常用业务拓展方法各行业

客户拓展律师的客户在哪里？赢得客户诀窍是什么？第一桶金怎样淘？这是每一个青年律师都在不断追问的命题。由于我国律师执业机制与行业准入模式的约束，青年律师的成长之路总是在哼着“明天的早餐在哪里？”和手捧《谁动了我的奶烙?》中渡过的。一个圈子－－运用“飞石落水效应”努力建立与扩大你的人际交往圈。一颗石子落入平静的湖面，都会溅起阵阵涟漪，这涟漪以石子为中心一圈一圈往外扩展，一层一层的向湖岸推去，虽然这一层层的涟漪会逐渐减弱，但经久不息。这就是“飞石落水效应”。任何一个人在社会上生存和发展都有一个属于自己的人际交往圈，也就是我们常说的“圈子”。圈子范围的大小决定了自己与社会的接触面，决定了自己与外界信息交流的深度和广度；圈子品味的高低决定了自己取得成就的领域，决定了自己成就的层次。法律服务的无形性特点决定了其营销的重点是营销人际关系，即不断地经营自己的圈子，将自己在更广阔的人际关系市场上推销出去。因此，青年律师客户拓展的途径应从扩大自己的“圈子”开始，虽然扩大自己的圈子有很多，但应重点拓展好“五圈”：即亲情圈、同学圈、同事圈、战友圈、朋友圈。这些圈子具有容易切入、容易经营、信赖度高、成本低廉、效果明显等特点，只要扎实经营都会产生良好的效果。一个吸盘－－像爬山虎的脚那样牢牢抓住你曾经提供过服务的每一个客户。俗话说：春江水暖鸭先知。任何一个人都有一个特点：那就是愿意将事情交给自己信任的人去做。由此，在营销学里有一句名言：维护一个老客户比开拓一个新客户少用80%的精力。可见维护老客户的重要性。只有你曾经服务过的客户最了解你的为人，最了解你的专长，也最容易建立长久的业务联系。因而，青年律师应牢牢地抓住你曾经服务过的每一个客户。一定要扎扎实实地在第一次为客户服务上下功夫，给客户留下良好的第一印象，以赢得与客户进一步合作的机会。青年律师为客户提供服务的首次机会非常宝贵，也非常关键，你是否能在每一次向客户提供服务的过程中赢得良好的口碑，展示自己的风采，对你是否能持续赢得客户非常关键。因而，青年律师应牢牢把握每个第一次为客户提供服务的机会，在为客户提供服务的过程中建立友谊、取得信任、树立品牌、赢得客户，一方面要向客户展示自己的专业素质，给客户一种你就是解决法律问题的专家的权威感，让客户感到把事情交给你来办放心。另一方面，要向客户展示自己的人际亲和力，让客户感到你对他的理解、关心与认同，增强相互交流的共同语言。同时，青年律师还应在行为举止、职业化语言、着装仪容、服务方案、职业道德与操守等方面给客户以信任感。一根钉子－－让你的专长像棉包里的针尖一样在岁月流逝中渐渐地露出来要赢得高档次的客户、获得高附加值的业务，没有过硬的专业技能是不行的，万金油似的律师必然会逐步被日益专业化的法律服务市场所淘汰。因而，青年律师从入行的那一天起，就应该确定自己的专业方向，让自己的专业特长逐渐长长，使之成为你立足于行业之林的致胜法宝。对此，着重应处理好以下几个关系：一是要处理好生存与发展的关系，既要填饱当前肚子，又要积蓄发展后劲。刚刚入行的律师都有种饥不择食的感觉，来什么案子接什么案子，接什么案子做什么案子，这并不奇怪，只有能在律师行业中生存下来，才能谈得上如何在这个行业中发展。因此，对于青年律师来讲生存是第一位的，只有保存自己才能求得发展。但是，每一个青年律师都应该明白地回答这样一个问题??自己为什么要在律师行业打拼而不选择其他行业？答案就是希望在律师行业内有所作为！因此，从自己立志要做一名律师时起，就应该根据自己的兴趣、爱好、特长，潜力、经验、市场等因素确定自己的专业发展方向，在确保自己能生存下去的同时，着力于自己的专业能力发展，二是要处理好当学生与施拳脚的关系，在执业实践中扎扎实实地学本领。一些青年律师刚一通过司法考试，拿到律师执业证后就跃跃欲试，雄心壮志地指望在律师执业道路上施展拳脚，不管是指导老师交办的事务还是自己接到的业务，不问青红皂白的大干起来，结果在办案过程中扎扎实实地犯了不少错误，走了不少弯路。虽然，这些律师一心想施展才华的心情值得同情和理解，但其冒失行径却不敢恭维。因此，青年律师还是应老老实实地学习律师实务，虚心向指导老师学习，向律师业内的行家学习，切实将理论知识与实践经验相结合，逐步形成自己的办案特色和办案经验，这样才有良好的发展后劲，否则无异于杀鸡取卵。三是要处理好业务范围与专业深度的关系，在提供服务中去粗取精、突出优势。作为一名青年律师，在执业初期，在业务范围内接触广一些，通过相关业务领域的服务积累执业经验，发现自己的潜力，是非常重要的，对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，这既是积累经验的渠道，也是确保自己收入来源的基础。但同时，青年律师也应优选自己最为擅长的业务领域，深入钻研、加强研究，逐步形成自己的优势业务领域，提高自己持续为客户提供优质服务的能力，这是一名青年律师向专业型律师过渡的必经路径。一把算盘－－在得失平衡中逐步提高自己的知名度一些青年律师一心做着当大律师的梦，但又不脚踏实地地践行自己的梦想，结果是不停地抱怨，在抱怨声中断送了自己的大好前程。这些律师要么抱怨执业环境不好、要么抱怨政府的支持不够、要么抱怨知名律师挤占了他们的地盘、要么抱怨自己生不逢时、要么抱怨老师太酸、要么抱怨老板太黑，等等。总之，他们把自己的不成功归因于别人、归因于社会、归因于环境，于似乎，这个世界上只有他自己是无辜的，没有取得成功都是别人造成的。一是要在免费服务中展现自己的风范。一些律师，在为客户提供服务时，不愿吃亏，严然一个大律师派头，动不动就要咨询费、服务费，这种斤斤计较的行为，很容易引起客户的不满，对客户拓展非常不利。作为青年律师，更多的地要在为客户或潜在客户提供免费服务中展示自己的能力，赢得客户的信任，不管是咨询还是上门服务，不论是书面审查还是邮件来往，都应认真对待，不能掉以轻心，必须对客户提出的每一个法律问题做出准确、全面的解答，否则，一不小心便丢了客户或丧失了赢得客户的机会。二是要在参加公益性服务活动中体现自己的价值。一些青年律师一听说要参加公益性法律服务就认为自己亏了，不愿意参加此类活动，甚至根本抵触。其实参加公益性法律服务活动不仅为社会做出了贡献，也为宣传推介自己提供了舞台，是一项双赢的事情，青年律师应特别珍惜。律师参加公益性活动，可以了解与把握社会法律服务需求动态，可以扩大自己的人际交往圈，可以发现一些潜在的服务商机，如果运用得好，定能在公益性服务中展示自己的才华，对推动自己的业务发展是有益处的。事实上，许多知名律师都非常注重在参加公益性活动中推介与宣传自己，并对提高其知名度产生了良好的效果。一种信念－－像蜗牛上树那样瞄准你的既定目标一步一步前进一些律师指望通过司法考试后就会业务源源不断、办案得心应手、收入丰厚，这其实是一种幼稚的想法，任何一个人的成功都需付出千辛万苦。青年律师要实现自己的大律师梦想，是一个非常艰难而漫长的过程，必须给自己制定一个胆大包天的目标并为之付出毕生精力才能有可能，这是青年律师成长的精神支撑。一是要给自己做一个富有挑战性的职业规划，确立从业的总体奋斗目标。青年律师应给自己制定好五年、十年和终身执业规划，职业规划的重点要回答自己经过从业一段时间后能在行业内和社会上像一个什么样的律师？面对自己曾经打拼过的律师行业，在告老还乡时自己能留给别人的形象如何？简单地说，对自己的职业生涯做总体规划就是给自己的职业生涯分阶段地画像，再以自己的自画像为基础确定自己的发展领域，并把这一张张不同时期的自画像与实际达到的目标进行对比，不断地进行修正，使自己的自画像更加丰满和完美。自画像应该订得高一些，给自己一个想象和奋斗的空间。同时，自画像还应有一定的时间跨度和目标弹性，把立竿见影作为效率考核指标并不是一个制订职业规划的好方法。好的方法是在一定的时间跨度内系统地确定自己的业绩、能力、专长、学识、品行等方面的总体进步指标。二是要围绕职业规划精细地制订年度发展目标。精确的制订年度目标并有效完成是实现职业规划的关键。青年律师制订年度目标时可根据指标性质将其分类，主要包括效益指标、能力提高指标、行动指标等。职业规划宜粗不宜细，而年度发展目标要具体，应具有可操作性，如年度创收额及其成分划分、拓展客户数、办案数、读书数、发表文章数、专业能力提高指数、公益性服务数等；年度目标数量应适中，一般在5至7个为宜，同时又要有所侧重，哪些目标是核心目标，必须完成，哪些目标属于次要目标，应服务于核心目标，都应明确。许多青年律师往往把年度创收额和客户拓展量作为核心目标，其实这是有失偏颇的，青年律师应把能力提高指数作为核心目标，业绩目标只应作为自己能力提高的一个印证指标；但对于执业五年以上的青年律师来讲，业绩指标作为核心目标就成为必然，这一阶段，应以业绩指标与能力提高指标并重。当然，一名知名律师的终身目标都应该是业绩指标与能力指标协调发展的。年度目标必须紧扣个人职业规划，为个人职业规划服务，否则，个人职业规划就很难实现。三是要制订好每日行动准则，通过每天扎实的行动去推进年度目标和个人职业规划的实现。有了个人职业规划、有了年度目标，如果没有每天扎实的行动作保证，也是没有用的。我们不能指望天上会掉馅饼，也不能指望躺在床上就能成长为大律师。因而，青年律师的每日行动则是长大的关键。每日行动应包括每天应做几件最重要的事、每天应与多少客户联系、每天应如何安排自己的有效工作时间、每天应如何压缩自己的无效劳动时间、每天应保持何种心态开展工作、每天应如何控制自己的不良情绪、每天应如何保持自己旺盛的精力与热情、等等。虽然，这些每天都重复着的琐碎养成，在一天两天内不会产生立竿见影的效果，但是，如果能够日复一日、年复一年地坚持下去，相信会产生滴水穿石的神奇效应，相信你制订的个人职业规划会在润物无声中逐步实现。律师开拓业务，只有走对路才能有出路，你得让客户认识你，知道你的能力，知道你能为当事人做什么。方法的多种多样的这里列具一些常见方法：一：走亲戚朋友的路几乎每个“白手起家”的律师，在最初的打拼阶段，无一例外不是从亲戚、朋友的介绍案源中起步的。只不过，千禧年前的亲戚、朋友介绍与如今的亲戚、朋友的介绍是绝对有区别的。其区别在于：90年代的律师业务范围很窄。“学会像律师一样思考”的新律师，必须明白这个区别，否则，您仍然没有走对路。因此，如今需要亲戚、朋友介绍案源，您一定要让他们明白：您这个律师，不仅仅是帮别人打官司的人，您还能提供很多很多的优质法律服务，您是一个有着专业技能的、“金钥匙”般的法律服务者。只有这样，您的路子才很宽。同时，一定要记住：在接受亲戚、朋友的介绍时，不要不好意思收钱。一则体现不出律师的价值；二则您还是没能解决生存问题。只不过您可以这么说：“坦率地说，从我个人的角度来讲，我可以不收您的费用，但是这是国家法律的规定，律师收费是由律师事务所决定的，何况律师就是专门吃这碗饭的。”当然，接受亲戚、朋友介绍的案源还有其他很多技巧。二：走法律援助的路不要狭隘地认为，法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为，法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”的辨证论述，我想明白人都明白。新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想一些律师挖空心思都想参与马家爵等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。三：走自我策划的路所谓的“营销大师”不过是从理论上更好地欺骗那些道行很一般的人而已。其实，营销是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价，火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”四：走义务咨询的路经常搞一些义务法律咨询服务。可以在星期天等假期，在街上开展法律宣传工作和义务咨询服务，以扩大自己的影响。在进行义务咨询活动时，应精心制作一些醒目横幅，制作一些板报之类的宣传栏，同时准备一些宣传资料。义务法律咨询还可以通过与报纸等新闻媒介联系，设立律师信箱等形式来进行，还可以通过发放书面宣传资料的方式进行。一些重要的新法律法规实施，可向企业单位发放、邮寄一些宣传资料，给企业提个醒。长期坚持多种形式的法律宣传和义务咨询服务，既可在社会上树立自己的形象，又可通过这些工作扩大自己的知名度。五：走个人服务的路当80%的律师都将开拓案源的眼光放在某一领域时，其实这个领域已经不需要律师提供法律服务了，特别是不需要新手律师了。在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：您有这个兴奋劲吗？！六：走团队服务的路在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，戈多想此方法也不失为一走路法。关键是：自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师，戈多想再吝啬的律师团队对您的分配至少能让您温饱吧。路之七：走投书自荐的路

人应该不去想不去做的事，这事所带来的成功永远远离您。律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。七：走新闻媒介的路律师需要宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介都有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师需要经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。但一定要记住：不要和记者、编辑谈报酬。另外，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。以上仅是开拓业务的几种具体方式，但远不限于这些。当然，律师在开拓业务的同时，应当注重维护自己的信誉，努力办好每一件案，在社会上树立良好的形象，在当事人中建立较好的口碑。同时，更重要的是在接受到业务后，一定要注意客户的维护，建立自己稳定的案源，这样才不至于顾此失彼，使自己的业务越来越多县域律师面临诸多困境已成为管理部门及行业的共识，有人甚至称为县域律师的生存危机，对县域律师发展出台的政策及理论研究大多局限于影响县域律师业务拓展的客观条件上。事实上，县域律师面临的困境更多是自身陈旧落后的观念造成的，县域律师在业务范围的定位上心存疑惑、在服务及收费方式上的观念保守僵化、在提高本地域居民法律意识方面消极被动。笔者认为，县域律师业务拓展的关键不是客观条件的好坏，而是要转变观念，发挥自身优势，在地域分工中最大限度地实现自身价值。为实现这一目标，县域律师业务范围应当定位为一专多能、适度分工；要转变在服务及收费方式方面的僵化思想，灵活收费；应当成为提高本地域居民法律服务意识的中坚力量。给助理律师的一封信曹军各位助理律师：你们好！请允许我用一句老掉牙的形容词作个开场白：光阴似箭，岁月如梭，转眼你们加入迪泰律师事务所已经半年时间了。作为你们的主任、一名律师界的老兵，我无时无刻不在关注你们的成长和进步。有人将毛主席的话进行了改编：“世界是你们的，也是我们的，归根结底是你们的，但现在还是我们的”。相信在不久的将来，你们会成为迪泰所的骨干律师，会成为律师界耀眼的明星，但现在你们还不是。为了使你们早日成为一名优秀的律师，我想对你们尽几句肺腑之言。从“士兵到将军”有一个过程，这是颠覆不破的真理。要想成为一名优秀的律师，必须打好基础。我们所说的基础，不只是你们的大学文凭和司考证书，而是全方位的综合能力，就像一座大厦的基座，是由多种材料和技术构成的一样。你们进所后，我曾经给你们讲过做一名优秀律师所应当具备的条件，相信你们还有印象。最近，我从一个社会学家那里得到一些启示，他说，一个人要想生活的更好，必须具备几种能力。一是自然能力，二是技术能力，三是知识能力，四是与社会和人打交道的能力，五是生理承受能力和心理承受能力。我理解自然能力是指一个人能够健康活着的能力，比如吃、喝、拉、撒、睡。吃得好、睡得好意味着你身体健康，但并不意味着你比别人强。所以，你还需要获得其他能力，其中最重要的就是技术能力。什么叫做技能呢？比如说陈景润，研究数学，研究哥德巴赫猜想，最终成了全世界最著名的数学家之一；比如说贝利、马拉多纳、罗纳尔多，将小小的足球踢出了花儿，成为全世界光芒四溢的球王。那么你们的技能是什么呢？就是研究法律，如果将法律研究的很深很透，达到完美的境界，甚至成为某一个法律部门的专家，能够著书立说，难道还愁没有事情做吗？拥有了高超的技能，就能够自尊、自爱、自信的活着，你可以用这种技能换取世界上的任何资源，包括财富资源和生活资源。有一技之长的人是永远不会变成乞丐的。我们再来说一下知识能力。其实，知识本身是没有用的，只有将其用于社会，才能发挥它的作用。我国教育体制的最大缺陷是从小学到大学给大家讲了无数的知识，但老师却忘了告诉大家上大学的目的是为了什么。如果说是为了找一份好的工作，但很多大学生毕业后却找不到自己称心的工作，因为老师们没有强调大家在学习知识的同时还要掌握一技之长，而这一技之长正是大家将来立足于社会所必需的。实际上，学习知识的目的是为了对我们周围的事物、对我们所生活的社会作出自己智慧的判断，没有智慧的人生是灰暗的人生，没有洞察力和判断力的人生是没有方向的人生。如果我们将自己的智慧加到技能中去，一定能够得到社会的认可，因为你是一个既有智慧又有能力的人。除了上面说的几点以外，具备与社会和人打交道的能力也非常重要。懂得尊重别人、团结别人、理解别人、利用别人的资源，你才是一个具有雄才大略、能干一番事业的人。最近，我忙里偷闲看了一本书《狼图腾》，作者通过多年与狼打交道的经历发现，狼有三个特点：一是即使剩下最后一只狼，它也会勇往直前地去掠取食物，也就是说狼具有勇敢性。二是狼是群体动物，很少有一只狼单独掠取食物的时候，所以，即使老虎看到狼群也会退避三舍，这就是群体的力量。一个人要想在社会上有所作为，他必须认识到群体力量的重要性，并且要学会如何利用群体力量。三是狼能够排除无能者。当狼群中的某一只狼因伤病不能随队的时候，头狼会把它从这个位置上拉下来，这样就会保持整体狼群的强大。人也是一样，要想成大事，首先要勇敢，其次要能团结别人一起做事，最后要能排除自己身上的缺点变成一个强大的人。如果一个人能做到这些，这个人肯定不会是一个平庸之辈。除此之外，和人打交道还需要具备另外一种能力，那就是谅解能力。你要学会谅解社会的缺点，谅解别人的缺点，但是不要谅解自己的缺点。当你发现自己的缺点以后一定要马上改正。有了谅解能力你就会有一个广阔的胸怀，你的眼光就会变得非常远大，你眼前的烦恼和痛苦就不会影响你对自己未来目标的追求。另外，人进入社会就如同一团散沙般的面粉，被社会不断的搓揉，最后变成非常有韧性的面团。也就是说你的心理承受能力要经过不断的锻炼，最后才能成熟。蹂躏、折磨、压迫等词都是形容对人的某种考验，在这种考验下，如果你锻炼出来了，那么将来遇到了失败、痛苦，你就能够承受。如果你没有这种能力，你就承受不起人生的压力。除了心理承受能力以外，我们还必须锻炼生理上的承受能力。比如说别人能每天坚持学习两个小时，而你能每天坚持学习五个小时；别人一件事做一个月就烦了，而你做上一年也不会厌倦；别人不能专心做的事情你能专心认真的做，这就是有生理承受能力。实际上做任何一件事，你花的时间越多，投入的精力越多，你的收获就会越大。讲了这么多，我的结论是：你们在迪泰所的机会很多，只要努力，一定会获得成功。当前最重要的是锻炼自己的能力：锻炼自己确定目标的能力；锻炼自己的业务能力；锻炼自己与人打交道的能力；锻炼自己的心理承受能力和生理承受能力。具备了这些能力，就能支撑你们的美好人生。即使有一天将你们放到原始丛林之中，你们也会变成猴子或猩猩的头领。最近一个时期，我发现你们经过了最初刚来所时对律师事务所的新鲜、对参与律师业务的激情、对做一名优秀律师的冲动、对美好未来的憧憬之后，开始进入了迷茫期。你们忽然发现，律师事务所其实就是一个普通的法律服务机构；律师业务对自己来说不过就是为主办律师跑跑腿；一名优秀律师距离自己是那么的遥远；自己的未来实际上还有许多不确定的因素等等。你们觉得无聊、郁闷、无所事事，甚至觉得自己在业内好像是二等公民……。一个人的成长进步就像练习写字，当你感觉你的字越写越差的时候，说明你在进步，不信你把现在的字和原来的字作个对比。其实你们在不知不觉中正在向一名真正的律师靠近。你们遵守纪律、尊重老师、工作努力、学习认真，最重要的是你们找到了做一名律师的感觉。通过半年的学习，你们基本掌握了受理案件的程序、办理案件的思路以及法律服务的理念和社会对律师工作的要求，换句话讲，你们已经是准律师了。目前，你们缺乏的是实战锻炼和做一名律师的自信。你们也许会说，我们没有机会，我们无法自信。叫我说，机会就在你们身边，成功将使你们增强自信心。下面我将就这两个问题谈一点看法。首先，我们谈一下“机会”。其实，你们每个人都有大量的机会，只是你们没有想到，或者说你们没有敢想。比如说，你们的老师每个人都有大量的案件和法律服务客户，你们目前所做的就是帮助老师打打字、送送材料，或者简单的按照老师的旨意修改一下合同、查找一些法律规定等等。不是说这些工作没有意义，而是说同样的工作为何不能再深入一步？如果你们将老师的案件当成自己的案件来做；如果一个案件在受理以后，你们经过思考能够利用现有的知识提出自己的代理思路供老师参考；如果你们能够不考虑老师的意见而写出自己的代理意见或辩护意见，再与老师的意见作个比较；如果你们能够作为对方的代理人给老师提出相反的意见；如果你们能够试探性的为客户的咨询起草一份法律意见书等等，是不是等于将老师的机会变成了自己的机会？其次，我们再来谈一下“自信”。自信来源于自知。任何人来到这个世界上，都拥有别人所不能拥有的东西。一个人生活的过程，也就是寻找和探索的过程。只要自己的“人生密码”和“事业密码”对上号，就像一把钥匙打开了一把锁，成功的大门将向你徐徐开启。你不擅长人际交往，却擅长法学理论；你不擅长写作，却擅长法庭辩论；你不擅长刑事辩护，却擅长民事代理；你不擅长代理案件，却擅长非诉讼业务……。总有一个专业，总有一项技能，会让你大放异彩、出类拔萃。关键的问题还是要具备我们前面所说的能力。只是许多人在寻找和探索的途中因为困难、因为压力、因为气馁，会轻言放弃。他们所缺少的，正是自信。五月端午刚过，这使我想起屈原先生的一句名言：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。最后希望你们能在以后的工作中百尺竿头，更进一步。早日跨入主办律师的行列！从作为股律师甩职业乡的特劈点，需已经肠决定病了每偷个律茄师从哄事的装工作酬就是晓“战滔争与楼和平润”。池疮战争文，是屿律师际作为仍一方鸭当事贤人的区代理搬人，许身兼帅战士证、将市军、币军师裤的数野重身娇份，泡在法搏庭这响个没锣有硝勾烟却评剑拔皇弩张宿的特叙定战栗场，闪以唇陵作枪丈、以产舌为据剑，嚷用法海律规梯定作擦盾牌非，用晃事实喇、证聪据作追戈矛肆，用融法律珠理论邪作烟眨幕，愉向自书己的膜“敌恢人”唉——申对方眉当事浩人或窜打攻坝坚战牛，或俭打防誉御战割，或既打袭摇击战罩，不阔一而弹足，抓但这塔些诉慢讼“汉战争煮”的呆结局延却总看是与浅真正夺的战衔争一谷样：英或胜于，或涨败，态或和夹；和蝴平，院则是渣律师漆作为福委托琴人的殊“使喝者”屠，与顾利益绩相关沃的对旺手，疾谈判都于圆坚桌之慈际，迈斡旋过于情米、义好之间鼠，结白局也毒不外习是或栋成功诚、或贯失利卫、或晴结盟丛。但诸是，芒只要慎事先重作好胡“庙世算”浴、作明到“煎知彼扫知己妙”、悦“运柜筹帷桌幄”脉，实禁施“院避实乓击虚灶”的耳策略令，以拍法庭盼的庭仇战、茫以面千对面滨的“原舌战住”为宵“正悠规战讨”，宗以合鲜情合易理不晶违法攻的作许为，凑实施姜“侧专击、求包抄草、迂烫回、吴偷袭画、分鸟割…或…”造的“偶奇袭帅战”先，那巩么，扶实现云己方夫的战蝇略意扛图或接诉讼江目的轿就如验同“破关门顷捉贼棋”一说样容露易。奏所以熔，律扛师工晋作“脑战争纸与和油平”板的特式点，码决定庙了律份师工邪作完那全可贷以借肚鉴用鼓于军川事战俘争的浴谋略宗。购现在补，有榴“世喊界古禽代第仅一兵遮书”鸣的《贤孙子暑兵法六》已炉经被蚂广泛证地用溉于了锣企业捐管理叹、商浴业营葬销等航各行周各业抹，但割是，榨作为脉我国克传习逆久远气、集撕历代尘兵法滑韬略飘、用思兵计猜谋于握一体士的《竹三十袋六计膛》，州却还篇没有胞被充宵分地豆“古旦为今烦用”弦，因艺此，纳作为蛙律师岂，完杯全有钱必要意在律令师代世理、遭律师醋营销宣等执亿业工式作中抵，“献顺手标牵羊沈”使哪用我朴国的悠传统献兵法军智慧版——励《三糟十六贪计》亲。哪“指肢桑骂蛋槐”输、“丹树上歼开花料”是岸律师锄职业紧中，巩律师珍在代钻理工按作中高常用讽的两总个计影策、瞎谋略载。咳“律蹦师声乏明”攀是律鞋师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摘自

<穷律师、富律师>邱旭瑜理想和目标、使命与境界是成就一项事业和基础，面对现实我们既不能祈求上帝给打造一个雄伟的律师事业，也不能等待盘古来为我们的事业开天辟地，首在其冲的是现实中的律师人顺应时代的要求和历史的足迹，一步一步地走向明天、步入未来。纵观中国律师二十多年的发展历程，现有的和已有的制度和体制，培养和造就了一大批律师和律师后备军，这是中国律师事业现在和未来的基础。当然，律师是以业务为根本、以收费为基础，这谁也不能脱俗。现实中收费多少往往就是衡量一个律师的水平与能力的标尺。在相同的环境、一样制度下，怎么会有穷律师、富律师巨大的分化呢？下面先从成为穷律师、富律师的理由分而论之。一、富律师的十个理由1、做律师先做人不管做哪一行，都是先做人、再做事，最后才是赚到钱，律师也不例外。做人要做到：真心、诚心、热心、专心。●真心就是要真实待人，说到等于做到，承诺就是结果。作为律师职业的要求就是要在特定的证据形式要求下的事实和法律限定的范围内作出的推理和判断，结果往往是多种因素和力量交织作用产生的，所以律师切忌随口言，做不到的就不要说，结果只是可能与争取的方向，不是承诺的依据。●诚心就是要做到百分之百地忠于自己的事业，百分之百地忠于当事人的利益，百分之百地尊重当事人的选择，无论诉讼和非诉讼案件，都必须根据我们的专业知识和经验综合利弊，提出可供当事人选择的方案，没有当事人的选择就没有律师的服务。●热心首先是一种态度，一种对人对事的关心程度，在工作主要表现在主动和及时，时间代表效果，处理案件保质保量是基础，没有及时就没有效果。●专心就是专业之心，律师办案收费有价，专业精神无价，只要达成协议，不管收费与否，收费多少，都是以同一水准提供服务。2、因为热情所以选择律师选择把律师作为终身的职业，第一要素就是热情，如果一个人对律师事业不是最有热情的选择，执业生涯将是一个非常痛苦的过程，没有热情就无以持之以恒的更不能保证做到顶尖水准。热情是事业永恒的保证。选择事业（不是职业）的标准是：最有热情、最能做到顶尖水准、最能实现自我人生价值。3、具有专业的坚持律师是一个充满未知和挑战的职业，从做律师开始就要解下身所有的襁褓，成为专职律师的前提条件就是要辞去公职，从0开始打拼，是对一个人意志、耐心的长期的考验和磨练。一个成熟的律师成长大际需要在实践中磨练三到五年，要成为一个有影响力的律师一般都要社会上跌打滚爬在十年左右的时间，如果没有专业的坚持，是很难走完这漫长的十年路的。作为一个成功的律师必须具备两大基本素质，一是敢于直面残酷的现实、具有专业的坚持。4、因为真诚而得到别人的支持和帮助。一个律师开始执业生涯的前几年，因为执业能力、知名度、影响力不够，在资源的初始积累过程中都会有一个沉没期，不管你怎么付出、怎么努力就是没有案源，但往往这种状况的突破和改善不是因为专业能力有多么的强，而是他的真诚、勤奋、宽厚、敬业等良好的品行感动了别人，而得到别人的大力地支持和帮助。人生关键的那一步，往往只需要别人轻轻地一推就过去了，但这轻轻地一推也只是给有准备的人、给有良好品行的人。5、成功的律师能迅速在工作和生活的范围内，迅速找到、找对共同成长的团队。共同成长的团队是一名律师长久得以业务的保证，很多人在从事数年的律师生涯，突然有了源源不断的业务，重要的一个原因就是一群和他共同成长的人，因相同背景、相似的经历、共同的兴趣爱好、共同的进步、相互欣赏、彼此认同的一群人在帮助他介绍案件、推广业务，众人拾柴火焰高，在这个团队的推动下律师完成社会资源原始积累。在深入了解研究许多律师朋友的成长史后，揭开了他们的发家之迷，笔者称之为“共同成长的团队”。共同成长的团队是一个律师核心的竞争力基础，共同成长的团队中人的事业的成就和发展，构成了一名律师的成就和成功的基础，也是一名律师身价的基础。6、每一名成功律师的背后都有一群坚强的“拉拉队”。搜到目血前为认止，勇律师堂业务咳的主壤要来欧源还死是靠筒熟人耀、朋艘友、冒当事党人等味方方幕面面芝的社贱会关滔系介强绍或蝇转介点绍。醋在个端人社针会关摸系的隐金字狭塔中造，由服而上歇分别翁是：呢不认帐识我粘的人雷、认袖识我侍的人饮、有敬交往捡的人艇、对妥我友址好的肝人、顾尊重头我的捎人、护看重福我的振人，因在这裁几个葵关系倒层面狡中，瓦越往盘后的膜越会膨对开位展业捏务有会帮助法，尤尤其是返最后绒两个耻层面伞的人壶，是斑律师救业务饿的主陶要来拿源，宪这就糖需要藏律师悟在生问活、道工作开、社电会交葡往活暑动中慎进行新长期需积累曾，注撇重培挣养尊练重自世己的静看重荒自己观的人帜，这串就是妇律师魄身后惹的“端拉拉烈队”陈，律推师的凯良好凤的声祥誉和虚美誉巷就是隶要靠思这一先群人魔在社鼠会上笼广为握传播洁。浮严那7、板跟急对老琴师是锤律师挥成功劝的第掠一步卧。择由于蹦律师炊工作面不仅稀具有充很强袋的专商业性搞而且纳还具甚有很在强社付会实每践性奋，律娘师在拨完成嗓相应协的学轿历教赏育、洪取得昆律师酒资格诸后，盖确切蝴地说海还不茂能称任其为翻律师筑，实关际处屠理案墨件的量能力册是通锅过实切践磨权练出咱来的脉，要妖从说舅一句忍话、痰做一辣件事评，写全一份用文书币开始挠。俗暗话说雹：初犯学三沟年天厦下无信敌，免再学谦三年纷寸步好难行足。律份师行孙业更逮具有支典型专性，孩如果狠没有喜一个委好老抽师的上指导面，几腥乎就储是在光黑暗年中摸歉索前桥进了邻。塌壶为拥自己宅的成捕长付抚出沉朝重的狡代价劲，甚碰至是庆早早肾牺牲夸了事撑业的闸生命扫或身巨陷囹栏圄。普庭耗王弱跟购对老胶师是拾律师甲成功遣的第跑一步甩。物甚阳8、挤成吊功律益师都汽有一花批优坝秀的搞合作宪者和台跟随测者挡盗槽孤掌荐难鸣扁，独堤木不倚成林歼，成亲功律肺师在棒个人笼能力亏和事声业不缺断提定升的棉同时扑，吸拥引和爱培养富一群驳优秀摔的合阿作者校和跟适随者企，领清袖的岔品质糖带动坝团队尾效应应，谦天卑的塑风范蹄引来乏强强严的合吊作，她最后降把一精个人验的事罗业变皇成大互家的疲事业傲。尤便孙9、丙成裤功的府律师怒都能丧在某唯个专籍业和球领域菊，通额过实反践形多成自如己的情专业忘特长梁、形资成自片己独病特的境影响燃力。夹似专府实践烛的结徐果是改人脉近决定米业务邪、业逼务决挑定专产业，德专业档造就犬影响案。目漆前许积多律靠师和扶律师汪事务制所以巷专业英决定拨方向螺，以帽专业诊吸引腔业务瞎的说筝法和赛做法的有待内于实陕践的屈进一孝步检状验。拘蝶愈膨10析、重成功盆律师首的共盗同特叫征是介都能耐提供壤有品故位的搏服务昂。名破所挥谓品透质服管务是撞指服伸务的舌效果仰已经昨远远辛超越橡了案跃件和盛服务调本身右，而朴成为瘦品牌扒或者策身份栽、地树位的蝴象征煌。播乱旗简单幻地说茧成功瞧的律练师往册往都解是在叼身份章的律令师，贷同样轰的案坛件、兔同样搜的服柏务得挂到的评回报饱远远南高于森普通展律师吸。俩茧妹二、眉穷淡律师括的十撇个理接由慧箭夹1、述没屯有长积远的晃职业喜规划陪和人沾生目怎标。供堡载荷很多咏人出倒于各绕种动么机，佳从事阅律师裙工作璃，对饲律师卵行业令的现末状和哥挑战妈缺乏煮认识层，没挽有长必远的截打算扑和职僚业规埋划，亿没有苗明确省的人智生目演标以两为只贩要做冲了律撒师就吴能发给财，长于是脆表现抵出来凶的本马急于叉求成紧、急夕功近遥利，唯让人转“敬罗”而史远之泳。累撇煮2、祥缺拢乏再办学习协的心倡态。糟蜜贿比这是鱼年轻吴律师携中普蛛遍存头在的健一个相现象因，大籍学刚撇刚毕排业有丙的甚县至是陕取得薪了学收士、诱硕士骆学位槽，还漂有的侵是从如海外妄留学仪归来似的，这已有盏的学盛习经累历和牛通过恼司法上考试幼的成伴就感指，以载为有违了律型师牌角就是灵一位局真正核的律氧师了腥，无士视、熔轻视撤律师筹执业颈的复富杂性烫和实炸践中撞再学鸽习过补程。湾显得筐有些末自以否为是的、目弊空一隐切，痕在被钻挫败喘和无授法被亿人接许受时纷，就凑显得毛无所约适从仪，怨满天忧宰人。景中攀乔3、炕缺涌乏投钩资的柱心态括。瓶事黄律师亚是一南个需敢要长改期积男累的竞职业凯，在收从事僻律师贪职业阅后不筹可避乓免地卧要对圆自己侦的进均行投闷资，际要投督入时病间、肆金钱惧、精破力进边行学纺习和错交往断，去式寻找盘和培丝养共岗同成探长的遍团队非。舍遇不得教付出槽自然顶就不胆会有箱相应浑的回饼报。诵拿议皆4、判收盲钱第钳一，妄做事络第二煤、做历人第浇三。贵别政帐心态载导致回处理拌事务廊和关思系的豪顺序龟颠倒攀，往舱往是舱欲速大则不糕达。闹强好漠5、爷不其善于土做事瓦先的知充分锤准备屯和计扒划。搏羽年轻匀律师差过于域自信轻自己器的记喂性临袖场发些挥能杀力，略甚至蒙迷信晚自己谣的超费能力害发挥畏而忽非视事现先准牵备工要作计乳划、租提纲录，仓患促上霸场，荒疲于火应付礼，结唉果案旋件没蓝做好池，还政落得抵当事咬人的馒一身览怨气赠。赛竖赴6、棉不柳会管臭理自铅己的众情绪棒户至刚薪刚从倡事律遥师工告作，评工作姜经常活会有药不利刚或不挡好的模结果免发生必，不灰是想途法改茂善而览是牢跪骚满航腹，钱用情蜓绪代按替思慰考，巡做出您一些谜不可静思议同的举路动。蒸赴乖拉7、贡求粒胜心败切、字投机烫取窍拣鞋仙馆看不歌起别撕人的同成功讲的或收成形营的方峰法，侮图省竖心省敌事省回力，命就投昌机取铲窍，戴超近目路，摧结果秧是贻映笑大舰方。江世股玉8、砖缺妨乏综粪合分杜析问粪题、寨判断钩问题联能力辫，先乒入为任主，瞒坚持沙到败狼。乖乳大搜部分刊律师鲜在学普习经细历中硬，缺帝乏对捎抗和致反向乡分析虑问题锄解决彩的训且练，躲在实归践中滤往往终容易释把他蚕第一旧次学的到的绞、听闹到的政、看框到的众作为蜂做事灶的标获准或包依据胖，形询成不好了对匙抗意东见和吃方案泛，更便接受灿不了睬新意叠见和铅方案饱。事膀固9、伍行为内和语指言缺染乏职肢业规至范。雁株星划与当帅事人纠之间魄交往右的过享程中蚂缺乏纪律师性的职滴业规竟范，兄生活医语言锻和工阁作语贯言无奥区别躺，意味思表窄达不摄准确雀，做蚁事不垒到位狮，往时往是条大而琴化之惑，结急果导按致当传事人灿误解赛把事于情越恳做越衔复杂责，浪吵费时苍间和赶精力咸，吃印力不惩讨好钩。雾10闹、纲缺乏远营销者意识源，不逗知道撕如何雾有效定地推迈销自惜己。割县者躬这是欠目前袖律师胖行业隐普遍报存在霉的不病足，求在深毫圳笔屠者经悠常去孩参加迟一些洪针对妥公司裕、企苍业的净营销谋、推耗销、煎打造策团队荒、经天营管寿理的斧课程歼，很恭少发束现有炎同行思参加日。自蜓己不炸会推市销自猪己，漫怎么仓能找鼠到需徒要服艘务的巡对象无，不握知道颗自己量的服披务对必象在瓣想什侨么、朱干什坦么，况怎么老能提肉供有刚他们夜需要按的服锅务。奶挨恩挠总而逮言之洪，因唐为没顷有很脆好地效学习身说话扮、写金字、做做事互、做控人，氏结果艘是肯嫂定做览不好义律师重，这牌也就闭是穷难律师延的根凡本原娱因。律师业务拓展主要方向--转载(2023-10-2723:00:00)标签：杂谈

律师业务范围会随着社会发展而变化发展，只要捕捉到市场需求，就可揽到业务。因此，不能墨守成规，带着传统业务范围的观念去寻找律师业务，而对潜在的市场需求视而不见。要从当事人处获取律师服务需求，有些虽然法律没有明文规定，但只要当事人需要，且法律允许，就应当为当事人提供服务。目前可以加以关注的律师业务发展方向主要有：1、网络信息法律服务。随着世界实现经济一体化、网络经济和信息时代的来临。人们的工作、生活方式将发生巨大变革，如网上交易、网上结算、网上工作、网上交流、网上旅游、网上接受信息等等，21世纪是一个网上世纪、信息社会，所以，网络信息律师肯定是一个发展方向。由于网络信息涉及法律调整的内容较多，除了一般的刑法、民商法、知识产权法、证券法等等，还必然涉及新的法律关系需要调整。今后，对上网立法、网上警察、网上法庭的意识必然加强，而网络信息律师将大有可为，要比今天的证券、金融、房地产律师业务范围更大。2、高新技术法律服务。随着知识经济社会的到来，高新技术产业成为各国发展的主流，许多国家、地区和企业投入巨资发展高新技术产业。随着这一产业的兴起，法律保护的需求加大，需要一批既懂法律，又懂专业的律师从事这一行业，成为高新技术律师，而且这类律师内部又要细分，根据行业分，根据类型分。3、债权债务重组法律服务。世界经济经历资本经营、规模经营以后的潮起潮落，对债权债务重组的需求越来越强。通过传统处理三角债、债务链以及再担保方式进行内部的重组，不能再生新的企业和资产。资产重组中最难的是债权债务重组，金融界、经济界专业人士不会做，只能将资产搬进搬出。必须解决债权债务的重组，这就是律师的强项。债权债务重组有许多方式，比打官司好。过去三角债就是分别打官司，现在可以用还人家债的钱去收购人家或其上级控股公司，或收购人家的债权，也可以债权换股权，再集中股权后控股，债权证券化、分散化，便于转让，可以变卖，债权证券化可以上市，可以分割转让等等。4、兼并收购法律服务。近年来，国际性的兼并收购十分活跃，国内证券市场的兼并收购也较火爆。能成为兼并收购专业律师很难，做其中一块的比较多。传统律师以雄辩、挑刺为优势的现象，在企业兼并收购过程中反而成为劣势。这种业务最需要协调办事，最需要各专业律师的合作。所以，真正意义的兼并收购律师，要熟知投资银行业务，善于协调，有各种应变技巧，有些还要有较多的经历与成功经验。5、环保法律服务。在进入21世纪过程中，人类越来越意识到环保对人类生存的作用，各国在环保方面投入巨资，并逐步形成产业。作为一种发展趋势和新兴产业，环保律师的作用、地位将随之加强。同时，作为律师业的一个新兴业务，将会有一批人在若干年后进入这一市场，占领这一阵地，成为环保律师。6、楼款监管法律服务。在房地产发达的市场，在房地产法制比较完善的地方，楼款交律师监管已经成为共识。买房子找律师在许多国家成为人们一种习惯，楼款监管也肥了香港律师。最近，上海等一些地方政府已经在考虑制定地方法规、规章，明确楼款交律师监管。楼款监管中的律师执业赔偿所引进的保险业，是完善房地产市场、使房地产业走出困境的一大措施。同样，开创这一业务而形成的楼款监管律师，将成为三懂律师，即懂法律、懂房地产、懂金融。7、物业管理法律服务。在连续几年房地产开发高潮过后，大批楼盘建成，物业管理及由物业管理引起的法律纠纷，将是继房地产热和房地产纠纷热后的一大特点。市场需要一大批律师为无数大小业主提供法律服务，也需要一批律师为物业管理公司服务。为此，在今后相当一个时期，物业管理律师也能成为市场一个热点，对一部分律师来说，选择这一专业也可以带来较好的效益。8、保险业法律服务。保险业律师在国外十分活跃，业务也较发达。中国保险业起步较晚，但近几年步子放快。随着中国保险市场日渐扩大，保险法制日趋完善，保险业律师的服务领域及市场将有很大空间，特别是当外国保险公司不断进入，险种不断增加，保险业律师也将逐步增多。9、税务法律服务。税务律师市场在国外也十分发达，一般企业，特别是大企业，均有自己专门的税务律师。但由于中国税务体制和过去市场主体均为国有企业占主要份额，税务代理和咨询业没有律师参与。随着国家税法不断完善，外资和民营企业成份增多，发生税务纠纷以后上法院打官司的人在一二年中成倍增加，而原有税务代理咨询机构缺少专业法律人材，对诉讼不能通晓，故律师进入这一领域的机会将逐渐增大。特别是中国加入世贸组织以后，许多规则将与国际接轨，故税务律师将进入这一市场的日期不会很远。10、征信法律服务。征信制度的建立和发展，必将为律师开辟更广泛的执业领域，同时信用征信制度的有效运行也离不开律师提供的法律服务。信用评估是市场经济发展到一定阶段的产物，在欧美国家已有近２００年的发展历史。信用行业的发展是市场经济发展金融体制改革的必然要求，我国亦应尽快建立和完善社会信用体系：一是信用管理相关法律的建立与完善。二是征信数据的开放与信用数据库的建立；三是信用服务中介机构的建立与发展；四是政府对信用行业的管理。完善的信用制度必须有健全的信用服务机构作为组织保障。设立专门机构进行公司、个人信用的调查、维护、管理和使用是必要且不可缺少的。11、其他法律服务。还有一些行业也会在今后10～20年的时间内加速发展，由行业兴起，带动这一市场兴旺，从而打开这一市场的法律服务，这是律师今后应关注的目标。律师业务拓展秘笈(2023-11-1913:35:35)标签：律师业务介绍人关系户业务拓展一份教育律师业务拓展秘笈律师业务拓展30个方法虽然我从事律师行业的时间并不长，做得也并不算成功，但是，我还是觉得有必要把这几年在律师行业的所见所闻，所知所学，归纳总结出拓展案源的多种方法与律师同仁们探讨，其中部分方法为自己亲身实践，部分为身边的同仁所使用，部分参考了其他律师已总结的经验。在此我想另作说明的是：以下所归纳的拓展案源的方法并不适用于那些已占有不少社会资源、起点高的律师，比如海归律师、社会关系律师、公检法律师、政府律师或公职律师等，比较适合那些刚从事律师行业，没有太多社会资源和关系，愿意凭借自己的努力和能力拓展业务的律师。1、网络宣传是个很好的途径，做法律网站和法律博客都可以。做网站的费用并不高，域名加空间一年的费用一般不会超过500元，最好有论坛这个互动平台，另外建议自己学会做网站或找网络行业的朋友帮忙，因为目前委托网络公司做的1000元以内的网站效果都很不理想，只能算是网页而已。本人刚出来做提成律师的时候自己用半个月时间建了一个网站（5law---广东律师网），域名加空间一年的费用是275元（找朋友以市场价格的四折拿下的）。网站一般要一年半载之后才有效益，不过最好不要过多追求效益，其实当个广告宣传的平台也是很划算的，费用比其它广告便宜很多。后来我发现做博客的效果也不错，而且不需要费用，于是我在中顾网做了一个法律博客（://saylaw.9ask/---王欢律师的博客），做成三天后，在百度网上输入“王欢律师”四个字，已搜索到一万多篇关键词文章。因此，我建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。2、QQ也可以交到不少要咨询法律问题的朋友。有人把聊QQ看作无聊人才会做的事情，其实这是不对的，QQ也可以做为一种对外宣传和联系的工具。关键是取个大家都明白你是律师的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每个月自动增加的好友大概有20人，当然大部分都是广州的，这些人以后都有机会成为现实客户。3、打一些公益官司，可以让媒体来适当暴光，增加知名度。本人曾因移动公司拒绝重新办理号码给我而将其起诉到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午开庭，当然，本人打这个官司的首要目的并不是要出名，而是为了索回用了多年的号码。4、将身边有机会介绍案源的朋友招揽过来，最好是企业单位或公检法单位的朋友，私下接触私下谈，具体操作我就不说了。5、大学同学和老师是很好的资源，多参加同学聚会并多派名片，同学之间一般不主动求利益和好处，要尽快告诉尽量多的人你做了律师，并且是独立自由的那种，那样人家才好把身边人的案子介绍给你，如果你还挂在别的律师名下，那别人很难放心把案子委托给你。6、老客户除了能给你继续带来业务，也会介绍新客户给你，所以不管你一开始就从事律师行业还是半路出家，只要你有做律师业务的打算，就应该维系好这些客户的关系。7、刚开始接案子要注重案子的质量，除非是律师费较高的案子，否则，难以胜诉的案子（当事人知道并明确表示结果无所谓的除外）不要轻易接，更不要轻易给客户打保票，情愿少赚点钱也不能坏了自己名声。8、可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。9、对于那些已经聘请别的律师做法律顾问的企业，如果你离得近或你愿意上门，你可以经常到企业窜门，毛遂自荐并不是一开始要做的事情，你应该先跟企业领导或主管聊工作聊法律，法律顾问再好，也比不过你这个经常上门的律师，到下一年要重新签订聘请法律顾问合同时，企业可以考虑你，你的优势是没有功劳也有苦劳，你的坚持和服务得到了别人的认可。10、可以跟住宅小区上午物业管理协商，免费做他们的法律顾问，他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。11、将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。12、将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。13、多去交易会和展览会转转，因为参展单位一般都和参观者交换名片，你可以和对方交换名片，当然如果你和某个参展单位很熟，可以把名片放他们展位上让参观者自己拿。14、有时间的话拨打报纸或黄页（最好是招聘报纸上招聘法律顾问或法务人员的单位）提供的公司联系，看对方是否需要法律服务或兼职律师（即法律顾问），如果是大公司，最好提供一个律师团队供对方选择。15、如果条件许可，可在母校招一两个师妹或师弟作自己的助手，不必要求全职上班，可兼职，这样做的好处是：不管以后你招的助手是否从事律师行业，这一年级的毕业生当中已有人知道你这个做师兄的律师，将来自己或身边的同学朋友或所在单位遇到法律问题都可能找到你。16、寻求与报社或其它媒体的合作，媒体很多的公益活动都需要律师的参与，最好能长期保持跟某个报社或其它媒体编辑的良好关系，做到随时需要随时参与，必要时可要求媒体单位将你宣称为媒体的法律顾问。但是，实践证明这样的活动同样是投入与产出不成比例。17、可以私下跟自己律师所或其他律师所的案件开拓人员许诺高提成，将案件直接转到自己名下，当然这要承受道义的谴责，最好是跟关系比较熟的人合作。18、可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，每个城市都有很多物资相对集中的市场，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。19、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。20、想办法给一些行业协会免费做法律顾问，因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。21、在报纸上做广告，如果是长期做，个人只能承受分类广告，效果我不清楚，但觉得效果不会很好，因为自己所在的律师所曾做过某报社法律专栏的常年法律顾问，效果一般。做广告要谨记的是千万不能有夸大和不实的宣传。22、印刷自己的宣传资料，与卖报纸的协商，往每份报纸里加多一张宣传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。23、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。24、跟市、区、县的法律援助中心搞好关系，要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。25、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。26、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。27、在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。28、周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。29、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。30、多参加一些社交活动、朋友聚会、同学聚会、结婚或宴会等等，多带点名片，见人就派，见到有法律咨询的可向对方索要联系并再约时间面谈。国际律联抢攻中国高端法律市场离中国入世时承诺的大部分金融业开放尚不足两个月，国际律师事务所联合会（INTERLAW）开始抢夺中国内地庞大的高端法律服务市场。记者从正在广州召开的INTERLAW全球年会获悉，INTERLAW欲在北京、上海和广州发展成员所，INTERLAW秘书长BEV鄄ERLYL.WEISE女士向记者表示，新发展的成员所应规模中等，主要向客户提供涉外法律服务。青睐融资反倾销等法律服务实际上，珠江三角洲一带乃至内地的法律市场早已引起外界关注———前年，香港大律师公会主席亲率庞大代表团访问广州，主要向内地企业推介香港的国际仲裁业务，普遍认为，内地企业选择香港作为仲裁地，远比选择瑞典的斯德哥尔摩节省成本；去年7月，在香港、深圳的多个会议场合，香港的不少律师所都表示愿寻找内地合作伙伴；而在今年CEPA后首家在内地设办事处的香港何、方律师事务所负责人也表示在内地推广其的中国委托公证业务；上月中旬，闻名美国反倾销法律服务市场的美国高特兄弟律师所的反倾销专家专赴北京，以应对中国企业大量增加的反倾销法律需求。欲在国内吸纳成员所BEVERLYL.WEISE认为，目前在中国内地，财务、收购合并、招商引资、贸易业务和制造业等行业的法律业务服务最具发展潜力，INTERLAW的中国的业务只是刚刚开始，因此除了广州，他们还计划在北京、上海两地吸收会员律师所，BEVERLYL.WEISE认为，北京、上海的市场与广州同样重要。老律师是怎么揽到案源的律师，是名副其实的自由职业者，没有国家的任何补贴，加盟律师事务所要支付一定的管理费，每年的年审需要支付一定的费用。这对于刚出道或者尚未走上良性循环轨道的律师来说，除了要挣钱生活以外，还得思考如何应付上述费用。生存，对于刚出道的律师或者尚未走上两性循环的律师来说，是第一要务的事情。如何生存？如何能挣钱？新律师看到从老律师不断的揽到新的案源，内心除了纳闷以外更多的是迷惑，这个老律师是怎么揽到案源的。近日在网上看到某位律师就年轻律师的发展谈了一些观点，我感觉谈的很真诚，很到位，很有见解，我就摘录、整理了几点，也添加了几点自己看法，以资大家共享。什么是律师资源呢，我们这里所谈的就是律师的人脉关系，律师的客户、律师的客户群。对于律师来说，资源就是生命，可以说，没有资源就没有活干，就没有收入。在这里和大家一起探讨律师的资源挖掘和积累问题，相信对于任何一个刚出道或者尚未走上良性循环的律师来说，是一个很感兴趣的话题。一、律师获得资源的基础律师的能力得到当事人的认可，是律师获得成功的根本，也是律师获得资源的关键。律师的能力和很多职业一样，分成智商和情商，只有两者的和谐发展，才会造就成功的律师。每个律师都有自己的特点，俗话说寸有所长，尺有所短，每个人都有自己的优点和缺点。聪明的人会发挥自己的优点，回避自己的缺点，智商与情商的高低就同人身上的优缺点一样，也能受到人们自身的控制，而一些名人与普通人的差别，就在于他们找到自己的缺点，利用了自己的优点，我们能做到吗？这才是关键。能通过司法考试的人，智商是不会低的。关键是如何发展和发挥自己的情商，在创业的日子里逐渐挖掘出属于自己的资源。二、最有效的律师推销方式律师业务的开拓也是需要营销的，这是毋容置疑的，但律师职业是特殊的服务业，它的特点决定他又不能适用一般商品、服务的的所有营销方式。那么，律师最有效的推销方式是什么呢？当然，这也不是一成不变的，千篇一律的，在这里谈一点小小的看法。1、律师不能看到人就去推销自己，如果你刚出道不懂得这个道理，随便推销自己，别人会觉得你是个业务不精通，需要依靠这样的一种推销方式去找业务的律师，这样的路会越走越窄，很难获得有效的资源。律师所提供的法律服务，对于当事人来说，是仅似于生病找大夫一样重要的事情，很多时候是涉及到重大财产纠纷甚至生命刑罚等关系人生大事的问题，任何一个当事人不可能随便找一个律师来帮解决的，对于当事人来说必须找信得过的律师来处理。所以，对于律师来说，要揽到业务的第一个环节就是如何让别人如何相信你。当你刚出道做律师的时候，你先环顾周边的亲戚朋友，那些人最信任你，那些人是你真正的好朋友，你的交往就从这里找突破口，而不是浪费时间和口舌去找没有人介绍的陌生人乱推销。通过你信任的朋友认识朋友推销你自己，从事律师行业就是在不断的交往中挖掘业务，发展自己。日积月累，只要你是诚信的，负责任的，诚诚恳恳的为当事人办好每个事情，你就会不断发展自己。2、法律服务业的第一个特点就是需要心细，善于把握他人的性格和爱好，让别人记得你，当别人需要这样的服务的时候，如果第一个想起你，哪你就开始拥有自己的第一个资源。如何才能让他人记住你，这也是一门技巧，对于很多人来说也许不是很在意，但是对于一个律师来说，应该在意，一定要心细。当你的朋友介绍新朋友给你认识的时候，你把新朋友的号码和地址记住，然后在第二天找个时间，打个给你的新认识的朋友，回忆一下认识的过程，给你的新朋友也加深一下印象。在认识新朋友的时候，你尽量找些好的话题说，如果能涉及到法律问题的事情就尽量表现出自己的法律涵养，不是法律问题的事情也要体现你的其他方面的知识或者体现你的幽默，尽量让别人记住你。在认识新朋友的过程中，如果了解到朋友的生日之类的，一定用笔记本记住，在他生日来临的时候，给个之类的，别人更加会留意你。你这样的积累越多，别人又记住你，你的业务会越来越多。三、自我发展之道很多新律师没有业务，总是企盼着老律师给点业务做。然而作为当事人，把案子通过律师事务所委托指定给某个律师做，并不是因为律师事务所而委托，而是因为认识某个律师，出于对律师的信任而把案件委托到律师事务所的，律师事务所是依托律师而成存。对于当事人来说，是希望某位律师帮他处理某个法律事务，并不希望某位律师把他的法律事务转给其它他不认识、不了解的律师去办理。所以作为新律师，一定要很清醒明白这个道理，要从细心的交际中挖掘自己的资源，才能成就自己的未来，在老律师身上学经验的同时，把如何积累自己的资源作为自己发展的一个基础去努力，千万不能坐在办公室等待恩赐，有空就多交往，多认识人，多和友人联系。当你拥有了一定的资源后，剩下的就是如何做好服务，给当事人留下一个好的口碑了许多人都认为现在的业务开拓越来越难，法律服务市场是越来越小，诉讼业务基本上维持在原来的水平，而非诉业务也难以更大的突破，但分这块蛋糕的人是越来越多，不仅每年都有新的律师进来，而且基层法律工作者、甚至一些假冒律师的人大量存在，竞争越来越激烈。事实真是如此吗？我认为诉讼业务要想有突飞猛进的增加确实不现实，从业人员也会不断地增加，但非诉业务应该成为我们的主战场之一。

但要想吃这块蛋糕还真不容易，笔者作为一个小律师，要想从跨国公司、大的上市公司等那里分得份额显然不现实，也只好从一些中小型企业、私营企业等单位着手。但我接触公司中，不少的老板都对聘请法律顾问持否定态度，甚至有些是曾经请过但现在觉得没有必要了，而且很多的成反比板并不是因为法律意识不强，而是认为法律顾问无法起到应有的作用，我们作为律师真的应该反思一下，我们能给自己的顾问单位作些什么？

如果仅是从法律的层面上作些项目分析、审查合同等事务，显然是无法让顾