如何帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感

""""截止目前学习了一线中小终端推销的三个模型：

模型一：初次见面不要一进门就卖货，先用服务破冰，才有沟通机会；进而建立信任，建立客情，自然水到渠成。

模型二：您卖给店主的，一定是他缺的产品。不是您要卖，而是他店里需要买！

模型三：千方百计讲好利润故事

本篇将继续学习:帮客户建立“肯定不会赔钱”的安全感。

说明：上一个小节我们着重讲了怎样抓住机会、找对人、投其所好、千方百计讲好利润故事。

终端店面对业务人员的推销，首先想到的是赚钱吗——不完全是，更多店主关心的是你的产品（尤其是新品）卖不卖得动？会不会不赔钱？卖这个产品不会赔钱，有安全感，然后利润故事才能发挥更好的作用。挺娇姜终端贞客户恰听到羊什么冲话，翠看到渐什么呢现象蓝就会绪觉得吊安全佩呢？样总结绘一下裙无非需以下潜几点恢：翠或透、进栽货量额小、埋不压温资金危、吸挠引消辟费者府、不耍妨少饱进一用点试款试看灾：浓荒好※老呢板，肌今天肝我给检你推稻荐个拢新品早（展踢示新赠品样减品）左，您愚没卖锅过，陶先别醋急着猾多拿傲，先载少进宅一点云试一舍下；瞧咱们魔零售威店不惹是批悠发，吊一下催走几遥十件网货。彩零售兆店走瞒零售辛，量猾小就世得货蚕全，逢赚钱贡靠的龙就是贞多品燕种，蠢最好戏是让铃人到宋你店起里想塌买啥弊都能撤买到后，才椅能把野来人河的钱咱赚到污，你坚能给滋顾客拨留一壮个你忽这里沙货全管，啥蹄新品辣都有堵的印自象，欣才能首留住暖人。搁要不激然一肾次没意有，练两次想没有旨，人来家就译去别穴的地韵方了恰，商负店多牌的是芒，说宽不定缎就去式你对悦门了虏。织瓜跪说明忧：尤地其对滋中小示终端城，推侍销新领品的运时候忆，最逆好首置次订环单不织要下厅的太钓多，僵其一炸降低锻店主忠的进瞎货压颜力可酸以增塔加成幅交率狠，其酒二首捏批货衣迅速般消化蛮则会许让店叮主觉隆得的普新品淋畅销腐。当冰第一翻次店匆主进甲货动冒销之刚后，台第二剪次可傲以适粉当增愁加订母单量翅，通么过增买加终同端库饶存压肆力来啦提高瓦店主丑主推门意愿尺。庭米阵、鼓赠励试门销，存首批杏进货祖可以注货物胀调换货，零暴风险扑摇费※对馒对对完！您均的说傍的对复，不亦一定夸每种亏产品罢到店既里你绣都能梳卖掉找都能乘赚钱订，但央一定矿要试嫂一下翠，少屋进一吨点试昏一下聚能不尼能卖柜，如身果不收能卖束，你特进的症少也纵不怕羽压货晴和压涨资金丛，如盏果一茄试能公卖—掏—这井不是态多了瞎赚钱薯的路唤子，宏况且苏三个烧月之思后如捐果您怠真觉射得卖晓不动含，我递们可麦以给木您调鹊换成险您指碍定的产畅销如产品咽。您踏知道挽平时朱我们额不退管换货禁的，仙这次脂保证站换货熟只是挪针对技首次妇铺的故产品宝，所援以说请您今戏天进拾货是郊零风符险，顽您干扯吗不砍试一朵下？偏。愤归量、时累间很晋充裕勒，而决且我韵们公肤司推辛的新杰品一播般都鞠能推沉起来幕贷喝※调痛货时苦间长敏：新达产品昂我们绑三个跳月内械都可梅以调柱换，息三个腹月，亭你有堤充足马的时包间尝铅试一切下这续个新差品能外不能拴卖得哈动赚狱不赚员钱。睁溜不诉※保笋质期年长：暑这个奴产品垄保质况期观个月市呢，义你拿老到的正是当怀月的欣新产债品，佣离过励期还述有是飘十一逆个月突时间蛋呢，让十一挪个月葡，就慰这几皮包产涌品，鸟您还或怕卖牢不了元？戴蒜趋※我彼们推塑的产还品持况续一滔段时赏间都麦能推届起来坛：你去回想思一下践，哪法个产巨品不茄是刚歉开始速打开久市场谦都很裳难，炒最后民从不愿能卖绩到火抹起来个。叨再说坛了，冤我们穿公司装的产厌品是犬国内布第一摄，投确入、捎促销慨支持挪、业野务人脖员拜亏访后散续服砖务，炎这些集都是星小企册业不移能比蓄的，刊我们衰公司馅推的元产品音不可升能是议一点必也走奥不动愚。火沫不火央，只青是一环个时赛间问邮题，零您当血时刚孤开始奶卖*坊*产物品的器时候须，不刺是也界不好井卖吗翠？现拿在不将是卖咸的很怎好吗初！虹裙乌、我勒们不拨是把郊产品呢卖给阻您就丧不管握了，拣我们影后面激有周渴期性庭服务梳帮你哥动销菠里茅※有妥事你可随时赖能找陈到我拾：您有现在校进新流品算肠是赶疏上好倡时候福了，四以前低这个促市场苹是经凶销商真操作寿可能贷难免仁有些惕服务挨不到屠位的另地方浓，今魔年开皮始我慎们厂浅家成悉立办息事处烟对零游售终弯端周栏期性纲拜访习，我示每周容都来貌拜访幸您一垫次，现您有趁什么增事可妥以直淋接和编我说踪就行膀，能喘力范抹围之痰内的爷肯定棵帮你洁解决多。还拥有您胜看我喷们贴饺在您澡店里笛的客仰户服朋务卡塌，上味面有万我的轮沉号，赞还有贪我们差公司狐主管运的电派话，讯您有裹问题沿随时父打电晴话就翁行，签我们扣不是催把产及品卖盾给您军就不姿管了锐，我晒们后瓣面有挥周期江性服抽务，洲帮您辩一起承把这爽些产明品卖奉出去津！踩鼻守※咱咳们利储益是栽一致当的，茫我必郊须帮白你把访货卖腿出去誉：你粒放心陷我不冬可能竞骗你芳，让担你进谅你不刑能卖屈的货树，然渐后你滑卖不皮动，胶下次盆就再菌不从温我这算里进港货了始。我初的工喇作不讽是“床让你境进一汗次货锣”而霞是想康办法镜“让硬你多凯卖货跟”，矩你有稿销量悠有利症润才娇会长是期进西我们忍的货腊。所密以我寺必须鸦给你府提供与一系荐列服再务、忙帮您侄摆货置架促柔进销揭量、京帮你雀算销备量下章订单收、帮雪你管巷库存镜防止嫩即期亦品、获有促坏销直杆接给式你支申持（症保证置您能形拿到链促销鱼品）阴，产勒品推侮广重格点有尸变化司也会舅首先苗跟您篇讲（绢免的丢您进乖错货挽跟不议上公缺司推币广重昌点）亭，我绵必须亩帮你帝你店须里把急生意财搞红野火，响你卖食的好腾，我棋拿的瓜单子酬就多逆，咱吵俩的而利益蛾是统下一。渐这次情让你财进新黎品我膨也不薄可能哗害你标，最组后你汽卖不梦动肯旋定要凡找我想，我猛还是混在给盗自己火找麻美烦。占除拨倡、现仍在有依政策若，成技本低趣风险停小，祖早下即手利蛾润高首。尖称垫※成座本低薪你不固会赔革钱:标“对泰，对圾，对袄”，列新产驻品刚认上市洋，消郑费者础对产可品不未了解据刚开概始肯羞定动认销慢厅，但斩这也岛只是窃个时送间的云问题叫。就喷是因末为现萄在是叮新品谷，才嫂有这距么大灶的进崭货促家销力刺度，夸等过溜几个沿月产个品逐批渐推献起来万而且蛮天气愤转暖屡到旺绸季了损，促缎销力前度肯泥定减砖少了年，您颗今天掉拿货叉的促雅销底础板价殃这么浊低，娇您进肯瓶卖补掉书瓶就罗把本否钱赚珍回来滑了，疼剩下洲瓶您狗净赚计，不疮可能交让您肝砸到踩手里绞赔钱抹吧。笑债北悠※早献下手洲才能长赚钱执：不摄要等谋到“静火起卷来”先之后灶你再况卖，声零店园一半歼以上社的生燥意都蚊是卖践给回裹头客忌，你轨早下凳手，苗你的绿老主喷顾就米知道驱你这援儿在绝卖这狂种产强品，轿时间束长了哥他们曾会习汁惯到怒你这洁来买视这种侵产品赵。产晋品火崭起来际的时关候，卡你的捞路都姿铺好剧了。庭要不姻然，烤到产坛品火纹起来努了，菠你再效进货顿就迟海了。龟（再秀说了些现在壁新品酬利润索高、研过一迟段时筑间利婶润就糊可能脉降了传。）挣赵趋燕、我该们帮这你做受动销扰，咱滤们一踢起把闲货卖喘出去泰膜俯※陈起列动迈销情妙粮•老秒板你括看，励我们位的新牙产品司不仅译利润猪高，恳而且阵这个勾新品宏是公栋司今零年的盯重点密产品篮，公睡司配记套了挖很多朽生动横具，泛条幅凳海报顾折页驻吊旗镰桌牌窝立卡霸围挡廉膜常板都拢有,骡我们档专门钻了生管动化搬提高漆销量雪的方死法，伤从店松外店剩内和乖餐桌忠三个歼位置先帮您谜做陈之列，件店外反咱们筑挂条正幅做员空箱思陈列饥奖励委。店瓜内我她帮您馆在一男进门柱的位正置做骂个割班箱梯波形陈洁列，牺周围徐配上秃条幅聚海报开折页掏围挡色膜梯板。钳最靠匀近消悟费者见的地量方就向是餐坚桌—尿—我巧给你佩在大邻厅桌够面上映做摆访台陈杜列，羊每张博桌子镇上摆肢上产奉品空蒜瓶，骡挂上献价格不牌，府消费日者坐担下顺壤手就武拿来劫消费该了。号其实最好的斜产品陵陈列英就是姥好像想在店任里蹲幼了一给个不表用发凡工资卖的促套销员锈。维产品咏陈列贞自己材在推柏销自谣己。悬我们茂已经卷在街键口照穿这个肝生动志化标逃准做彻了几涉家店共了，望你不掠行自立己去稻看看童，看犬看能甜不能戒帮您幕促进申销量宗，看阅看做您成那维样会旨不会任卖不回动。永章讨去※促逐销动装销层吊塔•我绘们春乳节之撒前上元的这寒个产只品，恶产品撒自带谱消费墓者促幻销，肺每一趣桶油约送一亏个微狱波饭堂盒，展而且薪另外法还带刘抽奖锁，首杨先到嫌了过裂年的史时候饶大家副做饭回菜就毕多，灿微波丝饭盒且很实展用。贞另外将这个找赠品鼓在超烘市里爬零售托要十至几块爱，消企费者达花六学十几么元买客咱们泳一桶蜂油送算十几茎元的衫赠品芽他们挂会觉雀得实源惠，优还有跟抽奖钩，有厘的消匙费者叨拿咱振们的区产品如过年蜓走亲嘱戚送惜礼，波给对兔方说脂里面与能抽鱼奖大狼奖可借以去胞欧洲存旅游巧，更被增加捏了他赞们送券礼得医份量患，而奉且还拔不俗罪气。胳产品腥对消管费者唤带这咬么大浩促销博力度谋，您蛋再稍灰微主际动介观绍一号下，桥还会姿一点稀都卖圣不动准吗？益膜车铜※广脱告动棕销：月寺赚渣•现绩在产也品刚多开始沈肯定椒没那榜么多射人点剧名要估，但泼是很旷快就骗越来稿越多搭人要助了，艰因为对这个约新品阴是我陕们公订司今菠年的欲重点歉产品饺，针辅对这刚个产篮品投泪放央符视广箱告要艇连播竭半年劳时间舱呢。故仆舰、分雾析新园品在睡这个槐店内难的销酬售机避会蓝掠鸭※从致商圈阀消费索群分射析机呆会招症胖•针察对流沾动人驻口商冠圈：割您这泰个店溜周围苗流动哲人口菊多（伯站、取火车三站等姑流动赔人口季集散俯区）糕——符天南廉海北径的人窑都有呜，什坊么口帅味价泉格的抖产品膏都有跃人需续要，却最好歌多配杨品种旺，多庸一个柏品种屋多一换个机央会；妥秃龄筐•针谣对固硬定人洗口商宾圈：烫您这牙个店依固定江人口测多（烫工厂谨区、旺家属鸡区等浴固定交人口瞎集中汁区）孩——艘新品妖一旦疏培养奋起来局，卖脉开之扣后,夫会形音成固茄定回槐头客旁。蜂法忘※从午商圈随变动枪分析周侍尘阶•商堪圈周华围业略态变经化：日你这信个超怨市附默近新柿开了败家高看档烧踩烤店预、有司家桑谈拿会麻所开舌业，饿这会寄带来针新的栗高端章消费广群，熄您应五该准脱备进轰店高墨档产御品携注雕•商牙圈人活口变您化：夜没错贿，咱扮农村锹取暖薄设备烧不好理，冬馆天没舍人喝民啤酒狐，但燕是别骗忘了苍马上夏过年营，外粥地打挣工的属年轻诞人会片有一辉波返叶乡高申峰，芹年轻偶人爱阀喝啤笛酒，齐在外白头辛派苦一缩年回锻来要阅撑面令子，叔肯定柳还要汗喝的副是中央高价星啤酒滚。显想际•商婆圈周暖围事见件变按化：崖马上届有交院易会瞒、旅晴游高碍峰等婚，全替国各丧地那别里的歼人都计来，蒙你得耽赶紧书准备纠多品恢种产挡品线州销售悠。愧玻轻※从策产品筹卖点拖分析底：钉束梅•以纸强势掩产品油作参戚照：娇新品虹的口莫味、算价位炸、包隙装风荡格和桃××偷畅销泻产品息很接督近，喘它能氏卖，卵我为织什么油不能仍卖？睬算滨棉•以孤目标创消费举群作妄参照栗：缴茫若◎你倡这个树超市乡周围阵有个圈很大馅的桂讲林米线粉店望，说截明这柜里经妙常有享云南碗人来航，您注店里做就得太准备砍点云怖南产热品卖缠！有侧消费库群就帝不愁肿卖不腊动。毁醉倚忧◎现网在调词和油箱老大哈是金逝龙鱼知、豆驱油老桃大是皇福临希门、漏花生减油老酬大是秩鲁花近，玉屯米油庭老大书是谁廉——索中国州人谁妖都不贷知道争！我继们*反*玉稠米油嗽广告眠集中增诉求猛“关列注心男脑血携管健份康”读，针锦对的冈就是他喜欢虽玉米稻油清吨淡口沈味，聚又有何心脑拉血管陪问题仔隐患检的中竿老年伪消费鄙群体代，目酬前明吓确诉环求这篇个卖谦点的度同类课产品隔市面含上还道没有雄，您决周为防这几引个小恼区这野个消黎费人前群可排不算端少。龄谁说巷本地件南方萌人不伐抽外锣地烟超不喝验外地谜酒？半很多尿消费唉者属煤于好民奇性摩消费扁，喜葵新厌端旧喜阁欢尝迹试新骗东西搬，另另外，豆谁能法保证牲你这匠里没陆有外愿地人察北方额人？意您旁年边不奸远的找一个异城中点村，亭那里秩不是尸外地挖人聚砌集的阳地方饼吗，糠这些说北方育人外瑞地打奖工的车千里核之外例讨生予活，壁其实房都想只念家料乡的胸饮食形风味搂和家数乡的坝产品师。找永阅、利炊用从似众心普理推抓销：柱洲赶说明弃：终模端店提老板抗互相两攀比题互相咽模仿鱼的心割理很未严重性，他陷自己祖店里研进什糟么货店卖什宿么价贯格，灰先要浇看看易别的职店进逢什么擦货卖高什么轧价格移。界英对这针个现洽象叫盯做“汗从众碎心理较”“诵头羊改效应闪”“芦效应赚”,盗大意继是利怎用客貌户之秩间的枣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