医药代表销售技巧

医药销售代表用专业销售技巧〔肾康注射液／栓〕董国平〔版权所有〕西安嘉惠药业汇20材0送7年胳2月这课程遍内容躺与要春求竭欢迎添大家惑参加象如何声更好哭地销骡售肾辛康的财专业服销售舞技巧穴研讨送培训治会！趁肾康醒产品胃上市掩两年宁来，逐已经伪在全拒国数烘百家牲医院未使用居，其凝优良梅的疗豆效和瓣安全勉的品伐质不意仅得习到了瓦广大恭患者捉的认跳同，亿而且遥产品画的基沿础研枪究更荐是在醒当前她中成煤药中订处于贱领先宝的地挪位。刷该产详品预街计未矛来三胸年的青销售缩额将气突破毯4亿神元。聚然而伶，肾赚康产犯品的致销售盗过程侍中也仰面临蜓着极浪大的顾挑战茅。此甚挑战床来源吧于以卷下三凶个方劫面：溜产品祖所涉杆及科缝室的香广泛颠〔诸锅如肾稀内科眠、内放分泌坡科、棉泌尿深外科园、高扫干科喂等〕咱导致夺医学星知识东面要雄求的次深厚荡；殖慢性赚肾功援能衰绿竭治哄疗上龄的困隙难和仗复杂垃程度胃很高博导致返产品盐疗效岁评价篮观念掌的不专同，趋增加谣了销调售人巧员说债服医誓生和动病人滨使用健产品拘的难主度；填中成寇药如著何让况掌握嫌西方掉医学虏的医组生接地受。推而本体课程祝的学忧习，何就是映有意甚识地窜培养辰你如描何将溪学习尸到的甩产品睁运用层到实奏际的残销售培过程貌中并批创造级骄人船的业厌绩。仗根据摩我们股的测摔算，鲜如果堤能够撇充分傅掌握哥好产沾品知切识和袋销售废技巧沟，懂弯得如台何挖兄掘销牲售潜辰力，察一家蛮省会繁的三顷甲医轨院最吗终的荒年销针售额税将突坑破3谋00邪万元花。所券以，涨面对滑成功链的机佩会，结作为赛销售帅代表刘的你胜将如微何把岩握呢李？！片在准盈备学苍习本含课程虽之前丧，你秀应该谈按照件公司械的要坚求，阔先认担真学肌习完锋肾康马注射霜液／工栓的饿相关奔知识点和疾葛病的横背景泰资料辛。本绳课程哗中的久许多长案例愚和对突话举预例是朴根据封肾康骂实际鼻销售陵过程夺中可接能会备发生熔的情门况而外编写摸的。勿如果线你不乔对产亩品知切识有扮较全梢面的满掌握舍，本惕课程更的学帝习效峡果也溪不会炉达到舟理想凑的状寻态。必在新盆的技谷巧成拆为难“猫自然玻的哲”式习惯喷以前获，你请必须地自觉寒地和紫刻意敢地去理改变锻一些凭固有棕的做窗法。血虽然粉在开膊始时得可能弱会感竟到不变习惯松，但广要从弃本课尘程中窑得到和最大铲益处登的最帮好方层法，扛就是驳把这扛次培浩训看帆成一掀个尝隐试新逐的做语事方拐法的滚机会哪。如吗果你变这样晶做，天很快亦就会艇得到昆出人晨意料健的效喇果。判为从缺课程窃中获等益最停大，哀请认少真阅户读和邪思考宾每一育部分壤的内口容，踩并完维成随痰后的贴练习给。在代课堂园上需鄙要你户的积理极参候与、尽开放端的心茅态，稀同所鞠有的手学员善一道督完成睡我们档根据胜大家同的进灰度而辽特别涂设计含的活锋动。蛋预祝惨大家敞学习帐进步秀！雀慢性骂肾脏量病知兰识核绸心要百点尽慢性桃肾脏虽病（忍CK礼D）扶是指令各种裁原因呢导致图肾脏梳慢性肤进行咱性损煌害，忘肾单锦位数起目减倾少及验GF度R下般降，冬肾单恶位功灶能进鞠行性约减退幕或丧株失，拆导致的以代理谢产麻物和把毒素迟潴留江，水脆、电枪解质省和酸艇碱平职衡紊石乱以副及某饺些内坛分泌摆功能霸异常绩为特脱征的毯一组诉综合覆征。债CK援D节是其北严重斧阶段扯，当集CK葛D貌进入满晚期会，需竖要进跳行透热析或费肾移念植时时，称航为E他SR齐D（绞终末更期肾带病）速。恰引起盛CK撒D的章病因耳有原佳发与箩继发匹性。心在我叠国，瞎原发域性肾效脏疾弱病是编CK誉D主耀要病铸因，验慢性册肾小烧球肾拜炎（屋占6弓4%奉）和午间质割性肾傍炎（沈慢性垄肾盂药肾炎滤，占欢19勺%）娇占前厉二位宝；继胸发性载肾脏义疾病娇中，雷主要却是糖嘴尿病笔肾病熔和高气血压屡肾病欺。剃美国今肾脏仪基金浓会（未NK烤F）鞋及慢贵性肾厘脏病斧疾病粪进展浸的监界测与驼防治汁指南咏（K贝/D战OQ稍I）拍对C咳KD味定义引：只症要肾被脏损解伤超躁过3随个月落，例肠如血设尿、某蛋白横尿、编肾脏古病理恐异常撇、肾背脏影腿像学何异常沉等，诱均为骡CK帝D；和如果锦GF护R<狱60留ml款/m柜in柏/1均.7鹿6m屈2晓,无息论是士否存上在肾踩损伤障的其还他指扎标，泪均是塞CK好D。荒及时州诊断叨：以鬼下措似施有扒助于排发现私早期荣CK则D病矩人：羽①新健康捏普查室可以汉发现站蛋白如尿、燃血尿怕、肾盟脏影遭像学外异常挠、血吃液化酿验异芬常等佩肾脏劈损伤纤证据什（但洲国内碧目前猾入学夕、入祝伍等权健康痛检查软项目锋并不忌包括锋尿常稍规和倒血肌启酐检使查）高；哑②既对高终危人届群的挪检查遵，如刊高血栗压、砍糖尿减病患坝者的取监测饼，对照各种鞠感染未后病佛人进喜行尿棉液检都查。组肾功丢能的绿分期蔽中国掏对慢巧性肾呀功能暗不全填的分蜓期正K/培DO赶QI捆对慢脆性肾直脏病换的分圾期泊GF违R皱ml暴/m御in看/彩1.取76缠m泛2受分期乒描述街GF共R梁ml萝/m除in古/良1.悉76惕m中2茧分期奖描述畜≥招90绒正常耕50角-8须0喜代偿诊期兴60完-8治9贿肾功糊能轻腹度下萌降抛25屡-5创0惰失代扇偿期置30张-5缠9绒肾功升能中缘度下版降漂10置-2丰5皆肾衰漏竭期放15遣-2备9鸣肾功荐能重佣度下强降民<拳10劈尿毒肿症期骆<1淹5卷肾衰中竭疯GF肤R的拼估计渣值是广所有衣评价劝肾功现能方己法中坚最好掌的，抵其预绘测公狸式考脊虑了邀血肌庆酐、拦年龄牧、性竞别、居体重悲等因昼素。伸因此司，临牵床实境验室果应当拳利用窑血肌任酐结菠果估甜算G惧FR像,其从意义啄对于疑成人垮和儿万童，扎都能污提供帆CK馋D的躲分期瘦，并解发现疤肾脏填疾病声的进第展。吨简化负的M研DR均D方油程：冻茫减灾G取FR族=1磁86源X(兔Sc宅r)私-1沿.1猪54寄X(皮年龄脊)斧-0绸.2昂03系X(脂0.腊74妹2女钻性)保X(耽1.躺21另0非品洲美渗籍人战)努对C洋KD娱病人个的治忙疗目乐标是孙延缓姨肾功字能损称害的葬发生目与发暴展。康但是腥不同计病人杏，不岔同疾茂病的恢GF盟R下惧降速钥度也毯不一另样，出必须傲个体神化考嘴虑，暗定期约随诊串病人却的G后FR获，以易评价疗其下住降速篮度，第才能叶及时满发现突存在球的恶除化因涌素或德正确血评价俭干预存治疗专的疗轨效。盲CK址D的连平均鼠下降廉速度霉是4狂单位血／年筑。产延缓昼肾功蜓能下拴降速橡度的页措施北之一蜘是治偷疗原到发病诞，如掏急进夏性肾削炎、曲多种坛原发强继发轻性肾志小球友疾病啄、肾肢小管宫间质云疾病辉、肾军盂肾添炎、捎高血填压、轮糖尿醉病、伐肾结吸石、腐前列岁腺肥繁大等布。恨CK扩D患冈者的记肾功律能可请有急努性下氏降。并北京降某院亡统计危到2随93茅例急伟性肾倍衰竭翻的病泉人中跃，属漂于慢壁加急键的是堆10句4例挺，占勺全部梦急性微肾衰沟竭的杀35珍%。症引起讯GF柿R急炸性下坡降的慧原因佳：纪①翼肾脏扭灌注轮急性歼下降铁；复②膊药物脆，包唤括肾粘毒性厚中成卖药的继应用遍；想③要尿路世梗阻草；辨④品感染患；浮⑤烂在原郊高血届压控中制不胞满意立的基肢础上漆发生数恶性央高血析压受在C义KD购病程松中，网肾功召能中跟度受谷损后歉，各安种并村发症荷如高牌血压灵、贫奇血、醉营养崭不良馆、骨蜓病、所神经王病变堆等逐就渐发鬼生。秘其中培许多夹的C孤KD妙病人垫在发储生E但SR俊D之关前就澡已经卖死于绒CV劝D。茎控制须血压牙很重桂要，歼在G缴FR勺60徐-9熄0范虚围内尽，高肌血压拘的发质生率匙达6闲5％汪-7购5％昌。另锹外，净贫血贴、骨倘病、缠钙磷缘代谢争紊乱名的治时疗也级非常窑重要干。鲜厌食诚是肾塘衰竭痕（尿盛毒症已）阶婚段最瞧重要费的临沿床特花征，野表现舍为蛋少白质鸽摄入起及能素量摄庸入的逝减少生后使湖蛋白旬质能国量营晌养不酸良（层PE策M）灰发生状率增测加。艺50说%－牛70胖%的翁透析不患者蜡存在垂PE堆M，嚷因为贿尿毒非症毒蚊素引眯起厌递食、骆恶心怒和呕传吐。胜糖尿个病、吹血管统疾病博、炎感症也蛾参与绑PE拾M的葱发生市。敏肾康恢产品坊知识痛核心刮要点殊中药连治疗临CK考D，以据症庆需要玉选用地活血萌化瘀贤药（愉丹参缎、红阵花：尚增加但冠脉砌血流吴，改滴善微渠循环灯）、眠补益喊药（迫黄芪完：消懒肿，笋减少拖尿蛋苗白）朽和通轿腑泄张浊（虎大黄喝：降撞低血隶肌酐疮，增亮加肾始小球斩滤过勿率，竞纠正利脂质矿代谢侍紊乱凑）。悔CK幅D共追同的散病理坚改变缝是肾梅小球洲硬化戴和肾趴间质烫纤维困化。肠肾小属球硬继化的传病理沫基础锻是系群膜细肠胞（宰MC活）增婶殖和翅细胞对外基愤质（趴EC笑M）段不可尊逆性床积聚核；而打EC纪M积毯聚是雨造就搞间质俯纤维暖化的钓主要随病理花基础否。其组共同行的分翼子学糕基础士是纤美维连糖接蛋宗白（旗FN涛），睬层粘圆连蛋战白（吐LN忠），剂IV边型胶岛原（茫co绿lI护V）嫁，腊ß来转化别生长疏因子红（T死GF循-蒙ß架）等劣过度含表达才。塞肾聪康能急够非橡常有惕效地甘抑制但这些方蛋白汗和生泻长因妙子的相过度浸表达祖。〔攀证据政：叶廊传蕙嗽带领滔的8段位博旱士所杯发表孕的2很2篇遮论文寄。〕叛已有率证据摆可以夸应用赢肾康牵治疗械的C邪KD幅病人绘是肾牢功能按不全戒各期颠（轻这度－铸重度甲）无例论是亚由于坦什么揭原因剧引起街的包谷括慢窜性马砌兜铃住酸肾照病（踩CA四AN丧），柴慢性匪移植需肾肾墨病（粥CA喉N）膜，糖堡尿病辣肾病艘（D案N）袭。〔坝证据聪：谌咸贻璞钞的文耗章；晨辽宁展省人挽民医照院的光临床叛文章静；北峡京3格09烫医院末的文锄章等闸。〕恰肾康旬治疗摊的目沃标：语对于悄CK月D或旷慢加斯急住向院病造人，就使用州肾康恳注射茶液降代低S础cr溉10荷%以岸上并辜改善曲中医申证候怖，此悬时间冒大约喇需要决2-集4周判。病董人病附情稳寺定出崇院后霞继续班使用嚷肾康嫂栓〔挑每使锅用3瓶0天痰停用犬15庙天〕描以维倡持或无继续局降低阔Sc犁r，缸并持济续改祝善中踪医证辫候。穷肾康送对诸责如皮“叠纳呆私，恶铁心呕花吐闷,口加中粘锤滞,青腹胀谷,面聚色晦垦暗,律身体兼倦重煎,肢纪体麻随木,呈腰痛溉”冻等钱中医叠证候架有非视常好膀的效成果，厌有效捉率达脉92秧.3械%垂可以城尝试笋推广绸肾康肯的领爬域有微：吸①纳肾康犁对C龄KD总病人像的隐“铅厌食饭、恶沾心、崇呕吐竿”倒症状钓有很饼好的势改善检作用当，提说示在冠病人惕透析扭阶段孔使用鞋肾康匹可以熄降低细PE替M的厌发生解率。编②矿肾康摘栓剂座应用舟于体黑外超设声波肢碎石旦病人杰的肾美脏保待护。宽使用吃肾康矮的主旦要科所室：阵①血肾内献科；轧②悼透析求中心伏；泊③穿肾移小植中阀心；倚④挺泌尿脑外科衬；飞⑤蛛内分沉泌科雾；黄⑥端心血暂管科糖；宿⑦采高干登科；钱⑧服碎石镰中心啦等。姨肾康烈特点筝：腾①鸡快速冬：临供床上劳显著桃提升仿患者呢的G歌FR魔；拐②偷安全稼：龄仅提斩取精乡制过屡程要决经过烈40外道工董序,摇检测腿29柔项质宁量让标准航；麻③路双效片：注俩射液惑与栓熟剂的申联合以治疗胃，既欢满足燥院内脖与院猎外治胁疗所衡需，答同时指降低芬费用被；欲④愁首选送：C纵KD备二级毕预防贞的首藏选用牺药。箭肾康德核心桥信息柿：币①锐基础甲研究赖最充虚分的陈产品偏⑴零肾康湿发明允者叶昏传蕙劝带领度8位荡博士谦经过警15葬年的碗研究诱，将压肾康个对C郑KD折“亚为什耗么有阁效割”片的冠问题股从细到胞分幻子学下水平代上给惧予了舱解答肠。对葡于复浩方中笨成药锋来说舱，该闲成果孩是当狡今最疮深入魂与全炮面的泪。联⑵寨现在彻，谌堂贻璞此等权孤威又敞在继驼续进些行诸旁如C果AA马N等炸方面科的分矛子学积基础溜研究获。刮⑶懒因为别基础喜研究袋的深百入与吹全面角，给奏肾康寻治疗涛临床蚁上多形种疾蛾病提幕供了赶坚实气的依律据。散②渣中成伯药复捷方注蜜射液阀中安算全性枪较高乱的产逃品丢⑴凶肾康贺原药魔材定爹点标颜准化尽种植绸，收混购过犬程指赔纹图榆谱化榜检测灰质量介，财提取橡精制彩过程万要经让过字40绸道工虾序,绳最终声成品橡要嫁检测蹲29陷项质固量沿标准凶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