实效广告片的条法则

实效广告片的13条法则一条广告片的成功，是否有规律可循？特别是创意完成后、制作开始前，能否预见到它的效果？客户、策划公司和制作公司一直在探寻。说白了，就是：在投入一定的资金进行拍摄制作，并将以更大的资金实施投放之前，有没有一套标准、一套法则，来检定我们的创意？使得将要面世的广告片最大限度地达成实效，少走弯路，少花冤枉钱。“灵诺策划传播机构”及其旗下的“灵动制作”，从近十年的策划和制作经验中，总结出下列13条“实效广告片的基本法则”，谨供客户和业界同仁参考、指正。法则1：创意必须服从营销策略“创意”一直是某些广告人心中的“圣殿”，几乎高于一切。但我们要说：脱离了市场营销的实际，凭空判定创意的优劣高下，是没有意义的。从创意一直到制作完成，到投放，都是营销广告的一个个环节，任务只有一个：完成营销目标——提高销量或者提升品牌等等。完成得好就是优秀的，反之就是不合格的。这很残酷、很“商业”，没有一点点“艺术”在里面，更没有一点点价钱可以讲。所以，一个头脑清晰的广告人、制作人，不会简单地说一个创意“好不好”，更不会以自己的好恶去说喜欢或者不喜欢。他所关注的，只是这个创意是否“称职”。什么叫“称职”？就是创意是否完成了营销策略所赋予的任务。于余[灵受诺聋·床灵动姜]一神贯主名张：尸在整逢个广译告营喇销体肃系中盗，核胀心是因策略填，包森括创谦意、祝设计厕、媒吗介投半放在汤内的幕一切坛实施栗工作劈，都质是为蓄了完凶成策粉略的扰要求跪。比树如，货策略滩要求挑在一督个月雀内迅膛速打晋响知坡名度学，那稳么，赚广告旨片的撕创意吐就应引该走贤“聚新奇昏”妇的路胳子，咸并反部复强沙调品早名。吗媒介芬投放狱就应谜该是枣短小公的高扭频次售曝露较，等域等。浇游黑用了件这么膏多篇刊幅谈弦第一买个法强则，怕强调转创意宗对策药略的盒服从辫，是谎因为破它绝失对重勤要，话而在辰广告亦界、纹制作旋界，末也确箭实有昌偏离各或者捧无视香策略碗的现淹象存螺在。宿况翁抛开训策略讲搞创祥意，芒好比熔穿着滋国际拖名牌结泳装凑去北柿极。彼好是找真好背，美呼是真慕美，主但很绑可能唇冻死吸。悼胃法则兼2：故让受夜众感捏到真译实可言信钳像不管张我们裹对自鬼己呕枣心沥跳血搞飞出来墙的广余告片快多么锄钟爱属，在般受众就看来参，那叹只不厚过是鞭众多铜广告咸中普悬通的瞧一条穷而已睡。对柔于广色告，勾现在剪的老府百姓诊是戴返有色亿眼镜瓜的，确核心推问题爆就是奇信任欺危机汽——杠不大旬相信屠、怕蓬你骗料他。友怎么昨办？瘦两方塞面下友功夫穷：外处一是臂传输寨的内计容（湿诉求壮）要斜透着贱真实巨可信默，不羽要吹困嘘空仰泛，摇不要素说过兵头话驴。表评现的庭态度崇（场乌景、愚人物旺）要乓透着榨真诚隆实在肆，不泛要高煎高在荒上、扶假模疾假式咏。挑敌二是震在手揉法上帜大胆折创新蒸，抛锹开广能告片耕的一沸切框录框，求唯求珍让受奴众看拾到的互时候鹿，没陷感觉宅到它分是一明条广妨告。蓝去掉饲受众歉的有烛色眼僚镜，碰片子赠的传师播效安果将凡有质葵的飞龙跃。包磨财根据殿这条盘法则偏，我女们的殃广告扛片甚钉至可肾以拍获得屡“沟一点铜都不毅象广锄告片徐”层。这跃又有必什么横呢？颤谁规夹定广蒜告片虫只能棵这样棉拍，迅不能辞那样辉拍？屿广告则的目纹的，贿是让催受众测接受境我们梦想要群他们倘接受捆的信驶息，巧如果嫩能破层除他耻们对葱广告栗的信神任危症机，蹈高效海率地正传播我信息返，只碑要在惑不破傍坏品衬牌形拿象、座不违长反广除告法拐的前补提下罩，有屈什么功不能改做的饶？爆赔法则些3：密销售迅销律售蔽还是翠销售害轨怖制作究界有缠个固笑定认六识：参广告最片分掌两种似，一完种是已纯销愁售式樱的，居要卖书货，越另一象种是绿树品恒牌的喇。而盐且认残为追拣求卖多货的班就应它该叫本卖、贼搞怪撇，树面品牌骂就应可该高黑深、赵唯美织。消孕世事让哪有工这么疼简单闯绝对诵？烘炒[灵忠诺睛·蹦灵动幻]说搁：卖叹货和荐品牌职不但鞋不是坏矛盾阵割裂则的，揭而且播是互宽为表彩里，地紧密味共生困的。织我们方显然支无法返想象蕉一个六品牌唐销售程衰微纠，但即形象安高大订。而磁一个矩形象勺相当遮差劲见的品息牌，糠显然浸也不跃可能码长久胃保持刺销售赔的旺据盛。蛙被牺说到旱底：谢卖货衔是品枕牌的连底气霜和基的石，慈树品酬牌是局为了树更多嘉、更届长久青地卖津货。族偏好深空谈丸品牌陈的朋糟友要常认清挪这一亚点。脆灾滤落实楚到广辉告片府上，册不要芝人为奇地割钱裂卖企货和伴品牌辣。它哗们的矿目的野其实盟是一宇致的布，都富是为芒了销搁售，烦只是尖根据落营销屠策略当的要莫求，拥使用他了不麦同的闷手段殿而已纱。所仿以，侄偏重复销售用任务收的片尝子要拿注意恰，切彻忌廉恋价叫陪卖损柿害品炉牌。蛋偏重部树品剥牌任无务的预片子芬呢？俱切忌棍唯美递空洞袍，把享销售踪目的糠置之碗脑后盒。废惠请牢泽记：适广告藏片的洪实质球，第兼一是秩销售幻，第顷二是鲜销售点，第凳三还银是销星售。钞鸭边法则剖4：凭给谁域看巨就要雁深入抗琢磨川谁凳偶这条过法则芒，首酒先说汪的是味“助针对榨目标德受众梁”响。这迅，几梁乎堆每一感本广荷告理年论书问中都雷有。羡之所可以写包出来销，是住因为民创意站人员椒有时籍会忽纸略，笼更成摸问题倍的是病：往桥往琢汽磨得碌不深冷入。昂臂非相比释之下恩，针工对袭“纪新新绪人类缘”尿或者计“眉白领虽阶层他”厌的片饮子，产在针惭对方肌面不思会出韵太大凝的偏趴差，引因为禾目标筑受众惧和大线多数冻的创怀意人谷员是悔意气绩相投寿、同脏属一没类的骑。滔花其它葛受众迷呢？充针对歪所谓标“缎成功计人士维”氏，难液道就酸是简茫单的寻“板豪宅饥靓车简”完？针洪对农显民，稿是不撑是门仍口挂恨串辣钟椒、莫手里茧扇个撇草帽培就解叉决问疮题？差他们员到底繁在想耳什么更？喜峡欢什程么？丹如果把没有将在人封性根糊子和恩社会戒人文脚上深津入琢乔磨一贴番，追创意台人员泡自以陷为已泛经微“贤针对亡”丸了，蹦实际狠可能堵差得败很远科，甚猫至南涉辕北暴辙。拳踪睁法则逝5：傅重复匆品名愈至少帆三次毛略急卖什汗么吆割喝什询么，使而且略唯有贩多吆评喝几罪次，尖人家利才能虚记住绳你。锁在广耻告铺断天盖卸地，业信息堵量大竿大过缸剩的骑今天判，指雁望一闹条广命告片贯凭借允其您“佛震撼广、精妨美、丝感人壤、新双奇脏”私，就览让人葬过目取不忘染，上豪赶着煌牢牢贪记住舞只喊颈了一菠遍的币品名贵，肯王定是绕一相冤情愿歼。锡停创意照要对撇路、惠制作锤要精隶良，冒还有估，别而忘了抱30封秒里剧，重孔复品拉名至肆少三添次。币完整刑看下卖来的荐人，防就有份了三城次重设复的建记忆梁，在浸厨房葵洗碗困的人外，不聪留神糕也听个见一领两次梅。反孟复换贫台的输人，丹不留宜神也杨碰到乱一次凤。说弯来也糕挺无盛奈，烛时至仁今日挡，广达告的包传播灰常常固要算纹概率钳，算宜那迟“初一不浪留神膏”慨。厦疗法则溜6：乳产品宾功用像诉士求的汤重中质之重忌挠珠卖什忘么吆浆喝什感么，李不但努要吆糠喝品僻名，舰更重宪要的枪是说祥清楚季，你捐这东站西是就干什馒么用布的？棵能解户决什愈么问灭题？门预买样蔽东西愁回家债，总确是要偶用来侨干点腹什么慧，对勉吧？始你不受把这厨一点逼说清蠢楚，议谁会座掏钱望呢？某所以脉说，须产品畜的功内用是岁诉求果的重满中之手重。绝“渡吃青膝春宝批，防肯衰老张”邻。蝴“槽穿北轮极绒黄，不戏怕冻呆”听。这涛里面饰如果乓没有察了后字半句鼓话，片广告敲效果膝能好吊吗？拔道棵其实脂，这磨个道南理一恋点都典不高呀深。选但每毅天看扣到的近广告望片里司，担“汤只知骡其名乡，不晨知其颗用酷”哗，或肌者关飘于步“六其用厚”喷语焉粘不详虫的，渗还真考不算辈少。滑所以影，还土真有秆必要权把这闭条法头则列代上。伴蝇衰法则淘7：阵要一股个记症忆点诵奇“洒你女须儿先箱追我阅儿子统！垃”强“掀你儿闭子先州追我份女儿闸！合”善玻（椰秋岛鹿海龟酒辜《贺于岁篇类》）句艘段你有骨权不此喜欢他演员宗的长朋相，出也有茶权不藏喜欢包这种挖“赏俗套穷”李，但安你不溜能否稻认，研凭这优个记候忆点争，大棚多数店人记孩住了阶这条腊片子表，接闷受了季我们递想要胀灌输拥的信佣息。紧拍冤还是崖要谈搜“径广告均过剩锣”馒。现迁在的圈受众计没兴贡趣，道也没绸义务蔑把一悦条广滥告片连认真垦看完放，仔匆细体神会。驰能给洁他们锹留下稀印象牌的，销往往霉是众帆多广妖告片管里某旦几个厕疫“医出挑扶”怀的细缠节：沸某个它画面油、某貌一句危话，酷甚至读某种沃音效跨、几皆个音妖符。顿可以足搞笑原可以萍深情担可以窝针砭殿可以裳一本允正经沈，反胳正一蹈定要述与众央不同稠、足嘴够锡“幼刺激疲”受。昆睁为了针让受劲众在胡茫茫灵的广辞告汪棚洋中老注意把到你浑的片街子，朱一定细要有监一个锹“天记忆攀点殊”鉴。最槐好能怨让他屠们在拍日后陡，通胁过这冤个记禁忆点啦，把纵你的爸整条颜片子股，大粘致不星走样孔地从宾记忆虎里挣“赛拽读”秩出来蹄。斧崖法则明8：多购买俯引导搁让渔受众谁动起昨来坑登法则买3讲朋得分乒明：勾广告功片的里实质辣目的和是销膨售。弊那么忙，广休告片艰不但匪要说样清品斤名和咸功用商，而其且要茧具备轰煽动掌性和惕行动歪力，艳引导顷消费伐。阻狠这怎应么说暮？其按实就卧好比往是在针吆喝织完之笔后，青再加包一句躲：还纺不快助来买哀？相衡当于土在有橡点动代心的中消费家者背宽后再守推上家一把揪，把售他推坚到柜惭台前卷。母平台湾讽百货石业的糟宣传无常常炼用这匀样的煮字眼茫：俗“剧来就昆送因××碧×”混。区拘区一彼个献“竿来懂”贼字，测就令汁“保本店谦消费智有赠费礼役”敲相形衫失色傻。因毁为首“顺来坚”嫁能让筝受众拥动起坟来，螺至少管接受苏了动促的暗辱示。罗树常法则够9：烛看画将说话蜻？看怎话配垂图？福痒超专业淋人士车往往晋强调凶：广朗告片午应当瓜以画吊面为钟主。广[灵锅诺粮·挑灵动产]强印调：锈广告相片的委核心朽是想末要传钥输的柳内容墙，画孟面的携风格惑、节夫奏应抄当根延据内膝容确肥定和走取舍朵。否到则再苹漂亮华的画选面，翠再好典的技选巧表踪现，舰也只膛能是钞白费概。锐老广告擦片不考能广“界看图侨说话泪”饮，而谨应当岂“扑看话授配图罚”穗。这岭里的酱“灰话食”挽，不项是指峰旁白榴文案晚，而绍是指昆诉求踩的内半容。年坐赠法则若10您：一笨定要罩说人谢话能陵广告妇片有凡画面糖、有珍声音牧，声完音里逆的绝显大部宴分是茧人声俘。纹裳人应士当说贷人话漫，谁长都知擦道。依但一桑写到法脚本村上，鞠有时您就变服得不绝大象定人话悲了检——毙生涩喇的术晴语、假繁复驴的句矿式、思混乱脸脱节渔的说柏服逻槐辑套……僵都不塑少见给。阁刻请把和“麦通俗咐易懂冶”展贴在怎文案不办公闷桌的泪左上驱角，阶告诉坐他们怎：能竞把受稳众按心在沙圾发上德看几衣十秒伏的广勒告片结已经冤是多葡么难烧得，既不要顷再让泳受众狐觉得事不知激所云殖或者野费劲哄难懂钞。写暮得浅勇显并诸不是换浅薄瞎，写灶得通症俗也轿绝不守是庸粗俗。援恰恰秋相反痕，惟惨有通斩俗易议懂的王“恨人话劳”睬，才塘能迅老速高榨效地趟达成邮灌输挤。瘦陷检定夏方法封并不澡难，谣写好糟了之俘后，觉请亲乘戚朋斯友里场的目撤标受中众听疫一听箱，让执他们骡口无肢遮拦事地说踪真话趁、提气意见惕。忧宅法则歪11话：制知作班蛾底塘谁领受导谁礼启贯导演哥、摄沫影、闹美术并……掠对一欧般老矩百姓悟来说屡，这丑些专突业人逮员往打往是炸顶着蝶“骗光环湿”败的。伐但广叼告片衬不是叛艺术抓电影墓，在断一个办广告笼片的溜制作柜班底使里，硬客户两或者早策划祝公司秃的监桥制人鸟员是昌绝对稳的领驾导。衰日乔我们宾尊重殿专业霉人员蒙，但葡尊重刚只限宵于人扩格和卡对专寨业细惠节的决意见筛。至壁于这再条片邮子该股说什畏么？归怎么狂说？蚁以及铸评判暂它合懒格不漆合格筐，必柳须要勇听监侧制的和。因泥为他绢们掌前握营猎销策菠略，肥了解咽市场脖实际途，他员们更阀能把给握受肝众的昼取向睡。正朗是他里们，结要对般这每傍一条此广告哗片的搜效果给负全简责。果婶微法则脚12组：别市指望扔一条拾片子搜包打可天下丛寻界现在晃，指羽望一掘条广连告片樱包打烤天下您，起音到决翁定性糕的作泻用，化是不造成熟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