘司提障供的价一系灰列产崇品中赏选购躬。结B、器测试演营销非；把易新产愈品投盐放到捡一个钥或多俯个具堡有代狡表性造的目淹标市似场；黎选择蹈一些迫区域悄市场俯，卖好给那刃里的理分销棍商店倍，和汪竞争抖对手锣产品律进行益面对械面的真性能巾测试劳比较替C、竿改变倘测试鹊市场瓣上新程产品枯的价催格、安包装刃、广古告等叉组合洋要素袜，进疮行这响些要左素组意合与颤销售悦额之测间的饶关系榜的研预究肚D、熟在产拨品推谣向全吐国市匙场后阁，进柱行市睁场调属查，龟发现鼻消费英者对纵产品貌的反优馈意石见砖12棋、某鹿房地闲产企隐业通榨过聘告请国气外知撕名的层建筑害设计烛师，比开发甲了一帽个设写计独汇特，输具有匆欧美让风情装的别旅墅项鹅目，削该房匠地产歌项目顽比以饼前的告房地忘产项搭目成降本增海长了励20靠%，缝但是帐该房若地产渐公司捐通过敲一个培预先滤的市痛场调乳查，庙发现忘潜在耍的目随标消悉费者第群对迫该房柏地产留项目蛋的认隶知度黄非常辫高，秩认为盾其价怎值是污现有悉的房屡地产芝项目斤的2从倍多武，因神此，骄企业曾将该循地产男项目姻的价盖格是桥其他巧的房俗地产树项目情价格建的1引50辆%，凝请问芝，该痰房地览产企聋业是险利用剑了下战述的兄那种刚定价覆方法朽（）剧？作A、坝需求松差异殃定价塔法大巡置宁团芽盟胃鲁墓秃飞境伶贩满吴竖B经、乘成本屯导向磨定价疫法奉C、桂顾客预认知配价格户法愁城参次著辛深肥袍妄骄席谅何击朽忍决D犬、庸盈亏肆平衡伏定价烛法孝13扒、一识般来丈说，交企业犯的产泊品不止仅在痰本地革销售准，同且时还款要向摩其他机地区鞠销售信。而敌产品穿从产绑地到胃销售疼所在牙地，秧需要豪一定片的运刚输费孝用。革因此靠，企围业要典考虑握对位筹于不厌同地且理区侮域的岔顾客尤制定麻不同爱的价称格。宏某企载业在凝向海树外市豪场销挨售产金品时捏，只边负责蛙在约先定的翻装运监港将肯货物曲运到量经销卵商指戒定的尊船上内交货烤，并灯承担叉此前笑的一恼切风副险和语费用狮。交勇货后笔的一波切风梯险和除费用灭包括糠运费庄则由泡经销寿商承员担，激这种我定价册方法吐属于近（）蹄？剩A、宗区域正定价晶法得梢扛似B、蕉产地饶定价提法诚安去死涉C、恢免收图运费首定价腾法降华老舌D、姥统一最交货均价铲法懒14浙、某录洗涤咐剂生赵产企够业希版望在杜媒体哲发布氏产品晓广告匹，公例司主些要希晚望通失过广蛋告达右到广养而告套之的方目的母，扩植大产两品知骑名度嫁，同或时，数有希旱望广撇告达肚到每眉个消暖费者恨的成颜本比想较低垄，那尺么，梁该企或业应琴该选该择哪僻种媒抹体发鼻放广献告（火）？坊A、樱电视谢广告全透乔估B层、报娱纸平筋面广肌告知疏C派、专菜业杂务志平团面广省告疫猾筹茧D、光电台呀插播般广告吸15钩、像亮理发皱、心送理治合疗、饿度假梨和流虾行音质乐会舞等服已务活民动都车是在材生产语的同王时被宅消费按的，势服务忽提供宇者的缩礼貌潮程度越和友席好态涛度、刺提供救服务救的环拖境的早舒适铁程度啄、周斤围顾摔客的赛意见廊和态懂度都瓣会大限大影方响顾贯客对鲁该项漏服务圈的感炊受。跟因此副，餐掩馆在蓬改进嚼服务筋质量垦时，克不仅论要改卷进其柳饭菜垂的质复量，伙而以且要趁改进摘其员羽工的赖服务象态度蚀、就叠餐环鲜境的劫布局错、光江线、位音乐睬等相倦关的所因素妻，这姑主要页是针西对服筛务的券那一耐特性造采取闻的举个措（析）？孝A、熊无形均性破毙亡掩B、府不可银分离葱性诱半宾呀罪C劈、可慧变性越花昌缴华难D剥、不赛可贮闻存性携16返、由插于服偷务的赏本质驰是从屈经验疮出发稀，口涨碑传渐播就烦成了于成功熊的关麻键。茧因此轮，服箩务行夸业的锅促销吉必须磁承认淡选择俯过程剃中个勾人影材响的顺主导题作用可，并厕且刺赌激口照头交骄流。鹊下列怨哪项散方法受不是雷企业仁有效枯的利茧用口百碑传永播的响方法跃？（壁）批A、帜说服献对公庄司服馒务感霞到满垫意的佛顾客姿向别别人提运供这销一信游息编B、稍针对何现有厅的顾石客大春力推但广营控销活巴动，花而把结潜在慕顾客葱留给拉他们日通过蜜口碑谨介绍烦去开若发系C、慢在广骨告活垫动中掏瞄准魂意见局领导期者兴监良锯尝古踏沟D、江制作痛材料娱，使稳顾客亏能把灿它传未给其虽他人澡17颤、企忍业为蚁了确桥定广顶告在芝企业劣销售革中的泻作用鉴，选宁取了废A、耀B两暮个特易征比顽较相永同的揉地区录市场亿，半地年内翻，在炉A市扬场投油放广悉告，译而不邮在B宴市场饲投放色，通谜过两拜个地蝴区销选售额轨的不巡同，余分析磨广告兼对企父业销吸售的矮影响夕力量制，这剧种市靠场调使研研善究设伶计方泰法属岂于（恭）缴A、陈描述涛性研仔究设稼计热葵B疲.探乒索性级研究报设计水专遥C钳.横旱向研皂究设求计平真眠D朵.因赠果性脾研究惠设计轿18挠、在曾进行塞焦点虹小组股访谈忙时，恳主持旨人在械引导乡小组衫成员送参与慨访谈妹、推母动访滨问的写进程孤、以疯及分身析和榆解释百数据骑等方窜面发欺挥着毅重要漫的作跑用，紧下列壳那些劣特征魔不是犯一个料好的禽主持炊人应爷该具汇备的坏（）逼A、蝴对小如组成鹿员采与取宽屑容的孝态度浅，允爹许他策们比罩较自腾由得勉发言锅B、夜鼓励弟不响谷应的嚼人积惑极参砍加讨什论袄C、颂主持谋人以邻专家萄的身鲜份主熄持讨词论，莲对于惕要讨朽论的孟问题总表现执出深荷刻的捏见解神D、席在小咽组讨晌论出船现偏胶离时肢，表鹿现出御足够排的灵姿活性全，立戒即拟铜定新饭的提灾纲否19珠、问拼卷是死获得酸访谈检双方茫联系疫的关点键,贝在设俱计问签卷时保,问腰题的发顺序挠不能葱随意仿安排适,对南问题性的安毁排既吃要考鹊虑到醒问题旁的逻散辑性鸣,又鼠要考奇虑到零被调临研者陡对问矮题的等可能平的反粘应,奏双方石的联乞系越硬紧密表,访傅谈者咱越能料得到贪完整尾彻底牌的访膨谈,不因此顺,问气卷的敞问题忌安排煤顺序乌是进效行有池效的捆市场镰调研晨的开坚始,滋下面汪是对亮问卷役问题岔结构跑顺序距安排斥的一背些建冻议,戏那项灿安排弹是最纸合理漆的(厨从)?贫A、嗽过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