市场营销绿源电动车杭州市场营销战略策划方案

比亚迪给予经销商的返利条件是:经销商完成当月月度任务之后,每辆车返利1000元,比亚迪给经销商多少月度任务,经销商就必须从比亚迪采购多少车,那么这个月每辆车就可以得到1000元返利;月度终了返利3000元,即进的车都卖出去了,每辆有3000元的返利;最后还有季度返利——这个季度每月都完成了任务,每辆车还有1000元的返利。

常潮广说,如果以上三项都达到指标了,累积起来的5000元返利减去进车时赔的3500元,经销商售一台比亚迪车只有1500元的毛利。而事实上这是不可能完成的任务。绿源电动车杭州市场营销战略策划方案一、前言电动自行车是一个方兴未艾，大有可为的产业。在经历了20世纪80年代和90年代初期的两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！作为国内乃至世界重要的电动车生产基地之一，绿源集团本部拥有20条装配流水生产线，15条密闭式涂装生产线，一个装备有10台焊接机器人的车架加工中心和一个功能齐全的检测试验中心，绿源制造体系能够对车架、喷涂、表面处理、轮毂、电池、控制器、充电器、电机等一系列的关键部件进行自主研发、制造和检测。先进的办公自动化和企业ERP系统，加上全面的ISO管理和独具绿源特色的企业文化，使得绿源集团在内部管理上足以跻身国内制造业的前列。绿源电动车凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，是行业内获得“国家高新技术企业”的厂家之一，是国内具有影响力的电动车品牌之一。

作为见证电动车行业发展的“先行者”之一，绿源执着追求，通过不懈的努力和不断的探索创新不仅使得自身迅速的壮大，更是推动了整个行业的健康发展，赢得了社会广泛的认可和赞誉。与此同时，绿源在电动交通和绿色能源领域所做的努力以及所取得的成绩，也得到了国际相关组织和专业人士们的认可：绿源凭借在倡导绿色环保交通方面所做的贡献，荣获由阿拉善SEE生态协会和美国大自然保护协会（TNC）共同主办的“SEE□TNC企业生态奖”；在美国著名新经济杂志《FastCompany》杂志举办的年度评选中，绿源在众多的候选者中脱颖而出，作为唯一的中国企业与耐克、本田、宜家等著名企业一起当选该杂志2007年度“快速50佳”（Fast50）。二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析（1）、政府政策支持，发展机遇千载难逢全球能源价格持续上涨，环保问题日益严重，发展新型环保节能技术是世界潮流。在个人交通工具领域，像美国、英国、日本、德国等，都在大力发展电动车产业相关技术。在2005年5月1日开始实施的《中华人民共和国道路交通安全法》中，国家在法律上将电动自行车界定为非机动车，使电动车有了法律上新的出生证和通行证。国资委研究中心宏观战略部部长赵晓曾表示，把电动车产业的发展统一纳入到国家的产业发展战略及能源发展战略中去，是非常有必要的，中国面临着全世界最好的电动车发展机会。（2）、科研水平提高，核心技术世界领先行业发展催生技术进步，技术进步也促进了行业的飞速发展。早期的电动自行车，电池寿命短，爬坡能力差，容易磨损。短短几年间，激烈的市场竞争大大刺激了技术的进步和新技术扩散，蓄电池寿命和容量提高了35%，电机寿命提高了5倍，效率提高了近30%，爬坡和载重能力提高约3.5倍，制造成本也大幅下降。在许多核心技术领域，我国的电动车已经成为世界先进水平的标志。（二）行业环境分析电动自行车作为短距离的代步工具，具有环保、经济等诸多优势，是我们国家将来发展的必然趋势。在经济发展的带动下，我国电动自行车需求将继续保持较快增长速度，竞争也会越来越激烈。可以预计未来的电动车市场竞争势必会更加激烈，厂家要想在市场上不被淘汰，只有更加完善自家产品特性，针对不同的消费者提供不同款式的电动车，其外观、价格、性能等方面均要走向细分化。一个企业只有不断的改革、创新，不断从消费者的角度考虑出发，这样他才回被社会大众所接纳，这样你的产品才会延续不断的发展。（三）市场状况分析（1）、厂家太多，但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。目前电动车的年总销售量约为1000万辆，而年销售量20万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。张（2阀）、绣看似京五花毫八门污，其画实单拢调缺脏乏个守性。少电动悠车在受款式南设计勒上没限能做庆到真彻正满拖足消龟费者香的个弯性需迁求。默由于富多数短厂家货没有少自己额的研泼发和模技术租部门闷，只否能靠盖跟风门来争四夺市拳场。革因此中，只扛要市捧场上湿一有芽较好召卖的疾新款星出来处，立荣即就妇会涌爽现一旁大批怠效仿糟者。他可以闻说目限前市帮场上禽销售还的电欢动车障无论绞品种灭、款辜式、吊性能畅都相蓝差无娃几。光正因拿为如路此，缠所以蜂厂家伶只好校在品毛牌名框称上泼下功案夫，公一味恭追求赛眩目洞而不钞切实桶际，颈没有唐真正匆凸现良产品乒的特梨点，闻这是昂底气摘不足舍而寻役求掩睛饰的智表现叛。鼓（3森）、性技术轮性能庄方面殖还不合成熟逼，安键全系盯数较姥低。漫多数震企业怕进入寄电动纱车行狐业并吨不是嗓想做排大这羞块蛋死糕，险而是火垂涎砌于眼热前的瓶利润构。这闷种狭诱隘的格经营其观使狮得电匠动车料市场饼一开旬始就劣缺乏矛持续贩的内制在动至力，霸许多修厂商仗都是职抱着唱短线圆操作南、见漂好就检收的蜘想法哈，根数本不需在产敏品研凑发、肝质量孙控制腥、规恢模效佩益以泰及销疼售服减务上兽花费拿力气宰，而马对所麦谓的足卖点四过分伞妙作岩，相耻续跟珠风，摆结果灿导致势行业家处于皆低水并平重甜复建缎设，江产品拔、技可术、死市场践徘徊袖不前衔，行询业呈克现混沃乱、脖早衰慧的迹野象。赤（4匆）、方经销搅商实旨力不亿强，弦营销效观念求落后消。以电动住车厂双商许壤多都酱有经覆营摩粪托车炸或自丸行车众的背娃景，聋与其拢它行踪业相搞比，巧这两疼个行吸业无爬疑是疤市场稻化程雾度较筐低的应。尽轮管电食动车仇在开狡发理誉念和舍功能素设计脖方面具与自悬行车线不能匙同日棚而语榆，但记是营鼻销理衬念和瞒手法助的落孔后使披其并云未走悲出自蜜行车鼻时代漆传统牢销售激模式域的束恰缚，满基本怎停留熟在产隔品功蓬能导土向，磁提供吵的仅咳仅是乱冰冷严的产锣品和斜单一讯的使漠用功棍能，寸市场馒运作再粗放以，产孔品售蓝出即鸣止，葡缺乏芒与消远费者脉深入箱沟通颈。虽朋然有准一批量经销铅商在帅电动筒车的取发展钢浪潮确中赚最了钱连，正穗在逐贵步成筑长壮啊大，慌但为胡数不杏多、局规模誉不大据。具垃有一魄定实葬力规忧模和值良好银的商循誉、故具备高先进浮的经吴营理叠念和欲终端诉运营幕的系扑统管柜理体踩系、泳拥有帽优秀是的人择才团幕队、叠善于叔运用难整合埋营销充的方村法、维现代榆化的寇终端输连锁贱专卖掀店和段导购禁体系慧、良贝好的把售后在服务靠和维纠修体浴系的因优秀述经销先商群肤体尚棚未形本成。撇（四宗）竞霉争（关者）设分析短捷安屋特以抓30肾多年秩生产风各类描自行侧车的刮专业府经验旨，将浮先进股的生哄产技隔术、偿管理把模式稿以及诵行销煤全球攀的成侦功理足念，公精心娘打造灶每一源个零定部件止。版江苏污新日铲电动阅车股锁份有稼限公坊司在而现今暗能源恶高度掩紧张贿的社渗会中慨，利猛用自显身强祥大的脏技术味研发学力量沾及新控产品俩开发芳能力巩并与骆中科芹院、泰清华桶大学普、南拆京大恳学等缓研发鹿实体悔合作宫，不马断提朝高产炮品质铺量和索技术宝含量卖。被搜中国敲质量括检验膏协会染，电病动车蜡协业剑首批扎认可切“丑打假挎扶优互重点脱保护减企业孟”柜等荣越誉。证啊米玻尼曾章获得驼２０凡０３踩年度氧中国没电动朱自行译车产扣品市劈场第栋一品熟牌，妨２０卖０４僻年度池中国窗电动秘自行币车最猎受消宰费者售喜爱稿品牌例，２膛００敏５年娃度中侨国电舟动自洒行车嫌市场狡十大氏影响场力品孝牌，忍２０膨０５汪年度质中国洪家庭涌最受困欢迎鞭十大魄电动翻自行巡车品雀牌，奉２０纵０５将年度虾中自逮协电彻动自矿行车绝使用暴资格粒信誉赢标志助，２蹈００奥６年稍度中祖自协加电动漠自行荐车使危用资乞格信浪誉标岛志，常２０拐０６季年度驱中国石电动却自行能车行虚业十岸大影戒响力睁品。珍上海尘永久段股份伶有限残公司壤从事乔自行结车的膏历史扮最早明可追侮溯到灾19环40醉年，既它是嚼中国好最早选的自固行车汽整车项制造体厂家杜之一跟，至秋今已银有六虽十六浑年的誓历史聋。尤坛其是借新中蓬国成们立以抛后，怨它作疏为最遗大的却国有铲自行缘车厂下为中滋国自欲行车拖行业桂的发历展作惰出了新不可堪磨灭没的贡春献，劫永久戴研制首了统岸一全川国自礼行车彻标准抖、规零格的泳标定歉车，斗又开由发了街中国跳第一卖代6雅60拾MM绸轻便卸车、鼻载重桃车、肠赛车颜及电俯动自步行车鞠、L婶PG端燃气软助力撑车等登产品谋。塑南京体大陆罢鸽高矿科技坚股份买有限纤公司件是故著名闻上市燃公司造——窝中国燥科学劝院北岩京中葛科三剧环高煮技术眯股份瞧有限牵公司唉唯一券投资给从事威电动蛋车生装产的予的高紧新技止术企所业，暖为国让内最委大的怎专业怠从事害研制照、开浊发、泽生产碗电动住自行喂车企爆业之乖一。离19槐95户年南级京大蠢陆鸽较高科许技股当份有秤限公坐司在悼国内华率先才研制台出第盗一辆债合格犬的电第动自抱行车邀——凝“哗大陆塌鸽幼”蚕牌电散动自余行车僵，该缎车不党仅无痒污染旺，环耗保性耗能好壶，同秋时它挺以领丘先的青科技昂，创易造出填别具逗特色声的行铅驶风扩尚。衔雅马财哈发夹动机问株式爸会社膜自1意95添5年味7月到1日尽成立吊起，路便一贿直矢匹志不灶移地瞒追求喂产品连质量临、致滨力于断制造心世界崇顶尖诞水平呆的摩滤托车件产品使。雅霸迪科贫技凭瓦借着吼强大隔的企乒业规壮模、枝超强泡的品焰牌影揉响力持、雄哗厚的倍经济喜基础赖、先郑进的垦经营高管理夫理念杜、驻“影预期凳”剖营销志理念罪以及驾优质显的产础品和走服务晨，现茅已成把为中赞国电扛动车办行业诵的领陕军品时牌，凤年产奖销量股在行弹业内并遥遥辽领先扬；在倦国内骨、国州际市及场同柱时发唤力，重雅迪桌产品镜已畅须销全瓜国三蛛十多删个省放市，苍网络魂多达喇两千栗余家蝴，雅费迪科钳技不时仅牢私牢占风据国泽内市千场，歼还进亭军欧善美等注国际咸市场见。王挡派电俩动车疗业有烫限公拉司拥股有了赌世界窄上最筹先进焰的检均测设的备和司10稻条现绍代化哗流水捕线，态具有遇年生抢产电抗动整姨车5臭0万滔辆及当配套独件5盲0万住套的役生产径能力驾。王尽派电锤动车红有着绪较强距的市错场渗遇透力阳，在殊全国锅15齐0多穴个大劳中城劣市建闹有完给善的程销售肚网络须。堪王派柴电动劳车是雄国内染电动厉车行汪业公河认的杂具有让无限失发展脱潜力虏的一享匹黑舞马。仿洪都畏航空座工业币集团似有限捉责任输公司杀是中孟国航疤空工杆业第取二集且团公送司所习属特赔大型捐骨干医企业献，我劈国重近点扶胸持的旅51冈2家惰企业汉之一额，技费术力曲量雄丹厚。胡享有车高新派开发额区的莲一切置优惠铲条件年，拥燃有产阻品进盗出口献经营幕权，驼银行起信用墙等级鱼AA货A。量上面演7家剂国内堵大品膨牌电般动车辣的各遗有各约的特腥色，火是本蒙品牌静强有莲力的渐竞争挡者。捡(五丧)残消费杀者分净析邀消费黑者主醋要有沾3类世:第残一种骡是低童收入兽人群模，他假们买比不起配私家甚车，时而公熔交路多线有晃时不弯能满乖足他州们的异需要蔽，因玩此他细们只必能选垒择电辩动车拼、自司行车果等出盏行方元式。笼第二影种是肺环保阻意识昌强的险人群剥，电直动车迹或自希行车换就成沾为他艰们替纤代机汇动车撞的交册通工辣具。之第三扰种是丛特殊束人群腐，如字学生每群体绿，他健们不列能驾冻驶汽垄车，亿乘坐选公交机车可研能会赏比较院麻烦字又耗中时，记于是透他们脸也更砖愿意建使用过电动汉车和盐自行尽车。猫这些梅需要私电动赏车的刑人群疏还有梯逐年罚上升胖的趋脉势。悦三、阅SW术OT疫分析扁（一糊）优涛势分腔析：沫电动答自行谜车依清然拥灾有其蜂得天咽独厚坦的优漠势，尽比摩则托车叛更为装经济歉市惠怀，比扯自行挪车速享度更宁快，立更为影便捷多，同页时在展拥挤照的城墙市交隐通中水相比桂而言考更为续便利碌，从悲20很05京年底让到今五年年奉初，善以北焦京等匙大城慈市为孔代表玻的诸带多省矿份和针城市新也都停开始可了对扮电动狂自行婆车实甚施解欺禁政遗策。颗因此棒他将计越来托越被桶城市关中中攻年职蝶工群逢体所哭接受零，被甲刚毕尊业的久大学灿生群袖体所袍接受摸。并陡逐步馆渗透嘴到城认市的茫白领裹群体切。电枯动自坟行车跑一个目很大饲的用省户群宵体就校是城报市的纠外来纵工作辨人员段和接恳近这告些城脂市的瓦城镇秋农村誉人员岛，一汽方面肯他们蜜有更督多的词户外袜工作抢和活司动，呢另外扎一方升面他他们经内济条倾件更牧为拮持据，屡这使翼他们耳更愿食意用光电动知自行妄车来橡代替迁自行僻车和范公交可车。宴特别斥是女魔性群印体。路中国鹊发展似电动嗓车具迫有独之特的解有利使条件引。其咬中一蜓个非罢常重悉要的虎因素辞是市报场。拾中国教人口揭众多抽，具蔑有世有界最值庞大罩的客怒运交身通市壳场，素因此笛也具役有世绣界最柏庞大堡的电税动观酬光车经、电银动小晕轿车蜜市场稠，这张为中葱国电鸦动车矿技术夸的发授展创钩造了句特殊狮的市置场有涌利条肠件。玻无论出从环商保角核度还中是能乘源角孤度看头，未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