如何进行网络营销创新

如何进行网络营销创新中国汽车销售的高速增长期已经过去，面对今年较为低迷的车市，众多车企将市场转向了广大的五六线城市，而宣传方式却加大了网络营销的投放力度，那么网络营销如何进行有效的创新呢？车企又该如何掌握网络营销创新的方法呢？笔者尝试从理论指导、实施路径和具体办法等三个层面进行剖析和解答。传统营销方式被网络化是表象，本质是服从营销理论的变化趋势从网络营销创新的案例中我们分析，由于第四种媒介互联网的出现，很多在传统领域的营销方式可以一一在网络营销中找到对应的方式，如电视广告与互联网中的门户网站广告等相对应，这种对应关系只是传统广告在互联网的直接映射，而不是创新。市场营销理论4P从企业角度构建营销要素组合的方法，得到了广大传统营销领域工作者与学界的认同，而在4P基础上不断提升的营销理论4C与4R分别在实践过程中却遇到了一些不可跨越的障碍，影响了先进营销理论在实际营销工作中的实施。互联网的出现为这些理论在实际营销工作中的全面落实提供了非常好的支撑平台，经过作者的一些研究，我们认为网络营销的发展方向与营销理论发展趋势具有一致性，即不仅仅以企业的角度来设计营销要素组合，而是以满足消费者需求为导向，在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，使消费者不再被动接受企业的各项要素传播，而能够主动参与企业的营销活动。网络营销创新的五条路径创新路径强调的是切入点，也是创新的核心点，我们围绕营销理论中几个核心要素的变化趋势，总结相应的创新方法，最后结合网络的新发展趋势找到可能的创新方式，汇总为网络营销的五条创新路径。一、从产品——顾客——紧密联系顾客的网络营销创新路径企业由简单的企业生产角度生产产品提供给消费者，过渡到瞄准消费者需求，并贯穿于产品规划与研发的始终，再到企业通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一起，减少顾客的流失，以此来提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场。霞创新晴方法繁1雄：从煤顾客哨角度停出发梨，为贝顾客汉提供炸优质昨购物上条件嚷和更裁多商亭品咐网络率营销鼻的虚们拟化凯为顾歇客提沸供无送限多蜓商品最提供己了可虑能，哨也对谢顾客筋的购捐物模允式带萄来了走另一漏种选妨择，增而教刷导顾乎客养艰成这拘种习尽惯却遗是一撕项艰仇难的歼工作码。址20蒸11魂年，颠“网董上示4S美店”港3.砖0祖版与搜虚拟溉汽车罗城正牧式上忽线。按网上监4S勿店与康虚拟注汽车款城相测比传伤统汽完车墓4S撒店有珍着独寸特的封优势此。首参先，关网络夜4S梅店为设消费恐者获疾取产施品、浙品牌蜜全面敲而准博确的夫信息阁提供慌渠道他。消智费者爆在购泄买之已前必樱定需计要收袜集相购关的趋信息泪，通挂过整看合文重字、参图片万、音栋频、晕视频炭和网古络等缺技术膊，特杂别是岭网络喊独具砌的退3D穴功能闸，让揉消费测者可赛以不眠受时辜间和旺空间佩的限赵制，树随时什登录般网上侮4S赏店看垃车、碰评车盈，还侧可以闪通过丙与销屠售人雨员的晚在线忌交流篇，了执解关倒于各拼款产米品和挂购车碍环节认中的恐各种娇详情柱。其萌次，衰网络德4S等店为套产品素的推污广和顷宣传伙提供塞了创按新的农“数芬字化货”营昌销平喘台。请通过疤模拟共线下家售车幕的全耐过程合，网福络泽4S版店可需以让骆汽车雄购销息双方慧在足右不出菜户的井条件辅下即块可享典受网毛上看射车、阶选车房、咨戏询、杂订单削生成碗的人染性化覆体验知，买淡到自苍己喜拜欢的亏车子递，享足受车虽商优忽质的墓售后拥服务瑞。第抄三，琴网络唤4S既店与杯虚拟佩汽车青城展脸现了投一个添多品汁牌、匹零距朱离、帝高效散率转嫌换的丧无形塘市场犬社区苍。迄位今为逗止，教新浪似网上丧4S墨店已拐入驻肥比亚诞迪、旱荣威拴、一披汽马服自达许、中吐华、蹄瑞麒抱、英室伦、历帝豪侮、华印泰等跌品牌获，消凤费者誓能够盏从容甚快速顶快捷毛的在袖多品偏牌和渡车型池中自崇由选仍择。蚊没有弄人去闻4S下店，卸不代岩表没祝有人杏买车槐，已绒经成炒为汽恐车网剩络销途售的骂真实额写照厉。矮创新治方法垒2英：差猾异化州的提军供产锹品纷由于爷网络书优势礼能给垄消费梳者提江供更蜘多的燕商品压，如清何能去像网波络一粘样提周供更通多的宽差异仓化产冲品成摊为营士销工童作者醒思考并的一声个难啊题，俭最好短的办辫法是输把产厨品研届发交财给消项费者菊，将担这种尿决定项权能舅和消全费者例之间蚁实现贿互动继。会个性挨化车践可能施是乘保用车适的最贵后一检个空闪白市丧场。韵20忘11趟年敲7挺月蚀1笨日，岗大众幕启动砍“我炭的汽奉车我掀设计究”活傻动，莲以“铲大众巴自造像”官敲网为美平台砍，吸短引网颈友在遣线设膨计或妻上传榨自己参的创俘意，页设计想出每伍个人绝心目推中的雁理想惧之车犯。并槽陆续倚推出啦以“严个性病化”阻、“盐环境父”、贺“汽吓车互垮联”鼻为主蹦题的秤沟通垒与对伯话，滚努力耻实现可大众桶与网友友们京的知压识分肃享、骂乐趣顺体验提、思订想碰典撞，坚以创型新的拨思维盆共同悬实践恳“开挖放式讽创新限”与币“共罩同创栋造”嫌的汽例车创蚁意新枕模式撇。为籍其提慎供汽遭车设亭计的帽奇思扣妙想矛，真兵正拉帽近大臭众汽未车与源中国润消费描者的米距离犬，直醋接客膊观地徐了解敬了中愉国消燥费者弯对汽胃车的葛个性眼化需袭求，兴为大题众汽湖车在子华发阵展提拖供更列加可刘靠的震参考史。伞创新念方法触3猪：依握托客晨户黏各性开竿拓业程务膛在传拐统销拍售领瑞域我锄们知拢道“每二八咸法则待”，斧公司联的老诱客户费是购棉买频赛率和垦金额掏最高潮的人陵群，曲如何它能够科使老购客户叮不断抗重复恶购买农产品羡的关州键在捕于如送何建筑立客撒户的染黏性湖，并羽依托冰这样资的黏谊性开征发老属客户蛾的潜狐在需滔求。矮吉利找汽车舍于门20伴10驴年陆怀续推酬出“党吉利袋汽车再维修辅问诊楚系统配”和候新版贪在线删的“慎吉丢利天痒下关授爱俱暖乐部役”。出“吉迎利汽哗车维搏修问册诊系肝统”惰可以池迅速佛录入蚁全国柳范围羞内的兰新增究维修萝案例种，并军及时薄派出故就近希的技描术总芳监参认与维均修会演诊。臂目前承该系什统注扯册会唐员已呢达杯10炼66现3陵名，睁总访弹问量盾高达佣45押54碍37盲次，固在技随术援叮助方总面，乘通过短系统玩实施纠技术暑援助甩为乡28单3真起，棉援助凝率为还10明0%典，共翅编制晨维修核案例徒99丽22举起，负其中梨经典主案例丈达造14霜75扒起。哑吉利谈汽车住的维亡修问内诊系柏统，诉实现到了厂之家与渐全国蛛服务佛站的监技术照业务雀与支车持交握流渠累道的物信息拜化、择平台掌化，济培养宾了消使费者掌对吉恨利产猴品与稿售后腊服务丑的良歌好认队知和萍依存意度。宁而新秤版“绑吉利职天下钳关爱隔俱乐探部”乳为车连友提困供了耀一个车与吉叶利汽霸车互娘动的锹迅捷玉平台总，内父容包颈括吉秆利最揉新动暗态、埋多项鸽互动击产品当和新午增服净务功擦能等仓，为伶车友翁提供影衣食辆住行眼等方戚面的援增值塑服务洽，目丘前俱伙乐部纵日均浑浏览缩量近迹万，峰会员懂已超籍过坊10仍万。揭二、饲从价怪格—矛—成棋本—族—回另报是痰营销舌源泉观的网厅络营佩销创锦新路跪径肺企业疤为主疫制定扁价格叨体现惧的是僵企业怠的思盯维，汉关注冷消费痛者愿猛意支眨付的顿成本陶则更系多的乌体现印了消约费者陆的意门愿，酿企业扫在关盾注消脚费者芦购买术成本跪的同董时，瑞要想锋更多糠的办六法来猛提供佣企业扮的利觉润，锈看似炉矛盾歼的结点合体而，在葛网络致营销计中似响乎有叠了更衬多的辱创新见和实否践。继创新妻方法银4估：秒胀杀成稼为宣炕传的岸载体膜商场忽为集吉聚人围气，锐通常饭以限器时限晴购为串手段靠，对女某些朗商品而进行喂低价蜜销售爱，而盲网络罢营销嘱中创唐新的思秒杀训，则坦将这浑种低淡价营首销演华绎到顶了极估致，袜这种语表面佛的不敢计成纯本，少却又后为企寺业带蓝来了是极大除的回谜报。仍20季10备年冒3树月，月东风户日产土采用片时下卡最流碌行的耗网络滨“秒膨杀”相为暮3朱款新屡骊威石车上封市造细势。春从“柏骊威愿连连靠看”羊到“钩骊威殃连连皮抢”乓，东智风日嚷产用岔秒杀减抓住兔了目耻标人晚群的亭心，弦进行熔了大屿范围巡、轰最动式车的网佳络营电销推爷广，敞以面扎取胜属。骊浆威的雹目标睁人群搭集中忆在驻25聪-3冬5翼岁，稠是重藏度网驰民，戒时下渡流行写的“来秒杀拳”操厉作简揪单，哗立竿颈见影硬，满移足了葬目标约人群钞的上零网心泪理。叉共有槽47扔3哑万用屑户抢拆拍骊镰威劲蔑悦；医42暮0铸万用价户抢以拍骊殃威劲附锐；划40犁1具万用萍户抢朗拍骊型威劲鱼逸，切上线励仅一余周时梯间（会3颂月棕18蜜日掩-3蓬月轿25个日）班就创识下腾云讯单盛个活绕动最滚高记俭录：冠25胸87验万活纵动网手站流刘量（僚PV定）。信随后偿跟进舅“喊妻动中砌国”房活动桃，进邮行一仔对多名，甚村至一块对一秒的深树度传碎播，殊以点孕、线奸取胜歼，最京终形偏成了离12驼94旱万用仁户参芝与疯摆抢新器骊威冷的销取售盛政况。柔创新馅方法界5允：零啦价格俩享受拥服务脏只要员渠道晃足够尼大，锡非主米流的态、需芳求量域小的盾商品房销量赴也能蔑够和陷主流源的、关需求通量大棉的商制品销谱量相讯匹敌饱，长生尾理逆论的罚出现盘或许挎将终泳结传民统营矛销的麻“二过八”悬理论普，也泽使企扣业为辈顾客帜提供恭零销榆售价唯格和握最大忠限度埋赚钱带利润托成为霞可能陈。顿在过诚去十约年里鼠，互拳联网古公司拢要快僵速地怠成长横必须欠靠“惭免费燃”，镇Fa饺ce狡bo使ok促、客Go杠og她le调、就Li周nu忠x稳、百躬度、牛盛大督等等剩这些瘦互联橡网巨谜头的顽成功钟无一押不是您掌握抚了“抢免费查”这佣个惊貌天的览成功仍秘密例。可松以说晚，用倚免费月的产红品和料服务瓣去吸低引用建户，铅然后由再用竟增值舞服务犯或其楼他产首品收耽费，腾已经太成为翻了互居联网叹公司掘的普恐遍成统长规移律。习Go科og链le涉提供鹅的将惨近艳10青0相种产雄品都岂是免笋费的维，而惰且还僚在不凭断地遍为客乱户研未发和键赠送奏新的芦免费铜产品伴，但聚是他望的盈坊利水钳平依掘然高暑于美俩国所提有航读空公摩司和峡汽车蜡企业准盈利伴的总楼和，吃成为倡全球鸣最大坡的互热联网辈公司秒。右目前泳此条米路径盼可能应是汽院车企您业相嫁对忽帐视或避实施滨难度上较大校的地逆方，铺目前远只是愧在利偶用网聚络获车得免脸费试喂乘试坝驾等壁方面衡开展辜一些蹲活动及，是直值得游车企劝高度纲关注袜的领化域。沃三、豆从渠逮道—庸—便正利—煮—提好高对艘市场俊的反亦应速洋度的玻网络李营销珠创新伐路径阁销售坏渠道寄设计醉必须固考虑馋到消群费者匙的便与利性喊，在宇此基届础上尚，提郊升渠终道对展市场贷反应困速度渡，网杨络营肤销使绞企业改能够巨缩减张所有冶中间堵环节面直接捞面对象消费铺者，跌同时须依据信网络政的功宋能能孤够迅桂速了帅解消油费者害的感标受，功并进租行针爆对性氏的快算速修乔正。番创新祥方法太6膀：电谷子商返务的聋创新嗽电子悄商务并的出除现，虽使营尚销组魔织与碰渠道炼变得钉更为虽扁平留化和信高效钞，为扭消费难者足唱不出嗽户就牺提供下了购临买的拣便利匪性，糊而目掠前电升子商仗务只况是运轮用在蝇一些塌简单绑行业概，如盘快速山消费氧品领号域，吊电子斤商务鹊应该密如何另在重普要商捏品领孤域和本替代律传统纵渠道艘方面深取得旅创新昨。鹿通用应汽车哗的网京站直眠销非且常出杜色：护一是姿以人肺为本泄的营型销理考念。男在网惧站的债设计狱上，大通用查以渗贫透性耐的表坑现手控法，废充分售体现倦出“伴关系帽唯上陈，笑客户政至尊虎”的冰营销胞主题览，阐哄明了谁通用踢始终除以顾霸客为检中心俩的营尤销思块想，逢具备费十足膝的商禾业感厉召力端。二常是丰跟富的亦信息角。网呆站按奉公司罩和产片品两驶大部斤分来针组织眨内容虹，配话以经鸭销商溉的评展价。眯网站筹访问置者不瓣但可鸦以查葱询到驶遍布朝世界救的汽理车经绸销商孟，零赚售商密和各预种型甜号汽钱车制中造分仇厂的守目录嫂，还找可以果向访虏问者请提供屈多渠英道多组选择畏的产寻品查略询与蹈购买尺方案映规则偿。三款是便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