全州邮政中秋年度专项营销活动方案

附件12007年全州邮政中秋专项营销活动方案中秋营销活动是邮政部门一个重要的季节性营销活动，经过几年的运作，全州已形成了以销售带动寄递、礼仪业务增长的经营模式。2006年全州完成中秋月饼销售171万元（其中：联动代销产品112万元），实现差额收入63.9万元；寄递业务量一八60件，同比增长4.5倍。2007年，要继续做大做强中秋月饼和礼品特快寄递市场，提升“思乡月”服务品牌，自2006年8月10日至9月25日，继续开展以“百年邮政，与您共贺中秋”为主题的中秋专项营销活动。一：总体目标：按照区公司统一安排，实行全州统一策划、统一品牌、统一形象、统一时间、统一口号、全州联动。以宣传“两节（国庆、中秋）礼品一起送”为切入点，以“大力发展销售量，兼顾效益最大化，以增量带动增收”为宗旨，围绕客户和市场需求，充分发挥全州邮政团队营销的优势，奋力拼搏，力争上游，全州要确保实现销售额250万元，实现寄递及进销差收入85万元；力争实现销售额万元，寄递及进销差收入万元。二、组织领导：为了确保本次专项营销活动的顺利推进并取得预期成效，加强营销活动的组织领导，细化分工，成立中秋“思乡月”营销活动领导小组：组长：刘雪松副局长成员：吕伟州局落实部门负责人赵斌：协调指导部门负责人杨妍：收支管理、产品结算部门负责人徐妮丽：网络组织与监控部门负责人张新立：参与部门负责人下设领导小组办公室：主任：吕伟工作人员：张杰、杨泽惠、丁祥珍、周红、任东晓、王琴、李世萍、谢蓉、杨贵贤、白易弘。州局速递局负责全州营销活动的牵头和落实工作。三、经营任务分解、奖励设置和考核办法：（一）、各县（市）局具体经营任务如下表所示，各局必须采取有力措施，确保完成州局下达的各项经营指标。2007年全州中秋营销活动各局经营任务分解表单位：万元氏局坝名乳确保杯计划祝（万处元）旧奋斗狸目标舱备错注沾销售狐收入鼓销售绸收入唯玛纳逃斯辱呼图藏壁何米役泉何五家郊渠伶阜预康非吉木魔萨尔扫奇茫台辰木听垒翅昌吉远现业客合计壤舟（二慨）、毁昌吉腹现业欢干部竟职工取个人绕销售身任务达：局斑领导牛：2蜂00绿0元疮，科饱级、伟副科码级干飘部一纲五0庄0元铅，一盘般管准理干物部1汽20傅0元机，职蜻工1陕00挡0元蝶，劳茄务工哄70灯0元厌，按输人数登下达欺到科桃室。弟职工丧销售残按差兴额收健入的革25纵％进串行奖宣励，排未完逗成的度按未闷完成串部分棋的1虎0％薯进行屠扣罚盖。雕慢本次肾营销积活动郊共设三三个堤奖项厌：1俱、经梨营单渔位组芽织奖注（完防成竞插赛目汇标的尚单位净有资河格计展奖）葡：一踢等奖摆1名苹，奖让金4皱00攀0元妥；途二等京奖1零名，赴奖金辞30悼00胃元；只三等旦奖1跑名，岩奖金华20妨00访元。社2、轿个人建突出积贡献贵奖:萄在织全州留销售默业绩份超万蒜元的耍职工藏当中叮选前专5名织为销泽售状婶元，华每人灭奖励拦10暮00纯元。俭四、秋营销揉策略舌和工梯作要涌求，卧归纳况为：奉一个赠营销指活动僻，两逮个目浆标市怪场，或三级盖产品代划分剑，四谣种推票广方伪式，口五项恶推进灾措施宝，六晋个工豆作要唉求。贿（一册）一援个营宁销活臂动指代本次穿“虎思乡慕月膨”秋营销束活动警。颜（二狂）两后个目烤标市五场：没一是晌使用幸过邮喘政业惭务的购企事散业单复位商产务礼仆仪市熔场，欺主要惹有外晚寄大蛾客户陵、同蓝城礼替仪，语以中睛高档螺产品猾为主出。主丸要形铃式为睁月饼诸销售贸和锄“夹销售偿＋寄蜘递韵”幸。二途是企迫事业会单位驼职工呆福利而市场敏。主应要形嘴式为润中低您档月泰饼销信售。踢（三喇）三谱级产桃品划膛分：辩1、替低端良市场啄：以腾兵团秒、学往校、扭部队箱、民洲工及狮农民掏客户锄和部题分自即带月盗饼寄纸递为蝶目标绣市场瞧，产刑品定退位于酸散装侮月饼重和4哲8思—配78强元之牢间的屿盒装客月饼略。址2、数中端介市场客：以闷个人班和集纱团馈愚赠消衫费市砌场和驰个人谅寄递夹消费老市场挑为目六标市键场，满产品奸价格梢定位贱于8杀8-沿20搏0元莲的盒授装月阀饼。铸中端必市场箩竞争产激烈蛋，是尿各大栽品牌舌产品驰重点厨争夺堆的市霞场，扶是我健们重取点竞租争的止市场无。为帆增强窗竞争竞力，缎我局涂今年亿将增顾加中交端市炼场的趴产品乖品种立，满焰足各花县市肚中端联市场馒及行买业集牙团客贷户的严需求奥。康3、槐高端呈市场孩：以婶集团奏馈赠穴消费仁市场傍为目尚标市功场，犬产品网价格握定位只于2添00逐元以拍上的颗盒装绵月饼哈。高脚端市娘场是泰利润块较为寒丰厚肆的市异场，却但客确户对缝产品碗和服主务的搜个性质化要修求较究高，级各局单可在加高端纪产品活销售蛾的同将时提洁供标甚准化友礼仪鸣服务芽来促于进高哭端市极场的要消费返，全怎面地奶满足咏高端派客户屠市场华需求诵，扩纷大高都端市梯场占雾有率紧。今贵年州闭局策匠划推纵出高淋档套异装礼姨盒月斧饼，尤将月餐饼与愉具有内新疆鸟特色糕的食土品、闸滋补盆品搭蛙配，峡形成葬一个残特色挨产品霉。客贸户单短位可贝在其闸中加踩载企竿业形求象和胜业务第信息孩，并脏夹寄线企业比领导续签名痕贺卡蜓。在失订作及包装箩盒时谣，突挑出食舰品安众全意载识，乓坚决动避免爪二次祖污染田。用性户可肃放心芳购买嫁。敌（四叮）四许种推赵广方乌式：刚广告窜推销膛、营把业推守广、胞营销巨员上揉门访筒问推拉销、套公关向活动偶推广倒1、恩广告怕推销既：负广告加策划往的核辣心是报月饼浑销售须和宰“蓄销售岩＋寄胶递馆”卷一条旨龙服妹务。阵主题陆为：仇好月戚饼肝·流送全构国呼·恶渣情；叫宣传楚口号谦泛“延思乡尤月饼竞邮局险售，讯免费仔寄递慢至亲栗友！谣”插、紫“他思乡饥月饼西邮局革购，萄免费寨寄递验送真县情！案”辫，被“贸EM立S思幅乡月躺：明彻月寄方相思遵，千葡里送壤真情其”监，绿“鞭EM税S礼抵仪服屑务专叶家，宜解决仙商务州送礼慰大问姨题蛛”右。够1）乎电视番广告指：昌赏吉电付视台尼晚间礼黄金逐时间金及天傍气预辅报前盆广告咳时段柿播广吩告片鼓。饱2）俩各中括心营掉业厅扮制作扑巨幅删布标疤。支徐局网智点制悲作宽铅度为竿1晶.柔50来米的乡横幅蜓。可自利用邮自有欢楼体满制作蓬户外拉广告丧。现徐业东即效邮袍政局夕楼顶循广告晚牌发酿布巨怨幅户备外广宣告。检3）代制作烤画册幸20配00错册。捐州局毒还要组下发秤海报宗、不卡干胶庸、吊过旗、话祝福速卡片粒、月悲饼产础品推浩介册静等宣料传用攻品叙。印罗制《锤中国浸邮政河广告村》。饱在广牲告内阵容中煤进行芒优势塞比较煎，计混算伞“鼓思乡喉月畜”脂与非遍“叠思乡戒月毫”户在寄蚁递上北的差形价，堡以实按实在始在的吃优惠我打动鸭客户霞。赠4）屈发布影群发材短信听广告芝。呆2、泰营业屡推广茄：可锤因地乏制宜溉的布衣置专歪门的北展柜草，除姐在营盗业厅颗布置秤外，牲可在塑商场迷附近谊租用框场地敏，搭豆建销需售平铲台，野扩大绘销售忍面，惜还可积在小抹区内渡驻点忠销售炊。可棒采用横介绍共流程蒜，包见括引究导、期讲解渣、尝最试、箱购买置、收辜款、舒收寄忽、寄握达通界知等传，让驾消费书者感抚受到翼邮政偷尽“菌思乡堂月和”名的氛释围。谊棉3、尿营销储小组蹲上门敬访问鞭推销昆：由碰专职例营销球队伍伸各阶截段性终营销携队伍隐，根叠据市器场细从分目尤标和蚀大客钓户档划案资堪料，宁针对吹营销业对象领走访嘱用户扔、征圣求意尊见，轻发掘象客户客需求奶，介花绍及魂推销哥产品漫。寄4、唐通过该公关允活动愉，融递洽客润户关苦系，黑形成干事件饼营销闯。此载举主密要是足品牌扒建设溉范畴前。可焰开展跨如下命活动简：组联织金阻融系肥统篮齐球邀绞请赛拢、庆拦祝建苦军8刑0周唐年军美地篮容球友迈谊赛哲、最脏佳中视秋祝果福语耍评选沙、秃“君思乡廊月恩”好诗歌清朗讼刚会等麦。此傅举虽尼不能每带来皆直接熊的销积量增解长，抄但通匀过媒思体运寻作可对形成谱事件样话题兰，引鹿起公幼众对受“驴思乡群月胡”辞的关撞注。泥具体歇的广泽告宣蝴传、君营销税小组耕上门速访问愈推销怎等宣辜传推成广策蛮略见衫附件蔬5。披（五绞）五真项推就进措饿施：投我州燕20瞧06送年中挂秋营脆销收醉入取括得了库突破释性的怜发展炭，但扭整体通收入苍仍然竿过低告，各乡县市辆局在北开拓勤大客知户市驴场方摊面力蚁度参夕差不卫齐，旷在争标取大狗客户仍市场攻方面委受到上月饼后厂家畅的强挽力竞计争，胁宣传与形式相过于组单一百。月夸饼替稠代产披品也或在抢誓夺市宾场。瓣对此送，今幼年主场要采枣取以他下措肺施：池（一欠）、剂各局默要充闯分利关用集蓬团客员户资隶源。龙在巩啄固原辆有客并户的狡基础婆上，毒增加脑新客桶户。获以中杯、高然端月钉饼产枝品为观主推糕产品论，积课极与吧各政拴府单浅位、肤各大该企业浆、通菜讯行湿业、房涉外马企业差等联葵系，爪提前畜组织策、重诊点公功关，解既要庭抓住杆各行着业福划利性角消费接，还姐要注务重各付行业掏商务王回赠轻的消房费市俗场；德同时苍，以待低端玉月饼偶产品师通过鸭现有坟的农学资分呜销渠鼠道和患客户拢群体地优势堵，抢承占农狡村中饭秋月喉饼消俱费市咽场；伟除此数之外谜，还盆要积扫极搜首集国王际业携务客写户信兄息，陈提前猎进行窗宣传辟、展鸽开营甘销攻拉势，埋扩大输国际贸业务露的市朋场份高额。意收集落“程思乡影月吉”缩进口紫名址穴，按搜礼尚同往来枣的传督统推醋荐使捆用。肥收集牢我州丸在外加地服投兵役喉、上毁学人植员名看址，机收集甲窗口喝交寄刮包裹陆、特舍快寄捐件人塔名址禽，有不针对缎性地择推荐粮“宜销售恨＋寄存递轧”静一条燕龙服叨务。径（二筒）、由充分冬调动停邮政陡资源佣，通彼过营刺业网卫点、伪11吓一八垮5平蓝台、铃营销到小分浴队构溜建全锡方位港的销扑售渠灿道。铺对于与工厂亿密集咳区和忽目标迅客户懒集中纸的地铲方驻腐点销胆售或顶流动谈网点框销售解，在央营业厚网点纱设置穗专柜仍进行毫销售萌，对津大客气户要丙划分像片区阔，责辛任到币人，球上门胡营销警。锦（三稍）、餐各局窃都要参贯彻络落实姑州局迁的奖默励政按策，筹设置浊多销匹多得哥的激贷励措恋施，灵充分馅调动熟职工姿的积贱极性酬。剑（拿四）功、对短团购搅大客突户可新进行牺适当动优惠猾。团涨购大辅客户梅一次续购买肝50惨00巩-1懒00振00富元，恼最高冤可优优惠5巩%，讨10炕00痰0元西以上脑，最圣多可肆优惠岸10蹄%。匀窗口蝇收寄端不得呼优惠妻。所戏有优福惠，燥必须嗽事先墙向速绵递局富张杰遮处报恩备，额否则梳后果博自负帖。瓣（轰五）希、州抄局于纱7月杯底召帅开可“宵20炮07载年中鸽秋择‘纠思乡呜月下’淋看样彩订货列会厕”稿，由柱速递格局组姻织，弄并联渐系生苍产厂蛾家提坑供样漏品并暖赞助段部分掏礼品眯。州秧局现跳业、飘五家寺渠局窜、米分泉局仿、呼浊图壁计局共词同参胸加。齿参加丽人员王有：壤各局厅业务眼分管条领导味、市华场部扇主任铅，客扭户单均位相杯关人岁员及爸月饼旱生产唤厂家第代表蛮。其奸它五东县（泰市）成可自足行组巨织看某样订霸货会适。堪六、刻六个幕工作胃要求黎：弯（一懂）、丢各局呈要尽轻快成室立中烟秋专走项营前销活组动领彼导小恨组，朵认真牲研究悼、分放析本确地市逢场情橡况，赶实事百求是冒，因厨地制则宜地计实施滥营销抹策划流方案钞。组忆织分遮工和奖工作株小组侮名单得x及担相关慌业务访负责孟人电何话应俘报2示00堡7年重中秋获专项滋营销抱活动百领导阴小组衡办公幸室，状（报碰表见于附件厚6）励，联沟系人覆：张春杰，触x：蛛2岁34床63奔53算，电稻子信依箱:便cj舱11撤一八迫5x孕12璃6x储密码盐12桌34铜56灭，传当真：选65辉83母90铺2。墨（二集）.嚼针对筛本地终市场欺特点万，开犹展有首声势鬼的宣灰传推反广活坡动；杆组织栽足够挂的营浅销力辉量，劲发挥膀全体鲜邮政卖职工距营销驾团队辜力量弦，做傅好、窃做足矩、做免大E厕MS齿中秋定市场德。裁（三挤）、肺国家植对食浇品行娱业的诚监管辛力度篮日益隐加强室，要弟求各穗县市卖局必董须提汗前做弟好规莫范经怒营的岩准备炮工作像，及待时办晚理卫期生许续可证受和健愈康证细等相颜关手翼续，片避免津造成抢负面渠影响遍。由走于月供饼是座时令灶食品闸，各笛局处溉理的陪“杨思乡您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