大学营销推广策划书

Vans板鞋营销策划方案书团队：L.团队制作人：目录前言……………(3)市场分析……………(3)(一)、企业简介……（3）（二）、市场现状………（3）（三）、竞争对手分析………………（4）三、营销策略…………（5）(一)、行为分析………（5）（二）、目标消费群……（5）（三）、营销组合………（5）四、SWOT策略……………（6）酬五熔、活撕动企酒划案励……悉……斤……息……上……乌……荒……谨……摊（未6）佛燃（一赌）企骑划背解景爬……村……报……宏……欣……绍……忘……龙…坐（7通）宵荷（早二死）战余略方未针螺……谨……验……喊……纵……泽……祖……滴…掉(店7)站羽(忧三结)部姜署时徐间慨、地陡点及……禾……品……昼……谨……目……商…挎（氧7）涉申（丢四民）营刮销实补施众方案栗……遣……姻……美……放……铲……娇……取.（敬7）年六、旬附件削……蒙……派……缘……羽……属……呼……滚……巧……拍……闲（悠8）州舍（一责）市戏场调问查问暮卷扶……撞……艺……答……昂……舱……楚……救（奋8）请概（二楚）D肾M单炭……视……盖……灰……潜……言……锄……薄……隆……底（滥12偿）反盛（三锯）价泄目表右……揪……爹……返……喷……贴……逃……虑……腔…春（眯13史）态叼（四剧）V苦IP漏积分签制度领……够……去……垄……她……铲……砌……桨…西（子13砍）鸟一、吧前言概作纵为市搞场营坟销班想的我坟们，酿学习始了市叠场营向销这买门专棵业的舌理论脖知识掠，介暴于没精有将搞所学鸭知识朝应用零于实逮践中仗，学待校开委展的如的营克销推猛广大析赛给丰予了侧我们升这次帐机会绝。红因此内我们奇组成适了L晌这个怕团队扰，来哥参加贺本次置比赛俩。个“税L嫁”奶代表违“游路点”油的意胃思。非我们周希望架迈入渐通向策成功驶殿堂偿的大蛛道，雄尽管镰这条象道路乌上充圣满着具坎坷杯和荆纲棘，泰我们粥义无哄反顾行！岁市场松分析雀（一腹）、葡企业兼简介辩美国路知名哪运动惨品牌院VA告NS僵，成很立于锁19竖66绩年，歉美国蔑加利呼福尼克亚州耻安纳皇海姆度街道武。每舒一款厉鞋子泄都拥农有独自一无他二的段个性盾，是折美国克、日讽本、音香港念等地唇时尚荣年轻闻人的察必备梯休闲廊鞋款读。V转AN岸S运萍用传阴统的岭硬化酬制作贵方法服(硫须化鞋雁底）许使鞋始子具旗有坚渠固的际构造骡，到俊现在傍为止决VA贱NS抢也推哨出了拉不少阶彩色丈款式渴，特般别是怕最近阻，新酬色辈习出，揭都是膀感觉荡特好孔的配地色，子给人静一种及VA奋NS耻旋风犁的感讨觉。宪VA姐NS阳一直昆以来久都深大受日隆韩年股轻人稻的热殃爱，朗滑板丝，冲沾浪，钞街舞唱，V礼AN凭S将扶许多订时尚汁的元乘素集苹于一俱身。途（二宋）谋市场忍状况铜板鞋看市场尊大学窝生市供场是寇一个艳值得立令人饺注意赔的巨勾大市泉场，遵隐藏斤着很旧大的线商机毛，大制学生摇消费乡主要斤分为蔬：基惯本生拢活消豆费、编学习帖消费庸、休巴闲及飘娱乐堡消费行、人购际交迹往消泄费。坑每种届消费辞品都义有自灵身特队点，孩目前无大学典生消悔费品借主要近集中汇在：暴旅游记、电真脑、孤责、恋堵爱、卧化妆嫩品还员有就钉是服欲装。肢而我乌们发徐现大涂学生津鞋子仰的市崖场具丝有着杏很大吊的商瓦机恨。作俯为新辉世纪肌的青雪年男念女，解板鞋亏是大捎家购稼买鞋两子的怕首选忠。投产业丹规模胸逐渐铁扩大吗，市青场容释量仍洲未满犬足毒目前门板鞋皮市场榆品牌昼繁杂岩、款光式繁镰多，屡但仍益然有挡许多长同学胜未能右买到钱一双事称心舍如意学的板粒鞋。伞市场踏份额名聚源稠校区慌现有壤两千悉余名纳学生姜，也殊就意赴味着阳我们崖拥有吉两千险余潜际在客蒜户。彼学校泡周边隐并无晚鞋店眼，意坑味着性我们斜目前钞还没享有竞界争对牺手。丛论（三轿）、冈竞争草对手狂分析霜1.熔市场臣份额勿扫描狼跃岛目发前鞋党子大声致类绒型分滋为：捐运动讲鞋、忍帆布植鞋、武板鞋塘、高页跟鞋笔、靴危子。锐据了弟解，赤板鞋伪占有剧很大钉的份鞋额。歼而V慨an烧s（盲万斯寄）迟专注瓶于板帖鞋多爆年，傲具有炒着青添春、嚼活力队、时汪尚等秧特点珍，是像其它鹿品牌茅板鞋汽所不悦能比键拟的鼓。善2.炎竞争馅营销孙五力葡分析询A仅.进约入者索威胁米巨大找产业皇壁垒神小：铁开鞋斧店要舅求较界小，披很容投易出盒现新示的竞叶争对枪手。涝产业误吸引练力一矿般：炎产品姨集中乡度高肤，竞长争压祖力巨娱大。扩产品坚创新承与渠慨道优模化显脸得尤南为重计要。奶B脉.消司费者额议价帖能力龟偏高蜂我们午的板训鞋市震场主挣要针棋对于数本校动学生逆人群俭，价赔格波扮动会奔在一叨定程缘度上劳影响新消费允主体槽的购客买行石为，搁但是如由于述板鞋扎品牌派价格宰差异初较大幅，存朝在着渗价格妥不明立朗化聪，导通致学壁生对状于价另格的务质疑触产生苍杀价扣这一煎现象丧。战C鉴.跑供应仰商议旱价能药力强在本店公进货军量较气小，蜜导致授我们公不能圾从供迈应商搂手中峡拿到换很低努的进扑价。刻D掉.别替代吵产品砍的威辞胁程唉度偏配高忌市场倾上廉鞋子仰种类苏繁多术，品禾牌繁锡杂。毫E提.葱经销椒商议绪价能元力逐低渐提确高费由于票我们明校区缘周边怀并无塞竞争以对手维，所沾以我富们可坏以控丙制价炉格的咐波动巨。惠营销倘策略芦邀（一突）、怜消费钢者的孤行为祥分析容皂巡之据虽调查娇报表搅分析轿，3胳6%控的学普生选剖择在争专卖爸店够钢买，担40这%选旺择在台商场器购买炉，1崖2%代选择慧网购趁，1罢2%估选择爷批发驱或者域小摊片位。汤而我造们作絮为V像an驼s（岂万斯游）毯的专轮卖店汽，是会容易惹被大朱家接命受的参。它锄（二贫）蚂目标多消费揪群正玉珍窄聚徐源校偿区学使生。娇标（三材）、纸营销绸组合易潮弱1剑.产趣品策港略猴率寄地年堂轻、府活力甜、时乌尚、尚流行哑懂座2蛙.价饿格策仓略饱辨费案低孕价！拒！！云拥研3曾.渠统道策徒略子镜狗祸成屯都荷托花池巡va处ns伟鞋店拣（具侦有网柿店）权飞辰4副.促静销策俭略尊俱申骨*顿广告狱方式良D饥M单彼发放瘦及Q锦Q群钢、学猪校论德坛为辫主的考网络裕宣传饼烈洽腾*盆广告败定位扁肢梢术匀价益格低邪、款御式新偿、品漂牌好钢谋欣津*脸广告横表虚现放准币勉希年改轻、乓活力抓、时赞尚、玩流行耳SW猫OT茄分析笑垦五、甲活动遭企划顾案歌(本一导)菜企划跑背景岩：支Va牛ns燃品牌芒每一绣款鞋点子都北拥有涉独一树无二扭的个流性，漠是美捐国、万日本横、香右港等差地时探尚年嫁轻人厘的必视备休州闲鞋较款，钥其款撇式，誓个性船正符宫合现内代年诵轻人崖。而衔本校雪以及滋本校戴周边孔并无其其卖抱点，蝴这无傻疑是层一种殿很大幼的遗喷憾，瞎在加已上本赢校区料地处切偏僻礼，出视行不浪便。岸正是南在此酒种背久景下句，本纷店应茧运而席生，明本着货方便垒并且挨实惠马同学牺，我暮们采绝用独涉一无壁二的衣策略翠抢占矿市场邻。督（撕二疼）谋战略筝方针好鸦穴占低价蝇战+矩诚信可战蛛（肠三糖）部溉署时钟间及豪地点功开店喂时间住：十雕二月议中旬秀开店逃营业椒时间杨：早钉上1耍0点乳—失晚上钞9点兽妥地点略：板哭房创优业园怠区掌（俩四号）营栏销实亏施方海案来A.向资金首投入元与分忙配裕预计冤初始艺资金据投入森25柏60盐元，醉由本险团队公四人膜一人鸽投入幸64沾0钥元整黎资金者分配桶学校祸创业欠园区出租房脆租金棋10相0就元一堪月，却初始抢预计绕先租砌两月罪，预山计在搭房租煎水电烦等投我入同26炼0圈元，朽浮动稠资金搂20部元次鞋架蛾五个欺，一民个这70谋元整所，共花计盼35浴0怖元，经浮动奉资金龄50判元跑交通点运输护费用蹲，菌50撒元，逼浮动岂资金这10临元毯初始住进货稻男鞋斩20纺双，状女鞋聪10糠双，发合计漂18销00史元整消，浮洽动资出金咬20扯0察元系前期园DM弓单印版制预滑计宾50义元，刘浮动概资金尸20滩元挣前期他促销钓活动月预计铁投入疲40狭元整衰，浮谦动资烘金怀20上元巧若初摘始资授金不洁足，宜可考撇虑追毛加投沸资。通投资课范围正为每总人慎20饿0绪元内旋。亿共计耕25捏50辅元整袜，剩碑10根元。匆B.爱人员暴部署严本团依队人适员：银付航第，李唉扬鹏箩，周盼强，醒许宸耻豪侦人员责分配前期糊进货净人员索：周究强，弃李扬棵鹏槽宣传奉人员杜：付往航妄店面井布置捐：许柴宸豪忽开店盛后欢4梦人分钥为两组组，系以两继组轮惯换的名形式暖销售驼六、哪附件惧授（驱一）气市场常调查访问卷贪第田1找题：化向您的戴性别沿：依爱[椒单选庙题挽]拆选项忽小计败比例封男危12形48抄%普女统13黎52挖%疫本题胜有效猎填写杨人次六25居第群2漠题：掌您买虏鞋子犯的时座候，贵最主戏要看倾重的顶是什卫么？灯洗[蔽单选念题监]这选项椅小计或比例卡款式返10肺40谊%铁价格言5揉20乓%宇品牌撕2助8%比颜色雄2锋8%博购物台环境筋3接12是%攻其它荐

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