高额保险销售顶尖销售逻辑

高额保险销售——顶尖销售逻辑(2023-05-1812:04:48)转载▼标签：财经杂谈分类：寿险《中央电视台主播柴璐女士在海峡两岸栏目专访梅汝彪畅谈保险人生》高额保险销售——顶尖销售逻辑为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子……等高手的展业秘籍1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生——台假如绒我有达保险腾而您饱没有修保险获，如拐果今益天咱父们同盟时发滋生意吃外，临需要魄10精万块辩钱。良我这孩10秩万有怎保险笼公司坡给我姓掏，芹请问弊您那塌10气万怎印么办霉？副他说康：爱伪怎么斤办就太怎么叔办！籍（好漠！我随等的个就是葱你这锈句话惊！）否我说旷：您过可以胜爱怎样么办至就怎晒么办超，可牢是如柜果把首您换昆成我柏的这期位客努户，毯假如寻今天池我这瞎位客外户也对出现戚意外佛，需暴要糖10蒸万块蛾钱，烧请问曲这矛10蛮万您物替不窄替他冰掏？型他说爹：凭型什么亮我替偶他掏赴呀？惰我说望：好茎，既驱然您墙不替帮他掏庆这色10快万块贩钱，要请问叉您好猾为什盼么要迎说这商句话欠？您欣给他鲁出了牲这个富主意努又不偿为他嗽负这姓个责旺任，编您到寒底是店居心刃呀？挺！滴听完皇这句比话，现那个牌马上期被“悟晾”液在那淘里，获气氛垃变得塌有一略些尴代尬。咐此时周，你盾一定害要沉医住气雁，要直保持早沉默观，那欠么你筒的客炼户就翼会站点起来六给你燕打个森圆场惕，他背把你辩拉到逗一边扛，说括：哎怕，志容红，均别往象心里帅去，邀这位钻见谁租跟谁父抬杠拾，咱眯们不增理他亲，继膏续聊度。沫——绞这个杆“第蔑三者银”的蚂出现背，不箱仅没庸有插忙足成切功，凤反而脖从某梯种角英度上呆帮你史促成迷了这摄一单足，这跳是中主国人贵寿第敞一名启的话脂术。才2澡、小演雨伞混成交湖法令这是捷前中条国人通寿第培一名镇王京绩涛的为话墙术。省王串京涛想做业容务碗时，方有一蔽个有明钱人购说什趁么也歉不能亩成交茅，王甲京扁涛就境不断泉地拜仅访，检终于聚有一骆天，征客户蔑吃不罩消了弊，说室：京锹涛，氏我今逮天就辛跟你诚买一叙份保做险，载但是指我有面一个债条件销——宝王：漠什么屡条件宵？霜客户忠：我召买完鸡这份斤保险罩，以百后你乖再也归不许膏来烦羊我了砌。也王说估没问陷题，龄结果而这个盲客户蔑买一烟份振98垮元的豆意外败险，磁气得匙王京陈涛够匀呛。户王就早想，膝如何士让这秤个客猪户加牛保呢颂，想遇来想甘去，溪有办叠法了被。鸦有一请天，畏外面喘下起构了瓢勤泼大滥雨，蒜王京赔涛没恭有带竹任何勤雨具箩，淋急得浑初身精肚湿来帖到了劲客户嘴家，返“笃届笃笃守”一快敲门扰，客刻户开的门一想看，暗赶紧梦把他麦让了践进来棍，问诵：京款涛，取你浅做保孟险做它得不抬要命优啦—昂—怎傅么下扒这么娇大雨里也不引打伞船呢？愉王：傲谁说记我没舌打伞添，这井不是灯我白的伞饲嘛蛾——佛说着屯，就悟从怀妻里拿设出一邻把撑肚开来暑只有策盘子慧大的缸小伞楚。舞客户环一看圾，哈如哈大莲笑：抽京涛支，你露是不捞是秋做保尤险做散出毛骄病来假啦，拿下这章么大虑的雨气，这与么一蹄把小愤伞怎炕么挡均得住胸呀？萌！便王：史我以竹为您多好不首明白伟这个武道理湖呢？传原来病您也补知道以伞太驱小不兴能挡启大雨终，可狐是您顾98责元的跑保险专怎么浙就能姥抵挡拍人生巴路上表的狂陵风暴锐雨呢砌？！右客户学一听恰，好得哇，英你小行子是侄变着虹法的谨给我剑上课矩来了但。提王：难不是童我给邪您上龟课，压是您馆说的蚕伞太冰小挡滤不了银大雨衡，其浑实—术—吵我们流买保遮险和筋买雨陵伞一清样，累都是芳为了绢人生齿路上穗遮风凯避雨些。您速98嚷元的爱保险挡就相松当于社这把另小伞珠，您罪是个音老板核，风搞险比朽谁都队大，境您说著这么智一把纯小伞琴能不舌能为省您在行人生辞路上雁遮风哀避雨种呢？胶！际看到丘客户渗有些申认同痒，王诚京涛恢就又课说：阁我今爷天过僵来绝脑不是碑向您消推销仆保险药的，抹我只红是想咸向您压展示踩一个联事实暂：看式到我耻今天简打着伤这么龙一把伟小伞林对付掉风雨民的样增子，倚您觉掏得您饮的保唤险够食吗？皂是不扶是需誉要换谅一把裁更大模的伞哨？援就这圈样，耀客户扬又加咬了一谊大笔堤保费煮，所粒以王哀京涛油又被厅称为母“淘猜金王痒”。求3因、现字金转允移成惜交法程这是贸泰康因第一抹名的惊方法互。絮有一揪次，贼我在蚁一个东高层博里敲洞门做闷陌背拜，谁一路昆敲下海来都刚是拒辣绝。违到了这第六矮层，法一个秆知识钩分子闻模样刷的大奶姐开旬了门借，我犬说我纪是保犬险公柴司的饶，可懂不可泽以和激您谈肚一谈塌理财晓计划腹，她陵说：谁我至搭少听影过前10反个人蚂谈保稿险了册，耽锡误我尿太多滴的时静间。冰我今码天特炒别忙扭，对显不起虚不能委接待贷你。肉说完淹就要济关门钩。春我急复忙把驴门顶父上，局说：户大姐抬，真式抱歉磁打扰鱼您了牺，我裂马上住就走底，但轻最后大可不俯可以垂跟您硬请教品一个填问题用，因撇为我驴发现案您非侦常知臂书达旱理。欢、刺大姐顽说：成你问飘吧。三我说钩：您迁说您御已经叶听过白10竞个人载讲保杆险了女，但抛听您授的口介气，五好象坑您现雨在并滔没有悦买保宝险。三为什倚么听右了辣10誓个人央讲保魄险，所现在瓣还没基买？等您拒例绝打的理应由是隙什么迟可不匪可以旨告诉君我，割我是灵一个糊主管投，我屯回公往司也男好有抽个交换待。幅大姐迎说：妻这一道点也郊恰恰产是我锯要问糊你们蚊的，嘱我为拾什么杯要买豆保烤险，稿请给捎我一甚个买邪保险玉的理参由好切不好阶？稠我说某：我剂告诉未您，烛所谓酱保险续，就毙是您霜给我毅10询块钱厉，我挣给您屠10伴0嫂块钱沈，这虏个就刑是您真买保果险的强理由较！势用一居句话滤回答戒客户娘买保糊险的狂理由捐！纲大姐棒听完稼哈哈团大笑浅：你扶们保桶险公漂司的准人吹桥牛都慈不上三税，妄哪有毁这种籍好事耻，我薄现在蛙给你弱10孝块钱取，你勇能不跃能给桐我毒10夜0欲块钱师？！惠我马青上跟纸她一娘句：惠大姐肺，如逝果我妨能用趴一分桌钟向狗您演线示一统下用纤10催块钱卷换炮10扎0轰块钱陈，您织有没窜有兴撤趣听目这一绢分钟刚？微她说贫可以踏，我稿就问落她不还买保中险平港时是幕不是凶储蓄斗，她皱说是提。我工说现购在我蜘就告巡诉润您保谈险锐和储傍蓄的余关系侧。说织着我梯从上复衣口竖袋里乓掏出恰10械块钱虫，然西后把魂钱放套到裤室子口亦袋里邮，我箩就问臭她：宋请问糠您有饼什么挑感觉肢？鸟她说占：你抢们保腔险业恰务员等就爱抵变这您种摩戏法倍，这妄能有梳什么亦感觉丸，只尚不过倒是把傲钱从级一个翁口袋隔转移锡到另件一个奋口袋淘里而遗已。器我说非：这埋就对饿了—坚—这筑就是值保险填和储夺蓄的掩关系日，只雪不过之是把飘钱从喊一个竟口袋占转移拉到另复一个垃口袋书而已习。钱质仍然赢是您昨自己庸的，移而且杜一分执钱都晚没少渴。店然后尝我接识着说刑：那桑么把蜓钱从天上衣蛾口袋锯转移主到裤融子口叙袋里迈对您凶有什予么好妥处吗首？痒好处柳太大错了，丸如果番您把协钱放瑞到上腔衣口杠袋里熔——床假设绍上衣户口袋洽是银爪行—太—您房每年窗往银重行里滚放称10岔块钱盐，要年存到未10货0红块钱睡需要断多少东时间呀？股她说屡：枣10拍年。呜我又号说：菌而如酒果把归钱放够到裤附子口申袋里吗——猾假设训裤子河口袋棕是保清险公涝司—耍—您瓣把牧10贫块钱型刚往自里一坛放，赛我们话马上需给您故准备烧出来结10穷0洋块钱奶的现狂金，六一旦娃您出右了问王题，榨这谦10纱0台块钱午随时连都是桥您的皱。当搁然，圆如果见您没服有问奸题，固10豆年期捕满，痰我们壤同样腿给您拘10半0铃块钱便。倦也就熊是说杰——赛您往馆银行晒每年东存侄10菊元，尚需要教10框年才着能存效到巧10袭0柄元，含您往侨保险愿公司我每年坏存胀10泛元，自只要料一年超就能苦存到秆10茧0缓元。买所以寸说什丸么是放保险初？保嘉险就绿是用重10然元换稻10蓝0脱元；来保险喉就是死马上嚼给您悬创造万出期10在倍的密现金偏呀！壁大姐剪听完努我的收话，乱点点长头，曲但马钥上又残说：辰不对蜻，银退行的巡钱我敌存在舌里面泳能随锻时支艳取，招可是明我听文说保姥险公匹司的糊钱一汉存就听要一怖二十湿年，航中途定要是弄取出储来会贫扣我鼓一大驴笔钱企，保相险公诉司真赶是太需黑了铜！解我说撤：大巷姐，员您误搬会了冶，我候不是栽说银尘行不猛好。胆银行起的钱沟是用宴10嫌0蹲元赚版2据元成--蕉--懂-1数00游元的烤利息雪一年尸就是分2侍元万--殊--果--池而且吵能够训随时匹支取晃，所谜以银岩行的灵钱是芝用来附解决壤小事关和急拿事的扁；减而保割险公才司的催钱是收用茧10优元换斑10惨0玻元，草而且徐关键理时刻绢才能惩提出物来用营——续意外辫时、乘大病糠时或果将来厅养老沟时—雅—所塑以保冶险公脖司的但钱是然用来吩解决挣大事雅和重局要的抓事的过！聋在您尊的生捞活中复是既平有小等事和颤急事舟，又健有大举事和纲重要养的事钉，那著么您作的理呆财计究划是近不是宫需要摆一定漏的储牺蓄，沈再加骄上一券点点申保险渠才更僚合理煎一些滋？机大姐鞠点点演头，线我一烫看有锁门儿肝，赶军紧趁疲热打海铁，天说：速您看歌这净样好咱不好院，我岂用风5怠分钟资的时屑间大防致和炸您了轨解一剖下情具况，载然后水回去嘉给您柏设计蹦一份障计划小书，裹计划豪书写猎得非走常清农楚，烂您一虾看就皱明白胜，如军果您慕觉得盼合适骨，我意愿意柴终生授为您甘服务胁，如但果您颜觉得积不合卫适，劝我决移不勉先强您射，您池看可灶不可慎以？投她犹椅豫了修一下日，说样：好古吧，冠那你奸进来技吧，救但是绿只有塔5您分钟傍哟。枕我就辞进屋衫子和门她聊活了困5宴分钟仆。蚂3弊天后蹦，给游她送蹦了一肤份计茎划书谣，做觉成了厅她一烘家三乓口馒50余00办元的钱保险叫。周4庄、“筹我有状很多果熟人料也在谷做保基险，渠我要迫买会侍向熟温人买庙”而这种逢情况裤下千位万不锣可以玻抨击奶他的鼻熟人色，这宇样会丙有损轿你的商形象亩。锅“客颗户永番远是疫对的蛾”，卸无论购客户朵说什术么，尽都不陪要和准客户仰抬杠怕。第彻一步循，一梳定要居先同蝶意他员的观蜡点—窜—剩“对抵呀，贫买东备西当可然和寨熟人摊买了糖，我饺也会奏这样驶。张抵先生丸，您捞的交咽游可砖真广押呀，穴连保斜险界限都有姻朋友出。如活果有必一天飘，我嘱有什训么事携可少顶不了强麻烦饺您。映”奶说完康，话挥锋一少转—扰—币“哎哪，张碧先生钉，您气这套宝西服众可真伸漂亮按，皮畜尔•离卡丹绝的，闪至少为得歪30忍00银多块窜吧？饥”盘“哪结有那鼠么贵全，就籍10刺00苹多块且。”岸“怎弄么可委能这系么便饱宜，雨在哪局买的坛？”欣“就蒸在吉眼利大摆厦。效”屋“是忌不是架您在判那儿懂有熟壳人，程能买秒这么拒合适画的东橡西？茄”词“哪佣有熟腹人，茂就是滚那天诞正好神赶上裕促销隐，就葵买了润一套浅。”混“噢管，是密这样松……东哎，陪不对棕呀，亏您不爬是只淘和熟诸人买射东西级吗？放？为盲什么火它促篇销您微也买朵了？呜”督客户裙一愣仁。泰“是码不是睡因为心觉得随它的卷价格碧和款粒式都管挺适外合的乒。您筹想，蔑买作一嗽套服拍装都箱要考币虑它萌是不赵是适分合，镇何况汪是买纯保险遇这种哭大事孤了…笨…”专“买链保险权最重模要的谱是这哥家公仇司这惰个险北种是先否真贤正适脾合您嘱，而职不在阿于您值向谁案买。酿所以们，我晕建议带您不浑妨把各这份局计划油书留兵下来奖研究僻研究恐。”选“如现果您魄觉得嗽适合着您，钥您就字是拿庭着这极份计跑划书银去和圆您的巩熟买身，我齐都不正会介间意，耐因为船我在渗乎的马是您姥是否棉拥有各一份虹保障览，而京不乎谱您珍去和粘谁买屡。”含您这篮么一涂说，献计划圆书可怨能就物留下朵了。音5隆、“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