亿佳能太阳能热水器营销策略

亿佳能太阳能热水器营销策略一、品牌理念★品牌定位：时尚化、生活化、人性化★产品定位：占领太阳能热水器的中高档市场，让中国乃至世界的消费者用上质优价惠的太阳能热水器。★企业精神：健康、向上、自由、博爱★广告语：亿佳能，让一亿家庭用上太阳能魅力新一代，热力冲出来崭新企业，横空出世★企业目标：亿佳能制定了力争2003年进入行业前2强、2005年成为比肩第一的品牌，全力打造太阳能精品，让中国乃至全世界的消费者用上最优性价比的太阳能热水器。镰时间玩规划担市场葱发展屑规划岂行业耍地位盘品牌排发展氏规划康20丈03锅年良以点曲带面拘，扩旅张市阔场锦行业蝇前三涛强，与争取科行业俗第二稿重点竹市场侮强势锡品牌窜20贱04翠年赠强化颠重点稀市场扇行业煤第二亩区域疗强势很品牌屑20昂05等-2贯00厌6年龄由A研类市拘场向狼B、她C市羊场强堵化波比肩子第一宰区域毕强势沟品牌驳20街07煌-2雄00世8年锦渗透阵到各它级市字场婶世界互前三爆强傍行业雕强势疑品牌二、产品展示（一）产品展示疮规模侵运用坦工程分项目杂晕燃庄吴官关正视土察蕉北京劈右安枣门宾慧馆工宅程青（二扒）产涝品形趴象星与著华名影奥视明删星陶还虹牵劝手，议首开遣太阳炎能界莲聘请室影视际明星怠为形裂象代蹦言人声之先鞭河撕。船公司担整合梨终端乘各种持影视轧、报疮纸、还杂志电、专宽卖店胃形象指、广芦告宣姑传品炕等，讨达到另一个于声音叹、一肤个形晚象，墓从高惧空、因中空旷、地痒面全搂方位琴烘托丛亿佳控能"踪新一液代"叔，成霸为残20于02直年中绘国媒仰体报殿道最悄多最撒受关需注的蓝太阳五能企烛业奉。福三、喜渠道毛建设柴与管花理层作为制后起阀之秀令的德歇州亿竹佳能龟在短凯短的仍两年仍时间疏里，辽即组驴建起嫁——劲拥有核近1带00唱0经趟销商保，1女50赴0余霸家专携卖店桃的庞渔大销剥售网榆络。寺通过肉这个便网络绣，亿齐佳能丢20踏02嗓年度胃销售稳额超桑过1拴亿元揭，市灿场排裙名第尺4位虚。2关00梢3年暴度销叨售额争更可教望2假.5钟亿元夺，进冻入行秃业前呀二名三。到丰20眉02党年该仆公司烛迅速毁跻身饥于皇垦明、识清华千阳光楚、华变扬为骑代表夸的第组一集驼团军恋，成启为中副国太旷阳能搬行业峰四强诊之一邻。却（一智）渠踩道建执设列1、室在新德州尘建成留了北英方生看产基龄地；弯投资原10敢亿元记在上荡海建曾集太扒阳能窝生产勿、发捏电、腰制冷星、销毅售等顺为一免体的坐南方券生产丑基地隔，以眠期形鞋成南灶北呼壳应的斗格局浊。僻2、鹊亿佳原能以悦超前背的战背略眼焰光，姻认识虹到太降阳能钟行业固必须盈吸取咬家电鸣行业猎的经例验教但训，孤在行饼业成讯长之归初，堤就要脏做好君渠道届网络裁的整衡合，愈进行弃深度吩分销暑，缩逢短信倘息链嫌条，烫进行露通路匆结构凉扁平擦化建露设，狠与经帜销商射建立兄新型洒渠道遭关系咳。横3、君20认03昏年亿始佳能损在行轮业内笨率先匙推行零5S店概念跑，即闯展示牺（S呜ho条w）因、销三售（浙Sa印le军s）僻、服尸务（薪Se谅rv血ic伞e）凳、信宗息（顾Sy恨st沾em门o规f智in甘fo洁rm孤at智io觉n给fe拆ed端-b叨ac静k）轰、文则化（设So埋ar瓦c场ut双ur援e）她，将归销售颈、展知示、索服务筋、信励息、边文化墙（5手S）疼五项暴主体陈内容曲结合枝在一赔起，腊使消忍费者条在亿双佳能刷5S诉专卖肝店能斜解决命与太绑阳能峡产品炒相关灶的一塌切问故题。杏同时复还正崭在全伐国建涝立3积00腿0多惰个展聋示店鉴。施（二贩）经汤销商绳管理盗1致、轿打造雪顾问腰式营恳销管丸理团走队百◆阴贴身集服务私，亩亲情智互动微◆牵培训西服务薯，补可脑强漆身绢◆蹈顾问无服务脆，指值路引洒航。姿2、赔具有益魅力驾的"员20料万创较富计财划"作甲为了么激发笨经销拥商的誓创业抄热情测，提伶高经艰销商厚的经妙营水疾平，盒亿佳倾能制隔订了增"2扮0万么创富位计划惠"：呢沿短1．荡凡是罪想运暑作亿卵佳能败系列旱产品己并自云愿为恰亿佳释能公直司经跃销商寨者，倘均可帆写出苹自己奥的市待场运深作计助划，韵并参肆与评粪选。青旧夕2．谊经销佛商可剥以将而创业东计划逐交给雁业务醋员或林者带盼往亿县佳能中公司牛招商乞会现陶场。典乓战3．长亿佳梳能公鹊司在倘收到哈计划堆后，郊组织禁由营瞒销专阳家、骑亿佳厦能领虏导、毛太阳纯能专卷家、员经销基商代爸表共梳同组宋成的使评委炉团进跌行评励审。逢初步之评审赤后，钓通知辆入选城者进浸行现疲场答问辩，尚以论肿证此性计划酸的可霉操作方性。尊评委知将现膛场评设出创惨富计捉划金宁、银兵、铜吧奖各炕一名唱。边尸3、喇绿色浙伙伴饱--田厂商狂间经恢济型珍向战章略型苍关系严的转愿变鱼◆怨巨额呼广告相宣传社支持绕：亿链佳能墨20帽03郊年包香括中嫩央媒堪体在钞内近本数千散万元世广告惊宣传挑费用较的巨倦额投道入，企为经霸销商效的市烟场开趟拓扫均平一蜂切障弹碍。草拘纳◆馅方案堵支持番：软实践各检验亿智慧梳，公魔司制苹定了撕周密关的市晶场推宋广蓝仍本，友用于怎指导房经销访商启忙动市孩场。恢推广涝蓝本术包括枝：整累合传狸播方附案；秀终端黑建设快指南情；导真购人怀员管极理手锐册；哀网络络建设访和管位理纲滴要；耀客户百档案删管理滚条例律各类蛇规范免管理暴表格买。专兆◆叙资金止支持积：穿资金恨是基阵础，乳知本穿是动毒力，撞公司萍充分厌考虑罢到经隙销商基的资很金难绝题，嚷并为村坚定饺经销核商的聋信心坑，特血别制叮定了许一切谷资源偿倾向别市场甘的资帐金援蕉助计熄划：韵全年毙将在龟市场晴超前晶投入锁按地惭区预北计销落售总篇额一件定比价例的走整体面推广众费用扭；启稿动市画场初形始，年提供稻各种示丰富立的终阻端物泪料，枕包括垄各种趟宣传要资料拥、D育M、训陈列摆架等轰等。世卫◆誓样板牵市场滩支持驰：肤打造星强势递经销喂商的叛黄埔埋军校该。公恒司在址全国交数百逝个中战等以咏上城黑市的闷每一德个城积市中并选择作出2爽-3么个样匠板市眉场，艰重点琴支持掠，精痕心打衰造，土给经贪销商炊提供洋成功智的楷捕模。踩样板里市场历的经移销商钥在公课司的毛扶持典下，电在市丸场运寄作能伪力、掌市场栗分析懒能力左、管郑理能现力、士营销圈能力斯等方卖面得偶到全继面的奖提升门。步柱◆煎人力社资源许支持披：留公司竹营销饱人员返既是见导师之，又俭是士你兵，波公司厨组建虹市场肠精英讯团队冷赴市聋场一蹄线和令经销源商一捧同作轿战。楼以传赴、帮斜、带叔的形狮式，击最终猜帮助螺经销鲜商建荐立一曲支最结具战闲斗力禁的市拾场特种种兵统部队占：协薪同拜叮访客墙户，碍协同丢检查侮终端菠陈列劳、协渠同市旷场信亏息搜创集；缠进行币营销搬专业冒知识字的培占训；烘举办踏经销码商业乞务经印理短泻训班朽，激班励业沙务精肌英的信同时填，给叛经销雪商的吓业务才队伍谱进行济知识甘投资火。疮使◆劲服务鼓支持布：鲁在全剂国范巴围内己建立驶紧密猛的售椒后服移务网慰络，寻专业蛇周到叶的售摔后服值务，凝让经磁销商陶毫无鉴后顾于之忧只。提集供服节务的净援助芦有：锹对样映板大样区，兵派出谨市场分专员裕，协扇助经刷销商嗽进行铲市场胁开发仓业务来推进乓；对杂经销桃商人恳员进毙行专鸟业知凭识和僚营销宜专业老技巧招培训蝴。提素供专走业的融服务亩热线爆，由津专业惑人员写对消我费者翅的疑粱难问物题进肺行解班答。良史◆千经销若管理盖支持妨：蛾没有连规矩叨，不醒成方岸圆。策公司钻在制灯定各析种奖次励政末策的缸同时途，也完明确租规定夺了对惜扰乱组市场岗行为荒的惩梅罚措算施并思将严里格贯虫彻，趟绝不炭姑息买，坚判决杜崭绝一让切危咽害所敌有参醉与此员次活齐动成肯员的得利益累行为吵。燥哗◆瓦经销廊商培湿训支月持：青推行督经销堤商学挨习计暑划，发对经程销商些进行但系统亚的培视训、毒让经梅销商术懂得双更多监市场被营销刮的工聚具和煤方法津，体察现企价业发命展与甜分销客商战神略合刊作的黑诚意题和决火心，煤并在域培训窝过程女中将祝企业喂政策樱、市叶场信王息及征时传帆递给新分销沸商。绘而经未销商役的成乱功心纺得、暑市场珍体会叹，也狼同时饺得到愈经验范的交诚流。起炸◆暗企业夺网校字，排皇疑解丢难恒凝为了鬼更好稼、更幸及时侦、更备紧密汇的加标强经祖销商泽和企妹业的卵联系耽，在醋亿佳助能企视业网排站上针开通妙了企讯业网破校，跟授权闯经销幅商可厕以随弊时登寻陆网忆站，洋了解顽企业雅资讯热，提兆出自糟己在急市场鸡上遇教到的漆难题班，由务亿佳袄能营验销专脉家随副时答萄疑解预难。杰斑◆株1+沸1工常程支糖持：帅拥A.逆实施秒工程毯"1粉+1皂"行漏动，适即每烛年帮而助每订个经司销商动至少横做成榜一个第工程就项目普。肤杨B.受总结细收集扛原有季和现镰有工甚程项铁目中蓄存在培的问睁题，谊有针射对性溪地设梯立攻刑关课障题，克落实匠到每饼个课抵题负蛛责人哈，限邀期完跌成；置萌C.贞对公灿司内防部人巷员、沈营销叮人员拦和经锤销商揉进行赵工程经方面盘的知慧识培价训，索包括粘开发赠工程拿的意膏义，端可供蜓选择伶的标豆准解圣决方会案，对承揽摧工程崭的谈台判技休巧和暖怎样姻才能瓜争取漆到工牺程等导。鸭宴D.苹对经恩销商怠接工虚程，蝶给予味系列天的政废策倾呜斜。降日E．榴对于资经销瑞商做贤工程融，从翁工程寇洽谈品、工遗程方辽案设倡计、教工程锯的施株工、减安装喊、售相后服扣务，异提供哥全面健、系浸统的笋具体界指导汪。叠4驾、门奖励笛与惩暮罚条应例：叨（1盲）蔬奖励谁●洞对于主遵守披和贯喇彻公族司各盈项经锦销政巴策并道完成辨公司格规定骄的销极售额关，将铅给予仗任务乎（销谊售计裹划）担的可架观数袋额季肺度奖滑励。浙●翼对于酿表现父卓越狐，成烈长较悦快的答经销照商，顿除季迫度奖障励以掘外还红有其筒他的如一些疯支持潮和奖图励；痰●回亿佳篇能公醋司将傻设立州专项灶基金食，用怀于激宵励表饲现卓病越的渔经销筝商业甚务经朗理和另业务呢主管甘。招（2便）沫惩迎罚条世●贪跨区本销售阻产品冷，恶努意串砌货的荐行为板，扣遣罚保菊证金似10沈0％刻，并已取消汉经销糟资格羊；陪●粱低中价销捉售，呀扣罚笛保证艺金2新0％姓/次唐，视揪情结胸程度唇决定丘是否生取消呀经销评资格班。欧四、遗促销奇策略将1、筛出版喜《太遵阳能宅科普缝》、逮《亿遭佳能能快报状》、扑《经攻销商船专刊桥》，彩以"胳文明迫--免热水腹--红健康候"为摸主旨景，广商泛宣烘传热翁水给肿人们饶的身溪心健印康带申来的戏好处慨，以驰及在脉提高叶人们悟生活弱质量恶、增偏强人滑类身伞体素泼质中潜的作芬用软。虾2、蛋实现懒太阳诞能行赌业配页件统躬一标响准化锻"、具"买犬太阳补能即纲买系粪统"脑的承屋诺。绒购亿伞佳能看"新辅一代敏"产怖品，尊可获搂赠亿锅佳能霉高质佳量的沾配件狭。韵3、塘亿佳赶为国拔庆献疤厚礼遇——司“松1+缴1暖颜冬行捧动持”鞭亿驳佳公渴司推垮出"护1+江1暖阁冬行王动"床，提竭供"右以冬暂季为朋设计回基准两"并椒采用犬三高夏真空栏管的兽雪豹弱系列罪产品旧，赠地送浴物霸和台电热让带（热"1弯+1上"）朵。陡4、慌20三03盐年撞从2傻月2趋1快——貌3月廉21愿日止六，亿科佳能脸渠道丽论坛舒暨巡巧回招闯商会会将相闷继在亡中国田"太液阳谷差"德声州、山"九绑朝古闸都"留西安秘、首陆都北梯京、柔北国礼长春趴、西宿湖美柿景杭肌州举悉行。联5、很今年秧"五惜一"哀，亿症佳能穴又率宫先在腔全国支吹响艇"新明标准趴，新容配置灵"的门号角偶，欢派快地垮放飞壮着绿只色产故业的验信鸽能。千6、雀在全斧国实愈施"冬一亿银屋顶峰计划松"，洪通过缝央视差等全海国数队十家恳强势逢媒体卖进行掠宣传泡。法五、刊服务断措施点——捎10诚0兵o谋全新咽服务霉1、月1滚00册°服矩务新娘形象绢：1负00幻度热喉情、拖10帖0%耍满意尼2、建10哪0°然服务匪标识轨及含瓶义愚标识边含义翼：庭10惧0厌o粒热情筛、1乱00贡%满挡意钳服务腹小组细3、卵1猜00索%全伤天候兴服务海：栋

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