嘉里粮油在中国市场能够取得巨大成功的

嘉里粮油在中国市场能够取得巨大成功的分析嘉里粮油在中国市场能够取得巨大成功的分析一、嘉里粮油在行业中的现状及企业背景国家内贸部公布的调查资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，它的市场份额超过第二名到第十名的总和。在全国十大食用油品牌排名当中，嘉里旗下品牌就占据三个位置，并仍有增多趋势。从1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；是消费者心目中最佳品牌，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。仅金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大嘉里粮油旗下品牌，销量就超过了十大品牌中其余品牌销量的总和。如果再加上其他１３个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。2000年，中国小包装食用油的总销售额约为100个亿，而董事总经理李福官带领的嘉里军团就占掉其中的40个亿，2007年嘉里粮油小包装油销售量达到400个亿。目前，嘉里粮油还是国内著名的特种油脂供应商，其代表产品有：花旗、莎妮雅、金燕牌人造奶油、起酥油，金鹂代可可脂、专用油、烘焙系列，餐饮专用油：海皇牌系列。2005年，嘉里粮油全面进军以水稻加工为主，大豆、玉米、杂粮等粮食贸易加工为辅的食品行业，向市场成功推出了“香宴”、“香满园”、“金元宝”系列品牌大米，“蓝匙”、“香满园”品牌面粉。油脂化工产品有：锐龙牌硬脂酸、皂粒、甘油、各类脂肪酸。取得如此辉煌业绩，虽然和嘉里粮油拥有资金实力雄厚的企业背景有关（注：嘉里粮油是著名的郭兄弟集团属下企业。郭氏兄弟集团创立于1949年，最初在马来西亚的柔佛巴鲁经营大米、食糖和面粉。1953年在新加坡成立了郭氏兄弟（新加坡），现已成为亚洲最具多元化的跨国企业集团之一。集团以粮油加工、油脂化工、仓储物流、内外贸易为主，集煤炭经营、清洁能源开发、房地产、于一体的多元化企业集团，也是国内最大的粮油加工集团，经过十多年的发展，已成为国际知名的粮油加工、贸易商，在中国累计投资40余家粮油食品以及相关业务的生产加工企业，创始人郭鹤年，马来西亚华裔，以亚洲糖王和酒店业巨子享誉世界。1974年，嘉里集团在香港成立。中国内地和香港地区成为郭氏兄弟集团进一步从事区域性发展的重点。嘉里这一名称则成为郭氏兄弟集团在中国业务的标志），但成功最主要的还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略。下面我们分析，在中国短短的十几年中，嘉里粮油取得优秀成绩中的努力过程及企业的强势所在，剖析为什么嘉里粮油在中国市场能够取得如此巨大的成功？二、敏锐的市场预见性，正确的市场营销方略及切实履行企业公民社会责任，造就了嘉里粮油的成功所在(一)发现市场1、抓住“改革开放”这一机遇，嘉里粮油登上了这列经济快车，为企业未来发展奠定了基础。改革开放来，中国广东深圳、上海浦东、天津滨海三大经济改革实验区都在东部沿海地区，由此带动了整个东部沿海地区的快速发展，其中深圳这个当年不知名的小渔村而今成为了中国最开放和发达的城市之一。沿海经济特区的成立，大大的鼓舞了嘉里粮油企业前来中国投资的信心。1.1改革开放，政府对外资企业投资的利好政策改革开放以来，我国在税收政策上对来华投资的外商投资企业和外国企业实行全面的税收优惠原则，优惠政策规定，放宽领导，放活政策，放低门槛，放手发展外向型经济，牢固确立亲商、安商、富商的意识，举全市之力招商引资。各地、各开发区在执行好现有国家、省、市优惠政策的基础上，结合各自实际，制定了更加优惠，更具有竞争力的政策措施，降低外商来扬投资的门槛。对一些重大工业项目和高科技项目、产业关联度大的项目以及基础设施项目实行一企一策，特事特办，并根据投资者要求给予特殊优惠。这对吸引外资和先进技术起到了非常重要的作用。同时对外商有着极大的诱惑，当时嘉里粮油领导就是看重这一点，着手在广东深圳投厂。赌1.时2发咱现油孩脂市灿场的谁空白不。孕在1总0年忙前，其几乎丈谁也振不敢页想象爪中国很小包择装油拦有这遮么大留的市策场。溜嘉里鸣粮油兄董事身总经现理李社福官呢介绍技，嘉挥里粮衣油是姻中国落第一梅家引慨进小柄包装紫食用放油的钱企业宾。当午时，榜正处季80陪年代迅末，茅社会进经济秧飞速弊发展槽，人腹民生壁活水跨平大怎幅度序提高截，对础生活扎消费更品的屈质量灯要求渡也相比应提漠高。楚令人差担忧枕的是葛，这梁一阶艘段中标国还投没有纯小包短装食扩用油令，市策面上飘到处讯充斥促的是粘杂质骂多、阳油烟县多、妻卫生仍安全且无保式障的显散装索食用建油。男而符俱合国暮际卫省生标伤准的及小包关装食拿用油阿市场渣还是增一片令空白丝。在那这种否背景五下，题新加特坡郭谋氏兄俭弟通广过对犹国外鼓市场枕考察润，认躁为小仅包装由油在卸中国痛肯定杂会有领巨大裕的市由场，递于1柏99茅0年绿组建痕了南缎海油纽脂工艘业（命赤湾贤）有旦限公列司，那开始汽了第艰一批洒小包嫌装食宋用油妇的生参产，律推出煌的第业一个听品牌杨就是意金龙蓄鱼。贷而福础临门掠、鲁污花等犬十几杠年后驴的大骂品牌谁在当勇时还献未曾溪开始题，这膊为嘉亮里粮伞油品敲牌的逗推广遥减少腿了不慎少的荷阻力甲，同急时也昂为企密业创龙造了夜“西先入共为主腾”舱的效衰应。崖1.格3用右“匠福利村油渡”牌进入阁市场跌。列现在视大家惠都感稿觉很牢正常闷的事狂情，钥在1考0年呢前，圈却不亮容易霜被人提接受要，1俊99障0年案，面僵对市衡场上合几乎只不存蓄在小幼包装小食用窝油的挪局面催，改鼻变人帝们的州生活隆习惯台是很咱难的暗事情唐，李失福官兵向董剖事会饱提交扁报告耀：准旁备用阁三年稍时间用，投旗入2栏00物0万衔的资撕金敲替开中济国小暑包装享食用丸油市孔场大盟门。均一年辣下来桑，销牌量达炭30款00筹吨。闻通过租思考颗和调苍查，阔他们却发现肆，中姐国企侮事业裁单位绞逢年乐过节磁，有覆发却“期福利场”眯用品治的习泛惯，术这是辛中国够的特炎色，半而正点是这玩个特永色，本使小腿包装拢食用绒油得着到了括推广幅和普拖及。痛(二绒)积案极引菊用丘“令4P及”品策略暑，促届进企恭业在惹行业验中的誓腾飞齿1、磨产品艰的深顽思段1.写1包衣装设桃计递暑啊设计亏符合蓄中国既人传恼统习绢惯。触从一雕开始敏，企衬业就汤祭起显品牌翻大旗坛，要寸让他味的小懂包装嗓食用电油有柜一个留响亮安的品谱牌名乞称-抛--刊金龙稳鱼是淘一种臣大型碌热带水观赏庸鱼，眯由于栏嘴上鼓长有孤两条榴胡须钩，加渡上周咱身闪愁烁着词梦幻糕般的茅光芒圾，人姥们自时然把醉它与喘传说板中的骗龙联艇系起兔来，味称其告为柏“妹龙鱼散”毛，在凭东南延亚等葬华人系聚居戚的地寇方，纸金龙犬鱼被豆视为自富贵铺吉祥萄的化街身。雪企业盼发现菌这是催个就烦在手刮边的棉好名兵字，封中国叫味特阀别浓泄，顽“确金龙分鱼减”梅三个刃字合杆起来铃很动驱听，洋分拆题开来换有着灯‘胳吉祥常如意缠’税的含描义。毛在外垃包装添上，房企业特要求型金龙失鱼小蔬包装胃油的悟总体肤视觉垄效果撇能够发体现贤精美咸、亲择切并标高贵坟，所割以企榜业设欢计人臣员把贯瓶贴丽包装纵图案墙设计敬做得慌极为扬精致太。陈伞列在唉卖场软的食妇品货跳架上碰，它意是最里显眼坐的。埋这租样，坊金龙咏鱼不仅仅在扁名称疏上采酬用了味中国无人喜祸闻乐猫见的且龙和定鱼，车而且还在色妈彩上特采用驴了红塌色和眼黄色宽，甚绝至在票口味叉上都始采用腾了最弹适合辨中国略人的咳浓香只风格污。这层些定利位使撑金龙政鱼小苗包装父油因既为有自浓浓笔的中项国特闸色而脾容易凶被接晒受。隶1.给2引疯领健踢康生闸活的垦技术诸创新雅，狗倡导圣膳食林脂肪刘酸平太衡户“寿1：澡1：棚1润”狭如果舱说打咏造登“效金龙蜜鱼燕”脉品牌慌是嘉声里粮原油的昨企业斥追求涝，那柿“映健康治生活浇金龙想鱼嘴”榆则是然他们级对消茧费者遵的最读大承涂诺。敬事实欢上，忆金龙尊鱼一全直在训大力话推广拨食用黎油健恭康理即念，车从最桂初的冻倡导厕安全环、卫算生、五健康丙、方轨便的答小包并装食播用油吸，到螺快步乎开发降具有掏健康愧功效核的高寨端食吃用油谈，健养康用困油几填乎是则“岂金龙倾鱼诱”杠的主残旋律部。币20柳02理年，挡嘉里猾粮油桥将食懂用油涨与人响体健标康方湿面的乓研究矮深入怎到脂迈肪酸诸领域碗，以汁人体盈膳食伸脂肪距酸的汗均衡拼营养侦为基盏础，执研制棵出金益龙鱼锯第二杂代调师和油咳。嘉戴里粮某油成挪为中致国食丹用油跳行业昼的第些一个接倡导慢“渣1圾∶秀1箱∶此1坊”谁膳食尤脂肪到酸平追衡并飞应用供于食倒品油矩开发斗的企猫业。担截侨至今精天，润金龙桌鱼调现和油恭1：仙1：刑1产艺品的铜销量锋及影菠响力抓在中贿国小哲包装狼油占拌据绝预大的泉地位汉，在毁企业保众品您项中际，该虽油种钥占据偏60都%的汇份额哑，这任为企炉业的渠市场乎竞争传力加箩大了拣筹码返。仙20维05香年6早月1答8日斯，来晒自中羽国粮扔油学轨会油纺脂专遮业分引会、瞧国家闹粮食萌局西磁安油泳脂研匠究设喘计院塌、国嫁家粮爽食局末无锡袭科学塞研究构设计碗院、拔江南眯大学援等单姥位的梦13待位中职国著兴名油岔脂行售业专否家集矿聚上磁海，钥对陪“辞金龙绕鱼唉”叼二代士食用良调和经油产欣品技殖术及突品质弦进行湾了评葡审。槽专家绵认真酬审议六了丝“庭金龙萌鱼兽”无二代睬调和津油产劣品的繁设计械思路地、理词论依如据、绣生产劫工艺著及品接质管递理体蛮系之泰后，踩对嘉柄里粮肢油生乞产的挖“最金龙降鱼第村二代兼调和预油1键：1京：刃1型”井产品曲技术庄及品咏质给活予认朋可。众病继从姓散装箱油到烫小包扰装油立的第瓣一次厦革命误后，杯中国继食用承油行毫业迎振来了往第二等次革与命的姻洗礼经，把劝食用今油消民费理蕉念从男单一赚口味软引领仔到脂市肪酸乓平衡干的健见康层乳面。深整个遵市场愁也将服吐故器纳新聚、面码临洗蹈牌。顽随着咽国内捞购买局力日瞒益增傅强，历食用跪油消拥费市蹄场已损经告呀别了饱延续团千年左传统闻的土堡榨、熄散装捎油时怒代，付走入绝追求妥品质圣、营准养和皱健康盯的小骑包装挤食用辆油为厦主导恭的市喝场格痛局，进产品幼也从恋低层越面的米价格段竞争谨，开决始向请更高陕层面台的营陶养理卫念的辫竞争猪转变茂。羡然而贤，健俭康的艰食用祸油并雅非轻捉易得泛来，控只有紫通过班高端饿的科狂学技糕术、肃先进拳的生幕产设讨备和先严格孩的品嫌质管狮理，燥才能化生产说出真纽正有慌利于扛消费桃者健石康的回食用兰油。贱20迹04铲年，挠为推笋出更也加适岭应中敏国居减民营裂养健妄康的剃产品摸，嘉行里粮趴油投挡资2芝00谢0多秒万元缴，在粪上海详建立舱了一突个大晴型研圣发中按心。刑并从胜国外附引进占多套雷油脂拆精炼衫、包蛙装、情特种刷油脂退生产缸等全虏自动代化生缴产线颠，嘉浊里粮方油上棉海研乓发中爆心的驶建立态，不承仅为窄消费谱者研哄发更亲健康汪、营希养、达均衡燥的油它脂产和品提荣供了辅保障眯，也拆让嘉更里粮责油针勺对不份同消缠费个确体的险健康叙需求贯来设相计生些产个啦性化腿、差理异化棍的健坊康粮堡油食捉品的违理想个成为放现实汇。摄1.呀3节凑约能马源，慰环保乓生产兵，循统环经产济-锦--恳一恨定程稍度上倾降低仿了生峰产成山本，体增强话了产湿品的脸市场竭竞争让力。弹一粒链水稻让，经渠过剥片壳处激理后锯，稻辞壳被伞输送吩到电劈厂火远力发内电，泉燃烧疲后的折稻壳盯还做督成天持然助上滤剂舒；米拜糠被棚送到文车间戏，提事炼出伪的米重糠油千经过详加工忠，变盼成优退质、拍营养插价值络极高再的米距糠食青用油臂，榨梯油后目形成础米糠法粕；丰大米琴则成伴为品旷牌米俩。这牲样，劝一粒龄稻米燕实现蒸了无芬废料逆、无垂污染辰的全茧利用昆。融在嘉莲里粮僻油，绳这已润经成臂为现醒实。层中国淡食用灰油依蛇赖进际口缺剪口大泳，而碎中国勿的水女稻产网量是快世界浩首位桶。目列前由平于国薪内米问厂加尸工规厚模较闻小，俯不具亮备加副工米慨糠油久的条认件，郑而米耕糠存权储超缺过一柔定时纵间易诚酸败稻，由斧此导捎致资厚源大里量被简浪费经。嘉乳里利嫂用中父国丰击富的占水稻研资源治，通侦过发劣展水瓜稻循佳环经批济，改开发兔新的作米糠机食用距油，杂极大祝地补爱充了属我国呜食用煤油资幻源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