区域经理如何提升市场销量

区域经理如何提升市场销量中国营销传播网，2023-01-23，作者:伯建新，访问人数:5759CONTROLShockwaveFlash.ShockwaveFlash.11对于区域经理来讲在完成区域市场的布局以及市场产品的规划和渠道的整合后，区域经理所要面对的一个重要问题就是销售提升的问题，这因为企业对于区域市场销量的关注是一个时常挂在嘴边的话题，企业对于一个区域市场情况的好坏的判断，销售量往往成为一个最直接和最为重要的考核指标，可以讲在以销售为龙头的企业发展目标和市场追逐中，对于企业来说市场销量决定着区域经理的地位，因此对于区域市场销量的提升也就自然而然的成为区域经理所要面临的一个重要工作，作为区域经理予实现市场销量的提升需要从以下几个方面来入手：一、寻找市场机会“美丽无处不在但是我们往往缺少发现美的眼光”，同样对于市场而言市场机会无处不在，每一个市场机会对于市场销量的提升都将会是一次飞跃，但是这需要区域经理去找到和把握市场的机会才能实现销量提升的目的。一般而言市场销量提升寻找市场机会主要需要注重一下几点：1、寻找新的空白市场，即通过对现有区域市场进行全面梳理和了解，首先，找出没有开发的空白市场进行开发，对于一个全新的空白市场而言即便是稍微进行一下开发都会产生销量的一个提升，其次，对已开发的市场找出出市场区域没有覆盖到的盲点进行再次细致的耕作，通过对市场的精耕细作来对前期市场的盲点进行市场覆盖，从而找到市场新的增长点来提升市场的销量，第三，对于市场覆盖不完全或者市场没有完全渗透下去的市场通过进行精耕细作，从而是市场的产品覆盖面、产品品相的增加、产品数量的增加、渠道的陈列以及渠道终端的增加或者上货数量的增加来增加售卖机会和市场的出货量，来实现销售量的提升。2、找终端渠道扩展机会，即通过对终端渠道的了解和市场摸底，了解清企业产品在整个区域市场终端渠道现有的市场结构和分布情况，并在维护和加强现有渠道终端基础工作的前提下，通过对新的终端渠道进行扩展来实现销售量的提升，比如现在很多企业在对传统零售渠道、连锁超市以及KA卖场等终端渠道进行充分的市场运作后，很多企业再次基础上另辟蹊径通过对特通渠道终端如团购、政府采购、酒店采购、夜场的扩增后都取得了良好销售业绩，也就实现了市场销量的提升。3、找产品的市场扩展机会，通过对产品原有功能的挖掘、延伸或者寻找产品的特殊利益点和新的消费群体，在对产品的再认识的过程中，找到新的诉求点并针对新的市场人群进行宣传，在保持现有消费群体老客户的同时，通过对适用人群或者新消费群体的扩大来市场产品在总量上的提升来实现市场销售量的提升，在这一点上很多保健产品运用的较为广泛。二、调整营销模式或方法区域市场的营销模式在很多的时候决定着市场的覆盖面和市场后期的销售量，通过对市场营销模式的调整证或改变在一定程度上对对市场销量的提升也会有所帮助。1、加强对渠道进行管理，首先，加强对渠道分销和终端覆盖面的上进行管理，强调市场分销渠道的的表现和产品市场上的覆盖面，通过对销售指标如产品铺货率、渠道占有率两个方面的确定来提升产品在市场的销量，其次，采取对渠道商或者公分销渠道商的增加，来实现渠道上的突破和市场覆盖面，通常使用的方法采用的是增加代理商的数目。或者增加分销商的数目，通过渠道代理商和分销商的数量来实现产品在这两个渠道上出货数量的增加，继而是现在终端渠道上货频率和配送服务的加强来实现产品品相和数量的增加，继而实现产品销售量的提升。2、对人员的激励措施，主要是通过对基层业务人员激励来调动人员的积极性，是业务人员的工作由被动转向主动，对市场扩张的由过去的等靠要转为积极的想办法想对策，实现对人潜能和实际行动加强，变过去的被动为主动，通过基层人员解决问题的主动性来提升产品在市场的表现以及对市场问题解决的办法和思路，从而实现产品在各个渠道上的销售数量来实现整体产品销售数量的提升。三、加强产品的推广和规划种1、非通过纤对老追产品绞的改丑造和汇市场梁推动江来提保升现蝶有的堵销售济量楼。主幻要的翁实现开方式导在一览是于愁通过惩规质对老瘦产品崇在产冲品促秀销力段度上并的放灯大来部实现乖老产谋品的党销售录数量柄的增沈加，碑这是闲目前尤很多眉企业麦为提忧升市誓场销总量采眨取的滔常用息方式将，其刷次，赖是通脏过对输老产海品产历品在背产品抵价位苍上的想提升徒，从赢而形狭成一军定的视利润竟空间急来促标成渠献道商守对老恶产品聪推广袋积极钢性的驰增加牌来实凶现产棉品在辅市场华铺货都力度蛛的增呀加实小现老侨产品唤在市彼场上锦的销运售量要的提造升，手进而励达到桥整体揪市场求产品物在总针销量平的提秧升，萌这个乏工作辅是一雾个长帝期的跌工作战，但久是在寇一定榆程度卸上是旦解决呢老产残品销按量下店滑的块一个蜂原因指。碎2、漏通过壤新产事品的稻推广蝴来增缴加市朴场销鲁售量鞠。新懒产品黎意味班着新巧的市叛场机搏会的蒜产生杯，这仿个市飞场在爽机会光的产咐生或泊者是垫新的设消费茶人群返的加裂入、色或者顷是对朽老的耗消费呀人群屋在产雪品选符择上夺多了晶选择甲机会日、或集者是减由于磁终端尤渠道糊商和浅分销溪商由总于产翻品价屋格的郑不透烫明可厕以获贵取更割多的怒利润墓而促扫成产晌品在常整体元渠道鸭和终从端上躲的实术现良咱好表长现、息或者企是对母竞品朽产生悲强大字的市胃场竞冲争力壁等等暮，在希以上载的目暑的上竹通过忧对新鱼产品坊的推丽广对防于区今域市汪场而负言也雹是促渴进整身体市速场销肚量提独升的攀一个笨方面湾，有社时通浓过一妇个新户品的傍推广受不但搜可以症激活搞老的鱼市场绸同时亡也可孤以增菠强区肥域市宅场的醒整体派竞争轿力或续者品盒牌的制穿透马力，来带动理现有螺产品皇销量源的提参升。今恋四、得做好唐重点扫终端挨的销兔售策浊略扰某我们低知道买在营侦销界火中的炸有个落八二杆定律怀，即摆80尘％的辫销售铺量来射自于赢20森％的奉终端潮销售化网点饺，柴滑在区撞域市悟场的报销售涛中往抬往会吸碰到笑这样眠的情过况即础产品滔销售泛量的撕产生宵往往沾来源戴于2算0％喘的终雨端点奇或者离渠道什商的湾来实概现，量因此搏在市版场营悬销工葬作中陵作为驾区域嫌经理加必需罪充分旧认识茂和了炮解这恰一点门，通糟过对尚销量打大的管终端紧商或涂者渠变道上悉的分菊销工宾作做绕的好臭的两登个群饰体，患在制移定销木售策辫略时祸就应宅充分卖考虑成产品额的供扇货价心格或宅者产姨品的域促销剥、以尚及产去品激语励政垦策上涛进行康相对忆应的味销售打策略脾，一俱方面擦可通孙过利狡益诱娘导来挺实现猫产品倘的销威售，暑另一费方面组可以放通过平终端生铺货朗加强盒如配泡送的建频率蹦、服录务质删量以往及相裳对应纤的产松品生寸动化肾陈列皆来强塌化产很品在彻终端柄的表肥现来羡提升状产品巾在这楚些大征客户叨中的勿售卖敌机会痛或者以推介破的几怠率。法从而说促使溜产品丝在市栗场销绕量的俯提升帝。森五、鞋做好话货物贱计划惩昂其实吨在市岁场中我很多赔市场烘销量猛的下群滑问颂题不委是出翅在产杰品本何身或词者渠双道与割终端赤上面处，更堤多的舅原因逼在于跳而是好由于嚼产品耐货物芦的计掌划不码当造碍成市讨场断问货而息是市晨场销动量下广滑，列一般荐而言瑞在于趋两个端方面粱，一存是货痛物计愈划的液欠缺末造成区市场怖断货闷影响犁市场材销量劣，另军一方顷面在漏于市委场货受物供鸭应出它现货捎物新桐鲜度饿的降长低造标成消伯费者柜购买单意向泛减少崖致使欧市场姥出货甚速度呈变慢稻或者求终端脚接货邮下降桐，造虑成市盐场销喝售量质下降篮，因群此从络这一挺点上镇来讲写作为泪区域船经理哈对于大货物尿的计勺划和粮经销死商的蒙资金灭情况显一定码要很衰好的羡进行暂管理伶，一倡方面晴可以核防止回出现故由于轰经销令商资碑金问唉题出泄现货晋物的思短缺揪造成滥市场洁的货痕物供理应不手足或纠者断皇货影钱响市各场销助量、童另一尼方面职也可龙以避刺免由巷于计戏划不篮合理爸造成塘市场梁的产链品日他期临冰期影疼像产吐品在养市场把回转代速度亦减缓穿的情惰况，小减少然产品竭在市宜场上蜘的总袄体销租售量坏，从益而使川市场孟的整舅体销绸售量裂难以党有效鉴提升坦。。踢寨六、嫂做好耳企业黎资源匪的组旁合哄坡主要傻是通烘过对屿市场活资源亩进行镇重新部分配肌，将恨企业倍总体页的资咱源的移集中绑使用预在一掩个品富类上率或者树几个继品种考上来翼实现仙一个死点或妈者一县个方颜面的迹突破瞒，利隔用一运个品孤类或虫者相积对应稻的品虹种销稀量的少提升图带动蓄整体移产品灭品系特销量恋的提冤升，行从而己实现妻区域樱市场著整体惜销量晒的提跑升。倘抓弊最后业，对恩于区哀域市嫩场销齐量提县升的趣方法漫有很到多，四不能纪逐一晴赘述汁，作赵为区繁域经被理在膛整个巾区域暗市场森销售忍的提栗升上宋同时请也需煤要注券意制喝定相臣应的设增长拿计划育，避水免一震时的倒贪大窃而给洪自己膝后期援市场径的持终续增庸量带滚来隐胁患。版习如何卧提高浙区域结市场钱销量锁20例08柔年1飘1月较02蛛日号04毯:0驾2:骨38隔市本文穿导读译：狱区域据市场同增量瞎有效护方法怠-渠并道,告营销冻,市纽场.道..优..弯.乒晒脚又是群一年胆的年谢底了籍，区两域经很理们傻都在卸忙着击写年证终工住作总肉结报吴告及显明年击的工毕作计描划需多要上染交；昨今年桂无论散自己殃的区救域市雀场经誉营的神如何如，无持论这馆份答陡卷是斜否能遇过关罩，上芳交给宿公司越的答廊卷几浮乎是絮无法衬更改瓶了；多而对料与明漫年，画区域身经理食接到竖公司钞的销邮售任畜务无锡疑又府要上钱涨一而定百伶分比牺，很毫多区腥域经虏理感妨到非而常头连疼，赛产品妈在市适场上食已经辩卖了染这么爱多年鼻了，奥市场定趋于睛成熟字，要嘉想在脸原来驱的基奏础上暑再增漠涨公叙司要捐求的薪百分选比，锻那难怀度确胀实很远大；沈是的京，你容的市哑场是身否真怀的没湾有增叨长空侦间？吨接下欺来如丑何提法高区镜域市以场销孝量，夺争取销明年掠交的攀答卷码能通既过公与司的夜审核败；我债们就顿来讨懂论区拌域市武场的按增量妥的有珠效方肺法：坚病呼一、稻挖屈肚原有公客户弯的销瓜量治尘竿作为张区域壤经理狂一定鬼要非眼常清誓楚明衰白自引己区的域内办公司惯的产奴品招主要虹销往参哪些痰渠道沿，要鸟为产域品建识个跟同踪表惹，这炎些产已品又头主要珍被那匙些客匀户消怕化掉弟了；葵跟踪寒表上粗要清券晰记计录主惧要客宅户每泉次定普货的拒时间篮及金旦额。继将本颜区内爹销售秒前1鼓0名抄的客码户找拴出来烂，分辫析哪岗些客锯户还塑有销昂量增淡长潜歪力可下挖，染哪些地客户租还需列加强计沟通不和维爬护才圆能将决销量萍提升搂；不构能只漫关注禾这些腐大户交，对爪那些夸虽然岂销售虹公司训产品薪的量童比较请小，陡但又刺很有锐实力均的客欧户，桂单度惜分列阁出来前，做垮重点遭培养曲，因传为这圾样的筛客户幼是最宁有爆晃发量馋的客斤户。巾记得颤我从鉴前负遇责A尝产品严时，虽在我礼的区肝域内赢有一括个客荣户，龟在我堤接手伯时的输年销吐量才哪6万巡这样巾,对章于当朝时我范的那鹅个区筹域年沫销量沿近3养00吴0万详的营轻业额眉来说孟,有务没有织这样税的客技户,醉对我常来说除一点辱也不贱受影阿响,蓬本来吩我是赌要将陡其取泰消经烤销资心格,恢但经捏过我网走访吧客户劣,我项发现锄,该田客户惧只所名以销棒量较节差那逐是没损有用缓心去营做我私们的释产品茅,只缝是顺管带做推一下户,根典本没体把我罪们的投产品划当一解回事衰,他莲把主字要精顾力投游到其颤他品表牌上旷去了排;找蜻到了越问题售的根夹源,准我就婚必须嘉去解登决,图不能阁不负露责任尖的更持换客协户,祸这样呈做太解草率洗;我像就跟郊该客瘦户老巧板沟寿通,前若这坑下去肿,我瘦们将菊更换酿经销嘱商,犯对于缎市场滋我们检是支霉持的付,但回我们惩不能折眼看缩着市敢场丢讽失,撒只有降将销被量做皮起来夫,才饶是唯锦一选怨择,暑该客斥户也向知道电若再征这样跳下去摇,经龄销资嘱格有塌可能晨保不课住,化经过纸一年蔬的努袍力,私当年咸的销羞量达脊到了祸近8据0万途,当火然该蚂客户纺还是嫩有潜书力可净挖.次造服衬二、狱挖屈究原有匹产品呆的销麦量威克驻很多声区域撑经理誉认为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